创业有多苦逼？看看跨境电商洋码头的故事|洋码头|跨境电商_互联网_新浪科技_新浪网
创业有多苦逼？看看跨境电商洋码头的故事
　　新浪科技 崔西
　　之前研究海淘时，问朋友谁做的不错，大家都推荐洋码头。随着天猫国际、京东、等大张旗鼓的加入海淘大军，洋码头就更加聚焦到镁光灯下。而的内部邮件里，创始人曾碧波痛数投资圈曾经对洋码头的不认可，“敢讲话”的性格让人默默点赞。
　　曾碧波早年毕业于上海交大少年班，加入eBay易趣工作数年后赴美留学，用曾碧波的话说就是国外生活“闲的蛋疼”，常在MITBBS(华人论坛)写热门文章，教大家如何海淘好货倒回中国，光荣的成为一名资深“倒爷”，这其实就是早期的跨境电商产业，虽然批的是走私的色彩。
　　在这个过程中，曾碧波意识到国外消费者和国外产业链的链条太长了，本质工作就是流通。2009年曾碧波回国创业，敦煌网曾经找他过去，但是他想做的是进口，而不是出口，所以就有了洋码头2009年的成立，2011年6月正式上线。
　　简单说，洋码头的模式就是美国买手或者商家在网站上提供各类商品，消费者选择下单后，通过国际物流业务经过中国海关到达消费者手中，洋码头只是一个平台。此外，洋码头旗下还有一个独立的物流公司贝海国际速递，向跨境卖家提供直邮和报关清关服务。
　　这也是曾碧波的发展计划：先做物流、再做C2C、再做B2C。所以2013年洋码头推出APP“海外扫货神器”，这是一个认证买手直播的购物平台，在移动端补充了C2C的专注性。在各电商巨头纷纷抢占保税区的时候，洋码头因为各种政策没有落实，一直处于观望状态，直到近期才正式签约杭州保税区，要做大B2C份额。
　　根据曾碧波披露，洋码头2014年的销售额也就6亿元，而天猫国际的量大概在15-18亿元，其实都不算特别大的量，但是这两家公司在海淘领域已经做到最高的水平。目前洋码头C2C交易额占比60%，曾碧波对未来的规划是5-10年以后，C2C的形态应该是社区，B2C变成商城。
　　洋码头2010年获得天使湾创投的天使投资，2013年12月获得赛富基金千万美元投资，2015年1月完成1亿美元B轮融资。
　　写这么多关于洋码头的介绍，是为了更好的理解接下来的内容。在邮件中和媒体沟通会中，曾碧波吐槽的了不少艰苦创业经历，以及多次不被风投看好，说了很多大实话，有很多干货对创业者是受用的。以下就是他本人的叙述，我们稍微做了编辑和整理。(林明)
　　曾碧波：我是苦逼创业者
　　洋码头一年销售额也就6亿元，天猫国际也不大，去年大概15-18亿元，整体都不大，这个数字很重要，为什么呢？这跟我们的融资有关系，洋码头有一个特点，B轮拿C轮钱，这个压力很大。
　　我们有两套体系，一个交易体系，一个物流体系，洋码头在整个行业里面，是唯一一个直接物流的电商平台，目前为止其他玩家无论自建，还是不自建，是都需要这么一个支撑者，否则走不动。还我们跟其他创业者项目不太一样的地方，叫聚焦度没那么高，尿布在整个盘子5%都不到，我们讲产品的多样性。
　　这是我们初步构建的一个生态体系，为什么B轮投资方愿意选择我们的原因，我们做的比较扎实。
　　我们在全球的部署上面，今天来讲整个行业完全全球部署。2013年底拿了A轮投资以后，2014年做了两件大的事情，一是把团队构建起来，2013年50人，人，构建很强大的团队。还有国际上的部署，2013年只有美国，2014年非美国占一半以上，这个布局目前整个行业里面我们是最完整的，基本上覆盖国外大部分的，花了很长时间。
　　这是可以跟大家分享两个创业的体验，我写邮件给团队内部讲创业者的坚信，而不是创业者的得瑟，说小人得志，我们更强调是创业者怎么艰辛的，怎么坚韧的，成长过程之中经历了很多难以想象的过去。
　　洋码头做的事情牛不牛，一定不牛，09年回来创业，聚美还没做，2011年已经上C2C，唯品会刚开始创业，做了五年了，不牛。洋码头是一个非常典型的过去成长和将来规划里面，是个非常典型的创业成长，不是很暴躁的那种。
　　在过去一直没有得到资本的认可，理解中是很悲剧的事情，我们不认为这是损失，因为这是锤炼自己的内部。
　　我们从物流最脏的地方做起，最初我有两百个大货架，我自己做，请不起工人，我租了小卡车，背了两百多个货架，我们是第一家进口做海外仓的，我自己开的卡车送货，送到机场。洛杉矶货站收很多中小卖家，我自己开着车送，为什么我送，因为那天晚上太晚，航空公司不愿意送货，因为司机都下班了，但是我给客户承诺，七点钟之前我送到机场仓库。这个体验是洋码头的基因，是至关重要的，不是拿多少钱。
　　这轮融资拿了很多钱，也是跨境电商拿最多的一次。跨境电商2013年讲出口，2014年讲进口，这个融资额度从我的感受来讲是行业的里程碑，10月中下旬花了三个月融资，非常难。不是说我谈不好，我不会说话，是这个行业风险太大了，一般人真是不敢。
　　这个里程碑代表2015年开始的话，跨境电商产业是产业资本进来，不是风险投资。我深刻感受到，至少15家、20家风险投资没有一家敢投，说实话。我写邮件的原因因为我有很多的苦逼跟团队分享，别人理解是装，拿一亿美元罚金舒服吗？不舒服。这是打了牙往肚子里吞的。
　　我们为什么拿这么多，我刚才讲我们对行业是有判断的，我们是在行业里面水最深玩游戏，创业者是先行者，投资方是后知后觉，14年上半年觉得行业已经不对了，资本过热，下半年们看到形势，京东、亚马逊各种电商平台布局的时候，我们研究他们的流程，他们的团队，他们的竞争优势，以及同行创业者看，我们得出一个结论，就是两个。
　　一、这个行业已经是电商巨头来玩的行业，已经不是创业性企业玩的动的行业，电商巨头他们是不需要融资的，做产业布局，而且中国本土电商动作更快，为什么13年没有让他们这么着急，因为14年做的是进口，抢的是中国消费者的钱包。一号店母婴30%被海淘冲掉的，能感受到，京东的产品，30%以上被海淘冲掉的，这是危机感。
