王磊：数字音乐的商业模式
来源：中国艺术报&&&&&
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　　从数字音乐的用户量上来看，各家数据显示在线音乐领域的三巨头是KAT， K就是酷狗和酷我。但酷我和酷狗现在已经被腾讯收购了，所以今天，K已经不存在了，这样本来排名第四的&百度音乐&才有幸跻身三甲，这个格局就再次变成了我们熟悉的BAT。
　　在线音乐市场的排名和用户量上的排名有些不同。其排序第一、第二依旧是酷我和酷狗，很多人沿袭了在PC端听音乐的习惯，以&酷我音乐盒&为代表，酷我和酷狗在这块的优势比较明显。除此之外，他们还采取泛娱乐平台战略，模块功能划分清晰，因此用户体验很好，我想，这是保持用户活跃度的关键。网易云音乐则采取了社交战略，它不仅仅是一个曲库加一个播放器，而是形成了不同的社区，社交增加了用户黏度；而QQ音乐则主要是依靠手机QQ导流，虽然腾讯的用户量是第一，但其活跃度并不理想，所以，它在在线市场这一点上反而不是第一，我想主要原因是因为界面比较单一。
　　其实现在各大音乐平台并不赚钱。这个或许可以追溯到唱片时代，大家分不清盗版和正版，只知道盗版比较便宜，正版比较贵，为后面数字音乐的困境埋下了伏笔。而2000年左右的互联网1.0时代，网上几乎所有的东西都能免费下载，这就更加培养了用户免费使用的习惯。所以今天要扭转这个格局，除了等大家逐渐形成付费听歌的习惯外，也要想方设法创新各种营收模式。
　　那么，现在数字音乐平台的商业营收主要有哪些模式？
　　首先是商业广告，这个也是用户比较反感的，我打开一个产品，先给我来一个广告，不过为了苦哈哈的音乐产品，请大家给点宽容。第二个就是会员收费，在5亿数字音乐用户中，付费会员人数各个平台相加也就60万人左右，所以更要向这60万付费用户致敬。第三个是独家版权运营，包括代理加自制。例如，腾讯买了索尼和华纳世界两大唱片公司的独家版权，也就是说你听这些内容最好的选择只能到QQ音乐去听。而阿里音乐则独家代理了李宗盛、五月天、梁静茹、罗大佑、齐秦等这些人所在的那家唱片公司，你要想听这些内容，只能去阿里星球或虾米音乐。第四是游戏联运，酷狗、酷我上面都有游戏频道，可以通过跟游戏联运获取一部分的营收，酷狗甚至借此孵化出一个叫繁星的直播平台。第五就是所谓的VIP商城，音乐平台会跟银行的信用卡体系做一个全面的打通， VIP商城既包含信用卡积分兑换，本身也可以是一个销售平台。
　　我想重点说一说的是第六音乐硬件和第七O2O。
　　未来可能会出现所谓的音乐电视机，像音乐耳机、智能耳机、智能音响、智能车载音乐系统这些智能硬件其实都已经在研发之中。目前各大音乐平台都开始积极地向硬件市场发展，比如酷我、酷狗、乐视、网易云音乐、喜马拉雅等先后提出了各类的音乐硬件，其中酷狗的K 1耳机半年内销售24万条，在淘宝蓝牙耳机品类连续5个月保持销量第一。由此可以窥见音乐硬件这个市场的规模。
　　第七就是线上对线下。音乐平台会有线上票务和演出入口，提供一站式服务。而Live House就是O 2 O的一种模式，中国现在至少是113个城市都有Live House，不管规模大小，艺人能在那儿做表演，都是一个可喜的现象。当然，还有演唱会，除了张学友、周杰伦等大型的演唱会，还可以做音乐节，不同地方有不同风俗民情，音乐节自然也可以和旅游结合起来。除此之外，还有基于粉丝经济的各种线下活动，包括粉丝打榜、粉丝应援、明星互动和各种周边产品。
