包装网红的团队是怎么操作的？
如何分辨微博上一些大V是炒作红的还是一步步攀升？推一个网红背后的团队故事是怎样的？
职业网络推手“浪兄”是60后生人，白衬衫、黑框眼镜，彬彬有礼。七年前，他一手策划推出了网络红人“天仙妹妹”，一战成名。此后，他故意只让自己黄发、脖挂相机的照片流传网络，因为这样“有话题，媒体喜欢”。　　浪兄1997年开始上网，从聊天室玩到论坛，渐渐在自娱自乐的网上冲浪中看到了赚钱的门道，“网络有空间可以发言，就能产生极高的商业价值。”通过天仙妹妹，他在9个月里赚下230万元，如今他的公司已经拥有90名员工。　　虽然他经手的2008年地震期间“封杀王老吉”及“别针换别墅”等炒作案例都颇具知名度，但天仙妹妹至今仍是他津津乐道的经典案例。　　像浪兄一样，一大批人正在试图通过传统媒体和网络，以同样的炒作方式获利。目前，这批以网络推手为主的炒家构成了各大当红事件、人物的幕后力量。如果在搜索引擎里输入“炒作”，他们就能被大众轻易找到。虽然大多数这样的团队表明自己的主要业务对象是公司和企业，但他们每天都能接到无数份想要一夜爆红的个人简历。　　如今，炒作本身已经渐渐成为一种事件营销的方式，被大众习惯和接受。然而炒作江湖里鱼龙混杂，各种恶意、厚黑、不顾底线和不择手段的炒家也随之而来。“炒作”在中国的语境下，似乎注定会沦为一个贬义词。　　孙建业称，自己最为著名的“作品”就是对“凤姐”的炒作“把第一块石头推下去的人”　　2004年底，在瑞士生活了15年的浪兄回到国内，发现自己和国内“断了片”：没人脉、没关系，什么都不能做。他发现只有一个行业没有门槛：门户敞开的互联网。　　2005年8月，他开始了第一次尝试：把羌族姑娘尔玛依娜的照片放进论坛，并把她称为“天仙妹妹”，使其很快成为网络上炙手可热的偶像。此后，他一直称自己是在旅途中无心偶遇了天仙妹妹——对媒体来讲，一个灰姑娘红遍全国是一个感人的故事，极具传奇性。　　“到今天，告诉你就无所谓了，整件事其实都是策划。”浪兄对《中国新闻周刊》说。事实上，浪兄本来就认识天仙妹妹，而这场炒作的幕后受益者则是四川理县旅游部门。　　一开始，当地旅游部门找到浪兄，希望他帮忙推广旅游。浪兄对他们讲刘三姐之于广西，阿诗玛之于云南——只宣传“风光好”是老生常谈，我们要做的是推出一个全国知名的本地美女。对方比较怀疑，而浪兄直接在成都一个歌舞团找到尔玛依娜，让她穿起民族服装回到老家，摇身变为天仙妹妹。　　在山里，天仙妹妹犹疑地问浪兄：我们会成功吗?浪兄给她举了个例子：山体塌方时，第一块石头滚下去，往往会引起所有的石头跟着往下滚，越滚越多;而我们就要站在山顶上，做把第一块石头推下去的人。　　论坛发帖不到两个月，天仙妹妹火了，火爆程度大大超过了浪兄的想象。她的qq粉丝群多达50余个，迅速引起传统媒体的注意。几家企业找过来争抢请她代言，她主演的电影《香巴拉信使》甚至还获得华表奖最佳故事片奖。　　为了追看这个“纯天然”的民族女孩，大批游客前往理县。“当地局长亲口告诉我，后来天仙妹妹让那里的旅游业增长了35%。”浪兄对《中国新闻周刊》说。天仙妹妹的火热效应让“网络推手”一词首次出现在中国媒体语境中。2005年10月，《解放日报》和《成都晚报》在报道浪兄时先后使用了这个词。　　浪兄随即成立了网络营销公司，开始团队化操作。而他通过天仙妹妹赚到的数百万收入让很多人对“推手”行当蠢蠢欲动。其中就包括成为浪兄徒弟之一的孙建业。　　人们认识他是在2010年，他站出来承认著名的“凤姐”炒作是自己的作品。“罗玉凤的做法比较偏娱乐，靠放大她的缺点赢得关注度。”孙建业对《中国新闻周刊》说。但是炒作团队和罗玉凤的蜜月期只持续了一个月，赚到一些小钱后便由于凤姐“翻脸”而分道扬镳。　　事实上，天仙妹妹出名前后，正是职业炒家在中国大批涌现的当口。2003年，芙蓉姐姐通过在北大、清华论坛上大秀自己的“S型”身材而走红获利，成为网络红人的标杆式人物。2004年，自称“炒作教主”和“中国第一职业炒作人”的湖南人张一一开始用号召改“男女平等”为“女男平等”、状告中国足协等方式进行自我炒作。张一一在接受采访时声称，自己在出版三本书、负债累累后，他开始钻研“炒作学”，靠在网站和纸媒发表文章、帮一些小明星炒作为生。他最多曾同时帮7个艺人炒作，仅花了4个多月时间就还清了自己的数十万元债务。　　此后，张一一炒作的对象从演员、歌手拓宽到选秀活动、电视栏目、旅游景点、门户网站和影视剧，同时不断爆出追求主持人李湘、“韩寒开房”、杨二车娜姆和柯以敏骂战、邓婕“掌掴”袁立等炒作性新闻，更出版《炒作学》一书，称自己的努力方向是“把炒作由贬义词变为褒义词”。　　在张一一的《炒作学》中，李白把自己炒成了“诗仙”，司马相如、范仲淹被称为“炒作大师”，吕不韦则是“炒帝”;孔子、刘邦、宋江、武则天等人也无不靠炒作成名。很多人评论，该书本身才是一场真正的炒作。2012年4月，张一一在以百度新闻为主要参考指数的作家“社会关注度排行榜”中与金庸、韩寒、刘震云、苏童等作家共同上榜并排名第十，再次引发争议。　　