宁武：买酒送港澳游，馅饼还是陷阱？(组图)_网易新闻
宁武：买酒送港澳游，馅饼还是陷阱？(组图)
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薛志明说，除了那块金镶玉是自愿买的，其余两块玉都是被迫买的。宁武西凤酒总经销商给客户提供的港澳报名条件资料。行程单。
　　旅游，本是一种愉悦身心的活动，宁武部分西凤酒消费者在参加开发商组织的港澳游后，一场开心之旅变成了郁闷的旅程。
　　感恩回馈—买酒送港澳游
　　“说是出去旅游呢，结果去了不让观景，光让买东西。回来下了飞机还没人管，人们生了一肚子气，有5个人是我带出去的，人家心里不痛快，弄得我心里也麻烦，我现在是里外不是人。”在宁武阳方口镇经营酒类饮品多年的白女士性格直爽，快言快语。她说，因为这次旅游，自己在阳方口多年的良好信誉被破坏。最让她内疚的是，曾是自己老师的薛志明在这次旅游中被强迫购物，花费几万元。
　　据白女士介绍，今年3月，宁武西凤酒总经销商的业务员刘凤萍来到自己店里，“说西凤酒开发商为回馈新老顾客对西凤酒多年的支持，组织去港澳游，订8件酒，送3件，还赠一个旅游名额，不用自己花钱，旅游的费用公司给出。也没让我看过行程单，我也不懂旅游还分购物团什么的，合作多年，我也相信刘凤萍。香港、澳门的景点就那么几个，没想到会把我们带到那些地方。”
　　极具吸引力的让利优惠活动，引得众商户积极订购西凤酒。“当时报名很踊跃，一推出这个活动，就有十几个人报名！”西凤酒宁武总经销商刘文元说。
　　一件酒的价格是252元，于是，白女士订了48件，拿到6个港澳游旅游名额，准备带家人出去玩玩。因为一些原因，家人们都没去，她把5个名额转让给了亲戚朋友，其中包括薛志明。
　　“开始说不用我们花一分钱，过了一段时间，跟我们收了300元导游小费，再过几天又说21-33岁或54岁以上的需每人加收400元，还收了每人100元车费。”即使自己掏了部分钱，也比自己去旅行社报团便宜，几次询问刘凤萍，刘说就花这么些钱，再不需要花钱了，人们想想也划算。
　　花300元导游小费就能港澳游，薛志明也曾担心会不会上当受骗，“我有几个朋友参加过其他品牌酒厂组织的旅游，也是低价团，人家回来都很满意，我想着既然是西凤酒开发商组织的，应该没什么问题。”
　　5月18日，西凤酒开发商组织的宁武港澳游旅游团终于出发了。整个团共有26人，大部分游客是在宁武经营酒水饮料的商户，并销售西凤酒多年。作为宁武西凤酒总经销商业务员，刘凤萍随团同行。
　　在太原临上飞机时，太原带团领队周某告知众人，宁武旅游团是观光购物团。“有几个人就犹豫了，后来大家说已经从宁武到太原了，只要不强制购物就行。”薛志明说。
　　听说是观光购物团，游客李美莲说自己几次跟刘凤萍索要行程单，“就是不给我们看行程单”。
　　巨额消费—胁迫还是自愿？
　　从太原飞广州当晚，因没有团餐，宁武团的游客便与刘凤萍发生争执，第一站便埋下了郁闷的种子。
　　5月20日，香港某珠宝店，人头攒动，几乎都是大陆来的游客。“被关了6个小时，不买够多少钱的东西人家就不让走，还被香港导游辱骂，因为一开始不知道有购物，我与女儿只带了4000元，没办法，我给家里打电话，让家里给我打钱。如果刘凤萍提前告知我们这是一个购物团，我们就不去了。现在想起来，都生气得睡不着觉。”6月11日下午，正在自家超市里忙碌的李美莲对记者说。
　　不仅是在店里，在中转的车上，他们也没躲过被要求购物。