　　跟京东谈话的时候，我说你如果投资跨境电商你准备好了没有，与其被别人割，还不如自己割。天猫也好，唯品会也好，都是十年电商大战出来极具狼性互联网企业，我们叫行业洗牌。
　　第二个是资本，他们真怕风险，我能感受到紧张感。9月份之前跟少数投资方聊，聊的很好，10月份、11月份，随着天猫双十一，亚马逊直邮，各种各样新闻报道以后，所有投资方问你怎么跟天猫竞争，你打不过吧。
　　从行业现象来看，在2015年需要拿两千万美金规模的时候，所有投资方都有一样的问题，今天所有创业项目里边，能够回答出这个问题的项目太少了，扛不住，资本是害怕风险的。这个信息是我们今天分享会很强调的，我也希望同行赶紧要融资早点，不要担心牺牲自己股份，放走成功。
　　这是我对行业的判断。有点运气在里面，你要碰到合适你的投资方，认可你的价值观，敢给你分享将来的分享的，有担当的，有远见的，这种投资机构在中国来讲凤毛麟角很少。
　　我们拿这么多钱干什么，我们是珠穆朗玛，真的太难了，我们希望把中国消费者和国外的产业完全拉拢，没有任何中间的环节，从国外买东西，跟淘宝买东西应该没区别，这是我们珠穆朗玛。一要加强海外团队构建，我们会在伦敦、洛杉矶建立总部，这是我所有同行，包括巨头没有意识到，或者意识到做不到的。
　　京东国际老总找到华为，这一招就不对，找错人了，思路还停留在出口，做进口就不应该找华为，京东最好的策略是把亚马逊拉过来。天猫国际是国际化的进程当中，用了阿里出口的，这也是不靠谱的，国际化团队很难构建，砸钱砸不出来。
　　第二个大量投入研发，对我们来讲一直是一个很核心的产业链的整合能力，国外零售商和中国消费者的距离很多是在信息流上，指望国外在天猫卖东西，一条一条登死你，都喜欢自动化，跟物流仓储一键式的。中国的生态体系还没有构建成这样的，包括天猫，这个会法很多研发，所以会建立研发中心，公司就花很多钱了。
　　第三个市场上做很积极的投放，我觉得中国消费者要被洗脑，很多人还不明白国外的品牌对他意味着什么，专卖店六千块钱买个包，我们这里只要六百块，我们让中国消费者意识到国际购物是实实在在的好处，也是我们义不容辞做的事情。
　　最后一个，刚才我讲物流，我们还是会继续加强做，我们做仓储，不仅仅是物流，我们会建四个仓，国内保税区建两个，这都是花很多钱，打投放，打广告，只有1/3，大部分放基础设施上面，这个叫根基。投资方问过我，怎么跟天猫竞争，我说底盘要重，打到花岗岩上，不管什么风飘来，什么资本热了，大风小风不用管，你要扎实，你要顶得住。你服务的底盘，你的培训，你商家的沟通、开发、系统、仓储、物流、通关、退化、本土化都是你的底盘，都可以打出差异化出来。这都是我们接下来一年投资的重点。
　　后面是一些杂想，做一些分享，感觉从死人堆爬出来的，聊过很多，顶级风投有，国外、国内都有，产业资本、战略资本都有。 这是我想跟大家讲的，我的邮件叫风口的猪，是给团队看的。到底风在哪里，资本的风，市场的风，还是人来风，还是媒体的风。
　　我们一直认为牛不牛不重要，日本有很多的，马来西亚、印度有很多刘传东，其实中国牛逼。包括我们投资方探讨一个问题，我说明天做多少，后天做多少就会安全点，做一百亿能看到五百万，做到一千亿看到两千亿，那个时候亏不亏钱没关系，一定会有人买的。
　　问题是为什么有资本方持续为你这种想象空间买单，是因为我牛逼吗？不是，是因为马云牛逼吗？不是，是因为中国大的风口，大家知道中国的空间在哪里，中国消费者的力量能够带来很大的风，造就了中国大量牛逼的创业者。
　　洋码头拿钱拿多少钱，没关系，能不能代表中国的风口，为什么跨境出口做了那么多年没有一家拿到一亿，进口一年就能拿一亿，代表中国大的风口，跟很多投资方分享的时候，说你这个项目做，拼不过天猫怎么办，你哪怕拿10%的市场，哪怕1%，都是几百亿。天猫不会灭了你，只要你做事靠谱，这是我今天最后想跟大家分享的，这是我自己跟我团队，跟我们的投资人，我的老投资人，新的投资人一样分享的，我需要他们认可我的价值观，我才能走的下去。
　　以下为内部邮件：
　　号我拿到了我这辈子最多的钱，80万人民币，10月1号我奔往常州启动了洋码头项目，那个时候的名字不叫洋码头，叫萝卜开门。
　　2010年我接触到晨兴资本的刘芹，第一次听到他转述原汁原味的名言：风口的猪都能飞起来。告诫我们一定要顺势而为。雷军为此还成立了一个风险投资基金叫顺为基金。那年晨兴拒绝了我们。(其实当年晨兴如果选择投资了我们，今天就轮不到天猫国际什么事了)
　　2011年我找到了经纬，经纬的分析师们至今都还在说我们贝海做的就是转运，我内心一直在呐喊着“你全家都是做转运的”，直到2014年初希望投资我们的时候我们已经和赛富签订了投资协议回天无术，经纬北京的王华东张颖转而投了互联网产品能力出众的CN海淘也就是今天的蜜淘。
　　2012年下半年我曾再次找到晨兴的刘芹，我想我唯一打动他的地方是我的固执和执着，他劝诫我阿里的射程之内无人烟的，我说马云如果亲自跑业务我立马把洋码头关掉。那次晨兴再次拒绝了我。
　　2012年底我还找了阿里巴巴战略投资部，见了号称阿里二号人物谢世煌Simon，深入剖析我们的商业模式和计划书后，半年后2013年6月份天猫国际诞生了。
　　2013年8月份，我找到了我们的货代公司APEX寻找战略投资，对方说你们洋码头不值钱，贝海还值点钱，打包作价最多也就是4000万人民币吧，给你2000万，要占大股如何？我拒绝了，今天APEX复制了贝海的运营模式走天津口岸接了亚马逊直邮中国的物流业务。
