南京长生天是传销吗年前推销的一种叫国际瑞年产品吃了两个月对失眠没有起到效果他们推销的产品是长乾牌灵_百度知道
南京长生天是传销吗年前推销的一种叫国际瑞年产品吃了两个月对失眠没有起到效果他们推销的产品是长乾牌灵
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我有更好的答案
治疗失眠应该自身找问题能盲目用药神经衰弱精神压力要注意药三毒基本失眠都精神压力造要没事躺床等困再躺保持作息习惯良作息间利于克服失眠问题推销推销传销传销两者能混谈像说应该推销传销般都看见实体东西都靠精神欲望笼络些辜些基本都能离组织
不管吃什么药对身体都不好，现在有纯物理性的治疗失眠的方法，为什么不用呢？
【主要原料】破壁灵芝孢子粉、红景天提取物、茶多酚、羟丙甲纤维素、硬脂酸镁 【功效成分/标志性成分含量】每100g含：粗多糖 0.6g 、红景天苷 0.3g 、茶多酚 10g 【保健功能】增强免疫力、缓解体力疲劳 【适宜人群】免疫力低下者、易疲劳者 【不适宜人群】少年儿童、孕妇、乳母 【食用方法及食用量】每日3次，每次2粒，口服 【产品规格】305mg/粒 【保质期】24个月 【注意事项】本品不能代替药物从上边的这个胶囊的功能和注意事项来看，它不能克服或者治疗失眠，而且他不能代替药物，也就是说这个胶囊呢它的作用就是增强免疫力，缓解体力疲惫的一种营养保健品。像你说的应该是被他们的营销手段所迷惑，如果再有下次请看清了药品说明，在决定是否购买。
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出门在外也不愁HK2010瑞年国际VS汤臣倍健
瑞年国际(02010)公布截至去年12月底止全年业绩,纯利5.52亿元(人民币.下同),升56.6%,每股基本盈利48.9分,摊薄盈利为48.6分,派息3港仙。期内,营业额升31.9%,为17.9亿元.年报中保健品资产（物业、厂房等）增长将近一倍，符合以前年报中公司自行生产的计划，同时销售网络的拓展似乎也有所加快。今年有十几种新品推出，符合年报中收购技术知识支出1.7亿（增长了2倍），不过是否能畅销得等到2012中报看了。不过有些报道瑞年的销售渠道有些问题，有可能压货在渠道里，这个要特别小心。
&最近看港股瑞年国际的时候，顺便看了A股汤臣倍健、紫光古汉最近几年的报告，直接PASS掉紫光，只将瑞年和汤臣近几年的中报、年报做了下对比（瑞年2011年报未出）。
总体感觉营销上汤臣有明显优势，瑞年保守很多；产品分布上汤臣也有优势，股价也比较高；性价比上瑞年占优，只是瑞年营收16亿后提升空间仍不明确，只能看看。
篇幅所限，细项不贴了，简单列下；&同时附上两篇评论。
营收：汤臣6.58亿；瑞年估计16亿以。 &净利润：&汤臣 1.86 &瑞年估计5亿。&EPS:
&1.7vs0.46
&汤臣19亿vs瑞年30亿（中报） & &负债：&汤臣1.34vs&瑞年3.6（中报）
&&汤臣 & &
& &瑞年（中报）
180,850,000
220,198,000
51,280,000
33,866,000
(36,380,000)
33,490,000
11,000,000
229,240,000
他可比信息： &
& & 汤臣 & &
21000，年增8000 &
56000，增6000
5900，增1400
进入连锁药店及超市家数
自营营养中心
营养中心小计
438，增215
正开发产品
转自听风的博客： &汤臣倍健是个什么货色
从近期汤臣倍健被许多市场知名人士不看好来说，这是非常正常的一件事：正因为有人看多，有人看空，市场才会有交易，市场永远在多与空中寻找平衡。
