网络主播生存现状：90后学霸妹子成主力赚钱不易_网易教育
网络主播生存现状：90后学霸妹子成主力赚钱不易
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（原标题：90后学霸型妹子成“网红”主力）
今年以来，网络主播成为互联网上的一个热门词汇，据艾媒咨询提供的调查数据显示，截至2016年第三季度，中国直播平台市场已突破90亿大关，观看直播用户规模高达3.25亿。然而，网络主播是否如大众所见那么光鲜呢？上周，58同城联手花椒直播对18057名从业者展开了调查，在专业分析的基础上出具了《网络主播生存现状调查报告》（下称《报告》），解读网络主播究竟是一份怎样的职业。网络主播跟学识无关？近七层学历本科以上《报告》数据显示，66.8%的网络主播为本科及以上学历，硕士或博士抽取率为3.7%，90、95后学霸型妹子成为“网红”界主力。高学历的网络主播撕下“颜值”这层外皮，凭借自身的高学识，对当下新鲜事件给出独到的见解，专业、精湛的分析，加之幽默风趣的语言，让不少粉丝对其“狂热”，凭智慧获得赞及成倍的奖励。妍希是一名从业一年的网络主播，她在接受记者采访时提到，想要维持粉丝持续关注度，就要攻克“能力、眼界、粉丝心理”这三座大山。“直播人数的不断增长与千奇百怪的直播方式，让我们倍感压力，长相打扮只能吸引粉丝一时兴趣，迟早会被这个行业pass掉。”当红网络主播都很有钱？月直播超15次进账近万在对网络主播收入调查方面，《报告》显示，网络主播月直播15次以上，平均收入9975元，而月直播达到22次以上，平均收入可达30000元以上，这一收入对年轻群体确实具有吸引力。然而，收入与投入成正比在网络主播领域显得尤为明显，为实现“圈粉”目的，网络主播不仅平均每月要拿出2015元的费用来培训学习，培养自己的各项能力甚至幽默感；还要一次性投入7044元的设备费，来“美化”直播画面或“优化”音质；月均2308元、1435元消费则用来购置服饰与化妆品，以确保在粉丝面前呈现“最完美”的一面。在广州大学城读书的大四学生“萌小主”开始做主播时就月入过万，这对于一个学生而言殊为不易，然而她逐渐发现要观众保持新鲜感并不容易，“或许你想到了一个好点子，让很多人关注你，同时也有很多其他主播跟你做一样的事，想不被淘汰，就要不断的提升自己，而这些都是需要花钱的。”“萌小主”告诉记者，她目前通过做网络直播每个月收入超过3万元，但为直播花费的各类杂费也超过了2万元。做网络主播是轻松活？43%承受极大心理压力随着全民直播时代的到来，网络主播想要在主播大军中存活下来已是艰难，从底层攀至“金字塔”，更需克服重重压力。调查发现，为了吸引粉丝的目光，有的会把自己精心扮美成女神；有的主播则选择奇装异服、“男扮女装”甚至竭力“扮丑”。在这样的竞争环境下，43%的网络主播觉得自己承受着极大的心理压力，部分职业主播更承认需要一定的心理辅导。亦有网络主播担心，这个行业既然可以瞬间爆发，亦有可能瞬间消亡。60.8%的网络主播出现了摇摆不定的心态，对直播持观望态度；2%的网络主播明确表示还会再直播3个月或更短时间；计划直播3～6个月的网络主播占比为2.4%。58同城职场分析师指出，从长远看，网络主播行业虽然前景广阔，但每月高额支出、“余粮”存货少甚至出现“月光”现象，使得直播之路愈走愈艰。网络主播想要获得长足发展，利用直播资源结合自身兴趣、爱好进行转型升级是必经之路。延伸阅读：网络主播生存现状做网络主播的大二女生：粉丝是财神，有人送礼才有收入萧萧(化名)是个20岁的北方女孩，在杭州某大学念大二，162厘米身高70D胸围。这3个月来，她其实还有点懵：一个月只要“工作”60小时，月收入就能达到8000元。“我是新人，大主播(等级达到20级)的收入是我的几十倍。”萧萧说。萧萧的确是个新人，今年4月才正式进入网络主播业。几乎每天7点或18点，她都会去公司的工作室在奇秀上进行网络直播——卖萌、唱歌，或者仅仅是简单的聊天。