格力董明珠的儿子图
销售女神：董明珠
《销售女神：董明珠》作者是肖文键，由中国致公出版社于日正式出版。图书讲述董明珠36岁南下闯世界，从担任一个集体小空调厂的销售员开始，凭借出色的才干一直升至格力电器总裁；她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位，家用空调产销量连续3年蝉联世界第一；她以特立独行的销售模式独步天下，系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格，而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。
格力真相:中国"营销女皇"董明珠背后的秘
《格力真相:中国&营销女皇&董明珠背后的秘密》简介：公司自1991年成立，近二十年的迅猛发展，已从一个当初年产不到2万台的好不知名的空调小厂，一跃成为当今拥有多个生产基地、全球最大的空调专业生产企业。同时，格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域的表现令人羡慕又嫉妒。在外界看来，董明珠和格力电器应该是密不可分，甚至董明珠本人就代表了格力电器的全部。而她和她的企业也都成就了一个传奇：她从普通业务员做到公司总裁；她一手打造的区域销售公司模式和管理模式都成为业界的标杆。董明珠36岁南下珠海打工。1990年～1994年，任珠海格力电器股份有限公司江苏安徽片区业务经理；1994年～1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长；1996年～1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理；1997年～2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理；2001年至今，任珠海格力电器股份有限公司总裁兼副董事长。2006年3月，董明珠荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”；日，当选2006“CCTV中国经济年度人物大奖”。截至当前，董明珠已连续五次荣登美国《财富》杂志“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。用一句业界的话说：格力电器和董明珠深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，令人动容。
　　4月25日晚，2014缺人。你想我们企业怎么办呢？现在这个东西产量跟不上了，找找原因，大家第一个理由是想到缺人，要加人。我们个别领导怎么讲呢，“中国最不缺的就是劳动力”，这就是思想问题了。 　　一个企业家，必须有超 前的意识，如果一个领导者都没有意识到我们未来五年、十年的发展的方向或者是说你的定位，你就没有意义了。我们2011年做八百多亿，九万六千多人，去年 我们做到1200亿，增长了300多亿，按照（2011年）那个（生产率）的话，我们13万人都不够。 　　但是我们用两年时间在去年做到一千二百亿，人员才七万多人，始终在八万人以下。人员减了接近两万人，但是我们的效率增长了。销售、经营获得了370亿的增长。 　　所 以一正一负，这靠什么，就靠我们管理（能力）的上升，管理上有两个方面，一个是人的，一个是企业的文化。格力电器是不是血汗工厂，我刚刚讲了，这是莫须有的罪名。中国有些人没有职业道德，唯利是图。当然，前期确实有些品牌出现过罢工等现象，说句玩笑，格力一线工人拿到五万六，一人一居室，中午免费吃饭，国 家的五险都给买，这样还说格力是血汗工厂，我觉得就要考虑，中国家电行业有没有不是血汗工厂的工厂。 　　别人怎么说不重 要，关键是领导者要有底气，要有力量。来自于哪里？（来自于）你的员工，你对他的关爱。关爱分两种，一种是制度上没有因人而异的东西，每个人一个标准。我曾经讲过我们公司有很宽的公路，有一个是车道，有一个是人行道。