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从天明到天黑
日出到日落，天明到天黑，开始到结束，失败到成功。。。
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杭州乐读科技有限公司运营：走进阿曼-从天明到天黑
古有女娲补天，今有石油圈的小姑娘一枚，关注行业热点，资讯要闻，技术前沿，分享生活滋味和石油圈的那些事儿
关注行业热点，资讯要闻，技术前沿，分享生活滋味和石油圈的那些事儿，大家好，我是石油姑娘！
最近去阿曼吗？
都说阿曼是一个城
没来的时候，听说是一个神，一个传说的国度
我眼中，阿曼“一半海水，一半火焰”
沉睡于炽热的沙漠，缠绕着碧蓝的海湾
阿曼的山，赤裸裸似黄土高原
阿曼的海，清幽幽如和氏玉璧
阿曼的城，区域分明，时而进入沙漠，时而步入城区
走进阿曼-小小国家，从天黑走到天明，让我们说说石油城的那些故事！
阿曼是一个非常小的石油国家，低迷的油价行情，缺少经济拉动的政府，PDO
开始寻找新的供应商，缩减成本开支。此次考察，我们发现PDO需要引进中国生产液压动力钳、井口阀门、液压耐火胶管等有实力的工厂。对于PDO
讲，更多的采购选择将会直接降低他们的成本，许多中国企业也相应有了新机会。如果通过PDO认证，他们会直接拿到订单合同。PDO迫切寻找中国好企业，但往往因为各种原因一直没有交集，他们一直处于平行线遥遥相望，往复运动，却一直没有击中掌心，一拍即合……
阿曼是一个非常平静祥和的国家，大多数的当地公司缓慢的完成着每天常规的工作，但同时也存在很多积极的企业家，也有很多皇亲国戚期盼着中国政府的支持。除此之外，阿曼对于移动通讯、铁路布局、航空发展、城市建设有着迫切的需求，但对于这样一个内需狭小的国家，谁来为这次直通车买单？
2016年11月29日星期二此次阿曼之行，中东石油协会正在进行和对接的项目简单如下：
Top priority projects
1: Well testing project
2: waste oil water treatment
3: cementing project
4: city building investment
5: seafood trading and investment
6: rig project
7: railway construction
8: airline directly flight from chengdu to muscat
关于PDO入网，一直是众多企业关心的问题。此次阿曼之行，中东石油协会秘书长张强拜会了阿曼负责PDO入网的SINGLE
WINDOW 指定部门，并了解到目前
需要新增4000家不同板块的供应商，其中中国供应商名额会占到3%~5%。对于目前阿曼市场，准备进军的企业可以准备了。
这里我们简单介绍一下入网的流程，仅供参考。
日开始，阿曼石油天然气商业部开通了独家（single
window）入网名单通道系统（JSRS）。阿曼石油天然气商业部通知，从日开始，供应商只会通过JSRS系统筛选供应商名单。通过这条信息，我们需要告知所有已入网或准备入网阿曼市场的企业做好预入网准备，同时也通知以往通过各种渠道入网的公司是否已经激活更新进入新的名单。
注册JSRS 预入网，拿到JSRS证书.
