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北京景区有没有门票优惠政策？哪些人享受优惠？
问题：提问：柏拉图的永恒还有哪些景点有门票优惠？
回答：回答：西米
　　北京景区门票优惠政策
　　1、风景名胜游览优惠年票：60岁以上的老年人，凭老年证、身份证和个人1寸照片可购买60元/张优惠年票；普通人群持个人照片就可购买100元/张普通年票。一定要看注意适用范围，有些景点是不适用风景年票的。 　　2、交通一卡通：可以打四折或两折（学生），可以为出行节省费用和时间。 　　3、配备交通地图一张，一定要看清是当年新发行的。注：北京发展很快，很多地方有变化在旧的地图上不能显示。 　　4、全市173家景区将对来自全国的残疾人均免收门票，只要出示残疾证便可入景区游玩。 　　5、出行注意联系，免得人多走丢。 　　以下旅游景区对老年人、学生等特殊人群的门票优惠：
　　1、幽谷神潭景区1.2米以下儿童、65岁以上老人、残疾人、凭有效证件可以免费入景区，大中小学生凭有效证件给予半价优惠； 　　2、北京绿野晴川野生动物园(门票)1.2米以下儿童、65岁以上老人及残疾人免费；学生50元； 　　3、中华文化园1.2米以下儿童及残疾人免费；老龄证换取免费年票； 　　4、红螺寺对65岁以上老年人持老年优待卡免费，对1.2m以下小学生、残疾人(凭证)免费，对军人、学生(持证)半价优惠； 　　5、雁栖湖景区老年团体持老年证入园和乘坐游览船只需25元的优惠活动，现役军人入园购买半价票，残疾人持残疾证免费入园，全日制大学、中学、小学生购买半价票； 　　6、神堂峪65岁以上老年人持老年优待卡免费，1.2m以下小学生、残疾人(凭证)免费，军人、学生凭证件门票半价 　　7、昌平区A级景区针对持老年证的老年人有不同程度优惠，部分景区免费，部分景区半价。 　　8、房山百花山景区对60-64岁老年人半价，65岁以上免门票；学生凭证件半价优惠； 　　9、张坊古战道景区门票20元/人，对老年人、中小学生实行半价优惠； 　　10、十渡东湖港景区对持老年证的老年人实行门票半价优惠，大、中、小学生持学生证门票享受半价优惠； 　　11、孤山寨大峡谷对北京市中小学生、现役军人、本市户籍60岁以上老人凭有效证件门票享受半价优惠； 　　12、怀柔鹅和鸭农庄：军人、老年人、学生、残疾人半价优惠； 　　13、幽谷神潭：1.2米以下儿童、65岁以上老人凭有效证件可以免费入园，大中小学生凭有效证件给予半价优惠； 　　14、青龙峡：持本市老年优待卡的老年人、1.2米以下儿童免门票进入景区，现役军人持本人军人证，在校学生(本科生以下)持本人学生证门票半价； 　　15、天池峡谷：学生团队(20人以上)：半价票价优惠活动，票价优惠到8元每人，成人票价优惠到十六元每人，一米二以上的儿童五元每人，一米二以下儿童免费； 　　16、中影基地：70岁以上老人免票(持有效证件)；学生、军官、老年人凭证35元/人；生日当天学生、老年人免票；17、慕田峪长城：60-65岁北京市老人，凭老年证享受半价优惠，65岁以上免费，外省市老年人凭老年证、学生凭学生证、军人凭军人证享受门票半价优惠； 　　18、红螺湖鸟岛：持老年证和学生证门票半价，现役军人和残疾人持证免景区门票； 　　19、黄花城水长城：学生(不含研究生及成人教育)、老年人及军人持有效证件可购买半价门票； 　　20、红螺慧缘谷：年人、教师、现役军人、学生凭证件10元/人； 　　21、圣泉山：老年人(凭证)，1.2米以下儿童免票入园，学生(凭证)，现役军人(凭证件)半价优惠； 　　22、通州森林公园、运河公园免门票； 　　23、延庆古崖居、八达岭水关长城、八达岭残长城景区针对65以上北京户口老人、现役士兵、1.2米以下儿童免费，学生证、60以上北京户口享受半价优惠；全周影院针对残疾证、1.2米以上儿童免费。 　　老人旅游注意事项：