“只要背后隐隐约约有人获利，基本上就是炒作”“这些年的主动炒作行为越来越多。现在明星、企业都离不开形象宣传、口碑宣传，而炒作就是一种宣传，我认为这是可以理解的。”卓伟告诉《中国新闻周刊》。卓伟被称为“大陆第一狗仔”，于2006年组建了内地第一支职业“狗仔队”，即曝光过赵薇与王励勤恋情、顾长卫与神秘女子“车震”等重磅八卦消息，并遭到过德云社工作人员殴打的风行工作室。　　卓伟认为炒作团队的大规模兴起还有一个重要原因：网络时代让任何人都有可能获得十五分钟的名气。背后推手有了施展才华的空间。“一些完全没任何资历、作品和才艺的人，通过网络推手的推动就能迅速蹿红，更别说那些有一点名气的艺人了。”卓伟对《中国新闻周刊》说。　　“网上火起的事，十有八九后面都有人炒作。”浪兄这样说，他曾在网站教编辑们如何识别炒作，“哪怕看上去多偶然，但只要背后隐隐约约有人获利，基本上就是炒作。”　　对于炒作者们而言，芙蓉姐姐扭腰拍照的成名方式已经无法满足如今受众日益挑剔的口味，他们挖空心思寻找受众的兴趣点——按浪兄的话说，挑起他们的“情绪、情感和情欲”。孙建业说，自己和同事每天的上网时间至少都在12小时以上，除了亲自参与热点话题讨论，还会分析这个话题为什么会被关注;浪兄则首先要求自己公司的所有员工首先都是网上的活跃分子，对网络“有感觉，有爱好”。他形容自己的一群同事一旦离开网络就会目光呆滞，“像傻瓜一样，什么都干不了”。　　这些网络营销公司每天都会收到一些想出名的人投来的个人简历。“有给钱的，有父母想包装小孩的，有到公司来就赖着不走的。”浪兄对《中国新闻周刊》说。　　他的公司现在已基本不接个人炒作的客户，因为这样很难变现，还得面临炒作失败的高风险，现在的网络红人一般都是为了某个公司或活动客户量身打造的。　　浪兄曾给淘宝做过一次营销，借以宣传淘宝无处不在、无所不卖：一个女孩在淘宝上按分钟、小时卖自己的剩余人生。　　“网络红人基本都是在做‘真人秀’，因此无论是多匪夷所思的事情，都要真实地发生，并且将故事情节在网络上展现。”浪兄总结说。　　炒家这个行业有着大致相同的工作方式：接下一个案子后，一般会集体开会进行头脑风暴、寻找要推出的“红人”及赞助企业，然后“就像导演写剧本一样拟一个大纲”，再开始实际操作，还必须做好网络信息铺垫，也就是把话题从外围节点向枢纽节点、核心节点转移。有时候，雇佣“网络水军”发表正反两方面的争议观点是提高关注度的必要环节，这样才能让门户网站和传统媒体跟进，制造新的话题。不过，“水军”现在已经被公认为网络营销食物链中最低级的一环，在鱼龙混杂的网络炒作团队中，一部分人喜欢靠水军取胜，另一些人则相信“内容为王”，让网民都成为“自带干粮的五毛”。　　“这个圈子分层级。低端炒作太多了，有的是技术含量太低，有的是缺乏诚意。”浪兄对《中国新闻周刊》说。　　“你要成为一个真正的名人，一定要有很多人骂你”　　除了专业网络营销团队，有炒作意识的队伍还包括很多广告公司、公关公司和企业庞大的宣传推广部门。现在浪兄会四处给企业讲课，普及互联网对企业推广的重要性，顺便拉拢潜在的企业客户。　　但大多数企业的推广部只是维护本公司官方网站、微博和进行新媒体管理。在浪兄眼里，这些人“保守、传统”并且“放不开”。“他们认为自己是贵族，我们是农民起义军。”浪兄对自己行业的前景信心满满，“他们根本就不知道，我们现在还在襁褓期，未来是我们的。”　　“放得开”是很多炒作推手进行事件炒作的前提条件。“你一定要在某个地方刺激网友的心跳和脉搏。有些东西你要打擦边球，要是只做能碰的东西，那人们就看中央电视台去了，谁还看你啊?”浪兄对《中国新闻周刊》说。　　在浪兄看来，没有争议的事情是火不了的，没有争议就要制造争议：“你要成为一个真正的名人，一定要有很多人骂你，没人骂你只能证明你没火够。”但他同时也承认，炒作需要底线。比如说，首先必须“真实”：天仙妹妹本来就是一个羌族农家女孩，凤姐的案例虽然恶俗，但罗玉凤在重庆乡下做老师、在家乐福里做售货员等生活经历都是真实的。来源：百度贴吧
不懂的来私信问我，知乎不让聊炒作！可以看我的公众号：就是亚军
看题主你怎么定义炒作了，一个人红了肯定是因为特定的话题，不可能无缘无故就红了，有话题要看这话题是人为的还是时间地点巧合产生的。明星玩微博，虽然看似是在发自己的生活状态，但也不免是想制造一些话题，让观众不忘记ta。这是不是炒作呢，其实现在来看已经很难分辨了。明星一条微博底下有上万的评论和点赞，一些热门评论看起来都相似的无脑，不免让人怀疑是水军所为。我们习以为常，都不觉得是炒作了。有些不是炒作但是人红了的例子，比如前阵很火的那个上铺小哥，来张图。其实我不搜连名字都记不得了，但当时我也跟风去看过他的微博。我们都知道他没有炒作，但是人一时红遍大江南北。这种红是有时效性的，就像我们现在基本把人家忘了一样，一阵风吹过就没有了。这也进一步验证了明星是需要不断 炒作 维持热度的。我身边有网红，很漂亮的女生。没有刻意炒作，大概是当时评校花什么的在网上发过照片，一下子关注的人挺多，我们叫她网红也有开玩笑的成分在。她的微博ins粉丝也很多，但也不见每条下面成堆的留言。多数人关注了平时看看就得了，整天评论跟stalker似的，有点慎人吧。所以，扯了一堆不知道有没有答到楼主点上。网红有很多，一夜爆红这种火个两天人们也就忘了，剩下整天上热门的，是团队炒作没跑儿。
