做好旅游景区策划什么最重要 旅游策划公司颠覆式理念出炉　　领先业界20年的熊大寻旅游策划公司有一个观点：一流二流的旅游资源早在上世纪九十年代就已开发完了，今天剩下的绝大多数旅游景点都是三流四流的资源。那是不是资源差就不开发了，不是！对于现代旅游开发来说，老天给你什么东西不重要！古人给你留没留东西也不重要！重要的是头脑和创意。　　　　因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段，比这更厉害的是卖梦想和未来！所以，到了今天，老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化，这些都不重要了。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎，而变成了拉斯维加斯和迪拜；当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京，而变成了香港和澳门。这个时候，博物馆、展览馆、古墓、古董、古碑、古遗迹等等已成为旅游业的昨日黄花，而创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为，人们旅游的目的已经不再是到此一游、受点教育，而是畅快体验、娱乐开心；旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。　　这个时候，资源一般的旅游景区就有了出头之日！关键是要抓住游客的心理，　　结合自己的优势，创意开发出意料之外的景观和产品来，自能生存发展，甚至后来居上。关键是把握三个环节：　　第一，要有一个过目不忘的旅游形象定位。　　中国城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的国家，中国可以说是形象口号泛滥成灾的国度。一是因为咱们城市的领导干部全都是文化人出身，一时技痒难耐顺口就是大把的广告语出来，领导的话就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就这样出炉。另一种是当地文人众多，自诩最了解本地文化，茶余饭后思如泉涌，再加上热情似火挡都挡不住，也在城市形象口号大军中占有一席之地。第三种是悬赏征集，这种形式是我们见过最不靠谱的办法，中国上下五千年，靠这招干成的事就是抓逃犯。在这个行当十几年，我们还没有看到过哪个成功流传的旅游形象口号是靠这个悬赏征集搞出来的。这个招法跟招投标一样，看似集思广益，实则于事无益。征来的都是闲人闲公司、庸人庸作品，经典的作品永远不会出自这种抓逃犯的思路！　　熊大寻旅游规划公司认为旅游形象定位其实并不难，关键是要做到“三个一”：旅游形象定位一是要做到人无我有，稀缺就是生产力！二是要做到天下第一，权威才有说服力！三要重复持续，持续胜过更好！总结起来就是三个一：唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一，才是合格成功的。　　比如，2002年熊大寻旅游规划公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月，逍遥大理”，让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈，迈向了世界级旅游新形象！“风花雪月”成为大理的超级名片，也成为中国最成功的旅游形象定位！　　2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了，变成了“桂平十八奇”，一下子广西有了十八奇，挑战云南十八怪，形成旅游炒作的大噱头，不卖佛来偏卖奇！180度大转身，硬是扭转了百年来的城市形象定位，实现了旅游业的大爆发！读者可百度桂平十八奇了解详细内容。　　有了令人叫绝的旅游形象定位，名正则言顺，言顺则事成！定位定方向！定位定成败！否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。　　第二，要有一个足够震撼的世界奇观。　　中国三千多年县市区哪个没有生态旅游？哪个没有山水森林？哪个没有古镇？哪个没有名人故居？找一家旅游规划公司按你城市的旅游资源再给你归归类、分分区、划划线、抄抄书，这样的规划你做了干嘛！旅游规划一定要解决问题！旅游规划一定要有十几个能让人眼前一亮的好创意！一定要能为景区带来效益！我们不再需要来描述我们资源的规划方案，也不再需要抄袭我们听说过、见到过的创意！一个旅游规划如果大部分是大家听说过、看到过的创意，如果没有几个震撼性的创意，那请你一定不要让它通过！更不能给它买单！这不仅是浪费规划费，更要命的是按这种方案去执行，一个城市旅游的未来就毁了，一届领导干部旅游上的作为就毁了！　　