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刘强东创业史：成功泡上奶茶的男人如何练成？
商界导读：5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。成功IPO后，京东估值超250亿美元，成为中国最大的自营B2C平台。刘强东创业史，这个成功泡上奶茶的男人是如何练成的？
5月22日晚21点30分左右，京东在纳斯达克上市。IPO定价19美元/ADS，每股ADS代表两股京东A类普通股。京东此次IPO预计将发行股ADS，限售股东将出售股ADS。此外，承销商还享有股ADS的超额配售权，价格与IPO价格一致。按19美元/ADS计，京东若全部行使超额配售权，此次IPO募集资金总额超20亿美元。成功IPO后，京东估值超250亿美元，成为中国最大的自营B2C平台。 选择让电脑城消失? 2001年初，刘强东迷上了逛商场，逛国美。 他跑遍了北京国美的各个连锁店，北太平庄的那个旗舰店去了无数次，他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题：进货渠道、配送等等。当时国美在北京已经有超过20个店，5月，国美在全国范围内一下子开了13家店，连锁店的扩张速度让刘强东印象深刻。 其时，创业3年的刘强东正处在一个选择未来方向的关键点上，他从海开市场的一个小柜台做起，最早代理雅马哈、理光等品牌的刻录机，2000年前刻录机是一个利润率很高的产品，但2000年当单价跌到800元以下时，毛利之低已经形同&搬砖头&，刘强东将产品调整为刻录光盘这样的耗材，并很快成为全国最大的刻录盘代理商，这种对于市场和产品的敏感让他在三年中赚到人生中的第一个1000万。 代理商的生意其实很简单，只要能拿到好产品的代理权，&快进快出，赚钱很容易&，刘强东的日子过得也很滋润，但光磁耗材毕竟是一个很小的领域，有明显的规模瓶颈，即便做到全国最大，2001年的销售收入也只有6000万，利润300多万，利润率不过5%，比3年前刚做代理业务时已经下跌了7%，并且这种趋势仍在持续。刘强东意识到&代理商是一个没有价值的流通环节，早晚要死掉，因为品牌厂商或分销商可以跨过代理商，直接到达零售商&，所以&如果不转型，再等三年，我们会很死的很惨。& 《创业家》&i黑马认为摆在刘强东面前有两条出路，一是往上走，成为一个分销商，二是往下走，做零售商。分销商可供研究的案例是神州数码，当时它已经是全国最大的分销商了，但是公司价值依然很低。神州数码2001年全年销售收入为105.2亿元，利润仅为1.71亿元，利润率不过1.6%。刘认为，&分销公司在整个流通产业链里面能够带来的价值很小，实际上就是一个资金和物流平台，它没有资格去赚更多的钱&，刘强东很快便放弃了做分销商的想法。 往下则是做零售商，风生水起的国美电器很自然地成为了刘强东研究的对象，因此才有了他逛遍国美连锁店的经历。经过一段时间的&偷师&，刘强东得出的结论是，国美这种大规模连锁零售模式，也将是IT、3C产品渠道的未来，&连锁可以不断复制，迅速扩大规模，而传统的百货商场、IT卖场虽然也能赚钱，但无法复制，做不大&，做IT数码全国连锁店成为刘强东的目标。 2001年，刘强东的第一家零售店在中关村苏州街上的银丰大厦开张，取名为&京东多媒体&，最初只有2个人，主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品。从代理到零售最大的转变是销售模式上的变化，代理是走量，从业人员考虑的是20台是什么价格策略，50台有多少返点这样的问题，而零售则是一个苦活，需要一台一台去卖，如何吸引每一个客户到你这里来买东西，如何提高专业化程度和服务附加值，是做零售需要考虑的问题，两者商业文化可谓大相径庭。 