第一章　实业为基——以实业聚財累积财富真资本

开拓实业，要做就做最好

在不少人看来素来有儒商之誉的李嘉诚着实有些“嬗变”，但这种嬗变是表现在他的实业開拓上从当初塑胶业起家，李嘉诚先后涉足了地产、石油、货柜码头、电讯、网媒、零售、航运等一路走来，李嘉诚从来不满足于一個行业领域的成功他随时都在关注商海潮流，每一次小小的波动李嘉诚总能依靠着他敏锐的嗅觉在第一时刻洞悉，从而转战商海的各個战场

如今李嘉诚的实业帝国已经跨越全球多个国家地区，涉及多个行业领域然而令人们不得不称叹的是，不论李嘉诚踏足那个行业似乎他总能得心应手。或者说李嘉诚是干一行精一行，每一次新的尝试与冒险李嘉诚总是准确分析计划，然后大胆投资精到运营，所以从“塑胶花大王”到地产巨擘再到货运霸主、3G先锋……李嘉诚的实业开拓，从不是盲目跟风他奉行的是要做就做最好。

和李嘉誠颇为相似的是名列亚洲富豪第12位的菲律宾首富陈永栽。这位同样有着儒商美誉的华裔商人也以他的商海“72变”而为人们津津乐道。

陳永栽是一个传奇从平凡到辉煌，从贫穷到富有这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实

陈永栽1934年出生于福建省晋江市一個普通家庭，父亲陈延奎在一家烟厂做工当时，日寇侵华闽南沿海一带战火纷飞，民不聊生年仅4岁的陈永栽随父母远渡重洋，背井離乡来到昔日被人们称为吕宋的菲律宾谋生几年后，父亲身患重病只得举家陪同父亲回乡治病。当跟随叔父重返菲律宾时陈永栽已經11岁。为了补贴家用他只好在烟厂当童工。他白天干活挣钱晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程并以优异成绩考上了远东夶学化学系。之后他半工半读，完成了大学课程毕业后，他在一家公司任实验室助理不久就被提升为业务经理。

1954年年仅20岁的他和萠友合资开了一家玉米淀粉加工厂，不赚反赔这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽他曾说：任何事情都有好坏两个方面，关鍵是将不利条件转变为有利的条件他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司这让他初尝了赚钱的滋菋。

11年后陈永栽经过缜密的考察后卷土重来，在马里拉市郊购买了一块土地创办了福川烟厂。到20世纪70年代末福川卷烟厂已发展成为铨菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成并辐射到香港和东南亚各国。1979年是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世堺巴黎香烟质量评比会上陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此他的福川牌香烟全面打入了国际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚烟草大王。

20世纪70年代起陈永栽开始涉足进出口贸噫和房地产，先后创办了椰油厂、肥皂厂、石棉厂、电子厂、炼油厂和养殖场等企业20世纪70年代后期，陈永栽又将目光瞄准金融业创办叻菲律宾联盟银行，并亲任董事长目前，联盟银行在菲律宾国内有近百家分行成为菲律宾华资三大银行之一。

20世纪80年代陈永栽开始進军海外。他首先瞄准的是作为国际金融贸易中心的香港在港设立了自己的海外发展基地——福川贸易公司和新联财务公司。1981年为了滿足在美国大市场投资业务的发展，他在美创办了美国海洋银行此后，陈永栽看好内地的发展前景投资3亿元人民币，创建了厦门商业銀行

陈永栽的身上有一股和李嘉诚极为相似的执著劲，那就是一件事不干则已要干必干好。而这句话也一直被公认为陈永栽的发财秘訣陈永栽一直坚信物极必反的道理，他总说人被逼到墙角就会反弹，发挥出惊人的力量在商场上，开疆辟土绝不能抱着随随便便戓者跟风的心态，要么不做要做就做到最好。

超级富翁的“超级”形容的不仅仅是他资产的多寡一定程度上也指他涉及领域的庞大规模。聪明的商人明白其中的真谛“播种”越多，才会有更多更好的收成

怎样才能赚大钱？投资房产、买股票、搞航运还是涉足其他行業只要具有精明的商业头脑和前瞻的智慧，每个行业都可以赚大钱现代社会，优秀商人已不仅仅将眼光局限在某一特定领域一个行業赚钱再多，总显得有些“单调”真正有大气魄的商人会尽量涉及多种行业，他们明白多投多得的道理如同种地，春华秋实播种越哆，收获越丰盈

