“唱吧”的实验：股权众筹倒流粉丝 给KTV行业换血
来源：搜狐证券
作者：钛媒体
　　进军线下实体KTV店给唱吧带来了很多可能性，社交、重资产以及众筹。但这些互联网基因能改变什么，KTV到底还是不是一门好生意？
　　钛媒体注：曾经火爆的KTV品牌如钱柜、乐圣、麦乐迪等纷纷收兵卷旗关闭门店的形势下，这让线上KTV品牌如“唱吧”获得了机会。唱吧不仅做移动产品，同时也在开拓线下模式，今年3月，麦颂两家门店宣布采用股权众筹的模式来实现扩张；唱吧CEO陈华曾透露进军线下的原因是：KTV行业低成本、高利润、好玩。
　　线下KTV门店面临着装修成本高、线下模式太重、粉丝忠诚度不够&&一家移动互联网公如何面对这些商业经营的难题？如何提出新解法，而不是借众筹以提高估值？钛媒体记者孙骋的深入采访尝试给出答案：
　　陈小姐进了唱吧麦颂方庄店212包房，朋友们招呼她掏出手机，登陆唱吧APP，扫一扫点歌屏上的二维码，加入这间包房的线上聊天室。
　　这是一个类似于微信群的封闭式线上空间，已有7个好友加入，6个正在包厢里聚会，还有1个在外地出差，没赶来。空间距离并不影响他们在聊天室里吹牛调侃―几个好友正在起哄让外地出差的朋友回来请大家吃饭。
　　包房聊天室的聊天记录，以弹幕的形式投影在幕布上。在这个近100寸的投影幕布上，左边五分之一的位置留给了弹幕―九零后们喜爱的网络吐槽形式，以调侃、逗乐为目的，其余画面是歌曲MV。
　　有姑娘要点瓶饮料，准备招呼服务员进来，却被朋友们嘲笑太土：点歌、点单甚至买单，这些面对面的行为，都可以在唱吧APP里完成。几个朋友一起玩手游，聊天室里的游戏专栏，有“海洋进化论”、“赛马游戏”等多人游戏。陈小姐倚在沙发上，用唱吧APP点了几首拿手曲目，以往，她需要穿过包房，坐在点歌器前挑曲目，唱high的时候甚至和朋友们抢点歌器前的“”座位。
　　唱吧APP正在颠覆人们对于KTV的线下体验。
　　2014年12月，唱吧宣布线下KTV合作方为麦颂，新成立唱吧麦颂KTV，并且启动第一轮内测。并购后，唱吧占有唱吧麦颂51%的股权。2015年3月，唱吧麦颂两家门店通过股权众筹的模式开始了线下扩张：在众投天地等股权众筹平台，唱吧麦颂慈云寺店将募集294万人民币，出让49%的股权，每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5000元至5万元之间。这意味着一家门店的股东最多可以达到近500人。
　　早在2014年5月底，唱吧已经和麦颂签订“排他式”的合同，彼此为唯一合作方，而搭线人是唱吧B轮融资的投资者：红杉资本。
　　麦颂成立于2009年，目前已建成16家门店，三位合伙人并非出身于传统KTV行业，而是有国际贸易、录音等行业背景的70后、80后，他们熟悉互联网，希望借助互联网解决KTV门店营销推广难、扩张慢、加盟模式落后等问题。
　　KTV是一门好生意嘛？
　　传统线下KTV看似正在衰落。
　　近半年来，KTV界大佬钱柜在大陆的多家门店倒闭，乐圣、麦乐迪等KTV店也在收缩门店，业内普遍认为：KTV门店装修成本高、线下模式太重、粉丝忠诚度不够。
　　钱柜在2008年股东结构变化后，新董事长选择了降薪、降低成本、停止扩张的方式，停下了旗下同品牌杂志、酒水饮料，不再新开茶餐厅，不再更新装修设备，甚至更新歌曲库也不积极，服务体验下降导致钱柜失去了大量用户。如今钱柜在大陆的门店只剩一家，同时做起了“钱柜”的品牌输出―以挂牌的形式在上海松江地区开设了一家门店，这被业内认为是榨取“钱柜”品牌的最后一点价值。
　　可见降低员工薪水、降低店面成本只会加快KTV门店的衰落。
　　KTV行业繁荣多年，在年到达顶峰，2012年算是繁荣期的末尾。唱吧麦颂高级副总裁严秋朴回忆：
　　“从待客量可以明显看到这几年生意下滑，2009年高峰时期一家拥有40个包房的门店，需要74名服务员，如今只需要21名，但是工作量没变。2009年KTV一小时价格为100元左右，现在降到20、30元，以前KTV拼地段、装修，现在地段、装修都差不多，大家就来拼价格。当一个行业开始拼价格，说明竞争已经非常激烈了。”
　　2008年，KTV行业拥有100间包厢的门店很多，严秋朴在2012年进行了空房率调查，发现拥有100间包房的门店，全年平均每天使用30间，空房率高达70%，他的结论是：
　　开只有30间左右包房的门店，上座率才可能达到最高
　　KTV的衰落伴随着近几年来宏观环境的不乐观，社会经济形势下行，社会消费风气发生转变，公款消费被政策性地遏制&&高消费的场所，普遍难以经营下去。
　　KTV行业有固有问题，一些高档会所、夜总会并非单纯的KTV场所，可能提供其它服务，这类门店收入很高，可能经营了两个月，开店成本就收回来了，但是因为徘徊在红线边缘，风险也很大。