“直播一次3小时，一个月做满60小时就行。”萧萧加入网络直播，开始并不是为了赚钱，只是觉得手机直播很有意思。3个月前，她通过一个已经入行的朋友，加入了“公会”(专门管理主播的公司，类似于明星经纪公司)。培训，实习，然后正式上岗。公会并没有教她太多，仅仅三四个小时，她就开通了专属房间。“粉丝就是财神，有人送礼我才有收入。”主播并没有底薪，这是在签约时就约定的：收入全部来自粉丝打赏和送礼(和公司八二分成)。“公司会安排人造气氛、刷单(虚假送礼)，但长远来说还是要靠自己。”虽然才做了三个月，但萧萧已经有了不少涨粉经验：要每天变换造型，要延长直播时间，要和大主播错开“档期”。还有无法避开的是：如何满足粉丝们“装嗲、示身(身材)，甚至露‘沟’”的要求。她也知道，有些新人主播为涨粉，不惜“铤而走险”。萧萧记录了自己的月收入：第一个月(做了17天)毛收入2000元，第二个月是10000元，第三个月是14000元——按照八二分成，620多个粉丝让她分别赚到了1600元、8000元、11200元——这是近160个小时表演的回报，平均每小时130元。对一个大二女生来说，这笔钱已经不是小数，但对于大主播来说仅仅是零头。萧萧所在的公司规模不大，有十多位主播，清一色女孩子，其中有2个大主播，粉丝量、月收入都是是她的十几倍甚至几十倍。直播公司：打着选星、培养艺人的旗号招人“招新人时看脸蛋和身材；签大牌时论‘功夫’。”杭州文一路上，某文化艺术公司负责人钟涛(化名)告诉钱报记者，只要长相不错且肯下功夫的人都能红。这家公司旗下有33名主播，都是女孩子，平均年龄22岁，平均身高163厘米，大主播5个，新晋主播(3个月内)11个。“招人还是方便的，公司定期会在多个网红微信群发广告，想来的人发段视频就可以。”钟涛说，有些人一般都有直播经验，有一定的粉丝，直接就能用。招新人就比较注重长相、身材、才艺——然后才是培训，并根据特色定位、包装。持续招人是为了保持直播间的新鲜感，也给网友更多的选择。“这是人员流动更新最频繁的行业。”相比新人，对公司更重要的是“台柱”——一般每半年左右，公司就会去物色一两个粉丝众多、能力很强的主播。“就像读书一样，红不红关键要看肯不肯下功夫。”他说一个好女主播不仅能提高公司形象，还能间接培训其他同事，省去了公司培训声乐、形体、舞蹈等诸多费用。新主播指定发展，大主播随意发展。所以这并不是一个“自己说了算”的行业——屏幕上形形色色的妹子，有的戴眼镜，有的长发遮面，有的妖娆多姿，有的可爱清纯，其实都是公司帮她们设计的。她们只有在变成业界“大腕”后才有谈判的权利，而能单独承接插播广告更是少之又少。钱报记者了解到，杭州不乏直播公司，这些公司大多打着“造星”、培养专业艺人的旗号对外招人。公司和主播之间的分成比例有些不同，但以八二分为多(主播八成公司两成)。也有公司承诺直播中的收入全部归主播，但这类公司往往会限定主播的直播平台，公司会和平台按比例分成。文化市场执法者：难界定的直播内容越来越多一个风生水起却伴随着争议的行业，似乎始终无法摆脱河边行走的命运。合规与违规，仿佛只在一线间。曾有媒体调查显示，近4成网友观看直播时遇到过淫秽色情现象；超6成网友认为，网络直播良莠不齐，需大力整治；过半网友对主播表演“无下限”表示担忧。最近一次文化部违法违规互联网文化活动查处中，共有23家网络文化经营单位、26个网络表演平台被依法查处。其中，浙江的杭州开迅科技有限公司、金华长风信息技术有限公司、金华就约我吧网络科技有限公司等4家经营单位被责令立即整改，并依法接受罚款及没收违法所得等行政处罚。“这次查处行动是4月开始的，”杭州市文化市场行政执法总队执法三处处长胡孟良介绍，“其实前期我们已经进行了相当长一段时间的摸底和调研，杭州地区立案的其实有四家，除了名单中提及的两家之外，另外两家是因为未取得《网络文化经营许可证》。”胡孟良所在的执法三处主要就是负责网络文化执法。