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如转载稿涉及版权等问题，请联系我们及时删除以保证您的权利。对使用本网站信息和服务所引起的后果，本网不做任何承诺。“网红”随着各类直播平台的拔地而起，目前影响着一些P2P网贷平台，多家P2P平台也纷纷试水网红直播，邀请一些网红美女或者直接让颜值较高的客服使用手机或PC端软件做主播，直播展示平台办公环境或举办线上活动宣传及转化。其中个别不惜花上大价钱，重金邀请人气网红，试图利用这个所谓的‘风口’一炮而红，但事后发现转化率较低，大喊不值。
转化率低是自然，随便找个网红直播一会就要谈转化，这并不现实。大概就以下几点原因可究。
1.网红的粉丝来源多基于主播自身特点。
目前网红的数量虽十分庞大，但其中做得好的占比并不太高。观察之下不难发现，他们都是基于某一特定擅长领域进行持续吸粉的。比如有些主播游戏打得好;有些段子说得溜;有些歌唱得好;有些很懂奢侈品;有些会旅游知景点;有些人美声甜会聊天……很多粉丝仅仅是基于兴趣或者基于对于主播的个人偏爱。
让主播跨界进行P2P平台的宣传，首先不在大都数粉丝的兴趣点上，很多只是图个新鲜，看个热闹，转化自然谈不上。
2.所谓“粉丝经济”更多是一种微妙的“弱关系”。
强相互关系往往建立在深度沟通了解的基础之上，又或者某一方有足够抓人的特点(如明星)，自然普通网红是很难做到这俩点，
在这类互联网社交快销品上，自然只能是浅交，甚至谈不交流
，好比游客路过瞄了一眼，对上了眼，也就多看了几眼。在某些百无聊赖的时光里，我也关注过一些主播，包括游戏、唱歌、跳舞、美食。不可否认，在某段时间内我确实也热衷于看他们直播，偶尔也会给他们刷些小礼物，但很快这种热度就销声匿迹，粘性不强。也跟一些好友聊过，情况基本出入不大，对于主播，都是可有可无，偶尔打发时间的“消费品”。当然也不乏一些“真爱粉”，无论主播播啥他都看，主播说啥他都信，但那毕竟是少数。
3.很多直播软件存在刷流量、观众现象。
当然这里并无针对性，刷流量、刷单、水军，在各行各业(如电商、社交软件、直播软件等)或多或少都是存在的，为了营造一种火热的场面，这是比较常见的一种营销方式。对于此，心态很重要，一方面要认可这种方式存在的价值与必要性，另一方面心里也要明白，所谓流量，所谓观众，并不一定有表面看到的这么多。
4.网红自身不懂互联网金融，不够专业。
大都数被平台邀请去做宣传的网红(或客服)，本身不了解P2P行业，甚至一点金融知识都不具备。自己都不懂，如何说服稍微有些风险辨别意识的互联网用户，宣传形式无非直播让粉丝及观众看一看公司的办公环境，讲一讲我们有哪些活动，发个二维码让大家扫一扫。
金融是严谨的，互联网只会是一个将其联通外部的工具，不会虚化金融产品所需的信任前提，毕竟与钱相关，需要一个交流了解的过程，转化才能成为可能。不同于社交媒体、直播平台，大家可能只是图个消遣，看个热闹，萍水相逢就好，浅交即可。
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从定位到传播，教你如何打造网红
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网红，是一个IP，是品牌。每一个网红的背后都站着一个团队。网红的崛起，意味着一个新的商业模式的到来。网红经济才刚刚到来，未来的路还很长。
一、什么是网红？
网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
二、网红的分类
在过去，网红往往是负面的。在这个新时代网红已经有新的划分并不全是负面的，比如papi酱，王尼玛等。他们都是内容创业的网红，他们给用户带来有价值的内容，给用户带来欢乐。现在网红大概分为以下几类：
三、网红的趋势
1、视频化趋势
第一个趋势就是视频化。例如2016年初以来迅速走红的PAPI酱，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。
2、专业化趋势
第二个趋势是未来将会有很多专业化的工作室组建优秀的作品形成打造新的网红。
3、平台化趋势
第三个趋势就是多平台化。内容可以多个平台去放，直播的女主播，有很多平台，包括视频摆放，优酷等等，这是一个多平台化的年代，这是未来发生的很大的趋势。
4、多元化趋势