中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了，剩下的就不恭维了都是三流以下的！所以，诸位领导和投资商，一定要认真听这句话：千万不要高看你的旅游资源！千万不要再按常规思路出牌！因为你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法来出牌，你就别费这个劲了！干点别的会更有作为！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的资源一定要用超常规的思路！这样才有希望。　　什么是超一流、超常规思路？简单到一个点就是至少有一个世界奇观！你有多少山水、多少森林、多少河流，这些一点都不重要。旅游就是卖创意，旅游就是卖奇观，只要有创意和奇观，一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游，这真的一点都不稀奇，太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去，这在中国每个县市区都能看到。　　什么是世界奇观？举个例子，熊大寻旅游规划公司为兴文石海大天坑中发现了一个巨大的“运”字，刚好位于巨大天坑的石壁上，天坑半山腰刚好有一条天然的环形步道，一个创意“石来运转”、“走大运”，一下就能把天坑的命运扭转，天坑哪里没有？谁都见过没什么稀奇，但顺着天然的“运”字走一圈你说游客会怎么想？这是石来运转啊！谁不想来，谁不想体验一下！这就是奇观的威力。奇观不仅是视觉上的，更是心理上的，要足够震撼！　　熊大寻旅游规划公司有一个做事原则“我们接手的项目，一定发现世界奇观，如果没有，就去创造！”如果您的景区实在发现不了奇观，不要紧。我们有办法，我们为连云港这个东海边的城市、《西游记》的故乡创意设计了“东海龙宫”，全中国人都听说过，没见过，剩下只有一个结果就是全国人都跑连云港来哪咤闹海！　　第三，要有一个令人叹为观止的营销事件。　　很多市县旅游营销最常采取的方法就是：搞一个节会、拍一部电影，都是跟风学习抄袭来的。别人极偶然拍了个电影把旅游搞活了，我就学一把，别人偶然一个节庆活动带活了旅游，我也模仿一下。我经常说一句话“大部分官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。　　《五朵金花》和《阿诗玛》炒热了大理和石林的旅游，那是因为两个原因：第一那个资讯娱乐极度匮乏的年代，看电影就相当于过大年！第二这两部电影是作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在你还在企望一部电影带活一个城市，那你就是在做梦，这是极小概率事件！　　一个节庆怎么样？我告诉你，中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐，结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本！”，真正持续成功开展的节庆活动少之又少！大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。可以这样说，90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住？耗资大、劳师众、没创意，大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。　　旅游营销最重要的是要有大创意，构思巧妙，抓住媒体的兴奋点，然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。　　如何做一个令人叹服的旅游营销事件？熊大寻旅游规划公司2010年策划江苏宿迁骆马湖，名字不吉利，知名度和游客量都没有。之前当地花了几百万请人写了一首歌、拍了一个MTV、请了宋祖英亲唱，结果动静全无。我们只花了五分钟，其实就是看了一眼宿迁地图，骆马湖就火了！原来骆马湖形状像一只蝙蝠位于宿迁西北部，而宿迁西北部的地图像极了一匹马，马背上一个湖、一只蝠，不就是“马上湖”（马上福）吗？所以，熊大寻旅游规划公司把骆马湖取了个别名叫“马上湖”，当地政府极有效率和魄力，三天把全市广告牌全打上“游马上湖，马上有福”的广告，一个月后全国媒体有全世界爆炒此事！轰动全国！当地领导兴奋地说“你们给我们省了两个亿广告费！”今天江苏的客户来找我们做旅游策划和规划，大多是冲着这个不花钱、不更名、只取了个别名就引爆旅游的创意来的。
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　　骆马湖，落马湖。没记错的话是这原因改的名。　　
