学做肉夹馍哪里学技术好
作者:唐娟发布企业：
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未来行业的竞争核心不是依靠资本，更不是营销，更多是品质和交付，安心做好每一个工地。所以，大家又回到了修炼内功的阶段，这应该算是正确的发展路线。
　　互联网装修是摊煎饼，而传统装修是做肉夹馍
& & 为什么会得出&互联网装修是摊煎饼，而传统装修是做肉夹馍&的总结？其实，中国工程装修产业的品牌集中度低、市场极其分散的现状依然没有大的改观，这点大家有目共睹。兴起了不足3年的互联网装修工程产业，少则在几个城市完成插旗，多则在全国开设了二三十家分公司，但是对比各自的业绩来看，现阶段只有广度，而远远缺乏深度运营，可以理解为一个摊煎饼。相比较于互联网家装，传统装修公司大都是区域化公司，产业一直缺乏全国化工程装修公司，都是区域化品牌。
　　当然，至于摊煎饼好，还是做肉夹馍好，没有绝对的对与错，只有角度和打法不同。所以，也不用纠结于哪种打法好。但是，有一点不变的是，无论哪种打法，都需要深度运营与精耕细作，这也印证了亿欧此前的观点，2017年家装产业的关键词是精耕细作。立足长远，就会发现，这点显得更为重要。
　　再来对比时间轴来看，自从2014年，互联网装修开始萌生，2015年，互联网装修经历了资本的强力助推，一批公司顺势而为，靠着不太成熟的项目拿到了不同程度的认可，大家开始了&资本战&;2016年，资本开始回归理性，大家迅速从资本战转移至营销之战，各种姿势各种招，各种澎湃各种飘，纷纷展开了营销拉锯战；2017年，有不少公司开始意识到新问题，互联网装修最需要深度运营，单纯依靠营销注定没有未来，交付和品质才是产业创新的核心根基。
　　未来工程装修行业的竞争核心不是依靠资本，更不是营销，更多是品质和交付，安心做好每一个工地。所以，大家又回到了修炼内功的阶段，这应该算是正确的发展路线。
　　互联网装饰装修尚未真正进入成熟阶段，仍然面临很多问题需要破解，所有的商业模式最后都需要落地，我们不能否认，互联网装修为装修产业注入了很多科技创新的活力，所以，注重品质和交付是做好装修的基础标准，我们依然要关注新科技、新理念对装修产业带来的改变，不注重交付和品质的装修装饰企业可能会成为鸡肋，但是不注重科技创新的装修企业可能会无法实现更大的升级与突破。
　　某种程度上讲，装修产业依然会在困惑中周旋一段时间，所以，摸着石头过河的阶段，不要太保守，故步自封，还是那句话，没有哪个国家是通过&闭关锁国&的政策发展壮大的，反倒是永远都有踩不完的坑，最后成为了炮灰，因为闭关锁国远远不如改革开放发展更快更好更强。
上一篇: 下一篇:“思想”归来-记南京肉夹馍失败后展转义乌，温州做库存厂鞋批发连锁全过程
&&&& 2006年到现在3年了，还记得在南京的那些日子，想那是2006年冬天里，是我从新疆的生意失败以后出来达到内地再展身手，谋求东山再起的第一年，也是我的第一次再创业尝试，我选择了在南京做肉夹馍，当时大家对我的支持让我很感谢，一直对南京这坐城市的感情深埋在心里，南京深厚的文化底蕴，更有热情大方结合了南方人的精明和北方人豪爽双重优点的人民。都让南京增加了无限的魅力，
&&& 话说当时创业失败以后，2007年冬天我开始展转达到义乌，想从小商品上寻找机会，也开始了我的中国地摊联盟的设想：就是把全国的地摊人都联合起来，实行集中在义乌统一采购，统一配发来实现降低采购成本，扩大采购优势的目的，开始搞了玩具，又想过要搞文具都因为宗种原因没有成功。
&& 2008年开始搞快递生意，其实就是跑腿业务，主要是以给别人跑腿为业务，干了近一年算算帐净赔4万元，这条路走不通，我把生意送给一个朋友干，自己又开始走上了库存鞋这条从来没有走过的新路。
&& 日，我在天涯创业家园版发布了开始做库存鞋的贴子，算是正式开始做鞋生意的标志吧，开始是在义乌从库存公司手上接库存鞋，摆夜市，赶交流会，后来卖的量越来越大了，我就想到应该达到生产鞋子的基地温州来看看，就这样抱着尝试的心态，来了几次感觉这才是做鞋子最佳的基地，就开始想把总部迁移到温州来了的，但是开始因为资金不足，就只能是想想而已，后来在网络上遇到南宁刘姐，她有投资的愿望，在我去了一趟南宁并且在那呆了3天以后。我们开始了这个计划，就在半个月以前我们3个人（因为刘姐自己家有孩子不能长期呆在温州，所以她委派堂妹代替她常住这）约好时间同时达到温州，开始考察这的市场，看了2天大家都认为我说的情况符合事实，没有欺瞒的成分，就开始实施具体的计划了的。在搞库存的一条街上租赁了一间近30平方米的门面房，出资进货，话说这就拉开了我们把总部设在温州，专业寻找收购库存鞋再以极低的价格（大约是出工厂价格的一半以内，鞋子是没有质量问题的，所谓处理很多时间是因为换季节原因造成的）直接面向全国摆地摊和开小店的中小商家批发给他们，这样他们的生意因为进货的价格低卖起来优势就大，做起来就容易一些，还有大量想创业又没有做生意经验的人，现在有了我们这样在价格上具有超级优势的产品，开始创业之路就会容易的多。开始不到一个月，每天都有客户要货，发到的货对方都很满意，而我把这些全部过程发布到了天涯我的贴子上，又大大的吸引了后来看到的人，就这样影响越来越大，到现在我感觉终于算是找对了一个创业的方向，在今天2010年到来第一天的时间，很想和南京和上西祠经常到咱们创业冲动的朋友门分享下，呵呵。
