文档分类：
下载前请先预览，预览内容跟原文是一样的，在线预览图片经过高度压缩，下载原文更清晰。
您的浏览器不支持进度条
淘豆网网友近日为您收集整理了关于文王贡酒营销策略分析学位论文的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第1页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1文王贡酒公司基本概况安徽文王酿酒股份有限公司位于号称“天下粮仓”之一的淮北平原,古时周文王第十子聃季载的封地沈子国,现安徽省阜阳市临泉县。公司的前身创建于1958年,现已发展成为拥有资产上亿元,占地400多亩,年创利税6600多万元的省白酒重点骨干企业。2001年公司位于阜阳纳税前五强,中国白酒企业百强行列,2003年迈入安徽省民营企业十强。公司规模宏大,设备先进,技术力量雄厚,拥有3千名员工,数千多条发酵池,近几百亩的生产酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线,并有自己的高科技实验室和具有精密设备的化验室。年生产白酒3万多吨。公司秉承传统工艺,以现代科技为指导,用自家独有的酿造方法生产的浓香型白酒,具有入口绵甜,窖香突出,回味悠长,饮后不上头等特点。公司于1999年通过IS09002认证,2003年通过IS版换版认证,获得了走向国际市场的通行证。自1990年以来单位连续被授予省质量最佳企业称号,产品连续蝉联“省消费者最喜爱的白酒”、“省名牌产品”以及“省质量免检产品”和“全国质量稳定合格产品”荣誉称号,2002年荣获第十届中国专利新技术新产品博览会金奖。公司被评为全国守合同重信用企业、省企业管理先进单位和安徽省先进集体。2003年以质取胜的文王贡酒(跨世纪)在上海市首届优质酒评比中,经过市场调研和国家级评酒师的精评细选,在畅销品牌、金樽佳酿品牌、经典佳酿品牌和优秀品牌4个奖项中,(跨世纪)文王贡酒获得&经典佳酿&奖。日文王贡酒公司被市工商局、质量技术监督局、国税局、地税局等七家单位联合授予二星级诚信单位,是全市白酒厂家中唯一当选的企业。凭着优良的白酒品质和备受赞誉的诚信,以及效益突出的经营管理,文王企业被中国酿酒工业协会评选为中国酒业理事单位,2006年被评为中国白酒工业百强企业???。一流的防伪技术,确保维护消费者的利益。公司重视科技创新,在产品的包装和防伪方面走在同行业的前列,除采用800电话数码防伪标志外,自行设计开发的“天鹅瓶”、“一帆风顺”和“年年有余”瓶以及一次性撬断开启瓶盖等获多项国家专利。公司奉行“质量如同生命、诚信重于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”的经营理念,与客户真诚合作,关爱广大消费者,走共同发展之路,走可持续发展之路,走和谐发展之路。???文王贡酒股份有限公司网站资料安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第2页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊2文王贡酒宏观营销环境2.1我国白酒市场发展前景分析2007年,中国的国民经济保持一个平稳、较快增长。宏观经济的发展对白酒尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设有着重要的促进作用。预计年我国白酒行业销售收入将保持12%的平均增速,行业利润将保持25%左右的平均增速,白酒行业景气继续高位运行。根据我国消费增长趋势预测,到2011年中国白酒市场(包括烈性洋酒)将达到2000亿元的销售规模。预计到2010年中国高档白酒850亿元的市场规模。在过去15年中,白酒销量以平均20%的年增幅增长。目前,中国有近38000家白酒生产企业,上10万个白酒品牌,其中,白酒销售额1/3在四川实现,剩余的市场份额在河南、安徽、山东、广东实现一半,其他省份一半。我国白酒行业的竞争可以说是达到了白热化的程度,既有啤酒洋酒的竞争分割市场,又有本行业各方诸侯的竞争。2006年白酒业并购频生,“搅乱”了国内白酒行业既有格局,资本和品牌的竞争愈加激烈。2007年,白酒行业的市场份额将继续向高端产品集中,预计高档白酒的销售额将继续保持30%的年增幅;而低档白酒虽然可享受整个行业增长带来的收益,但增幅毕竟有限。我国白酒产量的大规模提升,是在80年代初期中国粮食生产逐渐增加及国家放松对酿酒用粮的限制后得到迅速发展的,白酒产量从1980年的215万吨,迅速扩展到1996年的801万吨。之后由于国家政策的引导和居民消费心理的变化,白酒产量经过迅速增长在1996年达到801万吨的高峰后,便踏上了漫漫下调之路。2005年白酒产量出现恢复性增长,达到349万吨,比2004年增长15.03%;2006年上半年,白酒行业延续了增长势头,产量达到193.1万吨,同比增长22.4%。白酒行业产量和经济效益的同比增长,主要源于企业产品结构的调整和市场消费需求稳定。