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[走向海外]手机游戏的海外市场推广，究竟应该怎么做？
[走向海外]手机游戏的海外市场推广，究竟应该怎么做？
作者：咲楽
来源：知乎
发布时间：日 12:08:22
手游市场繁荣的今天，越来越多的公司将目光投向了海外。一片更广阔的天地意味着更多机遇，但是风险也同样存在。一款国产游戏作品，如何能适应国外市场，得到国外用户的喜爱，一直是一个重要课题。针对这个问题，几位知乎的网游给出了自己的建议。
两种情况： &
1、你熟悉要推广的国家，那就自己去，能节约很多成本
2、你不熟悉要推广的市场，那就找专业公司帮你做推广，这比你自己瞎折腾也要节约很多成本。 &
衡量一家海外推广公司是不是专业的最大一点就是看他的本地化好不好，本地化不是简单的翻译就OK了，而是根据你要推广的国家或地区特点，文化风俗等给你的手游提出合理化的建议。打个比方：国内手游分享是新郎，人人。你要推广到土耳其，人家老百姓认识你人人是毛啊。如果这个分享还能带来一点道具的话，那么恭喜你，如果你不修改的话，留存率会大大降低。 &
这样的公司海外有很多，不过存在要价高，沟通困难（时差，语言，沟通习惯）的问题，国内现在真正做这个的公司很少。 &
以下是某家公司总结的海外推广22种方法，当然光知道方法是没用的，你还要明白在什么阶段用什么方式的组合才可以，否则一起用的话，没人能扛得住成本： &
1、Twitter促销服务
2、新闻稿发布服务
3、由独立评测人员撰写的iTunes用户评价(10份)
4、将程序发往50家评测网站
5、产品简介
6、App store搜索优化
7、产品分类
8、论坛发布公告
9、著名媒体新闻发布服务
10、在10家主要评测网站有保证地发布评测文章
11、将软文提交到相关资源网站
12、价格促销战役
13、高清视频演示及评测
14、论坛参与
15、通过定制化Twitter账号进行推广
16、通过Facebook Fan Page进行推广
17、通过LinkedIn进行推广
18、通过YouTube进行推广
19、将程序发往100家评测网站
20、将程序发往200家评测网站
21、销售推动/下载推动
总结：我们可以在这&22种方法&中看到很多国外流行的SNS社交平台，比如Twitter,Facebook,Youtube等等。而这些却很少在进行国内市场推广时用到。海外推广的一个重点是&本地化&&&适应当地市场。要知道，国外国内的市场机制、用户喜好因为文化背景的不同是有很大差异的，如果不能&本地化&推广，很难得人心。
国内寻找海外渠道由于信息不通畅，导致风险很高，反过来对于他们来说，他们在选择大陆游戏时也会遇到同样的问题。总结了下大概内容如下：
1.寻找海外渠道需要主动出击
一是需要靠谱的，二是需要看到钱。钱是对方给的预付金或者版权金，有了这个钱，才有基础合作的保障。
2.代理价格和分成是跟产品营收挂钩的
也就是说营收 & 成本 = 利润，再根据这个利润去谈版权金或者预付金。海外渠道分成一般在20%左右(甲方20%)。
3.市场细分：港澳台东南亚地区
回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的App Strore宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面可以照搬国内模式。泰国比较例外，泰国一般对充值活动很感兴趣，所有充值在活动期间的充值金额他都会消费掉。
三国类题材在新马泰效果也一般，一是他们对这个题材不太感兴趣，二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但需要注意的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。唯一的解决办法就是买题材授权。
越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国ARPU较低，但是付费率很高，而且用户寿命比较长久。
4.语言本地化问题
不单单是简单的翻译工作，还会涉及到UI的改动，不然容易爆框。
5.还有个比较重要的是尊重当地习俗
比如在中东阿拉伯地区他的文字阅读顺序是从右到左，游戏不能走下三俗路线，不能有猪的形象。
至于怎么找靠谱的海外渠道，从哪去得到这些个海外渠道，到现在为止还没有人敢站出来下定论，也没有公认靠谱的，所以还要大家不断摸索。 总结：这个回答更细致的谈到了关于&本地化&的问题。以东南亚市场为例，不同的国家喜欢的游戏题材不同、付费方式也不同；观察一下更远的海外地区，当地习俗的不同也对游戏的修改提出了要求。海外推广是一条需要&精细化&的道路，只有知己知彼，才能将游戏成功推出。