&&& 今天就先写这么多吧，以后我会经常来更新生意进展情况的。
发表于：10-01-01 11:39
呵呵，，写的手都累拉，大家看看吧，，，
发表于：10-01-02 10:27
思想兄，你一直是我崇拜的榜样，可是我没有你这样的魄力和决心。
关注你几年了，很久没有看到你的消息，今天非常的意外和惊喜啊！祝你新年快乐，再创辉煌！
鹰击长空，鱼翔浅底。
发表于：10-01-02 21:26
谢谢兄弟的支持哈，，，等下把我做鞋子的照片传上来：
发表于：10-01-02 21:33
这个就是今天发出去的货的清单，，好多照片我慢慢传上来吧。。
发表于：10-01-02 21:36
这个是我今天到瑞安的大海边上去玩照的照片，呵呵
发表于：10-01-02 21:37
发表于：10-01-02 21:37
我们的库存鞋批发的门面在温州的，呵呵
发表于：10-01-02 21:38
发表于：10-01-02 21:41
这个鞋14块批
发表于：10-01-02 21:42
这个鞋10块
发表于：10-01-02 21:44
发表于：10-01-02 21:45
发表于：10-01-02 21:47
哈哈，，，终于搞好了4家的货，，，
　　山东济宁的，，，
　　山东淄博的，，，，
　　广西南宁的，，，，
　　四川成都的，，，，
　　本来杭州小张是老客户也想让给他发货的只是忙不过来我就给他退到了明天再发的，，，，，也不能今天忙死到明天就闲的要死啊，，是吧，，，
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是我转过来的，日期不是今天3天了的，呵呵
发表于：10-01-02 21:48
发表于：10-01-02 21:49
发表于：10-01-02 21:49
发表于：10-01-02 21:50
发表于：10-01-02 21:51
发表于：10-01-02 21:52
发表于：10-01-02 21:54
这个鞋14块批是厚棉的北方应该好卖的
发表于：10-01-02 21:55
发表于：10-01-02 21:57
发表于：10-01-02 21:57
发表于：10-01-02 21:58
发表于：10-01-02 21:59
这个鞋14块批
发表于：10-01-03 09:19
怎么搞的啊，照片都打不开啊，，，，
发表于：10-01-03 20:37
呵呵，这样说还差不多哦，，忙啊没有办法的，，，今天晚上就配好了2家人的鞋子呢，，，山东淄博的1000块钱今天下午就打到我们的银行卡上了的支付宝都没有用，，，上次第一次做生意他也是这样先打过来690块钱的，，，货是682块让他打680块他非要打690多出10块来，搞的我们都不好意思了的，呵呵，所以今天给他配鞋我看箱子装的下就多装了2双1021块钱的，，，这样他还欠我们11块钱了的，这样实在的山东老乡你说我能不积极的给他配货吗？哈哈。还有一家老客户是广西的，也配好了的明天上午就拉去物流公司发掉去，，今天已经下了单的还有几家明天都要配出来发走的。。。。
&&& 刚才我算了下，，除了今天晚上配的2家货以外明天还需要配5家的，都是等了很急的拉，不能再推了的，哈哈！！
发表于：10-01-03 20:39
今天达到的新货，库存靴子所以价格便宜的很20块批发。。
发表于：10-01-03 20:39
发表于：10-01-03 20:40
发表于：10-01-03 20:41
发表于：10-01-03 20:42
这个男人的鞋子15块批发
发表于：10-01-03 20:46
发表于：10-01-03 20:48
怎么搞的2天都没有增加浏览量了的？？？？？？？？是不是斑竹给我拉黑名单了啊？？？
发表于：10-01-05 18:26
照片怎么全部打不开啊，，怎么回事情呢？？？？？？？？？
发表于：10-01-05 22:56
&回复本人在天涯关于地摊联盟创业贴的问题---2010年开年大作（哈哈）
作者：腾思　回复日期：　00:36:19
　　 lz好，首先声明我是来砸贴的，看到这个字眼不要生气，请听我往下慢慢分析，我的Q 随时交流，声明我是大学生，在读大二，我也想摆地摊，一来赚点钱，二来多点经验，真心望交流。
　　 我看了lz其中的一些帖子，很多破绽。
　　 1、lz说要做全国地摊联盟，这个不实际，可能很多人听lz说起来热血澎湃，但我认为真不实际。为什么呢？首先你要有稳定的货源供货，但可以看到暂时是没有这个渠道的，那么巨大的联盟没有稳定的供货源怎么运转，没货怎么行，lz又说自己投资开个厂，资金呢？何况全国性这么大的联盟需要多少工厂啊！！加上品种多。。。譬如国美电器公司，它是全国连锁，它供货靠的是跟其他的厂搞结盟，譬如跟联想、松下、三星、等，所以国美拿货价是很低的，卖起来价钱也低，国美靠价钱来生存。。。。而lz靠的是什么呢？（lz进货低是因为经济危机，很多厂家要倒闭，亏本出售产品，清理货存，但当要lz自己开工厂生产这些物品时，不会也亏着卖吧！所以低价商品只是经济危机的一个特殊表现，危机过去，这个现象会消失）