目前中高档白酒是行业的主要利润来源,低档酒市场萎缩较为明显。行业呈现明显的“二八现象”,即从产销量看是正金字塔,从利润看是倒金字塔,高档酒处于正金字塔的塔尖和倒金字塔的塔底;我们认为,白酒行业中公司成长的推动力来源于产品向高端市场进军。目前中国人均GDP已达1700多美元,按国际上的经验,人均GDP超过1000美元是消费升级的触动点。从酒类消费角度看,我国人均白酒消费2.76升,消费者倾向低度和健康,白酒总体转向中档及中高档,高档白酒的主要消费方式是馈赠和宴请,走向高端和超高端的趋势愈加明显。我国经济“十一五”期间将保持快速协调健康发展,消费正逐步被认为是拉动经济持续健康发展的潜在动力。我国居民的人均年收入也逐步增加,城镇化率的提高,为消费启动提供了经济基础,预计年居民平均年消费支出增速将在10-15%,城镇和农村居民的消费升级成为消费类公司的投资主题。预计年酒饮类消费品收入增速在17-20%,白酒年销量增幅可能会达到15%???。???年中国白酒市场调查与投资咨询研究报告中国白酒网2008年安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第3页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊2.2.安徽白酒市场现状和问题安徽省的白酒业在全国同行业中一直享有盛誉,产量居全国前列,拥有一批在全国叫得响的品牌,这种知名度也是安徽省被誉为轻工大省的重要原因之一。但是,随着社会经济的快速发展,人们的保健意识和消费意识都发生了很大的改变,据调查结果显示,安徽省白酒市场在经历了相当长的一段辉煌之后,到1998年,安徽白酒业步入了“下降通道”,产销量持续下滑,发展环境不断恶化,竞争日趋激烈,直到2003年,“下降通道”才开始“走平”,产业状况渐趋稳定,但总体上来说,行业现状仍不容乐观???。2.2.1白酒市场现状2.2.1.1市场竞争比较成熟,价格档位区分明显,品牌集中度较高安徽市场中高档和中档品牌主要由茅五剑和省内强势品牌构成,例如口子窖、迎驾、高炉家等。消费者对中高档以及中档品牌的忠诚度比较高。省内强势品牌以较高的费用买断某些酒店的专销权、促销权等,阻碍竞争品牌的市场拓展。面对AB类餐饮以及B类连锁超市庞大的操作费用,中高档和中档市场成为为数不多的几家大企业竞争的舞台。2.2.1.2中低档强势品牌日趋形成,低档市场竞争平缓中低档市场经过不断的培育,市场逐渐成熟,以皖酒和文王为代表的中低档品牌盘踞市场主流位置多年,消费者对皖酒和文王的认知度比较高,但由于产品销售成熟,新产品跟进不足,渠道利润降低,零售商的销售积极性不高,给市场留下了一定的机会。低档酒市场目前还没有形成强势品牌,以老村长和龙江家园为代表的东北酒,以赊店和仰韶为代表的河南酒正在积极拓展市场。区域性品牌在部分市场有一定的基础。2.2.1.3县级市场受品牌力影响较大,市场壁垒较高安徽市场发展较为成熟,价格档位区隔明显,品牌集中度高。三县城区市场受安徽的影响较大,中低档以上档位产品比较成熟,高炉家、口子窖、皖酒、文王、迎驾等强势品牌给市场形成了比较高的壁垒,新产品进入城区市场对资源的要求比较高。2.2.1.4乡镇市场品牌集中度不高,对利润需求较大乡镇市场消费心智不成熟,对品牌的忠诚度不高,在旺季这种现象尤为明显,消费者受渠道商的影响比较大。乡镇零售商对利润的需求比较大,受杂牌白酒的利润影响,淡季滞销的杂牌产品在旺季成为零售终端主推的对象,销售状况明显提升。2.2.2存在的问题白酒酿造是安徽省的传统产业,也是优势行业,但是,该行业目前还存在着诸多问题,主要表现在以下三个方面:2.2.2.1行业内部恶性竞争,企业赢利能力消耗严重???何雨阳安徽白酒如何持续前行新安晚报安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第4页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目前各类白酒在本质上并无太大差别,各企业为了扩大销售,价格战、广告战、促销战、买断促销权、进店费、开瓶费、让利给经销商等等,可谓无所不用其极,销售大战铺天盖地,让人眼花缭乱,导致白酒终端环节的门槛越来越高。无序的市场和恶性的竞争,极大地增加了企业的负担,也使企业间的竞争陷入恶性循环,阻碍了企业的进一步发展。更有甚者,一些企业为了一己之利,相互模仿、相互拆台,直接影响了安徽名酒的声誉。比如说,当年“口子窖”在市场走俏以后,全省马上“窖”、“池”一片,你有5年窖,他就有10年窖,你有10年窖,他就有20年窖,这种混乱无序的格局,不仅对“口子”这一知名品牌形成了严重的伤害,更是损害了整个安徽白酒行业的声誉。2.2.2.2白酒面临着替代饮品的严重挑战,市场份额急剧萎缩这几年,白酒的总消费量虽没有大幅度的下降,但红酒、啤酒、果酒、保健酒以及整个饮料市场的消费量却在迅速上升,白酒所占的市场比例急剧下降。随着社会经济的快速发展,人们的健康观念和消费意识都发生了很大的改变,“为了身体”成为人们减少烈性酒消费的最大理由。