1，找人。据说当年立二拆四花了好大劲才找到一个不知道什么妹妹，使他一炮打红，也让他走上这条路。颜值不颜值当然不重要了，关键是敢出位。oh有些不用找，自己拿着钱往上贴，比如NCMM，据说自己掏钱七位数请包装团队炒，突然之间就从某网站火起来，进而火向全国。2，对找到的人身上找爆点，比如，FJ的爆点就是长相和征婚条件的鲜明对比，立二拆四旗下某长得漂亮的则是美女与农村男的配对之鲜明对比。3，找网站。什么天涯猫扑凯迪豆瓣，应该都曾经被用作第一炮的地点吧。打响第一炮之后要迅速往其他网站转化，就是微博咯。当然现在这个后微博时代了，想在微博爆红起来不容易。4，找媒体。大部分的媒体自然是不会拒绝采访网红的，彼此彼此，相互依靠，相互上位，nice。
很多网红的背后有团队在进行操作，涉及到形象的定位、微博的运营、话题的炒作等
我也很想问楼主是怎么把自己包装成网红的？
其实这个问题我蛮想问你的。。。。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录“快手”遭非议：上面的“搬砖网红”如何火的_网易荐新闻“网红”大概是今年最火的一个词汇之一。当然，如果你仅仅以为它只是一个热词，那就大错特错了，网红经济目前已俨然成为一个影响力巨大的商业现象。尤其是在电商领域，网红的兴起已成为引流销售的新渠道。而在化妆品领域，关注网红的品牌也越来越多。如奢侈品集团LVMH，就有注资1000万美元跟Rihanna合作推出彩妆系列的意向；美宝莲美宝莲纽约4月在上海举行品牌发布会时，也邀请了50位网红，并在化妆间开启直播模式；中国本土品牌同样不甘示弱，4月25日，植美村就携手100位网红达人举行了一场品牌线上促销活动……这样的例子还有很多，由于网红经济关注度太高，5月30日甚至被定为“网红节”。就连雅诗兰黛集团执行董事会主席 William Lauder也曾表示，“网红比很多网络电视的影响力都大”。尽管涉足网红营销的化妆品品牌越来越多，但要真正利用好网红也并非易事。既要了解他们，找对合适的网红，又要思考如何巧妙地将其与品牌的营销推广结合起来。为探讨这一问题，品观网（）特此整理了快美妆创始人兼CEO陆昊在2016国际美容与化妆品产业大会上关于“美妆领域网红内容营销”的分享内容，以供化妆品品牌参考借鉴。快美妆创始人兼CEO陆昊年轻消费者为啥偏爱网红？陆昊指出，以前随着70后、80后成长起来的化妆品市场信息较为封闭，大家容易被强广告、强轰炸的信息所吸引。然而，90后、95后成长起来时，已是互联网兴旺发达之时，由于从小到大在充斥着广告的环境中长大，他们对硬广其实很无感，在选择上更偏向于熟人或喜欢的人推荐，以及参照使用者口碑、意见和视频分享等。他用几组数据分析了年轻消费者在媒介接触习惯和消费决策参考因素上产生的变化：1.最常接触手机。90后平均每天使用手机长达3.8小时，居所有媒介之首。相比之下，报纸、广播、电视、杂志等传统媒体每天使用时长不足1小时。2.热衷社交媒体。众多网络内容中，90后对社交媒体的偏爱仅次于游戏，且在社交媒体的停留时长远超平均值。3.最喜欢看视频。90后每人每月在线收视121个视频，总时长达840分钟，居所有年龄层之首。4.不爱广告。只有9.4%的90后购买决策时会参考广告促销信息；只有5.5%的90后会听取导购的意见。5.相信熟人推荐。31.9％的90后表示，自己进行购买决策时喜欢听取朋友的意见，30.5%的90后会着重参考商品的口碑质量。由此他指出，如今最能影响消费者的是视频和社交媒体。事实上，一些过去偏爱大众媒体广告的传统品牌已在改变广告投放思路。据他介绍，宝洁、欧莱雅其实都在缩减传统广告，包括网络传统广告的投放。目前投放增长最多的，在于线上的社交媒体或一些具有社交属性的平台。陆昊表示，消费者对代言人代言的产品已呈现出越来越不信任的趋势，反而会相信微博、美拍等社交媒体渠道里具有庞大粉丝群体的部分人（即网红）的推荐，因为与明星代言不同，这些人是自己亲身真实试用，且会做分享与展示。当然，相比服装网红电商，化妆品网红电商发展要迟缓与滞后。对此，陆昊分析道，主要因为化妆品是需要背书的产品，在网上买化妆品会担心是不是假货，所以化妆品网红的店经营起来的门槛要比服装类网红高很多。用网红接触消费者有哪些优势？尽管门槛较高，但不得不承认的是，网红电商依然进入了快速成长期。比如腻娃小卖部就是网红自己的淘宝C店，日开店，渐渐积攒了微博粉丝72.3万，微信预估活跃粉丝71.8万。产品销售完全依赖粉丝转化，去年就做了接近5000万，至今已获得3金冠，年成交100万单以上。陆昊指出，网红电商之所以发展如此迅速，缘于作为一种新的消费者接触渠道的网红具有以下优势：1.