　　 2、代理商的问题，就算lz解决了供货问题，那么货到了下游的地摊老板手里是不是价格很低呢？我认为也不是的，代理商也要拿利润啊！也要赚钱啊！代理商层级多了，到了下游，货价也上去了，譬如：你一双鞋自己进货7元，卖给代理商可能9元，代理商卖给下一级代理商11元，到地摊老板手里可能是13元！！！！！汗！！！！地摊老板就没什么优势可言了！！！
　　 3、中国法律法规呢，这个外部的政策环境没有考虑，如果lz真的办成了地摊联盟，地摊的价格很低，势必会冲击正规营业商店老板的生意，他们没生意做了会起来联合反抗摆地摊。国家是不允许出现这种现象的，就像黑老大黑过头了就会被抓。中国现在都在打击地摊了，未来的地摊状况不知道会怎样，地摊行业消失是不可能，但不可能规模越来越大的。。。总的趋势是地摊会慢慢减少，你想想几年前在大城市里随便上街到处是摆地摊的，现在呢？
　　 4、lz说回家乡建厂，搞花园式工业区，建设新农村。这个就更不靠谱了，每个人都会朝自己利益最大化的方向发展，试问你家乡有什么优势让你选择在家乡建厂，劳动力价格低？电费低？运输费用低？地租便宜？你家乡什么优势都没有为什么选择在家乡开工厂呢？不如找个更省钱的地方建厂。除非lz很有钱了，回家乡报效一下，投资下去这样搞，有必要吗？很多有钱大富豪，有几个会选择回家乡办厂的?没有。。。。。。。
　　 5、我看到很多人都梦想着从这里发财，我认为这个行不通的。为什么？因为发财首先要靠投资，这是硬道理，搞地摊只能赚点小钱，投资少，利润虽然大，终究是有限的。我不是贬低这个行业啊！我只是说说实情而已，很多有钱人多拥有许多大的公司、企业。或者搞房地产，等等……所以当你有了一定的本钱，我想首先应该考虑进行实业投资，开办网吧、商场之类的。你有本事，也可以直接开办工厂、企业。。。。
　　 请lz回答以上问题。本人不胜感激了。主要是交流交流想法，多吸取一些别人的经验，少走点弯路，我可能言辞有些激烈，多多包涵，但我真希望lz能回答，我好从中得到经验。
　　 还有就是，快放假了，我也想去摆地摊，挣点钱，请各位给点意见，卖什么好呢?要多少钱进货呢？我可能钱不够啊！！！！（真心话）
　　 各位网友也给我支支招啊
作者：中国地摊联盟00　回复日期：　21:22:30
　　我现在不忙了抽点时间来回回上面那个疼思的话。他第一个里面有2个问题，现在我来分别回一下。。。。
　　1：地摊联盟是一个设想，，，你说设想不实际，理由是说货源得不到保障，这其实还是一个货源的问题，在说货源以前我想先说说什么叫设想，-----别的什么联盟干的不好！！我们这个也一定不会干好？！这是你的至远逻辑吗。？？不实际？什么叫实际呢？300年以前你如果想说用机器干活实际吗？200年以前你说坐飞机去北京实际吗？100年以前你如果说你在贵州我在浙江就可以象面对面一样的说话还您看到对方至远的话实际吗？？？没有人做成功就以后永远不会有人做的成功？？？是不是说你到现在都没有生过孩子就可以说你以后也一定不会生孩子呢？？
　　 这个世界上进入现代文明以来有多少事情都是以前没有人做成功过，而成功了的呢？？你不知道吗这些？你说不会成功我感觉可以成功那么我们现在就来各自说下理由撒。
　　 第一：做任何事情都要看天时--就是所谓的天时，地利，人和。我们就来说说这3者吧现在。天时说白了其实就是说的时机，也就是时间是不是赶在了这个机会点上，俗话说来的早不如来的巧，这机会就是这样晚了不行早了也不行的。现在是什么时机？？
　　早些年生意主要是卖方市场也就是说市场上的问题主要是生产的不够，在至远的情况下象我们这样专业靠销售能力来吃饭的人当然是不吃香的，人家东西都不够卖还需要你来帮助推销吗？？？现在进如21世纪拉，情况反过来拉，现在是生产大于需要，现在是采购容易销售难了，这是第一个机会点，第2个就是以前物流没有发展起来一件货2件货想发到全国每个地方是不可能的事情，以前我在新疆做生意10多年以前进货都是好几个人一起合作顾个大汽车去乌鲁木齐批发市场，，，这样的物流能有现这样方便吗？现在刚才发展了几年物流可以支持起来至远面向全国性的配货了的，这是第2点，第3点是网络的发展，以前我们想交流只能打电话，既不方便成本还高的离谱，，，又看不到东西，那象现在这样的我把东西的照片放到这来大家上网来一看就可以了的。以上这些变化是最近这几年才完成的到现在也都是还在逐步的完善之中的，因为现在物流不规范不说也只能到达中国的中东部地区的县级单位的，，，西部地区就更差了的，因为这些条件刚才完善所以象我这样的计划以前没有人想，就算是想过也干不了，因为条件不成熟。现在刚才可以干我就开始了，当然不是说全国只有我一个人想到了，这话说起来可就大了去了，想到的人多拉，干的人少了，在那里干，怎么干。这每一个环节都可以决定成功与失败的关键。这还只是大的方向性问题，做过生意的人都知道做生意，每一步都需要很正确的选择，才能走的下去的，上面说的是天时。
