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客户名称：史晓华
企业名称：陕西省三粮液酒业有限公司
所属行业：
客户级别：智慧VIP学员
三粮液： 用烟草模式做酒
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& & & & 可减少流通环节，最大化节约成本
&&&&&&& 在陕西汉中，三粮液可谓被家喻户晓，它是有着近60年历史的老品牌。除了品牌在汉中名气大外，让三粮液人自豪的是，就在三粮液酒厂的厂址之内，还有一处古迹，是空城计中诸葛亮从容弹琴退司马的古城，这也为三粮液酒的历史加上了一丝传奇色彩。
&&&&&&& 三粮液曾在 90年代红遍大江南北，产品远销美国，还曾作为国礼赠送给外国元首。但辉煌中外的酒厂，到了 21世纪后，因经营不善进行改制。这也为三粮液创始人史晓华和其他几位合伙人进入白酒业提供了良好的契机，他们 2003年收购了三粮液，成立了陕西省三粮液酒业有限公司，重新运营三粮液这个品牌。
&&&&&&& 投资白酒，对史晓华来说，可称得上是门外汉，当时他对白酒行业一无所知。作为 70年代出生的他，有着 60年代的吃苦精神，也有着 80年代的开拓精神，当时有着一身初生牛犊的锐气，他认准了快速消费品行业中的白酒业，也看准了三粮液这个品牌。
&&&&&&& 对于创业，史晓华并非刚刚开始，早在 96年他就有了创业经历，之前的经历，让他在各方面得到了历练，对市场也有着敏锐的洞悉能力，这为他后来的事业打下了基础，成就了后来的辉煌。在这么多年的管理实践中，史晓华始终秉承&以人为本&的思想，倡导&自强不息 &的精神。
& & & & 严格把关质量
&&&&&&& 新公司组建后，史晓华就开始从产品质量上严格把关，他明确了&工序高要求、管理高水平、产品高质量&的三高标准，在生产环节上加强了内部核算，择优采购。从原辅料选购进厂、半成品生产到成品包装，严格检测检验，生产及各工序必须按工艺流程操作，有效控制了产品的质量。产品若不符合质量要求，一瓶也不准出厂。
&&&&&&& 另外，新添了生产仪器设备、改造水处理系统，坚持每年进行一次技术改造。 2005年投入技术改造资金高达 200多万元，增加灌装设备，增添储酒灌，改善车间生产环境，并租赁原勉县阀门厂（ 611库）闲置房屋做为成品库。
&&&&&&& 为了从产品结构上科学整合，更进一步提升产品质量，公司从四川高薪聘请中国食品工业协会酒类食品高新技术培训中心专业人员来厂从事酒类研发工作，并斥资建造 &三粮液白酒技术研发中心&，在确保产品质量的同时，还研制开发具有独特口感的新品，以适应不同消费层次的需求。
&&&&&&& &中国红&三粮液、&中国蓝&三粮液和&诸葛泉&酒， 这三款产品无论从酒质、包装、产品结构上，都打破了原有固守的概念，在市场上引起轰动，也引领三粮液步入一个崭新发展阶段。
&&&&&&& 为了激励员工重视产品质量，公司开始实行聘用制， 实行岗位技能工资，分配向生产一线倾斜，同时保障员工合法权益。改制前，只交纳职工养老金和失业保险金，改制后不但续交，还交纳了医疗和工伤保险，调动了员工的工作积极性。在内部管理上，完善规章制度，重视职工技能培训。员工从生产到管理，不断挖潜增效、降低成本，提高产品质量。
&&&&&&& 由于不断加大硬件投入， 软件投入，生产效能逐步提高。改制后酒业公司月均产酒量、出酒率比过去有了大幅提高，平均出酒率为45%，产品质量得到了全社会的认可。
&&&&&&& 三粮液曾多次被省酿酒工业协会、酒类产品质量监督检验部门推荐为&陕西省酿酒行业优秀新产品&称号和&世纪王牌酒&称号， 连续多年被省、市、县消费者协会评为&消费者信得过产品&。2004年顺利通过ISO9001国际质量管理体系认证，同年，&定军山&牌三粮液系列酒又被省委、省政府授予&陕西名牌&光荣称号。不完全统计，三粮液企业和产品获得各项荣誉达四十多项。
& & & & 向&白酒战场&下战书