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旅游策划需要考虑哪些因素
发布：　　来源：北京九度空间　　编辑：九度空间
&&& & & & &随着人们生活水平的不断提高，旅游产业活动了迅猛的发展，各地不时掀起一轮又一轮的旅游策划热。虽然说这些旅游策划热对各地旅游产业的发展来说，具有积极的促进作用。但是，旅游产业内相互之间的竞争变得日益激烈，人们开始寻求具有创新性的旅游项目。因此，很多旅游从业人员开始对旅游项目进行策划与规划，以求得吸引更多人的眼球，进而获得更为优质的旅游资源。但是，在创新旅游策划的过程中，也出现了不少问题。我们应该积极寻求解决措施来保障旅游业的顺利发展。旅游策划概述& & & &所谓策划，指的就是为了达到一定的目标，调查分析有关材料并遵循一定的程序对某项事件进行系统全面的构思和选择，并根据实际情况变化而调整对策的一种谋划和策略。那么，旅游策划就是旅游策划者为了实现旅游组织既定的目标而调查旅游市场和旅游环境，进而整合旅游资源，创新旅游设计和旅游方案，使得旅游资源能够与市场紧密结合起来，获得最佳的经济效益、社会效益和生态效益的运筹过程。从本质上来说，旅游策划就是思想，文化和创造等，其内容非常丰富，可以包含战略策划、公关策划等。我们在当前日益激烈的市场竞争环境下，应该创新旅游策划，主要是指在创新原则指导下“求新”“求异”“求最”“求需”。事实上，我国旅游策划也已经发展了几十年的时间，取得了一定的成绩。一般来说，旅游策划的原则为：市场导向原则、客观现实性原则、整体性原则、特色化原则、群体意识原则。由于策划本身就是一种程序，我们应该把旅游策划分为四个阶段，即概念挖掘阶段、主题开发阶段、时空运筹阶段、推销说服阶段等。在进行了策划以后，我们还要对旅游项目进行构思，这主要包含了项目产品构思、项目市场构思、项目营销构思三个子系统。 如果以上内容不能解答所有您想要知道的，请与我们在线联系，我们将提供更加全面的解答！
概念挖掘&& & & &首先,环境信息的搜集是旅游策划的基础。包括旅游客源市场的分析、旅游资源状况、可进人性及周边地区旅游发展状况等。&& & & &其次旅游策划人在搜集、处理信息的基础上, 运用反复实践的经验认识, 引进他人的经验认识, 发现一些市场机会。经过进一步分析市场机会, 从机会和信息中抽出系列前提, 从经验认识中生发出系列假设。这一系列的前提和假设逐渐汇集、排列、组合,形成了项目轮廓。项目轮廓犹如一个粗糙的毛坯, 需要进一步加工完善。& & & &再次, 项目轮廓经过进一步挖掘，逐渐明朗具体化，形成了旅游策划的产品概念。产品概念就是用有意义的消费术语表达的精心阐述的构思阔。产品概念是策划的立足点，也是策划最本质的东西。&主题开发&& & & & 主题策划是成功策划的灵魂。只有将产品概念进一步提炼、升华成为形象化，情节化，甚至戏剧化的主题，才能对消费者产生足够的吸引力和感染力。& & & & 并不是所有的旅游策划都是先有产品概念，而后有主题，有的就是先从主题开始，再产生一系列构思，进而发展成产品概念和具体构思。如深圳的“锦绣中华”，重庆的天坑地缝景区等就是先从主题策划开始。这一阶段想象力是非常重要的。时空运筹&& & & &当具体的构思完成以后，还需要分析项目实施的支撑保障系统如资金、基础设施、经营管理等。在此基础上, 在“轻重相权选其重，急缓相权选其急” 的指导下，通过筛选和整理，将构思变成具体的计划，使策划项目在时间和空间上有具体分布，也即在旅游策划人头脑中形成项目的具体实施战略。这是策划项目迈人现实, 付诸实施的门槛。& & & &下一步工作就是可行性研究报告的编制。其实，从策划者的最初构想开始，可行性报告的编制即已开始，只不过那时只存在于策划人的头脑中而已。随着构想的细化，可行性报告也初具雏形，内容也渐渐丰富，直到最后水到渠成成为项目可行性研究报告。当项目可行性报告编制完成后，需提交旅游主管部门审核，然后根据审核反馈来的信息进一步改进, 使旅游策划方案更为可行。这样就可以拟订正式的策划书了。
