404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台
404找不到相关页面_久久问答_中国权威的健康问答平台股票/基金&
王鲲鹏：互联网营销需要解决三个问题
王鲲鹏：互联网营销需要解决三个问题
　　和讯消息 日，第四届中国保险新渠道发展在东戴河举办，互联网营销策划专家王鲲鹏表示，做好互联网营销，要解决三个问题：第一个目标客户在哪里？第二个，怎么让他到网站来就喜欢我并下单？第三个怎么快速转化？
　　以下是王鲲鹏的发言实录：
　　王鲲鹏：今天的主题和互联网息息相关，我发现这个题目有点问题，这个题目可能更直接一点更好，就是怎么做好互联网的网络营销。这几天我发现以网站为主流的营销千篇一律。第一个，在百度定价的广告千篇一律；第二个，要不是网络的保险超市，要不就是简单的没有说服力、没有成交力的简单页面；第三，客人来了，我们的保险在线咨询，我们叫在线导购，如何监测行为，几乎没有。我个人也是保险的客户，我为自己买了5份保险，其中两个是健康人寿，给我爸妈各买了一个保险，还在线定过。我问一下，在座的各位在网上买过保险的请举手？还真不少。是为了做实验还是真买了，有的是为做实验吧。
　　我们有三个主题，第一个是三个步骤做好网站销售快速成交系统，第二个保险领域里面，重点的两个话题，第一个是产品创新，第二个是营销，这两个话题我们都可以借助互联网和大数据解决。第三个部分刚才讲了很多。我再问大家一个问题，在网上买过黄瓜的举手？比刚才买保险的少，你们在网上买个保险，在网上卖黄瓜比卖保险难吗？都没买过。那我们我们看看能不能在网上卖出黄瓜呢？
　　第二个问题网络营销可以卖黄瓜吗？认为可行的举个手。
　　第三个，以5倍于普通超市价格卖出去好不好？
　　还真有这么一个人，现在在北京的百花山种植有机蔬菜。有机蔬菜出来之后怎么去卖呢？包括她的黄瓜、西瓜、黑木耳和猪肉，好的产品卖不出去就是废品，于是想到了互联网。于是有人告诉他你可以做一个有机蔬菜行业的淘宝，把你的蔬菜放上去，那些需要高端蔬菜甚至送礼的人群找到你之后可以购买。我一看到这个网站就想到了一个保险网站，像保险超市，里面有一个一个冷冰冰的产品，谁会感兴趣呢？
　　这个网站花了5万块钱，还很便宜，但是结果不好。第一个问题，目标客户不精准，因为高端的蔬菜要送给高端的人群，送礼的人群，这些人虽然来了，现在送礼送什么？不一定送有机蔬菜，就像当年保险刚出来的时候，大家的认知度很低，不一定买，因此不精准，转化率很低。第二个问题，有些行业种植到运输，到最后流通环节，不用任何药品，有退单的怎样办，损失非常大。第三个，进来的人千篇一律地问，客户应接不暇，对方的问题是你的有机蔬菜真的是有机的吗？转化率很低。我们要帮助她解决网上卖蔬菜、卖黄瓜怎么卖？
　　　通常我们都做过网站，你用各种推广方法带来客人，最终我们要拿到收入。流量到收入之间还有个过程，有哪些过程呢？我们要首先知道，订单往会倒推是有效线索的问题，再往回推是流量，再往回推是询盘的问题，再往回推才是流量。因此流量到订单有三个过程，而这个过程是整个网络营销流量到订单的运营过程，就是我开始说的保险行业遇到的第三个问题，流量到订单的运营过程是有缺失的，不是所有的大公司。
　　　那么我们要解决三个问题，第一个目标客户在哪里？第二个，怎么让他到网站来就喜欢我并下单？第三个怎么快速转化？三个问题要解决的话得从头开始。
　　　第一个，我们首先要确定卖任何产品有产品的卖点，通常超市的黄瓜是物美价廉，有机黄瓜有什么卖点呢？没有农药是过程，它不是结果。我也看到很多保险公司的产品卖点很有意思的。因此有机黄瓜安全、健康、好吃，接下来我们要对应每个卖点找买家。安全这个卖点大家需不需要，但是你们没买，因为它的价格比普通黄瓜贵5倍。谁需要安全的有机蔬菜呢？（孕妇），你太聪明了。还有吗？安全，老人嘛，惜命嘛。但是我们要在网上卖黄瓜，老干部、当官的老人会在网上买吗？不会，因此刚才还是那位女同学聪明。
　　有一个群体，她的名字叫孕妇，孕妇最需要补充水果蔬菜来补充维生素，食补大于药补，她真是我们的客户吗？我们要用数据说明。百度搜索里面最多的第一个是“孕妇不能吃什么”，而且它要远远高于第二、第三的搜索比例，“孕妇不能吃什么占了”占了首位，每天大概的搜索量。因此我们要针对她们下手了，也就是孕妇比其他的所有消费者更偏刚性需求，因此我们要把她们找到。