第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。这个趋势将迅速改变，未来大量品牌公司将会在网络上投放广告。网红收入来源会由过去的单一模式变得多元化。
四、如何打造网红？
1、自我定位
“定位”之父艾·里斯的《定位》一出版即畅销全球，其根本原因在于阐明了定位是一场争夺用户心智的战争，用心智战胜竞争对手，成就自我之道。要成为一名万众瞩目的网红，也必须从定位开始，以心智打开通往网红之路的大门。
（1）兴趣决定命运
我们在大学选择专业，工作选择职业，我们都是以兴趣做为第一导向。如果你对自己的专业，工作都没有兴趣和激情的话，我十分质疑你是否能学好这个专业，是否能做好这份工作。择适合自身定位的网红品牌的切入点和网红品牌表现方式，自然而然，以兴趣为原始驱动力，以生活工作习惯为切入点，顺势而为，开启你个人品牌的打造，方有可能以最快捷的方式实现个人品牌的网红化，人的兴趣甚至从人出生开始就很大程度上决定了个人的命运走向，所以个人兴趣是网红品牌的第一定位。
（2）特长决定深度
一个人的特长决定了他的个人品牌深度，一个人只有在他自己的才艺特长上深度耕耘，个人潜力才能够得到最大发挥，个人价值才能够得到最大实现。
（3）行业决定出路
站在产业发展的角度，个人所从事的行业从一定程度上决定了个人品牌的落脚和出路，本身从事这个行业的周期，在这个行业的积淀和经验成为个人品牌打造的砝码，网红这个产业模式恰恰是行业决定出路的模式，并不是每个行业都适合网红模式，也并不是每个人都适合在自己所选择的那个行业建立自己的品牌和影响力。
（4）平台决定高度
网红成名的平台决定了网红的眼界和网红品牌的高度，那些平台是现在内容的主流表现形式，那些平台才有未来，那些平台更适合你自己发展，那些平台背靠互联网巨头，那些平台福利更优越，政策更规范，哪些平台技术更先进，才是想做网红的人首先要考虑的，个人品牌是网红一生的标志，选对平台犹如选对陪同自己一生的伴侣。
（5）互动决定转化率
网红的背后必定离不开社群的作用，不懂的用户，你不可能成为成功的网红。毕竟网红的基础是粉丝，粉丝的多少及喜爱程度决定了你的影响力和持续能力，你只有不断的与粉丝的互动才能挖掘粉丝的需求，从粉丝的需求创作内容。
（6）辐射范围决定影响力
网红的覆盖人群来看，网红的定位分为大众型网红和垂直型网红，大众型网红的粉丝群体定位没有那么明确，但影响力明显，生产大部分观众需要的内容，积极参与公共事件，在整个社会足以形成超强的影响力，其覆盖多平台，多人群，属于大众型的意见领袖，比如韩寒，比如papi酱，其覆盖范围极其广泛，影响力自然广泛。
不管是大众型还是垂直型网红都应该选择更多适合自身的平台，全媒体发力，尽可能利用最多的平台建立自身的粉丝集聚地，辐射全平台，进行自我品牌的塑造和提升，全面提升自身影响力。
（7）商业模式决定前途
从网红商业化的角度，商业模式成为网红变现的重中之重，网红商业模式主要有内容、广告、电商、商演、代言等。
在网红经济如火如荼的今天，商业模式也纷乱交织成为网红生死成败的关键，每种网红都必须有一套适合自身的核心商业模式，辅之其他商业模式，实现商业变现，商业模式的定位、组合和挖掘决定了其前途命运的平坦坎坷，商业模式更需要适时更替，不断创新以适应当下互联网大环境变化所造成的突如其来的冲击，比如新平台的出现，新文化的流行，国家政策的管控和变更……
（8）供应链决定生命长度
内容创造者——文字自媒体和视频自媒体均需要源源不断地供给粉丝价值内容，以满足用户不断增长的消费需求，持续维护粉丝关系，适时互动，维持生命周期，保持其商业生态链广告、商演持续不断。
网红供应链是一个网红的资本，不管是内容资本还是产品资本，直接决定网红的生命长度，网红供应链的供给直接决定网红的品牌提升，量变升级，质的飞跃。
（9）远见决定周期
格局决定未来，远见决定网红的周期，作为一个网红，格局一定要大，有超前的预见能力和挖掘新事物的能力，危机意识强烈，以敏锐的眼光洞见未来，观察商业趋势，懂得如何抓住互联网主流文化，紧跟时代趋势，了解粉丝群体，懂得如何提升粉丝体验，了解粉丝需求，使自身的品牌能够随着互联网环境的变化而升级换代。
2、快速传播
内容与传播是密不可分的，内容得不到传播，那效果只能大打折扣，如果一篇文章最开始有1万人阅读了，假如其中有1000人分享了，每个人分享的都有100人阅读，那么这个阅读量就达到了10万人，这个文章的传播就放大了10倍。假如这十万人继续分享，不用多说，大家都会明白。
