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作者：佚名
来源：绿茶软件园
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东北主播如何在直播时代拯救自己和家乡？
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经济衰退、人才流失、二人转文化：东北主播如何在直播时代拯救自己和家乡？
文| 江宇琦
傍晚时分，打开斗鱼TV，一名名为“威海大叔”的户外主播已经开始了他当天的直播。他拿着手机，走在海鲜市场里，准备采购当晚直播所需要的食材，边走还要边和观众们互动、聊天。
与此同时，在距离威海市800公里的北京，比威海大叔小了将近二十岁的某秀场平台主播Cathy（化名）则刚刚结束一天的直播。“我一般六点半起床，九点上播，公司要求我们每天播够四个小时，我一般都会播超过四个小时。”Cathy说。
这两人，相隔甚远，年龄差距较大，生活的圈子也没有任何交集，但直播平台赋予了他们一个相同的身份——东北籍主播，他们都来自东北，有着相似的口音和豪爽。
事实上，他们只是万千“东北主播”大军里，普普通通的两人。据了解，包括YY在内的多家主流平台中，排名靠前的主播里，超过半数都是来自东北；明星主播里，也以东北主播居多，例如被称为“YY第一男主播”的MC天佑，就来自辽宁锦州。就连中国小品之王、东北喜剧最高段位的赵本山，也破天荒地发布微博，帮自己的女儿在映客参加的直播选拔比赛拉票。
有业内人士认为，直播在东北的兴起，和日渐衰退的东北经济之间有一定的关系。
根据国家统计局数据，从2014年起，辽宁、吉林、黑龙江等东北三省经济增长速度整体滑落。当年全年增长速度分别为5.8%、6.5%和5.6%，全部低于全国平均水平。进入2015年，东北经济没有明显改观，增长速度进一步下滑，仍然处于落后地位。
2016年第一季度，东北三省的GDP增速排名依然位列倒数后5位，其中黑龙江、吉林增速分别为5.1%、6.2%，比去年同期分别加快0.3、0.4个百分点。辽宁经济增速则继续下探，为全国唯一经济增速负增长地区，只有-1.3%，去年同期则是1.9%。
实际上，东北的经济结构调整等困境由来已久，长达十年的振兴东北老工业基地的战略并未彻底解决。从19世纪后期到20世纪80年代，充足的人口资源、能源使东北在1945年成为亚洲最发达的地区，并在新中国建国后成为“中国工业的摇篮”。但是，改革开放后，由于计划经济体制的终结，国企普遍经营困难。1990年代末，东北实施国有企业改革，全国3000万下岗职工中有四分之一左右在东北。
经济的日渐衰退，工作岗位的缺失，让东北三省逐渐由原来的人口大省，成了中国人口流失的重灾区。调查显示，到2010年第六次全国人口普查时，每年东三省净流出的人口就已达到200万人，而这些净流出的人口，主要去向就是北京、天津、河北。
直播主播，正在成为外出寻找出路的东北人的一种新职业。一方面，爽朗、健谈的个性，多样化的才艺，让东北的主播得以迅速吸引大量的粉丝。另一方面，正如热度传媒沈阳分部的负责人文文所言，直播为他们提供了一种新的生活方式，一种新的选择。
重要的是，“以直播为代表的互联网经济模式的兴起，也许能给年轻一代留在东北，提供一个理由。”
“威海大叔”算得上是移动直播时代最早的一批受益者。虽然叫“大叔”，但原名越成的这位主播年纪并不算大，如今只有39岁。
“威海的天蓝海蓝，路面特别干净。”2003年，他因为工作第一次来到威海，这是威海给他留下的第一印象。可当真正扎根下来后，越成并没有太多精力来享受这怡人的环境——为了生计，他在十多年的时间里，先后换过八份工作。
“在网吧当过网管、给别人修过摩托车、在工地上当过装卸工，还开过服装店……”到最后，他做起了空调安装工。
闲暇之余，越成的一大爱好就是看直播。彼时直播刚刚兴起，很多人对于主播的印象还停留在“俊男美女”“网红大咖”的阶段，说到直播，任谁也不会将其和越成这样的大叔划上联系——包括越成他自己。