&&准备全套公司材料，正式申请入网
等石油公司派遣工程师实地技术考察 & &
获得PDO认可，进入供应商名单
作为企业来讲，你的选择只有两种：
第一种方案：成立海外当地公司，用本地分公司的名义去做预入网，这种模式一次性投入，长期独资，但需要注意的是阿曼本国劳动力的保护政策对国际雇员的比例要求不容小视，另外准备资料，等待审核，实地考察，获得审批，这是一个长达一年的缓慢系统认可过程。
第二种方案：依托阿曼当地公司，以代理合作的模式做产品入网，这种模式企业无需成立海外分公司，无需考虑海外人力，物力，财力的投资，你只需要选择好合适的合作伙伴，给予支持，准备材料，等待审核，实地考察，获得审批，但同样也需要长达一年的缓慢过程。
当前的经济形势下，很多中国企业和工厂选择了依托代理，所以选择好的代理也是一次重要的起步工作。对于PDO 或者ORPIC
来讲，他们当然只会选择已经入网工厂的产品保证安全，入网供应商名单越多，他们的选择范围越大，价格优势越明显；对于企业来讲，拥有足够实力的小企业进军，直接冲击已入网的大企业，同行竞争愈演愈烈，迫使企业降低成本，这个时候机遇与挑战并存，促进了市场经济的发展，无形的提高了生产力，淘汰了惰性企业，提升了新兴企业，筛选了优秀企业。
很多企业咨询，我们没有入网，但也通过一些当地企业拿到过合同，入网是必须的吗？
于小项目而言，许多当地代理或者贸易公司会借助已经入网工厂的名义提供同等质量的产品，如果你的产品价格好，可能会被选择；当然也会有很多除了PDO
等国家石油公司之外的需求，他们不需要入网，公开发出询价，公平竞争，所以我们也存在部分机会。
回顾阿曼市场失败的经历和教训
企业，PAME将重新起步
我们只为走得更远
PDO的会议中我们听到很多声音，引起我们反思。PAME上次介绍的好企业为什么中途退出，为什么消失了,（ Where is the
guy you brought to us ? I think they have disappeared after met PDO
people. They have never contacted with me again up to now.
&What’s the status of that project ? We are losing
the trust from government）我们失去了政府部门的信任和支持……
于PAME来讲，我们的错误在于没有严谨落实好整个项目的背景调查，没有告知企业整个项目的条件准备，没有分析好整个项目预期会遇到的困难，没有核实好项目后期能够运作的强度.
于企业来讲，够拍板做决定的领导未能出席。很多传统企业目前存在的问题依然很多，他们始终跑在平衡线上、与客户找不到交集、往往还没开始就因为各种原因放弃，很多中国企业一开始未经调查，当遇到一点问题便退缩，找理由推脱，这件事我做不了主、这个困难我越不过坎、这个问题我解决不了。如果这样，我们就失去了一次信任，下一次阿曼采购商会告诉我们：No,
No, Don't bring Chinese. They don't do anything, and it makes me in
&为此，中东石油协会就如何推荐中国优秀企业做出了调整和革新
1，寻找项目，调研项目，选择项目，写出项目，立定项目，执行项目
2，从执行项目开始，选择中国好企业
3，被选中中国好企业与PAME(中东石油协会)签订MOU 项目咨询合同
4,PAME推荐中国好企业给项目方，得到认可后，推介见面会
同时，中国被选中参与的企业被认可需准备以下资料：
1，企业文件，公司产品或者服务类型，产品册，API证书
2，企业的主要优势以及与其它同等或者类似公司的不同和特殊之处
3，企业技术澄清说明，如何运作
4，企业项目合作意向函
5，企业产品清单，库存以及预计产量评估
6，企业国内外历史成功案例列表
7，见面会以及商务技术PPT推介
8，指导商务和技术报价，协调内部关系，拿到订单
精细和繁琐的步骤才能锁定人心，没有付出的晚餐，不会有太多珍惜，只有大家一起付出，才会一直走下去。
理清阿曼市场思路
坚毅的付出行动
市场没有甲乙方。市场应该是思想家、政治家、经济学家、文化学家共同搭建。项目从何而来？项目应该是从思想家写故事开始，写故事意味着创造项目，一个故事或许是经典，也可能被遗弃。思想家的故事是否被采用决定于政治家的选择，有什么样的国情国策、政府支持、什么样的项目就会优先被挑中放在头条？这个时候文学家开始孵化和包装、等待开工。经济学家站出来了，选中喜欢的已经被孵化好的故事，开展资本投资和商业招商计划。这个时候开始，经济模式孕育而出，项目开始招标，看上去胜似脱离，可他们却紧紧相依，这就是所谓的权利游戏。
PAME的存在就是勤奋和智力的存在。随着实战演习，它已经拥有预知的能力，它的模式和格局已经潜移默化。它不仅仅是讲故事、选故事，它已经准备好了写故事和做故事，从阿曼市场分析，我们根据各个类型企业需求做出清晰的脉搏梳理。
作为好的企业，如果你从技术、事实、商务全方位做好准备，最大的失败就是弃标再重新开标，这样的结果是无法预知的，因为你的竞争对手比你有更深层次的背后隐形利益支持。换句话讲，实力和技术是基础，商务和关系疏通也是成功的必要条件。
准备投标的清晰调理应该是这样的：
1，准备投标相关内容资料.
