淘宝直播这么火商家该如何做呢？
2淘宝直播为什么会火？这么多的视频案例，可以看到，不管是网红，商家，还是淘宝本身都在推这个直播，这么火的根据在哪，和其他的直播有什么不同呢？天时地利人和一，淘宝作为中国最大的购物平台每天3亿人的浏览，这里不缺少观众，这里累积几百万种商品，这里不缺少产品，这里每天有大量的消费者，不缺少变现的人流量。二，各种平台直播的崛起，把本来就在下滑的淘宝流量又做了一个剥夺，如果说，京东，唯品会这些电商平台的分流，还是流量在电商平台之间流动，而直播平台，可是直接把观众粉丝化了，如果他们把粉丝直接变现，那么网红就不会在淘宝上开店了。三，商家的困顿，作为一直以货为媒和消费者交流的商家，遇到了消费者不在单一的追求性价比，产品产能过剩，商家没有去维护这些消费者，大多数的商家每天都要靠新的流量来支撑销量。而淘宝作为一个提供流量的池子，压力越来越大。这些原因的种种，都代表着，淘宝，商家，还有消费者都需要一个来更加紧密联系的桥梁，这就是淘宝达人、淘宝直播。淘宝提前布局已久淘宝的布局其实是很早的，在2014年，淘宝已经在做内容方面尝试，在2015年经过N多次的变革，在2016年才推出，但是内容为导向还是慢了一步，从文字，新闻，到资讯，淘宝头条走上了100万流量一条帖子的神话，也逐渐感受到，媒介基因的缺失，只能靠倒流带来的尴尬，并没有能给商家做一个很大的改变。直播成为另一个强大入口，随即，在5月淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播，进入一个直播的时代。3作为商家该如何面对？面对这个汹涌的时代，作为商家应该如何去面对这块，是坐以待毙，每天看着淘宝的传统玩法变局，自己束手无策，还是横冲直撞，胡乱追寻。
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视秀直播：不会玩直播的电商不是好卖家
&&|&&来源：&&|&&作者：倩倩&&|&&
&　　2016年上半年，&视频直播&成为互联网科技圈的第一热词。无论是社交网站、视频网站、创业者都把目标转向&直播&。其实直播对我们并不陌生，现如今的视频直播大多从原有的&秀场直播&演变而来的。
　　随着移动互联网的发展和网络环境的提升，互动视频直播被视为互联网的下一个风口。不同行业和直播都有紧密的结合点，通过直播营销引爆互联网，以视频形式展示，能够更有效地传达品牌要表达的内涵和情绪。
　　例如游戏直播，金融直播，全民直播等，而电商如何借助视频直播这股热风，来把自己的产品推向用户呢?说到视频购物，很多人想到的是广告电视购物，但新时代视频购物应结合自己的产品特性和用户体验，根据自己产品选择直播的方式与内容。
　　美妆电商+互动直播：
　　美妆电商体现的就是产品的真实性，卖家通过一个美妆教学的直播，日常的一些妆容化法来建立顾客对产品的信任。通过视频每个化妆步骤会有更好的呈现，而且视频直播的真实即时体验可以让顾客更能体会到产品的功能，而且互动直播可以满足顾客的在线提问互动，提高直播粘性，也增加产品的转化率。
　　海淘电商+互动直播：
　　如果是做海淘，买家最怕购买到假货、过期货、高价货。所以视频直播的功能就体验出来了&&当摄像机镜头拍到店铺里商品的价格标签、货真价实的物品时，有可信度和说服力的&定价&自然而然就完成了。而且可以在互动过程中让导游选择性购物，简直是足不出户，尽揽天下宝贝。
　　食品电商+美食直播：
　　美食家不仅仅喜欢吃美食，也享受食材变成美食的过程，例如我们可以直播观看厨师在厨房里的操作，既可以体会到食材转化的愉悦心情，也对食品安全有一个食品检测的作用。之前的确有外卖平台被爆厨房条件差，如果通过视频直播观看点餐，是不是就增加顾客的食欲和信息了呢?