推销说服&& & & &策划书是策划项目据以推销实施的“设计图”或“剧本”，因此，一本好的策划书不但要具有丰富详实的内容,，而且还要有生动的、吸引人的表现方式，如附一些旅游资源分布图、项目的时空布局图、客源市场图等。策划不是为了策划而策划，而是为了让策划项目得到实施，并取得预期的效果。& & & &因此，如果策划仅仅停留在策划书的阶段，那么它只是供人观赏的摆设而已，不具有任何实际的意义。好的旅游策划都要操盘者能够付诸于实施，策划单有杰出的创意是远远不够的，它的效用最终表现在它的实施上。因此，策划书完成后，要成功实施策划方案，还需要通过策划人的说服力，从而得到投资者的批准认可，获得政府的支持，取得相关部门、阶层的配合协助。这一阶段还主要依赖于策划人的说服力。旅游策划存在的问题& & & &虽然说我国旅游策划已经取得了一些成绩，但是，在激烈的市场竞争中，我国旅游策划也出现了不少的问题。具体表现如下：& & & &1.旅游策划的资质考察不严格，造成了旅游策划市场质量不一。虽然说我国现在很多地方和景区都非常重视旅游策划。但是，真正有较高资质的旅游策划机构并不多，很多单位和个人只是单纯的要获得经济利益，根本不懂策划，从而使得旅游策划市场显得杂乱无章而缺乏严格的质量监控;& & & &2.旅游策划盲目化，导致了策划偏离主题。有些旅游策划人员只是为了片面的追求经济利益，并没有深入了解策划或规划的项目与景区主题及文化内涵，导致了盲目追求创新而变得吃力不讨好，严重脱离实际情况，破坏了环境和氛围，无法调动起游客的旅游兴致。而且，这种旅游策划对资源和环境的破坏是无法逆转的，从而造成了劳民伤财而难以恢复;& & & &3.旅游策划队伍规模小，素质低，导致了旅游策划缺乏应有的创意。我们当前的旅游产业中的从业人员较多，但真正懂得进行旅游策划的人却不多，整体素质偏低，其中的经验主义者居多，而科学主义者偏少。这主要是由于我国旅游策划的时间并不长，真正起步应该从改革开放以来算起，大部分旅游策划人员处于学习与摸索阶段，无法真正创作出具有较好创意的旅游策划项目出来;& & & &4.旅游策划的评审流于形式主义，无法发挥出真正的作用。当前，对于旅游策划的评审会上，评委们只是象征性的提几条建议而已，主要内容仍然是一味的肯定和赞美，根本起不到对相关旅游策划进行监督、把关和完善的作用。因此，这种旅游策划的评审仅仅流于形式，无法真正通过评审会和评委们的建议来实现进一步的提高与完善。 如果以上内容不能解答所有您想要知道的，请与我们在线联系，我们将提供更加全面的解答！
旅游策划问题对策& & & &鉴于以上我国旅游产业的发展需求，我们必须做好旅游策划这个关键性的创新环节，才能够为旅游业争得更多的发展机会。但是，我国当前旅游策划还存在着不少问题，大大影响了旅游策划的质量。因此，笔者认为，我们应该从以下几个方面来积极应对：& & & &1.旅游策划的资质认证已经严格进行把关。虽然说我国目前的旅游策划资质认证已经较为普及化，也有较为严格的升降级制度进行配套。但是，这种资质认证工作仅仅在一些地方正式开展并推广，却没有一个全国统一的具有法律效力的国家标准和管理办法来配套，无法从制度上给予旅游策划一定的保证，从而影响了旅游策划的科学有序进行。因此，我们应该除了配套一些旅游策划方面的法律法规以外，还应该严格遵守有关的法律法规，坚决维护这些法律法规的尊严，绝不让那些法盲型的旅游创新策划从业人员有可乘之机，进一步提高旅游策划的质量与水平;& & & &2.提高旅游策划者的整体素质与水平。在旅游策划中，其质量的根本影响因素就是策划人才素质的高低。这是因为任何一个成功的创新策划都离不开高素质的人才。因此，我们应该高度重视对旅游策划者的培养和管理工作，让他们具备基本的旅游学、策划学以及营销学等方面的知识以外，还要多学习并掌握历史学、文化学以及社会学等多方面的知识。其中最为关键的一点就是要重视对于这些旅游策划人员创新意识和创新能力的培养，让他们具备高智商的同时，能够具备一定的创新能力，充分发挥出他们的想象力、灵感和综合探测能力，从而进一步提高他们发现问题、解决问题的能力，为旅游策划打下坚实的基础; & & &&
& & & &3.严格遵照科学策划的原则执行科学的策划程序，确保旅游策划的成功。旅游策划涉及到多个方面的内容，我们要想做好旅游策划，就要切实遵循科学策划、科学规划的程序与原则，认真调查并分析市场需求与市场竞争状况，本着创新性原则与可行性原则，建立并严格执行全程监督和终身责任追究制度，让旅游策划的参与人员能够有着强烈的责任感和职业道德，重视对旅游策划每个环节的监督与把关。一旦出现问题，有关部门就要依法追究相关人员的经济责任甚至是刑事责任，这样的话，就会大大增强旅游策划人员的责任心。此外，旅游策划过程中应该高度重视方案的不可行性研究，从而努力克服潜在的障碍，避免走弯路或造成严重的损失;& & & &4.我们要重视旅游策划与旅游规划的有机结合，这是做好旅游策划的重要条件。我们在进行旅游策划创新的过程中，积极应对各种问题的出现与发展。这就需要我们把旅游策划和旅游规划结合起来。虽然说我国旅游策划的时间并不长，尤其是在当前日益发展的市场经济条件下，各种旅游策划标准与规范并不完善，我们要采取相应的措施来做好这种科学与艺术的结合，凸显旅游策划的功能，不断扩大旅游策划的活动舞台，丰富和发展相关的旅游策划内容，以资源为基础，以市场为导向，以产品为中心，以人为本的协调好旅游策划与旅游规划的关系，把握大局，审时度势，运筹策划，使得旅游策划与旅游规划能够循序渐进的推进，从而实现旅游策划的决策科学化;