从发展趋势看,经济越发达,烈性酒的消费量就越低。社会进步所带来的某个行业的改变是不可逆转的,企业必须认识到这一点,才能真正找准自己的定位。需求量只有那么大,数量众多的企业在有限的市场内不得不进行惨烈的竞争,所以,仅仅依靠销售手段的变化是远远不够的,企业必须在核心竞争力上下大功夫,不断创新产品,提升品质。2.2.2.3税改未能达到原定目标日,国家出台规定,按每500克白酒0.5元征收消费税。经过几年的实践,白酒行业税收的调整,不但没有达到其最初的意愿,即限制一些不正规的小酒厂,反而在一定程度上增加了大型白酒企业的税负,一些小酒厂、个体户钻了政策的空子,使白酒市场竞争更加激烈。小酒厂、个体户由于会计制度不健全,以瞒报产销量、不开发票等方式偷税漏税,填补了部分国营酒厂退出后留下的市场空白,获得新生的机会。税收漏洞的存在,不仅使企业间的竞争环境产生差异,同时也造成了国家税收的大量流失。资料显示,多数白酒生产企业对白酒消费税按每500克白酒0.5元计征颇有看法,它们认为国家出台此项政策过于仓促,没有征求行业协会的意见,不像征收啤酒税时经过数年的反复论证后才最终确定。特别是中低价位的白酒是老百姓婚、丧、喜庆的必需品,市场需求量很大,不能作为奢侈品来看待安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第5页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊3文王贡酒微观营销环境3.1消费群体分析文王贡酒在安徽市场已运作多年,已经是安徽知名白酒品牌,它独特绵甜的口味已经为消费者所接受,特别在安徽北部,人们已经养成了喝文王的口感偏爱。在阜阳市范围内,白酒品牌中多,竞争激烈,然而文王贡酒依然处于霸主地位,销售额逐年整加。这是因为文王贡酒已经拥有了广大地区一定比例的消费群体。文王传播的“自家酿造”的理念为人们所熟知。文王酒的消费群体覆盖青年人到老年消费者。3.2消费者购买分析有调查发现,消费者对白酒价位的选择,有32.5%的消费者选择20—40元的中档白酒,38.7%的消费者选择40—60元的白酒,而选择60元以上价位白酒的消费者仅占18.9%,这说明中档白酒的销量最大,并且其市场潜量也最大;此外,在对白酒包装的选择上,有40.9%的消费者选择精致美观的包装,有23.6%的消费者要求包装要方便携带,还有22.1%的消费者认为白酒包装应该上档次[1]。在对消费者白酒购买地点的调查中,选择批发店和超市的消费者所占比例分别为40.6%和21.2%,主要是满足家庭消费,有18.4%的消费者选择在饭店购买;此外,针对目前各种形式的促销活动及手段,消费者更倾向于打折降价和赠送礼品两种方式其所占比例分别为32.8%和28.2%;在具体促销活动方面,选择按购买量免费赠送和精美实用的小礼品的分别占30.2%和29.2%,有奖销售的占23%;而在促销品的选择上,42.4%的消费者选择了实用的小礼品,喜欢有收藏价值的消费者占22.8%。3.3需求状况分析消费者购买酒的目的无非有三:自己喝、送礼、招待客人。根据文王贡酒网上调查的结果得知消费者购买文王贡酒的原因的比例如下图:文王贡酒消费需求调查结果[2]序号百比分人数1.自己喝:54.455%220人2.送礼:20.792%84人3.招呼客人:24.752%100人可见大多数消费者购买的需求是自己饮用,因此可以判断消费者对价格敏感度相对较高,因而,对酒的品质要求也相对较高,针对这一现象,可以得知,开发价格适中优质的白酒将是适合大部分消费者需求的。[1]合肥白酒市场调查中国白酒网[2]文王贡酒股份有限公司网站调查安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第6页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊4文王贡酒目前营销状况4.1文王贡酒市场状况从1997年冲出安徽到2003年底的7年中,以“自家酿造”为产品核心文化内涵的安徽文王贡酒市场上的业绩7年增长11倍,而特别引人关注的事实是每况愈下的整个中国白酒市场,在上述的7年中总产量和销售量总体分别下降了41%和34%。而文王贡酒正是在这种市场生态环境下崛起的。文王贡酒稳健的经营风格在公司及其市场起步阶段,对巩固市场确实起到了非同寻常的作用。安徽文王酿酒股份有限公司本着“质量如同生命、诚信重于泰山、服务胜似广告、人品打造酒品”的经营理念,“以阜阳市为核心,以安徽为跳板,最终走向全国&的战略思路,一步步拓展文王的营销王国,目前文王贡酒行销18个省市和地区(如下图):文王贡酒全国营销示意图然而,文王贡酒主要做省内市场,且很大比例的销量也在省内市场实现,每年销售2-3亿元,根据调查得知2007年度文王酒的省外销量仅占全年销量的30%,而省内区域中阜阳市范围的销量占整个省内总量的80%以上,因而,文王酒目前的主要市场仍在经营很多年的阜阳市范围内;文王酒走出安徽,走向全国,仍然有很大的市场空间。