　　第一，老人出游前，要对自己的身体进行一次全面的检查，血压、心率、消化系统，原有的疾病如冠心病、糖尿病等控制情况如何要掌握最新动态。 　　第二，携带衣服适当。秋季，天气的变化多、温差大。 　　第三，关于饮食，应选择清淡，但要保证适当的蛋白质，鸡蛋可以吃但不易多吃，蔬菜、水果要多吃，以防便秘;多喝水，还应喝些含盐的饮料，补充体内的水分、盐分的流失。 　　第四，虽有随行医生，但也要根据自己的身体情况备个急救药盒，携带一些必要的药品。 　　第五，旅游时间适度。一般以一星期为宜。 　　第六，在自由活动时间时，老人不要单独行动，最好三人以上同行，可以互相照顾。 　　第七，同时，老人最好携带身份证、离休证，因为在旅途中，大多数景点对持离休证的老人免门票、部分景点对70岁以上的老人免门票。
北京旅游景区老年人和学生票价优惠政策汇总- 北京本地宝北京景区有没有门票优惠政策?哪些人享受优惠?北京景区有没有门票优惠政策?哪些人享受优惠?时间: 作者:深圳海外国旅 (文章来源于网络收集而来,版权归原创者所有,如有侵权请及时联系) 问题:提问:...北京落实景区门票优惠政策 严禁门票违规涨价_景区资讯 - 客运站小编26日从2012年北京市春节假日旅游工作会上获悉,2012春节期间,北京市将充分落实景区门票优惠政策,严禁门票违规涨价。并通过短信等形式将景区门票价格告...北京旅游景点门票 北京旅游景点门票优惠政策 北京豪华五日游北京有哪些有名的、安全的夜店?去夜店有什么注意事项?_康辉问答 要去北京玩儿,听说北京夜店不错,能否介绍一下? 回答:回答:小荔枝 北京夜店 ...下一个:北京景区有没有门票优惠政策?哪些人享受优惠?相关问答 · 3月份北京...深圳去享受旅游线路报价_/12/月去享受旅游多少钱_享受...APEC会议期间天津旅游景区优惠政策吸引北京游客 - 天津旅游资讯网深圳去7月旅游旅游线路报价_月/2015年春节过年去7月... 北京景区有没有门票优惠政策?哪些人享受优惠? 北京有哪些有名的、安全的夜店?去夜店有什么注意事项? 北京哪些地方容易堵车?什么时候堵车概率大? 儿童旅游车 儿童...APEC假期河南景区门票优惠北京人 诸多景区扫径以待|景区|游客_...5A级景区实行门票五折的优惠政策,北京市民须持北京市身份证方可享受优惠。... ·美国男人吃什么身体壮 ·男人前列腺炎—有救了 ·血压高的原因--......人,第16人可享受当地交通免费、景区景点门票优惠的政策优惠。...作为团队旅游每团人数达到16 人,第16人可享受当地交通免费、景区景点门票优惠的政策优惠。其次 人数达30人以上的 若团队80%以上均为18岁左右的青少年 ,每人可享受...张家界门票有哪些优惠政策 张家界景区门票优惠政策: 黄龙洞门票:70元/张 黄龙洞门票优惠票:45元/张 ... 5、老年人:70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》可享受优惠票80...安徽发布5个5A景区门票优惠政策 低收入群体可享半价_中国广播网中广网北京4月12日消息(安徽台记者刘恒怡)据中国之声《央广新闻》报道,五一临近,安徽发布5个国家最高5A级景区门票优惠政策,希望更多旅客前来游览。 ...义大门票住宿优惠2014 - 知识快知道 - 义大门票住宿优惠2014本均可享受半价优惠;学生陪恩师前往华山游览的,除了恩师依照上行政策实施优惠外,...2014年旅游节灵山景区门票油优惠? 前些时候和朋友去过,没优惠持2014中考准考证游...景区儿童门票优惠政策含混 以身高定票价值得商榷 - 法律快车消费...当然景区的性质也不一定直接决定门票政策,往往也会出于社会责任和共识出台优惠政策,例如残障人士、老年人等可以免票,而对于儿童,景区在优惠票价制定上却...青岛崂山景区门票优惠政策有哪些?_青岛旅游_旅游_阿邦网 青岛崂山景区有海上名山第一的美誉,但是各景区旺季门票比较贵,请问崂山景区门票优惠政策有哪些?省劳动模范、优秀工作者能享受免票优惠吗? 答案: 您好,...野三坡旅游门票及优惠政策_野三坡团购网野三坡位于首都北京西部,太行山深处,是我国AAAAA级景区、世界地质公园、... 