清华学霸到橙光游戏CEO：理工男也懂少女心|创新工场|清华|马东_新浪教育_新浪网
清华学霸到橙光游戏CEO：理工男也懂少女心
　　在专访橙光游戏前，橙光的投资人创新工场投资总监陈悦天的建议是：你一定要到公司看看，会有不一样的感觉。
　　走进橙光游戏才明白陈悦天的意思：从电梯里出来，门口挂着“橙光娘”门帘，穿过门帘才是公司前台。公司里橙光出品的游戏周边随处可见：游戏海报、钥匙扣、日历……
　　与其他千篇一律的创业公司不同，橙光游戏的第一面就是不一样的。
　　从清华学霸、个人站长到CEO
柳晓宇漫画形象
　　柳晓宇是一位资深的游戏玩家和独立游戏开发爱好者。10余年来，他经历了游戏玩家、游戏开发者、游戏开发社区个人站长、游戏产品经理、独立游戏开发平台创业者的多重身份转变。
　　2004年还在读大学的柳晓宇开始开发自己的第一款游戏《黑暗圣剑传说》。一年以后游戏完成，发现没有合适的平台发布自己的作品，柳晓宇就自己建了一个RPG Maker为主题的原创游戏制作、发布和分享的社区66RPG，这也是橙光游戏平台的前身。
　　2007年柳晓宇大学毕业后到一个清华学长创立的手机网游公司工作。在担任了3年产品经理后，他开始有了其他想法：“就希望能够尝试游戏是不是有更多的艺术承载能力，我们希望它是一个艺术的表现手法，而不是让大家嗨一下”。于是他辞职出来和66RPG社区的几个小伙伴一起做独立游戏。
　　在做了一年多独立游戏后，2012年柳晓宇在66RPG社区的基础上成立了北京六趣网络科技有限公司，即橙光游戏。
　　女性向文字游戏的市场与“钱程”
　　橙光游戏是一个提供文字游戏制作工具的用户原创游戏制作和分享的平台，主要为女性向网页及移动端文字avg游戏。据柳晓宇介绍，橙光目前85%的玩家和作者都是女性。而橙光转型为女性文字游戏的制作和发布平台其实是“被市场教育”的结果。
　　橙光游戏在成立之初大部分游戏是由66RPG社区的老人做出来的。当时正值《甄嬛传》热播，宫斗类游戏受到女性作者和玩家的热捧，大量古风、言情、现代、娱乐圈、同人等类型的游戏被制作出来，占据着橙光社区的页面，其中《清宫计》轻轻松松就拥有了800万的玩家。
　　“男性可选的游戏太多了，可能一辈子都玩不完，但是女孩儿可以选的游戏种类非常的少，跟男性的游戏比大概是1：1000吧，我觉得女性游戏两只手就能数得过来，不超过十个。”柳晓宇忆及当初的感悟表示。看到了女性向游戏的广阔市场，橙光由此转型。
　　据柳晓宇介绍，用橙光的游戏制作工具制作游戏非常简单，学习2~3个小时就会了。制作完游戏就发布到橙光的平台，在玩家玩游戏的过程中如果觉得有趣，也会下载橙光的工具变成作者，就形成玩家转变为作家的闭环。
　　同时，由于作品过多，会由专业的编辑对有潜力的制作者和文字游戏作品进行两轮筛选，最终从50~60万作品中挑选出1000多部编辑推荐作品跟进指导、推荐并跟其作者签约。
　　目前，橙光的用户数量已接近2800万，作者的数量123万，已建的游戏数量426多万。橙光目前的收入接近90%来自C端，平台上的大多数作品采取收费模式，由签约作者与网站五五分成。柳晓宇表示，由于玩家和作者对收费的模式日渐认可，橙光游戏去年营收700多万，预计今年能达到4000万左右的营收，2017年很有可能实现盈利。
　　除了自身营收的增加，橙光游戏签约的约700位作者中，已经有接近60位作者仅靠游戏的收入就能养活自己，因此她们独立出来成立了工作室，成为了全职作者。
　　IP、IP还是IP
　　除了C端的收入，IP运营带来的收入占比也越来越重。橙光游戏已经形成了《恒水中学连环虐杀》、《逆袭之星途闪耀》、《后宫三千人》、《好色千金》、《仙泣》等优质的IP。
　　其中，《逆袭之星途闪耀》电视剧的版权由东方卫视买走，预计在明年寒假上星，作者YT本人担当顾问保证故事的水准，并且会在电视剧播出期间进行影游联动；《仙泣》已卖出电视剧和电影的版权，还会有游戏和小说版；而《梦境边缘》和《好色千金》将被拍成网剧；《恒水中学连环虐杀》已经登陆网易漫画。
　　对于橙光游戏未来的发展，柳晓宇表示，将从三方面来规划：
　　首先，让作品变得更加专业化，更加好玩，能够承载更多的东西。除了橙光的作者以外，将从小说等领域引进高端人才，让橙光的作品变得越来越好。