　　港澳六日游结束，薛志明共消费4万余元。成为此次宁武旅游团中消费最高者。“在珠海某翡翠店就花了3万多元，其中只有1600元是我自愿买东西花的，剩下都是被迫的。”那天的遭遇让薛志明想起来至今心有余悸。“那个翡翠店在珠海一个很偏僻的地方，周边也没啥人，是一个独立的门店。进店之前，领队周某就跟我们再三强调不允许玩手机，不允许拍照，否则手机会被店家没收。进去后，店里工作人员给我们讲如何辨别玉，一个自称老板的人含泪讲述了自己的创业经历。我看上了块金镶玉，就想买来送老婆，标价8720元，1600元成交。当时我钱包里的现金不足，就刷了下自己的银行卡。这下坏事了！接着我就被几个工作人员单独带到一个房间里，那个自称老板的人给我讲了、19999几串数字，并讲了每串数字代表的含义。之后便问我希望他的生意如何，我就说希望老板生意兴隆，长长久久！老板说我不能光凭嘴说，要表现出自己的诚意，他们一伙人软硬兼施，没办法，我给人家刷了19999元。看我刷卡后，老板从腰里拿出个貔貅，说是自己家里祖传的，硬塞给我，还拿来个盒子和发票。我想走，还不行，说为了孩子考大学能有个好成绩，还得再花8888元买块玉，我说自己卡里没钱了，他们不相信，还查看了我的手机短信，随即让我跟领队周某借钱，我说跟周某不熟怎么借？接着有工作人员出去很快把周某叫了进来，周某只简单问我句‘给你刷吧’？便拿出自己的银行卡果断刷了8888元。现在想想，周某作为一个领队，跟我们也仅仅是几天的相处，他为什么敢借钱给游客？说明他跟这个店有某种利益关系。最后一天在广州，周某催我还钱，我让朋友给打了9000元，在白云机场还了周某。”薛志明说。
　　机场滞留—宁武游客讨说法
　　因飞机晚点，宁武旅游团从广州飞回太原已是5月23日半夜。太原领队周某任务结束离去，在是否安排住宿问题上，游客们与刘凤萍再次发生争执，双方僵持到了5月24日凌晨1时，飞机场要清场，游客们没办法拨打了110，在110民警的协调下，刘凤萍给宁武旅游团安排了住宿。
　　“有3顿饭不管，回来下了飞机还没人管；说只交300元导游小费就行，结果却一路上花钱。我给你们卖上酒，你还骗我们。”机场滞留，让宁武旅游团集聚多日的怨气爆发，次日下午回到宁武便直接去了西凤酒在宁武的总经销商刘文元的店里，索要这次出游的行程单，并要求给自己个说法。
　　5月25日，这次港澳游活动的组织者—朔州惠宇商贸公司的业务员杨勇赶到宁武与参加这次旅游的客户们进行协商。
　　白女士等人要求杨勇与刘文元写一份处理承诺。
　　“承诺的上半部分是杨勇写的，客户们不认可。下半部分是我按照客户提出的处理意见写的草稿，落款处的‘杨勇’‘刘文元’都是我自己写的，写完后，我拿给杨勇看，杨勇不同意准备修改，结果那份草稿却不见了。”刘文元说。
　　这份在刘文元看来“失踪”的承诺草稿，宁武旅游团的人却人手一份：因日宁武旅游团出现问题，我于日到宁武，已把问题汇总，与经销商协商在6月5日前给客户一个明确处理结果。如果6月5日处理不了，就按众人的要求退 300元的导游小费，200元的赌场门票，港币的差价，补足3顿饭款，退薛志明30600元的珠宝玉器款。
　　为了安抚参加这次旅游的客户们的情绪。西凤酒经销商决定补偿每人一件西凤酒。
　　“有部分人接受了这个处理方案，旅游是你西凤酒开发商组织的，我被迫花了几万元，总得有个说法吧。”薛志明说。
　　在接受记者采访时，刘凤萍说当时做宣传的时候因为自己也不清楚去哪购物，进店后必须买多少，所以走之前，只是告知客户不是纯玩团，也有购物。“行程表我就有一份，走之前我让他们看了一下，有的客户都懒得看。在香港也不算强迫购物，导游虽然骂人，最后不购物的也让出来了。在珠海那个翡翠店，也没有强迫购物，我是后来才知道，薛志明被单独叫走了。”
　　刘文元也表示，走之前自己的业务员肯定讲了有购物，“还告他们大概得花2000元左右，假如不这样讲的话，一个都不去。活动方案是惠宇商贸公司推出的，杨勇负责推广，我只是从中协调。我有3个业务员，杨勇给我拿来行程单后，我给了每个业务员两份，没有那个行程单，讲不到位。假如说出行前不给行程单，就不会有后来的旅游一说。我们不是第一家出去的，繁峙走了两批，神池走了一批，我们是第四批，行程都一样，所以我相信杨勇，相信他不会欺骗客户。”　　本报记者何玉梅文/图
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈泸州老窖1.5亿农行巨款失踪 揭开存款卖酒迷局一角