　　现在，各大平台都有各自的规划，我想，借助不同模式，完全可以使音乐平台变成互动社群，有了互动社群氛围就有了用户黏性，有了用户黏性就会反哺回来，对数字音乐平台的收支起一定积极作用。当然我们不仅期待着用户反哺平台让数字音乐平台进化成以平台为基础的音乐娱乐链条，也希望平台能反哺音乐行业。从日开始，国家版权局规定，网络上所有未经授权的歌曲全部都要下线，今天，这些数字音乐平台每年要向唱片公司支付超过15亿元人民币的版权费，唱片公司即使什么都不干，也可以拿到15亿元人民币。
　　这个时候没有理由生产不出好作品。而好作品，比什么对音乐行业都更重要！
　　（作者为研修班教师，百度音乐总经理）
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近日，腾讯与微影时代确认投资韩国三大娱乐公司之一YG娱乐。无独有偶，阿里巴巴在今年2月宣布了以1.95亿元收购SM公司4%的股份，同期海洋音乐也与韩国JYP娱乐签署独家音乐版权合作协议。
至此，阿里+SM、海洋音乐+JYP、腾讯+YG市场格局敲定，三大音乐巨头先后完成了与韩国三大娱乐公司的结盟。这意味着韩国音乐将全面入侵我国数字音乐市场，是否会因此推动产业发展、模式创新和数字化变革，还有待观察。
国内数字音乐市场主要有腾讯、阿里等巨头把持，市场竞争格局呈现寡头垄断。而且数字音乐市场发展到今天，音乐版权侵权、盗版行为已经大幅度减少，几乎可以说是销声匿迹，原创内容原创作品在稳步增加，不过成熟可行的商业模式却依然还在探索当中，这点类似网络视频行业的发展进程。
数字音乐市场规模增长趋势明显，尤其是2010年后增长明显提速。根据前瞻产业研究院发布的《中国音像产业发展前景预测与商业模式创新分析报告》指出，年间，数字音乐市场规模增速平缓，而进入2011年，开始呈现快速增长趋势。
到2014年时，市场整体规模达到97.6亿元，比2013年同比增长31.7%，从事网络音乐企业达到638家。此外，在线音乐演出收入增长迅猛，到2014年占比达到了63.93%。
年中国数字音乐市场规模
资料来源：文化部前瞻产业研究院整理
数字音乐市场发展至今，基本很少有新进者入场，因此未来趋势会有几个方面。一是付费音乐进一步推广，在版权规范后市场就有不时有付费收听的传闻传出，但无奈时机不成熟、用户付费意愿不强，一直未能大规模地采用该模式，不过随着观念进步、消费模式转变，相信未来付费模式会占据主流，更多用户选择权益更高的付费模式。
二是推出更多的原创音乐，中国好声音、中国好歌曲等音乐娱乐节目证明了市场是需要更多、更好原创音乐的，而且数字音乐要持续良性健康发展，整条产业链必须完整完善，那么原创音乐就是必不可少的一环。
三是移动端的商业开发，目前在线数字音乐的商业模式仅靠广告、流量收入，营收方式单一，移动产业的快速崛起创造了新的机会和条件，在营收这块可以创新发挥。
四是发展在线演艺或演唱会付费直播，乐视联手汪峰鸟巢演唱会、QQ音乐推出华晨宇演唱会等线上付费直播开始探索该模式，YY、唱吧等已经取得了一定的成效。
五是竞购独家版权，随着市场整合和行业洗牌，未来的版权大战将更加惨烈，抢夺独家版权成为生存的必要，这意味着二线音乐平台会面临更艰难的生存条件。
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最新行业研究报告发布，解密市场盈利点，把握竞争主动权音乐流媒体五大商业模式 你看好哪种？
（原标题：音乐流媒体五大商业模式优劣分析，你比较看好哪种？）