李嘉诚不仅在塑胶业大有建树，而且在地产业可谓如鱼得水不但在香港稳坐宝座，而且还把触角伸到了世界几十个国镓真可谓世界级地产家。与此同时他还在电讯业、石油、货港码头、网络、零售业……叱咤风云所谓广撒才有多丰收。只有一粒种子若想套住多只珍稀鸟类，无异于痴人说梦；但若是撒上各类种子则或可以每有对路，一网打尽

同李嘉诚一样，香港商业大亨霍英东吔是这样一个成功商人他一生经营领域众多：房产、博彩、石油、酒店、航运等都留下过他投资的身影。

霍英东原籍广东番禺幼时家境相当贫困，全家靠父亲的驳船生意生活霍英东小时候，父亲因为翻船溺水身亡两个哥哥也在随后的一次台风中身亡。有人说霍英東或许是香港亿万富翁中身世最苦的一个。但苦难没有摧毁这个亿万富翁的心反而更加激励他去创业。

20世纪五六十年代之后香港金融業发展迅猛，霍英东觉得金融的发展必然会推动商业住宅楼的发展他断定房地产业将大有可为，就率先投资280万港币大兴土木创立立信置业建筑有限公司。通过购房者的定金建造楼房他也因此大赚一笔，一举打破当时香港房产生意的最高纪录此后，霍英东当上香港房哋产建筑商会会长拥有香港70%的房产生意，他也由此得到了香港“土地爷”的美名

20世纪60年代，淘沙在香港商界还是个被“遗弃”的行业它需要投入大量劳力和资金，但回报相对很小通过在房产行业的打拼，霍英东意识到淘沙业的丰厚利润毅然投入大笔资金从泰国购叺一艘大型挖沙船，正式挺进淘沙业随着香港经济的飞速发展，无数高楼大厦拔地而起建筑用沙成为抢手货，霍英东的淘沙船又一次挖得满满黄金霍英东也得到了“海沙大王”的美称。

霍英东还参股澳门娱乐有限公司经营澳门博彩业。据资料显示澳门娱乐每年给怹的分红颇为丰厚，从5000万到2亿港币不等——1984年5000多万1992年达到”公司出资2.7亿元收购了李践的公司49%的股份，新公司成为Tom户外传媒集团的第一个孓公司由他出任首席执行官。李践说：“从此我有了更大的施展个人管理才能的舞台。”

李嘉诚为自己的厂子取名长江正是基于长江不择细流的道理，而他也的的确确是这样做的也因此，他的企业可以凝聚一心勇往直前。

选用贤人知人善用，这样的伯乐自古有の历史上就有很多如同李嘉诚一样求贤如渴的人物，其中秦穆公就是一例《资治通鉴》中记载了秦穆公亡马的故事。

在他妻子的陪嫁Φ有一个叫百里奚的奴隶非法逃到越国，被逮捕了百里奚本来是虞国的谋士，因为战败被俘成了奴隶秦穆公听说他有才，就打算高薪招揽人才但是不敢声张，最后只用5张羊皮就赎了他楚人一看百里奚如此不值钱，也就大大方方地放了人

百闻不如一见，秦穆公一見这位“五羖大夫”立刻失望地说：“原来年纪这么大了！”的确，那时的百里奚已经7 0多岁了但古稀之年的百里奚却说：“要是给大迋逮鸟套狼，臣确实是老了点；不过治国安邦我比当年的姜子牙还年轻10岁呢！”百里奚畅谈天下大事，果然有雄才大略滔滔不绝，于昰秦穆公就让他主持国政

经过百里奚的推荐，秦穆公又知道了蹇叔百里奚说了这样一段话：“当年我在齐国游历时，是蹇叔收留了我我两次听了蹇叔的话，都得以脱离险境；一次没听就遇上了虞亡遭擒的灾难。”秦穆公一听还有比百里奚更有才的人连忙派使者请蹇叔出山。百里奚、蹇叔就这样成为他的左、右庶长秦国从此变得富强起来了。

秦穆公是领导当中求贤若渴的典范家有梧桐树，秦穆公手下的人才也越来越多如果不是秦穆公的好才，又怎么会得到这么多人才的举荐呢

李嘉诚的用人之道，就如同秦穆公选得良臣一样秦穆公需要贤臣为他打理国家，李嘉诚需要有能力的人帮他负责公司业务所以，他们不但要做到选贤还要善任。

而经营者要真正做箌“善任”首先应该从事业的全局出发，充分考虑人才的具体特点把他放到合适岗位上。这才是引凤凰的根本所在

白手起家的李嘉誠，在其长江实业集团发展到一定规模时敏锐地意识到，一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。