来源：中国证券网?上海证券报
第2页 :“馅饼”抑或“陷阱”？
　　“馅饼”抑或“陷阱”？
　　“存款卖酒”模式出生便有先天性缺陷：市场向好时，易被各参与方忽视；而市场下滑时，“馅饼”必然变身“陷阱”，引发重重矛盾
　　“存款卖酒”这一业界创新营销模式，在灰色地带运行近十年后，缘何在2014年相继爆发风险？
　　某资深酒业经销商在接受上证报记者采访时表示，“存款卖酒”这一模式出生便有先天性缺陷：市场向好时，易被各参与方忽视；而市场下滑时，“馅饼”必然变身“陷阱”，引发重重矛盾。
　　这位酒业经销商曾分别代理过酒鬼酒与泸州老窖，目前还有大量货品在手。塑化剂事件后，他曾花了近两年时间游走于全国各大银行分支机构，希望能借助“存款卖酒”模式快速解套。然而，近距离看到的风险却让他望而却步，开始回归传统。
　　在这位经销商看来，在市场向好时，这种模式是你情我愿的一种默契，但在行业下滑时，盲目和片面追求利润和销售业绩，造成少数人铤而走险，而银行追求存款的增长给了他们机会。“比如他们的初衷可能只是要把钱挪用，进入高利贷市场或者用于其他用途，存款到期日之前再回到酒企账户，只不过他们运气比较差，钱回不来了。”
　　至于如何绕开酒企与银行的监管，该经销商人士称有各种办法，比如直接印鉴造假或买通酒企或银行工作人员。“若钱能还回来，自然神不知鬼不觉，参与各方也会睁只眼闭只眼；若还不回来，操作人就只能认命坐牢。”
　　上海星瀚律师事务所律师汪银平对上证报记者表示，“泸州老窖称将于近日向四川省高级人民法院提起诉讼，并没有涉及检察院，也就是说并没有触犯刑法，仅仅是经济合同纠纷，说明在钱的转移过程中并没有不合规现象发生，没有发生盗窃。从这一点看，尚属民事纠纷范畴，与酒鬼酒直接报警完全不同。”
　　营销创新背后的财务操纵术
　　“存款卖酒”模式被诸多上市酒企追捧的背后，其本质是一个利润转移科目。目前，酒企对高管的考核重点基本上是销售收入，导致职业经理人转移利润涉嫌制造泡沫收入
　　白酒企业是否知道上述营销模式隐藏巨大财务风险？
　　上海微帝网络CEO覃文华跨界游走于酒界、互联网与资本圈，曾创立操盘过多家知名酒类品牌，谙熟资本市场及市场营销的规则和潜规则。
　　在他看来，“存款卖酒”模式被诸多上市酒企追捧的背后，其深层次原因是企业高层在业绩压力考核下的选择性路径迷失。
　　“对上市公司而言，&存款卖酒&的本质是利润转移科目。”他说，资金是有市场行情的，酒企拥有的巨额流动资金完全可以获得比银行存款更高的回报，对上市公司股东而言，这部分收益属于投资性收益，但现在酒企对高管的考核重点基本上是销售收入，导致职业经理人转移利润涉嫌制造泡沫收入。
　　据记者统计，截至10月15日，14家上市白酒企业中已有4家发布2014年三季度业绩预告：略减，实现约万元-万元，下降0%-15%；泸州老窖预减，实现净利润约121502万元-135002万元，同比下降50%-55%；酒鬼酒甚至出现首亏，实现净利润约-8000万元至-6500万元，下降419.47%-493.19%；亦预告将出现首亏。
　　再查14家白酒企业2014年，业绩下滑与经营压力触目惊心：14家酒企业绩悉数下滑，下降幅度最低的为的0.25%，最高的是酒鬼酒的244.78%。同时，去年上半年白酒企业整体营业收入为576.3亿元，今年为486.88亿元，同比下降15.52%；去年上半年整体净利润为208.58亿元，今年为164.44亿元，下降幅度为21.16%。净利润降幅远高于营收降幅，表明白酒企业业绩仍处于量价齐跌的下降通道。
　　上述数据折射的是白酒行业转型过程中的阵痛与困局。据覃文华介绍，最近十年，中国知名白酒品牌企业通常的做法是，在各大媒体投放巨额广告，树立核心品牌的知名度与美誉度，在此基础上频推新品招商，路径选择是全力抢占渠道资源，相对弱化与忽视核心消费人群的培育。
