OnlyLover：重构传统婚纱摄影行业，实现高性价比
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“2566元，传统影楼总监级摄影师老黑拍摄，全场所有的服装随便挑6套，底片全送48张精修，2本相册3个相框2个桌摆，超级划算！”近日即将结婚的张小姐在OnlyLover处拍完婚纱照，跟朋友推荐道。同样
&2566元，传统影楼总监级摄影师老黑拍摄，全场所有的服装随便挑6套，底片全送48张精修，2本相册3个相框2个桌摆，超级划算！&近日即将结婚的张小姐在OnlyLover处拍完婚纱照，跟朋友推荐道。同样数量、品质的服务产品在传统影楼和大型工作室，均是8000元以上的套系。作为中国首家婚纱摄影服务平台的OnlyLover，用互联网O2O模式整合资源，自选摄影师，所有产品明码标价，保障质量的同时实现高性价比，最终可节省50%以上。
去中介化和门店化经营，定价更低
据统计，传统影楼和工作室平均花在房租、人力方面的成本占总收入的60%-70%左右，产品所占的成本约为20%。也就是说，8000元套系的婚纱照，用户获得的只是其中1000多元的产品，却需要为影楼工作室四五千的房租人力费用买单。当然，这还不包括后续服务过程中无处不在的隐形消费。
OnlyLover基于O2O的运作模式，去中介化和门店化，没有在繁华地段建大量装修豪华的门店博眼球，也没有为了尽可能压榨用户进行二次消费所存在的大量销售人员，而是让用户直接连接摄影师，摄影师的真实作品、服务评价及服务价格在网站完全透明展示，保证品质的同时，让用户在线上即可完成大部分决策。因此所节省下的房租、人力成本，让OnlyLover平台上所有同等品质的产品和服务，定价就比传统影楼、工作室低30%-50%。
自由按需选购，避免捆绑消费
OnlyLover不是传统的套系购买，而是将套系进行拆分，除摄影师外，相框相册、婚纱礼服的价格也都全部明码标价展现于官网，用户可以按照自己的需求自主选购，最大程度避免强制捆绑消费，省下不必要的费用。比如传统影楼的套系中，如果用户想退产品，套系金额不会减少，而加购产品时，比如一本相册，则至少在原套系价格上加价1000元以上（相册原成本的10倍左右）。
打造平台，产品零利润经营
OnlyLover的目标是做完整的结婚产业，婚纱摄影作为前端产品，是前期搭建平台的基本建设。为达成规模化经营，OnlyLover与国际一线产品厂家保持直接的渠道合作。所有商品保证品质的同时，实现零利润经营。比如，国际一线品牌Winko的桌摆，在影楼如需加购，价格是520元，天猫价格是199元，在OnlyLover只需76元。
OnlyLover要做的是对婚纱摄影产业结构的重构，在这一基础上实现传统行业无法复制的特质。是的，拍婚纱照也可以如此高性价比！
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[责任编辑：吕文坚]
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48小时点击排行&一：品牌介绍2013年，一群热爱婚纱摄影的年轻人从五湖四海汇聚于Only&Lover，他们或曾是互联网行业资深从业者，或曾在传统婚纱摄影行业从业多年。他们有着美满的家庭，幸福的生活，&他们经历过婚纱照的拍摄，或是想再次经历的人，&他们对传统影楼或工作室拍摄的流程意见颇多，&他们对传统影楼在本身出发点就把服客推向了对立面这一现状表示不满。他们想为准备结婚的新人们做点事情，站在新人的角度考虑问题，&他们想把服务做到极致，将选择权交还给消费者。他们想让新人心情愉悦、完美诠释自己的另一段幸福生活。他们想做的很多，因此他们首开行业先河，提出菜单式自由选购的操作模式，用互联网的方式重新定义婚纱摄影行业——自主、透明、便捷，真正颠覆行业隐形绑架式消费模式，掀起中国婚纱摄影第三次革命。