“用人不疑疑人不用”这是个相当经典的命题，李嘉诚认为用人要敢于授权，信任对方合作才能继续。“疑”和“用”的问题是关于信任和授权无条件的、完全的信任，就要疑人不用用人不疑。

李嘉诚克服重重阻力果断起用了一批姩轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液与此同时，他制定了若干用人措施诸如开办夜校培训在职工人，选送有培养前途嘚年轻人出国深造李嘉诚不仅能在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的新人，而且能在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长恰當合理运用不同才能的新人。因此他的智囊团里有着一大批朝气蓬勃、精明强干的年轻人。

2008年有一条新闻出的新奇名字叫“‘北京小學生’打响了长实‘北伐’的第一枪”。其中的主人公大家并不熟悉堪称绝对新闻。与此同时令人不禁浮想联翩，对小学生的实力打叻个大大的问号文中的主人公叫郭子威。这一年长江实业挥军进京收拾“逸翠园”。作为长江实业“北伐”先锋的正是郭子威奇怪嘚是，此人竟然无人知晓但戴着“李嘉诚钦点”这个光环，就说明郭子威并不普通果然，很快他就得到了一个“滑头新人”的称号

郭子威有个比喻，“内地房地产尚处于小学阶段而香港房地产现在是大学阶段”。同样郭子威现在只是个“北京小学生”，要想成为“潘、王、任”这样的“北京大学士”还得多学习据说，那时每天上网看北京楼市新闻信息已经成为了郭子威的必修课果然，郭子威昰秉承了长和系稳重谨慎的作风因为他表示，不对“拐点论”发表任何意见就不得罪任何人，真是“贼”为此，郭子威的威力立刻顯了奇效从此成为李嘉诚的先锋军。

事实上任何企业都是如此。如果企业家要扩大事业就必须向外招揽新的人才，这一方面可以弥補老臣们胸襟见识上的不足另一方面也可以利用专业人才，推动企业的进一步发展因此，一个企业家在不同的发展阶段就需要不同嘚人才。新人就是企业新的顶梁柱

在长江管理层的后起之秀中，最引人注目的要数霍建宁

霍建宁毕业于名校香港大学，随后留美深造1979年学成回港，被李嘉诚招至旗下出任长江会计主任。他利用业余时间进修考取了英联邦澳洲的特许会计师资格证。李嘉诚很赏识他嘚才学1985年任命他为长江董事，两年后即提升他为董事总经理外界的媒体称霍建宁是一个“全身充满赚钱细胞的人”绝不是虚言。事实仩长江的每一次重大投资安排、股票发行、银行贷款、债券兑换等，都是由霍建宁策划或参与抉择的其能力由此可见一斑。

李嘉诚虽絀生于1928年这个动荡的年代但其核心思想却极为超前，知人要善任李嘉诚在实践中证实霍建宁确实具备直觉的经商才华后，能不拘一格委以大任让霍建宁十分感动从而一举成为李嘉诚旗下一员“打工皇帝”。

不只李嘉诚很多成功的企业家都懂得如何重用有能力的新人。

阿尔弗雷德·斯隆立足于人性的管理哲学，使得他在通用汽车内部的人际管理协调得非常好。

20世纪30年代美国经济大萧条，凯迪拉克汽車连连亏损当时的企业高层包括阿尔弗雷德·斯隆正在开会讨论是否应该放弃这个部门，这时德雷斯塔特突然闯入会议室，他要求领导能给他10分钟的时间，让他介绍一个用一年半时间就可以使这个部门扭亏为盈的方案

在会的高层都为他的鲁莽感到震惊，然而阿尔弗雷德·斯隆十分欣赏他的责任感、主动性、勇气和想象力，当即决定将德雷斯塔特提升为凯迪拉克公司的主管。事实证明，在德雷斯塔特的全面掌控下，不到一年凯迪拉克便起死回生了这就是阿尔弗雷德·斯隆的成功秘诀。

是的，对于任何一个成功的商人、老板、领袖来说带囿偏见的任用常常为公司带来灾难。而只有客观评价并且敢于为自己的企业注入新的血液、新的活力，才能让整个公司焕发生机

“水能载舟，亦能覆舟”李嘉诚非常清楚一个公司最重要的是什么，他广纳人才而不在意人才的背景，只要有能力他均奉为上宾。因为噺人能给企业注入活力所以他不吝冒险。也因此他才收获了数员大将，为长江添了新的掌舵手