　　其次，橙光游戏将继续拓展新的表现形式。现在橙光游戏的表现形式主要是图片和选项，未来可能通过直播做成一个有选项的故事。
　　其三是IP的开发与应用。
　　　投资人怎么说？
　　成立至今，橙光游戏已完成4轮融资，新芽NewSeed采访到了其Pre-A轮投资人创新工场投资总监陈悦天。
　　陈悦天投资橙光游戏的过程很有戏剧性。用柳晓宇的话说是“他玩了我们的游戏，觉得很好玩，就过来找我们了。”
　　当时陈悦天在看其他文娱类项目时，一个创业者告诉他橙光的《清宫计》有800万用户，陈悦天感到很震惊，问那位创业者要了柳晓宇的电话，并把橙光所有热门游戏全玩了一遍，其中印象最深刻的就是《清宫计》。玩过后立即给柳晓宇打了电话约看，最后一拍即合就投了。
　　陈悦天认为橙光游戏的核心竞争力之一在于其IP。在内容产业中，IP的核心价值在于积累受众，解决内容冷启动的问题，这是降低整个产业链风险的非常重要的一环，小说、漫画、橙光游戏都在这一环之中。
　　而小说的版权已经基本被起点等把持，漫画方面还有机会，但是它的产出速度偏慢，生产成本偏高，所以也不是理想的IP源头。橙光游戏介于小说和漫画之间，通过音乐、人物立绘、场景让玩家产生比小说更强的代入感。
　　此外，橙光作为一个平台，有自己的生态，在其生态中，其自身不仅可以不断成长、盈利，也能产出IP往外卖，它的壁垒非常高，因此橙光的生态是独一无二的。
　　对于自己的投资逻辑，陈悦天表示，他只投两种项目：其一，公司的能力足够强。比如投资马东的米未传媒，就是米未在综艺团队中绝对强、绝对好。其二，投资孤品，橙光是一个非常典型的孤品，有妖气是孤品，SH48也是孤品。他们已经形成壁垒，其他创业者想要突破壁垒很难。
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如果不是因为无聊刷了一次朋友圈，无聊点进了朋友分享游戏，小A同学估计现在都还不知道原来还有文字游戏这么个“新鲜事物”。
如果不是因为无聊刷了一次朋友圈，无聊点进了朋友分享游戏，小A同学估计现在都还不知道原来还有文字游戏这么个&新鲜事物&。 也正是源于那次无聊的点击，小A同学看到了各色各样主题的文字游戏，其中不乏谍战、穿越、科幻和爱情。耳濡目染之后，小A决定自己做几款文字游戏，不管是贴近生活的，还是源自幻想的，她决定把脑海中的创意，变成可见的游戏。然后她发现，原来制作文字游戏极其简单；然后她在不到一个月的时间了，连着制作了好几款文字游戏，全都是生活中闺蜜之间趣闻的改编，过程幽默，结局又出乎意料。 不论深深迷上有着各种情境的文字游戏，还是自己连着制作好几款自鸣得意的作品，这一切都因为橙光游戏社区，以及橙光文字游戏制作工具的出现。
普通人的游戏梦工厂 橙光游戏的前身，是目下橙光游戏CEP柳晓宇，在十年前以游戏制作工具RPG Maker为主题，创建的原创游戏社区。而当时，的游戏制作者曾达到10万左右，并且作者从10多岁的小学生，到孩子十多岁的中年作者，有着极为广泛的作者群体分布。
不过RPG Maker并非一款易用性突出的游戏制作工具，其制作过程也较为复杂，更偏向于专业级的工具，使用它的作者，大都是有着一定技术知识的游戏人。也正是因为RPG Maker相对复杂，才促使社区的转型，于是后来推出橙光文字游戏制作工具，并且创建全新的橙光游戏平台。
橙光游戏制作工具在国内堪称独一无二，其简单的界面和操作体验，丰富的模板素材，使得普通人也可以利用工具，制作出剧情丰富的文字游戏产品。作者只需要构建好剧情，在游戏化层面橙光也可以帮助作者实现。这大大降低了游戏制作的门槛，其突出的易用性，使得工具用户可以覆盖更广泛的人群。目前，橙光游戏的作者已经超过100万人，签约作者就达到了500人，发布的作品超过50万部，堪称目前国内最大的普通人游戏梦工厂。
携手作者群体实现盈利 由于橙光游戏平台的运营模式是典型的UGC，因此长期以来橙光游戏的工作重心，都是工具和作者服务。在平台上线之后，针对作者群体的扶持尤为引人注目，举办大量的赛事活动从而筛选出优质作品；为优秀作品的开发者提供分成；游戏产品的连载付费和道具付费收入回报作者等等。不但激发了作者群体丰富的创意，而且催生了大量优质文字游戏内容的诞生。