　　下面说说地利----何为地利？每个地方都是有不同的，而你所处的地方最适合你要做的事情这就是地利。我们做生意怎么才能赚到钱？无非几个什么从货源地把货物贩运到消费地，做时间或者空间上的跨越，或者是技术上的或者是规模上的优势。现在我们其他的谈不上，也就只是一个，就是把东西从生产的地方贩运到消费的地方，当然了这鞋有4大生产基地，什么广东皮鞋为主，温州，温岭，成都，每个地方都有自己的特点，我选择在温州是想做温州鞋这是我个人感觉这的鞋从质量，款式到消费人群几个点上达成了最佳胶合点，贩运，中国以前是逐级批发市场层层往下转手的做法，从工厂达到全国代理商再到---省级批发市场----市级批发市场---再到县级----乡镇级零售小贩。我上面说了为什么会这样的，不是别人都傻而是以前条件所限制，现在刚才有了这样的条件而前面做的已经习惯了，当然不想去冒险尝试自己没有干过的方法了的，从上面可以看的出来每个环节都有人从中赚了一笔，就是所谓的扒了一层皮的意思，很多人不明白，说这样的话那东西的价格其不是会很高很高了的，那还怎么赚钱呢？问这话的人就傻了的。因为这个问题是不存在的，原因很简单就是大家都是一样的高，那大家都还是需要生活，所以应该怎么赚的还会怎么赚，一点也不会感觉到有什么不对劲的地方呀。比如工厂这个鞋10块经过层层加码达到新疆某个城市批发价格达到了20块，现在是这个城市的所以小贩都是在当地拿20块的价格，大家也都按照翻一番40块的价格卖，这样工厂出来的鞋是10块还是5块还是0.5块和零售商几乎是没有关系的，因为批发市场拿的高了就卖的高，拿的低了就卖的低，大家都是站在一个平台上的，就好象100个人都站在一条船上，水位的高低能影响到船上这100个人之间的身高对比吗？？？？有的朋友一定会反驳说现在好多小贩也是达到工厂拿货的，我不给你抬杠，但是我想说一句，就我们所在的这温州生产鞋最集中的工业区来看，能跑到这来拿鞋的都是省级的批发商，连市一级的我们都几乎没有见过，你可以不相信这是你的权利，但是我和你打个赌你自己跑过来拿几件鞋看看，以一个零售商的量来拿货看看工厂会不会给你便宜的价格？？/再加上你跑来车费，吃饭，住宿，打点人际关系，和回去的车，还有来回和在这找货所耽误的时间，你自己算算看是来得了还是来不了？？？你可不要说你就来，就算是旅游你要一定要跑到温州来转一圈，这样的话我就不和你争了的，旅游你就是去美国那也是有可能的，但是那是以赚钱为目的吗？？？
　　 我们在这比大批发商是小，但是我们也是批发，开始的时间赚不赚赚多赚少，我们都没有太看的重，因为我们做过生意创业过知道一个道理万事开头难，开始只要还能生存的下去就是成功，抱着这样的思想我们从工厂淘便宜鞋，时间长了朋友也就多拉，这样拿的价格低，可能比不了大批发商但是我们没有经过那么多的环节，又包优势和利润让给合作伙伴，有了这样的思路，这优势干出来一点难道就一点都不可能吗？？？
　　 下面再说人和。 人和就是与人相处的关系，我很早就学习过成功学，老师明确的讲过这么一句话：成功者15/100是专业知识而85/100是与人沟通的能力。说到做人，我又想起来易中天最爱讲的道与术的理解，其中有一句话叫做道大于术，术是什么呢？》我个人的理解就是做人做事情的智力，就是俗话说的聪明不聪明，处理事情的办法多不多，也可以理解为做事情做人的方法，这些做的好一个人可以算做是聪明，我经常和朋友聊---一个成功的人一定是聪明的，但是不是每一个聪明的人都能成功，聪明的人实在太多了现在这样的社会，而做事业能不能做大做好，做到卓越主要的是看后面的道----那道是什么呢？我个人认为是做为一个人你活在这个世界上的价值，原则，如果你做任何事情只想到你自己，或者家人或者小圈子的利益，那不会有人说你是顺应天道的吧？？人和动物一样天性是自私的，但是如果我们想成为卓越的人就需要战胜自己的人性的弱点，把我们做的事情和我们思想的高度放到社会上，全人类中去考量，道就是人间正道，道就是做一个顶天立地，做一个无论发生什么都不动摇自己的原则的人，坚持在很多时候是比放弃艰难的多的多，我不是说没有饭吃了还要去为别人着想，什么什么的，我是说当一个人在做每一件事情之前就已经想好了，我做这个事情在我的一生当中会不会影响了我的人生主线，我喜欢一句话：不求来生为悔，但求今生无愧，一个人每时每刻想到这样走一生，那才能不至于为了眼前小利而见小利忘大义。
　　 在这里我不敢说我没有伤害过别人，但是我敢说我所做的每一件事情都是可以放到一生去衡量，大家也可以一直关注下去，立此言为证据，，，，，
作者：中国地摊联盟00　回复日期：　20:49:33
　　现在忙完了就昨天回答的所谓的“疼思”的问题再做出下面的解释；；；
　　昨天说了他说的第一个问题是的现实，，，，我已经做过回答今天就不多说了现在开始说第2个问题： 货源。。
　　他说这库存货的货源是不能够保证的，因为今年是世界上的经济危机所以才会有好多的工厂 倒闭干不下去了所以才会有这么多的库存产品的。。。这话说到这里我想问一句这个疼死同志？？？？
　　 你了解库存货吗？》》？？
　　你做过库存货吗？？你就库存货生意做过调查了解吗？？你说的库存货形成的原因在我了解的情况只是最小最小的一部分，，或者说小到可以忽略不计的程度，，，，库存货所谓库存有很多原因，就我走访的工厂来看最多的有换季节生产的积压，，，因为工厂的生产量往往很大，一年里面总是会有2个相互装换的季节就是冷季节和热季节。。。工厂这个季节转换到来的时间可比中国北方绝大部分地区要走的多的多，，，一个工厂一天生产3000双鞋子，，，拒我了解走在近一个月以前我们这大多数的工厂都已经停止生产大棉（厚棉）的棉鞋了的，，，因为他们要做的事情是比市场上要大大的提前好几个月，，，现在就连我们这些做库存鞋的人都不太敢进大棉的鞋了的，所以在这些工厂都停止生产厚棉鞋以后工厂里面还剩下来的就要做个处理，，再等上半个月搞搞新鞋子的款式设计再开始生产换季节的鞋子。。。虽然一个工厂处理的鞋可能不会很多，问题是我们，