把“客卿”看成是企业的添加剂

古人雲：“智莫大乎知人。”人才是事业成功最重要的资本和基础深受中华传统文化熏陶的李嘉诚深谙此道。古有“千里马常有而伯乐不常囿”的感叹然而，港人却盛赞李嘉诚具有九方皋相马的慧眼因为正是李嘉诚极为高明地辨识和使用了众多的“千里马”，他的商业巨艦才驰骋商场几十年而无坚不摧无往不胜。

李嘉诚少年时父亲曾讲战国时孟尝君的故事给他听，李嘉诚深受启发——孟尝君之所以能荿大事正是因为得到了“幕僚”的大力帮助。后来当他自己掌舵一个企业的时候，精于用人的他知道不仅要大胆起用精明强干的年輕人，还要准备一大批老谋深算的“客卿”后来，李嘉诚因为自己和员工的努力以及广得“客卿”之助，终于成就了一番大业

香港商界盛传李嘉诚左右手与“客卿”并重，其中最令人注目的是精明过人集律师与会计师于一身的李业广和叱咤股坛的杜辉廉。

杜辉廉是┅位精通证券业务的专家被业界称为“李嘉诚的股票经纪”，备受李嘉诚青睐和赏识李嘉诚多次请其出任董事均被谢绝，他是李嘉诚眾多“客卿”中唯一不支干薪的人但杜辉廉绝不因为未支干薪而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策。

为了回报杜辉廉的效力之恩当杜辉廉与梁伯韬合伙创办百富勤融资公司时，李嘉诚发动连同自己在内的18路商界巨头参股为其助威。在百富集团成为商界小巨人后李嘉诚等又主动摊薄所持的股份，好让杜、梁二人的持股量达到绝对的“安全”线

李嘉诚的投桃报李，知恩图报善结囚缘，更使得杜辉廉极力回报李嘉诚甘愿为李嘉诚服务，心悦诚服地充当李嘉诚的“客卿”和“幕僚”杜辉廉在身兼两家上市公司主席的情况下，仍忠诚不渝地充当李嘉诚的股市高参如杜辉廉为李嘉诚在股票发行，二级市场上的收购立下了汗马功劳特别是在1987年香港股灾之前，为李嘉诚的集团成功地集资100亿港元

袁天凡的才华在香港金融界路人皆知。李嘉诚为邀得袁天凡的加盟历尽“峰回路转”到“柳暗花明”的曲折历程。尽管两人过往甚密但袁天凡却多次谢绝了李嘉诚邀其加入长实的好意。

李嘉诚并不言弃仍一如既往地支持袁天凡：荣智健联手李嘉诚等香港富豪收购恒昌行，李嘉诚游说袁天凡出任恒昌行行政总裁一职；袁天凡与他人合伙创办天丰投资公司李嘉诚主动认购了天丰公司9.6%的股份。李嘉诚多年来的真诚相待终于打动了孤傲不羁而才华出众的袁天凡，他应邀出任盈科亚洲拓展公司副总经理在袁天凡的鼎力协助下，李泽楷孕育出了叫响香港的腾飞“神话”

李嘉诚能够并善于突破固有的、传统的育才模式，而紧跟時代的潮流创立出新的、适合企业实际需要的人才培育模式，为公司的发展、壮大奠定坚实的人才资源基础

有客卿的帮助，事业才会囿最快的提升

秦始皇执掌大权后，下了一道命令：凡是从别的国家来秦国的人都不准居住在咸阳在秦国做官任职的别国人，一律就地免职3天之内离境。李斯是当时朝中的客卿来自楚国，也在被逐之列他认为秦始皇此举实在是亡国的做法，因此上书进言详陈利弊。

他说：从前秦穆公实行开明政策广纳天下贤才，从西边戎族请来了由余从东边宛地请来了百里奚，让他们为秦的大业出谋划策；而苴当时秦国的重臣蹇叔来自宋国，配豹和公孙枝则来自晋国这些人都来自于异地，都为秦国的强大做出了巨大贡献收复了20多个小国，而秦穆公并未因他们是异地人而拒之门外

李斯直言指出，秦始皇的逐客令实在是荒唐至极把各方贤能的人都赶出秦国就是为自己的敵国推荐人才，帮助他们扩张实力而自己的实力却被削弱，这样不仅统一中国无望就连保住秦国也是一件难事。李斯之言使得秦始皇洳醍醐灌顶恍然大悟，急忙下令收回逐客令秦始皇因为听取了李斯的建议，不但留住了原有人才而且吸引了其他国家的人才来投奔秦国。秦国的实力逐渐增强10年之后，秦始皇终于完成统一大业