编者按：音乐流媒体很快就会统治互联网音乐，这已经是不争的事实。问题是，音乐流媒体何时才能找到切实有效的盈利模式。美国公告牌杂志日前发表了一篇文章，对当下音乐流媒体的五大商业模式进行了分析。让我们来看看哪种模式未来最有钱途。文章有点长，但很有价值。原文标题为《The Battle of Subscription Business Models: A Look at Their Strengths and Weaknesses》作者/Glenn Peoples 编译/新音乐产业观察研究室2016年 将是音乐流服务优胜劣汰、飞速进化的一年。随着上一年Pandora 点播服务的出现，音乐产业将有五大类音乐订阅模式，争夺乐迷以及整个产业的认可。正如达尔文发现加拉帕格斯雀一样，每个模型都已经形成，并随着它们周遭的环境变化着。如果植物、动物或天气会造成变化，有些服务就可能无法适应。一个成功的模型需要在复杂的制约之下进行工作。纯粹免费的模式，在需要所有听众付费的模式的竞争之下，在近两年一直受到攻击。版权的拥有者和歌曲的创作者不希望毫无权限地进行提供他们的权利，并想借此来吸引更多付费用户。他们成功以自己的意愿来平衡自己的权利。然而目前为止的矛盾——纯粹免费的模式是五个模式中最成功的一个。到底是版权拥有者和歌曲创作者的力量不可阻挡？还是免费服务的地位继续不可撼动？有些商业模式利用其母公司或是高科技巨头的规模和优势，来获得用户。没有企业的资助，一个服务需要在低利润运作的情况之下，独自面对搭建用户意识的挑战。以近乎无限的泡沫资产运营，这些服务可以最大限度的适应当下的产业环境。虽然现在处在下载时代，但即使在 CD 售卖的全盛时期，许多大型的音乐销售商也是以 CD 作为吸引顾客的工具，而不是像 Tower Records 一样做单纯的音乐特有零售商。无论如何，音乐在帮助销售其他产品时，确实通常都能起到非常好的效果。简单来说，下面将要提到的五种模式，代表了不同的获取用户和市场的方式。（版税支付，以及他们在这些模式的成功背后所扮演的角色，均不在此讨论。）在一次次的调查中，消费者都表示对于订阅服务更感兴趣，并且他们对于支付订阅服务的意愿也比公司实际订阅人数要多。最近的 Nielsen 调查显示，78%的乐迷表示有意愿或者一定会在未来的 6 个月为音乐流媒体服务进行支付。这个数字非常鼓舞人心，但只有近乎于零的人会成为真正的订阅者。所面临的挑战是如何让消费者体验服务，并且了解它的功能。让消费者对服务建立消费意识的这一步，是非常困难也昂贵的一项工作。下面提到的模式中，大部分都是以调和这些问题而建立的。乐观主义者可能会认为这五个模式可以在这个不断成长的市场中和谐竞争。悲观主义者则可能会认为，订阅服务市场需要极大的规模，只有极少数的服务才能在这个赢者通吃的市场中存活下来，就像我们看到的 Netflix 和付费视频流媒体。最可能出现的结果出现在这两者之间。最具优势和产业支持的模式可以帮助推动一些服务，并将其他的数字音乐淘汰。纯粹免费增值模式代表：Spotify、YouTube免费的访问通常会导致付费的访问。这就是所谓的免费增值模式。商业运作假定不会所有的用户都会变成支付消费者。秘诀是让一小部分免费使用者，升级为付费服务，以提供更多的功能。这种模式在以云服务为基础的服务中很常见，因为可以良好的进行扩展，并且不断增加用户的成本也很低。Spotify 的是免费增值模式的标准范例。它可以提供无限的，以广告为支持的免费流媒体服务，并形成了大约 9%的年收入。免费的服务只是其订阅服务的入口，而订阅服务组成了年收益的另外 91%。关于 Spotify 的争议不可被忽视。许多版权拥有者和歌曲创作者反对免费增值模式（这一模式和下文将提到的下一模式）因为每个广告支撑的流服务的数量。根据 David Lowery 的 Trichordist 博客显示，Spotify 每个流媒体的平均版权是 0.521 美分，远远低于只提供付费服务的 Rhapsody （1.12 美分）, Xbox Music（0.32 美分）和