&&&&&&& 在产品质量上严格把关，在市场上，也采取灵活多变的经营手段，适时调整产品结构，推行以提升品牌价值不断推动企业持续发展的思路，积极拓展区外市场，建立健全营销网络。
&&&&&&& 当时在西安白酒市场上，除了茅台、五粮液等全国性品牌外，正在崛起的西凤酒与太白酒正在这里的中高端市场激烈对战，因而这里的中高端市场早已处于饱和状态。
&&&&&&& 虽然三粮液酒具有良好的品质、悠久的三国文化，但长久以来，主销区只是局限于汉中地区，销售市场相对狭小，其80%以上的销售额由汉中市场提供，区外市场基本上以自然走量为主。在全面考虑三粮液的品牌特性和全省市场的状况后，三粮液公司做出了&稳固汉中、发展西安、带动全省&的全盘布局。
&&&&&&& 在受到众多品牌及当地两家酒企的围攻下，三粮液仍作出了一个大胆决定，向白酒战场发起挑战。聊起三粮液，很多人对它的印象总结为一句话是，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。首先是杀入西安，仿佛一夜之间，三粮液便布满了古城的大小酒店。紧随其后，报纸、杂志、电视及户外等随处可见的产品宣传广告。
&&&&&&& 也正是当时的那场搏斗，让三粮液继 90年代后，再一次缔造了辉煌，销售形势一片大好。那它是如何成功进行推广的呢？
&&&&&&& 为了杀进西安， 2004年3月，三粮液西安公司成立了，这也被业界公认为是三粮液豪情彰显的开端。
&&&&&&& 就在那时，三粮液开始招兵买马，自己组建队伍，进行终端铺货。传统的营销模式是，厂家下面设置经销商，经销商下面再在设置一级、二级或更多级代理商，再到终端。每个环节都需要赚取利润，自然产品到终端后，价格比出厂价高出很多倍。
&&&&&&& 用烟草的模式做酒，可以减少中间流通环节，最大化地节约了成本。于是三粮液进行了一个大胆的尝试，像烟草公司配送卷烟一样，大胆地采用全国几乎很少有白酒厂家选用的直营方式来做市场。
&&&&&&& 前期没有经销商的时候，由自己组织业务员和车辆直接面向终端，进行铺货和操作，把产品铺放到每一个值得开发的终端。针对区域内每一个终端卖场，无论规模大小均全力打入，借此确立前期品牌的可见度和知名度。
&&&&&&& 在三个月的时间中，三粮液在西安市场铺货 2000余家，达到了最有效的品牌展示效果。让省会的老消费者几乎在一夜之间，发现似曾相识的三粮液又回来了。
&&&&&&& 随后辅以强势宣传，公司在陕西四家省级电视台的黄金时段同时投放广告，同时投入100万元定做的 300辆公交车车体广告。大手笔的宣传投入，强烈地冲击了西安消费者的眼球，让西安消费者迅速完成了对三粮液酒的再认知，在短时间内建立起知名度。
&&&&&&& 三粮液进行了一个大胆的尝试，像烟草公司配送卷烟一样，大胆地采用直营方式来做市场
&&&&&&& 接着便是更为细致的社区宣传推广活动，身佩红绶带的促销员把三粮液酒送进了各个社区，盛情邀请居民免费品尝，用质量说话。居民饮后的称誉，成为最好的口碑宣传。一段时期内，逐月递增的销售额证明了，用烟草的管理和销售模式来做酒是切实可行的。在市场逐渐打开之后，一切似乎变得顺理成章起来，当初以各种理由把业务员拒之门外的经销商，主动寻求与三粮液谈判代理事宜。
&&&&&&& 三粮液能取得如此好的成绩，史晓华自己也没想到。产品在市场上的热销，也带动了公司规模的扩张。很快，三粮液投入巨资，在区外成立办事处十二个，直接辐射市区5000余家各类终端，组成了属于自己的销售网络。销售网络遍及省内各市、县（区），产品还远销到部分周边省、市。
&&&&&&& 史晓华没有忘记要趁热打铁，三粮液推出两款新品 &大汉酒和一帆风顺酒，其中一帆风顺酒的包装在当年首届国内&包装之星&大奖赛上与五粮液古灶酒、茅台珍品酒等共同入围优秀奖。
&&&&&&& 优良的品质，到位的传播，加上全新的运作模式，让三粮液酒真正地走出了汉中，以全新的面貌走进了陕西省会，走进了陕酒三甲，也被全国的人所结识。一系列的细致运作在当年就初见成效， 2004年全年实现总销售额 1.2亿元，成为陕酒中继西凤与太白之后，第三个年销售额突破亿元大关的白酒厂家。每年，三粮液的销售额还在不断递增。