2，提出相对传统模式之外的新型技术模式，点亮自己的优势.
3，展示可以参与此次投标活动的实力并确定可以完整参与此次投标.
4，准备参标意向函，表明决心
5，向最终用户陈述参标运作，展示成功案例
6，借助代理方评估用户采购预算和采购渠道和相关竞争关系
7，联合当地代理准备好技术和商务报价
8，联合代理寻找用户公关通道
9，联合代理方促成项目
如果我们不想输在起点，那么我们就需要无畏终点。掌控局势，敲定格局，少不了精心文案，去不掉高声谈判。抹去畏惧，站在PDO
的眼前，无畏结果，你或许会真的去满足于过程带你给的喜悦和经验，自信的表达你的产品，用你的眼神和态度去传达你的品牌，这也是一个必经的商务阶段….
输了留下经历，赢了皆大欢喜，我们的大局趋势将会带领我们从平行线延伸到一个梯形，合适的时候汇成一个交点，这是我们坚持的结晶……
中东石油协会石油易团队会见PDO项目主管的儿子Cyrus，他父亲之前在SHELL工作，跟随父亲工作的调动到PDO，
定居阿曼，目前从事石油油品，化工品大宗贸易。经过深入交流，我们进一步明确了油品询价采购一般模式如下，供参考。准备资料如下：
1，买方采购意向函 LOI见附件模板（列明产品标准，数量，目的港，装运港）
2，买家银行确认信
3，买家公司产品手册
在双方达成交易和购买的时候，有以下6点需要注意：
1，买方如果有强烈的购买需求，提供求购函的同时最好提供进口配额以及炼厂资质，并提供资信证明，这样将更快更准确的协调到最好的价格。
2，卖方收到买家真实询盘，发出报盘价格。
3，如果买方对卖方报盘满意,需要在15天内草拟合同草稿，传给卖方签字审核。
4，买方和卖方石油公司双方签署合同。
5，在48小时之内，买方银行将开出价值为两百万美金的保函至卖方银行账号。在买方不履行本合同条款的情况下，此保函可以被兑现。
6，卖方在收到买方银行的保函之后，安排发货。卖方提供提单及全套文件复印件给买方。买方确认后按照SGS检验报告结果计算本合同做最终付款。在确认买方付款信用证之后，卖方把所有货权文件正件交给买方。交易结束。
中东石油协会秘书长张强先生会见阿曼国家物流公司执行CEO,共同就阿曼HAZAEN城市建设作出规划。Ahmed
表示愿意以授权张强为中方代表，介绍中国优质企业到阿曼开发，同时也表示愿意亲自拜访有实力企业进行招商培训介绍。
一直在路上，从未放弃
除了石油行业，张强先生倾力于航空单线建设，会见万方基金董事长以及Duqm自由区董事长李志坚,共同探讨如何开拓成都直达阿曼的航线、港口开发、海鲜养殖、生活物质供应…
阿曼是个特色的国度，比如
阿曼的主要办公地点聚集在别墅
阿曼的出租车不多，但是打车并不拥挤，路不宽，但车量非常少
四个小岛是中东国家夏天的避暑之地，吸引了很多近距离游客潜水看海豚
阿曼，它是一个依托石油的国家，它害怕而又渴望出现在你的视线
但是，阿曼，它在等待着我们的开发
同时，我们中东石油协会，一直走在路上，从天黑走到天明，正努力成为更有力的团队。
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