野三坡门票优惠政策 1、身高1.2米以下的儿童必须有监护人同行,可免票...全国1200多家景区五一门票实行优惠政策 - 品牌跟踪 - 中国品牌网 ...下面就跟着中国品牌网小编一起来详细了解一下有哪些景区实行门票优惠。 “五一”劳动节期间,全国将实行门票价格优惠的景区有1200余家,其中,5A级景区60...四川康定情歌景区门票优惠政策 - 上海本地宝日前,四川省康定情歌(木格措)风景区向社会公示了2012年景区门票政策价格。...含12岁)的儿童实行免门票优惠,同时该儿童的一名监护人可享受5折门票优惠...持世园门票享景点优惠政策_西安旅游攻略_驴评网全国20个旅游城市联手共推持世园门票享景点优惠政策2011年西安世园会开幕...长安辖区内景区延长至年底)(1)持世园会门票享受8折优惠的景区大唐芙蓉园...哈密市规范旅游景区门票优惠政策_神秘甜蜜·新疆哈密最新动态根据国家、自治区相关法律政策规定,哈密市景区门票免票和优惠对象:身高在1.2米以下的儿童、70岁以上老人、现役军人凭本人有效证件享受免票,记者、导游...黄龙景区门票及优惠政策-四川省中国青年旅行社 按照《四川省发改委转发&国家发展改革委关于进一步落实青少年门票价格优惠政策的通知&的通知》文件精神,为全面落实景区门票价格优惠政策,黄龙风景名胜区管理局就景区...有残疾证可以享受门票优惠政策吗_携程北京旅游咨询北京旅游咨询问答提问有残疾证可以享受门票优惠政策吗?一人退多少? 用户 提问于 07:22 回答您好!景区对特定人群(老人、儿童、学生、现役军人等...2010年绩溪龙川景区门票优惠政策 - 旅游动态 - 中国游游网2010年绩溪龙川景区门票优惠政策 [字体:小 大] 作者: 来源: 一、老人:60周岁及以上老年人,凭本人身份证、护照、老年证享受半票优惠。 ...北京春节游优惠多 30万张景区门票免费送 _新闻资讯_21品味旅游网优惠政策一 30万张景区门票今起申领 北京市旅游局副局长孙维佳介绍,2010...北京将开展“一二三四住京城”活动,让更多的普通百姓享受到星级饭店的服务...[安徽]安徽旅游景点优惠大盘点_开元网那么,2013年国庆安徽旅游景区有哪些优惠活动呢?据开元网小编了解,“安徽...有效证件,享受35元/人的门票优惠,团体游客享受30元/人的门票优惠政策。...北京春节游优惠多 30万张景区门票免费送_北京_春节游_一起游_17u... 优惠政策一 30万张景区门票今起申领 北京市旅游局副局长孙维佳介绍,2010年北京将拿出100万张门票馈赠中外旅游者,春节期间将首期赠送30万张门票,...北京多项优惠刺激春节游 30万张景区门票免费-乐途旅游网为吸引各地游客来京旅游过年,本市将开展“百元住星级酒店”、“专机专列游北京享优惠”活动。 优惠政策一 30万张景区门票今起申领 北京市旅游局副局长...西部旅游景区经营可享受税收优惠政策景点和景区经营开始享受西部大开发税收优惠政策。... 这些活动包括销售门票(包括景点和景区的大小... ·哪些新办企业可享受免征一年所得税的优惠?......开封好吃的特色小吃有哪些_开封各景区门票优惠政策_开封一日游2010年绩溪龙川景区门票优惠政策 - 绩溪信息 - 一圈旅游网2010年绩溪龙川景区门票优惠政策 [...读《学生证》,享受半票优惠,其他均不享受优惠...连夜召集能工巧匠用盐垒出了一个与北京北海一...优惠不止五一,四川多个景区仍实行门票优惠政策,四川结伴之旅笔者从国家发展改革委了解到,今年“五一”期间全国实行门票价格优惠景区名单已经出炉。我省18个景区门票价格将实行优惠,平均降幅22%左右。其中,达古冰川门票优惠幅度最...洛阳旅游景点有哪些_洛阳各景区门票优惠政策_洛阳一日游全攻略今年“中国旅游日”秦皇岛市景区实行门票优惠政策_中华人民共和国...在23家景区中大部分景区优惠幅度在五成左右。另外,离休干部、残疾人和革命伤残军人、70周岁以上老人、身高1.2米以下儿童以及现役 军人继续享受免票政策。...、 、 、 、
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中国旅游呼唤科学营销
