啤酒促销方案范文3篇
啤酒促销方案范文3篇
学习啦【策划方案】 编辑：春娜
　　啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售的？下面是啤酒促销方案，欢迎参阅。
　　啤酒促销方案范文1
　　一、前言
　　啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝&青岛&和&纯生&啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为&黑麦啤酒&做的。
　　二、概要提示
　　近几年，中国啤酒业取得很大的发展，xx年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(啤)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒&a牌啤酒&的上市相信会是每为朋友的最爱。
　　三、环境分析
　　市场背景：(1)据统计现大约有80%&90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有。(3) 从酒类看,自古就有&南黄北白&之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
　　宏观环境分析： 随着我国入世，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在&北扩南移&,投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.
　　商业机会：(1)xx年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)xx年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
　　市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
　　消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。
　　竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
　　1)燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.
　　2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。
　　3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
　　四.swot分析
　　1)产品水源优势，有潜力可挖;以&绿色、环保、&为概念，有一定的市场吸引力。
　　2)a牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。
　　3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
　　4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
　　1)企业整体规模相对较小。
　　2)专业资深的市场、营销策划型人才缺乏;内部管理须进一步完善;
　　3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，无法吸引并留住更多顾客。
　　4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势. 产品卖点未充分挖掘。
　　1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。
　　2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为a牌啤酒消费增长提供了客观基础。
　　3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大政策改革力度、开辟渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。
　　4)武汉市的发展&北扩南移&，就业机会的增加。都会给a牌啤酒带来消费上的增长。
　　1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的&大鱼吃小鱼&的并购
　　2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
　　3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
　　纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。
　　2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。
　　3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。
　　五、营销目标
　　1、目标市场：武汉市
　　2、市场占有率：x%
　　3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ;连锁超市 80%以上 ;连锁便利店 80%以上 ;百货商场 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
　　4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ;品牌知名度40% 。
　　5、短期销售行为 :至xx年11月产品销售x万箱。
　　六、营销组合策略
　　1.产品策略
　　产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
　　目标市场：针对有的白领，及大学生，收入在XX以及以上的消费群体。
　　产品定位：中高端产品定位。
　　产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战. ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装.
　　2.价格策略:
　　价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元
　　3.分销策略
　　1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。
　　2)强化分销管理，提升渠道竞争力
　　3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控
　　4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力
　　坚持五大原则：
　　集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。
　　攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
　　巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。
　　掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。
　　未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。
　　4.促销策略
　　(一)广告定位
　　(1)市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。
　　(2)产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。
　　(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
　　(二) 广告计划
　　(1)广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
　　(2)广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重&临门一脚&的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
　　(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
　　结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
　　第一阶段：市场预热期 xx年12月-xx年1月
　　第二阶段：市场升温期 xx年1-3月
　　第三阶段：市场炽热期 xx年3-4月
　　第四阶段：市场降温期 xx年4-6月
　　广播附推广计划中媒体的选择