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手游寻求海外推广渠道的5个基础知识点
手游寻求海外推广渠道的5个基础知识点
国内寻找海外渠道由于信息不通畅，导致风险很高，反过来对于他们来说，他们在选择大陆游戏时也会遇到同样的问题。总结了下大概内容如下：1.寻找海外渠道需要主动出击；2.代理价格和分成是跟产品营收挂钩；3.市场细分：港澳台东南亚地区；4.语言本地化问题；5.还有个比较重要的是尊重当地习俗。
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国内寻找海外渠道由于信息不通畅，导致风险很高，反过来对于他们来说，他们在选择大陆游戏时也会遇到同样的问题。总结了下大概内容如下：
1.寻找海外渠道需要主动出击
一是需要靠谱的，二是需要看到钱。钱是对方给的预付金或者版权金，有了这个钱，才有基础合作的保障。
2.代理价格和分成是跟产品营收挂钩
也就是说营收 & 成本 = 利润，再根据这个利润去谈版权金或者预付金。海外渠道分成一般在20%左右(甲方20%)。
3.市场细分：港澳台东南亚地区
回合制游戏在东南亚地区不适合，效果很差，但在台湾的App Strore石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面可以和照搬国内模式，泰国比较例外，泰国一般对充值活动很感兴趣，所有充值在活动期间的充值金额他都会消费掉。
三国类题材在新马泰效果也一般，一是他们对这个题材不太感兴趣，二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但需要注意的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。唯一的解决办法就是买题材授权。
越南和新马中文的用户跟中国人比较像，爆发性增长，泰国ARPU较低，但是付费率很高，而且用户寿命比较长久。
4.语言本地化问题
不单单是简单的翻译工作，还会涉及到UI的改动，不然容易爆框。
5.还有个比较重要的是尊重当地习俗
比如在中东阿拉伯地区他的文字阅读顺序是从右到左，游戏不能走下三俗路线，不能有猪的形象。
至于怎么找靠谱的海外渠道，从哪去得到这些个海外渠道，到现在为止还没有人敢站出来下定论，也没有公认靠谱的，所以还要大家不断摸索。【编辑推荐】【责任编辑： TEL：（010）】
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Windows Phone专家
Android开发专家
51CTO旗下网站　　一、确定目标市场国家
　　首先需要确定目标市场，才能有的放矢，每个国家的语言都不一样，如果你的产品连西班牙语都不支持，那么你就手游肯定在拉美就推不出去，及时硬塞给用户，也会很快卸载，所以按照手游产品的情况，确定目标市场国家先
　　二、市场渠道
　　海外相比大陆，没有那么多大大小小的分发渠道，App Store和Google Play商店就是最大的入口，除此以外最大的流量入口分别是社交平台和广告平台。
　　1、官方商店
　　这个最大的入口，无疑也吸引了无数的开发者和发行商，所以竞争也非常之大。如果你的产品足够有创意，品质过硬，就想办法和官方的编辑团队联系，让他们看看产品，运气好给你个最佳新游戏推荐也不好说。要想拿首页大图推荐，除非是顶尖作品，或者是各地区的知名公司产品才有可能。不过你没试试怎么知道不行，万一他们眼瞎呢是吧?LOL 沟通的时候要按他们的节奏来，这是他们的地盘，他们是规则制定者，你照着来大家都很愉快。
　　2、社交平台
　　Facebook是当之无愧的王者。如果游戏在Facebook平台导入的用户测试下来反馈和数据都不错，那么在对应国家的成绩不会太差。Facebook几乎是每一家做付费广告导量的开发商和发行商都会选择的一个渠道。
　　3、广告平台
　　全球的移动广告平台如今大大小小少说也有几百家，但其中流量具备规模、质量稳定、服务靠谱的平台并不多，每家广告平台的用户来源、性质、地理分布都有各自的特点，需要花时间、花真金白银逐渐摸索。为什么?因为那些已经清楚每家广告平台的公司也是自己花了大价钱和时间才积累的，不会平白无故分享出来。好在互联网如此开放，你耐心点，多上网看看，多和同行聊聊天，总能摸到点门道，慢慢的每个地区每个平台怎么选广告平台，心里就有数了。