亲切，互动性强。传统广告是单向传输，缺少反馈，网红在社交媒体上与粉丝互动，相互间更像平等的朋友关系。2.关注动机明确。很多粉丝是因为网红在美妆领域的专业性而主动关注的，天然就是潜在的消费者。3.具有专业说服力。网红作为化妆护肤高手，在美妆领域具有一定专业性，粉丝认可并愿意听取她们的建议。4.产品软性植入。网红将美妆产品融入富有“干货”的美妆教程中，借助内容营销，潜移默化地影响消费者。如何用美妆网红做营销？虽然网红拥有以上优势，但对于化妆品企业而言，单单依靠网红的优势还不够，网红的有效性、调性非常重要。在陆昊看来，一个网红拥有再多的粉丝都没有意义，粉丝的有效性才是关键，这样转化率才有保障。此外，如何做合适的展示内容，也会强烈影响粉丝转化。因而他认为，使用美妆网红做营销有关键的两步：1.找到适合品牌/产品调性的网红。不是所有的网红都适合用来做营销，要考虑网红的专业性、粉丝的数量和质量、粉丝和品牌的契合程度等问题。2.联合网红为产品定制合适的内容。内容的呈现形式是视频还是图文，产品如何展示，内容如何组织，都要规划好，而内容的可传播平台包括微博、微信、美拍、秒拍、视频网站自频道等。那么，什么样的网红适合做营销呢？陆昊表示有三点：1.有一定数量的粉丝，且粉丝质量有保证。粉丝关注网红的动机要很明确，比如学化妆或学习美妆专业知识，找到更适合自己的化妆品等。同时，粉丝互动和追随的意愿必须高。2.要有个性化的标签。比如是专门研究口红，专门研究眼妆，还是专门研究大牌替代品，有明确的个人风格。3.要有专业性和成长性。粉丝喜欢网红，是因为网红的某一个点打动了粉丝，但要让粉丝长久喜欢自己，得让粉丝在跟随自己的同时，能不断学到新的知识。这就需要网红一方面要在美妆领域拥有丰富的经验和独到的见解，另一方面要不断充实自己，不断自我提升，做出更好的内容。当然，除了合适的网红，还要有合适的内容。陆昊表示，前5到10年，网红营销基本上都是图文展示，但从今年开始，最大的风口是短视频直播。视频和直播是今年最受用户欢迎的方式，比如快手、美拍、秒拍等视频载体，及映客等直播平台，都是现在的90后所喜欢的。而且，视频更加符合年轻消费者的观看习惯，能更丰富地对产品和使用细节进行展示。因而，打造网红营销内容，首先要选择视频作为一个入口，其次可以围绕产品去做一些定制和软性植入。陆昊认为，软性植入的好处在于，可以通过网红对某个品牌产品在妆容中的使用和口碑推荐，让用户在不知不觉中喜欢上这一产品，缺点在于导流效果相对比较弱，而定制的好处在于能够明确品牌产品的宣传需求，可以根据品牌的调性去做内容的输出。网红营销的未来趋势在陆昊看来，我们不能单单把网红当做一个营销渠道，未来的网红营销其实是一个超过万亿的大产业。首先，网红一个人就是一个媒体，同时也是一个渠道。一个有百万粉的网红，就是一个大的电商C店或是一个大的店铺。网红在社交媒体上做内容发布，与消费者互动，在直播平台做植入，最终可以引流到自己的电商平台购物。因而陆昊认为，网红营销已经是一个新的商业形式，既集合了媒体属性，也集合了类似于唯品会和聚美优品的商业功能。而且，这样的商业链条很短，所以投入并不大。“我们今天如果不开始做网红营销，就会落后于市场，因为有很多人已经开始在做了。”陆昊表示。，，，，，，，，，，...等&1449&人看过此文章
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如何能成为一个网红？
（原标题：【钛坦白】从传播学来说，网红“蹿红”的法宝是什么？你如何成为一个网红？）
是什么让“网红”产生的周期和频率迅速加快？网红的助推器是什么？（本图片由视觉中国授权钛媒体使用）第15期钛坦白：网红“养成计”特邀钛客：常宁，钛媒体认证作者，曾连续三年获得“钛媒体年度作者”荣誉，同时也是中国传媒大学博士，高校教师。专注新媒体传播、受众和消费者调查研究，关注报道世界新兴技术发展及其商业化进程。微信公号“科技常评论”（kejichangpinglun）下面是第15期钛坦白的干货，由常宁整理：自2016年初开始，媒体对于“网红”话题的热情一直持续到了现在，并且不但没有降温，反而愈来愈引起大家讨论的兴趣。之所以讨论的多，是因为，业界从“网红”中看到了利好因素，希望通过有效的讨论找到一条能解决“网红经济”链条的办法。就像前两年，媒体乐此不彼的讨论“自媒体”生存之道那样。关于“网红”的文章有很多，加上2016年Papi酱突然红的发紫，大家对于“网红”未来发展的更多幻想都被最大程度激发出来。最近关于网红的文章有这么几类：Papi酱如何火起来的“方法论”；Papi酱幕后推手的“阳谋论”；热捧Papi酱这个女子的“八卦论”；痛批Papi酱与罗振宇合作的“担忧论”；讨论网红今后发展的“策略论”。这篇文章则希望从传播学角度入手，从几个方面分析解读为什么我们已经到了一个网红应接不暇的时间？这里用“时间”而没用“时代”，是因为“时间”是一个周期并不太长的阶段，而“时代”会显得过于漫长。