2015年，因为老板一直拖欠工资，越成最终决定放弃安装工这份朝不保夕的工作，另谋出路。而就在他一筹莫展之际，一位朋友向他提出了做户外主播的建议。
随着移动直播平台的兴起，直播渐渐走出了原来狭窄的直播间，直播的内容也变得丰富多彩起来。越来越多的户外主播成为了受众们热捧的焦点，户外生存、逛街、夜市小吃等，都逐渐成为了直播平台的热门内容。主播的群体也不仅仅局限于原来的帅哥美女，很多平凡的草根，也靠着自己的特长成为了网络达人。
这样的变化，喜爱直播的越成自然也看在眼里。“说不定我也可以靠直播来养活自己呢？”2015年底，抱着试一试的心态，他拿着妻子给的一万元“启动资金”，开始了自己的主播生涯。
一开始，他直播的主要内容就是外出游玩，介绍威海当地的风景。但他所喜爱的威海风光，并没有吸引到足够多的观众，几个月下来，关注量还是只有几百，想要借此来盈利，几乎是天方夜谭。
2月份的一天，越成在夜市直播海鲜大排档，当镜头里出现“10元5个烤生蚝”时，直播间一下热闹起来，观众们纷纷刷屏让他多拍点海鲜的镜头。满屏的弹幕让越成在兴奋之余，也有了新的直播方向。
第二天，他去市场买了一大堆海鲜，回到家开始直播吃海鲜。“那天晚上，看我直播的观众第一次过万。”
此后，越成就把直播吃海鲜作为主要内容，美味的海鲜搭配上越成作为东北人天生的豪气，让“威海大叔”一跃成为夜间斗鱼TV“元气领域”里最火爆的直播间。日晚上，他的直播更是创下52.6万人围观的记录。
风光的背后，却也有着外人看不到的艰辛。越成说，自从开始直播之后，要直播的晚上，他就没有和妻儿们一起吃过饭。常常下午就需要去海鲜市场采购当晚的食材，然后随便吃一点晚饭，等到晚上直播高峰期时，便要开始直播。从烹饪到吃再到吃完后的聊天互动，一次直播下来，得好几个小时，往往结束直播时，就已经凌晨了。
即使拥有十几万的关注量，越成的收入依旧不够稳定。现阶段，他的收入主要靠粉丝打赏，每天能入账几百块，但每天光买海鲜就需要花掉两三百，所以有时候还需要他“倒贴”一些。
越成还是愿意将其一直做下去。“直播对我来说虽然是谋生之道，但是播着播着我也喜欢上了这份工作。我要把威海的美和特色展示给全国人民看，这也是我当初的诺言。”
和越成相比，同样来自东北的北漂女孩Cathy要“幸运”很多。
初到北京的她，没有像越成一样经历太多波折，直接经由朋友的介绍，成为了秀场平台的签约主播。“我之前对这个行业一点了解也没有，甚至都没有看过直播，不过我有不少朋友在做这个，包括老家那边也是，所以我也想试一试。”
和很多新入行的主播一样，Cathy所面临的最大问题就是关注度上不去，在经历了最开始的一个小幅度增长之后，她直播间关注度的增长也陷入了停滞。
“刚开始大家可能觉得，东北姑娘挺好玩的啊，喊麦什么放得开，也不矫情，挺能说的，所以很多人愿意来看，给你送礼物。但是平台上这样的主播太多了吧，所以你的关注度也不可能一直涨。”Cathy说，因为关注度始终上不去，很多主播在这个时间段就承受不住放弃了。
但她却在做了一段时间后，意外发现自己很擅长做这个，于是便主动增加了直播的时间，希望能够利用白天时间多往前冲一冲。
“我每天都播，一周七天，基本上也不休息，下播了就回去睡觉，也不想那么多，我就觉得做好自己就行了。”Cathy说。
她告诉记者，除了直播，别的东西她一概不操心。平台间的竞争、主播间的矛盾、直播行业的千变万化，在她看来，都与她没有太多的关系。
“铁打的平台，流水的主播。这个行业变化得太快了，你要是每天都在想着这呀那呀的，你怎么可能专心做好你的事情嘛。当然这可能也和我个人的性格有关，我反正就是不搭理这些，不过问这些，我赚的钱够我花，我的直播有更多人看，这就够了。”
当被问到为什么直播平台上，最火热的主播里，有一大半都是东北人时，Cathy笑称，也许是因为他们东北人自带二人转和小品天赋。
这或许并不是一句玩笑话，因为据调查显示，东北主播的爽朗、率真、能说会道、表现力强等特点，是他们能够迅速成为直播圈最受欢迎的主播群体的原因。
