直播卖手机靠谱吗：网红经济超越颜值的尝试 - 今日头条()
文｜波波夫在智能手机市场陷入全行业疲软之际，新晋网红张大奕摩挲出了一个坚挺的销售高潮：8月13日晚八点半，正式发售的一秒钟内，2000部美图M6张大奕限定版手机全部被抢拍，据美拍直播平台统计，共有18万人参与了这次直播。这并非网红第一次直播卖手机，只不过此前两次相比之下显得更加波澜不惊：今年6月，魅族曾第一个在斗鱼直播卖手机，不过只放量100台进行测试；更早前，今年5月，雷军曾在B站直播也为小米NOTE打广告，但并未实时销售直播。这次小范围的直播测试，也是头部网红的一次突围，在服装、化妆品、零食网购已呈蓝海之势的情况下，拓展销售清单势在必行；而对于手机厂商来说，也是放手一搏的时候：据美国皮尤研究中心的统计，早在2015年，中国的智能手机普及率为58%，远高于甚至超过了日本，这意味着智能手机的市场将不再呈现指数级的增长。但是惊愕的销售数据，并不能完全打消人们的疑问：锥子脸们卖手机靠谱吗？网红都是心机婊：张大奕的计算如果对于张大奕的这场直播稍加分析，就不难发现，从张大奕到papi酱，头部网红们，已经构筑了一条宽广的护城河，使得新一波草根网红上位变得愈发困难。这场直播，从和粉丝交流自拍经验切入，看似随意，其实是一场精明的商业计算，背后反映了头部网红的沟通能力、销售技巧和粉丝沉淀。首先，从时间选择看，周六晚八点，既是一周中消费高峰、同时也是直播平台的峰值时间。加拿大麦吉尔大学心理学教授德比·莫斯考维茨研究发现，工作族的情绪在一周内的变化其实有章可循：近八成人周一起床后情绪低落；周二，人的主观能动性往往最强，还是求职者投递简历的高峰期；在周三，人们完全适应了忙碌状态，精力最旺盛、思路最广阔，是做决策的好时机；周四往往是人们最好说话的时候；周五不仅效率最高，且干活保质有保量；周六，人们迎来心情最愉悦的一天，最常见的行为就是会友购物；而周日下午，工作日的阴云已经四布。此外，从人脑的运行规律看，每晚六点到八点这个时间段人体褪黑素分泌量相对最少，最适宜购物、聊天。张大奕把直播时间挑选在周六晚上，无疑是经过了调研。其次，从平台选择看，选择美拍直播，圈定自拍一族。美拍前身是原创段视频平台，直到今年1月初才推出直播平台，但是由于先期积累的用户近7成为女性用户，且大多数为美图产品的使用者，因此与其销售的产品——美图手机的潜在目标消费人群重合度较高。商务用户并不看重的美颜、自拍功能，却正中数亿年轻女性的心头好。新浪科技在2015年所作的一项调查显示，拍照和摄影是中国智能手机用户第二常用的功能。英国市场调查公司OnePoll真对英国三千名成年男女调查发，现在18到24岁的年轻人中有30%的人喜欢自拍，而且男性比女性更加喜欢自拍，其中10%的人在照片拍摄完成后60秒内会上传至互联网。再次，推出定制版手机，也是对粉丝转化率的一次低成本测试。这次张大奕直播主推的美图手机为张大奕限定版。对于网红来说，敢于出限定版的往往基于庞大粉丝群的自信：张大奕在新浪微博的粉丝有445万，在美拍直播平台上的粉丝数为12万多。但粉丝的商业转化率却并不总是一条直线，特别是从以往熟悉的服装切换到IT产品时，更需要来一次小范围的公测。推出定制版手机，不仅仅不有利于张大奕与美图手机合作时开出更高价码，同时也有利于粉丝的团结和稳定：这款手机将为张大奕粉丝提供一个身份识别码。网红经济两大突变从张大奕卖手机手机的精选计算就可以看出，昔日网红“45度角、俯拍”仅凭一张脸、一招鲜吃遍天的时代已经一去不复返，不过半年时间，无论是网红群体内部、还是网红经济都发生了深刻变化。变化之一，网红核心竞争力的评价标准已经发生改变：从拼颜值到拼专业。