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滞销宝贝是下架好还是删除好？
作者：老炮儿就这样
人气：1290
每个店铺都肯定有比较令自己头疼的产品，比如还说滞销产品，我们是下架好，还是删除好呢？我们今天就来详细解读一下！
首先，在真正的淘宝运营中，我们到底应该如何去定义&滞销商品&。
淘宝的官方定义：在最近90天之内，没有编辑、无浏览、无成交的商品，叫做滞销商品。滞销商品是不进入淘宝搜索系统（换句话来说，就是降权）。
但是，我说的是但是，你觉得淘宝给你的耐心会不会真的是90天！？
所以，你要明白，实际上淘宝的耐心可能只有30天（在旺季的时候，一些上新比较快的类目可能连30天的耐心都没有），如果你在30天之内连续没有销量，那么抱歉，你这款宝贝基本就很难获得自然搜索流量了！
更为关键的是，记住，是更为关键的！
你不断的有滞销商品会带来什么不好的影响，我们来梳理一个逻辑：
你上传宝贝是不是要占空间？
这个空间是不是淘宝提供的？
淘宝是不是免费提供给你的？
你特么卖不出去，淘宝是不是很生气？
生气了是不是惩罚你！好了，你的店铺权重开始下降，然后你会发现，不仅仅是滞销的商品，你有销量的宝贝自然搜索权重也开始下降！就是这个逻辑！
所以，你必须关注你的商品，看的方法就跟上面一样，如果你没有生意参谋也没有关系，哪个有销量，哪个没有销量，你自己总该知道吧！
那么，滞销商品对应的一个指标就是滞销率！滞销率就会对应动销率。
先来看看，有滞销商品了，你需要怎么去处理？处理方法无非是：修改、删除、重新上架。这时候，你要区分不同的情况，换句话来说，你要知道这个宝贝为什么会滞销？
宝贝滞销你去看，一般就这些情况：
<span style="color: #、宝贝还是有一定的市场的，但是价格没有优势，太高
表现就是，在刚开始的时候，因为会有新品的流量扶植，所以你会进来一些流量，这些流量进来后，还是对你的宝贝比较感兴趣的，所以你会看到收藏加购的数据还可以，但是很遗憾，没有转化！
对于这样的滞销宝贝，你首先看一下，价格你还有降的空间没有哦，如果没有了，那证明你供应链不行，这样的宝贝直接删除链接。
<span style="color: #、宝贝有市场，但是基础的优化没有做好，价格也没有问题
基本表现就是：市场上其他的同款或者竞争对手的宝贝都是卖的很好的，并且你的价格也没有劣势，但是就是没有自然搜索流量进来。为了验证这一点，你还可以用直通车测试一下，利用直通车带一些流量，如果流量进来了，转化还不错，那就更证明是你的基础优化没有做好了。
一般情况下主要是两点：关键词的选取有问题、首图所造成的点击率是有问题。如果发现这两个有问题了，处理方法是：
直接删除宝贝链接（因为你这款宝贝刚开始就进不来流量，所以不存在是否有销量基础的问题），包括图片空间中的图片都删除掉。然后你把这款宝贝的标题、首图、详情页，全部重新做一下，重点优化一下宝贝属性，在不违规的前提下。
<span style="color: #、季节性因素所带来的滞销商品
因为肯定会有东西是季节性因素影响所带来的滞销商品，这个好判断，如果你真的是这种情况，你可以将商品先下降，等来年的时候再重新上架就可以了。
<span style="color: #、根本就不符合市场需求的
直接删除，什么都别想！
这样处理完滞销商品以后，你还要注意一类商品，就是那些销量为1的，也就是刚刚破零的。你看一下这个1销量是怎么来的，一般这类商品，我的处理方法就是修改，主要是改标题和首图，因为首先要把流量搞进来么。