　　因此，各大酒企扩产规模也是基于所谓的渠道需求来引领的，当终端市场转型，传统渠道商再也无法承受产能之重时，行业的崩塌与转型才被迫开始。从这一点看，白酒行业的下滑还远未到终点。
(责任编辑：廖廖)
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客服邮箱：产权式酒店是“馅儿饼”还是“陷阱”？
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原标题：产权式酒店是“馅儿饼”还是“陷阱”？
　　目前，市场上产权式酒店已成为旅游城市的投资主流。这股投资风也悄然刮到了呼和浩特，4月19日，呼市首家产权式酒店――内蒙古途家金隅环球金融中心酒店总房启动。
　　产权式酒店，起源于上个世纪70年代的欧美国家，开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般并不在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司统一出租经营获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权或换住权。因为有着投入较小、产权明晰、收益丰厚的优点，当日内蒙古途家金隅环球金融中心酒店总房就有110套房意向签约，掀起一股产权式酒店投资热潮。
　　产权式酒店是究竟“馅儿饼”还是“陷阱”？很多市民看法不一。
　　“都说投资需谨慎，产权式酒店同样存在成长的烦恼。”市民张先生告诉记者，他很早去三亚旅游的时候就知晓产权式酒店的投资模式，他认为目前这种模式呈现“暴发式”发展，相关法律法规比较缺失，信用体系也不健全，涉及的未知因素太多。据他所知，虽然所有的产权式酒店都承诺可以办理独立的产权证，但给出的土地使用年限却不尽相同。
　　然而，很多市民表示，呼市旅游季节性明显，产权式酒店的发展能有效解决了淡季房产闲置的问题。
　　呼和浩特市住房保障和房屋管理局产权市场管理处的一位工作人员表示，产权式酒店的投资存在产品良莠不齐、收益存有风险等缺陷。由于产权式酒店的收益模式为“业主将购买的产权物业委托给酒店运营公司，通过酒店收益进行分红”，所以酒店的经营管理将直接影响未来的投资收益，所以投资者学会从众多产权式酒店中“去伪存真、优中选精”，充分保障自己的投资收益就显得尤为重要。
(责编：朱江、孙红丽)
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人 民 网 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright &
by .cn. all rights reserved三亚产权式酒店是“馅饼”还是“陷阱”？
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黄金周前，关于三亚是否会取消房地产限购政策，引起广泛议论。三亚国光豪生度假酒店物业服务部负责人透露，酒店的业主比较分散，1100多套客房中，有100多套产权式客房被业主收回自主经营。
三亚的产权式酒店主要集中在三亚湾一带。 记者武威摄
原标题：三亚产权式酒店20年：从一骑绝尘到同质竞争
黄金周前，关于三亚是否会取消房地产限购政策，引起广泛议论。黄金周刚过，三亚政府部门正式回应，三亚不取消房地产限购政策，主要是出于加快产业结构转型升级的考虑，而房地产业内部结构调整也在稳步推进，其中融合房地产业态和旅游业态的产权式酒店，被视为由纯房地产向多元房地产转型的重要抓手。
产权式酒店漂洋过海来到三亚，迄今已有20年。三亚作为中国产权式酒店的第一站，其发展必将为其他城市提供经验和借鉴，但因其过长的回报周期、模糊的法律规定、缺失的信用体系，使得&馅饼与陷阱&之争一直存在。
在这个地产商磨拳擦掌决战&金九银十&之际，我们来梳理一下三亚产权式酒店的发展脉络，为行业发展提供一些思路和思考。
A 诞生之初一骑绝尘