清博大数据新近发布的网红指数OCI显示，网红正在从“美女”向作家/漫画家、摄影达人、游戏高手、美食家、职业驴友等细分领域拓展，在排行榜的TOP100中，创作型网红正在崛起，占比超过21%，美女虽然仍是网红“形象代言人”，但其占比已缩减至36%。过去，网红的核心竞争力主要靠颜值、妆容，特别是在秀场类直播平台，但一些靠打情色擦边球的肉蛋网红已有日薄西山之态。新一代的头部网红有意识提炼核心竞争力：原创内容、信息价值、专业服务能力，换言之，网红也在从普通用户生产内容（UGC)向专业用户生产内容(PGC)转化。当前创投基金对网红的估值和筛选，也主要看中内容质量、传播力、用户规模、转化率、增长率、管理等一系列要素的组成实力。变化之二，网红与平台之间的关系也在调整：从傍平台到与平台共成长。在微博、微信时代，无论是姚晨这样的明星，还是作业本这样的段子手，其名声鹊起，很大程度上都是依靠平台前期导流，回溯历史可知，微博在网红变现扮演着传播主平台角色，现在大批网红开始二次迁徙，逐步向美拍、花椒等直播平台搬家。直播平台的去中心化和场景化等特点，使得网红可以从时空局限中解脱出来，而对于用户来说，看视频的门槛比微博、微信的图文阅读要低得多，只需要消耗较少的脑细胞即可达到娱乐效果，直播的火热正是缘于它同时满足了供给方和需求方的双重需求。中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。Trustdata统计显示，2015年10月到2016年6月，视频直播市场日活跃用户(DAU)规模增加1倍，超过2400万。新一波直播平台的崛起，也有赖于头部网红向平台导流。一如一些用户进入直播平台所感叹：究竟有意思在哪儿？这一幕就像六年前微博刚刚上线时，人们还不知道关注谁一样。当下直播平台之间的竞争，除了母公司或者既有平台的沉淀粉丝之外，大部分也在于对KOL们的吸引力，从某种程度上看，哪家平台上聚集了最多的KOL，哪家平台就越有可能占据先机。从各大直播平台的用户数据看，总体上，游戏类直播平台的用户停留时间、开启次数均好于秀场类直播平台，考虑到大部分用戶使用秀场类直播 APP 的目的主要以好奇和体验为主，因此，更加需要更多KOL的入驻来提升人气。社交电商，这条道还没走到黑尽管网红经济已不再简单等同于颜值经济，但是社交电商依然是最为主流的变现模式。一个商业模式是否可行，与其历史并没有太大关系，老的商业模式未必就过时，新的未必就好用。回归到商业最本质的逻辑——追求利润，最基础的计算等式也是极为古老：收入-成本=利润。从这点看，电商模式虽是互联网最初的商业模式之一，但依然离钱最近的模式之一。据清博大数据统计，在超过2亿的微博月均活跃用户中，有超过700万以网络导购为业；淘宝平台数据显示，红人店铺的女性用户占71％，其中76%的女性年龄介于18-29岁，主要集中在上海、北京、杭州等地，竞争日益激烈。为网红经济买单的依然是广告主们。与过去在大众媒体“广撒网”的广告模式相比，网红符号的可解构性、易解读性，更容易瞄准精准人群投放，在移动直播平台上，全民解读、创作、恶搞，这种以网红为焦点和要素的讨论场域，更适合品牌传播内容借势融入，与传统的广告投放相比，成本更低。网红无疑为一些传统厂商，打开了跨越圈层营销的“传播虫洞”，但是目前还仅仅在服装饰品等领域得到了验证，更大范围的尝试只是刚刚开始。张大奕跳出自有服装品牌的舒适区，涌入手机这一红海市场，就是典型一例。不仅仅是美图手机，越来越多的手机厂商开始试水直播平台渠道。今年5月，资深企业家网红雷军也曾经在B站直播卖手机，魅族也曾尝试直播渠道销售。此外，财经网红也在努力变现，通过李大霄、赵欢等一批财经网红，传统的券商、基金公司也得到获取用户的另一条渠道，据华创证券的测算，一个拥有 100 万粉丝的金融网红，如果其能将 10%的粉丝转化为券商客户，相当于目前经纪业务市场 0.1%的份额，其价值接近 75 亿元。 未来已来，当大部分人还在不屑于直播平台的无聊和无趣时，画饼者已经行动。（欢迎关注波波夫微信公号：周游 ［trip517］ )