人行道就只有一米五宽，但是车道有几米宽，但是车道上很长时间都没有车，特别是中午的时候 是没有车的。但是我们公司有一个明确的规定，没有车也好，有车也好，人不能走到车道上去，走到就是一个惩罚――开除。很多人认为你这是不尽情理的，但是我 觉得这就是规矩，绝不允许你违背我们规定的制度，说我想在车道上走，那不行。 　　但是，这不表示企业不关爱员工。刚才我讲了，我们在生活上创造很好的条件，给他们待遇提高的同时，我们更注重对员工的培养，培训工作抓在了前面。我们会让每一个员工意识到，个人和集体两者是结 合起来的，没有集体的力量，个人是很渺小的。所以一个企业的发展，不能是因为一个人富起了，要考量一个企业的发展，而是让你所有的员工具有安全感。企业改善员工的生活，提高他的生活质量，我觉得这是另外一个关爱。 　　最早的时候，格力一块钱一股。我自己有一万股，留到现在已经是几千万。当股票一块钱时，不卖掉的话，现在就是几千万元。这就是对股民负责任。 　　是 不是有这两点就企业做得好？我觉得不是，还是要考虑国家的利益，企业是以纳税为光荣，不是说偷税漏税，我企业很光荣。做那么大，没有交税，我们国家怎么强盛？国防建设靠哪里来？所以这一点来讲，今天在场的女企业家很多，我觉得我们女企业家有一点好处：女人的心是关爱别人比关爱自己多得多。 　　董明珠：刚 刚讲自主创新，我觉得体现在最后的技术成果上面。格力一直坚持自己培养人才。过去我们一直说我们企业很厉害，我们高薪聘请国际人才，甚至是挖来了人才，所以滋生了现在的很多猎头公司专干这件事，没有事情就挖人家墙角。今天我感觉很自豪的是，去年以后，开利约克来挖我们的人。我跟骆家辉讲，你们遵纪守法，怎 么你们美国的开利约克挖我的人呢。他说你为什么不告他们呢，我说我们是想告，但是成本太大。开利约克挖走了我们接近五十个人，但是没有影响到我。我们有一个员工，80后，我们很多项目在他的手上，带领一个团队来开发新技术。我说你要做好准备，我们的技术开发完了以后被拿走了，想要研究透、琢磨出来，还是要有一点功夫，最起码三五年。三五年能用的时候，我的技术比你先进的时候，你永远在落后的位置上。所以走自主研发，自主培养人才，是非常重要的。 　　那 么我讲到了人才培养的时候，当时我们也有不同的观点。北京清华大学在90年代末的时候，只有清华只有两个博士后，其中有一个人是到了我们格力电器。来了以 后，我们很重视，来的是人才啊，然后给他配了一部车，分了一套房，年薪拿的最高。但是我后来发现，他是应该感到很自豪，受人尊重。但是他没有满足，他干什么呢？我们就跟他说，我们现在的市场竞争很激烈，你能不能研发出来一个成本低的啊。那个时候你要通过技术革新，通过结构升级来实现成本降低。但他通过偷工 减料弄了一个空调，我打开以后感到好笑，我不知道温度是多少，我不知道我开了还是关了，这个降了几十块钱的成本，你觉得有意义吗？我觉得要提高生活的质量，让消费者开心，一个好的技术是让消费者变成傻瓜，就是简洁，好用。我们开发出来的产品把所有的消费者变成了专家，别人都是专家了，你就不是专家了。所 以我觉得我们设计人员很重要。 　　清华博士后来了以后，我们很多领导非常重视他，但是后来我这个队伍逐步逐步出现问题了，为什么？大学毕业生，技术人员，后来不想干活了。看他干的一件事，把供应商请到房间里把门一关，研究用不用他的零部件。能不能用你的零部件呢？看你的 表现。你的表现是什么，不是质量好不好，是价格低不低，而是你给我多少好处。好处多了，我的技术人员就有这个权利说这个产品符合我的质量要求。今天在场有一个我们北京公司的老总，他当时招聘来的大学生，就是技术员，到格力他也蒙了。他那天跟我讲，他说我当技术员的时候我不了解，天天有人请我吃饭。他说他们 是最底层的，也天天有人请吃饭，稍微中间一点可能就是卡拉OK，再高层的就是把门一关，送钱了。 　　曾经有一个企业，宣称拥有博士后。我太了解内情了，觉得特别好笑，（这个企业）越做越少，越做越少。国家实行节能补贴的时候，这帮企业都发达了。报告里面讲利润多少个亿。第二年政策一废除，（这些企业）就亏损了。你盘剥谁呢？