　　除此以外，如果你们已有的游戏建立了Facebook粉丝页，Youtube频道等，并且通过运营等手段积累了足够量的关注粉丝，那么在推广新游戏的时候也会成为早期种子用户的重要来源。只要你能做好和这批用户的互动，他们给你在商店留下的初期好评，在他们好友圈里的口口相传，会给你带来莫大的收益。
　　小贴士：各国主流渠道
　　绝大多数国家，主要市场是Google Play，部分国家有一些第三方市场
　　通用的商店：Aptoide、Mobango、Mobogenie
　　美国 Google Play (主要)
　　Amazon Appstore
　　GetJar
　　AppBrain
　　SlideME (slide Me会在超过两千万的不同的OEM APP STORE上预安装)
　　巴西 1.Mobo Robo market MoboRobo – The Android Smartphone PC Manager. Free for Life!
　　2.F-Droid F-Droid | Free and Open Source Android App Repository
　　墨西哥 Google Play
　　阿根廷 Google Play
　　哥伦比亚 Google Play
　　加拿大 Google Play
　　印度 Google Play
　　泰国 Google Play
　　越南 越南大部分Market并不提供自己的下载，而是直接指向Google Play链接
　　印尼 1. Jalan Tikus
　　2. Gudang Aplikasi
　　3.TemanDev
　　4. WePlay
　　韩国：SK T-Store,
　　Naver NStore,
　　APPZIL,olleh Market
　　Sumsang Apps会在超过1亿的Galaxy智能机上预安装
　　俄罗斯 1.Yandex: Yandex.Store
　　2. Androidpit: Новости, игры и приложения для Android
　　3. Все для Андроид. Cкачать лучшие приложения для Андроид
　　意大利 1.Androidpit Tutte le applicazioni per Android AndroidPIT
　　2.Vshare vShare Android Market: Free download Android Apps & Best Android Apk games for Android tablet and mobilephones
　　3.appbrain AppBrain App Market (Android)
　　4.softonic . http://best-apps-market.softonic.it/android
　　英国 Google Play
　　德国 1.avira app store Avira AppStore
　　2.9 apps Free Android Apps Download
　　3.Apk4fun APK4Fun – Download APK for Fun Android Apps & Games
　　4.Androidpit Alle Android-Apps & Android-Spiele aus dem Google Play Store AndroidPIT
　　5. goodereader Android App Store & Blackberry App Store
　　芬兰 Google Play
　　法国 1. 1 mobile market 1Mobile Market
　　2.androidpit Tout sur Android: Nouveautés, applications, tests, astuces, forum & communauté
　　波兰 Google Play
　　土耳其 Google Play
　　西班牙 Google Play
　　二、寻求发行商合作
　　手游时代，各个地区陆续涌现出一批大大小小的发行商。有的是端游、页游平台转型做手游的，有的是自己做手游赚够了开始发行业务的，有的是在发行公司做了一段时间出来创业拿了几千万风投的，有的是有渠道和运营商背景的。每家公司的发展历史背景很重要，这意味着资金量和他们的合作需求会非常不同，所以接触任何一家发行商以前，一定要做足功课。
　　代理什么平台?