这就是分享传播的病毒效应，但绝非每一个内容都能快速抓住人们的眼球得到分享。那为什么有些内容疯狂传播，分享爆棚，而有些内容仅仅昙花一现却不能掀起波澜?什么样的内容才会被快速传播呢？
（1）比较专业，有一定深度的内容
比较专业的内容只要你放对位置，人人都喜欢。比如百度百科，互联网再怎么碎片化，这样的内容始终都是需要的，这是对知识的一个沉淀。
（2）有价值、有实质帮助的内容
我想这个应该是必然的，没有价值的内容用户甚至根本都不会读完，更别说分享转发。有价值就意味着要能对自己或他人有帮助的东西，比如生活小常识、比如旅游攻略等等。
（3）激发情感的内容
分享和转发本身就带有一定情感因素，内容如果能激起读者的共鸣更容易让他们传播你的文章。这种情感可以是激动、愤怒、感动、同情、惊喜等等，有了情感，人们就喜欢释放情感，而这个时候分享成为一种可能。
（4）独特新颖的内容
对于独特新颖的内容，用户总是喜欢奔走相告的。
其实在独特新颖的背后，还有另一层分享因素。用户在分享这些内容时，往往想表达这个内容我知道，我消息多灵通，我可是注重新闻事实的，我很牛。对用户而言，分享这些内容往往潜意识的就在提高自己在朋友圈的形象。
（5）具有社会流通性的内容
具有社会流通性的内容，其实有一个专业的名词，社交货币。就是说人们都喜欢讨论让自己自我感觉良好的内容，那么你就给他们谈资，给你的用户一个机会，让他们自我感觉良好，感觉自己非常牛，感觉自己就是知情人，然后他们自然会去告诉别人。
（6）想说却不敢说或说不好的内容
互联网、现实中有很多东西是人们不敢说出来或不知道说什么的东西，或者说无力吐糟。看看微博上，很多吐糟毒舌非常受欢迎，他们的内容分享量非常有保证，为什么？就是因为他们替很多人说出了心里话，而且用语非常精辟，用户本来苦于不知道怎么表达，而看完他们的吐糟，只能用一个字来形容，那就是：爽！
（7）有争议性的内容
有争议的内容往往都能获得用户的关注，因为每个人的观点肯定是不一样的，这样就需要讨论，而读者希望更多的人参与进来，希望别人也是他这么想的，自然的就会去分享和传播。
（8）有价值的故事
大家都喜欢有故事性的内容，故事讲得越好、越能激发人们的兴趣，被分享的几率也越高。因为故事本身就比单纯的理论更具真实性、更能打动人、更能引发用户的情感波动或者好奇心。
3、奠定品牌
一个网红想要奠定自己品牌就需要不断的输出价值，分享有价值的内容。这也就是罗辑思维，papi酱每周不断更新内容的原因。毕竟人们会随着时间渐渐淡忘很多人和事。你只有不断输出内容才能让用户记住你。你的品牌影响力才会越来越强，融入用户的生活。
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您可能还会对这些运营文章感兴趣！20多家平台试水网红直播 “吸粉”容易转换难
：证券日报
：李冰
随着2015年直播平台大举发展，“网红”已经从一开始略带贬义的形容，成为新经济形态中重要的一环——“网红经济”。来自第三方市场研究机构的数据显示，2016年网红将创造效益580亿元，甚至超过了2015年全年的电影票房440亿元。
《证券日报》记者在调查中发现，通过网红直播的形式做营销和宣传的互金企业越来越多。据网贷之家数据，目前已有20多家互金企业以直播的形式进行宣传，有的甚至吸引几百万人同时在线“围观”。而从本报记者采访多家企业得到的反馈来看，目前这种宣传手段似乎很奏效，但后续效果如何还有待时间的考验。
中投顾问文化行业研究员沈哲彦对本报记者表示，“网红直播将成为互金企业营销的热门渠道，目前直播平台已成为继微博、微信之后的又一大传播媒介，网红直播的影响力较大，受众广、互动性强，互联网金融可以借助网红直播进一步提高市场关注度。不过网红直播具有娱乐化属性，或会使部分人认为通过网红直播做宣传的互联网金融专业性不强。”
同时，有业内人士对本报记者指出，互联网金融的核心在于风控，天生并不具备“娱乐基因”，如果平台仅单纯依靠直播进行宣传、营销来“吸粉”，而不注重风控建设、产品设计，因直播这股东风带来的流量将无法形成较高的投资人转换率，平台也难以形成持久的竞争力。
网贷平台试水直播营销
实际转化率需时间检验
盈灿咨询报告认为，网红与P2P网贷其实有着惊人的相似之处，而这或许将成为网红牵手互金的第一步。当一个主播处在小有名气的上升期时，快速变现就成了当务之急。目前直播平台与主播们的礼物分成通常为七三分成，也就是说“土豪”每打赏100元，到主播手上也只有30元。