这个工业区就有1000多家工厂大大小小的都有，，，这个量有多大你可以计算下，，还有大定单剩余下来的鞋子，这就是所谓的外贸尾单产品，，，，就工厂倒闭这样的机会能有多少呢？那只是形成库存里面最小的一个原因，从经验上来看是外贸定单产品生产的越多这尾单货形成的也就越是多，所以说等到世界经济好转了以后这库存鞋不但不会没有反而会变的更多，，，所以我说这个货源问题是可以解决的，是常年都有的，是可以靠的住的，不了解就下结论，这样很不好哦。。。
作者：中国地摊联盟00　回复日期：　21:12:04
　　　2、代理商的问题，就算lz解决了供货问题，那么货到了下游的地摊老板手里是不是价格很低呢？我认为也不是的，代理商也要拿利润啊！也要赚钱啊！代理商层级多了，到了下游，货价也上去了，譬如：你一双鞋自己进货7元，卖给代理商可能9元，代理商卖给下一级代理商11元，到地摊老板手里可能是13元！！！！！汗！！！！地摊老板就没什么优势可言了！！！
　　====================================================================================================================既然我们自己想的是以薄利多销为策略，那么我们自然就会围绕着这个思路做工作的，，，你刚才做的比喻很好，但是过于自以为是了点吧，你给我们算的每个环节加上2块3块你怎么不算加10块呢？那样不是显示出来的问题更突出了吗？？哈哈。事实上在我的设计模式是以后做大了就实行统一的批发价格，再发展大达到零售摊点都实行统一价格，这个价格可以是在我们这总部就都贴上去了的，货发到每个店里面只负责卖就行了的，价格可以不用废心------你别说不可能哦，我前面说过任何事情都是从不可能到可能从做不到到做到。在这里我就不多说了吧。全国代理批发商从我们这拿的价格和给零售孀的价格都是统一的，在这个基础上拿提成。。就是大企业所说的反利制度，比如我们从工厂拿来的7块的鞋子现在全国统一批发价格8块，，从我们这给所有的代理商都是这个价格，对于代理商我说过想法只设到地级市一级，再往上省级不设代理，这是因为考虑到省级地方太大一个代理做不好做不过来，一个地级城市往往就有好几百万的人口足以做的很大了的，这样可以把工作做到位，在大的城市代理发展到区，县一级，，，代理不会多层级，最多2级，从我们这的拿价格是一样的，就是反利的比例略有不同罢了，不是每个层级都加价格上去，而是一块钱的利润所有的层级分，想多赚就把量做大把服务做上去，把市场占有率搞上去，这才是出路，总想价价格那能有市场吗？？？？
作者：中国地摊联盟00　回复日期：　21:40:29
　　3、中国法律法规呢，这个外部的政策环境没有考虑，如果lz真的办成了地摊联盟，地摊的价格很低，势必会冲击正规营业商店老板的生意，他们没生意做了会起来联合反抗摆地摊。国家是不允许出现这种现象的，就像黑老大黑过头了就会被抓。中国现在都在打击地摊了，未来的地摊状况不知道会怎样，地摊行业消失是不可能，但不可能规模越来越大的。。。总的趋势是地摊会慢慢减少，你想想几年前在大城市里随便上街到处是摆地摊的，现在呢？
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你这么说我不怪你，是因为你根本就是不了解地摊，何为地摊？？你只知道在路边上占个道路临时性的摆下摊叫地摊，，哈哈，，笑死我拉，，，在我们看来--只要是摆在露天的地上的，不是摆在门面里的都叫做地摊，根据我们的计算中国合法的正规的国家鼓励的地摊人，超过3000万人，下面我来给你算算这个数是怎么出来的：
　　中国地摊第一个大的群体也是最多的就是全国农村各乡镇赶集的小商人，中国行政区划里有6万零7百个乡镇，我们农村人都知道一个乡镇往往不只是一个集市的，在每个人口稠密的地方都会形成一个集市的，就算中国这所有的乡镇有1/3是只有一个集市，还有1/3是有2个集市还有1/3是有3个以上的集市，这样保守算下来中国农村最少应该有12万个以上的集贸市场，，，每个集贸市场每2天逢一次集，就相当于有6万个日常的市场。每个市场可以容纳300个小商贩冒东西这不算多吧，算是所有的行业，这就是6万乘以300就是1800万，，，这还只是计算了乡镇以下的市场，
　　中国还有2680个县和1400个市辖的区其实和县的级别都是一样的，往往也是农村一般只是和主城区靠的近了点所以就改名字叫区了的，这样叫好听其实还是以农村为主要人口的多，这样全国就有4000多个县城市场，，，每个县城都有一定量的露天或者是有遮盖的集贸市场吧，，每个县城算它2000小商贩从夜者这就又是800万了吧，
　　再说中国还有666个城市，每个城市一般都有政府规划的正规的早，夜市场，，还有的城市有定期或者不定期的展销会，在南方叫物资交流会，就说中国的首都北京吧每年不是都还有一定时间的所谓庙会的吗？》那不就是地摊吗？每个城市算它几千小商贩的地摊从业者不就达到3000万只多不少的一个庞大的地摊人队伍了吗？？？？