　　找到之后再来验证，里面看孕妇注意事项，你会发现62万条发布结果，这里面一定有发布上去，也有在发自己的关注信息，我们是否要关注一下，因为我记得我们有一个保险就是生育上的保险。接下来找到了客户和卖点，对应找到卖点找到所属的目标客户，要把好吃的黄瓜卖给孕妇不合适，只有卖安全这个卖点。并不是所有的产品线下营销模式都适合线上，就像保险，所有的保险品种都不适合线上的盈利模式，因此有些产品为什么简单地互联网销售不行。
　　那么怎么办呢？在网上一斤两斤卖蔬菜是不行的，因此我们要把它打包，营养餐，不行的话再卖会员卡，因为只有会员卡我们才能充分利用O2O线上线下的模式，这是盈利模式的改变。这个都做到之后开始策划我们的网站，包括产品卖点定位，包括盈利模式定位，包括目标客户的定位。而这上面所有的16个问题，这是包括保险行业在做网站和做网络营销时必须要解决的问题，因为只有解决这些问题，我们才能作出网络营销策划书，按照策划书我们开始一步步走。
　　回想一下，在网上卖有机蔬菜卖黄瓜，第一步先解决卖点的提炼，好吃、健康、安全，但是要记住为每个卖点专门找一个偏刚性需求的目标客户，这个很关键。因此我们的网站页面要调整，我们专门做一个给孕妇看的页面，健康也有人，就是那些送礼的人，因此专门送给送礼的人看的，没事吃点东北大米、吃点有机蔬菜，不同的目标客户要有不同的落地页面。
　　接下来左边是产品定位，中间是对应产品定位卖点的买家，客户定位。接下来要做网站的策划，每个页面强调的定位、内容、优化一直到推广都不一样，因此我们保险行业的很多网站，有些公司网站做得还可以，有些公司的网站可能需要调整，为什么呢？因为客户100个人中70个人在用百度搜索，他们在百度搜索是带着需求和问题来的，如果看到你的网站只是简单的首页和超市，所有的产品冷冰冰地摆在那，一般对他没有什么吸引。
　　最新的调查，一个客户看到一个页面，如果7秒钟你不能打动他，他基本就会再看下去，因此要求所有客户的网页打开之后，5到10秒必须要抓住客户，必须要有独立的定位页面。
　　有了方案之后，页面就真的出来了，孕妇搜索的是该吃什么，怀孕注意事项以及不能吃什么，打开页面第一看得就是专门为孕妇提供的安全饮食，接下来再看孕妇搜索的是不吃什么、该吃什么，所搜即所见。那么我要看到孕妇该吃什么呢？该补充维生素，但是之前我要告诉你我是做有机的，是最高等级的，既然补充维生素一个从超市来，另一个选择从我这来。但是这么比还不行，大家比较一下A和B哪个是有机的？B，黄绿色自然生长，左边是催熟的。这个是带花的很艳，我们在超市见到很多；这个花蔫的，哪个是有机的？下面还有一行字很重要，很多公司的网站只有图片没有字，上面这张是顶花带刺的黄瓜”。
　　再往下怀孕中期该吃什么，后期需要吃什么，我的产品不是全部都摆出来，而是在她需要的时候给她需要的信息。再比较一下价格，怀孕期间每天只需要多花7.5元就能吃到这样的蔬菜。最后你要不信任我，你可以验证我是不是真的。大家发现这个页面是讲故事的，这个页面看完了，如果你身边正在有一个怀孕的，你要不要尝试送一下呢？我们卖一个产品，最终我们说页面是公司最好的业务员，不像保险基金和天天去线下说。但是页面也承载了业务员的价值，我们现在以网站为核心的网络营销里面，页面大多数都没有起到很好的说服力和行动力的作用。
　　第三点是推广，正因为页面对应的是专门的孕妇客户，所以页面就很简洁和精准。我们必须线上线下结合，针对孕妇群体。最后别忘了一件事情，有了孕妇看的页面，有了精准的推广，但必须要搭建流量到订单转化里面的流程和话术，尤其是像寿险，不是立马成交的，所以话术很重要。这些都有了，才能源源不断地启动推广。当然一个业务做好了，一个产品做好了，针对一个目标客户做好了，其他的客户也可以套用这个模式做好相关的运营。
　　网络营销整个过程总结起来，第一个找准每个卖点的买家，做一个单独的落地页面，然后结合精准的推广找到他们，让他们也找到你。但是别忘了，无论你用什么方式，把运营系统和人组织结构、流程加上，最终才能带来订单。这个过程有四步，第一步策划，第二步快速地建站，第三步快速推广，第四步持续转化运营。
　　如果最终大家只关心流量是不可能的，还要关心订单。这个模型我们用几步的转化率最终锁定提高网络营销的推广回报，每一步的转化率都有相关的改进要紧。这个过程重点解决两大问题，第一个解决流量，流量我们提出观点是精准到目标目标的具体需求和刚性需求，大家知道刚性需求的人是最好转化的。