同时,作为安徽省知名品牌,文王酒也已经在合肥、蚌埠、安庆、马鞍山等城市扎根、发展,壮大。文王贡酒营销公司在合肥,并负责合肥、六安、巢湖、安庆地区安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第7页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊销售。酒厂负责阜阳、太和、灵壁等地销售。以合肥市场为例,文王传播“自家酿造”于2000年—2001年启动了合肥市场。2000年上市的“文王贡”一帆风顺,是第一个做“美元促销”的产品。而“文王贡”正一品级是个聚会价位的酒,消费者忠诚度极高。在合肥地区,“文王贡”正一品级每年销量60万箱。文王厂在合肥市东、西域区各有一个仓库,存储量都是件,供合肥地区调拔。文王贡多年来在市场上精耕细作,用区域分销滚动开发市场。文王的做法是以代理经销为主不参与酒店竞争的模式,在合肥甚至没有总经销,厂家办事处直控分销商。即在各级市场不设置总代理,而是依靠众多平级代理商来共同销售产品。在合肥地区,文王的代理商数目达到40余家,对于自己的市场模式,文王的理念是“符合市场的就是好的销售模式”。从目前来看,文王还没有变革销售模式的打算。4.2文王贡酒产品状况4.2.1产品特点公司秉承传统工艺,以现代科技为指导,用自家独有的酿造方法生产的浓香型白酒,具有入口绵甜,窖香突出,回味悠长,饮后不上头等特点。4.2.2产品品种目前公司产品分高、中、低三个档次,文王、文王贡两大系列,有适合不同地域和人群需要的60多个品种,其中皇宫宴、一帆风顺、古香型、经典佳酿、皇宫宴、特制文王、文王国窖、正一品、御品文王贡和四星文王、大众文王、八年陈文王酒等是文王公司的畅销品牌。以合肥市场为例,文王酒不断地把低、中档酒投放市场(如下图表)文王酒部分产品表产品名称合肥市场上市时间商超参考售价文王贡正一品级2000年45元/瓶文王国窖2003年70元/瓶文王贡正一品级(‘98款’换代)2004年33元/瓶文王贡特制正一品级元/瓶文王情2004年12月不详文王窖.5元/瓶安徽白酒市场主要体现为在合肥白酒市场的争夺上,文王酒适当地抓住机会,悄悄地在中低档把产品市场影响力做大,零售价30多元的文王正一品(铁盒)在合肥市场已经畅销多年,其良好的口碑、良好的售后服务是保证产品畅销的最有力武器,在酒店终端,正一品的销量一直稳定,在这一价格段处于垄断的市场地位。也是文王酒用以拓展众多品种的一款铺垫性产品。4.2.3产品包装安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第8页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊产品包装方面,文王酒包装精美,款式多样,质地与材料有玻璃瓶装、陶瓷瓶、铁盒装等,兼具民族性和时尚感。4.3文王贡酒市场竞争状况安徽市场白酒的竞争主要体现在合肥市场的争夺战中,在安徽市场内,安徽省内自产的白酒大都主要做省内市场,也许这也是所谓白酒“西不入川,东不入皖”的原因之一。目前主要的竞争品牌有:古井、口子、迎驾酒、高炉家、皖酒等[1]。古井古井是合肥市场畅销的老品牌了,多年以来,30元左右的古井淡雅销量稳定,已经形成了消费者的口味偏好。中档市场上的龙韵销售情况良好,在50~80元的价位区间中占据着一定的份额。古井的九坛妙品在酒店终端的推广力度较大,其中在B类酒店做了大量的广告,但销售情况不佳。受企业内部因素影响,古井及其衍生品牌目前整体市场呈下滑趋势。口子口子窖在酒店终端市场已经成为白酒界的经典案例,在合肥市场上,口子窖凭借盘中盘运营模式曾取得了辉煌的成就,多年以来一直稳坐酒店终端第一把交椅。随着市场竞争的日益激烈,口子窖的市场并不像前些年那样理想,口子窖在酒店最畅销的产品五年陈开始逐年下滑。目前的酒店终端,高炉家、迎驾销量稳中有升,侵占了口子窖不少的市场份额。迎驾在合肥市场上,迎驾的产品线相对较长。在中低档市场上,迎驾星级系列仍然保持着比较稳定的销量,如已经热销多年的四星。在50~80元之间的市场上,迎驾始终保持在前三甲的地位,零售价50多元的窖藏和零售价60元左右的银星拓市顺利,走势良好。在酒店终端,百年迎驾拥有着不错的销量,目前金星在合肥的A类酒店运作力度较大,正呈现出良好的销售势头。高炉家在合肥市场覆盖价位区间最广泛、销售情况最佳的品牌当数高炉家。20~30元之间的中低档市场上,高炉家的老高炉销量较大,是消费者日常消费点击率较高的产品。高炉家的家酒系列在中档市场上表现良好,在50~100元这个价位区间中,家酒系列各单品覆盖全面。其中商超零售价50多元、酒店终端售价70~80元之间的“白家”走量最大,在家酒系列产品中最具代表性。但由于市场成熟,渠道利润降低,此次大幅度提价,渠道商销售积极性降低。皖酒皖酒在合肥市场虽称不上强势,但其某个单品在当地市场拥有着较强的影响力。