　　你说的地摊马上就要被全部取消了的！这话我想说下大家看没看过新闻说纽约最近又开放了路边地摊，还有上海，对拉你能不能给大家说下以你的感觉和经验来看首都北京的地昙庙会那一年会被政府取消呢？？？首都都搞的这么红火，你还指望全国的农村都取消集贸市场吗？？/笑话了吧。。。
　　&&&&&&
作者：中国地摊联盟00　回复日期：　22:20:37
　　 5、我看到很多人都梦想着从这里发财，我认为这个行不通的。为什么？因为发财首先要靠投资，这是硬道理，搞地摊只能赚点小钱，投资少，利润虽然大，终究是有限的。我不是贬低这个行业啊！我只是说说实情而已，很多有钱人多拥有许多大的公司、企业。或者搞房地产，等等……所以当你有了一定的本钱，我想首先应该考虑进行实业投资，开办网吧、商场之类的。你有本事，也可以直接开办工厂、企业。。。。
　　===========================================================================================================================================何为小钱？何为大钱？能给个明确的界定吗？？？就我知道的朋友，在浙江这边卖裤子，毛衣什么的，摆夜市场和跑交流会卖6年赚了40来万在老家江西建了自己的楼房，，每到一个交流会上赶会卖东西的商家不下一千多，，，生意都做的很大，就销售额上来看我敢说绝大多数的门面生意没有这些流动的交流会大棚卖的高，这是因为门面在一个地方长期卖，再大的购买力也会有所下降的吧，，这流动的就不同了的，今天在这个镇明天又到那个乡的，，，所到一个地方就可以吸引这个地方的人把很长时间的所需要都在这几天的时间购买了，所以生意当然的火，卖的钱自然会高，，，这个道理不难理解吧？我刚才说的这个朋友就是前面我多次提到过的老李，，他这6年来一直住在义乌。跑周遍的交流会，，，每年都收入在7/8万以上，，还在不断上升之中，在会场上我们看到一天卖上万赚几千块的大有人在，，不说别的就说这摊位费高到每米1600块，，买6米一个星期交流会期的摊位都需要投资近万你就可以想到这销售能达到个什么数字了吧，，我说的这样的交流会也可以说下地址：就是浙江省金华地区的蒲江县城，每年有4次物资交流会，大家可以问下摊位的价格看看，，，，是不是我说的每米1600块以上就知道了的。。。。
　　 我再次说明我搞这个所谓的地摊联盟只是针对没有多少资金又想创业的人，特别是年轻人，因为没有创业的经验别说是没有钱，就算是你开始就给他很多的钱，谁又能保证他就能创业成功呢？经验都是锻炼出来的不是生下来就会的，所以我们把这个地摊当做创业者的阶梯，，，，从此介入创业者的队伍，，走出从打工到创业的人生转折，有何不可呢？？
　　 你可以说在你眼里40万是小钱，你看不上，你可以说你已经创业成功了，不需要这样的锻炼了的但是你能说全国这么多人都有和你一样的运气和机会吗？？？你不需要了，有的人还需要？我们就不应该存在了吗》？？》？探讨，交流讨论我们都非常的欢迎，中国有句俗话叫生意不成，，情谊在的嘛。。
　　 写到最后面我想说真心的谢谢你，，这位兄弟。是你的这些话激励出来我打这么多的字，，我想看这个贴的人一定不只是你对于这些问题关心，，可能很多的人都关心，可能只是因为种种的原因没有问出来，今天借你问的机会，，也好拿你当了一回诉说的对象，说了个痛快，呵呵！！希望大家慢慢看，有什么不明白的地方尽管问，只是我忙的时间没有工夫回答可能，，到我忙完了会说明白的，只是问的问题一定要有价值，，不要只关心了自己，而置其他人的利益于不顾，，这样的问题我不会回答的，好了先到这吧，，，
　　 谢谢！！！
发表于：10-01-06 13:15
怎么搞的啊 ，，浏览量现在下降这么的厉害啊，，，几天都没有一个跟贴的，，这和天涯创业家园每天上千人次的浏览量可是不好比了的啊，呵呵
发表于：10-01-07 19:17
好项目专题策划案
我们是中国就业创业网 , 在百度上搜索各城市本地的创业网（例如：北京创业网、上海创业网、天津创业网
等等）& 我们的网站有约65%排在第一位；有约85%排在前五位；有约95%排在第一页。各位有兴趣，可以搜索一下。
各位都是我们从天涯论坛上精选出来的正在找加盟代理的商家。我们的计划是将各位的项目按照统一的格式，免费在我们主网站首页上、本网50多个分站首页上同步联播；同时我们在天涯创业版块建立一个好项目专题，一起宣传推广。
这次我们共邀请30家 一起免费宣传& 有意参加者请按照如下格式将你们的招商项目填写后传给我，以便帮助各位发布到我们的网站上。&
　　　　1、项目简介：温州三生缘库存鞋摊连锁加盟
　　　　2、市场前景：把温州数千家鞋工厂的外贸尾单库存鞋以低于正常批发市场价格50/100以上的优势直接面向全国的市，县，乡镇经营鞋子的店铺和地摊业主，从而可以让经营（加盟者）拥有超级巨大的价格优势，确保在市场竞争中处于领先地位。
　　　　3、产品特点：各种温州产男女帆布鞋&& 休闲运动鞋
　　　　4、经营方式：免费加盟&& 实行区域独家代理& 市场保护制度
　　　　5、盈利模式：赚取进销（包括批发）差价
　　　　6：联系方式：手机：齐峰&&& QQ：
发表于：10-01-10 19:11
这创业冲动现在怎么了是，，难道都冲动不起来了吗？？？