　　尽管如此，KTV依然是刚需。“中国的教育模式导致大部分年轻人在青春期必须好好学习，他们唯一能做的娱乐活动就是听听歌，这群人毕业工作之后，没有什么爱好，一群人在一起唯一能做的事就是唱歌，大家不可能说我们一起去玩交响乐。”
　　严秋朴坦言自己就是这么长大的，对于年轻人爱好的匮乏，他感同身受。唱歌还被附加了很多意义：喝酒解闷、沟通感情、排遣压力。
　　严秋朴认为
　　量贩式KTV的黄金群体是25-35岁的年轻人，他们刚从象牙塔走出来，爆发强烈的社交需求；　　人到了35岁，唱歌就不仅仅是唱歌，可能有了一些别的需求，35岁之后，人们往往分为两拨，一些去了更高的层次，去攀岩、打高尔夫、登山，另一些人就算想唱歌，也不再有人陪了。
　　“量贩式KTV的黄金消费群体，大部分收入在元，即便在北京上海，收入也不会比这个数高多少，扣除房租、饮食等开销，这群年轻人可灵活使用的社交费用不会超过1000元。”严秋朴曾做过调查，他觉得：
　　唱歌是一件大众行为的事，把它做成高档消费，是自掘坟墓。
　　未来“小而美”的量贩式KTV是趋势。“量贩式”来自日语，是大宗贩卖、捆绑销售的意思，量贩式KTV指包房不大、一小时计价、配合超市、纯绿色、无陪侍服务的KTV，适合全家人、朋友聚会。在装修上，采用耐用、好清理的地砖和仿皮沙发，而非会所的地毯、豪华沙发；服务上，由客人自助点歌，而非会所的专人服务。
　　“除非有一天人们都不爱唱歌了，KTV才会死。”严秋朴很自信，但他也有担忧。
　　传统KTV有绕不开的短板：不擅长自我营销和推广，往往是先开一家实体店，然后靠客源、口碑慢慢发展，攒到开第二家、第三家店的资金，再去扩张店面；
　　KTV行业没有快速扩张到上千家门店的前例。　　营销就是最原始的发券、团购等方式。
　　“这么等，我是等不及的，我们要爆发性的发展。”严秋朴尝试过变革，但没有成功，他介绍：每家KTV都有自己的网站，但很少有人去看KTV网站，麦颂APP客户端在2012年初已经推出，如今还能在APP 商店搜到，用户可以通过APP点歌，但是没人用，粘性太低，客人来一家KTV，就得下载一个APP，再去点歌，这是破坏用户体验的。此前万达大歌星也做过“空中练歌房”，但是没做起来。
　　相反，线上KTV唱吧APP已经拥有2.6亿用户，大量虚拟礼物的流通为唱吧带来了每年超过亿元的收入，它已经超越了娱乐的功能―让有才华的KTV爱好者展示自己，成为红人，甚至经过娱乐公司的包装、推广，变成明星。
　　传统KTV需要唱吧的互联网基因来换血，而唱吧麦颂正在做的事情之一，就是把线上粉丝向线下KTV倒流。
　　社交产生消费
　　线上向线下倒流的捷径是做社交。
　　大多数微信好友基于线下熟人发展起来，即便是雷达、扫一扫，也是基于线下见过面、有过交集的情况，微信群加好友，则可能是二度、三度、四度的社交。如果说微信是熟人社交，那么唱吧就是半熟人社交：我看过你的照片，听过你的歌，给你送过虚拟花，我们的对话仅限于文本，没有任何线下的交流。
　　当这些半熟人产生见面可能的时候，严秋朴希望他们来唱吧麦颂店面进行线下活动，他的设想是：唱吧某一地区的红人在唱吧麦颂举办线下歌友会，线上好友在线下聚会见面，聚会主题可能是“张学友歌迷聚会”，线上用户们来线下店以歌会友，这就是限定主题的半熟人社交。
　　在唱吧APP的“发现”一栏，点击进入“唱吧麦颂KTV”专区，可以看到公开的最新聚会信息。在一条两天后即将开始的聚会信息中，《商业价值》记者看到，发起人洋葱哥哥预定了唱吧麦颂方庄店的一个三小时的豪华大包间，聚会名称是“以歌会友，爱唱歌速速滴”。聚会描述是：唱吧大聚会，收费AB，女生费用是男生一半。发起人留了自己的微信号和电话。
　　手机屏幕下方显示，这条信息已经被935人看过，47人已经加入，18人报名，报名意味着参与者需等待发起人审核信息后确认加入。看过、加入、报名的用户信息都是公开的，点击发起人的头像，页面自动跳转到洋葱哥哥的主页，其作品、群组、粉丝、关注等等信息都可以查看。
　　这条半陌生人聚会信息可以分享转发给唱吧好友、微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、新浪微博、腾讯微博等。发起人也可以设置私密聚会，针对唱吧APP里的熟人朋友。发起人选择预定时间、地点，自动会出现价格，同时会推荐更实惠的套餐，给用户选择。唱吧APP涉及支付，预订聚会时，发起人必须通过支付宝或绑定卡，全额支付费用，聚会开始前，可以取消预订。
　　甚至可以做纯粹陌生人社交，这听起来很有想象力―去年年底“陌陌”上市，似乎意味着陌生人社交真的是一门不错的生意，尽管多少人对此侧目，甚至大跌眼镜，但是不可否认，陌生人的确有不可替代的魅力。早年没有互联网，陌生人社交就是笔友，一纸书信曾经是多少人的青春记忆，在那个信息封闭的年代，人们依然需要对远方和陌生世界的遐想，更何况在信息随手可得、交往机会更多的当下。