这就是国有资产流失，我说个不好听的，国家财政应该进入市场的补贴，结果流进了你的 口袋，（这是）国有资产流失。这是腐败，这是更可怕的腐败，是环境的腐败。 　　所以人才培养这一块，我坚持自主培养。现在我们有五千多个开发人员，所以不到八万人的员工里面，开发人员就占了五千多。我们一线工人不多的，这五千多个开发人员没有一个是高薪聘来的，没有一个人 是挖来的，都是毕业来格力以后培养的，我们每年研发经费是几十个亿，别人说有没有希望，我觉得有没有希望都要尝试，现在我们的产品，未来五年，十年究竟是什么样的状态，你要有超前的意识做这个东西。所以我讲的第二个就是自己培养人才。 　　格力电器的这种企业文化，并不是说 一个技术人员就受重视，一个普通员工就不重视。我们过去的理念是什么呢？干部就要拿得多。但是现在我认为，普通的员工，只要是在他的岗位上不犯错，他保证质量，他就应该拿到比较好的高薪。所以我们每年对员工的增长速度都非常快。刚才我讲了，可能我们今年一年，一个员工可以涨一万块钱。物价在上涨，员工怎样 才能生活得好，这是我们领导要去思考的问题。那么我刚刚讲了，就是说非技术人员也很重要，我是一个叉车工，我把产品往地上摔，你的产品能保证质量吗？所以公司里面所有员工，不论职位高低就应该受到尊重，这是最重要的。 　　周其仁：这个工资和生产率永远是企业当中的一个纠结的事。 　　因 为企业要争取工资，要争取技术员，要争取要素，这个时候企业是买方，要争取的不光是钱。你卖产品的时候，你是卖方，如果你产品都一样，（那）就（会形成）价格战，所以企业夹在中间，这个成本和生产率之间，突出重围的唯一办法，就是刚刚讲的，你要有一点和别人不一样的东西，就会更受市场欢迎。 　　竞争压力一减轻，在这个要素市场上，企业对工人上，对技术人员上，手（笔）就可以很大。良性循环就是这么循环起来的。 　　恶性循环呢，就是企业放弃创新，成功的时候很满足，不为下一步做准备，好了，等到对手起来，那么你就麻烦了，只好扣员工工资，只好用简单的办法压成本。最后优秀人才就走了，很多企业就这么失败了。 　　刚才讲到挖人，这在我听来是挺好的一件事，（挖人）让这个国家的平均水平提高。但是率先发明那个东西的人是很难受的，你发明，人家就把你挖走了。我看了美国一个数据，大概60年代，一项新的东西，在整个产业界平均大概要（持续）三十三年，现在是多少呢？不到三年。因为现在的信息技术太快了，所以说创新不是一次性的行为，它是持续的创新。这个东西你“偷”，你去普及，其实是对国民经济做的一个贡献。然后还有新的东西再来。这个持续的创新能力，对于中国制造，越往后走，可能越显得重要。你光一朝领先还不行，因为别人很快就有办法超越，实际上推动了技术在整个产业界的平均（应用）。对国民经济来说真是挺好的，因为 可以让整个产业的水平都上去。 　　但是，这样一来，对领先创新的企业，就造成了持久的压力。怎么样能够培养自己的人，自主创新？而且这个创新并不是仅仅玩新花样，一定还要着眼于消费者，着眼于顾客，不是说随便找一个什么东西，新的，你能花钱就行，你要给人家创造价值，这个创新才有持久的生命力。 　　刚才董总还讲了一个题目，我们研究经济的很有兴趣，她说女企业家心地比较好，所以我们要去做一个统计，女企业家的企业是不是交税交得好一点，社会责任好一点。 　　我 并不是研究技术的，刚刚说组织成本降低，组织效率提高是中国制造起来的原因。中国的组织大体分为两类，一类是国有，一类是民营，格力正好是国有。国有企业的持久的竞争力，持久的效率……因为你格力就做得很好，所以你也不好说国有的都做不好。做得比较好的国有企业还有没有改革的任务？这是我试图去格力要研究的事情。 　　上个礼拜在上海调查，看上海我们的港口，现在的船和二十年前的船有很大的区别，最大的集装箱船是 1.8万个标准箱一个船，要装箱的时候，地面的高度五六十米，船舱里面二三十米。里边有一个关键的工作，是一个集装箱往船里吊的时候，那个四个光光的角上要叉到集装箱的四角上去，完全跟刹车工人一样，坐在几十米高的上面靠眼睛看，靠技术。多少年练就这个本事，后来港口的老总就讲，核心的竞争力就是这批开这 个吊车的这批工人。