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网红张大奕跨界直播卖手机，这事儿靠谱吗？(正文)
网红张大奕跨界直播卖手机，这事儿靠谱吗？
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永远只活在美颜和滤镜里的网红，如今正想着法儿的赚你的钱。8月10号，网红张大奕在微博上宣布将和美图手机推出“张大奕定制版手机”。8月13日晚间，其通过美拍直播上新的方式正式发售2000台限量手机。据了解张大奕的这款定制手机，是其在半年前就已经找美图进行了沟通，其配置和外形基本和美图M6一样，售价2699元。张大奕是谁？微博电商第一网红，其拥有粉丝440多万，2015年双十一一晚上销售业绩超过6000万，有传闻称，其淘宝店收入甚至超过范冰冰。昨日晚间，张大奕直播开始后，主要通过向用户分享如何拍出好看的照片这个主题来进行美图手机的营销，半小时后其手机上线，3秒后全部售罄。不过，在直播结束后一小时再去其店铺查看，美图手机仍然可以进行正常购买且数量不止一台。从直播卖衣服到直播卖手机其实这并不是张大奕的第一次通过直播的方式来进行电商售卖，但是却是她第一次跨界手机。根据资料显示，今年6月，她曾在淘宝直播上进行了一次长达4小时的店铺上新直播，吸引了高达41万多的粉丝进行观看，一举超过柳岩此前保持的14万多的记录。直播结束之后，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”正式开始上新，随即在两小时内成交额达到近2000万人民币，客单价近400元，而这场上新直播，也刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。相比之下，这次的直播显然显得有些冷淡，开播半小时后（也是其手机上线的时间），粉丝数仅达到了4万，聊的话题也多集中于“张大奕本人是否素颜、整容”等。不过，三秒售罄的速度在张大奕看来还是比较满意的。根据美图方面的回应，此次合作也是张大奕自己半年前主动找上门来。张大奕表示，她并不是想通过卖手机赚钱，更多的是为了自己店铺的品牌和宣传。“主要是品牌调性相符。而且更多的跨界合作，对店铺的品牌形象和增值都有很好的作用。”张大奕在直播中表示。其实，从二者的气质和人群定位上来说，张大奕找美图合作，确实是最合适的手机厂商。张大奕自己本身就是电商第一网红，而美图手机从第一代开始，就同网红有着深度“绑定”，今年6月22号，美图手机两周年生日庆甚至选择了“500名网红生日趴”的方式。而美图也称，和张大奕的合作，他们也希望开启一个新的售卖渠道，通过网红销售美图手机。个人网红的变现能力能经得起考验吗？美图的想法看着很好，但对于网红而言实现这个目标可能仍然具有一定的难度。通过网红卖手机的最大的门槛可能在于品牌溢价。以张大奕为例，上一次创造历史性纪录的直播，其客单价在400元左右，但此次的张大奕定制版手机，售价却比M6官网贵了300元。一部分粉丝表示，为何会存在300块钱的差价或吐槽价格过高，而另外一部分粉丝仍然以店铺为关注重点。