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5年的安防监控销售经验分享
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你可能喜欢老人有些困倦，将双脚伸进了炉堂取暖。
哪知气温骤降，海浪一波波往上冲刷着车辆。
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　　当你具有了技术，具有了才华，但是无法把它变成产品销售出去，这是不行的。
　　就像比尔&盖茨，如果他要是一辈子在实验室里的话，那他会是个穷光蛋。他把自己的研究成果转化成了微软产品，推销到全世界，他成了全世界的首富。
　　所以，把科学的技能转化成生产力、转化成产品的才能是非常重要的。
　　通常情况下，知识分子创业都有一个前提条件，即是能把在大学里学的专业知识转化为为社会能力、管理能力。
　　比如我从北大出来，完全不知道社会是啥样子，抱着骚人意气，抱着在校园里的那种单纯思维和做法办法去干作业，难度大，即便在西方社会也是这么，更不用说在我国这么一个杂乱的概括体里。
　　因而，假定你不能把大学里的专业才能转化为社会才能，就会很费事。你管自己时或许管得极好，但管一帮人并不一定能管好，那么你就需要学会从管自己转换成管一帮人，也即是说把专业才能转化成管理才能，把专业才能转化成领导才能。
　　而这种转化要阅历很痛苦的进程，我自己从北大出来，到最后觉得自己当了新东方的领导，管着100多人的团体管得比照得心应手，最少花了五年的时间。
　　才能是能成长的，现在我在新东方手下管着近一万人的教师和职工，仍然没出现啥大的差错，标明新东方管理才能的增强。
　　所以，人的才能是在不断转化的，关键是你自己要极力去转化。比如有许多大学生性情很内向，不愿意跟社会人士打交道，但你要想创业的话，人际交道是不能不打的，不打的话你就封闭了自己，一起把或许成功的机遇也封闭了，而出售正好能让我们训练出这方面的才调。
　　我是一个正在创业的80后，有着10年的职场销售，创业经验，欢迎交流，好，今天先分享到这里，明天我们继续！
　　特建QQ交流群 , 验证码175，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年
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原标题：想挑战就去做销售
“最难就业季”里销售岗位依然无人问津两位度过新人期的毕业生却在这里找到了方向想挑战就去做销售□本报记者 马良/文 黄昕/制图699万，今年高校毕业生人数，这个数字再一次刷新了纪录。如此庞大的数字，让今年的就业形势变得更加严峻，人称史上“最难就业季”。意外的是，央视2套有关“突围最难就业季”的报道却爆出，销售岗位无人问津。近年来的就业市场，提供最多岗位的恰恰就是这不被待见的“销售”。为什么这么多毕业生谈“销售”色变？那些在销售岗位上已经度过新人期的大学毕业生，他们做得如何？销售真的有那么难，那么没有前途吗？记者采访了两位工作2年的大学毕业生，他们的销售经历或许可以给更多在“最难就业季”里纠结的毕业生一点正能量。杨瑞佳：我就是卖珠宝的杨瑞佳，百大老凤祥专柜的销售员，操一口标准的普通话，出色的口才，甜美的笑容，很多人没有想到她是大学中文专业毕业，和销售没有半毛钱关系。2011年，她从河北农业大学汉语言文学专业毕业。大学4年的选择，就是冲着对文学的喜爱，谁想到文学理想很美好，就业现实却很残酷。大学毕业后跟随男朋友一起来到的她，找的第一份工作是浙大继续教育的培训，后来又在教育培训机构教过语文，也去阿里巴巴面试过文职。“我个性外向，擅长人际交往，喜欢有挑战的工作，所以很想做销售，比如房产或销售。”去年年底，杨瑞佳从朋友处得知老凤祥正好招聘销售顾问，就去应聘。这个没有一点销售经历，也完全是个珠宝门外汉的姑娘最终留了下来。“我是来自农村的，父母刚听说时觉得很不光彩，他们认为花那么多钱让我读大学，就是希望我将来能过体面一点的日子，可是站柜台，不上大学也可以做。”