伟大企业的成长，总是伴随着质疑和责问，即使如目前的茅台、白药，市场质问之声也从未间断过。但一个最基本的事实就是企业的业绩却一如既往地表现良好。汤臣倍健（连续四年营收和利润均大幅增长）我不敢肯定未来是不是伟大的企业，但从其过去几年的历史表现和目前的运营管理、企业规划、市场扩张等来看，均是比较优秀的，是得到了消费市场的认可的，在本人眼里至少有成为优秀企业的潜力。
1、汤臣有一个卓越的团队。公司梁总曾是太阳神集团的重要经销商，公司的主要高层曾经都是太阳神的主要团队。与当初的史玉柱只是巨人大厦经营失策相比，当初的太阳神是从产品、营销、管理全面的崩溃。他们都是经历过企业的生死磨难，但他们却能从失败的地方重新站起来，打造出了目前的汤臣。这是一群什么样的人才能做到呢？
2、准确的市场营销定位。汤臣的上市和姚明的代言，对公司来说，是有决定意义的，他们使汤臣品牌建设从几乎一片空白到近乎一个大众知晓的知名品牌，尤其是保健品（准确来说是营养食品补充剂）行业的地位已是业内无人不晓。当然取得如此业绩，与管理团队是密不可分的。
3、开放的产品市场环境。消费升级带来的健康理念的更新和提高、生活节奏加快带来的亚健康人群的大幅增加，均为食品营养补充剂行业打开了空间。看看汤臣在商超和药店里不断快速的增长，怎可能视而不见。
4、敢于称雄的霸气。公司从上市之初几亿的营收就敢号称非直销领域的龙头，甚至将直销领域的龙头老大——安利不放在眼里。从中国目前保健品的管理来看，直销与非直销领域是不能互相串的，这样帽似政策支持的直销领域的安利却正好被捆住了手脚，只能眼睁睁地看着对手汤臣倍健的一步步壮大。非直销领域的巨大空间，上市后带来的融资能力支持，本人更乐于看到一个优秀的汤臣倍健的崛起。
市场上有人提到汤臣倍健的财务制度问题，还有人提到其缺乏品牌力问题。其实从财务管理的角度和国际大公司的财务制度管理惯例来看，汤臣倍健的财务制度是合适的，至少在本人眼中是没有什么重大问题的；至于说到其品牌影响力，我前面已经提过，从无到有，从有到优，这是需要一个过程的，但如果将其品牌建设的巨大进步视而不见，这也是不可取的。
当然，本人看到的只是目前的汤臣和未来几年内快速扩张的汤臣，确实比较优秀，对投资者来说，一般也是可遇而不可求的。但10年或者20年后，公司是不是仍很优秀或者能不能成为伟大的企业，实话说这需要一步一步跟踪，目前本人眼拙，确实很难判断清楚。
转自双色杜鹃的博客：汤臣倍健未见护城河&
保健品行业，品牌，质量，消费者口碑是核心的东西；过重依靠渠道，广告的营销模式，很难令人放心！
（证券市场周刊特约作者 李杰/文）
高达65%的毛利率、接近30%的净利润率、2009年以来保持着40-50%以上的收入增长率…简单一看，这确实是一项非常吸引人的生意，再加上“全民 保健”这一非常有想象力的标签，汤臣倍健（300146。SZ）自2010年12月底上市以来成了大热门。但是，常识告诉我们，对于一个利润率非常高且行
业增速也很好（根据公司披露的数据，年行业年均增速达到77.8%）的生意，长期来看决定其价值的是企业是否构建了强大的竞争优势—— 就像一个堆满了宝藏的城堡，其安全取决于是否有宽大的护城河。
那么汤臣倍健是否具备这样的护城河呢？重新打开汤臣倍健的招股说明书，“公司核心竞争优势”一章描述了最重要的竞争优势，让我们一一进行分析。
根据公司招股说明书的资料，公司核心竞争优势之一是渠道开拓和管理能力。招股书显示，截止2010 年6 月末，公司在全国拥有了240
多家经销商（含区域经销商和直供终端），与一大批优质经销商、商超等建立和合作关系，全国销售终端达到9000多家。但这真的算是一个难以颠覆的壁垒吗？
从表中可以看到，传统渠道（也就是公司目前的主力渠道）最大的优势就是“推广快，投入少”，但终端的可控性差。而直销渠道、品牌连锁正好相反，投入非常大且有牌照壁垒，管理也非常复杂，但优势就在于“可以很好的培养消费忠诚度”。