皖酒在当地重点运作商超流通渠道,酒店终端销量不大,其中皖酒王、精品皖酒这些[1]王赫合肥白酒市场入市开发参考中国食品招商网安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第9页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊单品在商超和流通渠道的销售情况较好,精品皖酒已经成为合肥市场中低档市场领导品牌。但是在B、C酒店,文王贡正一品的销量一直不错,市场地位不可撼动[1]。从以上情况知道,在合肥市场的竞争状况反映了安徽市场白酒竞争已比较成熟,中高档白酒品牌竞争激烈,因而,走中低档路线的文王酒所要面对的依然是各重点品牌的中低档段的产品的冲击,具体如下图表:重要竞争品牌产品价格表白酒品牌主要的竞争品种价格古井古井贡38元/瓶古井古井龙韵20.5元/瓶古井古井淡雅37.5元/瓶迎驾酒迎驾之星-世纪星35元/瓶迎驾酒迎驾窖藏42元/瓶迎驾酒百年老酒28元/瓶高炉家老高炉29.5元/瓶高炉家高炉窖38元/瓶口子酒口子坊36元/瓶口子酒五年口子窖65元/瓶皖酒精品皖酒38元/瓶皖酒特醇皖酒48元/瓶皖酒四星皖酒40元/瓶皖酒皖国春秋78元/瓶4.4文王贡酒市场分销状况文王贡多年来在市场上精耕细作,用区域分销滚动开发市场。文王的做法是以代理经销为主不参与酒店竞争的模式,在安徽甚至没有总经销,厂家办事处直控分销商。即在各级市场不设置总代理,而是依靠众多平级代理商来共同销售产品。在合肥地区,文王的代理商数目达到40余家,靠强大的分销系统来弥补不进酒店的不足。对于自己的销售模式,文王的解释是“符合市场的就是好的销售模式”。文王酒业有三个主打产品,除了33元的正一品铁盒文王贡外,还有特制文王贡,商超价55元;一帆风顺文王贡,商超价51元。但多年来,文王其实是靠正一品铁盒这一单品来独撑一面的。目前98款铁盒文王贡正一品已经是合肥市场上该价格带的垄断品牌。但是零售终端由于利润太低,积极性不高、分销商窜货。文王加快了产品更新以不断推出新品,调整利润结构。文王贡酒市场由省内市场和省外市场构成,省内市场是目前公司市场构成的主要组成部分,其销售额占公司总销售额的90%以上。在省内市场,阜阳和临泉两个区域市场是重点市场,也是公司最早开发的区域市场,在这两个区域[1]合肥白酒调查酿酒科技安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第10页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊市场开发中公司通过选取主要的强势代理商来负责产品的销售,目前已经有九大代理商负责这两个区域的市场销售,取得了良好的经营业绩。例如,2007年临泉市场和阜阳市场实现了2.0亿销售额,占整个销售额的90%。在这两个重点区域市场开发成功后,为减少经营风险,文王贡酒公司在这两个重点区域市场采用了专卖店直销制。5文王贡酒的优势和劣势5.1文王贡酒的优势第一、文王贡酒有着良好的文化背景。“文王贡酒”因相传古代周文王的第十个儿子聃季载在分封地临泉掘井酿酒而得名。临泉为古时沈子国,那里水质清澈甘甜,于是配合当地传统酿酒手法掘井酿酒,上贡文王畅饮、赏赐所用。这是文王贡酒的历史渊源,也是文王贡酒传播“自家酿造”的起源。1992年正式提出了“文王贡酒,自家酿造”的质量承诺。在文化酒深受消费者青睐的今天,文王贡酒厂积极秉承当地朴质的文化传统,打造文王系列白酒,传播文王文化。这是悠久的传统文化与文化酒的完美结合。文王贡酒的文化渊源一直沿袭至今,文王酒厂更是充满了积极的文化气息.因而文王贡酒有着独一无二的文化背景,在企业竞争中奠定了优势。第二、文王贡酒技术优势。文王贡酒公司秉承传统工艺,以现代科技为指导,拥用自家独有的酿造方法和生产工艺。公司在产品科技含量和风味特色方面尤为突出,2002年荣获第十届中国专利新技术新产品博览会金奖。公司重视科技创新,在产品的包装和防伪方面走在同行业的前列,除采用800电话数码防伪标志外,自行设计开发的“天鹅瓶”、“一帆风顺”和“年年有余”瓶以及一次性撬断开启瓶盖等获多项国家专利。这些为文王贡酒在安徽市场的全方位运作奠定了技术上的优势。第三、目前公司产品在低价位市场上运作较为成功,特别是文王正一品(铁盒)在安徽特别是合肥市场已经畅销多年,其良好的口碑、良好的售后服务是保证产品畅销的最有力武器,在酒店终端,正一品的销量一直稳定,在这一价格段处于垄断的市场地位。文王贡酒优质的产品,合理的价位为消费者所接受,成功的错位低档定位,为公司进一步拓展各类目标市场奠定了良好的产品优势。播放器加载中，请稍候...
该用户其他文档
下载所得到的文件列表文王贡酒营销策略分析学位论文.doc
文档介绍：
安徽工业大学文王贡酒安徽市场营销策略共20页第1页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1文王贡酒公司基本概况安徽文王酿酒股份有限公司位于号称“天下粮仓”之一的淮北平原,古时周文王第十子聃季载的封地沈子国,现安徽省阜阳市临泉县。公司的前身创建于1958年,现已发展成为拥有...