据他介绍，随着移动通讯网络快速发展，网络直播从PC端迅速发展到手机端：“去年，网络直播呈现爆发式增长。我们执法人员也慢慢发现一些规律，比如白天问题相对较少，违规直播都是在晚上，所以我们经常把专用执法手机拿回家加班。”主播年纪多在20岁上下：女孩聊天，男孩展示才艺或打游戏杭州此次被列入黑名单的4名主播，都是游戏男主播，主要问题是直播了文化部禁止的含暴力、诱导犯罪等内容的违禁游戏。根据有关规定，一旦进入黑名单，以后就不能在国内任何直播平台上做主播了。工作中胡孟良发现，做主播的集中在20岁上下的年轻人，女性占比较高，内容多以聊天为主；而男性主播则多以才艺展示或打游戏为主。“但越来越多的直播内容变得很难界定，比如直播学校上课的，直播饭店吃饭的，直播服装展示的……这些算不算网络表演呢？”本月初，文化部下发了《关于加强网络表演管理工作的通知》，明确网络表演是指“将现场进行的文艺表演、网络游戏等文化产品技法展示或解说等，通过信息网络实时传播或者以音视频形式上载传播，供用户在线浏览、观看、使用或者下载的产品和服务。”“刚才说的这些内容是否算文艺表演，接下来我们还要进行探讨。”胡孟良说。胡孟良也承认，作为执法者，“我们非常希望能在网络直播间看到更多正能量的、健康向上的内容，好的内容才是这个行业能够持续发展的方向和动力。其实直播就像网络，关键在于人们怎么用。但作为一个行业来讲，它首先必须规范。”注：部分内容来自人民网和钱江晚报，由网易教育频道综合整理。
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本文来源：网易教育频道综合
责任编辑：耿晨_NQ7040
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分享至好友和朋友圈网络主播月入十万百万？？经纪公司称：都是假的？
网络主播这个当下最流行的词语，相信大家都不陌生。它之所以进入大众的眼球，也无非是它高昂的月收入另多少人想要趟进这一职业的浑水中。
在大家眼中，主播们面容姣好，身材火辣，轻轻松松主播吃饭说几句话就能月入十万百万，但事实真的是这样吗？
2016年被称为“中国网络直播元年”。据不完全统计，中国在线直播平台数量已经超过200家，活跃在这些平台的网络主播数量更是多到无法统计。
随着网红经济的高歌猛进，其商业模式也不断进化，除了一些自发入驻直播平台、偶然成长起来的主播外，众多网红背后的专业营销团队也若隐若现，大规模培育网红的“网红孵化器”逐渐进入人们视野，网络直播平台的竞争越来越激烈：真格基金、红杉资本、IDG，顶尖投资机构纷纷布局；腾讯、微博、陌陌，互联网巨头相继介入……然而，在依靠网红成为移动时代新的巨大流量入口，享受着流量狂欢的同时，200多家直播平台厮杀混战，也加速了行业洗牌。
近期，成都商报记者走进成都一家网红经纪公司“九鱼传媒”，对其CEO进行专访，探寻那些“月入百万”主播背后的故事。同时记者还采访了国内一些知名网络直播平台公司，在全民直播时代来临之际，这个行业能走多远？它们的商业逻辑和未来又在哪里？成都商报记者 任翔
网红经纪公司：主播背后的神秘“工会”
在当下最火的移动直播平台之一“映客”上面，你只需要花几秒钟注册一个账号，就能进行直播，手机摄像头内的天地就是你的舞台。然而，要在这个舞台走红却并不容易。2015年成立的九鱼传媒，就是一家专业做网红孵化器的经纪公司，而在2014年，它的前身还只是一个“工会”。
“你所看到的网络主播分两种，一种是有‘工会’的，一种是纯个人的。”九鱼传媒CEO李旭在接受记者专访时表示，一两年前，网络主播活跃的舞台主要还在PC端，顶峰时期全国直播平台近200家之多。对于平台而言，一个个去管理主播并不现实，于是就出现了“工会”——一个“工会”吸纳一批主播，批量入住某平台，代表主播和平台谈条件，并对旗下主播进行管理和运营维护。甚至在当时，很多直播平台只允许“工会”入驻，不允许个人主播入驻。2016年以来，全民直播趋势如火如荼，这也降低了主播的入行门槛。李旭称，目前像映客这样的全民直播平台上，很多主播都是自发入驻，这对“工会”造成一定影响，但他们还是会通过其他形式入驻平台，而主播背靠“工会”或经纪公司，也能享受到很多资源的扶持。