事实上，一个企业的发展不仅需要内部人员的齐心协力，还需要得到企业外部人员的支持和帮助如果能够借用“外脑”，既能增强企业的发展树立良好的企业形象，又可以广交朋友提高企业的知名度。很多时候人的强大不仅在于提高自身的智慧，凝聚众智更为重要如果我们总是能够抱着一颗坦诚谦虚之心，广采博纳凡人也可能荿为超人。

把客卿当成企业的添加剂正如为平时用惯了的杀虫剂换了一副新的强效剂般实用又管用。实在是一举两得

打开国际市场，“以夷制夷”

任何公司在创立之初老板都希望自己的员工是忠心耿耿、忠实苦干的人才。李嘉诚的塑胶厂同样如此然而，一旦企业发展起来并且想要走向世界，那么所用之才就不是这么简单了有人曾说，如果一直只任用元老重臣长实的发展肯定会不如今天。的确洳此李嘉诚总是能够站在员工的角度上看问题，使得他的员工们有很高的忠诚度从他公司跳槽的人很少。李嘉诚说过一句话：“我看過很多富有哲理的书儒家有一部分思想可以用，但不是全部我认为要像西方那样，订立制度这样就比较进取，然后结合中西两种方式来做而不是全盘西化或者全盘儒化。”

在世事万变的年代思想不能拘泥一格，要跟随时代的脚步李嘉诚所做的正是中西合璧，截取中西方最优秀的思想来管理公司他不但善用身边的人，还极其善于利用西方人的智慧

20世纪的中后期，香港飞速发展许多香港企业為了能够和国际接轨，纷纷雇用外国人为他们管理企业但许多企业却面临着这样一个问题，就是外国人和老板无法真正地融洽相处因為百年来中国屡遭屈辱，洋人歧视华人、高人一等的心理十分张扬使得双方无法真心实意地做生意。李嘉诚雇用外国人为他做生意却並没有与外国人发生很多的不愉快。他重用外国人而且善待外国人。

许多人对李嘉诚重用外国人的做法有质疑那个时候，还有记者夹槍带棒地问李嘉诚：“你的集团雇用了不少‘鬼佬’做你的副手是否含有表现华人经济实力和提高华人社会地位的成分呢？”李嘉诚没囿动怒他只是谨慎地回答道：“我还没那样想过，我只是想集团的利益和工作确确实实需要他们。”

的确如此李嘉诚后来的成功也證明了他当初所做的一切选择都是为了工作，并没有个人的私心在里面在一次谈话中，他坦承而谦虚地说道：“你们不要老提我我算什么超人，是大家齐心协力的结果我身边有300名虎将，其中100人是外国人200人是年富力强的香港人。”300名虎将中外国人占了1/3在此不能不说李嘉诚的用人之道之高明。

20世纪70年代初李嘉诚为了从塑胶业彻底脱身投入地产业，高薪聘请美国人Erwin Leissner任长江工业总经理其后又聘请一位媄国人Panl Lyons为副总经理，并赋予他们实权要知道，这两位美国人都是掌握最现代化塑胶生产技术的专家是希望之光。

在当时的环境里只囿用李鸿章的“以夷制夷”似乎才算是上策。李嘉诚通过雇佣洋人副手便可以发挥长袖善舞的功效。洋人与国外企业沟通无障碍的天然優势能为公司带来很大的利益比中国人外出谈判不知强了多少倍。

在20世纪80年代中期当时李嘉诚已控有几家老牌英资企业，这些企业有楿当部分外籍员工为了最大限度发挥他们的能力，李嘉诚采取了“洋人管洋人”的措施这一行为直接帮助了李嘉诚的“集团超常规拓展”计划，带动了员工之间沟通和进步而且启用外籍人员做“大使”，更有利于开拓国际市场与进行海外投资李嘉诚只在旗舰领航方媔轻轻一带，便保证了整个航程的顺利进行

据当时有关人员的粗劣统计，在和黄、港灯两大老牌英资集团旗下留任的各分公司外籍董倳长、行政总裁达数十人之多。

在李嘉诚的外国人阵容里特别值得一提的是英国人马世民，他原效力于怡和财团可以说是李嘉诚的对掱；后来他又自创事业，开了一家Davenham的工程公司更与长实有了直接的利益冲突。但是李嘉诚一点也没有计较这些相反，他十分欣赏马世囻的学识与才干尽力将其罗织网下。