反观网贷平台，居高不下的获客成本也一直困扰着众多平台，人均实际获客成本达到了700元-1000元。如果网红能将流量带给网贷平台，即便打个对折价，主播们也会欣喜若狂。而且这些流量不像“羊毛党”，对利率并不敏感，即便每月利息都定期打赏给主播，他们可能都会欣然接受。
据《证券日报》记者梳理，业内首家利用直播玩营销的互联网金融平台是麻袋理财。6月21日下午5时，麻袋理财在映客App上进行了一场信息披露直播。据统计，当时共有11037人在线观看，甚至超过直播平台网红的观看人数。在直播过程中，麻袋理财向网友展示了办公环境，有多位公司高管现场回答网友提问，客服为网友演示了官网和App中信息披露的查询方法，但后续具体用户转化率则并没有明确的数据。
6月25日，宜信指旺理财借助欧洲杯的热度，策划了以“深夜升值10%”为主题的偏社交性、以社会化媒体的传播为主的品牌活动。据了解，花椒平台的女主播在现场对活动进行全程直播、实时互动。基于女主播的人气，当晚线上观看人数10分钟内超过千人;主播结合线下活动与线上粉丝开展互动，配合平台内注册送优惠等活动，短时期内指旺理财被广泛传播。宜信指旺理财相关负责人对《证券日报》记者表示，通过后台统计，当天直播在线用户有超过20%注册，10%进行了投资。
6月29日，麦子金服也加入了直播营销的阵营。据悉，当天麦子金服董事长兼CEO黄大容就麦子金服的公司战略和经营等话题与投资者进行深入对话;在6月30日的直播中，黄大容携手平台首席运营官杨恒讲述了麦子金服运营技术和客服等相关内容;7月1日，新加盟麦子金服的两位高管——风控副总裁李晓忠和技术副总裁翁明军，将专业的风控管理与技术问题在直播中以通俗易懂的语言向投资者解释。
据麦子金服提供的数据，连续三天的直播活动使麦子金服获得了投资者的积极响应。直播累积观看人数达到15.5万人，瞬时同时在线观看4.2万人，每天直播都霸占了热门榜前三名。“但投资者转化数据暂时无法统计，活动目的主要是品牌宣传，转化只能通过后续很长时间来体现。”麦子金服相关负责人对《证券日报》记者表示。
直播营销持续性难预测
合规发展才能实现双赢
从各家互金企业频频加入直播大军来看，直播似乎成了互联网金融营销的下一个风口。紫马财行CEO唐学庆认为，“网红直播目前虽然很火，但还不能称之为互金企业营销的下一个风口，只能说是一种新的营销模式的试水。”同时，他认为，“社交金融逐渐成为发展趋势，网络直播看似空前火爆，但行业也是乱象丛生，为了能够吸引客户，实现短线盈利，刷粉成了行业内无需掩盖的潜规则，真实粉丝到底有几成需要评估。”
投之家CEO黄诗樵在接受本报记者采访时也表示：“网红直播，依靠的是粉丝经济和品牌效应的逻辑，短时间看，企业确实可以通过直播营销达到‘吸粉’的目的。但金融的本质在于信用，在于风控。网红直播过于强调形式，忽视了问题的本质。网红直播，对于互联网金融而言只是一时热潮，说‘风口’有点言过其实。”
事实上，互金企业一向是“无利不起早”，在开始跨界“试水”这一领域的同时业内也有不少人认为此路并非坦途。盈灿咨询高级分析师张叶霞对《证券日报》记者表示，目前很多互金企业开始尝试用网红直播的形势宣传。“大部分平台的直接宣传效果还仅限于平台自有用户和粉丝群体，对提高现有用户的活跃度和黏性有一定帮助，但对于获取新客帮助并不明显。此外，多数平台都借此进行了二次传播和造势，博取舆论关注。”
“目前来看，会有越来越多的互金企业借助直播的形式进行宣传，但很难说是否有平台可以坚持将‘网红直播’做成常态化的营销，毕竟合作效果尚待评估。就网贷平台而言，网红直播或许能为平台带来新流量，但也容易引起一些老练投资人的反感，他们更关注平台的安全性和合规性，因此平台采用直播形式营销，重点还是要平衡新老投资人的态度。”张叶霞表示。
如此看来，网红与网贷的联姻之路依旧漫漫。有业内人士认为，站在P2P网贷的角度而言，这样的跨界合作还需谨慎，目前正处于互联网金融专项整治期，在合规中突围才是平台的考量重点。站在网红的角度也是一样，挑选靠谱、合规的平台合作才能帮助自己和粉丝实现双赢。“从互联网发展规律来说，网红必然会参与到互联网金融当中，并成为举足轻重的存在。在这个过程中，网红和互金企业首先都应当抵制金融诈骗和非法集资，维护行业的良性发展，最终实现多方共赢。”
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