工作一辈子。 　　现在上海港已经是世界吞吐量最大的港，已经超过新加坡，超过欧洲的港口。所以这和今天的题目有关，制造的力量和底气有很大的一部分是来自于工人。但是工人这个东西，你看刚才的故事感动人啊，中国是农业化过来的工业化，不是天生的 工人，像曹祥云，多少年前就是一个农民，农民的工作和大工业的工作完全不同的，所以需要组织，需要管理，需要训练和氛围，要鼓励他。不能说你是人人都看不起的，那么他怎么样会向上，怎么样会让我们的竞争上来。所以这个故事也让我了解格力的竞争力，很大一块是来自于这一块。过去我们多年批资本主义，造成了很 多误解，以为资本主义就是剥削工人，才能创造财富。 　　现在又走市场化的路，觉得我们现在就这么搞吧，工人是不需要重视的。其实天下好的工厂，不管是东方还是西方，能把好产品做出来，没有不尊重工人的，不尊重工人不可能把产品做得那么好。所以这一条在我们走这个路的时候， 无论是国企还是民企都要注意这个东西。因为这可以持久提高生产力，因为生产力、生产率是附在人身上的，你离开了路线的人，没有创造氛围让他持续努力，我们一定斗不过工资上涨，一定会在越南、印度开放以后我们的工人就不行了。一定是自主创新，管理，特别是着眼于工人提高自己的生产率这条路线的时候，这可能在 持续全球竞争中上去。 　　刚刚讲到，根据我多年的观察，尽管都叫国企，其实差别很大的，格力是一个国家投了三千万的国企，跟宝钢投了多少亿的国企不同。当然还有根本没有投过的国企，是不是？像柳传志的国企就是一个十一平方米的传达室，二十万的开办费，剩下的就是这帮人打天下，打出来的。 　　在 中国研究国企问题，一定要到这个具体当中去，看看是怎么发生的，怎么来的，这个产权关系才可以理得清楚。但是因为你在法律上，名义上原来是百分之百珠海国资委控的。最近我听说是减持到51%，为什么要发生这个变化？这个变化对我们企业到底有什么影响？我还是很关心这一类问题的。因为中国还有很多的公司，特别是原来出身于国企的公司，虽然在市场环境里面有一些改变，但是恐怕还是需要有进一步的改变。那么格力的这种转变的经验，也许对他们有帮助。
格力总裁董明珠联系方式 肯定回答不了你，不过你可以打到格力总部转到总裁办公室 (philips669 / 109etqjia)
　　新京报讯 （记者李媛）12月22日，格力集团董事长董明珠在接受新京报专访时表示，将来进入格力店面的不一定全是格力的产品，将把家电产品全部融入进去。
　　此前，董明珠曾在公开场合多次表示，格力专卖店持开放心态，凡是世界上最好的产品都可以考虑引进。
　　去年，业界传出格力和海尔谋求渠道合作，不过合作并未达成。但格力并未放弃吸引其他品牌进驻渠道的战略。据了解，从今年5月起，合肥晶弘冰箱全面进入格力销售体系。格力工作人员介绍，他们还希望引入更多品牌。
　　董明珠说，能进入到格力专卖店里面的产品必须要能做到极致。此外，她还表示格力专卖店将来还会提供装修设计融为一体的服务，在厨具、空调、用水、采暖各方面，店面都可以为顾客做一体设计。
　　家电专家刘步尘分析认为，格力有意探索将专卖店渠道逐步社会化，建成一个开放的销售平台，不仅卖格力自己的产品，也吸收、引进其他优秀品牌进入。
　　2004年，格力与大连锁卖场决裂，之后用了不到两年的时间，即建构出覆盖全国且完全独立于大连锁之外的专卖店销售渠道，如今格力全国专卖店有近20000家，并且从去年起，格力全国销售公司统一更名为盛世欣兴，统一了品牌和形象。
　　作者：李媛