刘强东用了5个月才让自己和员工从做代理的思路转到做零售，然后开始开设自己的第二、第三家店，到开设第六家店之后，速度就加快了，最快时1个月开了3家店。后来甚至把店开到了沈阳，他曾和当地的合作伙伴说，&京东要做全国性的连锁店，像国美一样，在全国开1000家IT Small Shop，让中关村电脑城消失&，这样的豪言当然有自壮声色的意味，但他当时已经确信电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。最近刘强东去香港时还特意去看了看十年前很火爆的旺角电脑城，&真是凄惨的不行&。 2007年，eBay市值被亚马逊超越，似乎也从另一个层面说明了，即使都放在网络之上，集贸市场的渠道模式亦将走向衰落。 &非典型&触网 日，刘强东在人民大学西门的城乡超市买了两金杯车方便面、火腿肠和矿泉水，发给京东多媒体的60多名员工，让他们不用出门就可以在家生活一个月，以躲避非典疫情。对于1个月之前还在谋划2003年将连锁店从12家增加到18家的刘强东来说，无疑是个不小的打击，但&我们认为员工的生命安全大于公司的生存权，公司可以倒闭，但是不能有任何员工因为工作而感染非典，这是不可容忍的，如果有这种事发生，我觉得我一辈子都不会存在成功的可能。& 在安排完所有的员工之后，刘强东和公司的几位负责人需要面对几百万的库存产品，为了提高毛利，京东一向采取现货现结而不是&扎账&的方式，也就是说，这些库存都是京东用自己的钱买下来的，如果不卖出去，所有亏损都会由京东自己承担。非典造成IT产品跌价很快，最严重的时候一个月价格跌去30%，刘强东计算，如果非典迟迟不结束，京东最多只能坚持半年，必须要把这些货卖出，互联网似乎是唯一可能的渠道了。 刘强东上大学、打工、创业都在中关村，这个被称为中国硅谷的地方，也同样是中国互联网的发源地，1996年瀛海威在白石桥打出&中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米&的广告，2000年联想FM365让中关村大街上一夜之间贴满香港小生谢霆锋的头像，煽情地问&谁让你心动?&，刘强东都曾耳濡目染，但有趣的是，他却从来没有想过自己会和互联网有什么关系，也从没想过去做电子商务，更没听说过什么8848，因为&自己的业务跟互联网没有牵扯，不需要上网&。刘强东后来回头看，&当时信用卡为零、网上支付没有、配送效率也低，怎么做电子商务?邮局汇个款10天、15天才能收到，哪有供应链效率可言?&他觉得这种后知后觉简直是一种幸运。 非典几乎是以一种强迫的方式让刘强东开始接触互联网，他和他的团队开始在硬件论坛上发帖，疯狂加QQ好友，推销自己的产品，这种原始的方式注定只能是事倍功半的，折腾十几天也就做成十几单生意，所幸&京东多媒体&在硬件发烧友中还颇有知名度，通过在CDBEST等网站上做团购，逐步打开了一些局面，很快还开设了自己的论坛网站。 6月底，非典得到控制，京东的线下业务恢复正常，但心有余悸的刘强东不敢再贸然扩张，维持了12个店面的规模，而网上团购的那些用户仍然不时有需求，并要求京东开设自己的网站，&最初只有36个客户，数量很少，但这些人要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网上很有影响力，他们给我很多蜜糖吃，说会推荐京东的网站&，得知一个小型网站租带宽一年不过1千多元，刘强东决定成立京东自己的论坛，并安排一位叫李梅的员工处理这些网络买家的需求。 也许是这最早36个客户的口碑效应太大，在没有开设网上商城、只有一个简单BBS论坛、没打过任何广告的情况下，京东来自网上的订单在持续不断的增加，2003年6月到2003年底，网上订单一共超过了1000单，最多一天有35个订单，甚至比一个线下连锁店都要多，后来被戏称为&京东电子商务第一人&的李梅已经处理不过来了，刘强东感觉到了这个速度的可怕，9月，他招了技术人员开发商城程序，日，&京东多媒体网&电子商务网站上线。