顶级主播月入200万？ 这只是极端个案
此前，网络上流传的一份“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台“身价”最高的主播签约价已达到一月200万。从业三年的李旭认为，其中水分颇大，像PAPI酱这样的顶级网红确实收入不菲，但这也只是极端案例，“如果哪个主播告诉你月入10万，基本上都是假的。“
以专业经纪公司而言，线上挂靠的主播是最基础的业务，公司还会在挂靠的海量主播中挑选优秀者重点培养，形成挂靠主播—艺人实习生—独家艺人的人才梯队。艺人实习生，大多是科班出身，公司会对其进行系列培训，通过各种方式增加曝光度。独家艺人则几乎作为公司一员，在公司上班，参与各种策划和拍摄工作，享受最多的资源。
近日，艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》显示，当前网红经济变现主要模式有广告、电商、打赏、经纪培训、资本等。在九鱼传媒，变现主要有三种模式：平台分成、广告、卖货。李旭说，对于经纪公司而言，平台分成目前占整体营收的比例并不是很大，但地位依然重要，因为他们比较在乎平台的粉丝数据。“你有多少粉丝，这是一个指标，有了指标公司就能给你做很多事情。”
李旭说，在他们公司挂靠的普通秀场主播，月收入大多在数千元，有的主播直播一个小时收到一两千元礼物，但这只是极少数的。艺人实习生和独家艺人的收入会好一些，因为除了有礼物分成、广告收入，还能领取公司的基本工资，以他们旗下的独家艺人为例，月薪保底6000元，加起来月薪上万一般不在话下，但离“月入10万”肯定有一段距离。
直播“水有多深”？
记者实测：粉丝、礼物都可以“刷”
外表风光的主播背后到底有多少是注水数据，或许很难有人能说清楚。近日，成都商报记者以个人身份注册了某移动直播平台，测试直播的结果很有意思——记者开启直播后几秒钟后，系统显示有2位观众进了房间，又等了几秒钟，观众数瞬间增至20人左右。实际上，记者遮挡了摄像头，直播屏幕上一片漆黑，没有任何影像和声音，也就是说，即便没有直播内容，记者的房间里依然稳定保持着约20名粉丝。有业内人士揭秘称，这些像“僵尸”一样存在于房间里的“观众”都是机器人，也就是平台“附赠”的，可以造成房间热闹的假象。
“数据靠刷，这是整个行业的潜规则。”作为业内人士，李旭并不忌讳向记者透露直播数据注水的现象——2014年直播刚开始火，基本上任何主播开播，平台都会挂1千多个观众，造成房间很热闹的假象。现在同样如此，一些平台或“工会”的运营人员还会在房间里维护，假扮正常观众不停给主播送礼物。在李旭看来，这跟“卖吼货”是一个道理，你不去刷礼物，就不能带动房间的气氛，真实用户也就不会送礼，而刷的礼物越多，主播的权重和排名也会靠前，增加曝光度。现在，李旭的公司有10多名运营人员，几乎一人对接一个平台，旗下主播在平台上开播，运营人员就会进入房间帮忙维持秩序或刷人气。
谁在为主播送礼？ “小黑号”可能变“土豪”
某周六晚8点20分，在成都女主播“咩咩”的映客直播房间中，系统显示在线观众2970人；20分钟后，观众数增长至1.1万人，随后达到1.8万人。咩咩是成都一位大二女生，目前的粉丝数超过了27万人。
屏幕下方，观众发言络绎不绝；屏幕上方，粉丝送出的礼物也不断刷着屏。无论是发言还是送礼物，在映客中其实都需要充值虚拟“钻石币”才能操作，最便宜的礼物如樱花、西瓜等需要人民币0.1元，最贵的“游轮”价值1314元。记者注意到，短短10分钟直播内，一位网友就连送了200个“西瓜”。直播三个月以来，咩咩总共收获了856万映票，折合成人民币可提现27万元，相当于日均收入3000元。