& & & &5.重视对于旅游策划思路与创意的酝酿工作。我们说，旅游策划既然是科学与艺术的结合体，我们就要在进行旅游策划的时候，注重思路与创意的结合，增强旅游产品的吸引力和竞争力，让其具备科学性、前瞻性和可操作性。任何一项成功的旅游策划都离不开良好的思路和创意，可以说，旅游策划的思路与创意是进行成功的旅游策划的灵魂所在。我们要认真分析各种内外部原因和基础条件，进行优秀的旅游策划与旅游规划，努力培育出具有市场广度和深度的旅游品牌，并根据旅游业自身的发展规律来进行旅游策划与旅游规划，从而推动旅游产业的快速发展。& & & &总之，我国旅游业的发展非常迅猛，它带来了巨大的经济利益。但是，它也催生了日益激烈的市场竞争状况，很多旅游人员为了博得眼球而不择手段的进行旅游策划创新。但是，由于我国旅游策划仍然处于初期的摸索阶段，还存在着不少问题。我们必须尽快采取一定的措施来积极应对各种问题的出现。我们应该严格把关旅游策划资质，提高旅游策划人员整体素质，严格依照科学有序的旅游策划原则，做好旅游策划与旅游规划的有机结合，并重视旅游策划思路与创意的酝酿与推进工作，在清晰的认识到这些问题的危害的基础之上，设法采取有效措施来推进旅游业的健康顺利发展。如果以上内容不能解答所有您想要知道的，请与我们在线联系，我们将提供更加全面的解答！ 相关阅读：&& & &&
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10年最经典系列旅游策划案例旅游景区策划分享
10年最经典系列旅游策划案例旅游景区策划分享龙门石窟旅游策划案例
方案——鱼跃龙门处，百帝十万佛！熊大寻旅游策划公司原创案例
熊大寻旅游策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！另外，我们还创意了震撼性奇观：56米高的水晶龙门，每年底举办“鱼跃龙门奖”，将当年从鱼变为龙的人物邀请来并颁奖，如莫言获诺贝尔、李宇春获超级女声冠军、王宝强等等草根变大腕的人物，由巨星成龙颁奖，获奖者通过双手抚摸水晶龙门，注入自己的能量，最后吸引大众来收费接能量。
这个震撼性、世界级的创意，把龙门从人们听说的东西变成看见的东西！这就是巨大的市场需求！并通过成功人士能量注入，把一个观光项目又变成了体验项目。这体现了熊大寻旅游策划公司的一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。
&#8203;龙门石窟景区定位现存三大问题：
1、重形式轻内涵。龙门石窟的定位一直以来都注重在石刻这一龙门石窟的形式上，而没有把龙门石窟的内涵凸显出来。龙门石窟的深刻内涵是什么？为什么历代帝王都在此开窟？为什么有那么多的窟刻得都是佛，而且总共有十万余尊？因为这个地方是鱼跃龙门、百帝万佛、吉祥文化、祈福文化的所在地，历代帝王、皇亲贵族在这里开窟建佛的目的都是为了发愿祈福，这才是龙门石窟深刻的内涵。&#8203;
2、重石窟轻龙门。景区的发展都在围绕着石窟石刻，停留在保护上，没有将龙门石窟的“龙门”二字解读给大众，这里之所以叫龙门，有史记载，隋炀帝登邙山望伊阙，此处为天然的龙门，遂在洛阳建都，此处为帝都的大门，所以叫龙门。加之洛阳作为十三朝古都，105位皇帝在此建都，可谓是真正的龙门。应该将鱼跃龙门这一吉祥文化打造出来，对游客有巨大的旅游吸引力。
3、重艺术轻市场。始终宣传中国石刻艺术最高峰，只吸引了对石刻艺术感兴趣的人，普通大众是体会不到石刻的魅力的，一定要上量，不然是形不成产业的，小众只会对石刻艺术感兴趣，龙门石窟应该挖掘大众需要的东西，还是应该从祈福文化、鱼跃龙门和百帝万佛这些能带给游客好处的方面出发，这个才是龙门石窟真正的内涵。
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司得出结论：龙门石窟景区诉求一直停留在石刻艺术上，给游客的利益好处不明显，产品创新不足，休闲体验不足。所以从定位上我们应该从石刻艺术转到祈福吉祥文化，从产品上应该有新的创新，通过打造新龙门地标，做集吃住行游购娱为一体的旅游小镇等对景区进行升级，从营销上通过一系列极具眼球的营销活动提升龙门石窟的知名度，致力于将龙门石窟打造成国际文化旅游名城的核心名片，再造一个新龙门！
综上所述，其实最关键的还是定位问题，以前停留在形式上，现在一定要转到内涵上，以前停留在艺术上，下一步一定要着重在市场上，所以定位一定要转到祈福吉祥文化上。
二、旅游形象定位和旅游形象口号：
&鱼跃龙门处，百帝十万佛
——百帝皇城对龙门，十万佛祖坐石窟
定位依据：