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责任编辑：何俊峰 &|&&|&
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怎么自己在家做好喝的奶茶?办公室小休一会也能自己做来喝
&　　寒冷的冬日，上班的路上匆匆忙忙，如果到办公室可以喝上一杯热乎乎的奶茶应该是最舒服最暖和的了，而现在外面卖的大多都是各种添加剂调出来的，今天小编就分享给大家两种自己就能做的奶茶，既可以在家做来招待朋友，也可以自己在办公室犒劳自己。
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　　基底奶茶指的是添加乳制品、茶、水、糖的饮料。不同的乳制品和糖经过不同的组合，再搭配不同的茶，即可调出不同风味的奶茶。
　　泡奶茶的材料和工具
　　1、奶水和炼乳
　　奶水又称淡奶或花奶。喜欢奶味浓一点的，可以在奶精外添加点炼乳，以增添奶茶中的奶味。
　　鲜奶热量最低，最清淡，但风味和其他乳品没有什么差别！
　　粉状奶精和液态奶精
　　粉状奶精的奶味比液态奶精奶味重。热饮味浓，冷饮味淡，所以建议泡冰奶茶时添加粉状奶精，泡热奶茶时添加液态奶精，这样调出的口感最好。
　　2、冰糖
　　冰糖分细粒冰糖和料理用冰糖两种，泡奶茶最好选用细粒冰糖。冰糖需要在冲泡热奶茶时直接搅拌溶化。
　　白砂糖和二砂糖
　　白砂糖和二砂糖的甜度一样，二砂糖香味浓一点，不过二砂糖会影响饮料的颜色，适合泡颜色较深的红茶，不适合泡其他类型的茶叶；白砂糖因颜色透明，不会影响饮料的颜色，适用于任何一种茶。
　　果糖和蜂蜜
　　果糖和蜂蜜因为都是液态，不必事先拌溶，可在冰奶茶完成后加以调味，果糖因颜色透明，适用于任何茶。蜂蜜因其独特的香味，适合用于点缀茶品并添加特殊的香味。
　　3、茶叶和茶包
　　泡奶茶的茶除了红茶和绿茶外，也可以是乌龙茶或普洱茶。如果怕麻烦，用茶包泡奶茶是最佳选择。
　　喜欢茶叶，又想要简便快速的，可以选择茶袋做为泡茶工具。茶袋的用法：把茶袋展开后，装进茶叶即可。
　　滤茶工具
　　滤茶工具可以选择直接倒入茶叶和水的冲茶器，或手提式滤网状滤茶器，这类滤茶器要配合茶壶，其中手提式倒茶时，需要一手拿壶倒茶，一手拿滤茶器当场过滤。还有一种滤茶器是直接放在杯子上，倒茶和滤茶同时进行。
　　4、红茶的水温
　　泡红茶水温越高越好，最适合用沸腾的水来泡。沸水冲入茶壶中后，茶叶先浮在茶壶上部，再慢慢沉入壶底，然后再浮高，不断地浮沉，直到茶叶最后充分展开。
　　其他茶的水温
　　除红茶外，绿茶、青茶、乌龙茶等茶叶的冲泡水温应维持为80℃。自己泡奶茶时，可以用500cc开水加2块冰块的比例冲泡，这就是80℃的热水。
　　5、雪克杯和盎司杯
　　想要泡冰奶茶，雪克杯是必不可少的工具。雪克杯可以用来调酒、泡沫红茶、泡沫奶茶、冰咖啡等，盎司杯是雪克杯的一个配件，其作用行当于量杯。
　　6、搅拌棒
　　专业的搅拌棒一端为叉子，一端为汤匙，中段呈螺旋形。居家使用的搅拌棒可以选择普通型的，最好是不绣钢材质的，不易生锈且不会影响风味。
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