三亚华宇皇冠假日酒店的成功，震惊地产、旅游界，后来者纷纷效仿换装登场
1976年，瑞士人亚力山大&耐提在阿尔卑斯山度假时，意外发现山脚下一栋完好的房产，他将其买下并精装修，向游客出售，顾客在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。
亚力山大&耐提的灵机一动，开创了时权酒店的先河。时空际遇，1995年，我省陷入房地产低谷，远在万里之外的海南，接过亚力山大&耐提的接力棒，将&买断时段&进阶为&买断产权&，产权式酒店应运而生。
三亚银海度假酒店是中国第一批产权式酒店，虽受当时的政策及海南市场环境制约，无疾而终。但它融合房地产业和旅游业所带来的开创意义，却极为深远。
2003年，当位于海南亚龙湾、投资5亿多元的三亚华宇皇冠假日酒店以产权式酒店的面貌出现在世人面前时，再次引发关注。开盘价为每平方米2万元，最小户型不到50平方米，这个价位在彼时的三亚市区，可以买上3至5套不低于100平方米的3居室！
房价虽贵，但承诺年8%的回报率，还是让很多投资者蠢蠢欲动。还好，三亚华宇皇冠假日酒店如期兑现了承诺。该酒店的成功，一时间在旅游界、房地产界都掀起了波澜，很短的时间内，三亚的天福源、卓达、汇凯、天泽海韵等原本或是地产项目或是酒店项目的项目，纷纷披着产权式酒店的外衣陆续登场。据不完全统计，截至目前，三亚在建及投入运营的产权式酒店约为53家。
B 优势明显舍我其谁
在海南这种土地资源有限的度假目的地，发展产权式酒店是市场的自然选择
海南良好的空气，被称作&中华民族的四季花园&。以三亚为例，近年来，岛外客户在鹿城购买商品住房的比例一直保持在85%，今年1月至5月，岛外购房占比更是达到89%，一些项目甚至95%以上都被岛外客户购买。
此为先天优势，但三亚自身所面临的一些问题，也使得产权式酒店成为必要的选择。
&在海南这种土地资源有限的度假目的地，发展产权式酒店是市场的自然选择。&西南民族大学经济学院副教授单德朋表示，海南滨海休闲旅游区的商品住宅，淡季入住率低，产权式酒店的发展，有效解决了淡季房产闲置的问题。
三亚旅游委老员工黄苗俊感慨，三亚的旅游发展那叫一个&快&呀！1996年三亚的旅游接待过夜人数只有26.2万人次，到了2006年这一数字就达到了390.6万人次。&现有的酒店资源不能满足市场需要，给产权式酒店的发展提供机会。&三亚市房地产协会秘书长刘树国说。
半年不开张、开张吃半年。海南旅游冬季旺，夏季淡，也使得产权式酒店被寄予解题的厚望。由于产权式酒店除了给予投资者持续的回报率外，还会赠送给投资者每年一些免费入住天数，三亚约50%的项目都采用了国际通行的21天制。
&产权式酒店的投资者主要为白领高管老板阶层，他们共有的特点是购买力强，出游度假意愿大，旅游消费水平较高。&三亚学院旅业管理学院教师张振祥认为，产权式酒店招徕了这些高端客户。
C 先天有缺陷，呈无序暴发式发展
发展产权式酒店一度风光无限，但成长的烦恼同样存在，法律法规不健全，产业发展缺乏沃土，呈现出&暴发式&势头，掣肘整个行业的发展。
法律法规缺失
土地使用年限随便约定
今年年初，以39万元购买了陵水香水湾某产权式酒店的132号商品房，王先生却开心不起来。在办理了房屋产权证后，他才发现《土地使用权证》上所注明的土地用途为商用，可自己明明签订的是《商品房买卖合同》，土地年限一下从70年变为40年。气愤之下，他将该酒店以未主动披露建设用地性质构成欺诈为由，诉诸法院。
三亚大树公馆项目投资者可享受70年的土地使用年限，双大国际项目的土地使用年限为50年，红树林酒店项目则为40年&&类似王先生遇到的困惑屡见不鲜。虽然所有的产权式酒店都承诺可以办理独立的产权证，但给出的土地使用年限却不尽相同。
&在我国既有法律法规的规定中，土地使用用途和性质的分类并未体现产权式酒店的用地性质。&业内人士表示，各地房屋权属登记管理部门对其的管理基本处于探索阶段。