Only&Lover是中国首家自选式网络婚纱影楼。我们颠覆传统，打破常规，以新型、自由的婚纱摄影理念将婚纱摄影上升到一个新的高度。我们弃劣取优，在传统传统婚纱影楼的基础上创新，加入互联网运营模式，让客户的选择更为多样性、自主性，让每一笔消费都更加透明化，这就是你们想要的，我们想做的。在这一年多里，我们见证了很多的恋人携手走进婚姻，把真诚的幸福、祝福的话语以婚纱照的形式送给他们。当他们面带微笑，或眼含泪花相拥在一起的时候，最美的风景也不过于此&&&&随着社会发展节奏的加快，一批又一批的恋人走进了婚姻的殿堂。如果说婚姻是天堂的话，那么婚纱照就是一路上伴随他们的影子。从开始到漫漫人生路，我们挚爱一生，执念一世，渴望的是携手共白头，相约夕阳红，这样的幸福谁人不羡，谁人不妒。我们把幸福的种子撒下，渴望丰收硕果；我们流连忘返，要的只不过是你侬我侬，而这一切，只来源于你的选择。二：Only&Lover与传统影楼的对比Only&Lover与传统影楼的对比传统影楼 Only&Lover套系捆绑式消费：在传统影楼，我只能选择套系，套系内包含的摄影师、婚纱礼服、相框相册等我不知道单价，同时其中有些产品我并不想要，但是也不能剔除以减去部分费用，只能全部接受。 DIY自主选购：在Only&Lover，没有套系，没有强制消费，摄影师、造型师、婚纱礼服、相框相册我都能自主选择，甚至相框相册可以单个购买或者不买，所有的产品明码标价，选择后的总价从四五千到七八千或者上万，丰俭由人，这种根本模式上的改变给了我更多的选择余地。拍摄质量无保障我们都知道，婚纱照要想获得完美的拍摄效果，需要摄影师100%的投入以及造型师的全力配合。但是在传统影楼，拍摄效果的好坏完全取决于摄影师当天的心情和状态，因为拍摄60分的作品和100分的作品跟他个人的收益无关，对他没有影响。 拍摄质量有保障在Only&Lover，客户的评价直接决定摄影师、造型师的业绩、收入和以后的接单量，因此摄影师、造型师非常重视是否得到了差评或投诉，就像淘宝店主一样。他们完全是在为自己工作，为打造自己的价值品牌而尽全力为客户服务。有二次消费传统影楼在下单之后的服务过程中，工作人员不断地告诉我，如果想选更好看的服装、更好的品牌化妆品等等都需要另外收费。整个体验过程中不断地受到言语刺激，导致我当时冲动消费，过后却很不爽。一开始我预定下单的费用是6999元，最后的实际消费却是12488元。 无任何二次消费在Only&Lover，我可以轻松不受干扰地在家上网自主选择，消费包括摄影师、服装、相框相册三大块，并且下单后的金额就是最终消费金额，拍摄过程中没有任何的隐形消费项目。摄影师、造型师信息不透明在传统影楼，我看不到为我服务的摄影师、造型师他们的个人作品，不知道是什么样的风格，也不知道其他已经拍过的客户对他们的评价，对于最后的拍摄效果存在很多担心。 摄影师、造型师信息透明在Only&Lover，我可以自由选择摄影师、造型师，我可以通过个人作品和详细的介绍知道他们的风格，也可以逐一查看其他客户对他们的评价，以此来选择适合我的，效果更有保障。服装消费不透明在传统影楼，下单以后挑选服装，我发现套系内的免费服装都很低端、陈旧脏污，品牌服装如蔡美月都加价800元以上，为了让自己拍摄得更美一点，我只好加钱选择加价区的服装。 服装透明消费在Only&Lover，所有的婚纱礼服我都可以自由选择，每一件服装都是明码标价，崭新质地，而且都是品牌服装如蔡美月，价格都是200元起。相框相册产品单一，以次充好在传统影楼，套系里面包含的相框相册，都不是品牌产品，感觉只是套系内的附加产品而已，品质和款式都不是很好。 相框相册产品丰富，性价比高在Only&Lover，下单之前我查看了所有相框相册的资料，都是一线的品牌产品，一年包换终生保修，这样便解除了后顾之忧。预定内容一旦确定无法更换在传统影楼，我预定的产品内容在下单以后不能再更改。