　　2012年5月份我们裁员，我给全公司当时仅有的30几个人写了著名的“黎明前的黑暗”邮件，落款一句是： “到满血复活的时候我们能够和这些没远见的VC童鞋们响亮得喊一声：对不起，亲，我们涨价了！”
　　恩，2013年我们全年盈利满血复活，到现在，是的，我们涨价了，而且涨价很多，很多很多的那种，涨到今天我自己都看不懂....。。
　　是的，大家能猜得出我的邮件想说什么了，我们的B轮近期结束了，我们拿了很多钱，整整一个亿美金。领投方是私募基金国家队之称的上海国际集团旗下赛领国际基金。这么个规模普通VC风险投资们只能靠边站了....。。
　　我身边几个要好的朋友问我拿了这么多钱开心么？不想矫情，说实在的，我一点都没有高兴的感觉，1个亿代表着什么？3-5年后还10亿美金至少吧？从今天开始我背负10亿美金的债务，换你能开心么？
　　2015年将是一个跨境电商行业里 "剩者为王" 的时代，雷军刘芹说告诫创业者要做风口的猪，但是没有说的是，风过去掉下来的就是猪。2015年将会是一个冬天，所有没有扎实根基的项目都只能随风而去，5年的艰辛和沉淀给了我们冷静的头脑，在这个行业的关键节点一年，我们既要积极备足粮草过冬，又要在市场进入冬天的时候逆势而上，因为巨头们已经开始布局。所以这次我们拼了老命也要拿很多很多的钱。
　　我2010年拿到天使湾的第一笔500万人民币的天使投资的时候，和天使湾的LP出资人们吃晚饭，我说： “我没有办法许诺你这500万变成5000万，但是我可以许诺你们的是，你们的每一分钱我会当两分钱来对待。”他们的500万到今天已经2个多亿了…
　　这个信念放今天还是一样的，拿了很多钱没错，我们还是需要谨守信托底线，好铁放在刀刃上。
　　- 市场投放可以放大规模但是不代表不动脑子，只会砸钱当土豪的市场不是好市场；
　　- 我们会投入更多资源提升客户服务体系，人更多了这不代表服务不动脑子，我们还是需要谨记“服务是带灵魂的”
　　- 我们会激进的大规模招兵买马，扩大研发资源以及海外团队，但这不代表我们随意抓壮丁，人傻钱多，猪狗不分见人就上。
　　- 我们会有更好条件的办公条件，更人性化的待遇，但不代表你出差可以四星级酒店头等舱随便上。
　　2011年我曾去北极光创投在上海恒隆广场的办公室，上海顶级办公楼寸土寸金，暴大一个前台接待区至少60平方空荡荡，我当时就反思了，这么个浪费法除了帮助合伙人们找来更漂亮的美眉前台之外还能帮助到任何产业任何创业者么？ 作为创业者，我一直深信一点朴素的信念， 我们任何一分钱花出去，我们都需要反思这分钱能帮到产业和客户么？
　　作为创业者，我一直深信的一点，就是我们所有的存在是因为客户第一，因为客户满意才有我们的存在。这话你们别觉得我矫情，后面一年里我会一个一个事情的发生来告诉你这是一个实在话。
　　创业是艰辛苦涩的，创业是兴奋幸福的。我自问我多年创业下来已经开始人格分裂了，我也正在追求不以物喜不以人悲的境界，但是真的说起来容易做起来太难。我很多次和其他创业者分享过一点，当你顺风顺水的时候，你要记得左右看看，这样你能知道你自己很烂；当你疲劳不堪心力不济的时候，你要记得往后看看你已经走过的路，你会发现你真的很伟大。
　　在今天洋码头我们顺风顺水拿下跨境电商行业最大一笔融资之后，我要时刻告诫我们大家，多看看左右，我们的对手都是世界级的平台和巨头，都是沉淀长达十年以上的巨头，不论从系统，产品，技术到市场，资源，品牌，我说真心话，洋码头真的很烂，很烂很烂。
　　我每天晚上自问我凭什么可以杀出血路，颤悠悠，惶惶然，一亿美金没法给到我足够的内心安全感，苍茫星辰之下，我真切的知道，我只能指望你们了，兄弟们！
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　　看到越来越多的JMS对美国代购感兴趣，想要深入了解，而网络上能搜索出的美国代购介绍又不够详细，所以激发了洋码头想结合自己多年美国血拼的经验分享给大家的冲动，希望我接下来撰写的&美国代购全攻略&能帮助到大家~
为了详细剖析“美国代购”，我准备分成以下篇章进行讲解，期望JMS多多捧场呀 　　
　　代购 代购 我爱代购，败家，败家，我要败家…
现在坛子里，淘宝上铺天盖地的代购贴，貌似这年头只要是个网站都要开一个全球代购的论坛，只要是个网店，就号称全球代购，只要是个做代购的，都号称保证正品。 　　在这资讯泛滥，信用缺失的世界里，我们这些爱败家爱代购的普通消费者们就如一群待宰的羔羊般傻傻的等着黑心商家们一把把从我们钱包里捞钱… 完了我们还感激涕零, 虽然等着我们的是一张张的信用卡账单。　　
　　作为一个留美多年的海归，女海归，待业海归，嫉恶如仇的海归，也作为一个败家女，血拼北美多年的败家女，深感有必要，有义务，有兴趣，有激情也有信心将美国代购的门门道道，里里外外帮各位姐妹们掏个干干净净，清清楚楚　　　　　　恩。。（希望大家没看出什么广告嫌疑。现在天涯筒子们实在很聪明，有关代购一点东东，都会往广告上想。我实在没有经验，把原本就不是广告的帖子发成非广告贴。希望筒子们支持）
　　mark..　　　　lz。这的确会有广告的嫌疑。恩，先坐等看了。
　　占位，马克
　　同样是败家女mark
　　　　mark..　　　　　　　　lz。这的确会有广告的嫌疑。恩，先坐等看了。　　---------------------------------------------------　　　　我会努力的。　　　　只是，希望大家多多支持，毕竟是想为筒子们提供本人自身的一些经验，以身说法来给大家增加一些经验。或者其他。
　　没有了吗？
　　啥叫代购？简言之，找人代为购物 – 简称 “代购”。购物多美的事，还找人代为购物?
