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洛阳汉魏故城文化旅游产业园区总体规划竞标
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范长江生态文化旅游园区创建国家AAAA级旅游景区总体规划及控制性详细规划评审会
发布时间：来源：区外事侨务旅游局阅读次数：185【打印本页】【】
　　日下午，区委书记黄俊伟在区委常委会议室主持召开会议，专题听取范长江生态文化旅游园区创建国家AAAA级旅游景区总体规划及控制性详细规划方案汇报，并就有关问题进行了认真研究及部署。区委副书记、区长徐炼英，区政协主席黄真桥，区委副书记李涛，区委常委、区总工会主席陈泽清，区委常委、宣传部部长倪轮，区委常委、区政府副区长何清志，区政府副区长周忠勇，区委常委胡斌，市旅游局质量管理科科长康麟钧及区委宣传部、区旅游局、区住建局、区财政局、区规划分局等15个单位负责人参加了会议。
　　会上，各创A责任单位就重庆博建建筑规划设计公司和川师大旅游与城乡规划研究院的控规及近期项目初步规划方案提出了独到见解。区级领导就景区创建范围、硬件设施选址、土地拆迁难度、鱼鳅基地搬迁等问题进行了意见交流与研讨。康麟钧就旅游规划提升、星级厕所修建及创建程序等给予了宝贵意见。
　　最后，区委书记黄俊伟做了总结讲话，强调各分管领导、各单位要明确责任，高度重视，按照各项创建工作的时间节点狠抓落实。其中明确指出规划分局于5月16日前完善总规和控规并组织评审；住建部门于6月初动工修建游客服务中心、星级厕所及生态停车场必备硬件设施，确保10月底前完工；农工委与田家镇于7月底前完成鱼鳅基地土地置换，于5月22日前完成景区土地租用与协调农户拆迁工作；国土分局解决景区必备硬件设施20亩建设用地报征事宜等。在各方积极参与、主动作为的前提下，确保今年范长江生态文化旅游园区成功创建为国家AAAA级旅游景区。扫描或点击关注中金在线客服
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“休闲农业园区是船，高频精准营销是帆”。
规划是基础，产品设计是支撑，日常管理是保证，营销是关键。休闲农业园区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉休闲体验市场、旅游者、休闲消费的特点。
休闲农业园区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。根据以上的基本营销思路，休闲农业园区营销建议采取以下营销措施：
一、积极开展品牌营销
1品牌营销的内涵
品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力,
获得满意的经济效益的营销活动。入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2品牌的积极效应
体验经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。良好的休闲农业园区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产。对于休闲农业园区同样如此，好的品牌同样是休闲农业园区的优质无形资产。它可以为园区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
二、以体验为核心的营销设计
1体验营销的来临
体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。体验营销是企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。休闲农业园区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问园区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开休闲农业园区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2体验设计的途径
休闲农业园区体验营销设计就是园区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将园区的产品定制化、提供感性化的服务等。
农业引擎(微信id:nyyqnet)认为，现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让休闲农业园区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
三、借助事件营销
1事件营销的普及
事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2以事件为载体进行营销
休闲农业园区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和园区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富园区现有休闲产品,扩大产品销售,增大园区收入和提升园区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
休闲农业园区营销的目的是为了向现实的或潜在的休闲体验消费者提供产品信息,引导消费行为,满足消费者需求,反馈顾客意见。而事件营销的效果正在于塑造消费目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强休闲旅游综合能力等方面,它已经成为实现休闲农业园区产品营销的有效捷径之一。
农业引擎(微信id:nyyqnet)认为，休闲农业园区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
四、整合营销传播
1整合营销传播的提出
整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80
年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993)
提出,简称IMC。美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。”。特伦斯则认为IMC
是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2休闲农业园区产品的整合营销
休闲体验行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对休闲农业园区产品的定义也可以看出,其产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进休闲农业园区产品的营销。IMC
的运用可以为产品和园区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的休闲农业产品在游客心中留下深刻的印象。
理念应用到休闲农业中,其核心思想应该是对休闲体验者的客户关系管理,强调以“消费者想要什么”为中心,要求休闲目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
休闲体验产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
农业引擎(微信id:nyyqnet)认为,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。最终我们的休闲农业园区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们休闲产品创建知名的品牌和吸引力。
五、提高员工素质和服务质量
对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销。许多休闲农业园区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高园区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，休闲农业园区损失不言而喻。
六、以技术为支撑的网络营销
1网络营销的含义
借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在休闲农业园区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2休闲农业产品的网络营销
由于休闲农业产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对休闲农业的影响主要体现在休闲供给方面,特别是休闲农业产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。它包括通过网络发布、交流基本信息和商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。休闲农业产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率;
适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
通过以上多个视角的对策分析和实施,相信休闲农业产品的营销工作会出现新的改观,休闲农业园区的综合效益有一个较大的提升。进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为休闲农业园区的长远发展提供坚实的保障。
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