“东北主播特有意思，我喜欢看的那几个主播，管谁都叫大哥大姐，说嗨了根本停不下来。”做艺人经纪的晓冬说，“很多主播刚开始做的时候都放不开，感觉有些扭捏、生硬，但我认识的几个东北主播好像都没有类似的困扰，感觉他们都像是直播老手一样，感觉和生活中我们认识的东北人一样，豪爽。”
Cathy也表达了类似的感受：“我没有过那种无话可说的困扰，感觉随时随刻都有话可以说，反正聊起来了整个人也挺嗨的。”
如果没有什么意外，Cathy希望能将这份工作一直做下去。这符合她最开始选择来到北京的预期，这份工作能够提供给她较为稳定的收入，要比她留在家乡找一份安稳和平淡的工作度日对她来说更有吸引力。
“我不太想回去，也没想过要转行。我和我的一些朋友选择做主播，并不是因为这个行业来钱容易，图轻松没人会选择做主播，主播比大家想的要艰苦得多。这个行业确实是可以靠你实实在在踏踏实实打拼来赚钱，也确实能让你过得比较好。”
“我毕业后不打算回到东北。”现如今正在读大三的学生刘昭白，三年前从老家牡丹江市考入了北京的一所211大学就读，她计划毕业之后留在北京工作。
“回去后也没有好的工作机会吧。我高中时是在一个重点班念书，班里的同学基本上都考到了外地，没啥人留在东北。”
标准排名（中国）研究院的调查则指出，越来越多的东北大学生不愿意留在东北工作，东北几所重点高校毕业的学生中，有四成流向了北上广等大城市。
“就业岗位不足、经济结构僵化，都是年轻人不愿留在东北的原因。留在东北，找不到合适的工作，尤其是一些学习金融、法律、传媒等专业的学生。而东北本地的人，很多也希望离开，去外地打工、谋生存。”有专家学者称。
对于失业率不断上涨、人口外流严重的东北三省来说，直播以及更多的互联网形态或许是一份新的可能。
“一名普通主播的一个月的收入，放在大城市里，并不算特别高，但在一些三四线城市里，却是很不错的了。就直播这个行业而言，在三四线的城市来做，也会比一二线好做。这就是为什么这些年在东北，原来越多人加入到直播的行列里来，一方面东北主播受欢迎，钱相对好赚，另一方面就是相对的收益会很高。”热度传媒北京分部的负责人刘洋告诉记者。
资料显示，东北地区电子商务等新业态则严重滞后于全国，在谋求结构调整和转型升级的地区，差距也意味着提升空间和发展机遇。
东北各地都展开了一系列扶持政策，来推动互联网产业在东北的落地。以辽宁为例，辽宁省已经开展实施了电子商务四大工程建设，计划到2017年，引进1000家电商企业及服务电商的企业，以带动本地电商服务企业快速发展和提高。
“互联网+”的兴起，除了能带动当地产业的迅速转型，对于普通人来说，也是好事一件。威海大叔在接受媒体采访时曾提过，有不少商家找到他，希望和他达成一系列合作，例如打广告等。但他都拒绝了，他希望先将自己的直播做大，然后在将来以此为基础打造属于自己的品牌。
在未来，或许会有越来越多像威海大叔这样的普通人，利用互联网，来改变自己的生活。
直播或许就是带动这一转变的契机。在过去，受限于渠道和资源，大量的UGC内容很难在互联网上找到理想的变现模式。随着视频平台的不断发展，当PGC成为了主流的时候，UGC更是难以有发展的空间。所以长久以来，普通草根在互联网上只能扮演一个自嗨者的角色，除非能够一夜成名，否则想要改变自己的生活简直是天方夜谭。
直播彻底打破了过去垄断互联网内容生产和传播的门槛。只需要一台手机，就能够成为一名主播，而庞大的用户基础让直播成为了时下最热门的行业。因此，无论是像威海大叔一样拥有一定资源优势从而向品牌化转移，还是像Cathy一样直接靠秀场打赏盈利，日趋多元化的直播盈利模式，正让越来越多的普通人得以享受到好处。
重要的是，直播仅仅提供的是流量和粉丝的入口，某些主播可以基于这样的用户发展自己的淘宝店业务。在斗鱼等直播平台上，存在着类似于直播自己手工制作辣酱并且在线销售的主播群体，这种小规模的“直播＋电商”也是一种可行的获取收入的方式。