　　在严秋朴的描述下，纯粹陌生人社交在唱吧麦颂店面的具体形式可以是“空包房的团购”　　比如某天下午，唱吧麦颂店面有十个空包房，那么在中午时分，把这些空包房的信息放到唱吧APP上，位于店面附近、有空余时间、想唱歌的唱吧用户都可以来参加，唱吧麦颂向每个用户收费20元，提供欢唱3小时的服务，互不相识的唱吧用户们可以首先进行自我介绍，再一起唱歌游戏，之后也许成为好友，有更多交往。
　　将陌生人从线上倒流到线下，通过KTV社交产生更多消费。这是唱吧麦颂最直接的目的。
　　提高估值
　　产生消费只是目的之一。
　　唱吧布局线下KTV由来已久，唱吧CEO陈华曾对媒体表示：“KTV是个暴利行业，争取五年内开到2000家线下KTV门店。” 陈华规划的合作模式是：
　　唱吧负责设计规则和玩法，具体事项如争取牌照、店面装修等，由麦颂负责。　　他透露进军线下的原因是：KTV行业低成本、高利润、好玩。其实更大的意义是，线下门店的扩张可以提高唱吧的估值。
　　在传统行业从业者看来，互联网大多是轻资产模式，最省成本，同时又能讲故事圈钱，发展线下图什么？
　　看看近年来互联网公司线下门店的扩张。电商巨头亚马逊的线下门店今年2月在印第安纳州的普渡大学开业，彭博社报道称：亚马逊计划收购已经申请破产的美国第二大电器连锁零售商RadioShack Gorp的部分门店，展示亚马逊集团自营品牌硬件，包括Fire Phone、Fire TV机顶盒和Kindle电子书阅读器等。
　　电商的线下门店，更多是被当作实体商品展示区域，为线上用户提供提货和退货服务，补充线上体验。未来亚马逊计划再更多高校开设这样的服务中心。
　　唱吧的线下扩张不只是延续线上的体验。唱吧目前的盈利来自线上虚拟货币、虚拟货币兑换虚拟产品的收入，严秋朴透露：唱吧每个月都能达到几千万的收入，全年收入以亿为单位。
　　只要有了社交概念，A用户把虚拟礼物送给B用户，钱就流入了唱吧。
　　唱吧目前收入很多，陈华曾说“随时可以上市”，但是目前还不是上市最好的时机。“投资者希望把市值做到比现在高很多，这样上市后他们套现，可以获利更多。”严秋朴坦言，要去挖掘这些线上用户的价值，让他们到线下进行社交，产生实际消费，开实体店，是提高估值的方法之一。
　　当全国有上千家唱吧麦颂的门店，唱吧占唱吧麦颂KTV51%的股份，唱吧麦颂占每家实体KTV门店51%的股份，另外49%给众筹股东们，唱吧的估值会比现在高很多。
　　唱吧麦颂KTV门店怎么估值？
　　假设一家小型门店的装修成本是300万，这是给施工队的造价。此外，品牌价值、店面实际盈利能力等条件也决定了估值。目前拥有25个包房的KTV实体店，估值在1200万左右，唱吧麦颂占股51%，拥有600万左右的估值，唱吧拥有300万左右的估值，如果全国有一千家门店，那么唱吧就是现有估值加上30亿，唱吧麦颂就是60亿的估值。
　　众筹扩张
　　严秋朴的目标是垄断行业，“1000家门店意味着我们要替代大量同行竞争者，整个北京大街上，你到哪儿玩都能看到唱吧麦颂，我们的扩张会加速同行的倒闭。”
　　上千家店的规模，以往任何一家KTV都没有做到。目前门店规模最大的是大歌星，在峰值状态下，大歌星有120家店。严秋朴还只做一线城市的生意，北上广加上省会城市，三、四线城市不是纯量贩式KTV的天下，它们还有夜总会和会所。
　　当唱吧麦颂KTV做到一定规模，可以发展自己的酒水、饮料品牌，利用KTV投影屏卖广告，监测客户流量数据。唱吧红人是唱吧麦颂第一批要推的明星，就在我的店里放我推的明星的音乐，影响音乐市场。
　　扩张的理想丰满，现实骨感。
　　传统KTV门店扩张的模式是加盟，严秋朴碰到加盟商形形色色的提议：加盟费能不能不付？收回成本之后再给加盟费？加盟前给加盟商99%的股份，等自己收回成本之后，再给唱吧麦颂1%的股份？
　　这些沟通需要耗费严秋朴巨大的时间和精力，加盟商未为了压缩自己的开店成本，可能会降低总店要求的产品标准，比如音响、沙发的质量，导致唱吧麦颂品牌的贬值。
　　严秋朴2012年就考虑通过股权众筹扩张门店，直到去年11月，李克强总理提出“鼓励中小企业通过股权众筹解决融资难的问题”，他觉得可以一试。目前公募股权众筹的监管方案尚未出台，唱吧麦颂只能抢在国家出台政策之前先开始行动。
　　2015年3月，唱吧麦颂慈云寺店在众投天地等众筹网站发布消息：募集294万人民币，出让49%的股权，每个参与股权众筹的投资人可投资的范围在5千元至5万元之间。
　　股权众筹提供给唱吧麦颂的最重要资源是：粉丝。所有众筹投资人都是潜在的粉丝，众筹平台用股权绑定这些粉丝，结成利益共同体。　　对于唱吧麦颂来说，最重要的是汇集股东，这些股东和他们的朋友、客户、家人，都可以成为唱吧麦颂强大的利润来源。股东们可以实现从下往上的品牌推广：不断在朋友圈、微博等社交领域分享、推荐自己投资的门店。
　　唱吧麦颂方庄店每个月都会进行财务信息分享、利润分红。在金钱上绑定大家的利益，同时也获得资金量、粉丝量，以及社会资源。比如有众筹股东有现成的场地资源，那么唱吧麦颂开下一家店的时候，就不需要再去找场地了。