作者:liucui&& &来自: 转载/刘汉洪
3月25―26日，第二届目的地论坛在河南洛阳举行，来自全国各地的300多名代表出席了本次论坛。本人应邀出席论坛，26日下午，就代表们关心的话题与大家进行了精彩的对话。 　　代表：这次专家们对旅游目的地营销发表了很多好的意见，对我们很有启发。作为实战营销高手和策划专家，请问你是如何看待旅游目的地营销的？
　　刘汉洪：我认为旅游目的地营销有四大关键词，也就是：、策划、营销和品牌。形象的说，旅游目的地营销是故事高手的过招，是故事行销的较量和竞争。具体而言，定位就是找故事，策划就是编故事，营销就是卖故事，品牌就是吃故事。
　　代表：请问具体怎么理解，例如定位的问题？
　　刘汉洪：俗话说，世间无弃物，关键在定位。旅游目的地营销的第一道工序就是的定位。每一个故事只有一首主题歌。定位就是要找到旅游目的地独特的故事，找到你与众不同的东西。打一个形象的比喻，就是要在你满头的头发中找到那一根最有特色的头发，把其他的头发统统拔掉，只让这一根头发在头顶跳舞，使它成为旗帜迎风飘扬。定位讲究的是锥形透射原理，也就是钉子精神。定位的过程就是找锥尖、做钉子的过程。必须有一个锋利的锥尖，只有锥尖进入了，整个锥体才能跟着进入。就像湖南，多年来把张家界作为锥尖，于是便很快开拓了，从而很好地带动了全省旅游业的全面加快发展。
　　代表：那策划就是编故事、营销就是卖故事又怎么理解呢？
　　刘汉洪：这是一个故事行销时代，作为旅游业就是要把握好这一时代脉博。其实，旅游的策划就是编故事，旅游的营销就是卖故事，已经有越来越多的人认识到了这一点。编不等于是编造，可以是编辑，是搜集。　
　　比如湖南浏阳的大围山，一直以来，长沙市委、市政府对浏阳旅游业的发展，对大围山旅游的开发给予了高度的关注。但是，大围山旅游的发展，尽管游客人数每年都在增加，但增长的离市委、市政府的要求是有差距的，这里面的原因当然是多方面的，但策划不到位肯定也是其中的重要原因。我们在浏阳作旅游调研时发现，其实大围山还是大有文章可做的，故事行销也是有空间的。第一，大围山是音乐之源。《浏阳河》是世人皆知的世界名曲，所以说浏阳河就是音乐的河。而大围山是浏阳河的源头，如果说浏阳河是音乐之河，那么大围山就是音乐之源，天籁之音缘自大围山。浏阳河弯过九道湾，流经长沙流到湘潭，浏阳河不仅养育了我们，而且还养育了一批世界名人。例如世界著名音乐家谭盾先生，就是浏阳河养育出来的。而且他所表现的音乐，独具特色的还是他的水乐。所以说，是浏阳河的水养育了谭盾，而浏阳河的源头在大围山，因此就可以说，大围山是音乐之源。正因为有了大围山，才有了浏阳河，才有了浏阳河养育出来的谭盾，才有了谭盾世界知名的水乐。第二，大围山是音乐的山。《浏阳河》词作者当年在创作《浏阳河》时，开始怎么也找不到感觉，写作了很长一段时间，都是感到不理想。在这样的情况下，他来到了大围山。他住进大围山之后，看飞瀑流泉，听泉水叮咚，马上就茅塞顿开，灵感突发，思如泉涌，《浏阳河》的歌词便一气呵成，很快就写出来了。第三，大围山是灵动的山。大围山不仅是音乐之源、音乐之山，而且还充满着灵气，充满着激情，是灵动的山、灵感之山。著名作家张扬当年就是下放在大围山。在这里，大围山以自己独特的方式和灵气造就了张扬，将一个甚至影响当时整代人精神生活的著名作家推向了全中国。张扬在大围山的小屋里，在十分简陋的条件下，创作了他的长篇小说《第二次握手》。小说一脱稿，便成为当时成千上万人争相传闻的手抄体小说，甚至还要冒着被批判、批斗的危险，因为他这部小说当时属于不准公开的题材。就是这部小说，使当时那代人如获至宝地获得了精神粮食，在贫乏寂寞的生活中注入了希望的亮光。张扬离开大围山以后，还有没有过作品？有。但是，再没有任何作品可以赶得上《第二次握手》。也许，离开灵动之山大围山的张扬，他要再创他的创作生涯的辉煌，恐怕只有重新回到大围山。所以，大围山这样一座音乐的山、灵动的山，肯定是独具魅力的。如果面对这样独具魅力的地方，我们还无动于衷，那还有什么可以引发我们的激动和冲动呢?　