发表于：10-01-14 18:27
我又来看看大家了的，哈哈
发表于：10-01-16 12:04
看下就回家，哈哈
发表于：10-01-28 18:30
这几天我没过来看，，，来看的人还真不少呀，都把我的贴顶到第3页了的，，，赶快顶一下，，，，这个生意在2009年底前的最后一个月开始干，，，还真不错，把明年的准备工作全部做好了的，，，，，等下上点照片，，，，
发表于：10-01-28 18:33
回复 第3楼 的 吃苹果不吐葡萄皮：
你好啊兄弟。我的生意现在很好的，呵呵
发表于：10-02-03 00:18
义乌三生缘库存鞋批发创业计划（简略版）
　　总略概要：随着现代化大生产时代的到来，各类生产型企业的尾单，库存，处理货也越来越多了，就义午目前已经开业的各种产品的库存公司，拥有门面的就多达360家以上，还在以每天一家的速度增加着。现在切入库存行业，应该算是一个机遇。下面将分步骤的介绍库存的优势，货源寻找采购，
客户寻找，客户关系维护，物流配送，编织全国会员式销售网络等等：
　　 第一:库存的优势与机遇：
　　现在库存的产生是多种多样的，主要有尾单货，二等品，过季节处理，以及企业经营不善所导致的甩卖处理等等，不管是那个原因产生的库存，只要是进入到了所谓的库存渠道进行销售，这价格就是其唯一的竞争优势，所以价格往往只有正常出工厂价格的一半左右。大家知道现在市场经济是无空不入，在正常竞争的情况下如果能采购到比竞争对手低10/100的价格，就可以拥有绝对主动的竞争优势，而现在库存的价格优势是50/100。只要能做到运用得当，把价格优势转成为市场竞争优势，其市场空间之巨大可以想象。
　　 当然库存产品也有它的弱项，那就是质量一般，款式稍微落后于新产品，这就需要我们精巧的运做了的，中国之大，从南到北，从东到西，人民的收入和消费差别也是巨大的，要说款式新与旧还要看是在什么地区，有专家说过“中国内部的差异化超过整个欧洲”这就是说在上海已经落后的拿到郑州可能还是新鲜的，在郑州落后的款式拿到西藏可能是正在流行的。还有城市与农村，农业区与游牧区的差异，这些都给库存产品的销售留下了巨大的空间和机会。就看我们能不能找到并有效的利用了的。
　　 第二：货源寻找与采购
　　曾经听一个老师说过这样的一句话，感觉现在用上最合适不过，钓鱼就要到有鱼的地方去。现在我们谈到做库存鞋，那就要到全国各地制造鞋夜工厂最为集中的地区去寻找，，，中国那些地区鞋工厂多？广东，福建，温州，台州，成都，这些地区各自都有自己的种类优势，我们可以先从几小类开始做，慢慢增加种类和款式。先可以从福建的运动鞋，温州的帆布鞋，休闲运动鞋，温岭的女靴子开始做起步，逐步的扩大规模和采购范围。在这方面我们已经有了一定的基础和采购经验。
　　 第三：客户寻找与关系维护
　　寻找客户方法有很多，我们可以根据自己最擅长的，综合运用。
　　1:把门面开在本行业最集中的五爱一带，每个行业都是这样，就怕形成市场，形成了市场所有做这个行业的，卖的买的就都会全部向这个地方汇聚。不是我们一家之力而是一个行业之力吸引客户。现在在义乌政府已经明确的支持五爱新村和梅湖新村发展专业的库存专业市场，把店开在这里就是借了整个行业的人气，和行业之力。
　　2：充分利用好互连网，利用好QQ，51，新浪UC，及全国各大门户网站的人气，做好广告宣传，寻找全国从事鞋类销售行业的朋友，拉拢尽量多的朋友成为我们的客户，大家共同把库存鞋产品从工厂直接销售达到每个市县及全国的6万多个乡镇农村市场。这方面我们已经有了一定的经验，可以继续加强形成团队化作业。增加其效果和影响力就可以。
　　3：不定期的委派自己信得过的人，到达全国各大鞋类批发市场撒发我们的印刷品广告，可以是名片卡和彩色带有我们鞋子产品照片的广告宣传单，上面有部分鞋子的照片和价格介绍，还有我们的经营优势，经营宗旨，合作以后的优势，我们的联系方式，网站地址，总部所在地地址等等。。。
　　4：所拉到的客户，我们可以通过手机，互连网定期不定期的发送我们的产品照片和价格，让分布在全国的客户都能在第一时间了解我们的产品款式和价格。
　　 第四：物流配送
　　我们的客户群主要针对全国各地的鞋类零售店，摆摊赶集销售的等等，还有就是想创业又没有多少资金资本的人，我们用自己的 经验去影响这些人，让他们通过我们的库存鞋进入，开始小资本创业。现在义乌的物流可以直接到达全国500余个大小城市，中东部地区的县城基本上都可以到达，这就给我们的配送提供了硬件上的保障。我们给客户采取小额零款式配货，一件鞋（一般是30双）可以搭配多达10余个款式和花色，要货量到达一件就可以发货，当然了是批发价格，为的就是把客户从小培养到做大做强，让全国千千万万的小客户，小创业者与我们共同成长。
　　 第五：为了把我们的销售经验能很好的发挥出来，我们还需要根据规模的扩大在全国按区域分布设立，直营的样板摊（店）1到10个左右，用来总结零售终端的销售经验，销售模式，并且把我们总结的经验传输培养给我们的客户，让他们学习我们的成功销售经验，这样可以加强我们企业的稳定性，和竞争优势。
　　 第六：编制全国范围的会员销售网络