　　社群电商+微信直播：
　　微商是新媒体社交的一种新电商模式，他们把潜在的7亿微信用户聚集在社群里统一营销。微商成交除了产品就是信任，如果通过视频直播建立起彼此之间的信任和直观的产品展示，那么微商不再是刷刷朋友圈，招代理的模式了呢?视频直播不是颠覆电商的革命，而是电商场景推广的工具。随着互联网的发展和社会水平的提高，电商的文字、图片宣传似乎已经满足不了购物者的信任体验，以&视频直播+电商购物&的这种用户体验无疑让消费者眼前一亮。
　　视秀直播，微信朋友圈里的直播。传统微商只要使用视秀直播，就可以把直播链接分享到朋友圈，或者嵌入自己的公众号，有吸引力的直播内容可以发生裂变式传播。
　　直播敷面膜，哇，用完面膜皮肤可以那么水!
　　直播养生课堂，哇，原来健康的养生搭配微商的中药，精神变得那么好!
　　直播爬山，哇，这款运动鞋在户外那么酷!
　　视频直播浪潮越演越烈，各大直播平台用户已经非常庞大，尤其有经济基础的80、90后成为直播主力部队，电商行业必须抓住视频直播的风口颠覆电商革命。未来几年，以&视频直播+电商&的新购物模式必将引领移动购物新浪潮。
再过两天，就是6月14日，是第八个全国“信用记录关爱日”。记者从中国人民银行衢州市中心支行了解到，央行征信系统作为全国最权威、影响力最大的征信数据库，是金...
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阿里做了电商直播，除了卖货还有什么？
　　陈镭也向36氪透露了这一数据：在淘宝直播平台上，每100万人会带来32万的加购率(加入购物车的概率)。& 闻仲称这个数字的意义在于帮助淘宝获得了给产品提供直播的能力，其作用将体现在两方面：
　　一是把这种能力提供给更多的商家，帮助他们打通一条新的广告和流量获取通路，淘宝直播上获取的流量也会有一个再分配的过程：窗口频道，比如爱逛街频道、淘宝头条、微淘、未来还会延伸到店铺页，甚至是商品的详情页。例如，未来当你在淘宝上逛进一个店铺时，就像秀场直播中的主播热切的称呼你的昵称一样，店主也可能采用这种方式来欢迎新用户的到来，并且在直播的过程中实时回答用户对于商品的购买疑问。
　　二是赋能给阿里体系内需要直播形式的产品和服务，例如全球购、村淘、闲鱼拍卖业务，例如在6月中旬的一场村淘直播中，淘宝直播帮助一个农产品商家在2天内卖出了26万个鸡蛋。
　　总之，在整个淘宝体系中，淘宝直播所扮演的角色既是工具又是平台，其内容扩张的逻辑就是去发现和构建更多的视频和导购消费场景。
　　电商和内容业务的连接器？
　　在今年3月，张勇一次公开讲话中透露了今年手机淘宝的三大战略方向，即&内容化、社区化、本地生活服务化&。
　　张勇称目前淘宝近80％的流量已经来自无线，将淘宝和手机淘宝进行合并，也是为了帮助淘宝体系向整个无线端进行迁移。而无线时代相比PC时代最大的变化在于流量的分配方式的不同。在PC时代，淘宝善于掌控中心化流量模式;而在无线时代，淘宝的用户更偏好于分类信息推荐的方式。
　　并且由于在无线端，手机屏幕较小，一屏传达的信息容量也相对更少，因而好的内容就成为了吸引用户注意力的有效杠杆。
　　&但很多商品生产者并不生产内容，把内容生产者和商品生产者的关系梳理清楚是淘宝要做的事情，&张勇说。
　　淘宝直播正是诞生在这样一个大背景之下，它也相应的扮演了一个媒体平台来串联相应的内容。
　　陈镭称对于整个淘宝生态领域来说，它的内容组成其实是一条长尾，例如分布着各种消费领域的kol、村红、明星、草根等。如果说去年上线的淘宝头条是淘宝在资讯维度的一次成功的内容升级尝试的话，那么直播则是淘宝在内容化业务上的一次媒介形态的升级。
　　麦克卢汉的&媒介即信息理论&表示不同媒介形态所承载的信息含量和传播效果会有一定差别，在固定的时间内和正确表达方式下，视频表达方式所压缩的内容是高密度的，相比于图片和文字能表现出来的信息也更完整。
　　陈镭称淘宝直播将帮助淘宝覆盖更多的内容信息领域，例如在5月份淘宝现场直播了迷笛音乐节和tara演唱会，未来还将接入体育赛事和其他泛娱乐业务的直播。