嘿嘿…. 本攻略所谈的美国代购，特指委托人在美国代为购买。 在这我们要回答两个最基本的问题：　　　　　　1： 为啥要在【美国】购物， 美国凭啥牛比到我要委托人到那破地方购物？　　　　
主要2个原因：　　
1） 便宜 - 不服不行的便宜！ 尤其是国内那些无耻的所谓大牌们！大多数姐妹们喜欢的那些大牌，比如倩碧，Coach等等,
同款同型号在 美国的价格至少是国内价格的7折！ 多的时候是是国内价格的对折.
2） 国内没有- 不长草都不行！众多的品牌国内都没有，比如UGG，国内除了北京“蓝色港湾”设有专卖店外，只有满大街泛滥的山寨，所向披靡的山寨….. 同时某些大牌下面很多款式国内也没有，比如Coach家国内上的款式可能只有美国上市款式的一半！ 　　
　　LZ。坐等更新。。　　　　直播要速度
　　2：第二个问题就是为啥要委托人购买? 我的钱干嘛要给别人花，还要给人家花钱费（代购费）？ 　　　　　　其实现在网络购物这么发到，美国网站多到不行，不一定非要人亲自到美国去选购的嘛， 但是很无奈，现在很多JMS都只能选择别人代买。为啥捏？　　　　　　原因一般都可能是：1.咱不懂看不懂英文网站； 2.美国网站不认咱的招行信用卡，无法给钱； 3：咱没美国地址，美国网站没法送货。　　　　那一般代购买手都怎样做呢？ 归根结底就2种方法：一种就是买手挑好选好，美轮美奂的推销给你，你无法忍耐就从了，掏钱给钱，等发货。这其实和大多数国内购物差别不大，除了物流费贵点，等的时间长点，退货头疼点外 … 另外一种就是你老人家牛，有品有情操，自己跑到美国各大网站自己挑，自己选，看中啥，喜欢啥，中意啥，然后找到商家买手 给链接、告诉货品型号、谈好价钱，然后给钱等发货。 　　　　我们在接下来要展开讨论的代购渠道和代购买手。不管怎么运作，不管怎么包装，基本都离不开以上两种方法, 至少对败家女来说如此。　　　　　　JMS是不是觉得太虚了些？那接下来，我就谈的更细致些。
　　 封 -- dsy03-- 操作时间: 17:53:58 -- 1205527
　　希望筒子们多多支持。。　　　　恩。。　　　　需要支持。。
　　 封 -- yo9237-- 操作时间: 17:56:35 -- 1205527
　　当你支付了定金给代购商家买手后，商家会到美国的购物网站或者线下门店去下单购买，东西然后从这家网站运送到商家指定的地址，记得是指定地址哦，不一定就是商家自己的地址，很多情况下商家会要求美国网站将货物直接邮寄到美国的免税州或者洛杉矶国际物流公司仓库以降低成本 ，最后这批东西通过空运寄到国内你家里地址，你满意了就要支付剩下的余额，已经付了全款的就在淘宝上同意放款，要是不满意…. 咳咳
最好不要签收，需尽快联系商家买手~~具体接下来如何，视具体情况而定，一般都是很有中国特色的…　　　　那代购涉及的费用会有哪些呢？ 虽然我会另外开一篇专门讨论下代购费用，但还是先为JMS大致简单介绍下代购费用的组成吧：　　　　（官网价 + 消费税 +代购服务费 + 美国国内运费 + 国际运费）* 汇率 + 可能发生的关税　　　　比如官网标价100美金的东西，假设代购商家所在州的消费税是8%，代购服务费10%，汇率按7计算，则按公式如下 (100 + 100*8% +100*10% + 8 + 15)* 7 + 100*7*10%　　　　　　里面有很多是百分比， 所以你会发现很多代购买手会简化成:官网价*8.26 +运费　　有似曾相识的感觉伐？ Y=aX+b 嘿嘿 一元一次方程….　　很神奇吧，数学不太好的JMS一看感觉到了火星似的。 这里的“ 8.26” 其实是相当把所有的消费税，代购服务费，和汇率放到一起算了 ( 8.26= (1+8%+10%)*7 )，而关税因为不一定需要支付关税，所以买手一般不提前收取关税，真要发生了, 你就自己去海关清关支付关税。 　　　　说实在的，国内败家女们到美国买点东西真是可怜，代购费公式我也是一看就头晕的不行。真是各路神仙都要烧香啊。你看：官网价是给美国商家的，消费税是给美国政府的 （跟国内买东西不同，标价都是已含税的）， 代购服务费是给代购买手的，美国国内运费是给UPS的，国际运费是给华人快递或者美国邮政的，而关税是中国政府的。你基本上已经被扒了N层皮了。 　　关于代购大概的就说这么多，具体的每个每个环节上的细致攻略在下面一一展开….