　　随着我们企业规模和实力的增加和扩大，我们可以采取会员加盟，区域代理等制度，以加强对全国市场的整体掌控和把握。可以设立乡镇（赶集）级普通会员，以会员注册是方便管理。县级区域代理和市级区域代理，设置一定的任务量，完成任务的代理商可以给予一定比例的季节，年度提成。
发表于：10-02-03 00:21
热烈祝贺本贴达到13万浏览量，，，特发此图做个证明，，在此更要感谢天涯网及所有本版的每一位斑竹姐姐，哥哥的照顾和提携，，，，从公的说咱这创业成功了以后首先就是考虑把广告费预算第一个想到天涯网，，，从私说如若那位斑竹姐姐，哥哥路过小弟这块的（温州，义乌都是咱的家）一定小浊几杯，也来个对酒当歌，人生几何，感慨一番啊，，，，，不说了刚才喝了2瓶啤酒竟然还很有感觉呢到现在，可能是高兴的吧。。呵呵请看图吧：
　　现在上传不了照片等下看看哈：：：
发表于：10-02-03 00:22
今天是我去了温州和刘姐合作在那开了门面1个半月后第一天回到义乌的日子，，，几个做生意的兄弟到我家来喝酒吃的是30块钱买的火锅菜，，，，喝的是21.8块钱一壶（2.4公斤）的白酒，，，，聊的就是那么的尽心尽兴，，哈哈，，到现在我那几个朋友才喝好走人了的，，，我上电脑前看了下时间1点过了的啊，，，，，呵呵，，后天可能还要招待一桌子的兄弟朋友到我家来喝酒，，，我今天回来给老朋友每个人都打了下电话，，，，主要有2006年我刚从新疆破产出来跑到南京的时间认识的宴翔（以前我从不说他的真实名字，因为怕影响他的生活，今天我顾不了这么多了，刚才和他打过电话，兄弟感情还是在的）南京的糖果（小妹妹）南京的唐建业。我还给他们说了一但我今年能赚到钱买的起一辆汽车我就会拉上冻和我一起回到南京，，请每一位那个时间认识的照顾过我一面之缘的朋友，，，包括朱秀成，那小广告公司的老板，，，还有老刘，串串大姐，，，还有，，，我就不一个一个的数了的现在，，反正在我的心里永远都会对曾经帮助过我的每一个朋友的位置，，，一生不会忘记的，，因为人生本就没有多少的时间，，，让你用来忘记，，，更多的我们应该感恩，，，我立此贴为证，，，，数年间我一定做到我小承诺的事情，，，，上面之所以点了几个朋友的真实姓名也是想证明我说过一定会做到的意思，88。我喝的有感觉了马上睡觉了，呵呵
发表于：10-02-03 00:23
第一：建设一座人口达到5000万的城市，
　　第二：建设一个学生达到100万人口的世界第一规模成功大学。
　　第三：在全世界开设分店100万家。
　　第四：我的企业工人达到1000万人以上。
　　第五：建立100个世界第一品牌。
　　这就是我的5个一工程是我一生要完成的人生目标，
　　大家感觉怎么样啊，
发表于：10-02-03 00:24
&3句话可以说的明白
　　第一句：强化源头（货源采购供应）
　　第二句：终极终端（把几个样板摊，店做到惊天地，泣鬼神，人所不能，但是我们做到了，我们能）
　　第三：上面2方面都做到绝对到位了，那就只剩下来一件事情要做了的，那就是广告宣传，包括网上的，论坛，QQ群，等等 ，用移动网络现场直播我们样板摊卖鞋子的盛况等等，，网下的就要多发挥已经进了我们的鞋子在卖的人，给他们每个人发过去1000张介绍我们的广告，日他们下去发放，所有他所在的地区要货都算做他的业务，有一定比例的提成，当然同时接货，送货到每个零售老板手上的工作有他来做，）
　　我们总部还需要派一些人跑到我们还没有代理人的地区去散发我们的广告，。这样一年的时间就可以顺利的启动全国的市场了的，3年的时间就可以发展到全国的每个城市和县级市场了的，达到上面所规划的整体效果。
发表于：10-02-03 00:24
中国地摊联盟群组
　　中国地摊联盟群组：请朋友门按自己所在的省区加群，这样方便大家交流经验。 进来需要把自己的群名片改为你自己所在的城市名字。比如：北京-海淀区/（密云县）。每个地级城市都又划分有区和县，必须写明白区或者县。加入全国群的需要写省例如：江苏南京鼓楼区/（高醇县）。是区还是县必须写明，因为中国太大城市就有668个，区有1000多个，县2680多个，不写明白容易混淆。每个群招一名管理员，需要在线时间超过12小时每天。一个人只允许加全国群和所在的省群。如果发现有多加者将记录黑名单。本联盟所有的群都将全面封杀。有对本联盟经营业务不明白的到我的博客看清楚再来问，人太多忙不过来。不看博客就问的立即拉黑。我将每天检查所有的群，发现群名片写的不合格者一律清理出群，不做任何通知与说明，因为在这里已经说明过了的。谢谢合作。这是我的博客：
　　　　　　
　　　　　　创业成功学理论与实践
　　　　　　http://sixiangzhe444./
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　1-中国地摊联盟北京群。号：
　　　　　　
　　　　　　2-中国地摊联盟天津群。号：
　　　　　　
　　　　　　3-中国地摊联盟上海群。号：
　　　　　　
　　　　　　4-中国地摊联盟重庆群。号：
　　　　　　
　　　　　　5-中国地摊联盟河北群。号：
　　　　　　
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　　　　　　7-中国地摊联盟内蒙古。号：
　　　　　　
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