　　据淘宝方面提供的数据显示，其每日DAU超过1.5亿，人日均打开手淘的频次是7.9次，这意味着用户每天有大量的时间花在淘宝平台上，淘宝直播能够帮助提供碎片化时间的内容，以及帮助提升整个淘宝平台的黏性。
　　而对于淘宝而言，直播这种新的工具会带来新的物种，也会改变既有的生态。
　　36氪此前有过报道，围绕着直播，直接参与内容生产的主播成为这个新事物中的一个重要环节。在淘宝平台上，有些店主自己成为主播，出现了一批比如雪梨、张大奕、林珊珊之类的红人店主。有些网络红人开设淘宝店，现在利用直播来推广和给自己的店铺导流。除此之外，淘宝平台上的主播还有手机淘宝平台达人、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL。
　　目前淘宝优先考虑和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。
　　秀场直播和游戏直播的产业链相对简单：用户&&主播&&经纪公司&&平台，电商则看上去要复杂一些。例如在变现上，淘宝直播目前有两种变现机制：一种通过阿里微任务平台，撮合广告主和主播的交易，另一种则是cps机制，给自家店铺导流让消费者边看边买的主播直接受益于销售转化，而淘宝上另外的主播则可以完成商家推广任务，获得推广佣金。
　　另一方面，平台本身也面临重构。不同于移动直播，从零开始创业可以狂飙突进，淘宝电商平台要从试水直播到直播活动运营常态化到战略上重视直播，这意味着需要在自己体内长出一套支撑直播的电商业务结构，这或将是未来淘宝电商直播将面临的一个挑战。（来源：36氪 作者：缪定纯）共2页&&&&[2]& 第1页第2页搜索更多:
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直播这么火，问题是我能做点什么
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眼下这如火如荼的直播竞赛，不由得想起了2012年左右的千团大战，风口年年有，关键是我能做些什么？
淘宝开通了直播，虎嗅开通了直播，创业邦开通了直播……大家争先恐后，唯恐落伍——并不是仅仅为了赶时髦，而是这个真的好。
眼下这如火如荼的直播竞赛，不由得想起了2012年左右的千团大战，风口年年有，关键是我能做些什么？
直播和网红是当前的风口，这是对真实的渴求，这是对旧秩序的冲击；
当青春活力的年轻人遍布人们的视频的时候，年老色衰一本正经的专家教授就更加不受欢迎了。网红经济在重塑着一种传播秩序，无形中在瓦解传统的权威。
这就是潮流，也许不久的将来每一家企业每一个组织都需要一个网红——你也可以叫做形象代言人。直播将成为所有平台的标配。
并不是因为真的是原来的内容质量不高，小年轻们更有料。而是受众更亲近更轻松的接触方式诞生了——有时候形式是大于内容的。但同时信息不对称永远存在，大众往往获取不到最有价值的信息。就像垃圾食品永远有市场一样。
就像电脑没有被发明之前，人人都用手写的方式写文章写书，现在作家写书都用电脑了，找到一个还在手写创作的人很难了。这就是通常所说的降维打击吧。
骚年们，说说我们该如何追风逐潮吧。
一、自己做网红
有姿色有口才有学问有思想有任何一技之长的人都找到了一条成为网红的低成本之路。当然，你会说就像博客微博刚兴起的时候说人人都有麦克风一样，最后麦克风还不是都到了明星大佬的手里，我们普通人只有听的份。
一是任何新的潮流总会成就一批人，总会给普通人实实在在的机会和利益，才能得到普通群众的广泛支持和参与。这样的机会肯定不属于瞻前顾后只看不做的人。
第二，直播的形式和之前的微博博客等社交网络形式相比，有质的提升。信息量巨大，在一瞬间释放，真实呈现，拒绝过滤——大众对“真”的需求是永恒的。当大众开始习惯一手的、“我要的现在就要”的内容的时候，任何预演的过滤的形式媒体都会被人抛弃，比如电视，电视？其实人人都可以是电视台。