　　但是众筹本身尚有疑问。
　　“何时能够退出？”
　　“是否保本？”
　　“众筹平台承担风险吗？”
　　在唱吧麦颂慈云寺店股权众筹的发布会上，投资者们不断提出类似的问题。显然，这是目前股权众筹无法解决的问题。
　　唱吧麦颂提出“风险公担、不保本、退出时间尚不明确”的原则，这对投资人的金融素质提出了很高的要求，国人常年要求“刚性兑付”“兜底”的习惯并不是一时半会儿能改变的，这需要漫长时间的投资教育。
　　尽管国家政策尚不明确，唱吧麦颂依然会通过股权众筹扩张门店，未来，唱吧扩张的形式也许有新的变化，但是线下这条渠道，它还会继续走下去。
(责任编辑：吉莉)
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出门在外也不愁YY上市了，唱吧下一步？
在YY成功IPO的次日，虎嗅见到唱吧CEO陈华。他说，既然YY音乐半年能做到9000万，那么唱吧能实现的的商业价值，比照这个来。YY音乐是YY招股书里最亮的一部分。2012年上半年，在线游戏营收为1.5亿元，占46%；YY音乐营收为9272万元，占29%；在线广告营收3096万元，占15%。在这几块业务中，于2011年3月推出的YY音乐是这两年增长最为迅速的业务，2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍，而游戏业务的收入只是去年的2倍多。跟YY音乐后脚推出的YY教育，虽然也聚集了不少人流，但是迄今并没体现出太多收入。两相对比，充分说明音乐与娱乐的商业变现能力有多强。中国互联网上最能收钱的应用，除了游戏，就是娱乐（特别指草根型娱乐、粉丝式商业模型）。PC互联网是这样，移动端也会是这样。如果说在PC互联网上，已有了像9158、YY这样的草根娱乐王国，那在移动端上对草根娱乐主战场的争夺，才刚刚开始。YY急上市移动、社交、娱乐、通讯、语音，这些看上去很不相同的领域、场景与应用，正重叠揉合到一块，从而把新旧、不同形态的产品放一块儿混战。成熟的公司与产品，总有被自己业务中更细分的一块功能颠覆的趋势。YY李学凌前两年刚以QQ垄断打破者的姿态在语音领域崛起（语音是QQ的一小块功能），但很快，在移动领域就被一款仅有几个月生命的App——唱吧威胁（唱歌、音乐是语音的一小块功能）。这话不是唱吧说的，是周鸿祎说的。他最近在一次公开演讲中，这么说：最近有一家公司，做的非常不错，叫YY，这是我一个好朋友做的公司，我觉得他们做的非常棒，在通讯领域有能力做起来。但是，他们面临一个很大的挑战，我认为它在PC上很强，但怎么样开展无线的产品？实际上它的无线产品已经被另外一家很热门的公司做了，那家公司叫唱吧，你抛开它的本质，你会发现唱吧和PC上的YY干的一件事儿，听人唱歌，给人送花。其实就YY公司的技术和用户群理论上它应该更做出来一个唱吧的产品，但是目前我们看到唱吧很火，而不是YY手机客户端。李学凌很敏感。8月份，YY先是低调推出高仿唱吧的App“微唱”，10月份，发招股书，申请上市。当然，YY申请上市不可能只因为唱吧。但YY的确需要通过上市（一是筹资、二是提升品牌加强资源吸附力），来与自己每个细分领域（游戏、音乐、广告乃至教育）里的新老对手拉开身位。具体分析可见虎嗅网编辑吴澍昨天（11月22日）写的，所以宁肯在市况惨淡、估值低于上一轮私募的情况下，也要坚定IPO。YY IPO，跟电商股不一样，不是因为亏损缺钱但私募都做了几轮只好走公募路线，而是为了发展。李学凌在IPO后说的那句话：“做企业的人以五年的眼光看待业务和市场，而做资本市场的人更多以一年为尺度”，应该正是他的真实想法。他在想YY接下来五年怎么走。YY不能再等待资本市场无期的回暖到来之时，再去上市——到时，YY还不定要面临什么样的竞争格局与估值。如此决然的IPO，简直与扎克伯格快速决定在上市前以10亿美元买下移动社交应用Instagram有得一比。偏执狂（the Paranoid）才能生存。其实“the Paranoid”准确翻译的应该是：惶惶者。惟惶惶者才能生存。创业的人都是一群惶惶者。李学凌是，陈华也是。Engage PeopleIPO后接受微博访谈时，李学凌有一句话说，“手机已经是所有互联网公司大势所趋的方向了。我觉得每个公司的CEO都应该亲自扑到手机上。”另一句话是，“YY的目标有一句英文形容的比较贴切就是Engage People。”扑在手机上、Engage people，这是李学凌要做的，是陈华一直做的，而且Engage more people（让更多的人被卷入进来、参与进来），这正是陈华下一阶段要加大力度发动的事。作为一款上线只有半年、用户规模刚过千万的App，唱吧根基并不牢固。跟所有的工具类娱乐类应用一样，就产品而言，它没没有任何独属性。