产权式酒店的存在是否合法？作为产权式酒店最早发展且发展较为成熟的地区，从2010年开始，我省相关文件都对该业态予以了肯定，《海南国际旅游岛建设发展规划纲要()》明确提出&加强对产权式度假酒店开发建设、销售等环节的严格规范管理&；2012年海口市出台了我国首个《产权式酒店管理暂行办法》。
虽说其存在合法合理，但也应明确产权式酒店的土地性质。
信用体系缺失
投资者难查企业信用史
不光是法律、法规对于一个行业的发展重要，社会信用体系的建立，对于行业的发展，同样重要。
2004年，中国首例因产权式酒店预售合同纠纷产生的官司在海南开庭，给我国产权式酒店发展带来很大的震荡。
作为我省较早的产权式度假酒店&&五星级&南海传说温泉疗养度假中心&的最早期客户，由于产权式酒店企业信用体系的缺失，何继明等投资者的维权之路耗时耗力。
1999年对外销售的&南海传说&，每平方米售价4000元左右，且购房者拥有每年18天同级别房间免费入住权。何继明等人认为这是一个投资机会，于是纷纷解囊。
然而，销售合同签定后，楼市价格上涨行情被看好时，开发商想以名称改变、投资增加等种种借口毁约。等待何继明等人的，是一连串的纠纷和官司。
&产权式酒店的整体运作周期较长，任何一个环节上的不法行为，都会侵害投资者的权益。由于目前社会信用体系还不健全，我国对于产权式酒店的系统监督机制尚未建立，产权式酒店的期货性质会牵涉到信誉问题。&单德朋表示，国外所有的时权和产权的度假产品，全部由信托公司担保，而目前我国的信托公司尚不具备这样的信誉和能力，而且，由于我国的企业信用制度尚未建立，投资者难以考察企业信用历史，涉及未知因素太多，导致我国产权式酒店的发展先天就具有信用缺憾。
D 运营不规范，三方拉锯行业受损
先天不足必然导致后天成长困难重重，在开发商、运营商、投资商的三重博弈中，受伤的往往不止一方，从而影响到整个行业的健康发展，整个旅游形象也大打折扣。
承诺年回报率一直降
4万元缩水至2.3万元
花费近3000万元翻修后，三亚大卫传奇爱情度假酒店重新开张，只是，这次是由投资者自主经营。2006年，投资者周斐花了50余万元购买了大卫传奇酒店的一间57平方米的客房，当时开发商承诺每年的租金是房款的8%，大约每年4万余元，他第一次与开发商签订了两年的合同，直到2008年续签合同时，开发商只给出6%，几经协商，他最终妥协了签下三年的合同，可到2011年4月份再次续签合同时，开发商的租金又调低了。
愤怒之下，分布在21个省市的180余名投资者最终于2012年成立业主委员会与大卫酒店管理公司协商，但该公司还是将租金降到每年2.3万元。投资者全力维权下，大卫酒店管理公司已无力继续经营下去，最终以300万元将酒店经营权卖给投资者们。
&目前的产权式酒店中，开发商并未和运营商就酒店回报率问题，形成良好的沟通。开发商为了好销售，会以可观的回报率作为噱头，投资者也希望投资可以获得高回报，但经营是有风险的。&三亚湾力合度假酒店总经理李雪华分析道。
改变在悄然进行。目前三亚在售的一些产权式酒店开始学习国外的运作模式，并不再向购房者做出回报率的具体承诺，而是与其就经营利润分成做出约定，或是&酒店经营全利润分红&模式，或是&按客房利润分成&模式，或是&混合利润分配&模式。&我们将从靠销售不动产支撑，转向做度假目的地综合体，主要的收入将来自酒店的运营。综合体不仅有高星级酒店，也会有会展中心、电影工坊、奢侈品中心等项目。投资者不仅能从客房运营中获得收益，也能从相关的项目中取得分红。&三亚湾红树林度假酒店开发商、金典集团董事长张宝全说。
小投资者自主卖客房
686元的房间仅售400元
上网订购三亚国光豪生度假酒店的客房，同样的海景房，携程、去哪儿等在线旅游商售卖686元/天，而只要显示了&三亚国光豪生度假酒店(业主房)&字样，却只需支付400元/天。