当滞销商品多的时候，最关键的问题就是降权。出现降权的时候很重要，大家千万不要乱了阵脚，找到降权的原因，去处理他，如果你想知道怎么处理降权的问题，可以联系我，也可以在后面评论，我有一些经验，咱们可以交流交流！
对于滞销商品所带来的滞销率到底在多少之内比较好，其实一直是模棱两可的，没有一个明确的标准，但是还有有一些经验数据跟大家说一下吧！
服饰类目，一般要求会比较高，你能做到100%是最好的，至少应该做到百分之八九十。
一般的小类目、冷门类目，比如你是卖电动玩具的，差不多在60%以上就可以。
另外，新品的最好在一个月之内有销量，否则基本就起不来了，或者说没有机会起来了！
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所有宝贝排名深度揭秘
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大家知道，淘宝搜索结果主要有两种排序方式：所有宝贝和人气排名。
为了照顾大多数的中小卖家，淘宝目前默认的流量分配是：所有宝贝占90%，人气排名占10%。即：淘宝搜索系统会按照这个比例，把用户随机分配到&所有宝贝&和&人气&排序上。
今天主要给大家分享所有宝贝排名因素。影响所有排名主要有以下5大因素：
一、相关性
二、橱窗推荐
三、下架时间
四、宝贝权重
五、店铺权重
以上5点排名因素是按照影响从大到小依次列出的，下面依次来分析：
一、相关性
这里的相关性是指：我们的宝贝与用户搜索关键词的相关性。
相关性是基础。
如果相关性不好，其他的因素优化的再好，排名也不会很靠前，或者根本就没有展现机会。
相关性主要包括：
1 类目相关
2 属性相关
3 标题相关
如何做好相关性?
之前我专门写过一篇文章《淘宝排名优化杀手》。里面讲的很清楚，这里就不在赘述。
二、下架时间
所有宝贝排名，是在一定下架时间范围内，按照宝贝权重和店铺权重的综合得分(这个得分是通过各个参数得分加权得来的)进行排序的。
不同关键词搜索结果，下架时间范围是不同的。跟宝贝的竞争量有关。宝贝的竞争量越大，时间范围越小，排名掉下去的越快;竞争量越小，时间范围越大，排名掉下去的越慢。因为对任何关键词的搜索，所有宝贝能展示的结果是有限的，每页最多不超过45个宝贝，共100页。
因此，所有排名是很不稳定的。一般7天一个周期。
正因为这样，我们经常会碰到这样的情况，对于某个关键词搜索，宝贝竞争量较小时，所有宝贝排名更稳定，停留时间更长。另外，宝贝权重和店铺权重高的宝贝，排名相对稳定，停留时间也比较长。
三、橱窗推荐
什么是橱窗推荐?
举例来讲，在一个大商场里会有很多家店，买家从过道里走过，通过卖家的橱窗能看到的产品，就是橱窗推荐的产品。一般来讲，店家会把最受欢迎的产品放在橱窗推荐的位置，这样才能够你吸引买家进店浏览及购买其他产品。淘宝店的橱窗推荐也是这个作用。
买家从哪里可以看到我们橱窗推荐的宝贝呢?
当买家在淘宝首页选择搜索或者点击&我要买&根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先展现出来。所以橱窗推荐很重要。
橱窗推荐位的数目是据店铺宝贝数量、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度等因素而定的。当然能获得橱窗位越多越好，商城的宝贝是可以全部推荐的。
如何做好橱窗推荐呢?