　　策划很重要，营销同样很重要。所以有人说，营销就是激流。为什么说营销是一股激流呢？例如，唐古拉山有两块石头往山下面滚，有一块石头滚到山中间就不动了，有一块石头就滚到了大海里，大海里的激流把它一推一推推到了海滩边上，于是就被发现眼光发现了它：呵，原来是一块宝石。于是这块石头就价值连成，很多人设法来争购这块宝石，抢购这块宝石，这块宝石便身价百倍，不断地往上翻，大家都以拥有这块宝石而自豪。其实，在山中间那块石头才是真正的宝石，它远远比我们在海滩边上发现的那块宝石好得多。但是，因为没有激流把它推到海滩边上，推到我们的视线以内，推到我们的市场当中，所以，它现在还是一块石头，在山上被野兽所贱踏，没有被人们所发现。这股激流，就是我们所讲的营销。营销就是激流，它的作用是无比巨大的，营销可以点石成金。　
　代表：节庆活动已经成为当前目的地营销重要方式，请问节庆活动应该如何策划与营销？
　　刘汉洪：生命在于运动，旅游在于活动。一次的轰轰烈烈的旅游活动，既是旅游的播种机，可以有效地传播旅游目的地形象，又是旅游的导火索，吸引更多的旅游者前来参与和旅游，所以旅游节庆活动正在成为旅游目的地争夺形象力之战、注意力之战和竞争力之战，形形色色的旅游节庆活动此起彼伏、高潮迭起。所谓的旅游节庆活动不外乎两种，一种是既有性主题活动，如传统的春节、端午节、中秋节及一些少数民族节庆活动，一种是创造性主题活动。传统性节庆活动积淀深厚、民族特色突出、群众基础良好，有较大的吸引力。但缺点是资源的有限性、时间的固定性和时代的局限性，有待于挖掘、整合、改造和提升。因此，创造性主题活动便成了旅游节庆活动的主流，旅游节庆活动更多的就是指的这一类活动。旅游节庆活动的策划和营销有其自身的规律，它的基本原则是：以特色资源为卖点，以市场需求为导向，以营销品牌为目的。主要思路是：无题巧作，无中生有；小题大做，以小拨大；古题今作，借题发挥；好题快作，抢占先机。关键在于：。包括：主题的创新，表达形式的创新，营销传播的创新。如广西民歌节主题新颖、特色鲜明。穿越天门形式独特、震憾人心，营销传播也相当的成功。
　　代表：谈到策划，我们自然会想到点子，请问策划就是点子吗？
　　刘汉洪：策划不等于点子，但策划包含着点子。在认识点子与策划的问题上，有两种典型的倾向都是不对的。一种是把点子等同于策划，把策划神秘化；一种就是点子的虚无主义，认为策划就是一般的规划和，有不有点子无所谓。其实，点子是灵感的突现，是激情的喷发，没有点子的策划必定是苍白无力的，必定是没有的。但把点子与策划完全等同起来也是十分有害的，这就必定会把策划变成个人英雄主义，把策划神秘化、妖魔化，一旦点子大师出了问题，就会导致人们对策划谈“策”色变，避而远之，把策划引入歧途。
　　代表：那请问策划与规划、规划与营销又有什么不同呢？
　　刘汉洪：二者都是辩证统一的关系。例如规划与营销，二者显然是不能划等号的。但规划需要营销，营销更需要规划。没有营销的规划，只能是束之高阁，无法发挥应有的作用；没有规划的营销，必定是盲目的、不科学的，甚至是劳命伤财的。策划与规划的关系，是战略与战术的关系，策划第一，规划第二，策划高于规划，规划服从于策划。规划缺乏策划、缺乏营销，这是当前规划存在的突出问题，必须尽快加以改变。从旅游规划的发展趋势分析，它的演变过程是：从旅游资源规划到旅游产业规划，再到旅游目的地规划，再到规划，目前处在从产业规划到目的地规划的发展之中，越到后期，策划和营销作用就越明显，这是大形所趋、规律所在，只能适应不可背叛。
　　代表：在实践当中，我们确实面临许多困惑，你认为，到底有哪些问题值得我们引起注意？