唱吧之前，手机上就有类似的K歌工具，唱吧出来之后，以更优秀的产品体验与运营把之前的产品PK下去了。而唱吧爆红后，爱唱、微唱等类似App又应运而生。难保后者的产品体验做得不比唱吧更好，唱吧前段时间巩固起来的优势不是没可能被侵蚀掉。虽然陈华说他不担心追兵——他说唱吧现在的用户量比同类应用的第二名高出几十倍，对手如果对唱吧只是亦步亦趋，这样的对手一点都不可怕；虽然陈华说他不怕YY——他觉得就算YY在PC端语音技术、运营能力很强大，但移动端与PC端，那还是两回事，但唱吧始终需要回答的问题是：怎么能把对用户的吸附之根扎得更深更牢？最让陈华担心的，当然还是腾讯。尽管唱吧已接入微信平台，张小龙甚至给了陈华一些特别的API，但是这仍然不能抹消腾讯哪天突然冒出一款唱歌应用的可能性。YY可以靠“上市”来跟对手拉开身位，唱吧靠什么？而且，还不说对手的进攻，和很多新鲜好玩爆红应用一样，唱吧产品本身给用户带来的新鲜感也是在下降。唱吧需要创造更多更强大的应用场景与需求。陈华的回答是：开放，做平台，先从简单的功能开放做起。唱吧火起来之后，不少嗅觉敏锐的小商家来找唱吧，说能不能给我们在唱吧上做比赛，我们给钱都可以。商家们觉得，K歌比赛是种不错的营销形式，炒作人气、聚拢粉丝。唱吧顾忌这些商家的品牌不入流，不太愿意做，不置可否。有的商家就自己想办法在唱吧上组织。比如一个淘品牌“茵曼”，就在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛，唱完之后输入#茵曼茵悦节#发送到微博，即是参赛标识。直到某一天，陈华团队决定，应该把这种需求正面利用起来，把“比赛”功能开放出去，任何公司、任何人都可以来免费申请主办比赛，唱吧在App里提供比赛入口即可，其他线下的包括发放二维码在内的组织召集动员工作，主办方自己去完成。现在进入唱吧App的“比赛”入口后，可以看到阿里巴巴集团的K歌排行，入赛报名须输入阿里的工号与花名。这近似于唱吧要通过满足企业的营销需求搞一场圈地运动。除了可以批量获取大批新用户、加大用户对唱吧的使用深度，唱吧还可以向外界传递新兴营销平台与工具概念。“我们不是一款现象级产品！”陈华对上次虎嗅请人来写的那个结论似乎耿耿于怀。客观来看，就与线下资源深度对接而言，现在其他唱歌App很难与唱吧PK，因为唱吧既有用户量、品牌知名度，本来就领先它们一大截。12月底前，唱吧就会把“比赛”的功能开放出来。YY急上市是想拉开与对手的身位，唱吧急开放也是想拉开与对手的身位。微唱8月份上线初版，就带着一枚显眼的“比赛”按钮。搞“比赛”可是YY音乐在PC端的强项，有极高的人气与极强社区文化，YY上市后必定会在移动端大干一番，它跟别的新App不一样，完全从零开始获取用户，它如果把PC端的“比赛”和音乐社区带动迁移到移动端，唱吧将难以承受。陈华说：“开放意味着唱吧不再只属于唱吧，我要的只是‘人’、‘人与人的关系’能在唱吧这儿。就像大家现在都不把新浪微博作为一个产品，甚至它都不是新浪的一个东西，而是公众的一个产品。新浪微博如果还只是一个社区就是可替换的，但它现在的地位是不可替代的。如果突然冒出一个很强的对手，用户规模是唱吧好几倍，我是挡不住的，但现在如果唱吧这个品牌扎根在更多企业里……现在2B是我们一个战略性的东西，通过2B来做2C。”做开放平台，能让早期成功的移动应用再上一个大台阶。业界普遍到了这个时候吗？在与虎嗅的交谈中，陈华认为，工具型应用的问题在于，同质化、收不了钱，还是及早转向社区为好。之前戈壁资本的童玮亮也跟虎嗅表达过类似观点，现在获取了千万级别用户的应用，都需要将用户向云端转移形成社区，才能将用户沉淀下来形成价值。唱吧的轨迹是，从初期的K歌工具，很快具备了社区感觉，现在用陈华的说法是，则要做平台。他说，现在唱吧的开放平台只是最简单的功能开放，是被商家的需求推动，同理，如果哪天有开发团队找到唱吧提出需求，开放API也会做。他甚至觉得陌陌也到了应该做开放平台的时候。唱吧开放“比赛”功能带来的另一点启示是，移动应用下阶段的一大PK点，将是线上应用与线下（商务）资源的对接与融合。这个阶段与线下的对接与融合，有可能是下阶段移动应用商业化的先声。但创业团队面临的一个风险是，是否还能保证对产品的专注与敏捷改进？陈华自称没问题，唱吧始终不断研究开发新功能，包括“附近的人”。他表示，投资人也一直提醒他，要更加专注些，把精力与重心放在产品体验的不断改进上。陈华自觉要做的事太多，唱吧PC版，要做但没做，唱吧WP版，要做但没做，唱吧海外市场，他一度都准备启动了（有人跟他说可以搞定当地市场版权），最后还是在团队内被叫停了。陈华想明白了，在做所有这些产品拓展之事之前，比它们更重要的，是：要比即将踏进“移动唱歌社交”里的大个对手更迅猛地圈用户，培育商务与线下的生态关系。如果打好这一仗，唱吧离“现象级产品”的封号又会更远一些。