对于保健品行业来说，长期来看哪个特性更重要（铺货快还是消费者教育）？先让事实来说话：截至2008 年底，我国膳食营养补充剂行业的市场规模约550 亿元左右，其中非直销领域的市场规模约为60亿元。也就是说89%的市场是直销模式覆盖的（如安利）。而在非直销领域，从国外尤其是美国膳食营养补充剂行
业的发展历程来看，取得成功的公司如全球领先的膳食营养补充剂企业NBTY和美国领先的膳食营养补充剂企业GNC，连锁经营均是其主要的经营模式之一。截 至2008 年底，GNC 在美国拥有超过5000 家连锁店，其特许加盟店更是拓展到全球48 个国家；NBTY 旗下的VitaminWorld 在美国也拥有直营连锁店400 余家。
这似乎并不是很难理解。保健品与药品的重大差别之一在于，药品选择由医生的专业知识所垄断，而保健品则是消费者自己决定，且一旦使用后往往不容易频繁更换
品牌。因此，长期来看谁能够对消费者更好地进行深度教育，建立消费者忠诚度才是更加关键的。反观汤臣倍健，上市时区域经销商贡献的收入占比高达80%以 上，直供终端占16%左右，而连锁店的贡献只有3%不到。即使在公司的规划中，未来专卖店从上市时的164家扩张到600家，但传统终端则从当前的 9000多个扩张到20000个以上，传统渠道依然是贡献的主力（专卖店占终端比从上市时的1.8%上升到3%）。而在连锁店中，目前直营所占的比重又较
小，反而收取租金和品牌费的联营、加盟店更多。这会不会进一步削弱本来就薄弱的“消费者教育”功能呢？
而且，传统渠道也未必固若金汤。首先这种合作并不是排他性的，经销商占据选择的主动权（在市场占有率方面也可以看出来）。而“投入少”恰恰成为其竞争对手最容易模仿的一种模式。另外，要高度重视“新渠道”的挑战，比如在淘宝上搜索“保健品，膳食补充”等关键词，立刻有一大堆各种品牌供选择。这事实上对于传统渠道的先发优势造成了巨大的挑战。
而反观直销模式和连锁经营模式，牌照壁垒强，投入大见效缓慢。但一旦形成规模则拥有了相对稳固得多的消费者，而竞争对手要想模仿的难度非常大。特别是这种先发优势很难快速地通过“资本扩张”来复制。那么，长期来看哪种模式更接近“护城河”呢？
汤臣倍健认为核心竞争优势的第二条是具备较强的品牌策划能力。通过这两年大量的广告，汤臣倍健确实成为了一个知名品牌（与之对应的是品牌推
广费率从2008年的2.8%飙升到2009年的10.07%）。但是，一方面，这个品牌具有多大的号召力值得考察。根据公司披露的信息，在2008年底 全国非直销领域的60亿市场规模中，公司占有率为10%。对于一个本身市场规模并不大，且有快速增长可能的行业而言，这并不说明问题。另一方面，单纯通过
广告效应建立“知道”这一层面的影响并不难做到。最困难的是由“知道”转为“信赖”。在这方面，通过传统渠道的“快速铺货”恰恰比不上直销、品牌连锁。而 2006 年NBTY、GNC
进入中国市场后，一开始就在大城市开设专柜和品牌连锁店。
在招股说明书中列举的另一重要优势是研发优势。在一些分析中，公司具有较多的食品保健品证书被认为是一个硬门槛，但真的是这样吗？前不久汤臣倍健爆出从美国原装进口的鱼油软胶囊并未取得保健品证书但也在销售，这种情况恐怕在保健品行业内并非孤例。根据资料，汤臣倍健并未取得国家批准证书的普通食品销售收入占比约50%。但这些“普通食品”摆在货架上时却基本都以“保健食品”的名义销售，消费者很难分清。
而取得食品保健证书或者相关技术，只能通过企业自己研发积累吗？并非如此。以公司自身为例，上市过程中也还在受让相关证书和产品技术。