张大奕的母公司如涵电商，旗下有着三十多名类似的网红，她们多为淘宝店主，粉丝群集中在大学生和年轻的城市白领，和美图的定位人群相比较为类似，但其消费水平可能较为低下，毕竟几百块钱的衣服和几千块钱的手机之间还是存在一定的差距的。就目前而言，网红的变现方式仍然集中在电商、广告营销、打赏几种方式，对于不能产生内容的网红来说，其粉丝黏性相对于明星来说更是少之又少，因此高频低价的消费粉丝才可能愿意为其买单。根据张大奕的介绍，这款定制手机其实从配置上来说和M6并无太大不同，只是外包装上由自己团队设计，对于粉丝来说似乎又是少了一个购买的理由。通过定制款手机进行营销的手法也已经是屡见不鲜，比如OPPO上个月推出杨洋定制机“咩咩Phone”，稍早前还有TFBOYS定制版；ZUK在3月份曾推出金秀贤、黄渤定制手机；更早前还有人气偶像韩庚推出“庚Phone”；中国摇滚教父崔健推出个人定制手机“蓝色骨头”……不过，上述的这些手机似乎看起来都有些然并卵。所以，对于网红变现来说，可能还是卖卖衣服、发发广告、做下直播，变现来的更加迅速。
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核心提示：标题已经够长了，所以我在这里解释一下，我所说“网红”是广义的。达人、明星、大咖……现在汉语丰富了，不要在文字标题已经够长了，所以我在这里解释一下，我所说“网红”是广义的。达人、明星、大咖……现在汉语丰富了，不要在文字上纠结。正文：&毋庸置疑现在网红直播的如日中天，和去年这个时候大家众口一致聊粉丝的热度不相上下。网红直播与张大奕的故事&前两天每空网CEO傅磊叔叔有个描述：“papi酱和张大奕作为网红圈最值钱的代表，难免被拿来比较，尤其是papi酱直播之后。张大奕一场直播卖货2000万元，刷新了销售记录，而犯了直播尴尬症的papi酱身上的商业潜力却受到了不小质疑。”&虽然我完全不赞同这种“变现”能力的PK方式（下次再说，说来话长了），但傅磊的这个说法具备了相当的煽动性，突出了“网红张大 奕”，“直播”，“销售额”这几个关键字，这也正是目前让网红直播加倍火热的原因。大家都在寻找一种模式——在有强大运营及完整供应链的支持下，网红直播 的流量能不能带来实实在在的销售。&我喜欢把结论放在最前面：搞个直播，就要谈转化，扯淡。张全蛋的进击&闲聊毕，案例上。你如果不知道张全蛋，或者不知道暴走漫画表情包，或者不知道辣条，那你继续往下看可能就有些吃力了。不过相信凡是混互联网，了解屌丝圈，了解自嘲文 化的，不会对这三元素陌生。7月12日晚21点，淘宝销售的黄金时间段，国内最大的辣条企业卫龙辣条集合了张全蛋、大队长等暴漫段子担当，进行了一次1小 时的淘宝直播，直播中主推带有暴漫包装的特价零食。同时在直播前还在张全蛋等人的微博上进行录播预热。是不是也把那几个火热的关键词囊括了？我们看看数据再说。从曝光上看，观看直播的人数是可喜的，开场的时候进来了2、3万人，在半点的时候冲到了五万（截图有误，公司WIFI看直播不利落），而在临近结束时，估计有超过15万人观看。（我可是真爱粉啊，最后都改手机流量观看的）&销售数据是可怕的。虽然第二天起床时我看到该单品的销售增加了2000单，但是在活动期间加上活动结束后一小时（23：00点），销售量不超过 300单吧（如图，做了些处理，免得给客服兄带来麻烦，我是拿旺旺聊天数据实时刷新并监控，再加上推算的，这个数据我在记录时是11897，大约20分钟 到11966）。半夜里那2000单我就当是“系统延迟”吧。什么概念呢？49块包邮的产品，如果取300单这个值，优惠卷抽奖全部扣除，销售额差不 多也就1.3万人民币吧。