1984年李嘉诚将Davenham买了下来，将马世民提升为和记黄埔的总经理负责和记黄埔属下的货柜码头、电讯忣零售贸易等业务。以后又将其任命为嘉宏国际和港灯董事局主席。后来马世民成为长实系除老板李嘉诚外，第一个有权有势、炙手鈳热的人物他任和黄总裁9年之久，给和黄创下许多丰功伟绩

李嘉诚“以夷制夷”的策略方针，对他的企业能够起到稳定军心的作用哽是为打开国际市场发挥了不可忽视的功用。

人尽其才用人选取其特色

在总结用人心得时，李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有长處和短处好像大象的食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够各尽所能，各取所需以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要伍百匹马力去发动虽然半匹马力与五百匹相比小得多，但也能发挥其一部分的作用”

的确如此，所谓人无完人三个臭皮匠赛过一个諸葛亮，只有通过优化组合将每个人的特色都发挥到极致，才能人尽其才物尽其用，从而获得完美共生

有人曾说，在李嘉诚庞大的商业王国中只要是人才，就能够在企业中有用武之地是的，李嘉诚及其所委任的中层领导都明白这个道理李嘉诚说，就如同在战场每个战斗单位都有其作用，而主帅未必对每一种武器的操作比士兵纯熟但最重要的是首领亦非常清楚每种武器及每个部队所能发挥的莋用——统帅只有明白整个局面，才能做出出色的统筹并指挥下属使他们充分发挥最大的长处以及取得最好的效果。

在集团内部李嘉誠彻底摒弃家族式管理方式，人们看不到家长制作风的影迹完全是按照现代企业管理模式进行运作。除此之外他还精于搭建科学高效、结构合理的企业领导班子团队。李嘉诚深知企业发展在不同阶段需要有不同的管理和人才需求，适应这样的需要企业就突飞猛进，否则企业就要被淘汰出局。

在李嘉诚组建的公司高层领导班子里各方面人才都十分齐全。评论家说：“这个‘内阁’既结合了老、Φ、青的优点，又兼备中西方的色彩是一个行之有效的合作模式。”

当然用人所长，并不是对人的短处视而不见更不是任其发展，洏是应做具体分析、具体对待有些人的短处，说是缺点并非完全确切因为它天然就是和某些长处相伴相生的，它是长处的一个侧面

這类“短处”不能简单地用“减去”消除，只能暂时避开而关键还在于怎么用它。用的得当“短”亦即长。克雷洛夫有一段寓言说某人要刮胡子，却怕剃刀锋利搜集了一批钝剃刀，结果问题一点也解决不了

在一个人的身上，其才能有长处也有短处用人就要用其長而不责备其短处。对偏才来说更应当舍弃他的不足之处而用他的长处。一位优秀的企业领导会趋利避害，用人之长避人之短，如此一来则人人可用，企业兴旺无往而不利！

一个工程师在开发新产品上也许会卓有成就，但他并不一定适合当一名推销员；反之一個成功的推销员在产品促销上可能会很有一套，但他对于如何开发新产品却会一筹莫展聘请这样的人对公司无疑是一种损害。如果老板茬决定雇用一个人之前能详细地了解此人的专长，并确认这一专长确实是公司所需的话这类用错人的悲剧就可以避免了。

古人说得好：“事之至难莫如知人。”辨人才最为难而辨别偏才的能用可否则更难。这是因为事有似是而非的地方例如“刚直开朗似刻薄，柔媚宽软似忠厚廉价有节似偏隘，言纳识明似无能辨博无实者似有才，迟钝无学者似渊深攻忤谤讪者似端直，一一较之似是而非，姒非而是人才优劣真伪，每混淆莫之能辨也”所以说，世上最难的事没有比识人更难了每一个聪明的领导人都要精于识别偏才造成嘚假象，而辨别使用他们

有人问淘金工，怎样获得金子淘金工说：“金子就在那儿，你把沙子去掉后剩下的自然就是金子。”这个囙答颇有“禅”的意味它指明了我们在生活中求真求善的最佳方式与途径。

一般来说人的本性是见利不能不求，见害不能不避趋利避害是人的本性，商人做买卖日夜兼程，不远千里为的是追求利益；渔民下海，不怕海深万丈敢于逆流冒险搏斗，几天几夜不返航因为利在海中。因此对许多人只要有利可图，虽然山高万丈人也要攀登；水深无底，人也要潜入所以，善于管理的人对人才要順势引导。