--------------------------------------------------虎嗅注：这次，我们又请了几个月前认为唱吧是款“现象级产品”的匿名观察者来继续观察唱吧。如下：以上是唱吧这几个月的百度指数。它维持的这个热度还是有点超乎我的意料， 竟然没有跌的太多。几个月前我是不看好唱吧的持续能力， 现在复盘下。还是按去对照下：1、模型问题开始引入各种比赛、各种活动，效果还行，不过还是典型的媒体模型做法。社交这块做怎么样呢？感觉唱吧像个QQ/微信的引流器。2、定位问题从目前的官方推荐的几个榜的照片来看，还是那种嫩模风格比较受欢迎，唱歌和照片缺一不可，没有好照片怎么能上榜呢？不过在一些三俗问题上没有以前的那么露骨了，这个是好事。3、闭环问题比赛和活动的引入在慢慢尝试解决这个闭环问题，但是很有可能这个开的只是一个更大的环。4、资源问题上次说的online的推广资源已经都尝试遍了，现在开始走更重的比赛、活动等偏线下的运营方式了。是谁在提供这持续几个月的热度呢？没有完整真实数据，我大胆的揣测是新用户。我抽样询问了约一百个用户， 基本上都是1-2个月的停留时间， 很少有更长的停留或者被拉回来的。唱吧新用户的获取能力应该不错，但是如何留住老用户， 如何让老用户有理由持续的用唱吧，这是一个生死存亡的问题。&
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YY语音的主要收入：游戏，音乐，广告，还有教育培训在pc端，主要竞争对手有功能模式类似的腾讯qt语音，而音乐方面yy语音并不具备音乐演唱等功能及技术完全依靠第三方软件酷我、酷狗等，而在游戏方面，腾讯的qt语音在自家全线游戏产品都有主推，但是对yy难以产生威胁，有机会再细说这个。广告方面不多说主要是多玩网，而最后的教育培训，从产品本身来讲很难进入高端培训领域，在未来发展中如果技术上产品功能上没有太大进步很难抵御新兴多贝等网站。而在移动端，其自我的产品定位已经阉割了自己，屌丝群体，游戏公会等，流量消耗大，目前的用户群体很难承担大流量产生的费用，而依靠游戏用户更不会pc打游戏手机做互动吧。上yy的人有哪些需求，游戏协作交流，唱歌听歌，看视频（一种基于flash的cmp扩展程序，盗版盗播视频，成人影片，这也是人气的一种重要来源），而教育方面，只能语音不能视频ppt同步讲解，多贝之类我觉得才是网络教育的趋势。和唱吧来说和yy不是一个道上的，唱吧的定位：白富美×高富帅 屌丝，主攻音乐，这个部分人群不差流量钱，消费能力高。yy移动端与唱吧的现状就是一个战术产品和战略产品的关系，谁更有前途？唱吧如果涉足pc端优势明显吗？yy语音，9158以及与其合作的相关视频网站，麦克风，酷我k歌等几乎将用户瓜分殆尽，而唱吧如果在pc端有机会的话一定是社交化的唱吧，而非软件终端。记录并能方便的社交化分享是唱吧的优势。如果腾讯的qt语音改做开放平台的话，对yy也能产生巨大影响，目前还没有这个迹象。浅薄认知，欢迎拍砖。
:QQ语音如果不断打磨用户体验的话，YY和唱吧都不是对手，关键是腾讯还是需要一定要成为每个领域的公敌吗？
:唱吧的定位：白富美×高富帅 屌丝，主攻音乐，这个部分人群不差流量钱，消费能力高。
定位准，抓的都是消费主体！
:回复 ：哈哈，真细心~赞一个 //@孟剑浩 ：白富美×高富帅 屌丝
少了个加号哈
:白富美×高富帅 屌丝
少了个加号哈
很关注唱吧和YY之间的竞争，两家公司目前各执一端，确实终有一战。表面上看，YY强大，唱吧新生，实际上不那么回事。pc端的产品体验跟移动端是截然不同的，基本上YY难以发挥PC端的优势。而唱吧一旦介入PC端，会非常容易，只需要找到一个点，这对YY的威胁不会亚于腾讯QT
:回复 ：这个确实，不过只是寻找合适产品形态的问题，它肯定要做有别于YY的东西才行。 //@七彩线 ：唱吧介入PC端非常容易，并不代表PC端就能做大做强，找到十个点都难。
:回复 ：我也不保证我想的一定对，我的逻辑是这样的，无论是YY还是唱吧，唱歌只是切入功能，可以复制，但最终积累的壁垒是由此建立的用户关系和品牌效应，yy从PC移植到移动之所以困难，因为应用场景和上网客观条件诸多的限制，根本不是一码事，早前很多人以为移动互联网知识PC的移动版，现在大家都知道了，这是革命，因为从根基上就颠覆了。相反从移动下落到PC其实是相对更加容易的，它不一定要做一个跟YY一模一样的，但语音交友这个概念绝对是唱吧正在做的。 //@never-never ：为什么不能，产品即便是照抄，用户绑定手机，人不会比唱吧少吧。
:唱吧还是早点认腾讯当干爹以趋利避害
:唱吧介入PC端非常容易，并不代表PC端就能做大做强，找到十个点都难。
never-never
:为什么不能，产品即便是照抄，用户绑定手机，人不会比唱吧少吧。