1、打赏收入
这是直播平台最原始也最直接有效的变现手段。游戏世界的虚拟道具业务在直播平台被继续演绎。从当前来看，微信的最大挑战是直播。因为这是最具备和微信争夺用户时间的产品。屌丝们的最大需求也许不是社交，而是围观和追求一种“既省钱来又过瘾”的感觉。他们最宝贵的贡献就是人气和活跃度。太多的人既不喜欢看文章又半天没一个人搭理，又不愿意主动找其它聊天，那还不如看直播“得劲”。既可以看女主播的沟沟，又可以送他一支黄瓜，还可以看她表演吃香蕉——年轻屌丝们就好这口，看京剧练书法饮饮诗这种老干部需求好像没有市场。
你说它网络夜总会也好，大众屌丝有意淫的权力。直播提供了一个性价比最高的途径。玩游戏会上瘾，看直播打赏也会上瘾，无聊的人和无聊的时间太多。
这是推动直播流行的最初动力，但随着更多人的关注，当直播形态开始融入人们的日常生活的时候，直播可以做的事情就多起来了。大型会议、实地探访、竞技比赛、舞蹈表演、手工制作……等所有用户感兴趣的内容都可以上来了。
2、垂直电商
淘宝上销量排名前十的店铺已经超过一半是网红店铺。微商的唯一出路也貌似只能是网红了。
5月12日，手机淘宝直播平台“淘宝直播”正式上线。平台定位于“消费类直播”，目前女性比例约为80%，占了绝对主导。淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等，支持新上线的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下就能够直接下单主播推荐的商品。
5月5日20点，大神咪蒙的新书《我喜欢这个“功利”的世界》开始预售，4小时销售51678本，销售额为140多万。六神磊磊的《你我皆凡人》之前也是卖的红红火火。
直播除了可以作为网红自己变现的一个途径外，也真的是传统厂商进行需求供应链变革，去库存转型的一个途径。让用户的需求在第一时间反馈到制造商这里，真正实现定制化需求。
直播也给农产品电商带来了机会，一边的看着丰收的让人垂涎欲滴真正长熟的果园水果一边直接下单购买。所有冲动型消费或者说集中展现人类智力或手工艺劳动的产品都可以采用直播方式——电视购物是不是都要被直播购物取代了？
3、粉丝众筹
众筹本来就是一个很有前途的模式，结合直播，让发起人与参与者能够更加真实的沟通。徐小平老湿好像说过一句话：“每个创业者都应当成网红”。因为每一个创业者都应该是某一个细分领域的专家，我们的产品我们的服务无论是打动用户还是投资人，直播是一个很好的方式。并且用户和投资人的界限也许不再那么明显，任何对你产品和服务感兴趣的人都可以通过直播成为投资人。这为创业者的融资提供了一个路径。
更多的垂直网红凭借本人的品牌、粉丝积累、移动互联网+优势，通过粉丝众筹不仅实现自己盈利，也能让更多的普通人获得投资回报。
4、品牌代言与软广
模特、校花、白富美等出身的网红在满足消费者想象力方面有着自己的天然优势，随着网红自身流量入口的价值越来越大，聪明的企业已经开始下手，用最低的价格签约最适合的网红。
时尚资讯站Purse Blog的编辑Amanda Mull最早在Twitter上透露：“除了请时尚博主看秀、拿新品让他们穿戴上身做宣传外，YSL 还要把自家新款包取名叫Blogger Bag（博主包）”。
这些网红在粉丝互动方面往往能够技高一筹，比单纯的明星代言更有价值。
二、在网红及直播的服务产业链上掘金
美国西部淘金的故事已经在国内广泛流传，淘金的人没赚到钱开餐馆卖水的赚得盘满钵满的现象屡屡出现。赚想赚钱的人的钱也是个不错的思路。
当年的千团大战肥了分众传媒和户外广告，投资人的钱估计三分之一都进了广告公司的口袋。现在呢？上千家直播平台如何吸引用户、成千上万的锥子脸都想脱颖而出、上千万的企业家大佬也要赶个时髦……一个生态一旦膨胀，所有产业链条上的人都是可以有油水捞的。
1、广告和推广
直播平台和网红个人的推广。