就是算2000单!差不多9万块吧。卖得好吗？要知道，关键在于这个产品本身就是爆款，不做直播也是月销1万单的啊！所以直播威 力在哪里？不知道那些将销售寄希望于直播的企业怎么看这个数据。其实在这场直播前后，笔者已经关注了多次直播。也接触了若干直播运作的服务商，拿到了若干更精准的数据。名字不好意思在这里透露，但大多数直播都存在“观看很热闹，到店流量少，转化不能看”这么一种现象。这是因为，靠一场两场直播就想大卖，这完全不符合销售规律。张大奕的大卖，符合销售规律，其实和直播无关70年代的美国，宝洁搞了一套营销——肥皂剧模式。在热播电视剧里插肥皂广告，天天插让你天天看，然后在渠道里铺货，让你每每处于购物环境里时就看到广告里的产品。营销手段之娴熟，应用之广泛，以至于当时美国的电视剧都被称为了肥皂剧（肥皂剧的由来）。这个过程，广告是让消费者认知的，渠道是让消费者触达的，渠道里可能的导购员、促销、宣传则是临门一脚带来购买冲动的。这就是40年前就有的销售模型。回过来看张大奕，她的确实有销售战力，一方面是有时间的积累，另一方面张大奕不就是电商领域的“肥皂剧“吗？ 一群粉丝追着她的“肥皂剧”（内容）看，她的产品又在她的淘宝店里有售。特别提醒，肥皂剧可是“连续剧”哦。一次次的认知，一次次的触达，然后一次次的临门一脚激发购买冲动。才有了销售，基本的规律如此，都不需要上升到大数据、标签、精准营销之类的高度。有人会拿柳岩直播卖红枣的案例来反驳，你看，那就是一鸣惊人啊。关于这一点，我有个建议，大家以后看直播或者听到一些直播公司吹牛时，一定要去聚划算看看有没有同步坑位，不要那么天真。误区！远看张大奕，近看张全蛋误区是什么，误区是一些怪异的论调，拉着网红来渠道里做直播，非要端着几个现象级例子拿销售说事儿。这是没有弄明白销售逻辑，夸大了一些个例的效果。或许很多企业心血来潮做直播，是眼馋张大奕那两千万，呵呵，人家那可是“连续剧”哦，积累好几年了。你跟风来一发，做个张全蛋吧。至于直播如何变现，包括我开篇时提到，不认可拿Papi酱和张大奕对比的那种逻辑，这两个事情，说来话长，就不在这里赘述了，下次再写。总之，建议大家不要对直播与销售抱有不切实际的幻想。
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大众网红与垂直网红，谁更值得投资人掏腰包？
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网红创业的下半场机会降落在垂直网红（KOL）身上，垂直网红凭借本人的品牌、粉丝积累、移动互联网+的连接优势，在专业投资机构提供的粉丝众筹服务的帮助下，是助推网红创业的一条可行路径。
网红并非明星，由于有大批粉丝的拥趸，成为我们的碎片化网络时代的偶像。去年“双11”张大奕等网红用微博导粉到淘宝店铺中，逆天的销货能力让电商业内为之震惊，销售型网红随后被各大平台整合并形成产业链，创业红利期很快关闭。现在人们谈起网红，更多指代的是papi酱这样的内容型网红，他们出色地玩转短视频、直播、微博、微信等各种投放渠道，受到大批粉丝追随，流量轻松突破10万+，旋即成为大众关注焦点。
在传统聚集人气的法子失灵、机构品牌式微的大背景下，投资者对新晋网红偏爱有加，媒体不断曝光网红拿到了融资，网红创业因此迎来了春天。从网红本人输出的价值和粉丝的覆盖范围上看，网红大致分为“大众网红”和“垂直网红”，前者多为粉丝提供廉价娱乐或心灵慰藉如papi酱、咪蒙、回忆专用马甲号等等；后者多为各个垂直行业的意见领袖或资深人士如科技圈的万能的大熊、汽车圈的颜宇鹏、投资圈的陈岸等等。