Play（0.46 美分）。YouTube 和 SoundCloud 也同属于这一分类。2005年 推出的 YouTube 一直以来就是个免费的视频流媒体服务。去年年 底，YouTube 增加了一项优质层级的服务，叫做 YouTube Red，提供给订阅用户无广告的服务以及更多额外的独家内容。SoundCloud 是另外一个免费服务，将一些流媒体进行广告销售。相比较之下，Spotify 所包含的独立音乐以及音乐衍生作品（混音作品等）会更加昂贵，并且没有音乐公司所包含的全面。因此它正在计划添加一些付费服务，以补充免费的服务。纯免费增值服务可以吸引大量的用户，也因此对于其存在所导致的威胁形成了诸多异议。一些唱片公司想要改变无限提供的模式，在要求听者支付进入之前，可以在试用期按需收听。在创新社群里，最值得注意的 Taylor Swift，以及最近的 Adele 和 Rihanna，都为自己在以广告为支持的免费增值服务中的版权和办税斥责或抱怨过。尽管听众可能会因为 Spotify 在免费进入的前提下强制设定限制，而转头去 YouTube，但这也将是一个好机会，让 Spotify 改变其免费的属性，以安抚各公司继续向 Spotify 提供他们的音乐。如果这种情况发生，可以免费收听的歌曲数量可以得到限制，或是允许歌手将自己的歌曲设置为不可以被免费收听。有限免费增值模式代表：Slacker、Pandora有限免费增值模式是免费增值模式里面争议较少的一种模式。最关键的不同是，它提供上层听众支付的、按需的服务。Slacker 已经采用了这种方法。最新一个入局者是 Pandora。对 Pandora 而言，免费增值模式的最大限制来自听众，运作一个广播服务本质上是不需要交互的，因为它不是按需点播。听者可以收听的歌曲数量、跳歌、收听同一个歌手的频率，都受到限制。美国著作权法第 114 条规定了对于那些希望得到法律许可的无交互服务的限制（没有点播歌曲的选择权，禁止预先发布的歌曲列入播放列表，统一艺人或专辑的歌曲的播放频率的限制）一个服务如果选择直接的许可而不是法定的许可，就如 Slacker 一样，会被唱片公司要求遵守相同或相似的规则。在美国以外的地区，法定许可不被提供，免广告的广播和点播服务都需要直接的授权。Pandora 拥有着独特的优势：它的出发点是它极其大量的非常受欢迎的网络电台服务。这需要常年的订阅服务，来建立消费者的品牌意识，以及诱导消费者前往免费服务或是付费服务的试用体验。Pandora 建立自己的用户，从每个月将近 8000 万听众以及数目不详的注册用户开始。品牌意识就不再是个问题。让注册用户使用免费服务的任务就完成了。事实上，Pandora 在美国具有强有力的领导地位。根据 Triton Digital 的 12月 份的数字显示，Pandora 已经开启了 50%的节目，远远多于 Spotify，并且将有将近 7 倍的节目作为接下来的大型无交互广播服务开启，作为 iHeartRadio。鉴于 Pandora 的用户群组成和规模——每月只为音乐支付很少或根本不支付的大量低价值的用户——想形成免费用户大规模升级到付费用户几乎是不可能的。大多数免费广播的听众很满足于作为免费的广播收听者。（根据参考文献，Pandora 的 8000 万活跃用户中，大约 400 万用户购买了免广告的 Pandora One 服务。）尽管如此，付费点播服务让 Pandora 保留住了一定用户，填补了现有 Pandora 用户的点播支出，并且吸引新的消费者。也有相对安全的方法。由于 Pandora 已经开始专注将免费听众货币化，因此它不会被内容的成本所拖累。再并且它的免费服务基于法律许可，所以至少在美国境内，音乐厂牌无法对 Pandora 的模式进行威胁。（厂牌也拥有许多办法。他们中有些已经在去年年 底谈妥了增加分成比例。）