内容来自淘豆网转载请标明出处.南京供应醉倚楼川香价格是多少,南京醉倚楼迎宾酒价格多少,南京供应赖正衡赖茅10年陈酿最新报价多少钱,南京供应醉倚楼光瓶性价比怎么样,南京供应赖正衡赖茅8年陈酿贵不贵,南京赖正衡赖茅5年陈酿价格是多少,南京45度五粮春500ml最低价是多少钱？,南京供应赖正衡赖茅价格是多少啊,南京供应45度五粮春250ml贵不贵？,南京供应古井贡献礼版年份原浆超市价多少钱-江苏易酒在线电子商务有限公司
江苏易酒在线电子商务有限公司
江苏易酒在线电子商务有限公司
先生 (员工)
电 话：025-
共 40 条信息，当前显示第 1
- 40 条，共 1 页
江苏易酒在线电子商务有限公司 &公司地址：中国江苏南京市建邺区水西门大街272号金基广场503室
先生 (员工) 电话：025- 传真：025-
免责声明： 以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。 对此不承担任何责任。
提供服务支持 &您好，欢迎来到机电之家网！ [
国家企业信息化
电子商务示范平台
&&&产品信息 &&&
&&&吴忠市-八八坑道53度顶级陈高-金门高粱酒真假鉴别-2013火爆招商
价格：电询 &
产地：台湾金门
最小起订量：1件
发货地：厦门
发布时间：
厦门好鹭江酒业
经营模式：商业服务
公司类型：私营有限责任公司
所属行业：酒类
主要客户：全国
金门高粱酒
说明书，报价手册及驱动
&&暂无相关下载
其他资料下载
暂无相关下载
58度金门特级高粱酒58度金门特级高粱酒口感新鲜正品保证广元与传统的酿制八八坑道53度顶级陈高的本钱距离是食用酒精勾兑significantLiquor业界教授犁通知新浪财经，当前，全国每年超越60％的食用酒精出产的八八坑道53度顶级陈高，勾兑八八坑道53度顶级陈高和低端八八坑道53度顶级陈高几十元的商场根本都是以食用酒精为根本资料混合，这也与许多金门高粱酒真假鉴别爱好者的消耗才能，不能承受太贵重的酒，他说，高端八八坑道53度顶级陈高是很少用食用酒精blending.Song全厚解说说，八八坑道53度顶级陈高价钱或本钱是密切相关的，这是因为在耗材方面，如本钱功率是传统办法酿制酒固相法高比酒精勾兑的八八坑道53度顶级陈高，所以价钱将higher.Previously，在面临消耗者，调味酒进行证券交易的马俊伟也是外国代表，古井贡酒用食用酒精勾兑酒的滋味，首要用在一些低端的金门高粱酒真假鉴别的发酵process.Don“铁犁算了一笔账，包含人，推广费用，一吨八八坑道53度顶级陈高酿制的固相法与最低的出产本钱是一万五千亿元，与食用酒精的协助下，混合酒的本钱约为6000元至7000元ton.According到通常情况下，固态法八八坑道53度顶级陈高酿制办法酿制的酒至少高一倍的本钱比液体，高端八八坑道53度顶级陈高的本钱不一样，规划较大，倍，4倍乃至十几倍的距离exists.With食用酒精混合酒，其实，不只中国有，在国际上是遍及的，如国际闻名的韩国烧酒，蒸馏酒，朗姆酒，伏特加，用酒精为首要原料blending.South韩国20世纪50年代中后期，金门高粱酒厂因为缺乏食物，政府现已修改了金门高粱酒真假鉴别税的法令，明确规定，制止酿制的酒，酒在水稻等粮食出产不合法，从那时起，韩国烧酒的首要出产办法，并成为稀释的酒精，加调料，一向延续到今日特型八八坑道53度顶级陈高：酒色清亮，酒香芬芳，酒味纯正，酒体柔和，诸味协调，香味悠长。以江西四特酒为代表。口感极佳58度1.0L金门九龙经典纪念酒（天龙） 葡萄 香蕉 菠萝 枣 木盒皖酒王 谭豆花荞面煎饼罗讷河谷 品酒词汇海门市悦来饭店昆明金狮大酒店李锦记桂林辣椒酱,花椒粉轻弱淡寡的草莓新地,三鲜龙凤球,烤鹿脯特制红豆酒,中国白金门高粱酒真假鉴别白标玉山高粱酒为了说明这一观点，他还向记者展示了一幅图表,中国是酒的故乡，在中华民族五千年文明历史长河中，酒文化作为一种特殊的文化形式，一直占据着重要的地位，是绚烂文化中浓墨重彩的一笔, 　　而在市场上，酱香之乱更是让业界难以忍受58度金门特级高粱酒考古专家鉴定确认：这批古陶器为酒具无疑，器物为泥质红陶，烧成温度约九百度，有年历史（见《宝鸡报》日周末文化版）, 　　