　　刘汉洪：我国旅游目的地营销意识的觉醒，营销实践的探索，这都是值得充分肯定的。但存在的问题同样发人深思。我认为，我国旅游目的地营销有十三大病症，必须引起我们的警觉。一是蠢蠢欲动的狂热症，如数以千万办活动，但效果却甚微；二是东施效颦的懒惰症，营销思路和做法一味别人；三是小农经济的孤僻症，单打独斗搞营销，不懂联合营销；四是心血来潮的盲动症，营销无规划、无计划可言，完全凭一时性起和长官意志；五是目光短浅的近视症，既不重视又不投入；六是自娱自乐的自恋者，乡里狮子乡里舞，不管市场在哪里，不管需求是什么；七是自作自受的自残症，恶意炒作，搬起石头砸自己的脚；八是夜郎自大的狂妄症，言必称世界口口声声是国际，井底蛙天；九是白日做梦的痴呆症，把营销策划神秘化、妖魔化；十是自作多情的相思症，恋爱不看对象，营销没有目标；十一是刻舟求剑的幻想症，陶醉在历史的故事里，总想模仿别人数年前的做法获取成功；十二是无米之炊的梦想症，把营销的希望完全寄托在市场运作和空手套白狼上；十三是无所作为的麻木症，任凭世界风云起，我自岿然不动，姜太公钧鱼愿者上钩。
　　代表：旅游营销有这么多误区和陷阱，那我们应该怎么办呢？
　　刘汉洪：出路只有一条，就是用科学的营销观武装中国旅游业。所谓科学的营销观它是全面的而不是片面的，是发展的而不是静止的，是联系的而不是孤立的，是辩证统一的而不是形而上学的。之所以要坚持以科学的营销观，根本在于它的科学性。坚持科学的营销观是贯彻科学发展观的必然所需，是顺势时代发展的大趋所趋，是适应的形势所逼，是误入歧途旅游营销的生命所系，是旅游目的地营销的出路所在。所以，坚持和贯彻科学的营销观是一项必须高度重视的系统工程。一是要用科学的营销观念武装我们的头脑；二是要用科学的营销调研化解我们的；三是要用科学的指导我们的发展；四是要用科学的营销规划避免我们的盲目；五是要用科学的营销策划打造我们的品牌；六是要用科学的营销策略落实我们的工作。
　　代表：通过您的讲解，我们对旅游目的地营销有了更加深入的了解，现在的关键是，我们的实际工作到底该如何开展？
3月25―26日，第二届目的地论坛在河南洛阳举行，来自全国各地的300多名代表出席了本次论坛。本人应邀出席论坛，26日下午，就代表们关心的话题与大家进行了精彩的对话。 　　代表：这次专家们对旅游目的地营销发表了很多好的意见，对我们很有启发。作为实战营销高手和策划专家，请问你是如何看待旅游目的地营销的？
　　刘汉洪：我认为旅游目的地营销有四大关键词，也就是：、策划、营销和品牌。形象的说，旅游目的地营销是故事高手的过招，是故事行销的较量和竞争。具体而言，定位就是找故事，策划就是编故事，营销就是卖故事，品牌就是吃故事。
　　代表：请问具体怎么理解，例如定位的问题？
　　刘汉洪：俗话说，世间无弃物，关键在定位。旅游目的地营销的第一道工序就是的定位。每一个故事只有一首主题歌。定位就是要找到旅游目的地独特的故事，找到你与众不同的东西。打一个形象的比喻，就是要在你满头的头发中找到那一根最有特色的头发，把其他的头发统统拔掉，只让这一根头发在头顶跳舞，使它成为旗帜迎风飘扬。定位讲究的是锥形透射原理，也就是钉子精神。定位的过程就是找锥尖、做钉子的过程。必须有一个锋利的锥尖，只有锥尖进入了，整个锥体才能跟着进入。就像湖南，多年来把张家界作为锥尖，于是便很快开拓了，从而很好地带动了全省旅游业的全面加快发展。
　　代表：那策划就是编故事、营销就是卖故事又怎么理解呢？
　　刘汉洪：这是一个故事行销时代，作为旅游业就是要把握好这一时代脉博。其实，旅游的策划就是编故事，旅游的营销就是卖故事，已经有越来越多的人认识到了这一点。编不等于是编造，可以是编辑，是搜集。　