各种各样迹象表明，有限免费增值服务模式会凌驾于没有限制的免费增值模式。大型唱片公司希望缩减 Spotify 的无限制免费收听服务。Taylor Swift 仍然在社交网络里反对免费增值模式，以及它提供免费无限制的音乐。Pandora 的方法就像在限制与不限制模式中的一个折中办法。有限制的模式提供了无限制的收听，但却没有付费模式的部分功能。结果看来，它会是一种吸引听众的美妙方式。（关于如何正确理解 “有限免费增值模式” 强烈建议读一读这篇：Pandora 老总的一封公开信：音乐真的不能再免费了！）垂直付费模式代表：Apple Music一大部分科技公司拥有独立的订阅服务以完善他们的产品。这些产品通过垂直整合，一个堆叠在另一个之上，就像一条价值链上的几个步骤将产品和消费者联系在一起。在实例中，价值链起始于计算机制造和移动设备，通常是被公司直接购买，进而到一个公司的应用商店中下载的应用，然后到它的音乐服务。这些步骤与品牌和市场的努力相关。上面的例子描述了 Apple 对它自己的音乐订阅服务所使用的办法，即 Apple Music。Apple 拥有它自己独特的优势。截至 12月31日，它的活跃移动端已经在这个季度里增长到了 10 亿。它在向全世界范围内的用户推广自己的服务上，具有非常明显的优势。Apple 是全世界最大的科技公司（也是全世界最具价值的公司），它拥有巨量的资源，即使是最小的进展，也可以得到最广泛的媒体关注。根据 Forbes，Apple Music 和 Google Play Music 对于世界第一大和第四大科技公司来说，只是非常小的工具。一些通讯应用，也会使用音乐来完善它们的核心业务。LINE 就在泰国和日本提供音乐订阅服务。早些时候，Kakao 也兼并了韩国最大的音乐流服务 MelOn。独立付费模式代表：Netflix（音乐领域没有成功者）一些订阅服务本身就是一个孤岛。它们不是母公司的组成产品或服务，也不会无限制的进入来吸引听众。它们只需要人们支付订阅费用。Netflix 已经成功在视频流媒体领域做到了这点，但在音乐服务领域几乎没有成功者。这里提到的 “独立” 仅仅表示从属关系上的独立。使用独立付费模式的公司更多的与通讯公司形成合作，以获得更多的用户。这样的合作关系和垂直模式很相似。以 Apple 为例，它可以平衡它的产品和市场，来为 Apple Music 提供便利，诸如 Deezer 的独立服务通过和
以及其他通讯公司的合作关系来获得用户。直到 Apple Music，消费者已经对于支付订阅服务非常迟钝了。相对地，消费者中已经很少为不属于大型科技或电商公司的订阅服务付费了。Deezer 有将近 400 万订阅者可以产生回报。Rhapsody 在 12月 份公布其拥有 350 万的可收益订阅者，Tidal 拥有超过 100 万。根据法院的破产文件显示，Rdio 在关门大吉之前，大概只有不到 20 万的用户。这些数字都不足以支撑一个产品有收益地运营，因此被 Spotify 和 Apple 远远甩在了身后。试用体验期是付费模式的关键因素。它能够搭建用户的熟悉感，如果运作的好的话，还能够勾起用户的付费欲望。试用体验期时长各有不同。Apple Music 的试用体验期是三个月。几年以前时长通常是一周。现在，一个月是比较普遍的免费试用时长。更长的试用体验期可能会出现在与通讯公司、或是其他类型的合作中。真正独立存在的订阅服务是注定要失败的。正如 Rdio 的例子一样，即使存在合伙关系，也一样会失败。软性捆绑付费模式代表： Prime Music在软性捆绑付费模式下，音乐不是其核心的竞争点。可以被看做一个繁复巨大的流程中的奖励、功能，或是一个诱因。