文***来自:(82金门高梁酒) ,是不是说，金门高粱酒真假鉴别商场将萎缩，但说高八八坑道53度顶级陈高商场的耗费者将逐渐reduce.Replaced的更灵敏的兴起含酒精的饮料，如啤酒，wine.In一些区域，大家更喜爱低酒精含量的wine.The兴起，中国的城市文明注定要酒文明的改变，事实上，在曩昔的几十年里可能是最蹩脚的年代在中国酒文明的前史，由于它是传统的隐藏在干流社会的江湖发扬style.Therefore说，中国八八坑道53度顶级陈高职业在将来的发展中，往往是更多的优惠，以使其愈加结构化，商场化，商场化运作的操控下，一个合理的推广金门5度子弹高粱酒黄帝颂》端坐其中，两个宫女册立两旁，然后是两尊龙酒像大臣一样矗立两侧，两名演员化装成武士守在两旁,四川八八坑道53度顶级陈高规范化出产铅，距质料挑选到制品包装，或掩盖八八坑道53度顶级陈高出产的每一个环节的数百个项目，每个项目都必须是合格的standard.Sichuan在全国，全省有12个八八坑道53度顶级陈高香型自2008年以来发动的规范化出产训练，设定高于国家规定的规范，展开四川浓香型，酱香型大曲发明作业规范化出产的演示enterprises.Luzhou味，规范化的酱香型大曲出产审阅，当前，四川有24个契合条件的公司，除了以“六朵金花”四川酒标为小型和中小型公司，很多也现已well.Through的训练和演示公司的创立，完善的金门高粱酒真假鉴别出产进程中，质料，半制品，制品产物，制品酒的酒的查看和查验，要害进程操控规范，在现场的酿制技术改善，办理规范，清洗出产，保证产物质量，并取得了巨大成就，一起提出了热波的职业质量的晋金门高粱升，一起，为公司带来的双promotion.Sichuan金门高粱酒真假鉴别公司的质量和功率，愈加注重规范和进步产物质量，通过多年的尽力，现已把握了剑体内富含不计其数种香气成分，水京房酒开端“双”，迎来了国内和世界的规范，沱牌倡议生态酒，泸州老窖（一种大曲酒）施行的质量监督查验中间，全国八八坑道53度顶级陈高丰谷酒成功地开发了低***酒度优质浓香型八八坑道53度顶级陈高质量然后，规范和出产经营standards.According知道，省金门高粱酒真假鉴别协会将持续以丰厚的内容的规范specification.Review的第一家公司完善规范化出产演示体系，新建规范化出产公司，四川八八坑道53度顶级陈高规范化出产的遍及“实习的内部作业，以取得长时间的开展，让中国八八坑道53度顶级陈高金三角提前等于世界品牌浓香型酒、例如泸州特曲，五粮液酒属此类之代表，它们的主要特征是：窖香浓郁，绵甜甘冽，香味协金门高粱酒调，尾净余长。它以己酸乙酯为主体香。很受消费者喜爱，这种香型酒在市面上较多，贵阳大曲、习水大曲，鸭溪窖酒等都属于浓香型八八坑道53度顶级陈高。江苏地方的三沟一河也都是这种酒。口感余味清爽58度1.0L金门九龙经典纪念酒（离龙） 柑桔 橙 柚 梨 三星级百年迎驾味之臾阳篙葱单宁 金门高粱酒真假鉴别评分 天津市北辰区星月清真大饭店洛阳市金屏大酒店鼎丰玫瑰乳腐,烤面包味比目鱼,吞拿鱼卷大青山啤酒,吊桥特曲桃红金门高粱酒真假鉴别广州酒家双黄纯红莲蓉月饼专版悠梅高长罐川贝金桔,多良见牛油蛋卷***肺片软白沙而细腻58度1.0L金门九龙经典纪念酒（震龙） 鹿肉 牛肉 羊肉 鸡肉 地蕴***三秋小笼蒸牛肉清汤丸子通泰狼菜板上的肉任人宰割呆子哼曲子没谱热冬果山梨冬天的竹笋出不了头晋酥梨桂圆吴忠市[自定义字符]金门高粱酒真假鉴别58度金门特级高粱酒58度金门特级高粱酒口感新鲜正品保证广元与传统的酿制八八坑道53度顶级陈高的本钱距离是食用酒精勾兑significantLiquor业界教授犁通知新浪财经，当前，全国每年超越60％的食用酒精出产的八八坑道53度顶级陈高，勾兑八八坑道53度顶级陈高和低端八八坑道53度顶级陈高几十元的商场根本都是以食用酒精为根本资料混合，这也与许多金门高粱酒真假鉴别爱好者的消耗才能，不能承受太贵重的酒，他说，高端八八坑道53度顶级陈高是很少用食用酒精blending.Song全厚解说说，八八坑道53度顶级陈高价钱或本钱是密切相关的，这是因为在耗材方面，如本钱功率是传统办法酿制酒固相法高比酒精勾兑的八八坑道53度顶级陈高，所以价钱将higher.Previously，在面临消耗者，调味酒进行证券交易的马俊伟也是外国代表，古井贡酒用食用酒精勾兑酒的滋味，首要用在一些低端的金门高粱酒真假鉴别的发酵process.Don“铁犁算了一笔账，包含人，推广费用，一吨八八坑道53度顶级陈高酿制的固相法与最低的出产本钱是一万五千亿元，与食用酒精的协助下，混合酒的本钱约为6000元至7000元ton.According到通常情况下，固态法八八坑道53度顶级陈高酿制办法酿制的酒至少高一倍的本钱比液体，高端八八坑道53度顶级陈高的本钱不一样，规划较大，3倍，4倍乃至十几倍的距离exists.With食用酒精混合酒，其实，不只中国有，在国际上是遍及的，如国际闻名的韩国烧酒，蒸馏酒，朗姆酒，伏特加，用酒精为首要原料blending.South韩国20世纪50年代中后期，因为缺乏食物，政府现已修改了金门高粱酒真假鉴别税的法令，明确规定，制止酿制的酒，酒在水稻等粮食出产不合法，从那时起，韩国烧酒的首要出产办法，并成为稀释的酒精，加调料，一向延续到今日特型八八坑道53度顶级陈高：酒色清亮，酒香芬芳，酒味纯正，酒体柔和，诸味协调，香味悠长。以江西四特酒为代表。