　　Onz　　　　广告好多呀。。
　　恩。　　　　我认真写帖子。。虽然希望大家的支持。但是写出好的攻略贴，肯定不担心没有人看。　　　　如果有筒子有问题，可以短我。会详细的解答。　　　　本着服务大家的嘛。
　　头好晕，LZ写好大段再一起发上来看的比较舒服，现在这样中间还差小广告，好晕哪~
　　额。。有帖子字数限制么？？　　　　又发不上来了。。　　　　有怎么删广告的方法么？虽然经常逛天涯，可是几乎没有什么发帖的经验，看过最多的是抱怨图片问题。此类问题还真的很少呢。。　　　　抑郁了。我还是一段一段发？？　　
　　这篇是最可能被怀疑我是XX党的一篇，因为里面必然的要提到一些网站名字。
偶尽量争取谈虚 – 大概什么渠道，也要谈实，具体是那些网站也要； 我也尽可能的做到中立，不点评，不吹嘘，不贬低，排名一概以字母首位排序。　　目前各位JMS如果想代购，（MM们还请特别注意下: 我这里特指美国代购哦 。其他的什么日本/韩国/欧洲/宜家代购，我不懂不管也不想装砖家
　　1：坛子，论坛，万能的论坛。　　通过论坛的代购操作一般都是商家会给你一些官网链接（官网　　– 就是特指美国的购物网站），然后精挑细选出几个精品贴图吸引你，价格，代购费标准，联系方式都注明，想买？先到淘宝上拍下一个预先设置好的商品链接来支付一部分定金，等货到了后再付剩下的余额。　　论坛里代购最活跃的一般是“组团”！干嘛要组团啊？因为美国代购有一个特点就是运费很贵，很贵很贵的那种。 一般来说 你要是买200块钱的东西，普通情况下额外可能要支付大概80块人民币的运费 （ 这也就是我为什么专门针对运费这块单独开了一篇进行讨论）。 如果能够有很多人拼团，就可以节省不少运费。团越大，省的运费越多，而且可以找买手要的代购服务费折扣越高。（个人觉得很划算的代购方法，既省钱又安全，只是等待时间可能会长些，因为受到截团时间影响，成团后才会发货哟） 　　如果是我来找论坛里找代购，我肯定挑那些在组团的，除非我是疯狂的对某个牌子和款式长草，或者除非我钱袋鼓就怕用不光。 　　除此之外，我还会找那些有现货的代购买手。什么叫有现货？ 前面我说过了代购无非两种路子，买手已经挑好选好的，你看货给钱。这种情况我们叫有现货。很多情况下买手多半是价格非常合算才会备现货 – 俗称白菜，而且现货是已经在买手手里了，你买的话一般还不需要额外支付美国国内运费　　　　事有利弊，论坛里代购也有不好的地方：就是没有保障。货拿到手真要是不满意，论坛官方是不管的，你再求爹爹告奶奶也没人管。不过我可以提供一些方法给JMS，帮助大家降低风险: 　　1.看ID注册时间，时间越长越好　　2.活跃程度，代购贴里多少人参与，买手回复互动情况如何　　3.和买手交流，旁敲侧击，要求对方提供身份细节　　4.主动找历史代购贴里其他买家了解这个买手的可靠程度　　5.严重关切买手所在地区，在海外直接做代购的一般比地址在国内的买手来的放心些。　　6.坚决不直接付款，通过淘宝或者其他有第三方监管的方式付款。 这是底线！虽然事后来投诉来处理麻烦，但是比你没底线好。　　　　论坛代购评分：　　价格：5星　　品种：2星　　简单：2星　　安全：1星　　　　优势：价格合算，懂中文即可。　　缺点：安全没保障，品种相对单一，过程也很繁琐。　　　　下面列举几个比较火的代购论坛，排名以域名首字母排序:　　 　　 　　 　　 　　　　　　2: 第二个渠道，专业提供代购服务的网站　　　　另外还有很多专门提供代购服务的网站可以提供比较专业的代购服务。比较下来，优点主要是看上去让人比较放心，服务也比较规范，一般的代购网站也都提供退货服务。自然的服务质量上去了，但是服务费也贵了，一般代购服务费10% ～ 15%。除了代购服务费之外，消费税，运费他们也照样收取，而且他们的国际运费一般都是离谱的贵。论坛上代购国际运费一般是4美金一斤，他们可能是动不动5美金一斤的运费。　　　　在我的眼里，大多数通过专业代购网站代购东西的JMS都是那种很清楚自己要什么，自己跑到国外的官网去看介绍，然后跑到这些专业代购的网站上提交代购申请单 – 虽然我一直觉得那个代购申请单提交的过程就和噩梦一样的。 　　　　我这里说的专业代购网站还包括那些没有说直接说自己是做代购而绕着弯子说自己的货色是海外正品，生怕说代购就丢了身份似的一些网站，他们比代购的优势就是海外有进货渠道，通过逃税走私送到国内仓库，然后一件件的在国内销售。　　如果JMS觉得在论坛上泡代购贴，和买手长期泡着聊着太麻烦，上专业代购的网站还是不错的，省心省力吧，出了问题多少还可以找网站。　　　　我个人的建议是，买些确实很贵重的东西，或者那些稀奇古怪自己喜欢的东西，然后兜里钱还算多的时候找这些网站代购也不错。至于要通过这些代购网站要拼团省运费，然后期望希望淘到白菜，就别指望　　了。　　　　网站代购评分：　　价格：2星　　品种：4星　　简单：3星　　安全：4星　　　　优势：比较有保障，品种覆盖也很全。　　缺点：价格比较贵，运费收的比较离谱， 要自己上英文网站挑东东。　　　　下面列举几家做代购的专业网站，为避免当枪手的嫌疑，我就不点评了。 其实大家到百度上搜索关键字 美国代购 会出来一批专业做代购的网站清单的。　　　　排序按域名首字母排序：　　　　　　 。　　　　 　　　　　　3：淘宝　　淘宝真是让我又爱又恨。爱是东西琳琅满目，价格超值，让我这个败家女爱的不行。恨的是奸商云集，以次充好比比皆是，很需要我们广大血拼女们练就一副火眼金睛啊。 　　　　淘宝上有个全球购频道，里面有美国购物，欧洲购物，日本台湾都全了。据说美国购物板块是最热门的一个板块。我现在基本不去淘宝上全球购了。