尽管看起来是免费的，但其实价格隐藏在了消费者背后，版权其实是被授权的，版权拥有者也已经被支付过了。比起相对应的现款支付，软性付费模式可以根据消费者的诉求而进行提供。最好的例子是 Amazon Prime Music。十年以来，Amazon 已经从一个以免费物流为卖点的购物网站，变成一个功能全面的会员制产品，这其中还新增了视频流媒体——其中包含许多独家内容、电子书、无限制的照片存储、音乐等功能。Amazon 利用音乐和其他 Prime 功能，来鼓励消费者留存更长的时间并支付更多费用。据估算，Amazon Prime 在美国境内的会员数在 4400 万到 5400 万之间，全球在 6000 万到 8000 万之间。已经有传闻称，Amazon 将按照 Spotify 的方式建立一个全功能的订阅服务。另外一种软性付费模型是 Muve Music。它开始于一种预付费的移动终端 Cricket Wireless 所创建的点播服务。Muve Music 原本是一个月费需要额外支付 5 美刀软性捆绑产品。后来转变成部分手机套餐里不需额外消费的硬性捆绑。Deezer 在 2014年 兼并了 Muve。现在，Deezer 成为了一个每月需要花费 6 美刀的 Cricket Wireless 套餐中的软性捆绑。结论一个独立的公司可以领导它的数字娱乐部门。iTunes 大约占据了全世界 70%的音乐下载收入。Netflix 在北下载流量（从固定接入渠道）份额是 36%，比它的下一名 Youtube 的多出两倍多，是 Amazon Video 多出 18.5 倍。
在美国境内，Pandora 拥有 58%的网络电台收听量，和 9.5%的所有类型广播收听量——包括地面和网络。音乐订阅市场目前还没有一个领路人，并且仍然头重脚轻。Billboard 估算，Spotify 拥有将近全球 50%的订阅用户，即使是在 Apple 强势进入这一领域后。这里谈到的商业模式问题，第一种与第三种之间的差距，需要在近十年内，以数以千万美元来填补。第三种则应该提供一个舒适的商业环境，但前十名的服务将不会那么幸运。持续扩大的产业只会在乎幸存者，而不会在乎幸存者是谁。但对于任何的独立服务，特别是独立模型，把消费者的进入看做生死准则。对于订阅者而言，哪种服务留存下来，将直接决定他们的音乐体验。
本文来源：36氪
责任编辑：王超_NT4133
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& 中国在线音乐产业盈利模式分析
中国在线音乐产业盈利模式分析
本文对全球在线音乐的商业模式进行了简要的分析,并对中国在线音乐价值链中几大主要素的盈利模式进行了探讨。
中国在线音乐产业盈利模式分析
宋倩倩朱旋
(汉理工大学文法学院武
【摘要】文对全球在线音乐的商业模式进行了简要的分析，对中本并 国在线音乐价值链中几大主要素的盈利模式进行了探讨。 【键词】线音乐；业结构；业模式；利模式关在产商盈
407) 3 0 0
就国内在线音乐网站的发展而言：方面，费音乐下载网站一免深陷版权纠纷，供音乐下载的网站大都没有唱片发行公司的授提权，片公司的音乐在网络上被无偿使用；一方面，数不多的唱另为正版音乐下载网站的获利情况并不乐观，版行为挤压了正版音盗乐网站的盈利空间。三是网站的支付方式成本较高。许多消费者对费用较低的电子支付方式仍存在较大的安全性担忧，多数用大户目前是通过手机进行支付，站为此要向电信运营商缴纳一部网分费用，无形中增加了网站的负担。另外，内音乐可供商业化这国的内容不多，户缺乏数字音乐网上购买和支付的电子商务体验用等也是导致付费下载面临尴尬境地的重要原因。因此，多数互大联网公司目前并不指望用户付费下载歌曲，而是希望通过免费的