　　比如湖南浏阳的大围山，一直以来，长沙市委、市政府对浏阳旅游业的发展，对大围山旅游的开发给予了高度的关注。但是，大围山旅游的发展，尽管游客人数每年都在增加，但增长的离市委、市政府的要求是有差距的，这里面的原因当然是多方面的，但策划不到位肯定也是其中的重要原因。我们在浏阳作旅游调研时发现，其实大围山还是大有文章可做的，故事行销也是有空间的。第一，大围山是音乐之源。《浏阳河》是世人皆知的世界名曲，所以说浏阳河就是音乐的河。而大围山是浏阳河的源头，如果说浏阳河是音乐之河，那么大围山就是音乐之源，天籁之音缘自大围山。浏阳河弯过九道湾，流经长沙流到湘潭，浏阳河不仅养育了我们，而且还养育了一批世界名人。例如世界著名音乐家谭盾先生，就是浏阳河养育出来的。而且他所表现的音乐，独具特色的还是他的水乐。所以说，是浏阳河的水养育了谭盾，而浏阳河的源头在大围山，因此就可以说，大围山是音乐之源。正因为有了大围山，才有了浏阳河，才有了浏阳河养育出来的谭盾，才有了谭盾世界知名的水乐。第二，大围山是音乐的山。《浏阳河》词作者当年在创作《浏阳河》时，开始怎么也找不到感觉，写作了很长一段时间，都是感到不理想。在这样的情况下，他来到了大围山。他住进大围山之后，看飞瀑流泉，听泉水叮咚，马上就茅塞顿开，灵感突发，思如泉涌，《浏阳河》的歌词便一气呵成，很快就写出来了。第三，大围山是灵动的山。大围山不仅是音乐之源、音乐之山，而且还充满着灵气，充满着激情，是灵动的山、灵感之山。著名作家张扬当年就是下放在大围山。在这里，大围山以自己独特的方式和灵气造就了张扬，将一个甚至影响当时整代人精神生活的著名作家推向了全中国。张扬在大围山的小屋里，在十分简陋的条件下，创作了他的长篇小说《第二次握手》。小说一脱稿，便成为当时成千上万人争相传闻的手抄体小说，甚至还要冒着被批判、批斗的危险，因为他这部小说当时属于不准公开的题材。就是这部小说，使当时那代人如获至宝地获得了精神粮食，在贫乏寂寞的生活中注入了希望的亮光。张扬离开大围山以后，还有没有过作品？有。但是，再没有任何作品可以赶得上《第二次握手》。也许，离开灵动之山大围山的张扬，他要再创他的创作生涯的辉煌，恐怕只有重新回到大围山。所以，大围山这样一座音乐的山、灵动的山，肯定是独具魅力的。如果面对这样独具魅力的地方，我们还无动于衷，那还有什么可以引发我们的激动和冲动呢?　
　　策划很重要，营销同样很重要。所以有人说，营销就是激流。为什么说营销是一股激流呢？例如，唐古拉山有两块石头往山下面滚，有一块石头滚到山中间就不动了，有一块石头就滚到了大海里，大海里的激流把它一推一推推到了海滩边上，于是就被发现眼光发现了它：呵，原来是一块宝石。于是这块石头就价值连成，很多人设法来争购这块宝石，抢购这块宝石，这块宝石便身价百倍，不断地往上翻，大家都以拥有这块宝石而自豪。其实，在山中间那块石头才是真正的宝石，它远远比我们在海滩边上发现的那块宝石好得多。但是，因为没有激流把它推到海滩边上，推到我们的视线以内，推到我们的市场当中，所以，它现在还是一块石头，在山上被野兽所贱踏，没有被人们所发现。这股激流，就是我们所讲的营销。营销就是激流，它的作用是无比巨大的，营销可以点石成金。　
　代表：节庆活动已经成为当前目的地营销重要方式，请问节庆活动应该如何策划与营销？
　　刘汉洪：生命在于运动，旅游在于活动。一次的轰轰烈烈的旅游活动，既是旅游的播种机，可以有效地传播旅游目的地形象，又是旅游的导火索，吸引更多的旅游者前来参与和旅游，所以旅游节庆活动正在成为旅游目的地争夺形象力之战、注意力之战和竞争力之战，形形色色的旅游节庆活动此起彼伏、高潮迭起。所谓的旅游节庆活动不外乎两种，一种是既有性主题活动，如传统的春节、端午节、中秋节及一些少数民族节庆活动，一种是创造性主题活动。传统性节庆活动积淀深厚、民族特色突出、群众基础良好，有较大的吸引力。但缺点是资源的有限性、时间的固定性和时代的局限性，有待于挖掘、整合、改造和提升。因此，创造性主题活动便成了旅游节庆活动的主流，旅游节庆活动更多的就是指的这一类活动。旅游节庆活动的策划和营销有其自身的规律，它的基本原则是：以特色资源为卖点，以市场需求为导向，以营销品牌为目的。主要思路是：无题巧作，无中生有；小题大做，以小拨大；古题今作，借题发挥；好题快作，抢占先机。关键在于：。包括：主题的创新，表达形式的创新，营销传播的创新。如广西民歌节主题新颖、特色鲜明。穿越天门形式独特、震憾人心，营销传播也相当的成功。