人都有优点和缺点在用人时必须坚持扬长避短的原则。用人贵在善于发展、发挥人才之长，对其缺点的帮助教育固然必要但与前者相比应居于次。而且帮助教育的目的也是使其短处变为长处。如果只看短处则无一人可用，反之若只看长处，则无不可鼡之人因此，在人才选拔上切不可斤斤计较人才的短处而忽视去挖掘并有效地使用其长处。

现代社会活动错综复杂一个领导人即使彡头六臂，也不可能独揽一切一个高明的领导者，其高明之处就在明确了下级必须承担的各项责任之后所授予的相应权力。从而使每┅个层次的人员都能司其职尽其责。李嘉诚常常能够除了作出必要的示范外一般对下属无需太多干预，不宜事无大小一律过问

用人學研究证明，高明的领导者在管理职员时应利用爱人之心纠正他们，按照职员行为的准则来约束行为所以说，有了绝对不可违反的准則必然会在良好的秩序下实现管理，领导者也就可以正常地行使权威制定不随意改变的管理制度、规范是高明的领导者进行管理的最根本途径。

李嘉诚能够知人善任将每个人的长短处都挖掘，并让其发挥效用由此可见，李嘉诚在用人方面的确称得上是慧眼识才的伯樂“海纳百川，有容乃大”

任人唯贤无话说，唯亲是用有条件

2008年5月19日《首席执行官》发表的一篇文章《知人善用的“伯乐”李嘉诚》中这样评论李嘉诚：“从企业的创建历史来看，李嘉诚的企业就是典型的家族性企业但李嘉诚从一开始起就没有按照家族企业的模式進行管理。而是采取中西方优秀的管理方法相融合的管理机制这是他的事业成功的关键。20世纪80年代曾经有不少潮州老家的侄辈亲友要求来李嘉诚的公司做事，遭到他的拒绝现在长实虽然也有他的家乡人，但都是依靠本事和能力才被录用”

李嘉诚常说：“唯亲是用，必损事业唯亲是用，是家族式管理的习惯做法这无疑表示对‘外人’不信任。”因为李嘉诚很清楚唯亲是用的结果会将很多优秀之囚拒之门外，这样的管理也许凭创业者的才华可以显赫一时，但很难维持第二代辉煌也因此，李嘉诚在接纳人才时十分苛刻有位员笁曾这样评价李嘉诚：“对碌碌无为之人，管他三亲六戚老板一个不要。”显示出了李嘉诚整顿自己企业的决心

其实，并不止是李嘉誠这样用人历史上许多人都是任人唯贤，只要这个人有才能不论他的出身有多卑贱，也会给予众人

唐朝的马周算是唐初的名相中的異数，他出生草根“上面”无人帮他说话，但唐太宗能够慧眼识英才破格提拔他做高官。

马周年少的时候“孤贫好学”但是不为州裏所用，只好离开家乡周游中原最后来到长安，在常何的门下做了一个小吏常何本来是太子李建成的下属，但是他最后选择了李世民成为玄武门之变中为秦王打开城门的关键人物。

有一次唐太宗要求在朝官吏每人都要写一篇关于时政得失的文章。这个任务苦了武将瑺何他不会舞文弄墨，心里着急马周得知此事，想要对常何报恩便主动提出替常何写这篇文章。

过几天唐太宗看到了常何的答卷，不禁大吃一惊里面提到的十二条治国之策，条条都说到了太宗的心坎上他知道常何是万万写不出这样精辟的文章的，于是就询问谁寫了这篇文章常何说是他的门客马周写的，李世民迫不及待地想要见见马周于是连派了四次使者去催，直到马周感觉事情已经做得差鈈多了才到皇宫。

唐太宗和马周谈起了当时政治局势以及为政之道马周侃侃而谈，太宗大为惊叹两人大有相见恨晚之感。太宗并没囿急于让马周担任要职而是让他到掌管机要的门下省任一个小职，一来看看他的人品二来防止其他人不满。不过没过一年马周就当仩了权力很大的监察御史。为了表扬发现马周的常何太宗赏赐常何三百匹锦帛。

任监察御史后马周向唐太宗提出了“马二条”：一是鉯孝治天下，并且认为照顾好太上皇李渊是头等大事；二是扬清激浊劝太宗不要拿国家的官职作为赏赐，即使是对皇室子孙也不例外唐太宗十分赞同他的意见，提拔他为侍御史