用淘宝最多的时候就是付定金和付货款的第三方担保的工作，至于挑选货品，挑选买手，谈价格之类的从来不用淘宝 -　　说白了 淘宝成了我一个支付工具了。 我要贪便宜就上论坛+淘宝支付宝，要保障和质量，就上专业代购网站。 　　　　淘宝自己是不做代购的，它有个全球购的卖家认证过程。只有经过了全球购认证的卖家才可以将商品所在地设置成海外。然后认证的过程也非常搞笑 ，基本上你就写入党申请书一样的写封申请书外加宣誓同意某某条款给淘宝就可以了。而其实很多做代购的商家是把货批量的运到国内，商品所在地就在国内，所以他们其实也无所谓要什么全球购认证卖家的资格，只要一般的卖家认证就可以了。 　　　　这就带来一个我前面说到的关于假货满天飞的问题。我已经遇到过无数号称海外正品的商家挂羊头卖狗肉了 。只要国内山寨厉害的牌子，淘宝上假货都能买到。 -其实我不反对卖山寨卖假货，也不反对买山寨买假货 – 关键的关键是不能挂羊头卖狗肉，你是假货就直截了当说是仿单就是了，别口口声声道貌岸然的说100%正品就行了。 　　　　另外一个很让我不爽的问题就是，那些热门大牌代购起来很累。我搜索任何一款比较流行的产品关键字，搜索结果不是几千条就是几万条，我那个晕啊…. 　　虽然说琳琅满目是好事，那琳琅满目是品种琳琅满目才对 而不是一款一样的东西出来无数报价让我眼睛发酸啊…. 简而言之找东西起来太累…. 我个人不喜欢 。　　　　但是淘宝上代购和买其他东西一样，有个担保交易是蛮重要的。简单的说就是网上购物下订单后先支付货款到淘宝，看到了货满意后在通知淘宝付款给卖家。这点相比在论坛上购物来说安全多了 。至少货到了不满意还有地方可以投诉，要求退回货款。所以偶在论坛上代购，从来都是要求买手通过淘宝来最终交易的，这样确保我拿到货之前买手不会卷款逃走，我告之无门。 　　　　网站代购评分：　　价格：4星　　品种：3星　　简单：3星　　安全：3星　　　　蛮中规中矩的，这和淘宝大而全有关系，淘宝毕竟不是专门做海外代购的网站，他们很多功能和规则是考虑到其他市场，没法专门针对代购设计一些好的功能和规则。　　　　优势：支付担保让我还是很喜欢的，品种上嘛比论坛上品种多些，也不需要自己懂英文，而价格呢也是一如既往的便宜。　　缺点：假货太多！找东西比价太累。　　
　　头好晕，LZ写好大段再一起发上来看的比较舒服，现在这样中间还差小广告，好晕哪　　-------------------------------------------　　　　我现在就在试着这么做。。只是那些小广告怎么删呀？联系版主么？？可是时尚资讯版的版主不是在招募么？　　　　有懂的筒子劳驾告诉我一下。。　　　　天涯屏蔽字的系统，有点点让我无语。之前一直发不上去。试着一小段发后，才发现不可以发XX党。　　　　
　　不多说了。　　　　继续编辑帖子的。
　　恩。　　　　挑战到了。要逻辑性很强的编剧帖子。还是有点难度的。　　首先向天涯那些高人，几百页的刷下去，反而游刃有余的人们致敬。　　　　献上接着的。
　　4：其他代购方式/渠道　　
其实要买到美国货，除了以上3种主流的代购方式之外，还有一些最新开始流行的购买模式。最近流行起来的词就叫官网直买。在后面我会专门开一篇讨论这个方法。省钱省事安全放心 – 就是要求英文水平高了些。 　　
当然JMS还可以找自己的朋友，同事，海外亲戚代买，这样是最好的了，省钱，省心，但是人情债可是最贵的债啊，对于那些长期败家的MM们，你没办法整天找朋友帮你友情代买代购啊，同事也没法三天两头出差旅游对吧。 　　　　
　　代购费用篇　　　　想代购的JMS在了解基本有什么渠道可以代购之外，我想大家最最最最关心的其实就是费用啦！ 　　　　前面我提过，JMS除了能花点钱，其他最可怜了，从美帝国主义那里买点东西 吧，一路烧高香 ….　　　　这篇里我力求简单明了的将代购要发生的费用大致解释清楚，对于消费税和国际运费环节着重解释下， 同时也让JMS知道代购商家一般会在哪些费用里搞名堂，赚你的黑心钱，也教教大家如何在这个费用上想办法省钱！ 　　不省钱 不败家啊 　　　　前文出现的代购费用的一元一次方程 Y=aX+b 是目前我发现计算费用最最简捷的方法了，但是广大jm们还是觉得稀里糊涂。我们就来个深入浅出吧！　　　　我形容代购成本就和堆雪人一样 　　1： 最基本的和最起步的，官网的价格 （以G代替），比如雅诗兰黛家官网的某某霜50美金… 雷打不动的50美金，不管你委托什么渠道的买手，他们都会要你这个官网费用的 。　　如果买手不是从官网订购，而是到线下店里去采购，那也有个最基本的价格。一般大牌子网上价格和线下门店价格是统一的，除非有特殊的折扣。　　　　2： 官网运费（以Y1代替），普遍情况下，官网是一个订单收取一个固定运费的（从5美金到15美金不等）-不管你买多少。 而神奇的“维多利亚的秘密”是按照订单金额的5%来收取运费的，大多数官网会有免运费的优惠 一般是要求购满多少金额以上（常见的是满100美金），再次的反映了组团拼团的重要性啦！ 　　　　简而言之，官网运费就是官网把包裹运送到代购买手指定地址的运费。如果买手是到线下门店买一般是不存在这个官网运费的，但是买手也会要这部分钱的。 大家一定会问为什么？ 因为买手觉得出外跑腿逛街花钱烧汽油还是要辛苦费的。这样就好理解了
　　吃晚饭了。　　　　继续写了。。。。恩。
　　绝对的技术贴，楼主辛苦了，马克之。
　　绝对的技术贴，楼主辛苦了，马克之。　　---------------------------------------　　　　谢谢支持哈。。。本还在想回复的人好少，但是转念一想，以前自己也是潜水达人。　　　　筒子们能看到，学到些东西就好。
