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　　我在 42章经 写过很多分析公司、分析行业的文章，很多人问我是怎么写出来的。最近我一直在想，我的这些思考方式是否能总结成一套方法论呢？是否能通过文字等形式分享给其他人呢？
　　这篇文章就是一个尝试。
　　从商业角度来说，所有公司的最终目标都有三层：
　　一）赚钱
　　二）持续赚钱
　　三）持续赚更多的钱
　　而投资人的目标只有一个：
　　投到符合这些条件的公司。
　　很多人觉得只要能够提供用户需要的东西，就能赚钱。
　　不，这是错的。
　　氧气人人都需要，但极少有人能靠卖氧气赚钱。
　　但有没有例外？有。
　　当一个病人缺氧的时候、当一群人登山的时候等等，卖氧气是能赚钱的。
　　这就是我要说的第一点，一个公司如何才能赚钱？掌握稀缺资源。
　　那「赚钱」和「持续赚钱」的区别又是什么？
　　很多时候，外部环境的变化（尤其是科技的进步），直接决定了稀缺资源的变化。
　　我们之前在 怎样的创业公司才能突破重围？这篇文章里就提到了，科技本身就是反稀缺性的。科技带来效率的提高，于是很多本来供给稀缺的东西，变得过剩，也就不值钱了。
　　所以，技术的发展会带来两个问题：
　　第一，以前的稀缺资源不值钱了，以前掌握稀缺资源的人无法再继续赚钱了。
　　这就是我们总说的颠覆式创新的情况。由于颠覆式创新，传统的巨头会突然变得一文不值。
　　但其实，还有第二种情况，是更隐蔽而致命的。这个情况决定了很多公司掌握了稀缺资源，却仍然不一定能持续的赚钱。
　　技术颠覆带来的是结构性的变化与机遇，结构性的变化最主要的就是供给关系变化。老的稀缺资源可能一夜之间消失，而新的稀缺资源也会一夜之间出现。
　　所以，技术颠覆的时候，容易出现一段时间的供给真空期。
　　在这个期间，供给和需求仍然是在动态变化之中的，最先进入市场的供给者能够享受一段时间的红利期，但最终市场饱和以后，没有壁垒的人就会被慢慢淘汰。
　　比如，微信生态刚兴起的时候，就出现了一大批靠侵权转载和翻译等崛起的微信号，他们填补的就是这个生态下的内容供给的强烈需求。
　　这样的公司在一定时间内确实是能存活的不错，甚至赚到钱，因为他们在那段时期内确实能提供当时用户所需的稀缺资源。
　　但是，最终当这个生态稳定以后，总会有一波洗牌，最终剩下的都是能够在新的供给关系下形成自己独特壁垒和优势的。
　　所以，要持续赚钱，重要的是要有壁垒，能持久地掌握稀缺资源。
　　对于很多创业者来说，其实做到了持续赚钱已经很不赖了。但对于投资人来说，还有第三点要求，那就是持续赚更多的钱。
　　这就需要这家公司在有壁垒、有稀缺资源的前提下：
　　1）可扩展
　　2）可垄断
　　可扩展是追求边际效应，可垄断则是追求溢价。（马路边随便某家报刊亭都能满足持续赚钱的要求，却不一定是值得投资的。）
　　所以，讲清楚了：
　　赚钱，是能为用户提供价值和稀缺资源。
　　持续赚钱，是随着外部环境变化，公司始终能有自己的护城河和稀缺资源。
　　持续赚更多的钱，是公司在某些领域能够实现垄断，或指数级发展。
　　那么到底该怎么判断一个公司是否能做到这几点呢？
　　有一个问题，是做投资必须要回答的，也是最难回答的。那就是：
　　Why Now？为什么是现在？
　　用户的需求可能被迁移、被激发、被重塑、被抑制等等，但就是不可能被创造。
　　所以，如果你说你要做一个事情，是不立足于外部环境变化的，而是一个完全新的创造用户需求的事情，我完全不会相信。
　　「为什么是现在」背后的含义就是，外部环境发生了什么变化，让这个事情在当下发生（不是过去，也不是将来）成为可能。
　　（有时判断大趋势其实没那么难，真正难的是掌握好时机，不早也不晚，早了就是先烈、晚了就来不及。）
　　所以，我想任何事情、任何公司、任何行业的时候，都会强迫自己首先想清楚这个问题：为什么是现在。
　　知道了为什么是现在，就知道了什么变了，也就知道新的供给关系和稀缺资源是什么。
　　这又带来了两个好处：
　　1）这里的稀缺资源其实就是所谓的用户需求。所以很多时候揣摩不出来的用户需求，换个角度从外部环境的变化去推演，反而会更简单。
　　2）有了对稀缺资源的推演，更有利于判断团队和创始人的能力是否适合做件事。
　　我总说看事情要找对症结，这里的稀缺资源就是症结，那团队是否有对症下药的能力也就呼之欲出了。
　　比如一个事情的稀缺资源是技术，那就去找技术最厉害的；如果一个事情的稀缺资源是渠道，那就去找渠道最厉害的。这有助于我们最终选择一个合适的团队来投资。