“欢聚时代上市表明非主流互联网时代的到来，期盼非主流经济能带给人新的希望”：欢聚时代本周在纳斯达克完成IPO，作为YY第一批用户，有几点切身使用感受：（1）YY系统包括音乐、教育、公会等均属90后草根圈产品，是非主流的；（2）YY产品本身漏洞很大，不健康但迎合用户，公会马甲发放增加了客户年度，月票制度提供了主持收入，但问题很三俗。如：公会风格露骨的问题-虽然引入纠察但收效甚微，主持人为了提高人气，经常用擦边手段；如线下黑市交易YY币问题等，90后仍对此种产品乐此不疲；（3）YY教育人气寥寥，讲授内容空洞乏味。进过一个日语课堂，里面的老师虽然很敬业，反复播送单词，但明显未经过系统教研，平台也监管不到，造成授课质量较差的问题；（4）目前产品质量控制的过程主要在线上即时监控，包括安排在公会内部的纠察、黄马等，但最终都会和客户同流合污；（5）IM即时通讯-群聊细分领域龙头，YY是在IM领域唯一能与腾讯抗衡的公司。使用感受的结论是，虽然产品不尽如人意，但并无法阻挡资本对一种全新细分客群机会的追逐。结合陌陌上周的融资，资本非常明确的表明了态度：他们认为非主流移动互联网市场已经破冰，草根阶层未来5年将成为中国不可忽视的一部分细分客群，且蕴含着较大市场机会。他们的需要必须被市场满足。那么，YY自身需要提供更好的产品品质和质量监控手段，必须尝试突破原有“公会排名-嫩模吸引-话题自由-马甲重复回访-排麦互动、游戏互动、语音互动、视频互动-月票盈利、献花盈利、股东分成-客群引导”这个漏洞百出的产品运营方式，利用本轮IPO融资，形成对产品“内核”和产品结构的优化和改进，而不只是移动端上线或简单改版。YY本轮IPO有时代背景、资本催生、客群畸形凝聚、行业竞争需要、产品提升、盈利模式突破六个必然性，希望未来草根互联网和非主流细分客群的发展能给人更多的希望。
:YY确实是天时地利人和占尽
:KTV在青年屌丝中确实是有市场的
:非主流的胜利？ 唱吧也是。非主流的钱真的很好赚么？年轻，爱炫，肯花钱，小团体意识强，看起来是可以赚钱的。有用户就会有产品？有产品就会赚钱的模式？现象级产品总是有它存在背后的原因的，被压抑的需求最终会爆发出来的，楼上说的对： 这客群畸形凝聚的地方，有突破才能生存。
商业分析我不会，我只从用户的角度，进行一些分析。先分析一下优劣：唱吧：核心就是8个字。手机K歌，互动分享（满足对音乐交流的需要）。YY：娱乐：唱歌听歌（满足对音乐的需要），语音聊天（满足对交际的需要），游戏团队（满足对游戏交流的需要）。教育：技能培训（满足对金钱的渴望）。知识培训（满足对提高自我素质的需要）。等等。这也是YY之所以是平台，而我认为唱吧只是一个手机应用的原因。就是用户粘性。先说YY：从本质上讲，人与人有交流的需要。只要在满足吃，安全，这两个需要的前提下。YY的机制，可以说满足所以“跟交流有关的人类行为的需要”。用户可以在生活的任何一个地方，娱乐，教育，出行，工作，找到YY的用武之地。而且YY经过多年培植，这些基本已成规模。尤其表现在互联网变现最快的“游戏”方面。YY和多玩公会相互配合。基本抢占了游戏这块的绝大部分份额。我认为。PC端，“跟语音交流有关的人类行为”YY已基本无忧。我认为，即使现在不上市，上市也只是时间问题。用户生活离不开说话，所以离不开YY，YY赚钱是一定的。再说唱吧：唱吧的用户粘性低，必须和YY一样。做平台才能增加粘性。用户的兴趣时间，和兴趣的易转移，和兴趣与年龄经历等的相关性。都导致唱吧这个单一音乐分享必然不能获得用户长期的喜爱。但是手机应用想要变成平台，个人感觉，难度太大。受屏幕、篇幅、内容、手机硬件等诸多影响用户体验的因素太多。但是要进军PC，难度更大，受制于YY。可能进平板这一特殊的中间产品，可能会难度稍小。但是也很难，总之一步走错都有可能悲剧。如履薄冰啊。二者对比，我认为唱吧离YY还差得远。而且前有YY，后有腾讯。中有移动互联高速发展中无数虎视眈眈的人。想要成功做成平台。天时地利人和，缺一不可。
惆怅中的人
:回复 ：哈哈。谢谢。咱们可以微博交流。我的是
//@wendy ：分析的太好了
:分析的太好了
YY是一个多元化的公司，急上市也是为了加快融资进程，上市之后肯定会发力移动端产品，娱乐产品，微唱产品没有玩过，不评论，而且个人比较喜欢YY教育，这块将有很大发展空间被挖掘。唱吧是垂直业务，唱吧的上线满足了一群屌丝在黑暗中无法解脱的寂寞的现象级产品，对于唱吧目前做开发策略并不是很看好啊，觉得首要事务应该放在用户体验和产品改进上，或许可以活的更久远。
:唱吧的格局有点小
首先.毕竟两款产品的定位不太一样.唱吧在实现了现象级别的爆发之后很快会遭遇到产品的瓶颈.兴趣点的回落和歌曲版权的问题.这也是YY一直不敢太深入地涉足音乐范畴的一个原因.况且.没有任何一个真正意义上的草根产品能取得成功.YY也是在与各大游戏公司取得了良好的业务合作关系的前提下才能做到用户的几何倍数增长.所以对于唱吧而言.能否凭借着产品的用户数量去跟唱片公司.电视台.电台.等等传统的音乐产业取得一些相关的合作.才是他们能否实现穷屌丝逆袭的关键.