　　大家知道百度是贩卖流量的公司，每年给百度网络推广交钱的行业是哪两个行业？一是医疗，二是教育培训。这些客户里面，他们现在都开始改变这种结构了，不是千篇一律做的大而全的网站，然后启动推广，已经不好使了。保险行业如果网销推广的话，这块可能高个起点重新来做。
　　我们打开一个PICC的网站，进来之后我搜索责任，但是是保姆相关责任吗？网站和页面给客户看的、目标客户看的，专著才能带来利润，营销页面才能带来成交，否则成交率会很低。
　　有的公司为什么网站也做了，推广也做了，但是成交率很低的？其中跟网站息息相关。这家公司各位都认识吗？百胜餐饮。这两家公司得到都认识了，它们都属于百胜餐饮，肯德基就是做炸鸡的。最后网络上只剩下品牌公司，这个品牌必须定位非常精准，现在用户喜欢吃快餐，十秒钟打动不了他就拜拜了。但是我们要做一点，不要做大而全的推广，耗民耗才，效果也不是最好的。
　　怎么找到客户呢？我们看第二个话题，用大数据锁定客户，并且能够帮我们做产品研发创新。2013年3月，百度日搜索量超过了50亿次，腾讯微信用户接近4亿，新浪微博5亿，日均发布量超过15亿，这些数据的背后代表的不仅仅是交易行为的数据，还有生活数据，很多。
　　第一个作用是帮我们找到目标，第二个是产品的创新，我们要快速地把我们要的找到，先看一个例子。刚才我们说把有机蔬菜卖给孕妇，我们通过百度看到近三个月的搜索量在这里，相对平均。
　　我们再一下历史数据，2011年6月到2012年12月，其中有一个期在2012年和2011年末，为什么会出现这种高峰期了呢？是平常年代的三倍，为什么？龙子。2012年北京生龙子新生婴儿23万，如果我们提前知道这个数据，或者说我们到这时候能够发现它有个走势了，2012年之前的一个月，我们相关孕妇的保险是不是可以有点作为呢？有个别保险公司做过。
　　这些数据只是简单的数据，我们还有深度的数据分析。大家看怀孕保险，有些孕妇会直接搜索怀孕保险，因为她知道有相关的保险。因此网销做得比较好的平安，这里面有直接的生育保险。
　　还有一些客户，她根本就不搜怀孕保险，她不知道，这些客户是我们潜在客户吗？我们通过大数据去分析，有可能。每天搜集怀孕初期注意事项的排第二位，但是这里面大家看到了吗？这里所有的广告没有一家保险公司的，这些客户是不是我们的潜在客户呢？有可能吧。刚才有一个问题大家可以优化一下，我们的关键词到底有哪些类？网站就像个养鱼池，有保险公司在里面并且把相关的说辞写得贴切一些，有可能这些客户就会进来。
　　我们再看推广。大数据怎么结合助力(,)澳元卡推广，首先目标客户是谁？有一家公司它把电信的数据做分工，所有的交易行为的数据以及上网行为的数据重新再分类，分了1800多类，其中这些类数据里后台是谁呢？各个主流的媒体网媒和网站，这些客户一定是在这上面。
　　通过电信的分工数据加上前端的主流网站和媒体的结合，把我们澳元卡的广告推给这些用户群。有时候都说我们数据到哪找？这是一个推广的案例。澳元卡的平均转化率在4.38%。整个大数据要做好的话，最难的难题是非结构数据，而非结构化数据里面，其中90%以上都在互联网，第一阶梯在三大运营商，第二阶梯在平台。有人戏称将来中国互联网只有四大公司，分别是阿里巴巴、百度、腾讯、360。最后一层次在各个行业平台，包括保险公司，所以保险公司手里的数据将来要好好清理和优化，将来作为很大。
　　但是这些数据怎么去拿呢？有一个人为我们提供了方法，我原来在支付宝，当年庆典的时候，马老师曾经说到一国战略发展方向，C-B-D，C是用户，针对淘宝原来用户的；B是生意，因此淘宝变成了商圈；D就是数据。为了支撑这个战略，马老师有一句话，宁可错收一千，不能放过一个。这都在于数据的生态圈，但是怎么获得这个数据呢？马老师没那么聪明，一下就想到以后了。最早支付宝大家知道怎么做出来的吗？支付宝就两张财务报表，靠人工收账转账，到今天是一步一步走过来的是环境影响的。
　　怎么把数据拿到呢？首先是担保支付，当年使用了担保支付和卡通业务，银行得到了好处。快捷支付在2011年启动，又有一百多家银行得到了好处，现在手机支付加上支付宝的大量的线下支付的应用。
　　但是这里和数据有什么关系呢？通过担保支付成功获取了卖家数据，卖家在银行，我要把他拿到，通过快捷支付给银行甜头，成功拿到了买家数据。线下整合数据同样通过天猫加O2O的方式，包括最新的整合新浪微博的到点宝整合线下数据，而这些数据背后还有一个是为了金融服务。大家知道08年09年开始探讨物流保险，最重要是赔率和费率的问题，包括阿里小贷，我们研究安全度、报废率怎么回事的时候，包括真有贷款不赔偿的时候怎么办？这些都要基于所有阿里的数据。