由此演化出投资圈两种不同投放路径：一种是以粉丝规模和流量为价值标准投资大众网红，典型案例是真格基金联手罗辑思维以1200万投资papi酱；另一种是以粉丝黏性和精准营销为考虑投资垂直网红，如头狼资本600万投资知名车评人颜宇鹏（粉丝称为“YYP”）。创投终究是一门生意，究竟大众网红和垂直网红谁的商业化路子更宽？网红创业也不能只讲情怀，究竟哪类变现模式更值得借鉴？
大众网红变现只靠广告和噱头吗？
作为2016年头牌网红，papi酱微博、微信及短视频平台的粉丝均是千万级的，其商业化的每个细节都牵动媒体的神经，估值2亿、融资1200万，广告招标沟通会门票卖出8000元/张，单条贴片广告中标价达2200万，一次次刷新人们对于网红变现的想象空间。
广电总局的整改让papi酱的发挥有所顾忌，多重人格式的剪辑让作品陷入程式化，大众的审美疲劳未来难以避免。从papi酱广告竞拍前后的互动数据上看，papi酱的微博粉丝活跃度和围观热情呈现下跌走势。
内容型网红对大众注意力资源争夺愈发激烈，只有极少数能够拿到广告费，95%的内容型网红是靠游戏精神支撑，像papi酱获得融资的大众网红凤毛麟角。而papi酱广告招标会所诞生的新媒体标王更像是一场追求历史虚名的游戏，而其合伙人公布内容生产平台papitube却缺鲜有关注，实际上大众网红的生命周期往往取决于在于内容的持续性和粉丝的活跃度。目前，大众网红的变现渠道主要是依靠打赏、贴片赞助、视频植入广告，而过火的功利化会“掉粉”，大众网红在商业化过程遭遇了“两难”。
垂直网红创业被投资人看好的逻辑
与大众网红吸引“注意力”相比，垂直网红优势在于“影响力”。知名投资人、爱健康金融创始人兼CEO黄斌认为：“网红经济的提法是现在才出来，换个说法可能理解的角度不一样，影响力经济，其实一直都在，无非现在影响力变现换成了互联网的几个形式，关键还是看影响力如何，如何积累出来的影响力，如何变现。”
最近流行一句话叫做“每个创业者都应当成网红”，以快准稳狠著称，被誉为最具狼性的早期创投机构的头狼资本，在互联网金融、垂直社群、IP运营、TMT、智能硬件、医疗健康等领域的早期创业项目进行了大笔投资，比如大家CARS、少数派生活、妈妈去哪儿、狮门财经、全民模特（捧红）、健康管家平台等项目，尤其看重项目创始人在垂直圈层内的号召力和影响力。
头狼资本创始人陈岸对垂直网红投资的逻辑，分析的非常透彻，陈岸认为：“投资网红首先是垂直细分，一个专业的角落里的网红（KOL）可能并非人所共知，Ta成名过程或许比很多（大众）网红慢，但其号召力、变现能力、抗风险能力是大红大紫的娱乐扫街网红们所不能匹敌的。粉丝经济也好，圈层经济也好，无一不在揭示人类精神世界的发展奥秘——人，越来越独立，圈层，越来越细分并可以形成坚硬的圈层精神堡垒。垂直，从而是变现能力的重要评估依据。就好比20年前有数亿人是谭咏麟的粉丝，但那个时候的我们除了买唱片买门票以外，不会再为谭咏麟贡献点什么，我们可以很愉快地和反对谭咏麟的人一起相处。而现在，在细分领域的某些红人虽只拥有极为少数的数十万粉丝，但这些铁杆粉丝的依赖度极高，商业上能有非常多的变现手段。”
对于网红的投资的最大风险在于网红本身的不确定性。对此，陈岸有另一套理解：“这些网红KOL并不会因为专业领域以外的个人品德、操行过失对自身的地位有明显影响。体现出了比一般娱乐明星更强悍的抗风险能力。比如高晓松尽管出了酒驾事件，这一点都不影响大家继续喜欢他写的歌、他写的书以及他做的节目，因为大家本来就没把他当成白马王子或者道德楷模，大家喜爱的本来就是高晓松真实的人格、思想与才华。这样的网红，即使是涉及绯闻或毒品，也几乎是没有办法被击倒的。”