　　3： 消费税（以S1代替）简单解释就是消费购物都要给政府一笔消费税，由商家代收。 　　
这笔钱理论上来说是官网收取了。买手也没办法，买手即使到线下店去买，这消费税也是要支付的，收多少由不同因素决定。比如买手在美国收货地址所在州不同消费税要求不同，一般在官网价格（G）的5%-10%之间，所以你如果官网上价格是100美金的话，消费税一般额外要5-10美金之间 (5%*100)。 　　　　　　注意：消费税计算基础仅仅是商品的官网价格，官网运费是不用额外算消费税的, 就是说S1=G*5% 不是　　(G+Y1)*5% (具体5%还是10%，视买手收货地址所在州而定)　　　　关于消费税的具体细节，估计资深代购女们还是很兴趣了解的，所以我会单开一篇注重讨论。　　　　4：买手的代购服务费（以F代替）。好了，前面3个费用都是给官网商家的钱。买手也成功的帮你从美国官网或者线下门店跑腿买来了，货也已经到达买手的收货地址了。这时候，买手就会基于以上的费用找你要代购服务费啦。　　
大多数坛子上的代购买手会收取前面费用的8%左右的代购服务费，有些牛的会只要5%，甚至乎有些网站商家会吹嘘针对某些特定官网是免代购服务费的，而淘宝上的代购卖家一般是把所有费用作为一口价，不会特意区分代购服务费还是官网价格的。　　
这个代购服务费上水也是最深的 ，大家要特别睁大眼睛，我一般比较认可代购服务费就基于官网价格来计算代购服务费，其他的官网运费和消费税是不能再另外收取代购服务费的。因为那2部分费用都只能算是双方完成交易的辅助性费用。 即：F = G *10% （假设10%就是双方约定好的代购服务费比例）但是现在我看到大多数代购买手收代购服务费基于官网总成本来计算，即：F = (G+Y1+S1) *10% ，一般来说 我看到这样的报价我都会飘过…. 更别提有很多商家是要在代购总费用的基础上要个10%之类的，也就是说 还要加上国际运费来计算代购服务费，黑啊 ….　　
泡论坛找买手的时候，我喜欢那种清清爽爽的代购买手 ，要的代购服务费很清楚：能帮我们省官网运费就省官网运费，能想办法节约消费税就帮我们省消费税，能搞到折扣就尽量搞折扣代码帮我们省钱，有礼包就给我们礼包，有小样也一个不拉 – 这才叫服务, 我给服务费给的心甘情愿，开开心心
… 　　而有些买手呢，有折扣自己吃下，有礼包自己拿掉再另外打折卖了，省了官网运费还要我们出，自己在免税州不用交消费税还回过来要我们出消费税…. 而我说那种好的代购买手是遇到的，找不到的，姐妹们看过我这文章后，以后辨别好买手坏买手通过他的报价基础就能知道个大概了。
　　8错8错
　　不清楚这么讲，筒子们是否容易理解　　　　如果有任何不清楚的地方尽管提哦。。洋码头一定尽自己所能帮大家解答。　　　　可以回复，可以提意见，可以短信我。　　　　恩。。LZ我继续努力。
　　很感激版主帮我把广告删了。　　　　
最后一个费用，也是最大头的一块就是国际运费啦（以Y2代替），这块很贵，确实很贵。 目前大多数的国际运费都是按照磅来收的。（一磅就是0.9斤，我默认就是一磅=一斤）。具体点来讲：国际运费计费标准分为第一磅（首磅）和续磅的。比如坛子上代购的买手和商家一般都是一磅4美金，首磅8美金左右，而专业的那些代购网站是一磅5美金，首磅9美金。这个运费只和重量有关系，和你买了多少金额没关系，如果体积太大，可能会按照体积重量来计算 （目前还没看到过哪个变态的代购买手按照体积重量来计算 – 除非你是要从美国买家具回来 ….）。　　
另外提醒大家注意：国际运费是另外一个水很深的地方。为了减少国际运费，大家习惯拼单组团一次性从美国运到国内，然后让国内的人分单送货到不同JM家里。这有利有弊！因为中间牵扯运输环节越多，拆包换包 次数越多，发生丢失损坏，甚至出现调包的可能性也越大，在海关清关要缴纳关税可能性也越大！　　
除非你真的只是买一点点小东西，比如就一件T-shirt 或者VS家的几条Bra，那拼单是最好的了，但是如果你自己买的不少，比如2双鞋子以上了，拼单能给你带来的好处基本是微乎其微的，而带来的风险是陡然上升的。　　
这里大致讲了一些国际运费这块，由于国际运费是大头，所以下面我就还要针对运费环节单独开一篇深入探讨下
　　吃完饭看LZ的帖子。。　　　　恩。。很实用，很助消化。。　　　　继续马克。
　　好的。　　　　我继续。。。
　　6：汇率(H) 前面说的所有费用都是用美金来计算的，官网价格啊，消费税啊，服务费运费啊等等。不过一般情况下大家给买手的钱都是人民币的，不会出现直接付美金情况。因此买手就需要把买家给他的人民币换成美金到美国去，否则他们人在美国哪里来钱帮你去下单买货啊
这样子的话，汇率问题就出现了，而让MM们最看不懂的事情也是买手最容易赚小钱的地方也就出来了 　　
有兴趣的JMS可以仔细思考下：什么叫人民币升值？升值对我们这些爱上代购的人来说有啥好处? 为啥？ 有几个MM知道…？ 我也是花了整整一天请教家里领导作了N道数学题才整明白的。　　
我尽量简单的解释给姐妹们听。代购越来越火的原因之一也就是现在趋势下人民币相对美金升值！ 这直接意味着你手里的人民币能换到更多的美金 – 也就是说能买到更多的美货！形象来说，你以前100人民币能买100个美国人的鸡蛋的话，现在100人民币能买120个美国鸡蛋啦！　　
是不是很爽？！ 这个汇率就是这个换的几率。比如我们常见的7， 意思是说1美金能换到7人民币。现在这个比例跌到6.85，也就是1美金只能换到6.85人民币了。　　
汇率越低，人民币越值钱，能买到的美国鸡蛋越多！ 　　
现在我经常看到一些买手规定了汇率一律以7来算，而现在中国银行的人民币换美金中间结算价早就跌到6.83左右了！