　　小贷发展成微贷，必须要四方担保，其中有一个就是线下担保，那就是物流，虽然阿里巴巴不做物流，但是它整个的网络是为了要物流数据，只有这些数据全了，再结合其他的全网数据，它的金融帝国才会起来。这些数据里面，就像当初的说了一句话，“如果银行不改变，我们就促进他们改变”，对保险行业也是一样的。最终目的就是形成它的金融恐龙，但是国家也是支持。
　　还有一个战略，后面加个P，跟人有关了，也是一样。我们会从很多新生公司的影子里面，看到它们都在要进入金融保险领域，而这些行业里面，包括我们所熟知的第三方支付公司也在里面。大家可以看出基金、证券、保险都来自于这些公司的挑战，为什么敢挑战？就是因为互联网数据。将来要不保险公司把自己数据清理好重新发力，要不就找一些合作方套数据，归为你有。
　　我们再看大数据新产品设计，当有出租方内设备损害谁来赔？有很多人搜这个的。这些人搜集之后呢，出来很多结果，我们可以通过这些搜集背后的内容和非机构化数据，处理出来哪些人搜集频度，以及其他的属性，这些属性共同支撑我们对比已有保险险种的发展期、要素模型，以及新险种开发的模型。这些模型对比之后，是否可以推出一些新产品的可行性以及营销推广目标，最终把你的新产品卖给这些人。当然我们还可以重新用新浪数据和微信的数据校正。
　　第二个例子，二手车购买需求行为的数据有没有呢？二手车交易注意事项，二手车交易有很多的担心，也有很多保险品种。这里还有二手车维修的记录，以及的相关数据。这些数据的背后我们是否可以做二手车交易保险的细类分解，这些数据有人做过研究了，其中质量问题和保障的问题有五点，其中橙色车的质量问题是其他的二分之一。
　　再看一个，准妈妈需求行为的分析。这些分析里面，不光在百度里面有数据，我们可以在淘宝里面有数据，可以在微博里有数据，以及在社区。这是我加的社区，北苑家园885，885很有响应力，通过一个业务员通过这个网站的社区拿到了200多单的准妈妈的保险，因为他这个推广行为，公司的保单重新做了更改，适合这些人，就是通过社区做到的。
　　原来的保险公司的数据都是基于一般的样本数据，现在大数据都是复杂的而且相关的数据，更重要的是获取数据源。对于大数据我个人的体会，第一个是要储备数据源，第二个要储备分析人员，第三个就是最懂业务的，因为发觉数据之后不知道怎么用，看不懂结果，必须要有懂业务的人在。
　　最后我们看数据的业务可以一层层地动，我们基于移动终端的位置动态信息，可以看到人员行车的位置动态信息，他代表了这个动态，并且加上新浪微博的个人动态，很多人到哪去旅游会拍一个照片发一下，有位置信息，也有内容信息。
　　结合这些，我们可以简单地及时推送短期旅游线和自由游的线路。现在有公司开始基于这些信息做归集。同时我们再家上一层，加上区域的事故发生事故，以及天气信息，可以推出自动提醒和预警。这个业务再累加，可以产生其他的业务，我们能看到的数据应用只是上面一小层，下面可以做深度很多应用的载体。
　　除了产品研发预测，最终还是要锁定营销目标，比如出租屋设备损害谁负责，家具财产保险，这些是经常有人搜的。再加上终端的数据，原来家居财产保险可以找到一些目标客户群，而这些客户群为我们锁定了线上线下的营销手段。大家看这个手机客户端，上面的、微信微博，我们有句话叫“你把装在客户手机里”。
　　比如说百思买，它针对2500名员工干什么呢？启动的微博矩阵，直达目标客户，通过线下二维码达到进店优惠促销。还有一家叫新加坡洲际连锁酒店，它们做了一个微博计划，所有4150家连锁店，给每个人做了一个页面，这些页面通过关系营销达到优惠，每个页面都可以产生订单。
　　我们再举一个例子。微博不是那么复杂，其实在微博里面有定价，除了电商橱窗以外。还有一个微博定价，微博里的大量兴趣标签你要锁定跟相关保险产品有关的人群，把他找到之后设定为你的推广目标，第二步写好相关的创意和广告，之后就可以出来了。
　　我是关注自驾游的，那么这个位置原来展现的是什么呢？现在展现的都是竞价广告，如果是关心自驾游的，那你可以推给我意外保险或者跟自驾游有关的保险。微博微信不管怎么样，核心四个字“关系加创意”，如果要有创意是最好的，现在最缺的是创意。
