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日-7日上海新国际博览中心
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> 美的商用净水机小区里买什么样的呢
美的商用净水机小区里买什么样的呢 常见问题
你们小区的水质情况需要明确才能选择哪种类型的好，威名旺净水专卖提供免费检测水质的，很不错的一家净水器专卖店的。
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小区净水器的水质好吗？
临沂华馨园小区的物业管理人员岳女士说，自从这个小区里安装了自动售水机基本每天都能看到售水机维修人员前来更换管子，因此她认为水质应该能得到保证。
小编看到自动售水机正面贴满了宣传广告，说明售水机全天候自动出售现制的饮用水，每5公升/元，并且标有从原水到直饮水的制作流程。
在自动售水机出水口位置，还贴有一张“净水工作签到表”，表中记录了近期对机器滤材更换、清洁保养、消毒保养等情况。根据记录，工作人员大约每3-5天来清理一次。大家可以放心饮用净水机的水。
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初期创业的累与难。黄鸣先生在开始做太阳能市场的时候，和我们之前做净水器面临的问题是一样了，所走的所有弯路也是一样的，起初，太阳能面世、走向消费者的时候，人们不知道太阳能是什么，也不是道这个东西是做什么用的，那么贵，用了到底有什么好处？
后来他们的策划部门，通过全面的市场调查之后，开始走品牌传播之路，结合科普宣传，着力打造黄明的个人品牌和黄明太阳能品牌。
品牌宣传必须结合产品落地。市场部门协助代理商，从细节着手，带着各种各样的资料，包括各种的展架、样机等，到小区做宣传。逐渐地，情况起了变化，有部分消费者开始感兴趣了，也有人当场在哪里试水，看看是不是有他们的促销员说的那么好，这样坚持了很久，才慢慢将市场打开。
&& 在这里，需要注意的是，去小区活动的细节问题。比如，一定要造势，既然是做活动，每个地放至少有五个人，起初的几天，一定要不惜花一些资金，吸引人群，并且让客户一定要觉得，我们是很大的一个团队在运作市场，不用担心后续得售后跟不上。
&&&& 接着要分析的就是我们的主流消费群体，是哪个年龄段，哪个消费层级等一些列消费者属性问题。
&&&& 黄明先生采取的第二步棋就是，更大的造势，更强地拉升品牌。他的经销商有创造过一天达到2000多台的辉煌业绩的时候，我们仔细的算一下，是将近4百万左右的销售额，但是这个前期的周密工作很重要，可以毫不夸张地书，60%的谋略+30%执行+10%的临机应变才能确保成功。
和南京的张总刚刚讲的例子一样，这种活动，每个细节出了问题，都会以几何级数的形式放大，一着不慎满盘皆输。但是我们来想想，一天2000多台，意味着什么，也就是说，一个县级市的大街小巷，都知道皇明了，那我们如果在这个时候再去做工程，谁不会认可我们呢？可是前期的投入较大，从整个的策划，到人员安排，或者聘请的专业人士，都是要进行详细的计划的。
&&&& 所以净水器的经营和太阳能的运作，有很大的相似之处，很多的经销商看准了新楼盘，这个思路很好，可是关键要怎么样去运作，让市场尽快的炸开，才是最重要的，比如北京的唐总说到得问题，找准目标客户及准客户，真正的需求点！
&&&& 在这之前，我一直在考虑这样的一个问题，别人为什么要和我合作，原因是，因为我的品牌的加入，可以帮助他更好的促销。那前提就是：我的品牌在当地已经有很高的知名度。
&&& 我就遵循品牌+产品实效的双向拉动原则，寻找自己的目标客户群实话实说，做好每个营销细节，这样慢慢地效果就出来了。
&& 南京张总
&&& 感谢王总的精彩讲解，下面进入问答环节。&
&&& 南京张总
&&& 请教王总：按皇明的促销模式，其投入资金是多少？
&&& 亿家康张掖王总
&&& 一个小区，如果按二十天来计算，你搭进去的是小区管理费用、人员工资、还有各种展架、宣传材料等的费用等
&&& 苏州-张总
&&& 请问王总，您做过的小区活动中最多一次签过多少单？数据比较有说服力，望您能跟我们分享
&&& 亿家康张掖王总
&&& 我一个小区，一个月最多的也就300台左右&
&&& 天年苏州余总
&&& 请教王总：皇明的促销宣传的具体方式是什么？
&&& 兰州黑马净水董总
&&& 请教下王总，你们一般选择什么样的小区？
&&& 亿家康张掖王燕
&&& 长期啊，找个几万人，小区越大越好
&& 圣帝尼北京唐总
&& 请教王总：如何在社区活动中快速的吸引客户的眼球？
&&& 亿家康张掖王总
&& 很好办，直接进小区，弄大的拱门，请个主持，做些展品展示，多找几个业务员说是净水志愿者
&&& 兰州黑马净水董总
&&& 我也做过小区促销，谈谈我的一点感受
&&& 第一，一定要选择一个合适的小区，新装修的新楼盘比较好
&&& 第二，选择合适机型，按照该小区的年龄结构、工作性质、收入情况选择机型
&&& 第三，控制好费用及预期要达到的签单率
&&& 一个小区一个月300台，太厉害了
&&& 北京厨百冯总
&&& 请教王总：小区这块和物业或居委会怎么沟通的？
&&& 亿家康张掖王燕
&&& 找主要领导，送他一台，全部问题都搞定
&&& 怡口成都刘总
&&& 太厉害了
&&& 怡口成都刘总
&&& 我们现在也在做小区推广，但是效果不好
&& 费用很多，有些一天就要400元
&& 亿家康张掖王总
&& 可以允许你在小区内，随意的安排活动
&& 北京厨百冯总
&&& 物业的一般不让在小区里宣传等怎么解决的？
&&& 亿家康张掖王总
&&& 不让，好办，那你做过活动的小区给他看&&&&
&&& 怡口成都刘总
&&& 王总的小区产品，售价在什么区间呢？业主大部分时间不在家怎么办？
&&& 亿家康张掖王总
&&& 天年苏州余总
&&& 另外，小区白天顾客都在上班，人很少，如何解决？
&&& 亿家康张掖王总
&&& 哦，好办，这个地方不要放弃，用两个人，每个周末进行大力的宣传就好，把另外两个撤出去，找个入住率高的小区，让撤出去的业务员做，这个会形成竞争& 之后，你的业务员自然不累了
&&& 天年苏州余总
&&& 苏州这地80%都是小车进出的
&&&& 亿家康张掖王总
&&& 哈哈，并不是很高档小区，就适合做活动了哦
&& 天水爱玛特罗总
&&& 有道理
&&& 厦门苏总
&&& 假设你找的是一个别墅小区,绝对不能做的,没有人走路的
&&& 亿家康张掖王总
&&& 那种人，提防心理太强
高端家电巅峰品牌圣帝尼&
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