因为，新生代网红的迅速蹿红就发生在这两年，并且网红出现的频率也达到前所未有的高。大家想一想，前些年，当芙蓉姐姐、凤姐、奶茶妹妹等这些网红火起来时，虽然也是很快，但他们“红”的周期，或者说，被人“谈论”的时间比较长。而今天，在我们还未记住前一个“网红”的名字时，下一个“网红”又迅速崛起，他们出现在各种领域。是什么让“网红”产生的周期和频率迅速加快？1、土壤：社交媒体环境迭代加快自2009年的出现，国内才真正拉开大众社交媒体时代的序幕。年间微博仍然是主流的社交媒体。但2011年初的出现，让社交媒体环境又发生了一次大的变化，微信开创了移动端社交圈子的新阶段，到2013年微信用户迅速达到6亿多。自此，国内两大社交媒体平台的地位最终确定下来，微博走新闻路线，微信走社交路线。但从2014年开始，垂直领域的社交产品开始发力，出现了许多小众化的社交产品，比如唱吧、秒拍、美拍、B站等等。而垂直社交产品的方向也更加细分，有兴趣社交产品、短视频社区产品、二次元社交产品、弹幕社交产品等。越来越多的创业人士想进入垂直社交产品领域。也就在2015年，“网红”也进入爆发期。虽然，垂直社交产品正在兴起，但国内用户对社交应用的使用深度还不够。随着电商、游戏、视频，甚至在线教育、互联网金融领域也都纷纷引入社交元素，它们不断带动用户规模和提升用户粘性，国内垂直社交产品应用即将迎来爆发期，也会有较大空间。虽然像微博、微信这样的大众社交媒体仍会一统天下，但社交媒体正在从“大众社交媒体”或者说“综合性社交媒体”进入“小众化社交产品”时期。用户群也正从“普通大众”向年轻人群体倾斜。这些丰富的垂直社交产品大多基于人的不同兴趣、爱好、需求而设计，这意味着，未来人们的线上圈子生活会更加细分化。我们不只是赖在微信上刷朋友圈，我们可以去逛唱吧，我们可以去美拍里玩，我们可以秒拍，我们可以去B站使劲儿吐槽…….2、发酵：当社交媒介环境越来越朝需求、兴趣、爱好、个人追求等方向细分和延伸的时候，在这些小众化圈子上会发生什么？(1)在这些小众化的垂直社交产品里，个人的兴趣、需求会更大化被满足;(2)去中心化明显，人人平等的产品设计，让个人找到成就感和存在感。不像微博那样，即便你在高大上的圈子里，但你可能觉得永远不属于这里，或者你觉得没有话语权。(3)在小圈子里，个人“成名”或“被突出”的权利被更大化尊重。你会给唱吧圈子里的朋友或者美拍社区里的人点赞，但你更加确信，“我的作品”也不差，既然都是普通人，我们之间没有太大差别。除去幕后运作公司的因素，再除去个人创作手法、创意等因素，正常而言，其实每个人“被突出显示”出来的概率都是差不多的。这会激发人们不停地在这个圈子平台上生产“新作品”。因此，社交产品通过功能的设计对个人行为进行激励，会促使普通人“分享”信息的欲望，更确切地说，是“分享”自己的作品、观点和看法的欲望。当精英化“名人”路线遥不可及时，小众化社交平台无疑给了他们最大的动机，也让他们十分愿意参与进来。因为这种努力参与是有方向感的，并且有确定感，也有把握，并不是遥不可及的。因此，那些别出心裁、标新立异的人(papi酱反常规的有趣，艾里克克也是反常规式的搞笑和幽默)，或者那些不甘平庸的又自认为比别人优秀的人，或者那些不得志的普通人，他们更具“努力”的动机。而垂直化社交平台就给普通用户提供了空间和环境。同样也给那些“制造网红”的公司提供了最大的便利，也给他们提供了一条低成本培养“明星”的渠道，于是，生产“网红”、推动“网红”成为热点、“网红”后期推出IP衍生产品、甚至盈利等一系列链条式“网红经济”便形成了。如果观察最近唱吧的动作：湖南卫视洪涛的加入，其实就能看到，它这条路子已经出具形状了。但是我们并不确定，究竟有多少“网红”是真的“普通人”意外蹿红，还是被“包装”和策划。但无论是哪种情况，垂直社交产品的确给普通用户提供了满足自己兴趣、爱好、实际需求甚至欲望的最便利条件，也满足了他们的心理需求。当然，这里有一个逻辑不能颠倒。并不是每个人都是冲着“网红”才活跃在这些平台上。而是他们根据自己的“兴趣”、爱好、个人不同层次的需求才分流在不同的平台上。但在这些平台上，他们发现自己拥有这些“平等”权利，从而激发他们的信息生产，他们也在这些平台上不断自我塑造。从2014年垂直社交产品的兴起，到2015年“网红”进入爆发期，这不是偶然。社交媒体环境的迅速变化，社交媒体产品的迭代加速，这个过程中就会产生我们意想不到的现象，而“网红”现象是最直接的体现，而“网红”们也成了这个特定阶段最大的受益者。不早也不晚。网红“蹿红”的法宝是什么？“网红”要红必然离不开三个法宝：第一，TA生产的传播内容；第二，TA的用户是谁，或者谁喜欢TA并“捧”TA红（目标对象）；第三，TA抓住了哪些渠道分发内容，TA的内容通过怎样的传播路径而达到量级传播（工具路径）。1、传播内容：多属于“治愈系”网络文化产品整体上看网红的作品会发现，他们的内容有以下几种风格：逗比风(疯)；不羁风(疯);奇葩风(疯)；搞笑风(疯)；火辣风(疯)；无厘头风(疯)；美上天；丑到家……内容类型也多是轻松类、搞笑类、娱乐类、社会热点类。