在更大范围上，直播已经成为促进电商购买最有效的手段。蘑菇街电商负责人洪波在介绍到他们“直播+电商”的模式时曾经说过：“我们最初尝试’直播+电商’模式的时候就发现数据比我们预期的要好。第一天UV超了10倍，许芸溪是从蘑菇街生长出来的一个网红，她在蘑菇街上面有店铺，我们看到她店铺整体的流量当天增长了一倍多，成交增长67.3%。”
文文在接受采访时告诉《三声》：“很多人还是想要留在东北，留在家里的。”或许，直播能为更多的东北年轻人，留在家乡，提供一个理由。
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网易科技讯4月13日消息近日，蘑菇街CEO陈琪在美丽说蘑菇街淘世界合并后首次内部分享中称，未来要做的就是三件事：Content（内容）、Community（社区）、Commerce（电商）。 陈琪进一步表示，这是电商继续发展下去必须走的方向。“货架式电商巨头们已经做得很极致了，而我们现在这种新模式是有先发优势的，我们在这个模式中首先获取大量的客户，通过我们的内容和社群去巩固留存这些用户，通过电商去变现，模式就是如此。” 谈到合并之后接下来具体变化，陈琪说，“接下来蘑菇街、美丽说会分别发新的版本，大家也会明显地看到两个产品不同的变化。蘑菇街的Logo会变成真的蘑菇的形象，蘑菇街以后的定位非常清楚，就是面向年轻学生。此外，蘑菇街还会开始尝试做直播，更靠近年轻群体。” 以下是陈琪分享实录： 第一次有机会在这样的场合和大家来见面和交流。 其实我们大家在一起已经很久了，趁今天的机会也想和大家一起来说一下我是怎么想的，以后又会怎么做。 不过在讲公司发展方向之前，我还是想先跟大家说说我的心里话。 我创业的时间不短了，从2010年2月份开始，第一个项目不是很成功，大家可能也听说过，叫卷豆网。后来在2010年底的时候做了一次比较大的转型，开始做蘑菇街。当时团队只有6、7个人，我对着当时的创始员工说我们必须要转型的时候，从他们的眼睛里看到的都是迷茫的眼神，不太能理解这个决定或者说抱着很大的疑问。后来几年，蘑菇街又经历了好多次转型，我相信在坐的美丽说的同事肯定也都经历过这个阶段，大家曾经做过的事情都差不多，一路从社区做到导购、到交易和市场、再到SocialShopping。 但是在过去这些年的经历中，我们会发现，不管是美丽说还是蘑菇街，每一次转型，公司整体就会上一个台阶，团队也会越来越自信，“敢于创新和突破挑战”已经深入到了我们整个团队的气质中。所以在合并后的融合过程中，大家用这种心态合力做事儿，已经开始出现了1+1&2的效果。 讲完这些，我们回过头来讲讲，为什么我们要将美丽说、蘑菇街和淘世界三家公司合并到一起。 三家公司其实背后的商业逻辑是相通的，都是为女性提供好的内容和好的商品，女性为了享受这样的内容和商品留在平台上，我们通过平台赚钱，这其中的商业逻辑非常简单。 过去这几年，蘑菇街的团队一直在努力一件事情:蘑菇街的种子人群以学生为主，比较年轻，最初很多来自腾讯Qzone，我们的员工很多也是优秀的毕业生，他们从自己的角度出发，创造出来的内容更偏向学生，另外，杭州时尚的氛围也比北京弱一些；而美丽说的核心团队有很多来自于北京时尚媒体圈，所以创造出来的内容也更偏白领，团队的核心基因在这一点上是不一样的。 到2014年，蘑菇街和美丽说都转型做了电商，美丽说用户群需要扩张，而蘑菇街的主要问题是客群的提升，这也是我每次融资时人必问的三大问题之一。 我拿蘑菇街这几年的品牌形象的变化做例子，从最开始绿色的图标到后来菱形VI形成的icon，都是为了能在形象上尽量往白领人群去靠拢，让他们更容易接受。在此期间美丽说也做了很多事情，尤其在合并以后，我有机会去了解了之前做的很多商业决策，包括请鹿晗来做代言人、各种品牌等，发现有一些很有趣的事儿，蘑菇街的广告拼命想做出大片的感觉，往上去提升调性，美丽说的广告就做得特别年轻，说白了都是对用户增长的一个需求。 后来我和易容、丹丹坐下来思考这个问题，大家的认识比较一致，如果说我们三家能够在一起的话，刚才说的这个很难的问题就迎刃而解了，那些大量被消耗却无效的营销预算也完全可以省掉，竞争的成本也可以省去。 接下来蘑菇街、美丽说会分别发新的版本，大家也会明显地看到两个产品不同的变化。