　　现在车的后面写的是若干个字，现在我们可以放一个二维码，对方买不买你还跟创意有关。我们都要去了解这个黑洞，这里要求我们借助互联网和大数据来了解不知道不知道的，因为不知道不知道，我们会错过很多的商机，为了不错这个商机，我们要干预接触互联网和大数据，包括微博营销。
　　最后我对保险行业的一个体会，保险到底是什么我没有搞明白，但是有人说保险它是传递爱的，这个我还不太懂。但是我知道源随保险，永归田园，但是我们希望将来出现意外都不怕，最后送给保险界更好的未来，源随保险，永归田园，谢谢。
07/12 14:2307/12 13:3207/11 17:4907/11 17:0307/11 15:0607/11 09:2007/10 17:0307/10 08:20
暂无专家推荐本文
同时转发到我的微博
将自动提交到和讯看点，
请输入您的观点并提交。
请输入您的观点 168字以内
同时转发到我的微博置顶我的观点
保险精品推荐
每日要闻推荐
社区精华推荐
精品活动推荐
　　【独家稿件声明】凡注明“和讯”来源之作品（文字、图片、图表），未经和讯网授权，任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载，请与010-联系；经许可后转载务必请注明出处，并添加源链接，违者本网将依法追究责任。大鲲鹏就好了
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
本帖最后由 活火熔城 于
16:23 编辑
知道为什么西方的dragon带翅膀且是邪恶的不？那是因为祖宗被打了，额，没开玩笑。
虺500年出单角化蛟，再过年1000化龙。龙再500年为角龙，再过1000年生双翼为应龙……
老祖宗黄帝用应龙斩蚩尤、夸父
所以应龙这个名字，好大啊……
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
据《山海经·海外西经》记载：“刑天与天帝争神，帝断其首，葬之常羊之山。乃刑天以乳为目，以脐为口，操干戚以舞。”
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
还是通俗易懂的好，叫狼牙棒一号
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
精卫，扔石头，不过不霸气
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
金翅大鹏鸟
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
火神祝融！
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
本帖最后由 羽彧由 于
16:28 编辑
旱魅...轰炸后像经过旱灾一样~
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
头像被屏蔽
超大游击队员
wangkai.1988 发表于
精卫，扔石头，不过不霸气
还汪兆铭呢……
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
头像被屏蔽
超大游击队员
现成的嘛，朱雀。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
大包袱…………
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
狂飙二号。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
RE: 运20的绰号鲲鹏，如果新的大轰出来了，大家觉得，应该起个什么绰号呢？
还汪兆铭呢……
精卫填海的故事都不知道？
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
RE: 运20的绰号鲲鹏，如果新的大轰出来了，大家觉得，应该起个什么绰号呢？
本帖最后由 美洲自治领总督 于
16:32 编辑
据《山海经·海外西经》记载：“刑天与天帝争神，帝断其首，葬之常羊之山。乃刑天以乳为目，以脐为口 ...
飞机当以飞禽类神兽更合适，朱雀 青鸾 金乌？刑天用在飞机上感觉好违和
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