　　代理哪些地区?
　　独代还是联运?
　　代理费多少?
　　预付多少?
　　分成几何?
　　推广计划怎么排?
　　推广费用怎么花?
　　有官方商店的人脉吗?
　　是上市公司还是初创公司?
　　发行过哪些产品?业绩如何?
　　团队核心成员的背景?
　　在哪些地区有成熟的发行经验?
　　跟哪些公司有关联?
　　这些问题都弄清楚了，那么你离谈好一家靠谱的发行商就不远啦~
　　小贴士：
　　代理：自己不做游戏拿别人做好的游戏来推广出去，按协议分配收入，有点像原来的二道贩子。
　　发行：也是让一个游戏推广出去大家下载，其实和代理是一样的，不过有种情况是一个发行多个代理，比如A公司是发行商，可以让中国代理、香港代理、台湾代理这样。
　　运营：游戏上线了的正常运行、问题收集反馈处理等等。
　　渠道：各种市场、什么360啊、安卓市场啊、应用宝啊这些。
　　联运：和平台一起运行游戏、分成，可以接入多个平台。
　　独代：只能和一家平台或是渠道合作。
一站关注，多维度进入移动游戏圈
上方网： sfw-2012
上道： shangdaowx
小伙伴招聘：xhbzhaopin
爱知客： izhike2012
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(C) 上方网 京ICP证:041414号 电子公告许可 北京市公安局海淀分局备案编号：历经千辛万苦，终于做出了一款靠谱的手游，然后如何推广?国内大渠道平台分成比例高，而且市场平均每用户付费额(ARPU)又普遍低于1美元;海外渠道相对成熟，可又山水相隔&&如何用最少的钱、找到最佳的推广渠道?相信这是很多手游开发者都想要解决的问题。北京追盟的产品Dreamobi便是瞅准了这样的市场需求，希望帮助更多的手游企业做推广、获得成功。据其创始人兼CEO李孔明介绍，Dreamobi的最大功能，在于以其自主研发的投放系统整合和对接各个渠道的优质流量，为中国手游企业提供海外推广，帮助它们获取更多游戏用户，并提升在应用市场的排名;通过数据累积和智能分析，筛选出表现最好的流量通道，来帮助客户在不同媒介渠道之间进行预算分配、优化成本。此外，Dreamobi还会将不同国家的历史文化、消费习惯、用户活跃的时间段，甚至敏感的宗教禁忌等经验分享给客户，并根据后台的RPT(性能检测)系统自动呈现的优化效果，给出相对应的建议。选择做这个生意创业，与李孔明的个人工作经历有不无关系&&他曾在有限公司担任副总经理，对游戏的接触较多;随后任职全球第二大移动互联网公司Imobi总部，对国外移动互联网的发展都有了更深入的了解和认识。通过数据分析李孔明发现，同样的一款游戏在中国和美国获得的收入竟然会相差十数倍，也就是说，同一款游戏如果在海外推广会获得更多的收入，因此李孔明判断，手游企业有着进行海外推广的强需求。Dreamobi采用的是CPI(每次安装成本)模式，以每一次的用户安装计费。目前，已现有四款手游在美国进行投放推广。2014年2月，达到半个月内50万收入。Dreamobi于2013年10月在香港成立，目前在香港和北京设有办事处，5名团队成员全部拥有丰富的手游行业经验。接下来，Dreamobi在研的LTV(用户终身价值)系统会通过深层次优化，将投放效果提升到到新的层次。第三步，Dreamobi规划搭建自己的流量平台，并且通过原生态广告的形式来展现，做国内第一家原生态广告平台研发的公司。Dream的意思是梦想，Mobi是手机及移动终端设备门户网站的顶级域名，将二者结合作为产品的名称，也蕴含了北京追盟将Dreamobi打造成国内最专业手游海外推广平台的期待。
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