即使想改变主意，只能再继续加钱消费。 预定内容自由更换自由退在Only&Lover，我预定的产品内容下单以后，如果改变了主意，在拍摄前七天我都可以自己上网修改订单。最少五次进店，时间成本过高在传统影楼，从预约到下单、挑选服装、拍摄、选片、取件，我至少需要进门店五次。工作本身比较忙碌，我觉得时间成本很高。 只需两次到店，方便快捷在Only&Lover，我只需要两次到店，一次挑选服装，一次拍摄，其他都可以在网上完成，成品出来之后直接免费快递发货到我家，为我节省了不少时间。三：消费模式&&&&Only&Lover采用透明化、自由搭配、以及个性化量身定制的消费模式，全部由您做主。&&&&摄影师：Jason&&&周国&&&&何节&&&&何节简介：《昕薇》、《摄影之友》、《self悦己》、《明周刊》、《今日风采》、《人像摄影》、《青年视觉》等众多刊物合作摄影师。中华文化艺术模特大赛指定摄影师，上海米兰新娘摄影顾问，上海卡卡摄影总监。&&&&造型师：思琪&&&秋子&&&郭欣&&&&秋子简介：九年化妆师从业经验，曾先后在金夫人等几家大影楼担任首席造型师，有着扎实、全面、丰富的化妆技术，对于各种风格的妆面均能灵巧掌握，尤其擅长清透淡妆，造型浪漫时尚。&&&&&&&&品牌婚纱：露维娅&&&蔡美月&&&蔡美月&&&&蔡美月国际婚纱品牌简介：中国婚纱礼服第一品牌，远销意大利、美国、日本、东南亚、韩国等地。“蔡美月国际婚纱”的设计概念不只局限于华丽的范畴，融入更多时装化的元素，将流行色彩、线条剪裁和婚纱完美结合，创造婚纱各种不同风貌。&&&&&&&&相框相册品牌：梵高印象&&&欣怡&&&雅格蒂&&&&梵高印象品牌简介：以著名后印象派画家梵高的风格为设计主题，质感LV级名皮画面，四周极致收边，精致素雅，演绎完美恋曲，将璀璨绽放的瞬间定格于方寸之间的永恒。消费范例：摄影师（费用）—婚纱礼服（费用）—相框相册（费用）=最终费用四：Only&Lover拍摄流程&&&&1&&&咨询预约&&&&到店预约或通过直接选购下单。&&&&2&&&拍摄:&&&&&&&&外景、内景，摄影师、造型师、婚纱礼服、拍摄场地的自主选择。&&&&3&&&选样:&&&&到店选样或进入网站首页自选。&&&&4&&&取件:&&&&快递发件到家，确保质量，方便快捷。&&&&5&&&评价:&&&&您可通过网络对工作人员的满意度进行评价，服务更有保障。五：Only&Lover&拍摄套系&&&&1&&&月光倾城&&&&&&&&塞纳河与银河共影，玫瑰与月光相映。想牵你手漫步海岸，想拥你徜徉月色，想收纳你美丽忧愁，想共你此生悠游。&&&&2&&&情歌物语&&&&&&&&爱上你只需偷偷一眼，这一刻却好像已等待千年。忘记时间，忘记庸常琐屑，重新回归赤子之心。你让我看见过去和未来，唤醒我所有纯真回忆。&&&&3&&&夜未央&&&&&&&&两个人在一起，会有多少故事。牵手，微笑，对望，眼泪，心跳，拥抱，可以被记下的美好太多，它们都有一个名字，叫做爱。&&&&4&&&花样年华&&&&&&&&背着阳光、骑着风，上路吧。每次旅行的开始，都是勇敢的发端。而这次，是帷幕不落、缓慢悠长的一生。&&&&5&&&花田囍事&&&&&&&&天青色等来烟雨，朱砂痣召唤玫瑰。当这个世界只剩下红色，我们拥有了最热烈的姿态和想象力。生命沸腾向前，我们光芒万丈。&&&&6&&&让爱遇见童话&&&&&&&&这个故事叫爱与青春。阳光令人温暖，树林让人安静。我们一起来做一次纪念青春的乘客，一同踏上时光的旅行，坐上旋转木马让幸福招摇过市。&&&&7&&&雕刻时光&&&&&&&&从爱上你的那一刻，困兽般的生命开始怒放。你带我走在彩虹上，睡在云朵里。遥远的星辰也在闪着光，那是爱的密笺。&&&&8&&&绿野仙踪&&&&&&&&遇见你犹如跌落仙踪，你就是我全部的愿望。再也没有谁像你一样，让我感到如此安心和妥帖。如果可以，我愿和你一起，活在当下，永远不改初心。