泰山——压顶
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
winme 发表于
精卫填海的故事都不知道？
精卫是个小鸟 不合适
可以叫迦楼罗（
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
叫：大鲲鹏。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
就叫“大棒”好了，符合TG一贯的风格，而且很形象。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
齐天大圣孙悟空，哈哈哈哈
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
轰六叫战神，应该按照这个来延续，估计是火神？天王？
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
本帖最后由 OwO 于
16:51 编辑
火瀑 。。。。。。。。。
天罚。。。。。。。。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
本帖最后由 无烟无形 于
16:34 编辑
青龙，凤凰或者朱雀什么的
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
& && && && && && && & 小霸王
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
头像被屏蔽
超大游击队员
就叫金箍棒好了
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
H6K官方称谓“战神”，H20可以叫“力王”
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
平衡鹏！&&
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
威力巨大之决战用xx式密踪陆上爆击机
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
雷鹏～～～～～～
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
叫毕方吧，轰炸机嘛，带去的是毁灭之火。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
雷震天。。。。。
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
轰6K叫战神了，再结合Y20叫鲲鹏，新大轰我觉得叫 祝融 的可能性很大
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
轰20:云中鹤
新核:南海鳄神，
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
大炸逼，通俗易懂
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
超大游击队员
Snow_Wolf 发表于
轰6K叫战神了，再结合Y20叫鲲鹏，新大轰我觉得叫 祝融 的可能性很大
祝融是火神吧？战神是刑天？
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
头像被屏蔽
黄天棒。很有中华传统文化的名字！
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
毕方吧，凶鸟
最具影响力军事论坛-超级大本营军事论坛欢迎你！超然物外，有容乃大。
真实飞行活动 /1
【时间】日至30日
【地点】湖南省株洲市芦淞区
【机型】山河阿若拉SA60L轻型运动飞机
声明：论坛言论仅代表网友个人观点，不代表超级大本营军事网站立场
Powered by Discuz &
超级大本营军事网站
(违法及不良信息举报电话：)
最具影响力中文军事论坛 - Most Influential Chinese Military Forum