1、香山与龙门山东西对峙，伊水于山间北流，远望犹如一天然门阙，故史称“伊阙”。后来隋炀帝迁都洛阳后，此处是为洛阳帝都的大门，所以才改叫龙门。
有史记载，隋炀帝亲临洛阳，登邙山以察地形。当南望伊阙，一喜：“此非龙门耶？自古何不建都于此？”身旁大臣唯恐奉承不及:“自古非不知，以俟陛下。”
2、洛阳共有105位皇帝，十三个朝代在此建都，龙门作为百帝之都的大门，帝都是龙宫，所以此处才是真正的龙门、龙都之门。
3、自古以来，龙门山色被列入洛阳八大景之冠，唐代大诗人白居易曾说：“洛都四郊，山水之胜，龙门首焉。”
龙门作为洛阳八大景的首胜，虽然有史可载到过龙门的有15位皇帝，但古时的各种打猎、踏青、赏月、祈福等节事活动众多，龙门又作为洛阳八景的首胜，就如同北京的长城一样，虽然市志没有记载，但历届北京市长肯定也都登过长城，所以在此我们大胆猜测，定都洛阳的105位皇帝肯定都来过龙门。
4、纵观全国，叫龙门的地方有很多，但最有名的就是龙门石窟，其他很多地方都是传说，只有洛阳的龙门才是真正的龙门，是105位真龙天子、是帝都的大门。
5、龙门石窟是世界石刻造像的巅峰之作，被世界文化遗产组织评价为“是中国石刻艺术的最高峰”，且造像有10万余尊，可以说在质量上是规格盛大的，数量上是次数众多的，所以才把皇帝、皇后礼佛图刻在此。
6、龙门石窟背靠千年帝都，只有将百帝文化打造出来才能最大的借千年帝都的势，现在洛阳城区能够感受到帝都文化的地方在哪里？龙在哪里？我们在这里将龙门、将百帝雕像群打造出来，只有在这里才能感受到帝都文化。
7、原有定位诉求在石刻艺术上，同敦煌石窟、云冈石窟定位同质化，且彼此之间难分伯仲。如果要论知名度，比不过敦煌，论佛像大小，比不过云冈，论佛像的精美，比不过大足。
8、现有定位就石窟论石窟，定位在石刻艺术上，只是将龙门石窟的形式、表层传达出来，这里有众多帝王亲临过，且是帝王发愿造像的地方，是鱼跃龙门的宝地，应将龙门石窟的定位从石刻这一表面升级到其内涵即鱼跃龙门、祈福吉祥的地方。
9、具有强大的市场号召力及旅游吸引力。石刻艺术只能吸引到很小一部分特定人群，比较小众，旅游是面向大众，将石刻艺术升级到祈福吉祥这一方面，将能够辐射全国13亿人群，大大提升龙门石窟的旅游吸引力，也只有这样才能实现龙门旅游的突变、爆发式的增长！
&三、总体形象定位备选：
&龙门石窟，石刻是佛 （时 刻 是 福）
&鱼跃龙门，石刻是佛
游龙门石窟，石刻是佛
吉祥人生，石刻有佛
定位依据：
1、 龙门石窟东西两山的石窟刻的全是佛。
2、东西两山共有大小佛像十万余尊，进入景区，时时刻刻看到的都是佛。
3、龙门石窟历经北魏、东魏、西魏、北齐、隋、唐、宋诸朝，历时400余年，将以上七个朝代的历史文化刻在石崖上，将历史凝固，它雕刻的不仅是时间，更是我们祖国辉煌灿烂的历史时刻。
4、佛是祈福的地方，是福的象征，石刻的全是佛，又因佛的数量之多，游客进入景区，时时刻刻都有福。
5、这里是隋炀帝帝都的大门，帝都是真龙天子居住的地方，也就是龙宫，龙宫的大门自然是龙门，这里是真正的鱼跃龙门的地方，是有福气的地方。
6、在产品中围绕定位打造了一系列幸福石刻、成功石刻的活动、大地艺术及石刻的“佛福”同体字，呼应“石刻是佛（时刻是福）”这一定位。
7、龙门石窟从开凿至此，历经一年五百多年，这一艺术瑰宝能完好保存至今，这是我们国家和人民的福气。
其他备选定位：
世界石刻看中国，中国石刻看龙门
世界石窟看中国，中国石窟看龙门
龙门石窟，石刻之冠
百帝游龙门，万佛坐石窟
天下第一窟——龙门石窟
天下石刻看龙门
综上所述，围绕龙门石窟现存问题，熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司从定位、产品、营销三个方面为龙门石窟景区量身定制了以下：
1、定位方面：
结合当代旅游消费市场及观念，将原有定位从石刻艺术转到吉祥祈福文化上，不再局限在石窟表面，更加注重能带给游客的好处及利益上。
2、产品方面：
围绕“鱼跃龙门处”打造了造型简洁的水晶龙门震撼地标，从精神上吸引游客朝拜，同时结合年底举办的年度“鱼跃龙门”奖，将鱼跃龙门这一吉祥文化传递给大众，从造势上吸引媒体及大众关注，龙门古镇可以看到真正的鲤鱼跃龙门景象，从娱乐上增加游客的体验性；围绕“百帝十万佛”打造了百帝雕像群，东山百帝，西山万佛，游客在礼佛台拜佛时则印证了“背靠一百帝，一拜十万佛”。
3、营销方面：
熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司通过包装“游龙门，万事成”、“龙门石窟惊现千米大佛”及“最美伊人”、“花魁巡游”、“百帝礼佛”等活动及事件将龙门石窟各个景点全方位包装，分季节推出，持续营造龙门石窟旅游的热度。
产品策划&&&
东山石窟+西山石窟+湿地公园三个规划片区包装为“龙凤呈祥”