事实上，随着作者与作品规模的不断增长，橙光游戏在平台上线的一年多时间里，依靠异步连载、道具付费等方式，就已经实现了盈利，而且给予作者相当丰厚的分成汇报。据悉，橙光在2015年第一季度给作者的分红是14年同期的4倍有余。 但是，依靠作品游戏玩家付费的商业模式，只是橙光游戏盈利能力的冰山一角。橙光游戏目前已经成为泛娱乐产业最受关注的IP资源库之一，其优秀作品IP化所衍生出的价值难以估量。
橙光文字游戏强调剧情文字内容，与文学小说相比，它拥有同等的剧情文字内容，但是形态却更新颖，而且拥有一定的交互性。直观来看，橙光游戏平台与起点等小说站点的运营机制别无二致，但是内容的IP化价值，不论是改编成游戏、文学小说还是影视动漫内容，，相比于文学小说橙光游戏都更具优势。譬如改编成移动游戏，可以大量沿用原著的场景素材和游戏内容，改编成文学小说，完善其剧情文字即可，改编成影视作品，得益于场景化和交互性的优势，省去了大量剧本细节构思的处理。 IP资源库催生多元盈利模式 其实，在IP价值拓展领域，橙光游戏已经开始了初步尝试，并且取得了成功。在影视娱乐层面，橙光游戏《逆袭之星途闪耀》，其授权拍摄的电视剧，即将在今年开机；根据游戏改编的《好色千金》网络剧，当下也在筹备中。在文学小说领域，根据原创文字游戏出版的实体化书籍《姻缘劫》，已经在当当网上，取得了新书热销榜第二的成绩；而《仙泣》、《逆袭》等书籍也即将上市。而在游戏领域，其具备IP化价值的精品文字游戏，毫无疑问更多。
那么，当橙光游戏平台这个巨大的IP资源库，真正发挥其IP价值优势的时候，其商业前景无疑更值得期待。 一方面，泛娱乐产业IP愈发重要的当下，优质IP已经成为产业刚需，橙光依托其工具和UGC模式，可以不断促进作者群体，推出原创精品IP。另一方面，通过发行精品IP，不但可以惠及游戏、影视、文学等泛娱乐产业的各个领域，同时可以强化平台的盈利能力，从而基于作者群体更丰厚的回报，形成优质作品产出、IP发行的良性循环。再一方面，橙光文字游戏制作工具，本身就适用于大量普通游戏制作人，加之目前平台的注册用户规模已经突破2500万，因此，一旦IP发行得以实现，将促动全民性的IP创作，为泛娱乐产业贡献更具规模的原创IP内容。
游戏运营过程中的内容付费和道具付费，精品文字游戏IP化之后衍生的发行授权，以及未来可能出现的更新的商业模式，无一不表明橙光游戏平台巨大的商业盈利潜力。 在泛娱乐产业愈发繁荣的当下，橙光游戏平台的商业盈利潜力和能力，毫无疑问在一直壮大，并且会逐渐爆发。但十年的发展，橙光游戏在商业化层面的探索步伐实际上是比较慢的，而导致这一情况出现的最大原因，或许与橙光游戏平台自身的理念息息相关。 作为橙光游戏的创始人和CEO，柳晓宇曾在接受媒体采访中，多次提到橙光的理念：希望能够让平台产出&具有原创游戏性&，同时&能让以后的玩家体验到我们所处时代的困惑与思考&的IP内容。橙光不只能够产出当下产业和用户需要的IP内容，同时还能记录我们所处时代的流行符号、生活状态乃至社会环境，从而形成自身独特的文化。
产业IP或是橙光的进化形态 那么，橙光游戏作为普通人的游戏梦工厂，抛开其盈利等不谈，它自身最终会进化成什么？在笔者看来，它自身或许会变成一个IP！ 品牌是一个比较奇怪的名词，当一个品牌影响力足够大的时候，他会进化成为目前互联网产业讨论得最为火热的词汇&&IP。这个品牌可以是企业品牌、产品品牌，甚至可以是个人品牌。
譬如，宝洁曾经针对洗发水做过一次样本量巨大的市场调研，结果显示大量消费者在选择洗发水的时候，先不管他/她的发质需要哪种功能的洗发水，在选购过程中，消费者首先做出选择的是诸如飘柔、海飞丝、清扬这样的品牌。可以想象，如果哪一天宝洁公司突然在没有任何广告宣传的前提下，推出了一款全新的飘柔洗洁精，并且其瓶装与洗发水一模一样，不出意外一定会有大量的消费者，误把洗洁精当成洗发水购买，甚至误用。这些影响力十足的品牌，就是各行各业更高级形态的IP。 当绝大部分文字游戏作者都在使用橙光文字游戏制作工具，当橙光游戏平台每年能够向各行业输出数十款具备IP价值的精品内容的时候，橙光游戏会成为泛娱乐产业举足轻重的品牌，并成为下自游戏玩家和作者，上自泛娱乐产业各个企业中影响巨大的IP。 除去盈利，成为产业的IP，或许是对橙光游戏耕耘十载更大的回报！&
[责任编辑：赵凤鹏 PG003]
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