　　第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
　　第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
　　第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报.
　　广告推广分期说明
　　1)市场预热期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
　　2)市场升温期(xx年1-3月)，主要是依*的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
　　3)市场炽热期(xx年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
　　行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：
　　1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展&好酒喝到口，背投拿到手&的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
　　2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
　　3)在一些报纸上登出征集小麦王，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
　　4)在春节期间举办&小麦王迎新春放烟火&活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。
　　5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖&印有小麦王羽绒服&10份。进行对各酒店的激励。
　　七.行动方案
　　首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。
　　第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度;市场的角度，有较好的市场潜力和前景;企业的角度，市场有没有辐射作用。
　　第二步：与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。
　　第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。
　　第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。
　　第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定;销售部做产品的推广，终端的执行;行政部做好，做好后勤服务，协调产品的配送，做好的制定等。
　　第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。
　　第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。
　　八.营销预算
　　金额(万元)
　　电视广告
　　xx.4&xx.9
　　电台广告
　　xx.4&xx.9
　　报纸广告
　　xx.4&xx.9
　　杂志广告
　　xx.4&xx.9
　　街头广告派
　　xx.4&xx.9
　　店堂广告
　　xx.4&xx.9
　　营业推广
　　人员推销
　　推销人员工资
　　推销人员培训
　　推销人员奖励
　　以上是最近的营销预算的明细表。
　　统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现(文章来源：华夏酒报&中国酒业新闻网)金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。
　　九.风险控制
　　本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。
　　1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做
　　2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于及时发现并预防风险。
　　3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。
　　4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。
　　5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。
　　十.结束语
　　大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促,本策划书难免有很多不足之处,在编写过程中,有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地&&武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒带一定可以成功。
　　啤酒促销方案范文2
　　1、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
　　2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
　　3、促销活动时间：8月中旬&&9月中旬。
　　4、促销活动场地：暂定3&&5家酒店。由XX提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
　　5、促销活动：
　　1、促销方式：扎飞标，中奖品。
　　终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴&百斯德利&啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
　　2、活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
　　终端店堂POP活动。
　　消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
　　服务员口头告知、促销。
　　3、活动流程及规则： 客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
　　&活动宣传卡&。(内容文字及设计见后。)
　　通过服务员向客人推荐&百斯德利&啤酒，讲解活动内容及规程。
　　凡消费&百斯德利&啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
　　飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
　　4、奖品管理控制： 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
　　根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
　　6、奖品调配： 如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
　　7、奖品设置：&百斯德利&一次性打火机。
　　&百斯德利&扑克牌。
　　&百斯德利&钥匙扣。
　　&百斯德利&开瓶器。
　　&百斯德利&烟缸。
　　&百斯德利&啤酒一瓶。
　　&百斯德利&广告伞。
　　限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1&2份)
　　8、飞标设置： 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
　　6、广告宣传：
　　xxx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
　　版本为&百斯德利&啤酒形象广告15秒。用&游扉&加打活动场地的告知。
　　&游扉&字幕为：&全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx，即日起在以下酒店畅饮
　　百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)&
　　7、活动宣传卡设计：
　　正面：&百斯德利&欢乐畅饮大行动
　　为祝贺全国知名品牌&百斯德利&酿酒来到xxx，即日起特别推出&百斯德利&欢乐畅饮大行动。凡在本店消费&百斯德利&啤酒每2瓶者，均通过扎飞标获得精美的&百斯德利&特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
　　背面：&百斯德利&啤酒、白酒、红酒的图片。
　　8、活动预算：
　　促销品费用： 每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