龙：东山为龙 东山建有百帝雕像，皇帝是真龙天子，所以东山为“龙”
凤：湿地公园为凤& 湿地公园根据“所谓伊人
在水一方”的理念打造，围绕这一理念评选出了最美的伊人，湿地公园还建有伊人女神像，伊人是凤，所以湿地公园为“凤”
祥：西山为祥 西山石窟有万余尊佛，是历代皇室贵族发愿祈福的吉祥圣地，所以西山是“祥”
以上东山的百帝、湿地公园的伊人、西山的佛分别代表“龙”“凤”“祥”，构成“龙凤呈祥”
一、龙 门 石 窟
一、龙门——震撼性地标
描述：在漫水桥前后，即河道正中创意建设“龙门”，用钢架和水晶构成，造型极简，两竖一横，用LED灯装饰整个建筑，晚上打灯，远远望去，整个建筑光彩夺目，犹如一尊释放圣光的天门，同时象征龙门、佛门、石窟门、天门、法门、心门，与2345个石窟门形成呼应，在景区的尽头形成高潮和总结，也具有鱼跃龙门的美好含义，成为一个世界级的艺术奇观和震撼心灵的景区地标。
二、百帝雕像群
&熊大寻旅游策划
公司提出在东山石窟半山上正对卢舍那大佛的位置将定都洛阳的105位皇帝的雕像群石刻于此，代表百帝礼佛，其中武则天的雕像最大。如果不允许在东山造像的话，可在此位置建造博物馆，将百帝的雕像群放置在博物馆中，正对卢舍那大佛的位置通过透明玻璃墙壁来实现百帝礼佛这一奇景。
三、无穷妙门——单体建筑
功能：艺术馆、展览馆
1、以2345个不同的长方体、正方体、多边体等随机的抛洒在平地上，以这些立方体落地时随机的聚集在一起的形状为建筑的造型，打造一座现代感极强的现代展览馆；
2、每个立方体上都有面朝不同方向的门，门框皆是镂空的，镂空的地方用玻璃覆盖，光线可透过，进入该建筑时有多种选择，有倾斜的，有向下的，有上坡的，有平地的，打开这扇门时将有意想不到的进入方式，每扇门都是具有无穷妙想；
3、进入建筑内部，地板
全是不加修饰的水泥地板，大厅也是由不同的层高不同空间的格局组成，墙上展示以门的出乎意料的方式呈现，有的墙上只镶嵌着一个门框，有的则在墙转角的地方，有的是只有一半的门框；
4、整个建筑无论从外观还是内部装饰都给人以无穷的联想，人们进来之后面对不同的门，从墙上不同的门框透进来的光也似神光一般，给人神圣的静谧感；
5、内部还设置专门的空间摆放蒲团及坐垫，并播放佛教禅乐，供人以静坐冥想。
四、景观门
描述：打造一面铁艺门，将龙门石窟中大大小小的2345个石窟门通过行为艺术的方式呈现，即将这些门高高低低的排列在一面大的铁架上，整个铁架也是一个大的门，周身有大大小小不同的铁艺门构成，将2345石窟门通过不同的方式呈现，呼应了石窟景区，给人以无穷的遐想。
五、百帝之路
景区入口区打造一条景观大道，道路主要由两部分构成，帝王文化和丝绸之路文化。
帝王文化：从洛阳古都十三个王朝的都城遗址附近取砖，按照十三个王朝先后顺序进行排列，分段铺设，如夏、商、西周、东周、东汉、曹魏、西晋、北魏、隋、唐、后梁、后唐、后晋，并用钢化玻璃压实，旁边附铭牌简单介绍该朝的历史并标明于某年某月某日某时取自哪里，增加其神圣性，游客沿着这条路走走即可沾沾帝王的贵气，为成龙做铺垫。
&丝绸之路文化：将丝绸之路从起点到终点所经过的城市、国家及每段的风土人情等通过铜线雕刻铺设于帝王之路两边，涵盖与这条路有关的历史上的一些著名人物，如出使西域的张骞，投笔从戎的班超，永平求法的佛教东渡，西天取经的玄奘等，在这条路上都有体现。
六、千米大佛
1、万佛朝宗
熊大寻旅游策划
公司在考察中发现西山“龙门睡佛“奇观，西山石窟分布面，极像一个头南脚北的大睡佛，十万石佛分布于大佛之身，形成“万佛朝宗”的景象，此奇观可作为一大新闻进行宣传炒作——“龙门石窟惊现大佛！”。在东山选择一处观看大佛的最佳点建造仿古式的观景亭，人们在游览东山石窟途中即可一睹西山天然大佛的风采。
丝绸之路文化：将丝绸之路从起点到终点所经过的城市、国家及每段的风土人情等通过铜线雕刻铺设于帝王之路两边，涵盖与这条路有关的历史上的一些著名人物，如出使西域的张骞，投笔从戎的班超，永平求法的佛教东渡，西天取经的玄奘等，在这条路上都有体现。
2、千米大佛营销系列
通过龙门石窟惊现千米大佛”、“大佛同一代女皇武则天有何关联？”及“大佛手腕为何会断？”等在网络发帖，形成一波接一波的持续效应，将龙门石窟天然千米大佛这一奇观传达给游客，形成龙门石窟旅游热潮。
1）龙门石窟惊现千米大佛
站在东山石窟看西山石窟，会惊奇的发现西山石窟是一尊天然的大佛，从左往右依次是大佛的头、肩膀、手臂及腿，大佛周身遍布大大小小的石窟，可谓万佛朝宗，甚是壮观！
首先可通过新闻发布会向媒体发布“龙门石窟惊现千米大佛”，吸引媒体跟风炒作宣传，第二波传播可选择在各大网站、论坛以“龙门石窟发现天然逼真大佛”为题通过图文并茂的方式吸引大家关注，对龙门石窟进行宣传炒作，既节省了宣传费用，还提高了景区的知名度。