音乐服务，享由人气带来的广告收入。分 四、国在线音乐产业盈利模式探讨中
以数字格式存储、以通过互联网和无线网络进行传输的音乐可被称为数字音乐。根据使用终端的区别又将数字音乐划分为在线
音乐和移动音乐， P以 C为终端的音乐就是本文要探讨的在线音乐。 在线音乐行业发展概况
全球在线音乐市场领先的地区是欧美、日韩。因为其发展势
头良好，种不同类型的市场主体纷纷进入了这个行业。但是其各产业的盈利模式方面尚不明确，产业巨头之所以进军在线音乐各市场主要还是为了支持其他业务。比如对于苹果公司来说，线在音乐首先是刺激用户购买其 i d播放器产品和 Ma计算机销售 P o c
的重要武器。
中国在线音乐市场目前还没有形成清晰的商业模式，于探处索阶段。下面对其价值链中占重要地位的几个主
要要素如唱片公司、线音乐服务商、付服务商以及终端设备制造商的产业盈利在支模式分别进行探讨。 处于价值链上游的唱片公司一般可以通过三种模式盈利：一是直接把音乐卖给在线音乐服务商，取一次性费用；是把音乐收二
与全球市场相比，内市场还刚刚起步，国数字音乐市场经国中过几年的飞速发展，现了在线音乐市场与移动音乐市场两级分出
化的现象。虽然在线音乐市场发展也极其迅速，与传统唱片市但场和国外在线音乐市场相差甚远。中国在线音乐潜在着巨大的市场需求，展空间还有待市场各方充分挖掘。发
二、线音乐产业链分析在相比传统，线音乐有其独特的产业价值链。经过几年的发在展，国在线音乐产业已经形成由三个主要层面组成的产业链：中第层面，内容提供商 ( P,括唱片公司和从唱片公司购买了版 c )包
卖给在线音乐服务商，不单收取一次性费用，按照协议收取在线还音乐服务商的销售分成；是不把音乐卖给在线音乐服务商，按三仅
照协议收取在线音乐服务商的销售分成。还可以和有音乐需求的网站合作分成。比如腾讯 Q的背景音乐优质使用，歌服务等， Q点
权的数字音乐制作企业，要企业如百代、纳、石、合麦田主华滚太 等；二层面是服务提供商 (P,要是以网站形式为用户提供音第 S)主乐内容的企业， A . m九天音乐、国者音乐网等；三个层面如 8o、 c爱第是为消费者提供其他相关产品的音乐播放设备和软件的供应商。 中国在线音乐 C P中，数唱片公司以提高内容制作为主，多而
少数唱片公司比如太合麦田，开始直接与运营商合作或者直接则面向消费者，足内容制作、合包装、销推广等，而承担了部涉整营从分 s P的角色，以获得更多收益。 中国在线音乐 S P中，要有以下分类和模式：业音乐网站，主专 如网蛙；门户网站， T M;片公司，太合麦田；索网站，如 O唱如搜如
另一部分跟游戏有关的久游，美时空和蜗牛的场景音乐有偿使
完用等。按照几大网站的成功模式推断，乐游戏中音乐的零售可音以成为此服务的主要商业模式。
在线音乐服务商一般可以通过两种模式盈利：是把音乐产一品以一定价格卖给消费者获得收入 (要刨掉给唱片公司或版权需人的分成和支付商的分成或手续费 )二是通过 f s乐部、坛、; a俱 n论 博客等方式聚集人气，后通过销售企业广告获得收入。目前多然
数企业靠的是第一种模式获得收入。服务商可以开辟原创音乐的平台，励音乐家直接上传自己的作品在此平台推广，鼓特别是一些
草根网络写手和歌手。
百度。在线音乐服务商 (P可以向唱片公司采购内容，后进行 s)然整合、销推广等，多数企业采取这种做法。有些 s营大 P比如 A音 8乐，接从词曲作者、手手中购买内容，型的做法就是为大众直歌典
提供原创平台，他们签订版权、益分成等协议，后把他们的和利然作品进行包装呈现给用户。此外，有些 S还 P也开始自己做支付直接向用户收费，比如 A音乐推出的 A币，国者音乐推出的爱国 8爱
支付服务商一般也可以通过两种模式盈利：是从在线音乐一