9&&&盛夏光年生命飞沙走石，时序日夜流转，这一刻你我是中心，而万象为宾客，天地为逆旅。陪着彼此的心愿，赴一场终生的冒险。六：消费理念&&&&自由选&&&&自由选择摄影师，让最专业的人给我拍照&&&&自由选择服装，在线预选、进店试衣，与美丽做约定&&&&自由选择相框相册，在线预选、进店看实物，挑出我一生的珍藏&&&&自由退&&&&下单不满意可以退订&&&&预定内容拍摄前可以更换&&&&拍摄不满意可以对ONLYLOVER申请重拍&&&&精修片不满意可以对ONLYLOVER申请重修&&&&自由评&&&&对摄影、造型、妆容、服务给ONLYLOVER逐一自由评价&&& 您的评价直接决定工作人员的业绩，服务更有保障
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北京Onlylover婚纱摄影
商家地址：[西城区]北三环中路甲29号华尊大厦A座1403室
联系电话：400-8562626
营业时间：周一至周五 上午9:00-下午18:00
商家类别：婚纱影楼
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> 婚纱摄影平台onlylover：解放流水线上的摄影师
婚纱摄影平台onlylover：解放流水线上的摄影师
　　解放流水线上的摄影师
　　在对整个行业进行充分的考察之后，吴思认为，借鉴河狸家&解放手艺人&创业思路，onlylover也将从摄影师的角度切入，即把传统影楼中流水线上的工人解放成真正的创意摄影师。
　　打开传统影楼的网站，多是以拍摄景点或风格区分的拍摄套餐，即便是进店选购，也只能通过价位挑选相应的摄影师级别，多数用户直到拍摄当天才第一次与摄影师正面沟通。
　　吴思认为，在整个婚纱摄影环节，摄影师与用户的沟通应当是最为核心的一环。所以，在onlylover的主页上，用户可以直观的看到平台摄影师的所有资料、作品以及用户评价。
　　在选定好摄影师后，摄影师团队会与用户进行拍摄沟通，场地、风格以及主题等等，尽最大可能地凸显用户的个性。但如果说onlylover解决的单是打通用户和摄影师的沟通环节，依然很难撼动深耕婚纱摄影十余年的众多影楼。
　　onlylover解决的用户痛点在于提供了一个类似于超市化的自选平台，即用户选好摄影师后，可以随意地对已实现明码标价的相框、相册以及服装进行挑选，砍去了传统影楼捆绑式消费环节，以及后续加价的隐患。此外，没有门店负担，也让onlylover在价格上更加优惠
　　为了保障拍摄水准和良好的用户体验，onlylover目前接入了第三方担保服务，只要是给出3颗星以下评价，平台将无条件全额退款，而摄影师也拿不到费用。此外，出现一次差评的摄影师就会被沉底，两次则会解除合约，实现一个良性竞争的环境。
　　在聚合摄影师资源方面，onlylover更加在意的是摄影师个人品牌的建立，而这对于摄影师来说，也具有比传统影楼更多的吸引力。
　　不做行业第二
　　谈及创业，吴思坦言，非常辛苦。&过去从零起步做二手房网，一直被搜房网压着，感觉太痛苦了，这次必须要做行业第一&。
　　在去年4月，Onlylover已经完成100万美元来自清流资本的天使轮融资，7月产品正式上线，11月开始推广。目前，预约订单的用户将近1000位，完成拍摄的用户有100多位，开始进入A轮阶段。
　　吴思希望，能够尽快实现A轮融资，将现有的体验店扩大到500平左右，让每天的用户承载量达到200人左右，并满足其能够快速地在其他城市复制。
　　&婚纱摄影在接入互联网之后并不是一个烧钱的生意，但是我希望能够尽快地聚合优质的摄影师资源，占据领先优势&吴思如是说。
　　不过，对于这位在互联网领域深耕多年的创始人来说，吴思的野心并不止于此。&不同于国外，中国的婚纱照几乎是整个婚礼的首个环节，我希望未来能够在这一环节截住用户，横向延伸到酒店、婚庆等整个婚礼流程&。