蘑菇街的Logo会变成真的蘑菇的形象，蘑菇街以后的定位非常清楚，就是面向年轻学生。此外，蘑菇街还会开始尝试做直播，更靠近年轻群体。 美丽说在内容和调性上的把控一直强于蘑菇街，我们希望能够尽快发挥这些已有能力，在前端内容上迅速做调整，让用户能迅速看到我们的变化并留下来，延长他们的在线时长，给后端做供应链的同事有时间去做调整，包括招募更多好的品牌进来。 这次“321”大促我们已经开始这样做，其实效果已经非常明显。蘑菇街在做大促的时候不用花几千万上亿的现金去送券，平台送券带动交易的ROI翻了几倍，美丽说这边销售额稍低一些，但是核心指标表现出非常强的特点。我期望美丽说在内容端成为在线的《ELLE》、《BAZZAR》，在供应链端成为中国的TOPSHOP、ASOS这样的品牌。 回过头来看，如果我们三家没有合并，这次大促会怎样？ 2015年蘑菇街做“321”的时候，美丽说做了“320”，当时蘑菇街的做法是让所有同事杀到线下住所有的货，花大量的钱去买流量和渠道，看起来去年321做的不错，但是投入的成本是巨大的。如果没有合并，今年蘑菇街估计也会像去年一样投入大量成本，也不会这么清楚的锁定学生人群去做促销，美丽说也一样，可能到头来产生的GMV可能和现在差不多，但成本却会高很多。通过“321”的例子，我们就可以看到做这些调整的效果是非常明显的。淘世界也是一样，如果想要在维持1500元以上的客单价的前提下继续具备强烈的扩张性，就得花大量的钱买用户，降低客单价、卖爆款，比如（兰蔻）小黑瓶、（雅诗兰黛）小棕瓶等，未来就是遥遥无期的盈利目标和低效竞争。 现在好了，未来变得非常清晰和简单，每一家都针对自己的目标和人群往前跑就好了。蘑菇街就盯着学生打，不管是大学还是高中初中，而一旦他们进入社会就开始交给美丽说，希望美丽说把白领阶层打下来，淘世界希望能够把新富阶层打下来，新富阶层是指那些在消费上能够花几十万的人（不是收入）。基本上这就是我们划出来的所要覆盖的用户阶层。 今天在整个行业里，除开内容这一块，单从电商这个部分来说，我们三个品牌加在一块儿在中国是排第四，阿里、京东、唯品会之后就是我们。 最近一两年市场上有一些新公司，也像我们发展早期一样，爬得非常快，但当他们再继续发展，必然会碰到以前我们碰到过的问题，比如用户到底是往上走还是往下走？往上走用户必然会变少，如果往下走，那么客单价就会变低，继续打价格战，继续赚不了钱。我们现在已经走在前面，解决了这个问题，解决办法非常简单，就是多品牌策略，形成梯队，一个品牌对应一个用户群，把对应的用户群垄断。 所以我想从上面这些点，用简单的思考逻辑来跟大家聊为什么三家公司会合并，在整个过程中三家都是非常理性地去做这些商业决策。 从宏观角度来讲，我们未来要做的就是三件事：Content（内容）、Community（社区）、Commerce（电商），这是电商继续发展下去必须走的方向。货架式电商巨头们已经做得很极致了，而我们现在这种新模式是有先发优势的，我们在这个模式中首先获取大量的客户，通过我们的内容和社群去巩固留存这些用户，通过电商去变现，模式就是如此。我们的团队已经在这个模式下走了五六年了，我们已经是市场上最了解这个模式的团队，也积累了大量品牌认知和能够获取到的社会资源，我们现在现金流也非常充足，三家在一起之后又有这么多优秀的同事，我们完全有机会把现在30亿美金的公司变成几百亿的公司。 今天在这里，我希望能把背后的想法、当前的状况、未来的策略都跟大家沟通清楚，今天我们所有人坐在这里，就是一家人，我们真正一起努力做同一件事——让一半人类更幸福。如果有任何问题都是家务事，我们简单直接地解决就行。在企业方面，我也强调了经营理念，就是要以客户第一。至于赚钱的问题，一方面大家自己要努力，另一方面我也会尽力分享。我们未来完全有机会比现在发展得更好，大家也可以分享更多的财富，生活才会变得更好。 最后大家一起工作要开心，一起努力！
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