所以 我看到汇率按照7来算，一律飘过…我兜里的人民币可以换120个美国鸡蛋了，凭啥你只给我100个鸡蛋
　　发现一篇帖子下来码字的功力上涨了。　　　　呵呵。
　　mark!　　正好能用得上~~lz加油写啊~~　　
　　看得头晕，继续学习
　　mark!　　　　正好能用得上~~lz加油写啊　　　　------------------------------------　　　　谢谢支持。。　　　　在努力中。。
　　7：关税 (S2) - 什么？还有关税？是的，这关税吧，不说还不行，大多数情况下，JM们是不用支付关税的 – 毕竟是个人海外消费，没听说过你到香港去买东西回大陆还要交关税吧。但是如果你频繁代购，代购买的东西很多，关税的来龙去脉你还是要懂点的。　　理论上来说，海关总署规定了个人海外邮递包裹进中国，只要内含物品数量和价值符合“合理自用”的原则都是可以免关税的 ，什么叫“合理自用”？中国特色再次的出现了！ 不同海关关口是有不同标准的！ 嘿嘿 晕吧 …. 偶同几个做进出口物流的朋友交流过这方面问题：　　1）　　一般来说，衣服，鞋子，帽子之类的中国能大量生产的东西都是不会要你交关税的 – 除非你买100多斤的衣服 鞋子和帽子….　　2）　　化妆品，MM们最热爱代购的化妆品，一般来说只要不超过10瓶都不用交关税。如果超过了10瓶，关税会是大概100人民币一瓶左右。（完税价格200* 50%）　　3）　　电子产品，不出意外都要交关税的，数码相机 手机这些小数码产品150人民币一台；笔记本电脑1000人民币一台， 一般情况哦。　　对于大多数代购交易双方来说， 关税是不可控的，要不要交关税，谁也无法知道。 那谁能控制？至少一定程度上控制？ 国际物流公司！　　
不信你试试让你的买手一律从美国发UPS或者FEDEX送货到你国内来 – 不惜血本 那基本上是100%你要去交关税，不仅仅是关税，还有17%的增值税！如果你的买手找到一家通关能力强，价格又低，运输上又很可靠，恭喜你 ！　　
什么国际物流公司好，怎么判断？我在后面的物流运费篇再结合关税一起再深入讨论。
　　代购费用到此就结束咯。为帮助JMS再理清一下思路，我们再回顾下公式：　　【官网价格G + 消费税 (G*S1) + 官网运费 Y1 + 代购服务费(G*F) + 国际运费Y2】*汇率H + 关税S2　　　　大家可以试试把上面公式里的G从括号里提出来，就发现变成了：　　
官网价格G*(1+消费税S1+代购服务费F)*汇率H +　　(官网运费Y1+国际运费Y2）*汇率H + 关税S2　　
上面公式里的消费税，服务费，汇率是事前和买手约定好的，而官网价格因为你要买的东西不一样所以不确定，国际和官网运费也是按照实际发生分摊收取。 　　
假设你要买的东西价格是X美金，你最后要付出的总共费用按照人民币计算是Y, 这就可以演变成一个Y=aX+b的速算公式了。　　
假如你和买手约定了消费税是5%，服务费是10%，汇率是6.9，并且买手找的国际物流公司牛，能帮我免关税。 　　
那上面公式就是：官网价格* (1+5%+10%)*6.9 + 运费 　　
即：官网价格 * 7.935 + 运费　　速算公式出来了吧，这个7.935我们俗称是速算率。 一般性是8，高的是10。 这样你看中官网上什么东西，直接将官网价格乘以7.935加上国际和官网分摊运费就是你到手价格了。就不用每次来算消费税啊 代购服务费啊 汇率啊 烦到不行… 现在很多坛子上的代购买手报价都是给Y=aX+b的速算方式， JMS看了我的贴再仔细思考下就能彻底搞明白咯
　　筒子们。。　　　　我睡觉了。码了一个下午的字，实在是累了。。　　　　晚安。
　　楼主，你是伟大的。
　　LZ，俺在万恶的资本主义国家米国，不想代购，就是平时给家里人买些东西，请教个比较好的物流公司啊。。拜谢
　　正在美国……囧。代购啊……好麻烦的……回国的时候带点东西回去就得了……帮别人代购很麻烦。我试过，是帮朋友，朋友给了一长条儿list，飞回国的倒数第二天直奔mall里去，奔了一天没累死我。
　　LZ最近有点忙了。。　　　　没有更新。。各位见谅呀。
　　这个贴那么好，怎么没有人顶起来
　　找到以前的这个太监贴了。。。　　　　掩面疾风而过。。。
　　方便的话TYers可以加我的QQ多多交流哟　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　坚信大家多交流，更能互动出好多好东西，哈哈 　　　　　　　　　　　　QQ： 　　　　　　　　　　　　QQ讨论群： 折扣资讯群（平时我经常会发布各种好资讯呢希望资讯透明，消灭黑商家）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　P.S 交流群。鄙人非代购。。谢谢。　　
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　　说不定有用，马个克
　　必须 MARK
这么麻烦阿
　　“沙漏里的TIME”外单女装服饰~　　　　店铺连接：/　　　　小店准备重新整合清仓~天涯里的JM满百包邮了~　　　　店主保证详细描述衣服细节~保证您拿到手的宝贝最为真实~　　　　每件YY全部实货100%实拍~店主精心挑选~　　　　不好意思LZ占你地方广告了~生意清淡没有办法~在此感谢了　　
　　牛人瓦！看的眼晕！
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　　我爱看！
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规