　　讲到这里，继第一个问题 Why Now 之后，第二个问题也就出来了，作为创业者要想的是 Why Me，作为投资人则要想 Why You 之类的了。
　　「为什么是我」这个问题背后的含义就是，哪怕外部环境变了，人们的需求被重新挖掘了，那为什么是你能够有这个能力去满足用户需求，去赚这个钱呢？
　　哪怕你暂时有能力满足用户需求了，但是这是因为你自己独特的能力吗？你的这个能力有壁垒吗？你的这个能力是稀缺的吗？
　　这里，我们可以再引入一个概念，我自己管它叫占位理论。
　　我觉得，每一家公司，最终都要在某个位置上做到第一名。所谓的战略的价值，就是要么帮助公司在当前领域内通过各种方式做到第一，要么就是帮助公司转型，寻找一个新的领域做到第一。
　　这里的第一有两种，第一种是真的第一，而第二种是唯一（有被收购的价值）。但本质其实都一样，就是有足够强的壁垒。
　　所以，不管给我什么新的公司和行业，我都会通过不断地研究 Why Now 和 Why Me 这两个问题，去进行投资的分析与判断。
文章来源：42章经
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　　2016年是互联网金融行业的监管年，后监管时代如何更加合规、更能预防风险是业内人士必须要考虑的问题。网贷行业其实质仍然是金融，金融的核心就在于风控。
　　2016年是互联网金融行业的监管年，后监管时代如何更加合规、更能预防风险是业内人士必须要考虑的问题。网贷行业其实质仍然是金融，金融的核心就在于风控。　　近几年，互联网金融迅速发展，移动互联网、云计算、大数据对接等技术运用，使金融服务成本降低、提高服务效率。与此同时，享受技术带来便利的同时信息安全、网络安全、资金安全问题也应引起重视。　　今年4月，上海金融信息行业协会理事会对协会成员提出规范发展，公平竞争，防范风险的建议，方泽金服作为理事单位长期关注协会发展方向，遵循协会发展理念，恪守行业标准，努力完善金融信息服务体系。　　方泽金服认为网贷行业防范风险是双向的，既要有投资人防范网贷机构的跑路风险，也要有网贷机构防范借款人逾期诈骗等风险。　　安全、资金透明是一个P2P平台能让投资人有信心的关键。这要从行动落实、执行上真正为投资人把关。平台的信息披露程度有利于投资者对风险的判断，投资人有良好的体验，得到回报，才会相信平台并逐步产生信任感。　　对于网贷平台，其防范借款人逾期的方法主要依托于数字技术及严格的审核制度，对借款人资质进行线上线下多次审核，防止不符合贷款条件的贷款人或贷款机构产生逾期风险。　　据悉，方泽金服风控体系采取“三步走”策略预防这类潜在风险：　　1、贷前。在前期主攻技术研发，完善数据模型，用户通过微信公众号或APP完成身份验证后，系统快速审批，提升用户体验。通过系统初审的申请人，再通过征信系统调查个人或企业信用及资质，严格筛选每个申请人条件。　　2、贷中。通过对借款人申请资料的对比，调查申请人是否多地借款，防范恶意套现等行为。　　3、贷后。还款日前提醒，到期日自动扣款，一旦出现逾期，通过短信和电话催收，对于联系不上的、有坏账潜在风险的用户，会通过联系人进一步催收。　　平台优势　　申赎随心，灵活高效，最快当日到账　　方泽金服平台上提供的大部分理财产品均有着投资期限灵活，随存随取，最快可当日到账等优势。　　技术支持　　方泽金服通过分布式存储、加密算法及手机适配技术，已实现所有活期理财产品在手机端操作，同时已实现所有借款业务的手机端申请和还款，借款、还款、理财一步到位。　　风险控制　　方泽金服开展消费金融服务，运用大数据监控风险以技术为基础，引入多家第三方征信数据平台，多维度多变量的动态模型及人工智能，进行线上+线下双重审查，形成风险分析、预警、控制为一体的智能化、精准化的风控体系。其中，利用多元数据及多维度变量建立了独特的双引擎、五大风控模型、全方位用户画像，极大程度提高了精准度和有效性，控制了风险。　　　　互联网金融行业发展到今天，有机遇也有风险。方泽金服表示，“目前网贷行业存在少数破坏市场秩序和规范的问题平台，但通过多轮的监管新政陆续执行，问题平台必然会被淘汰出局。只有严格自我规范，同时防范外部套现行为，才能确保行业的健康发展。”同时，方泽金服提醒各同行者，强化风险控制和用户体验，要紧紧把握二者的特点，在确保借贷人资金安全的情况下，用户体验也是决定将来公司发展规模的关键因素。本文为企业推广，本网站不做任何建议，仅提供参考，作为信息展示！
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