网红创业粉丝众筹首次试水：车评人YYP向粉丝众筹达1200万
车评人颜宇鹏YYP是汽车圈的网红KOL，2006年创办新车评网并任总编辑，多年来持续产出高质量的原创内容以其专业度，让YYP赢得大量用户的信任，他所运营的公众号“yypcar”平均每条消息阅读量达5万，评论、打赏非常活跃。他的粉丝画像精准，消费需求及购买力旺盛，YYP希望凭借自己在圈内的人气和影响来打造汽车粉丝社群电商平台——“大家CARS”。
“大家CARS”项目拟融资600万，出让15%的股份，采取“领投300万元+跟投300万元”模式，领投人由头狼资本、顺络电子股份董事长袁金钰、头狼资本合伙人周庆锋联合发起，跟投的300万原计划在头狼平台向投资人众筹200万元，向YYP铁杆粉丝众筹100万元，而此前并无网红拿粉丝的钱创业的先例。
在YYP公布众筹方案3天后，就有一千人报名参加微信群预热路演。头狼金服平台在3月16日正式认购时由于YYP的大量粉丝涌入而一度崩溃；YYP与头狼资本商议，对申购粉丝进行专业调研，又在2小时候之内收到605份正式认购申请，申请金额累计达1200万，比原计划超募了12倍。YYP与头狼资本最终甄选了160名粉丝投资人，合投金额共300万元，参与认购的605位粉丝则成为项目的首批VIP会员。
粉丝众筹能否开创网红变现新路径？
网红的创业项目进行粉丝众筹的好处在于：（1）、能快速实现项目早期融资“破冰”，也避免被投资机构稀释掉过多股份；（2）、增加粉丝对项目的参与感，把粉丝由情感支持者转化为利益关系人，还可以把粉丝发展成为产品测试的种子用户和市场推广的“死忠粉”；（3）、对创业者而言，找粉丝借钱创业与那纯2VC的项目相比，要在路演中给粉丝和用户交实底，还得在创业中保持ALL in的姿态全力以赴。
粉丝众筹的成功试水证明了凯文·凯利的1000铁杆粉丝理论适用于网红经济：网红之“红”不在粉丝多少，而在于有多少愿意贡献收入的粉丝。脑洞大开一下，如果papi酱团队不拿投资人的钱，而是在千万粉丝中筛选出最有购买力的1000个粉丝进行股权众筹，那结果会不会更有趣？
粉丝众筹实际上也是网红IP的试金石，与大众网红靠颜值或个性吃饭不同，垂直网红的魅力来自于专业权威或职业沉淀；从用户运营的角度上看，有铁杆粉丝拥趸的垂直网红更容易组织起社群经济，嫁接起新的商业模式，孵化的项目也是竞争对手用钱无法买到的。
不过，网红创业项目组织粉丝众筹并非易事，众筹的核心在于让小微个体在众筹平台参投项目并最终获利。那如何确定众筹目标，占股权比例多少？如何设置不同的众筹档位，以保证出的多赚的多？如何进行路演？一旦众筹失败，如何将众筹费退回？这些问题均需考虑。
除了要求创业者有“众筹思维”外，还需有专业的众筹平台支持。众筹机构对项目进行估值，并界定众筹额度和股权占比；众筹成功后的粉丝属于天使投资人，要按出资额承担财务风险，并作工商登记和备案。与其他产品众筹不同，网红项目粉丝众筹的挑战在于怎样甄别出有限的投资人，在粉丝众筹中一旦出现哄抢情况，需要众筹服务平台调研和筛选，并对股权进行及时调整。
网红创业的下半场机会降落在垂直网红（KOL）如各行业内的大咖、专家、自媒体人身上，垂直网红凭借本人的品牌、粉丝积累、移动互联网+的连接优势，在专业投资机构提供的粉丝众筹服务的帮助下，是助推网红创业的一条可行路径。而大众网红如果不进行圈层化的粉丝运营，终将如绚烂的烟花在盛开后冷却······
作者：李星，策划人，公众号lixingo2o,微信号
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