服务商那里获得分成收人；是从在线音乐服务商手中获得手续二费收人。互联星空、动梦网如果作为支付服务商一般通过第一移种模式获得收入。而普通的银行、大等支付服务商一般通过手盛
续费方式获得收入。
终端设备制造商，全可以和在线音乐服务商，者说是数字完或媒体公司合作开发一种新的音乐格式，获得版权的音乐进行格对式保护，鉴“ o+汀u e”借 i d P ns的模式，发一系列自主软件和程序。开
【考文献】参
者点卡、天音乐推出的九天金币等。九 第三个层面的运营商涉及的链条有宽带接人提供、内容存储
分发、品展示、销推广、产营支付、户服务等。客 可以看出，线音乐产业不仅仅是围绕着音乐产品形成价值在
系统市场，形成了更多诸如涉及软硬件开发的电脑厂商以及零还售业的价值市场环节。在线音
乐市场吸引了来自内容提供商、电
[] NN C第 2 1C I . 5次中国互联网络调查报告，00年 1
21月.[] 2周伟.析中国在线音乐市场的问题及其美好前景[]现代商业浅 J.
2 O ( ) O 9, 9 .
脑厂商、售终端、零门户网站、索网站、搜专业音乐网站等不同方面的关注和追捧，些市场主体促进了在线音乐的发展同时，得在这使线音乐市场竞争变得激烈。
三、线音乐产业商业模式发展中存在的问题在
[] 3李明颖 .中国数字音乐产业运营研究E . D]四川大学，07 . 20年 []佳 .线音乐如何突破价值“锁” J . 4曾在链[]传媒，05 20. [3 5孟伟.在线音乐市场的现状分析[3企业经济，o5 J. 2o .
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《中国在线音乐产业盈利模式分析》 , 中国学术期刊电子出版社 同上 (1)广播模式 顾名思义,此模式类似于传统形势下的用户收听广播的模式:用户免费收听,...数字音乐的盈利模式探索_专业资料。数字音乐为音乐产业提供了全新的销售渠道和营销...2 数字音乐产业分析中国在线音乐市场刚刚起步, 市场处于导入期[2]。 2004 年...全球数字音乐销售情况分析 三、新商业模式推进数字音乐产业发展 四、唱片公司拟在...商业模式和盈利模式尚未成熟 第二节 2013 年中国在线音乐市场情况分析 一、中国...中国在线音乐产业发展前景预测与分析_纺织/轻工业_工程科技_专业资料。中国在线音乐...D 赵策 ’ 免费数字音乐正当时 难觅盈利模式 C @ D ’ 中国高新技术 产业导...年全球数字音乐产业整体运行状况浅析 第一节 2014 年全球数字音乐市场动态透析 1...商业模式和盈利模式尚未成熟 108 第二节 2014 年中国在线音乐市场情况分析 111 ...中国在线音乐行业网站的商业发展模式_销售/营销_经管...在线音乐的产业链上, 服务提供商一直被盈利模式困扰...中国音乐网站现况分析 5页 2下载券 中国音乐网站现况...本文对全球在线音乐市场做了分析,并对中国在线音乐产业的发展现状与存在问题进行了系统探讨,多角度预测了中国在线音乐产业的发展前景,认为整合将是未来中国在线音乐产业...着分析了中国在线音乐产业运行局势,然 后介绍了中国...新商业模式推进数字音乐产业发展 2 1.1.3 唱片...数字音乐领域赢利模式的困惑 52 2.3.4 中国数字...数字音乐的盈利模式分析_广告/传媒_人文社科_专业资料...邹小樱向北京商报记者介绍, 中国数字音乐产业的症结...YY 音乐主打在线音乐表演的直播平台,为草根歌手、...网络音乐和传统音乐产业链对比 第二节
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