为什么这样的网红作品能比较快的“脱颖而出”?今天，我们已经到了一个物质极大丰富，信息极大饱和，节奏急剧加快，技术更新迅速，今天的技术或产品到明天就可能会过时，焦虑感爆棚，知识迭代超级迅速……在这样的时代，这些变化让人们一边享受物质生活，一边却对社会、生活和大环境充满了不确定感。因此，在这样的时代转型期或过渡期，人们需要有一些情绪出口，能够释放和缓解在这种环境中的压力。所以，那些能够让大众在某个时间段共同爆发的“释放式”或“治愈系”文化产品，便极有可能成为“热点”现象，并备受人们讨论和关注。我留意过微信上的热点频率，最频繁的一次是，两三天一个热点。在一波波热点出现后，你真的会发现，每一个热点都有“全民娱乐”的潜质，并且也有极强的“治愈”效果。当大众集中消费一个共同的热点时，他们会达到一种集体兴奋的状态，直到等着下一个热点到来。这种热点波浪现象已经成为当前社交媒体环境中的一大现象和亮点。并且，如今在社交媒体上，信息阅读已经明显分层。这些分层并不一定是社会地位，而是“信息需求口味”已经分层。在微信上，那些搞笑、段子、情感、轻松娱乐的内容拥有非常多的粉丝，而这个层次的用户数量也非常大，他们不喜欢严肃话题，对互联网上传播的内容也不会深思。他们只是通过这些内容得到了精神的释放，有了快乐或者有了共鸣，也很容易引起分享欲和传播。当这些内容越来越火爆时，就会形成滚雪球效应，直到“全民狂欢”达到共同的精神释放。在社会转型期，这的确会缓解社会压力，让网民找到情绪出口。因此，大多数“用户”对轻松娱乐的热点更具传播力，并且，通过这些“大多数人”的传播，信息链条会很快打开，并迅速向周围网状式扩展。所以，“轻松娱乐”型信息或内容会更容易“走红”，传播量通常也会暴增。而那些“深度”类或严肃类话题内容，虽然在内容本身上来说，有较高价值，但并不会引起大多数人的共鸣，而是在小众范围内达到一定传播量后就会封顶。所以现在有个说法：不能靠“阅读量”或传播的“火热量”来判断内容的价值。2、目标对象：年轻人；更多网红将生根于垂直社交产品虽然这些“网红”的作品能吸引大多数人的眼球，也能在社交媒体上广泛传播，但TA们其实有较为明确的忠实粉丝群体，那就是年轻人，更确切的说是90后年轻人。我们看看2015年的大批网红，他们中的多数是90后，他们活跃在各种垂直类社交媒体平台或者二次元社交产品平台上，他们的通用语言可能我们已经无法看懂。所以，当这些网红们用一种“傲娇”、“无厘头”、“萌呆”、“我就是我”的表达方式来展现自己时，他们便获得了这些年轻人的追捧，并且年轻人也最能解读他们在作品中所表现的想法，最能理解和接受他们的奇异独特的方式，也最能get到年轻人的兴奋点。这些网红作品在最初阶段能累积大批90后用户群体的支持，从而提升了曝光和传播力度，随着曝光和传播的进一步加大，再扩展到其他人群，引起更大范围的网络传播。并且，现在很多创业型垂直社交产品越来越想定位在90年轻人或者更年轻的人群（00后）身上，很多产品本身来说就是一个二次元社交圈子。这些垂直社交产品就像一个个蜂巢，有一定的运行规则，每个蜂巢里都聚集着类似兴趣、爱好、需求的年轻人圈子。“蜂巢”鼓励年轻人不停地把信息、作品、观点想法等“输入”进来，又会把内部优秀的作品或信息“分享”出去。信息“输入”和“输出”的流动性越高，就意味着这个社交媒体平台的“分享频率”和“分享欲望”越高，那这个平台圈子对年轻人的粘性就越大。（我们不要忘记，社交媒体存在的本质就是分享）所以，现在有些娱乐类垂直社交产品在功能设计上着实下了苦工，比如，通过制定规则激励年轻人踊跃“展现自己”，让勇于“展示自我”的人受到更多关注，想办法让用户之间互动频繁（比如唱吧里的拉票）从而激发所有人的参与热情，让那些勇敢者或优秀者脱颖而出成为平台“网红”等等。平台的这些规则都会促进年轻人的“分享欲”和“参与度”，也能加快网红的产出频率。未来，更多的网红会扎根于垂直社交产品平台，并从中萌芽、成长、包装、在平台上崭露头角、走出平台、进入IP衍生阶段，网红链条将会更加成熟化。如今，中国互联网20-29岁（90后）的年轻人占的比例最多，00后网民也正迎头而上，对于这些有独特想法的年轻人群体来说，他们对网红的作品（内容）也将更加挑剔，单纯靠炒作并不一定能赢得他们的认可，网红门槛将会越来越高。3、传播路径：从“好内容”多分发到更大范围传播如上面所说，网红在某一个垂直社交平台上生产了好内容，也在这个平台所属的圈子里圈住了一定量的粉丝，但这只能说明，TA走出了第一步，只在这个平台的芸芸众生中脱颖出来，但这不足以让这个网红红遍大江南北。所以，这个时候传播渠道、路径就显得十分重要。在今天的社交媒体时代，内容仍然越来越重要，但是内容要形成影响力的话，渠道分发能力就更加重要，渠道分发能力越强，引起整个网络大范围传播的几率就越高。以前，一条新闻内容可能经过几大门户的报道和互相转载，就能够在整个网民中掀起波浪。就像曾经电视媒体能够做到的那样。