三亚国光豪生度假酒店物业服务部负责人透露，酒店的业主比较分散，1100多套客房中，有100多套产权式客房被业主收回自主经营。这些业主常年打着国光豪生的旗号，通过网络或旅行社低价售卖酒店客房，严重侵害酒店的利益。由于开发商未与投资者在合同里约束小投资者不能自主经营，且产权式酒店也缺乏相关法律法规对这些投资者扰乱酒店正常经营行为予以制止。
&这样的情况并不鲜见，由于早期开发中，开发商与投资者的合同约定并不完善，并未就此作出约定。但这些投资者的举动，显然会扰乱正常的旅游市场秩序。酒店运营商的正当权益也难以受到维护。&三亚市房地产交易管理所所长孙淑蓉说。
家家都&靠海吃海&
同质化削弱竞争力
开发商、运营商与投资者在产权式酒店这一业态中各种矛盾的根源，关键还是在于酒店的效益。效益好，三方相安无事；一旦效益出现滑坡，甚至影响到分红时，三方的矛盾就会激化。然而，目前，我省产权式酒店的运营压力不小。
&三亚玩海的酒店太多了，入住率有时甚至连30%都不到。&三亚湾一四星级产权式酒店销售经理透露。国家旅游局公布的全国星级酒店统计公报数据显示，今年一季度海南五星级酒店平均出租率为69%，远低于国际上五星级酒店80%的出租率盈亏线水平，而去年海南五星级酒店平均出租率最低值仅为48%。
张振祥认为，淡季酒店入住率不理想，既有旅游市场大环境的影响因素，也有同质化竞争的原因。目前三亚的产权式酒店分布在市区、三亚湾、海棠湾、亚龙湾、大东海等地，其中以三亚湾居多。它们都主打&海景牌&、星级酒店、星级服务等，差异化不明显。&会让游客觉得每家都差不多，腻味。&
E 政府出手强势引导
在项目的土地、立项、规划、销售、经营管理等方面制定相应的管理办法
&一方面要引导开发商理性投资，另一方面要强化政府的规划引导，目前度假深度游日渐走俏，产权式酒店应研发新产品，在大众化的度假需求方面多研究、多开拓。&省旅游协会旅游饭店分会会长张会发表示。
&政府可在项目的土地、立项、规划、销售、经营管理等方面制定相应的管理办法。&刘树国认为，相关法律应明确产权式酒店的土地性质，有序引导项目开发商进行开发建设，在经营管理环节，也要充当好项目利益方外第三者的角色，监督开发商、运营商账目清晰、透明，公平维护各方利益。
&目前应完善产权式酒店的监督机制，政府、业主、媒体等方面要强化各自的监管渠道和力度。&张振祥认为，还应建立产权式酒店的行业组织，整合行业资源、加强行业自律，定期发布产权式酒店的相关信息，加强对其投资经营监督，提高社会对产权式酒店的了解程度，培育市场。
&目前产权式酒店开发商、运营商与投资者的矛盾，主要在约定服务与期望服务、约定服务与承诺服务之间不能协同，产生矛盾。&单德朋表示，一方面，要鼓励、监管开发商诚信经营，对其夸大甚至是虚假的宣传或违约行为，政府、行业相关部门要依法依规予以惩戒；同时，也要教育投资者，投资是有风险的，投资产权式酒店和投资基金类似，应理性消费。
&运营环节保护三方最好的方式就是一个完备的合同。&海南昌威律师事务所律师米威建议，产权式酒店的开发商、运营商和投资者应强化合同内容的完善，合同中至少应该明确权益人相关的权限约定、经营成本计算办法、议事规则等内容。
目前，三亚正在着手制定旅游住宿业发展的10年规划，业内寄予厚望，希望能给三亚的酒店业带来一片新天地。(记者黄媛艳)
产权式酒店
产权式酒店就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。每一套客房都拥有独立的产权，投资者如购买商品房一样投资置业，将客房委托给酒店管理公司分享投资回报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。其是酒店的衍生产品，统一的经营方式使各业主的经济利益捆绑在一起，管理公司根据收益分成，保持物业的整体租价。
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[责任编辑：刘红亮]
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