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格力董明珠的儿子图,格力董明珠的媳妇是谁　　格力老总董明珠的儿子是谁 格力老总董明珠的老公是谁：董明珠，江苏南京人，1954年生，企业家。世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长。2013年12月在2013年第十四届CCTV中国经济年度人物颁奖晚会上荣获中国经济年度人物“年度经济人物奖”称号。　　现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳CEO”等称号。　　人物生平编辑董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。　　人生转折　　在董明珠看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”她丈夫在儿子2岁时病逝。数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。她喜欢以这些数据来说明这个企业在成长：1994年底，她接手格力电器时，实际年销售才4个亿左右，但至2012年，格力已经实现1000亿的销售，在世界上连续8年销量排在第一。　　1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。从此，她作为神奇销售员声名远播。　　基层奋斗　　董明珠应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。　　凭借坚毅和&难缠&，连续40天追讨前任留下的42万元债款。　　1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。　　格力老总董明珠的老公是谁：　　董明珠的老公已经去世了!详细资料如下：　　董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家。毕业于安徽省芜湖干部教学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。　　1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁。1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工。　　在董明珠看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”她丈夫在儿子2岁时病逝。数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。在格力的这些年，董明珠没有休过年假，直到现在才可以过个礼拜天。她喜欢以这些数据来说明这个企业在成长：1994年底，她接手格力电器时，实际年销售才4个亿左右，但至2012年，格力已经实现1000亿的销售，在世界上连续8年销量排在第一。　　1994 年底，在格力电器最困难的时候，董明珠接过了经营部长一职，经历了很多改革。一年之后，销售收入增长了7 倍，达到28 亿。从此，她作为神奇销售员声名远播。　　格力老总董明珠的儿子是谁：
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董明珠儿子东东
10:14:00 来源:经典网()
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为了工作，儿子11岁就被她送进了寄读学校。如她所愿，儿子如今已经长大成为一个独立自主，有着自己的奋斗目标的人才，但是，儿子却很少给她打电话。
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　　董明珠和儿子见面的机会真的是太少了。有一次她到北京出差，晚上10点多了还禁不住跑到了儿子的学校。
　　只是，敲开儿子宿舍的门，看了一眼，说了几句话，她就走了。也许，那应该是个令人伤心的场面：儿子和母亲，每个人都有很多的话想说，可谁都不知道该如何说起。感情压抑的太深了，有时候反而不知道该怎么表达。
　　每次和儿子沟通的时候，总是电话不断，对此，董明珠感觉无奈。有一次，儿子终于忍无可忍，把电话给拔了。他说老是在跟你沟通很有感觉的时候却被你的电话破坏掉了。
　　那是多久以前的事了？反正，不管多久，在董明珠的心中，那一幕总是仿佛在昨天刚刚发生。这句话对她的刺激太大了，她知道儿子一直都有很多话想跟她说，她又何尝不是有很多话想跟儿子交流，只是她的工作太忙了，不得不一次又一次藏起对儿子愧疚的心情。