:回复 ：广电总局卡着呢 //@lennucong ：唱吧需要再添一把火，我觉得可以完全办个民间中国好声音
:唱吧需要再添一把火，我觉得可以完全办个民间中国好声音
唱吧和YY语音是两个类型的产品，前者更多面向个人，移动，碎片时间；后者是个多人实时通讯工具。在移动终端，yy无法延承pc端的优势，竞争起点拉平。微唱唯一的优势是能借yy的用户群（娱乐频道的表演者），降低ugc的驱动和推广成本。但如果微唱的活跃群是yy在pc的用户群，就不能说明是微唱的成功。个人觉得唱吧还要在用户基础感受上再花点功夫，比如声音采集，音效，合唱合成的质量等。现在谈开放，有点早。
:唱吧离不开声音，而且多是创造声音能力强的人带动粉丝；YY的方向是富媒体，除了有更强的表现力平台，还有组织关系和社交关系的沉淀。YY比唱吧宽阔。
:两个方向，但最终会汇聚到一个方向
YY目前并没有在微唱上投入太多资源，而唱吧应该说是在手机k歌这块市场已经占据了第一位。其实两者产品定位不同，也不构成一定的竞争关系，重要的是唱吧应该要及时想好靠谱的商业模式与运作方法来帮助唱吧获得一定的市场地位和商业前景。留住老用户是挺难的~因为缺少一种类似微博、人人一种凝聚氛围，我想唱歌是人与人之间沟通的一种非常好的方式，我想下一步应该对社交方面多下工夫，充分打开我们中国人内敛的一些心理，将唱歌很好的融进自己的生活环境中~从而让唱吧保持持续稳定的用户，并继续开发更多的活动或者是商业模式来为唱吧发展服务。
:回复@lennucong ：不是没可能，要快速迭代 //@lennucong ：唱吧千万不能像微博一样，一副好棋，下这么烂
:回复 ：不是没可能，要快速迭代 //@lennucong ：唱吧千万不能像微博一样，一副好棋，下这么烂
关注虎嗅网时候，腾讯微博的粉丝才刚刚过千，一直都只是看，不评论。发现越来越喜欢虎嗅了，这个媒体发展贼快，从界面到文章，都给人非常给力的感觉。加油，虎嗅，不忙了我也要投稿
把唱吧，卖给腾讯。才是最明智的！
都只是些细节问题而已，唱吧离走上正路还远得很。
:什么是主要问题？还要多远？
:什么是主要问题？还要多远？
腾讯还是要赶快动手才是，这能激发其他人的紧迫感和创造力！
:微信在下一盘很大的棋，我到是觉得它看不上这个事 ，张小龙开放API
:微信在下一盘很大的棋，我到是觉得它看不上这个事 ，张小龙开放API
@十字_ @肚儿歪肚 长了点。唱吧可以这么玩。在微博上发动自己的粉丝去唱吧K歌比赛，唱完之后输入#品牌名#发送到微博，即是参赛标识。不过它已经在开放平台化的比赛功能了。谁都可以用。平台真的成趋势了。
:功能性平台拼的就是运营
:功能性平台拼的就是运营
感觉互联网竞争太剧烈了。。。
唱吧，谁会拿着个手机在公共场合唱？YY唱歌在安静之处，有一个仪式感，这点移动互联的唱吧优势基本没用。再一个，唱吧转向社区平台，太难了。YY的社区根源于游戏，有多年积累。最后一个，YY已经要求旗下歌手不准在唱吧上唱歌，要唱去微唱。
为什么娱乐行业赚钱能力超强？因为时尚娱乐的参与者绝大部分是青少年，人本来就离理性很遥远，而这部分人离理性就更遥远了，他们财富不多，但财富的支出方式和比例却可超出成年人想象。因此要做好这块业务，就要做好内在情感交流与外在时尚包装，最好成立专门青少年行为、情感、潮流研究部！
YY音乐在PC上是胜利者，移动端布局过慢，被唱吧在同质化严重的K歌软件中率先拔得头筹，不过现在出手也不算晚，毕竟PC上的知名度移植到移动端还是有一定竞争力的，对唱吧来说，YY未必是最大的竞争对手，尚未出手的腾讯才是最大的隐患。
务实，吃点亏，诚惶诚恐的态度比唱的好，说的好，最后发现是泡沫的会更受欢迎，走的更长远。喜欢这样的创业者。
在股价被低估时，仍然上市的动机
如履薄冰是对的，但是，也看对什么？//@创业家杂志: 创业的人都是一群惶惶者。惟惶惶者才能生存。
如履薄冰，不知命运下次抛给你的是绣球还是铅球。//@创业家杂志: 创业的人都是一群惶惶者。惟惶惶者才能生存。
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