李旭说，以前她和身边的朋友也曾怀疑是否真有观众送礼物，直到后来她也当过一段时间的主播后才发现，真实观众会在很多主播的房间进进出出，不会马上送礼物，直到某天遇到喜欢的主播，可能会破例送礼物，养成习惯后，以后只要这个主播上线，他都会送礼。“不要瞧不起任何一个小黑号”——这是主播业内流传的一句行话。按照李旭的解释，“小黑号”是指那些没有等级、不送礼的过客，这些人都有可能发展成“土豪”，而一旦对方开了口子送贵礼，送礼的标准就不会降低。此外，这些出手阔绰的粉丝还会组群，和主播在平台之外互动，守护主播。此外，也有人突然进入房间给主播送贵礼，然后就消失了。李旭说，她也没搞懂原因。
红利开始消失， 行业加速洗牌
据第一财经商业数据中心近期发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预计将接近580亿元。
然而，在浸染圈内多年的李旭看来，这些热闹就像外表绚丽的烟火，事实上，网红经济的红利正在消失，表面风光下实则苦求生存。在他们“工会”2014年入行时，网络直播还是PC端的天下，步入2015年，各大直播平台如雨后春笋冒出，全国各个直播平台厮杀惨烈。尤其是2016上半年，全民直播浪潮兴起，以往的pc端霸主地位也逐渐被移动直播平台撼动，目前整个行业大体形成了YY、映客、斗鱼、花椒等诸雄争霸的格局。
“正因为这个行业处在风口，所以它每天都在变化。”李旭说，今年春节，他们公司只放了两天假，因为担心放假太久回来突然变了天。但仅仅过了两天，行业的急速变化依然打乱了他们年前定下的计划。
直播平台还在“烧钱”， 瞄准的就是90后
无论是“网红”还是网红经纪公司，最终都离不开呈现的平台——网络直播平台。2005年前后，伴随乐视网、土豆网、56网、六间房等视频网站上线，它们带来的用户原创内容“播客”模式也引发全民参与。而伴随智能终端普及、网络环境不断升级，年，以美拍、秒拍、小咖秀等为代表的短视频应用走红。2015年6月，由王思聪投资的移动直播APP“17”突然引爆社交圈，勾起了用户对移动直播的好奇心。于是，从斗鱼、熊猫等新兴游戏直播平台纷纷亮相，再到2016年映客、花椒等移动全民直播APP受到追捧，网络直播席卷全国。
当前的直播到底有多火？在创投行业数据库IT桔子上，记者以“直播”为关键词能搜索到290家创业公司，它们大多都在近两年成立，数量仍在不停增长。同时有数据显示，截至今年6月，全国视频直播平台已经超过200家，预计全年上线平台将增至400家，市场规模达到500亿元。
直播火热背后，也离不开资本的狂热追捧。此前据“新媒体课堂”的数据，在其统计的116个直播平台中，有108家获得了融资。资本市场的参与者都是逐利的，直播行业一片欣欣向荣，但想分到背后带来的这块蛋糕却并非易事。据记者了解，目前大多数直播平台的盈利模式，除了通过广告、电商、游戏联运等方式，一般靠用户购买“鲜花、邮轮”等虚拟礼品打赏主播，平台在其中抽成，而各家平台的抽成比例也不同。
但目前来看，这些收入在平台的运营开支面前仍是九牛一毛，直播平台几乎仍在烧钱。记者试图联系采访直播行业的“黑马”映客，对方有关人士婉拒了采访。此前有公开消息显示，上线仅一年的映客已拿到超过1.5亿元融资，但有业内人士指出，虽然融资金额巨大，但在仍靠大量烧钱占领市场的全民直播行业面前，这笔资金依然不长久，若不引入更多“接盘侠”，平台运营将遭遇瓶颈。
那么，直播行业到底想赚谁的钱呢？在赛富基金合伙人金凤春看来，投资直播平台的逻辑，就是要抓住90后新生代人群。无独有偶的是，花椒直播提供的数据也显示，截至5月，平台日活跃用户已超过500万，核心人群主要集中在90、95后年龄段。
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