　　终端展示费用： 每店海报6张，吊旗2副：0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。
　　广告宣传费用： 4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)
　　广告投放排期：活动开始前2天&活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天&第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
　　(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)
　　附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
　　凡消费&百斯德利&啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
　　啤酒促销方案范文3
　　随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.
　　一：活动目的
　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
　　二：活动对象
　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：
　　1.餐饮渠道
　　2.商超渠道
　　3.零售店再批发流通渠道
　　4.经销商自身
　　目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
　　三：活动主题
　　1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!
　　2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
　　四：活动方式
　　活动时间:20xx年7月10号到20xx年七月15号
　　活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
　　五：促销产品
　　雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件
　　雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件
　　六：促销对象和范围
　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
　　范围：开封市所辖区域
　　七：促销形式：
　　一、路演促销
　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
　　二、特价促销
　　针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。
　　三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
　　四、免费品尝
　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
　　八：促销配合
　　1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。
　　2， 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。
　　九：促销时间
　　时间：20xx年6月1日至6月10日
　　十：促销
　　车辆：宣传车一辆、货车一辆。
　　啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
　　雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件
　　雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件
　　人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名
　　物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。
　　实施促销方案下发：由雪花啤酒内薄
　　产品准备：雪花啤酒提供。
　　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。
　　店外布置：拱门，条幅。
　　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
　　十一：促销费用： 20万元
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发送验证码中秋看灯火①｜萌娃自己做灯笼，创意十足冇得顶
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　　　　“莫兰蒂”之势风风火火，嫦娥还来吗？“千里共婵娟”还能如愿吗？羊城派特推出中秋策划“中秋看灯火”，告诉你，不管你身在何方，是否能赏月，灯火同在，节日的氛围同在。各位街坊中秋快乐！
　　文/图 羊城派记者 甘韵仪
　　“以前过中秋节，我们都自己动手给孩子做灯笼。”老一辈对旧时光的怀念，成为中秋节茶余饭后的必备话题。中秋节动手做灯笼这样的传统，只停留在老一辈的记忆里？未必，今年中秋节“新晋爸妈”圈子中，也刮起了一阵“怀旧风”，自发形成“给萌娃做灯笼”朋友圈照片大赛，一大波萌娃携灯笼来袭。
　　宝爸宝妈晒灯笼 创意十足冇得顶
　　妈妈敏妍告诉记者，自从儿子小Win上了幼儿园，其实每年中秋节，老师都会提醒做灯笼。今年小Win在硬纸板上画好兔子、月亮、飞机、火车、月饼等他喜欢的图案，妈妈再利用家里的闲置物品，例如把纸袋提手拆出来作为灯笼提手，还把演唱会“加油棒”里面的LED灯拆下来再利用，一切妥妥的。
　　敏妍在朋友圈里晒出宝贝做灯笼的照片，配文字：“Win同学说，灯笼好像手袋，可以挎着走。”加上”偷笑“的表情，幸福感满满。“14日幼儿园举行游园会，小Win与同学仔一起拿上自己做的灯笼过中秋，可开心了。”
　　酷炫飞机灯笼
　　除了有“手袋灯笼”，还有“飞机灯笼”。“牛魔王今天超神器地拿他的作品准备回去‘威’，不慎摔成渣，哭到几乎缺氧，宽慰他说，我帮忙搞好等会再送进去，他才勉强破涕为笑进了校园，结果此刻的我完全懵了，根本收拾不了这堆东西。”慧敏家的牛魔王刚上一年级，他的飞机灯笼很酷炫，灯的颜色自动变换，飞机还可以开舱门哦，怪不得妈妈手足无措，实在太高级了。
　　“灯笼是牛魔王一手一脚用镂空的玩具积木搭建的，我把去年买的灯笼的灯珠线和把柄拆了下来，今年废物利用，夹在积木中就可以。”惠敏也从头到尾陪着孩子创作。
　　纸鹤灯笼
　　而小惠的宝贝昕昕今年刚上幼儿园，做灯笼之前，她还跟孩子商量了一下，决定要做有创意的、全手工的灯笼，最后选择了用折纸的方式，做成纸鹤灯笼，还取名为“幸福飞翔”。昕昕很开心，拿着灯笼一直在家里玩，不肯放开。
　　除此以外，还有“爸爸牌特制红灯笼”。妈妈小纪告诉记者：“今年本来想买一个灯笼充数，但爸爸有追求，推翻了我的方案，一定要自己捣腾，以彰显他的心灵手巧兼父爱爆棚，花了五六个小时，为家里的两个小宝贝各做了一个红灯笼。”其精致程度，让记者惊呆了。
　　爸爸牌特制红灯笼
　　陪孩子做个灯笼 乐趣与教育同在
　　很多家长向记者提及，小时候也有自己做灯笼的经历。“印象中是那种用汽水瓶、柚子皮、或者卡纸剪花做的、比较环保的灯笼，或许不会特别漂亮，但是自己做的，会特别有成就感。”小惠说。
　　小惠的宝贝昕昕，是个活泼的小姑娘，与妈妈做灯笼，‘破坏’多于帮忙，不过她依然很享受。“其实刚开始还有点担心，如果其他孩子交回幼儿园的灯笼都是网上买的，我家孩子的是自己做的，会与众不同，她看到之后会不会不开心，觉得别人的比自己的好看，但事实上是我多虑了，放学回来，她说还是喜欢自己的灯笼，说自己的纸鹤灯笼会‘飞’。我觉得陪孩子做手工也是挺有趣的，这也是陪伴孩子成长的一个经历和过程吧。”
　　手袋灯笼
　　孩子自己动手，也让家长看到了不少惊喜。“因为大家都要做，小朋友很紧张。Win上周五晚上就开始督促我了，他晚上画画画到11点多，第二天一早6点多就起床接着做，第一个灯笼周六8点前就做好了，后来又做了一个。”敏妍说。
　　惠敏也十分鼓励孩子自己发挥。“从幼儿园到小学，每年的中秋必然要做灯笼。这是一个好的亲子活动，但对于年纪小的男生来说，很多时候兴趣点不在手工劳作上，于是每年的劳作都变成是家长的作业，小朋友的收获也不大。有的甚至是全家总动员帮孩子做。今年我让他自己动手。他平时的兴趣点就在拼积木小模型上，我看到有卖这种镂空的玩具积木，就毫不犹豫地买了下来，任他自己发挥。他的参与感很强，灯笼坏他哭得很厉害，我就知道他是真正在乎，把它当做是自己的作品。我想，意义就在这里。”
　　来源｜羊城派
责编｜卫轶
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