& & & & 主打老百姓品牌
& &&&&&&市场推广如此火爆，但史晓华从没忘记产品定位，要坚持走实惠品牌路线，让产品贴近工薪阶层，贴近老百姓，让老百姓都能买得起，喝得上。一直以来，三粮液都摒弃打造酒类的奢侈品，产品质量上乘、包装精美，但价格比其他奢侈酒类优惠很多。
&&&&&&& 特别是去年年底，以五粮液、茅台为首的高档白酒，都先后发布了涨价的消息。五粮液提价幅度高达每瓶 50~100元。茅台也上调了产品出厂价格，平均上调幅度为 20%左右。高端白酒提价不仅再度成为各界关注的焦点，也让更多的普通消费者望而却步。
&&&&&&& 对于汉中人来说，选择三粮液不仅是看中它的实惠，对这个土生土长的品牌，更有着一份厚厚的情和浓浓的依恋，&三粮液&三个字也深深地刻在老百姓心中，三粮液主导产品在汉中市场占有率达 70%以上。
&&&&&&& 对三粮液的好评也随处可闻，对它更多的评价是：口感好、价格实惠。一位消费者谈到，他喝三粮液已经有 20多年了，八十年代中期，人们为了买上一瓶三粮液要费好大周折，甚至还要排队等候，虽然那时的包装很是简陋，但消费者却只认可它、选择它。
&&&&&&& 现在，三粮液生产&定军山&、&定军山三粮液&、&定军山三粮醇&牌三大系列浓香型白酒，有70余个花色品种，并针对不同消费群体，保持每年至少开发数款新品投放市场。现主要产品有： 50&中国红三粮液、 45&中国蓝三粮液、 45&诸葛泉、 48&兰老窖、 40&三粮醇等。
&&&&&&& 谈到未来的规划，史晓华说，重心还会放在市场上，现在不仅要做好企业，还要让自己的企业去引导这个产业。名称： 三粮液酒
产地：汉中勉县单位：价格：0.00
　　陕西省三粮液酒业有限公司位于陕西勉县古阳平关（三国古战场），始建于1954年，占地面积103亩，拥有固定资产4500万元，员工1000余人，属陕西省白酒酿造骨干企业、 国家中型一档企业。近半个多世纪的发展，三粮液酒业公司无论是从产品整合还是企业文化上无处不沉淀着一种浓郁的三国文化内涵，使人们在举杯品饮间，笑谈三国历史，感悟三国文化。
&&&&&&& &一份耕耘，一份收获&，陕西省三粮液酒业有限公司如今在省内白酒行业所取得的成绩已初现端倪，并以强劲的发展势头踏浪前行，2004年销售收入首次突破亿元大关，上缴税金千万元，并在同年10月企业顺利通过ISO国际质量体系认证，&定军山牌&三粮液系列酒也被省委、政府授于&陕西名牌&光荣称号，2005年初，公司被省信用协会评为&信用企业&，同时，三粮液系列白酒也被列为&2005年陕西省糖酒副食行业消费者关注的十大品牌&之一。
&&&&&& &路漫漫其修远兮，吾将上下而求索&，三粮液酒业将在白酒领域内一步一个脚印，走出属于自己的一片蓝天，三粮液人也必将在白酒领域内挥洒出更加光彩照人的酒业、酒风和酒文化。
&公司地址：陕西勉县老城
地址：汉中市汉台区
技术支持：
电信增值业务许可证：京ICP证041524&
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陕西省三粮液酒厂
陕西省三粮液酒厂于日在陕西 汉中 武侯镇（行政区号610725，邮政编码724212）注册成立，我们主要经营白酒，果酒，酒精，饮料，注册员工人数为635人，注册资本523万元人民币，公司联系电话为，期待您的来电咨询
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陕西省三粮液酒厂
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工厂地址：陕西 汉中 武侯镇
邮政编码：724212
厂长：谢凤军
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