　她的儿子曾是
　　亲情缺失的留守儿童& 格力老总董明珠的儿子是谁
　　1982年，董明珠儿子东东出世。1984年，家庭生活出现了意外，董明珠丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭即将倾覆，要强的董明珠坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，刚读小学2年级，董明珠把孩子留在家里，让妈妈帮忙看管。
　　只有在出差时，董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里，儿子总是不说话，只是像小猫一样紧紧依偎着她，仿佛只要一松手，妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉，他就拼命摇头，说自己不困。
　　有一次董明珠出门后，发现有东西落在家里，就赶紧返回去拿。经过儿子房间，她想把被子打开再看儿子一眼，结果她撩开被子，却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了，那一刻，她意识到自己作为一个母亲，给予儿子的太少了。 格力老总董明珠的儿子是谁
　　这一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都挥之不去的痛。
　　幸运的是，董明珠儿子坚强而自立，学习一直努力，给了母亲很大的支持。儿子很小就会提出抗议，说报纸上不能老表扬妈妈，也要表扬自己，没有自己这么懂事，妈妈怎么能安心工作。到儿子长大后，董明珠偶尔回家的时候，他就会一直静静地坐在母亲旁边，但不会有更多的语言和行为，似乎在守候母亲不使她离去。
　　1995年，董明珠因车祸住院时连做了两次CT，她开始心里有点发慌，认为肯定是问题比较严重了。就是在那一瞬间她才想到自己走了以后儿子怎么办，忍不住失声痛哭。后来儿子来了，静静地抓着母亲的手，什么也没说，陪在她身边，她才放宽了心。
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董明珠：36岁单亲母亲为了8岁儿子 开始26年战斗
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来源：华商韬略丨华商名人堂迟玉德
36岁那年，董明珠做了人生中最重要一个决定：去南方。
那是1990年，受国家政策的刺激，珠三角兴起了创业潮，许多体制内的人都下了海。
董明珠是人，一直过着平静的生活，在南京化工研究所上班，工作体面而稳定。然而30岁那年不幸降临了，她的丈夫突然病逝，丢下她和一个两岁的儿子。其后她一个人拉扯儿子，又当爹又当妈，一直没有再婚。
儿子八岁时，董明珠开始焦虑：她年纪不小了，儿子也一天天长大，用钱的地方越来越多，而她的单位却是个清水衙门。思来想去，她觉得只有下海去南方才有出路，便辞了工作，把儿子托付给母亲，然后坐火南下......
董明珠没有想到，她的这个决定影响了一个产业的格局，也开启了她的战斗人生。
到南方后不久，董明珠进入珠海海利空调厂（的前身）做业务员。那时，海利的规模很小，年产能只有两万台，没有名气。董明珠之所以来这，是因为这里做100万能提2万。
她被安排到一名老业务员手下做学徒，跟着跑北京和东北市场。她学得很勤奋，没多久就出师，自己去跑各大百货商场，结果半年时间就跑出了300多万业绩。
这时厂里发生了一个变故：安徽市场原业务员离职，需要新人接替，厂长便让董明珠接手。
董明珠到安徽后干的第一件事，是去讨要前任留下的一笔42万元应收账款。这本不是她的责任，但她就是忍不住要管，并想借此考验一下自己的能力：当时这种欠债非常普遍，所以一个好的业务员也要是一名讨债能手。
欠债人是一个微胖的中年男人，他对董明珠的到来非常反感，先是批评董明珠不懂行规&&从来都是卖完了再给钱，然后指责海利的产品卖不动，最后以&我还有会&为由下了逐客令。第一回合就此结束。