　　代表：谈到策划，我们自然会想到点子，请问策划就是点子吗？
　　刘汉洪：策划不等于点子，但策划包含着点子。在认识点子与策划的问题上，有两种典型的倾向都是不对的。一种是把点子等同于策划，把策划神秘化；一种就是点子的虚无主义，认为策划就是一般的规划和，有不有点子无所谓。其实，点子是灵感的突现，是激情的喷发，没有点子的策划必定是苍白无力的，必定是没有的。但把点子与策划完全等同起来也是十分有害的，这就必定会把策划变成个人英雄主义，把策划神秘化、妖魔化，一旦点子大师出了问题，就会导致人们对策划谈“策”色变，避而远之，把策划引入歧途。
　　代表：那请问策划与规划、规划与营销又有什么不同呢？
　　刘汉洪：二者都是辩证统一的关系。例如规划与营销，二者显然是不能划等号的。但规划需要营销，营销更需要规划。没有营销的规划，只能是束之高阁，无法发挥应有的作用；没有规划的营销，必定是盲目的、不科学的，甚至是劳命伤财的。策划与规划的关系，是战略与战术的关系，策划第一，规划第二，策划高于规划，规划服从于策划。规划缺乏策划、缺乏营销，这是当前规划存在的突出问题，必须尽快加以改变。从旅游规划的发展趋势分析，它的演变过程是：从旅游资源规划到旅游产业规划，再到旅游目的地规划，再到规划，目前处在从产业规划到目的地规划的发展之中，越到后期，策划和营销作用就越明显，这是大形所趋、规律所在，只能适应不可背叛。
　　代表：在实践当中，我们确实面临许多困惑，你认为，到底有哪些问题值得我们引起注意？
　　刘汉洪：我国旅游目的地营销意识的觉醒，营销实践的探索，这都是值得充分肯定的。但存在的问题同样发人深思。我认为，我国旅游目的地营销有十三大病症，必须引起我们的警觉。一是蠢蠢欲动的狂热症，如数以千万办活动，但效果却甚微；二是东施效颦的懒惰症，营销思路和做法一味别人；三是小农经济的孤僻症，单打独斗搞营销，不懂联合营销；四是心血来潮的盲动症，营销无规划、无计划可言，完全凭一时性起和长官意志；五是目光短浅的近视症，既不重视又不投入；六是自娱自乐的自恋者，乡里狮子乡里舞，不管市场在哪里，不管需求是什么；七是自作自受的自残症，恶意炒作，搬起石头砸自己的脚；八是夜郎自大的狂妄症，言必称世界口口声声是国际，井底蛙天；九是白日做梦的痴呆症，把营销策划神秘化、妖魔化；十是自作多情的相思症，恋爱不看对象，营销没有目标；十一是刻舟求剑的幻想症，陶醉在历史的故事里，总想模仿别人数年前的做法获取成功；十二是无米之炊的梦想症，把营销的希望完全寄托在市场运作和空手套白狼上；十三是无所作为的麻木症，任凭世界风云起，我自岿然不动，姜太公钧鱼愿者上钩。
　　代表：旅游营销有这么多误区和陷阱，那我们应该怎么办呢？
　　刘汉洪：出路只有一条，就是用科学的营销观武装中国旅游业。所谓科学的营销观它是全面的而不是片面的，是发展的而不是静止的，是联系的而不是孤立的，是辩证统一的而不是形而上学的。之所以要坚持以科学的营销观，根本在于它的科学性。坚持科学的营销观是贯彻科学发展观的必然所需，是顺势时代发展的大趋所趋，是适应的形势所逼，是误入歧途旅游营销的生命所系，是旅游目的地营销的出路所在。所以，坚持和贯彻科学的营销观是一项必须高度重视的系统工程。一是要用科学的营销观念武装我们的头脑；二是要用科学的营销调研化解我们的；三是要用科学的指导我们的发展；四是要用科学的营销规划避免我们的盲目；五是要用科学的营销策划打造我们的品牌；六是要用科学的营销策略落实我们的工作。
　　代表：通过您的讲解，我们对旅游目的地营销有了更加深入的了解，现在的关键是，我们的实际工作到底该如何开展？
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