杨瑞佳却说，她靠自己的努力挣钱，没什么不好，而且大学总是不会白读的，有时候老外到柜台买东西，大家总是让她来接待；给顾客看珠宝鉴定证书的时候，她也能把上面的英文解释给顾客听。在不少人看来，杨瑞佳是有些销售天赋的，仅仅花了半年时间，她就在5月份拿到了销售业绩第一名，销售额达到100多万元。其实，杨瑞佳在背后付出了很多。“刚开始我对珠宝完全不了解，因为它专业性比较强。遇到顾客把我问住了，我只好向同事求救。为了尽快进入角色，我回家上网恶补珠宝知识，看各种营销培训方面的书。”这个同事眼中很“哇爪”的姑娘，却也为自己的失误落过泪。“我们对柜台的货品都要进行点数做账，有一次我点数点错了，导致下一班的同事点数时发现问题，后来把所有货品都拿出来重新对账，花了一个多小时。当时，领导批评完我，我就哭了，接连三天都很自责，毕竟我们黄金珠宝柜台万一丢失或者损坏了货品，就会造成很大的损失。现在想想都有点后怕。”杨瑞佳说，“我是个大大咧咧的人，但从此以后，每次点数我都必须点两三遍才放心。”虽然干销售才半年，杨瑞佳却喜欢上了这个行业，面对别人也很坦然：“我现在就对以前的同学说，我在老凤祥卖珠宝，有需要就来找我。”她的很多同学大部分都去企业混个文职工作，或者做代课老师，就是不愿抛头露面做销售。“大学生真应该放下身份，先从基层干起。在这里我学到了很多大学里学不到的东西，而且，这也是人生的一个必须经历的阶段，我脚踏实地干，未来一定会走上管理岗位，书也不会白读。”杨瑞佳说，店里很看好她，给了她很多管理层培训的机会，甚至让她去参加店长的竞聘。她最近的目标就是下半年能通过自己的努力，当上值班经理或店长。蔡大亨：实习生到区域经理仅仅2年90后蔡大亨，也是2011年的毕业生，不过杭州江南专修学院工商企业管理专业专科的学历，在日益壮大的就业大军里，实在没啥优势，但他却比很多毕业生都早走了一步，拿到毕业证书的时候，就已经是可莎蜜兒滨江一家门店的店长。大学期间，蔡大亨做过很多兼职，比如商场促销员。2010年11月，他想着至少找一个做到过年的工作吧，刚好可莎蜜兒滨江彩虹城店招聘店员，又离学校比较近，他就去了。他的上班时间根据上课时间随时调整，有时候早班，有时候晚班。刚开始，他只是简单地招呼顾客，帮顾客夹面包、装袋，两周后，他就跟着老员工学会了加工半成品面包，调制饮料。在很多同学忙着递简历，去公司应聘文职的时候，蔡大亨却一面上课，一面踏踏实实在面包店里做服务员。“2011年初，可莎蜜兒开了很多新店，非常需要管理人员，领导就鼓励我去试试参加店长应聘。4月底，我正式成为彩虹城店的店长。”蔡大亨花了5个月时间，从实习生做到了店长，“以前很多同学的第一感觉就是做面包能有什么前途，我不会在这里干太久，肯定会去找文职的工作，可是我却留了下来。”他说，以前一直是走一步看一步，当了店长突然觉得自己身上责任大了很多。当上店长后，蔡大亨还是像以前一样去附近写字楼里送外卖。“我会利用送外卖的机会，跟那些公司人聊天，了解客户的情况，多送几次后就像朋友一样了。对于那些有蛋糕福利的企业，我很容易就能谈下他们的团购订单。”蔡大亨说，这些团购单让他们店的销售额比以前提升了30%多。去年6月，做了一年店长的蔡大亨又被提拔为区域经理助理；今年1月，90后蔡大亨当上了区域经理，分管萧山滨江的六七家门店。在很多人眼里，蔡大亨真是算幸运的，不过他知道其中的原因：“许多大学毕业生，都心气很高，一开始就冲着店长、经理的管理岗位去，但其实企业还是愿意进行内部培训，偏重将基层做起来的员工提拔为管理层，因为他们对各方面情况都熟悉。”蔡大亨说，现在他们店里也有一些大学毕业的新人来，刚开始很有热情，他也很愿意教他们。但他们一看到要从基层一点点学，就有点不愿意了，嫌太辛苦。他说，现在90后毕业生大多家境不错，希望工作轻松点、工资高点，但他很想跟这些学弟学妹说，如果在一个地方，你真的能学到东西，就算辛苦点，还是要做下去，别太计较收入。
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