其中珠海佰盛的6项产品的技术及保健食品证书的转让价仅有150万元，而受让浙江大学的“一种筛选适合大规模生产的优质螺旋藻品系的方法”的专利，甚至只 用了12.38万元。根据公司披露，目前全国非直销领域的保健品生产企业约有330家（而截至2010年中公司只有27个已批准的证书，并不构成远远无法
逾越的壁垒）。可见，通过买入其他公司的保健品技术和证书，从渠道或者资本要求来看，都并非难事。
至于公司提及的其他核心竞争优势，如“具有持续经营模式创新能力”，并无任何说服力，其商业模式并未有重大创新。 “取自全球，健康全家”的品牌和差异化优势。原材料的国外采购并不是一个“我有人无”的模式，膳食补充剂以及产品目前的差异度并不大，主要还是依靠深度的消费者教育才能建立认知度和忠诚度。
专业的经营管理团队和营养师团队。截至2010年中公司的营养师只有30人，其3700多个营养顾问都不是自己的员工而是经销商派出人员。
而营养师并不像高级品酒师或者品香师一样极其稀缺。管理团队则更难评价，需要较长时间的跟踪观察（需要注意的是，在2007年公司曾经花费250万元购买 基金投资—--相当于当年流动资产的7%，并由于保荐机构要求，于2008年底亏损135万元后清仓）。还有“产品结构优势”，可以参考上述分析。
综合来看，招股说明书所罗列的7条“核心竞争优势”，并没有哪条是属于非常稳固、竞争对手通过主观努力而非常难以追赶的“宽阔的护城河”。更重要的是，公
司似乎已经确立了继续大规模扩张传统渠道的主导战略思想，这种模式当然有其道理——全国的传统终端空白率还非常高。但同样走这条路的竞争对手恐怕不会少，
毕竟，高行业成长前景+高利润率现实+并不那么高的进入门槛=竞争的惨烈。汤臣倍健如何能在简单的铺货模式之上，找到竞争对手越来越难以模仿，且有利于消费者长期忠诚度的模式，恐怕将是其长期前景中最关键性的问题
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瑞年旗下安徽桑田基地一期试生产暨二期奠基开工
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&&&&&&&&&&& 11月19日，宿州市宿马现代产业园区内楚江大道西侧鞭炮阵阵、嘉宾云集，坐落在此的安徽省桑田绿色食品有限公司一期项目试生产暨二期项目奠基庆典仪式成功举办。宿州市委书记张曙光，宿州市政协主席刘晓云，宿州市委副书记张孝成，宿州市委常委、宿马现代产业园管委会主任王启荣，宿州市委常委、副市长吴奇志，宿州市人大副主任张旭，宿州市委组织部常务副部长魏建华，瑞年国际董事局主席、总裁王福才，瑞年国际董事、副总裁于岩，南京瑞年百思特制药有限公司总经理鹿茸等政府领导和企业方高管出席庆典仪式。&&&&&&&安徽省桑田绿色食品有限公司是瑞年国际旗下的以生态、绿色农业和植物药提取为基础的综合型健康产业基地，位于安徽省宿州宿马现代产业园区，占地200多亩。安徽桑田一期项目于2013年初动工，包括综合楼和一期生产车间，总建筑面积15000多平米，一期车间内配备有先进的蜜丸机、切药机、粉碎机，待GMP认证通过后，将主要生产中药饮片、大山楂丸和玫瑰纯露（花茶）等产品，年产中药提取物约5000余吨。一期工程的完工和试生产标志着安徽桑田的“中药饮片、中药精提”项目开始正式启航。&&&&&&&瑞年国际董事局主席、总裁王福才在致辞中称，宿州市自然资源丰富，交通便利，气候适宜，农作物品种丰富多样。为使丰富的生态农产品资源得到充分利用，形成生态产业集群格局，结合公司的发展战略规划，已把安徽省桑田绿色食品有限公司定位为集团的综合型健康产业基地，主要包含药材种植、中药饮片、中药精提、产品研发、养生旅游等功能，既可以为集团药品、健康品、健康饮品、美容产品等业务线提供优质的原料，又可以提供综合配套的养生养老等增值服务，推进当地新型农业发展，加快打通瑞年健康产业链的上下游平台。