在店铺橱窗推荐位有限的情况下，可以这样来选择推荐宝贝：
首先，店铺的爆款，或卖的较好的几款，可以一直推荐。店铺爆款或人气宝贝是店铺流量的重要入口，我们要尽可能的提高人气宝贝的展现量。
其次，快下架的宝贝要优先推荐。
所有宝贝排名因素里，快下架的宝贝会优先展示，我们要对这些有优先展示地位的宝贝进行推荐。
4. 宝贝权重
所有排名算法里，同样会加入宝贝权重，这个很容易理解。如果系统根据下架时间让你的宝贝有了很好的排名，但你的宝贝转化成交率很低，不受欢迎，以后淘宝系统肯定会把机会给更受欢迎的宝贝。
宝贝权重主要从以下几个因素考核：
4 买家评分
5 支付宝使用率
五、店铺权重
在这5中因素中，店铺权重对排名的因素很小，但也有影响，主要包括以下几个方面：
1. 动态评分
2. 违规情况：降权、屏蔽、滞销
3. 退款率、退款纠纷率、退款速度
4. 拍发时间差：买家拍下&&物流公司揽收
5. 店铺信誉
6. 旺旺在线时间、旺旺相应速度(30s)
7. 店铺整体转化率
到此为止，影响所有宝贝排名的因素就讲完了。最终排名结果，就是根据这些参数计算出来的综合分数来定的。做淘宝就是做细节，掌握方法，用心做，就一定能做好。
如果你有好的想法或有什么不明白的可以通过腾讯微薄与我交流：/larawb
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实战：你绝对没听过的淘宝运营干货技巧
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写点关于运营的技巧讲点你没听过的，别人不想讲，不敢讲，不能讲的， 各位看官如下几个主题可靠谱。r(st)q出来混都要还的，文笔太水，只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。一丶搜索&人气分&原理二丶滞销宝贝如何处理。三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。七丶&大道消息&目前电商运营环境，以及心得分享 写给懂的人看一丶搜索&人气分&原理关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，也曾研究过很多 所谓的&技术&所以就有很很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，（从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天）A：去年5.25之前导航改版之前此方法有效，就是 搜索综合排名豆腐块，与 搜索 人气排名豆腐块是一样的， 当时的玩法就是 搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。 得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 发现人工操作&点击率&会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词 点击率控制在 百分之2-5即可，正常时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试 控制一下点击率，还有提升排名的可能。那么点击率有多少种玩法呢?V1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的 每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，V2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，&搜索点击&，&直通车寻宝&V3.0， 主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。V4.0， 哦对了现在无线搜索点击率也可以&人为操控&额 注意是人为提升， 不是人为操作。V5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢搜索点击，成交转化，+10分直通车，成交转化，+7分站外淘客，答应，+0分淘抢购 有加分 ，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做二丶滞销宝贝如何处理。滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，滞销宝贝选择- 店内所有宝贝，按照销量排序，最低的 按照流量排序，最低的不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，答：首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变 数据就不变。so： 滞销宝贝要直接删除， 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页，部分类目除外第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对店铺有效，仅供参考我是图片上图所示， 权重按顺序排序，abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款C区官方活动，D区第三方活动宝贝四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。 此方法需要有掌声，有红包有打赏看到了，这张图，讲个故事，问题一：有个商家卖的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃， 结果猕猴桃烂掉了， 差评！~你心里怎么想？我擦嘞，问题二： 好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办玩法升级 赠品挂价销售， 一拖三， 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶一个客户创造四个价值。 顾客满意，你也满意丶 （此处应该截图拍照，鲜花和掌声）五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。买家购物路径分析模型： 搜索 点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！一：搜集整理评价二;店内营销活动，鼓励买家晒图三：人工维护评价，四，整理素材，进行人为影响路径数据， 懂的人自然就懂了升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行 购物路径维护！福利：现在有专门做 买家秀服务的，，大家可以去尝试下 有推荐营销的最高境界&感觉营销&自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。买家需求金字塔模型分析行业本质=实质上就是分析消费者需求落地方法，方案，如何判断消费者需求金字塔呢，明确了这个运营才会更有方向。根据之前搜集的单品宝贝评价，进行数据采集，然后CTRL+F查看出现次数。进行参考丶七丶&大道消息&目前电商运营环境，以及心得分享 写给懂的人看吹个牛， 目前电商发展趋势，站在一个一线操盘手的角度来看，除了确实挺苦逼之外，会发现几个道理A：技术普及性越来越高，不会有太多逆天的招数，做好产品，和服务才是王道丶其他一切都是助力B：物竞天择，包括我也一样，不学习，不交流， 我现在所会的知识不经营，不管理，我就一直都在贬值，掉价。明年这时候我在分享这些 你们还会认为有用吗？所以不要闭门造车。c：随着发展，在操盘手领域，电商的每个环节和部门都可以进行数据化管理监督和执行，甚至有些电商公司可以用财务来驱动运营。对于一个操盘手来讲，一个店铺能做多少，做成什么样都可以用数据来衡量。(来源：派代网& 文/靠谱的辰沫；编选：电子商务研究中心)
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