此后，这样的较量又持续了好几回，每一回都是董明珠给那位老板做思想政治工作，而对方则像一个坏学生一样充耳不闻。董明珠心里的火越积越烈，有一天终于爆发了：&我问你，海利的空调卖了没有？卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着！&
那位老板见董明珠是个烈性子，干脆躲了起来，后来躲不过就答应还货，但其实不作数。
到了第40天，董明珠被彻底引爆了：&从现在起，你走到哪里我跟到哪里，我说话算数！&那位老板傻眼了，没见过这样的，便识趣地打开了仓库大门。
董明珠进到仓库后更加气愤，空调被杂乱无章地摆放着，包装早就没有了，看上去像一堆废品。为了挽回损失，她与工人们拼命地装货，甚至把一些不是海利的产品也装上了车，直到觉得与货款相抵。
回珠海的路上，董明珠泪如雨下，她发誓：从今往后，再不跟这种无信之人做生意，而且要先交钱后给货！
此后，董明珠便以此为原则开拓安徽市场，专门找那些愿意先付款的大经销商，并跑到一线去帮对方培训业务员，逐步打开了淮南、合肥、芜湖、铜陵、安庆等市场。
华商韬略（微信公众号：hstl8888）查阅资料显示：到1992年，安徽的年销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。后来董明珠又接手了南京市场，并在1993年做到3650万元业绩，与安徽的业绩加起来有将近5000万元，占整个公司的1/6，在公司所有业务员中排名第一。
董明珠实现了南下目标，挣到了以前想都不敢想的大钱。更重要的是，她改变了的游戏规则，在她的带动下，格力到1995年就再没有应收账款了，而其他厂家也开始效仿。
拿掉最大经销商
1994年，格力电器（原海利空调厂）发生了一起集体辞职事件，公司的业务骨干被某竞争对手恶意挖走。危急时刻，董明珠经公投被推举为经营部部长，全面负责工作。
当时在营销上有一个非常棘手的问题，就是窜货。所谓窜货，是指一些大的经销商利用自身在体量上的优势，将产品低价倾销到授权区域以外，以挤垮当地的中小经销商，从而垄断产品供应。
对于厂家而言，这种行为短期之内不会造成什么损失，但长期来看贻害无穷。它不仅使厂家被几大经销商挟持，还会摧毁整个营销网络的基础。董明珠自然不能容忍这种行为，可她偏碰上了一个来劲的。
H是董明珠一手培养起来的大型经销商，从1994年代理格力，坐拥武汉、苏锡常以及上海市场，不到两年时间，就做成了格力第一大经销商。
做大之后，H愈发狂妄起来，声称，&我才不听格力的什么政策，我想怎么做，格力就会答应我怎么做。&随后，他以低于成本20%的价格向四川、江苏、湖北、广东、安徽等地倾销存货，使当地经销商苦不堪言。
1996年，还在凉夏淡季时，H就向格力总部打了8000万元货款，企图独占江苏市场的出货。对此，格力的一些高层发话说：给他，管他呢，只要把货款收回来就行。可是董明珠坚决不同意，她表示不能让H牵着鼻子走，而且必须稳定整个经销商群体的利益和情绪。
H得知消息后，决定给董明珠点颜色看看，于是怂恿其他大型经销商与他采取同样的行动，并组织这些人飞到珠海逼宫。
他们威胁董明珠说，没有我们几个大户撑着你，你的位子能坐稳？董明珠则不惧恐吓，双方不欢而散。
一计不成又生一计，H让一些经销商去大领导那投诉董明珠，并要求降价。一些领导顶不住压力，便找董明珠谈话：小董啊，大户向来是咱们的衣食父母，要不咱象征性地降个5%？
然而董明珠仍不妥协，她召集高层会议说，失去一个大户没什么大不了的，但若失去了广大经销商的人心就麻烦了。她还列举了H的斑斑劣迹，比如有几个二三级经销商投诉说，H让他们做了2000多万元的空调，却连安装费都没给结。而更过分的是，H还欺负到了格力头上，偷偷把一些退货的压缩机拆掉了。
获得高层支持后，董明珠开始对H动手，掐断了供货，并再未合作。而此举并没有影响格力的销售：1996年，国家统计局与央
[责任编辑：兰丽娜 PF020]
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