安徽桑田一期项目的成功建设和试生产，使瑞年国际健康产业基地建设和发展迈上了一个重要的新台阶。安徽桑田基地全部项目建成后，将能满足瑞年国际未来二十年以上的发展需要。&&&&&&&宿州市委常委、宿马现代产业园管委会主任王启荣表示，在瑞年国际和宿州上上下下的共同努力下，今天我们桑田绿色食品一期项目试生产，二期项目也正式开工了，这标志着宿马现代产业园区又增添了一生力军。我们将按照市委市政府的部署，进一步做大做强首位产业，支持瑞年国际在宿州的产业越做越大。我们园区的各部门也要进一步按照市委市政府的要求，以“3111”为抓手，进一步推进园区的产业做大做强和人气的积聚，我们将按照产业积聚和人气积聚的要求，进一步把宿马园区建成宜业宜居的宿州东部新城和高铁新区。&&&&&&&宿州市委常委、副市长吴奇志在致辞中表示，经过全体建设者三年多的努力，桑田绿色食品一期项目生产线试生产，我谨代表宿州市委市政府对桑田绿色食品有限公司表示热烈的祝贺。宿马现代产业园区积聚着省委省政府振兴皖北战略的政策机遇，积聚着马鞍山、宿州两市合作共建的资源优势，积聚着高铁、高速、水运及新建宿州机场的区位优势。自2012年正式成立以来，经过近4年的发展建设，产城融合，初具规模，产业积聚初步显现，体制机制不断创新，已经成为宿州经济崛起的又一增长极，实践证明了桑田绿色食品有限公司的正确选择，桑田一期项目的正式投产也将为宿马园区首位产业发展添砖加瓦、贡献力量。宿马园区及市直各相关部门要积极主动对接企业，全力保障项目建设，支持企业加快发展、做大做强，希望桑田食品有限公司加快推进二期项目建设，加强企业管理，加强品牌建设，加强自主创新，早日做成一流企业。&&&&&&&宿马现代产业园区是国家现代农业示范区、全国农村改革试验区，也是宿州市正在着力打造的一个宜业宜居、生态环境的现代化新城。该园区主要由现代农业观光示范园与农产品深加工产业园两个版块构成，具备现代农业种植、农业观光旅游、农产品高附加值再生产等新型农业功能。桑田公司定位为中药饮片、中药精提基地、养生旅游基地，与园区的发展定位相匹配。“十三五”规划将“农业现代化”和“健康中国”提升到国家战略高度，安徽桑田项目正好将“新型农业”和“健康产业”融合在一起，未来具有广阔的发展前景。&&&&&&&瑞年国际是集产、供、销、研为一体的大型健康产业集团，于2010年在香港主板成功上市。20多年来，瑞年国际始终以“坚持良心品质，摒弃急功近利”的经营理念，精心研制产品，用心服务顾客，现已成为口服氨基酸、眼药、抗肿瘤药等行业的领导品牌。&【背景介绍】瑞年国际：中国健康产业领军企业瑞年国际是以医药、健康营养品、健康饮品三大领域为核心，集产、供、销、研为一体的大型健康产业集团（港股代码：02010.HK）。拥有以南京瑞年百思特制药有限公司为核心的多家医药生产、研发、销售企业，在瑞年众多药品中，眼科手术用药及单剂量眼药已成为国内第一品牌，独家抗肿瘤药“盐酸拓扑替康胶囊”为全国知名品牌；拥有以无锡瑞年实业有限公司为核心的多家健康营养品生产、研发、销售企业，瑞年已是中国口服氨基酸第一品牌，家喻户晓、人人皆知，市场占有率高达42.3%；拥有以无锡正乾生物科技有限公司为核心的健康饮品生产、研发、销售企业，顺牌凉茶与氨基酸功能饮料已成为全国知名品牌。未来，瑞年国际将继续致力于开发高端药品、高端健康营养品及高端健康饮品，积极拓展健康管理、康复医疗、医疗器械、养老养生、休闲保健等大健康领域，成为中国健康产业领军企业、国际知名企业。
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