天底下没有新鲜事。在广告投放方面，简单粗暴的硬广虽然看起来没有科技含量，但是在快速抢夺市场份额时还是管用。你如果手头有十万水军或特殊渠道，赚完互联网金融的钱可以继续赚直播的钱。
2、网红培训、网红包装、网红经纪服务
电商火的时候，各种电商培训学校应运而生。现在网红经济成为了新风口，对应的网红商学院多了起来。今年2月，某自媒体人就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。至于你培训完究竟后来有没有成为网红，老湿可能会说：“最终是否成为网红，除了课堂上你学到的东西，还取决于课后的执行力”——最终有没有成为网红还是要看你的执行力的，不能怪学校。我估计很多原来培训其它项目的培训公司都会转型的。
网红经纪服务更是愈加重要。要想脱颖而出，团队作战胜算更大。目前已经有各种公会组织专门帮助网红打理业务，同时从网红身上分享利润。
3、企业直播策划、执行和技术等外包服务
文章开头提到了很多媒体平台开始开通直播业务，相信不久的将来，企业也要以直播的形式开始和消费者对话。你不直播你就落伍，时代就像洪流，无情的冲刷着一切。当你还没反应过来的时候，一晃，一个潮流又过来了。
那么，如何开展直播？怎样直播才能更好的展示品牌内涵？什么样的平台适合我们的直播？怎样直播才能有很多人围观——从而让老板开心？甚至说如何拉人围观……这些都会成为企业的现实需求。
企业需要指路，企业需要服务——这也给很多代运营的公司提供了商业机会。
4、直播与网红的延伸服务
就像一些好莱坞电影的衍生品，IP交易等等，随着直播的进一步发展，各种服务和交易机会都会出现，机会属于有准备的人。
5月22日，“红动上海滩”2016首届网红跨界派对将在黄浦江畔开幕。
有网红、有竞技、有直播、有派对……线上线下的联合互动将会为上海滩提供一场新颖别致的人气盛宴。
都说直播是风口，那么网红究竟为什么这么红，“红动上海滩”2016首届网红跨界派对提供一次近距离观察网红的机会。新事物看不懂，是不是因为我们迟钝了。一个发现新明星、重新定义明星、颠覆传统明星运转机制的大时代即将到来，只有参与其中的人才能真实感受到浪潮的魅力所在。
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一款专门为实体商家打造的直播――快办电商直播
在商户们热烈的期盼下，快办电商直播，终于千呼万唤始出来。于日正式发布。这标志着快办系列产品的又一次升级完善。
快办电商直播，是根据广大实体商户的市场需求，而开发的一款直播工具，区别与市面上的其他直播工具，快办直播完全站在实体商户的立场，为实体商户量身定做。现在市面上的直播有很多种，其中最有代表性的就是以花椒、映客为代表的娱乐类直播，以及京东、淘宝为代表的电商类直播。然而，这些直播都无法解决实体商户们的关键痛点。
娱乐类直播追根截底都是在卖“人”，依靠的还是网红效应，的确有很惊人的成绩，但是与实体商户却格格不入。京东淘宝的电商直播虽然有一定的相关性，但纯电商和实体商家其中是跨界领域，属性不符。而且门槛高、费用高的定位注定不是广大实体商家所能接受的。
因此，快办商户通根据此行业空白与顾客痛点，开发了全新的面向广大中小商户的快办电商直播。快办直播不是依靠网红和大牌的名气做买点，而是以真实的商品，绝对的优势来获得顾客的青睐。快办电商直播真正的站在广大实体商户的立场，为实体商户提供了强大的在线营销功能，从此直播不仅仅是网红和大牌的专利，广大中小实体商户也是主角！
快办直播不是平台化的运作，顾客无需安装任何APP，通过商户分享的链接，二维码都可以进入商户的直播间观看。从创建直播间到开播，步骤非常简单。直播过程中还可以发放红包，优惠券，代金券，所有观看直播的人都可以参与抢红包，与粉丝的互动性非常强，操作起来也非常便捷。
快办直播对商品进行直播展示，在线观看购物，直观可见，可实时在线互动提升购买。方式新颖，玩法多变，可发掘潜力巨大!
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