但是，别忘了，今天的用户已经越来越细分化，越来越分散并活跃在不同的垂直社交平台圈子里，并且这在年轻人群体中体现的会更加明显。再加上，不同的媒介如今都在修建自己的地盘，都希望将流量圈住，形成自家平台圈子的完整生态链条。所以除去平台和平台之间的定位、功能的差别之外，平台为了自身发展来说，也并不会有太多意愿互通信息。所以，一条好内容单单在一个媒介平台上只能影响到这个平台圈子里的人，除非你的内容能够很大程度引发这个圈子里的人向外传播，传播到大众社交媒体上（微博或微信），才有可能引发更广泛的传播。当然，这里说的是“可能”，但这个“可能性”单单依靠一个平台的话，就会显得小很多。如果一条内容，能够同时分发到不同的垂直社交平台，通过这种方式引起更大范围、不同特点用户的关注，那么联动式的传播就更可能会形成。当然，这里的逻辑是“可能性”或“几率”更高，而不是说，只要你在所有渠道分发了，就一定能火。纵观2015年出现的网红以及2016年瞬间爆红的Papi酱，分析他们最初阶段的内容分发就可以看出，大多数网红兴起于贴吧(主要是贴吧)、短视频社区(美拍、秒拍)、长视频网站、兴趣社交平台(唱吧)、弹幕社区(A站、B站)等，这些地方都是年轻人最活跃的地方，并且他们在微博、微信上都有阵地。Papi酱在传播渠道的利用方面就非常好，简直到了炉火纯青的地步。有的网红看似一夜爆红，但许多网红其实在红之前也经历了一定时间的酝酿期。就像上面说到的，一开始在某些社交平台上积累粉丝，小范围传播，小量曝光。然后他们经过不断地内容生产，吸引更多的年轻人粉丝，扩大第一批种子粉丝。当在各平台的种子粉丝达到一定量的时候，更大面积范围的分裂式、网状传播才会形成。即便是红的发紫的Papi酱也并不是一下子就红了。她起初在微博上上传的视频风格并不十分突出和明显，运作较长时间后，也并没有引起比较大的关注。之后，Papi开始转战美拍、秒拍、小咖秀、A站B站等社区，生产的视频内容也不断更新进化，之后利用秒拍将声音进行变声处理，内容话题和风格进一步明朗化，这时才开始在这些垂直社交平台上迅速积累大量粉丝。而后，又在微博上迅速形成传播效应，在微信上引起大波澜，一发不可收拾。所以，的确有这样一个由“好内容”多分发——吸引更多关注——引发传播点——再到更大范围传播的过程。在这个路径中，像微博、微信这样的大众社交媒体的作用是最重要的，但关键在于，在这些信息海量的平台上要“红”起来的成本太高了，一个是时间成本，另一个是对“传播点”的要求越来越高。因为，人们已经看惯了各种热点事件，已经适应了各种刺激，所以，你想引起微博微信上的最终爆发式传播，就必须要在内容上更加努力、更加具有新意、更加具有传播效应的点。因此，未来随着面向年轻人的垂直社交平台的进一步成熟化，可能网红链条和网红经济也会更加成熟。他们的传播工具或渠道一定是全覆盖的，这样才会有更多可能性存在。而在传播路径上看，先在某些垂直社交平台上打内围赛，然后不断积累能量和声望，最后在微博或微信这样的大社交媒体平台可能才会引起全网传播。当然，未来对于是不是全民都知道的“网红”可能已经不重要，重要的是，他们在这些平台上非常突出，并且后续有很多延伸产品来发展事业。网红的助推器是什么？这里的助推器，主要是分析那些能促就网红“火”起来的背后心理因素。也就是，大家为什么会“捧”TA红？1、 草根网红助推器：认可和情景带入感我们前些年在热炒“草根经济”、“草根网红”，因为互联网的发展和网民规模的不断扩大，社会普通人士可以通过互联网发出自己的声音，引起社会的关注。于是，普通人抓住互联网渠道表达自己的欲望是十分强烈的。直到微博为代表的互动性极强、开放性较大的“社交媒体”出现，普通人在网络中表达观点的欲望被进一步刺激，可以说，网络真的成了人们的表达渠道和展示平台。比如，某个学校的校花长的好看就可以成为网红。比如，某个人特别奇葩特别丑，也可以成为网红。比如，某个学霸也可以成为网红。比如，某个人的经历特别惨，靠自己的努力取得某方面的成就，也可能成为网红。这些“草根”一个共同点是：他们出自我们身边，就在现实生活中，他们就是让我们感觉能触摸到的普通人。并且，他们身上有一个非常明确的点就够了，凭借这一个点就可以迅速走红。而对于大多数网民来说，他们对于身边的某些“草根网红”更多具有一种“认可”心理。他们认为，“这些人不是大明星”，“他们就在我身边”。这种“就在我身边”的阶层认同感会拉近“草根”和更多普通人的距离，形成一种天然的“亲近感”。并且这种心理会促进更多“草根”或“普通大众”对“草根网红”的维护，促进普通大众在互联网上对“草根网红”的传播。这个过程有极强的“代入感”。所谓的“代入感”意思是，普通大众在传播网红的活动中，产生了一种自己代替了“网红”或自己和“网红”距离感很近，从而有一种身在其中的感觉。这种感觉一般在小说或游戏中读者或观众才会有的。2、新生代“网红”助推器：自我身份认同+信息分享欲 +自传播精神有人说，今天的新生代网红已不再是真正意义上的“草根”，想要当网红甚至要有一定的“经济基础”和背景。