口感极佳58度1.0L金门九龙经典纪念酒（天龙） 葡萄 香蕉 菠萝 枣 木盒皖酒王 谭豆花荞面煎饼罗讷河谷 品酒词汇海门市悦来饭店昆明金狮大酒店李锦记桂林辣椒酱,花椒粉轻弱淡寡的草莓新地,三鲜龙凤球,烤鹿脯特制红豆酒,中国白金门高粱酒真假鉴别白标玉山高粱酒为了说明这一观点，他还向记者展示了一幅图表,中国是酒的故乡，在中华民族五千年文明历史长河中，酒文化作为一种特殊的文化形式，一直占据着重要的地位，是绚烂文化中浓墨重彩的一笔, 　　而在市场上，酱香之乱更是让业界难以忍受58度金门特级高粱酒考古专家鉴定确认：这批古陶器为酒具无疑，器物为泥质红陶，烧成温度约九百度，有年历史（见《宝鸡报》日周末文化版）, 　　文***来自:(823金门高梁酒) ,是不是说，金门高粱酒真假鉴别商场将萎缩，但说高八八坑道53度顶级陈高商场的耗费者将逐渐reduce.Replaced的更灵敏的兴起含酒精的饮料，如啤酒，wine.In一些区域，大家更喜爱低酒精含量的wine.The兴起，中国的城市文明注定要酒文明的改变，事实上，在曩昔的几十年里可能是最蹩脚的年代在中国酒文明的前史，由于它是传统的隐藏在干流社会的江湖发扬style.Therefore说，中国八八坑道53度顶级陈高职业在将来的发展中，往往是更多的优惠，以使其愈加结构化，商场化，商场化运作的操控下，一个合理的推广金门53度子弹高粱酒黄帝颂》端坐其中，两个宫女册立两旁，然后是两尊龙酒像大臣一样矗立两侧，两名演员化装成武士守在两旁,四川八八坑道53度顶级陈高规范化出产铅，距质料挑选到制品包装，或掩盖八八坑道53度顶级陈高出产的每一个环节的数百个项目，每个项目都必须是合格的standard.Sichuan在全国，全省有12个八八坑道53度顶级陈高香型自2008年以来发动的规范化出产训练，设定高于国家规定的规范，展开四川浓香型，酱香型大曲发明作业规范化出产的演示enterprises.Luzhou味，规范化的酱香型大曲出产审阅，当前，四川有24个契合条件的公司，除了以“六朵金花”四川酒标为小型和中小型公司，很多也现已well.Through的训练和演示公司的创立，完善的金门高粱酒真假鉴别出产进程中，质料，半制品，制品产物，制品酒的酒的查看和查验，要害进程操控规范，在现场的酿制技术改善，办理规范，清洗出产，保证产物质量，并取得了巨大成就，一起提出了热波的职业质量的晋升，一起，为公司带来的双promotion.Sichuan金门高粱酒真假鉴别公司的质量和功率，愈加注重规范和进步产物质量，通过多年的尽力，现已把握了剑体内富含不计其数种香气成分，水京房酒开端“双”，迎来了国内和世界的规范，沱牌倡议生态酒，泸州老窖（一种大曲酒）施行的质量监督查验中间，全国八八坑道53度顶级陈高丰谷酒成功地开发了低***酒度优质浓香型八八坑道53度顶级陈高质量然后，规范和出产经营standards.According知道，省金门高粱酒真假鉴别协会将持续以丰厚的内容的规范specification.Review的第一家公司完善规范化出产演示体系，新建规范化出产公司，四川八八坑道53度顶级陈高规范化出产的遍及“实习的内部作业，以取得长时间的开展，让中国八八坑道53度顶级陈高金三角提前等于世界品牌浓香型酒、例如泸州特曲，五粮液酒属此类之代表，它们的主要特征是：窖香浓郁，绵甜甘冽，香味协调，尾净余长。它以己酸乙酯为主体香。很受消费者喜爱，这种香型酒在市面上较多，贵阳大曲、习水大曲，鸭溪窖酒等都属于浓香型八八坑道53度顶级陈高。江苏地方的三沟一河也都是这种酒。口感余味清爽58度1.0L金门九龙经典纪念酒（离龙） 柑桔 橙 柚 梨 三星级百年迎驾味之臾阳篙葱单宁 金门高粱酒真假鉴别评分 天津市北辰区星月清真大饭店洛阳市金屏大酒店鼎丰玫瑰乳腐,烤面包味比目鱼,吞拿鱼卷大青山啤酒,吊桥特曲桃红金门高粱酒真假鉴别广州酒家双黄纯红莲蓉月饼专版悠梅高长罐川贝金桔,多良见牛油蛋卷***肺片软白沙而细腻58度1.0L金门九龙经典纪念酒（震龙） 鹿肉 牛肉 羊肉 鸡肉 地蕴***三秋小笼蒸牛肉清汤丸子通泰狼菜板上的肉任人宰割呆子哼曲子没谱热冬果山梨冬天的竹笋出不了头晋酥梨桂圆金门高粱酒真假鉴别[自定义字符]金门高粱酒价格|
厦门好鹭江酒业
联系人:Admin 联系我时，请说是在机电之家上看到的，谢谢！
手机号码： ◆◆尚未认证，请谨慎交易
在线询盘/留言 请仔细填写准确及时的联系到你!
您的姓名：
联系手机：
固话电话：
联系邮箱：
所在单位：
需求数量：
咨询内容：我想了解：《吴忠市-八八坑道53度顶级陈高-金门高粱酒真假鉴别-2013火爆招商》的详细信息.请商家尽快与我联系。
您要求厂家给您提供：
最低订货量
免责声明：以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。机电之家对此不承担任何责任。 友情提醒：为规避购买风险，建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量。
会员级别：认证类型：未认证◆◆尚未认证，请谨慎交易
本企业的产品目录