2）卢舍那大佛刚好在千米大佛手腕的位置，一代女皇武则天同此有何关联？
和其他的佛像相比，巨大的卢舍那佛像面相丰满圆润，眉若新月，双目宁静含蓄，嘴角内陷，略作微笑，神态庄严又不失慈祥。传说卢舍那大佛是根据武则天的容貌来造的，且有史记载，武则天曾“助脂粉钱两万贯
”来捐助大佛造像，提前借卢舍那佛来“炒作”，为日后称帝造势。而卢舍那大佛刚好位于千米大佛的手腕处，武则天在造像之初已经看到了其中玄机，卢舍那又为自己的化身，在手腕处造像代表自己有大手腕、大手段，从而最终能够称帝。&
3）大佛手腕为何会断？&&&
卢舍那大佛的位置刚好是大佛的手腕，而卢舍那大佛相传是按照武则天的形象塑造的，正好寓意武则天是通过一系列手腕及手段才能最终登上王位，是相当有手腕的一位女皇帝。
当初武皇在大佛手腕的位置按照自己的相貌开凿卢舍那大佛是有象征意义的，而现在看到卢舍那大佛的两手都从手腕处断裂，则是因为后来李家后人看破天机，为了防止武家后人再通过耍手腕将江山霸占，于是将卢舍那大佛的双手从手腕处凿断，让武家从此没了手腕。七、最美的大佛——卢舍那
通过一系列事件、新闻、活动将卢舍那大佛包装为“最美的大佛”，让最美的大佛成为龙门石窟的代言、景区的标志，一提到龙门石窟就想到最美大佛，一说到最美大佛就想到龙门石窟。
&#8203;1）最美的大佛评选活动
通过网络进行评选，将世界各地著名大佛的图片，通过邀请网友投票选出最美的大佛，可通过一些旅游达人及含V微博博主发博宣扬龙门石窟的卢舍那大佛是见过的最美的大佛，引发粉丝关注，从而将最美大佛这一名号宣扬出去。
2）“最美的大佛”旅游宣传片
结合武则天生平，拍摄“最美的大佛”旅游宣传片
第一部分先以写实的方式介绍大佛的开凿过程及开凿缘由
第二部分介绍武则天的生平，共分为三个章节：
第一章节：刚入宫时的懵懂少女
第二章节：通过宫廷斗争登上皇位&&&&&&&
第三章节：超凡政绩千古流传留下无字碑供后人评判
3）卢舍那大佛为何是最美的大佛？
第一、世界遗产委员会评价：“龙门地区的石窟和佛龛展现了中国北魏晚期至唐代(公元493～907年)期间，最具规模和最为优秀的造型艺术。这些详实描述佛教宗教题材的艺术作品，代表了中国石刻艺术的最高峰。”在石刻工艺上是最精湛最美的。
第二、历来大佛都是男的，但卢舍那大佛的容貌却是按照一代女皇武则天的相貌所刻，武则天迷倒两代皇帝成为一代女皇，容貌上肯定是最美的。
第三、据记载，武则天曾“助脂粉钱两万贯
”来捐助大佛造像，也为普度众生，大佛即是武则天的化身，从内涵上和品格上是最美的。
第四、断臂的维纳斯被公认是最美的雕像，断臂的残缺似乎更能诱发出人们的美好想象，增强了人们的欣赏趣味。卢舍那大佛的手腕部分也是残缺的，同断臂的维纳斯如出一辙，印证了这一残缺美。
第五、景区夜晚通过灯光工程将大佛周身全部涂了色彩，恢复彩绘，夜游龙门，看到卢舍那大佛无疑是最美的。
通过网络发帖发疑问“卢舍那大佛为何是最美的大佛？”引起争议后，后续将以上依据抛出，奠定卢舍那大佛是最美大佛这一无可厚非的地位。
&#8203;4）断臂的卢舍那
结合最美的希腊女神——断臂的维纳斯进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛，且手腕是断的，可简称断臂的卢舍那，同断臂的维纳斯如出一辙，借势进行营销炒作，卢舍那大佛是最美的大佛——断臂的卢舍那。
八、福气：感受卢舍那大佛福气
包装奉先寺看卢舍那大佛时感受到的微风为福气，在奉先寺观赏卢舍那大佛时，即使游客很多，仍能感受到阵阵微风，哪怕位置变换，无论站在侧面还是正面，都能感受到，将微风包装为福气，卢舍那大佛的福气，通过导游告知游客，只要心够诚，无论从哪个方位观赏卢舍那大佛，都能够感受到阵阵微风，这就是大佛送给您的福气。九、“佛福”同体石刻
龙门石窟共有十万余尊佛，历来是帝王、皇室贵族祈福的地方，创新一个既包含“佛”字又包含“福”字的大地艺术景观，也可将此字刻在西山顶上的大石头上，作为石刻是佛（时刻是福）的有力支撑。&&&
十、大型演艺中心——龙宫
打造以东海龙宫、水晶宫造型为原型的大型演艺中心，用水晶建材建造。这里有龙门地标、百帝（真龙天子）、鱼跃龙门奇景、龙汤等一系列同龙文化相关的产品，打造演艺中心为龙宫、水晶宫同以上形成统一风格，同时完善了龙门石窟景区配套。
十一、大型旅游购物中心
在东北服务区打造一座大型旅游购物中心，游客下车或游览完景区时可在此进行一站式购物，购买符合心意的旅游纪念品。
十二、白居易故居
在白园中建造白居易故居，根据白居易的《醉吟先生传》中所描述的自己居住的地方，将其原景复原。
二、龙 门 古 镇
龙门古镇详案略，详情可参考熊大寻旅游策划公司主页
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