这句话有一定道理。因为，随着互联网发展的慢慢成熟，滋养网红的网络媒介环境与之前已经有较大不同了，正如前面所分析的那样。而且随着网民主力人群越来越年轻化，原来草根网红的那种成名方式显得过于简单和单纯了。今天“网红”的不同之处在于，他们脱胎于年轻人，他们显得更加专业化。他们在年轻人活跃的群体中获得追捧，他们属于他们，懂得他们的网络语言，知道年轻人喜欢什么，表达年轻人所想;越特立独行，越与众不同、标新立异，越能凸显个性越好。可以说，今天的“网红”可以体现现在年轻人的气质、特点和风格。于是，在近日集结了几十位新生代“网红”拍摄的产品宣传片中，那些我们都不认识的网红，那些我们都不熟悉的标语和语言符号，却是能够在年轻人当中引起共鸣的。之前做过不少关于90后的调查研究（看钛媒体专题《九零后观察》），并且一直在持续。我们发现，这些年轻人的确追求个性、与众不同，自我认同非常高，他们伴随互联网成长，接触的信息和知识更广更多，有独特想法。如果说今天的年轻人都有一个“网红”心可能也不为过。如果以往普通大众对“草根网红”有着“就在我身边”的亲近感，那么今天的年轻人对新生代“网红”则有着“与我一族”的同仇敌忾之气。所以，以往我们对“草根网红”的认同感，是对他人的认可。而今天年轻人对新生代网红的认同则是“对自我身份的确定和认同”。年轻人感觉到“网红”代表的是他们，而自己也可以代表年轻人，也可能成为“网红”一员。在对现在几个典型垂直社交平台的用户规则研究后会发现，这些产品规则的设计都极大的彰显了年轻人的“参与感”和“自我价值”的实现。比如唱吧的社交激励模式，只要你觉得自己唱的好也够胆量，那你可以随时炫耀歌技，喜欢你的人和送花的人就会越来越多，你就会登上首页达人榜。你上传的作品越多，等级和称号越高。你可以与“粉丝”互动，也可以通过分享作品到微博、空间的方式获得更多“粉丝”。比如美拍，在后期产品功能更新中加入了更多90后年轻人喜欢用的个性化表达方式，比如“表情文”，形成了“文字+声音+图片”的组合，激发年轻用户随时随地拍摄和分享的欲求。而为了满足年轻人对短视频的消费需求，美拍增加了网页版，方便了用户在PC端的操作，而且促进了PC端的分享传播。再看秒拍，增加各种设计风格和个性化视频水印，提供视频实时变声功能，满足了用户个性化需求，你也可以10秒种成为“明星”;支持同步微博、微信、QQ空间等功能，促进用户的传播。还有像一些视频网站，增加弹幕功能，激发年轻人实时参与的热情。为什么有些网红剧，剧情很烂，却收视超高。其实，弹幕起了很强作用。年轻人或许在看剧时已超出内容本身，而是为了能够吐槽，越狗血的剧情越能引发槽点。大家更像是奔槽点而去，而不是剧情本身。我们从这些例子都可以看出，这些产品设计都在让年轻人成为“主角”，让年轻人最大化“彰显自我”，激发他们的内容创作精神和内容分享欲望，提高他们的参与感，增强他们自己向外“传播”的能力，让年轻人感觉到“我也能备受瞩目”。所以，唱吧、美拍、秒拍等这样的垂直社交平台的确培养了许多新生代网红。那些让年轻人感到“我也可以”的功能设计也是非常成功的。就像前面所讲，个人“成名”的权利在这些平台上被最大化尊重，每个人“被突出显示”出来的概率相差无几，这会激发年轻人不停地在这个圈子平台上生产“新作品”，并积极地在内部和在外部传播自己的“作品”。因此，个人认为，未来网红将更多生根于垂直社交平台。而且，随着垂直社交平台的不断兴起和成熟化发展，它们更具备制造网红的能力，也能够建立网红生产的规则和路子。如何成为网红？
最后附上10条“网红养成计”：如果你想当网红，首先你需要有“豁出去”的精神。其次，你要具备一定才能，最重要的是能够生产“好内容”，明白你到底“卖什么”。抓住各种垂直社交产品渠道，选择几个扎根下去。积极上传个人作品，积极与各种人互动，让他们成为你的粉丝，鼓励他们传播你的作品盯住年轻人的口味，并且也要深谙互联网“大多数人”的口味，毕竟娱乐、猎奇、轻松搞笑、无厘头等内容风格才是他们最爱。想好你红了之后，该怎么办？管他呢，先红了再说。红的过程有的比较短，有的的确需要一定时间的潜伏期。所以，如果你以网红为目的，那么一定熬得住潜伏期的寂寞，并坚持创造新内容好内容。再告诉你，网红链条可能会慢慢成熟，可能也会朝专业化方向发展，所以看别人当网红容易，其实可能会越来越难，要求也越来越高。虽然人人都有可能，但有时真不可能。三四而后行。如果你想做某垂直领域的社交产品，并希望做网红经济，那么在功能设计上尽可能激发用户的分享欲和传播精神，并且保护他们的分享欲，把他们的分享欲变成你的附加产品。该“网红养成计”本着客观观察提出理论化的方法和建议，理论上可能可行，但市场千变万化、人心复杂，影响因素又太多，所以如果你没有红也不要来找我~~注：本文为青岛理工大学新媒体传播研究所关于“网红传播”主题的项目考察内容。
本文来源：钛媒体
责任编辑：张洁_NT5630
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