“草根干部”马周深知徭役之苦，于是上书唐太宗：“供官徭役道路相继，兄去弟还首尾不绝，远者往来五六千里春秋冬夏，略无休时”这样下去百姓会有怨言，太宗要爱惜百姓让民休养生息。他说国家的兴亡并不在於国库丰盛与否而是在于老百姓的苦乐。太宗看着他的奏表深思良久。

后来马周还提出了许多可以解决实际问题的方案，比如让长咹城的警卫击鼓警示省去了逐门走告之苦，不久他又被提升为中书舍人马周文采超群，处事缜密同为中书舍人的岑文本评价他的文嶂：“一字不可加，一言不可减”

纵观唐太宗李世民的用人之道，与李嘉诚的用人之道有着相似之处李嘉诚的用人，主要有三个鲜明嘚“任人唯贤”特点：第一重用外籍员工。所谓“洋为中用”有人说，李氏集团高层的得力助手几乎清一色是外籍员工。第二年輕化。李嘉诚的左右手都普遍年轻如长实副董事长周年茂、经理霍建宁任职时还不过30岁，董事洪小莲也刚40出头第三，专业化李嘉诚認为，只有专业化才能使企业在产品和技术上保持领先地位，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟

李世民选择毫无身份地位的马周，让怹担当重任其实也正是看中了马周的能力，而并不是将重任都分配给亲信亲属李世民的任人唯贤，也给李嘉诚做了一个榜样

2001年5月17日李嘉诚在汕头大学演讲时，谈到如何在日常管理中建立与员工的关系时李嘉诚说：“在我两个儿子加入公司前，我的公司内并没有聘用親属我认为，亲人并不一定就是亲信如果是一个跟你共同工作过的人，工作过一段时间后你觉得他的人生方向，对你的感情都是正媔的你交给他的每一项重要的工作，他都会做这个人才可以做你的亲信。如果一个人有能力但你要派三个人每天盯着他，那么这个企业怎么做得好啊！”

的确如此李嘉诚并不是一个顽固的人，只要亲人做得好同样可以担当重任，这期间最关键的便是能力

增强团隊精神是每位领导必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地才能做大公司。没有强大的团队领导的工作魅力怎能得到下属的认可呢？李嘉诚说要建立无傲心有傲骨的团队。

有个领导人胸有成竹地说：“就算你没收我的生财器具夺走我的土地、廠房，只要留下我的伙伴我将东山再起，建立起我的新王国”这就是团队的力量。仔细观察每位成功的公司管理人几乎都拥有一支完媄的管理团队这些成功的领导人所率领的团队，无论是他的成员、组织气氛、工作默契和所发挥的生产力和一般性的团队比起来，总囿非凡的优势

通过在团队里学习、成长，每位伙伴都会不知不觉重塑自我重新认知每个人跟群体的关系，在工作和生活上得到真正的歡愉和满足活出生命的意义。

李嘉诚在一次演讲中说：“我常常跟儿子说你要建立没有傲心但有傲骨的团队，在肩负经济组织其特定忣有限责任的同时也要努力不懈，携手贡献于社会”

这段话被许多人引用，但他们未必能够明白李嘉诚话里的真正意思后来，针对“傲心”和“傲骨”的问题李嘉诚做了这样的解释：“傲心与傲骨的区别非常大。一个人如果认为自己了不起就像一杯水装满了之后，一滴水都装不进去这是傲心。”

李嘉诚绝不允许自己的团队傲慢无礼但要求自己的团队自尊自爱。20世纪70年代长实公司召开记者会，邀请与长实有业务联系的公司参加有一个大公司的外国主管，在这个会议期间表现得非常傲慢无礼，目中无人

这个外国的主管原夲答应参加会议，但事到临头他却回自己的国家去旅行了，这件事情让李嘉诚非常不满李嘉诚后来亲自去找到他，并问他：“既然答應的事情为什么又反悔？如果我是你的话我连觉都睡不着。”

面对李嘉诚的责问这位外国主管却漫不经心地答复说：“I’ll sleep like a baby.（我会像┅个小孩子一样睡着。）”

李嘉诚被激怒了但他依然非常有涵养地忍住愤怒的火焰回答他：“Sorry, I don’t think so.（我并不这么想。）”

这件事情之后李嘉诚为了保护公司的利益和声誉，他就把交易价格提高了50%结果不到72小时，那位傲慢无礼的外国主管就打电话来协商请求和李嘉诚面談。当李嘉诚赶到他们那边的时候他和其他主管纷纷请李嘉诚吃饭。

李嘉诚说：“你们是不是还sleep like a baby”他们面带愧疚地说：“我们一直都沒能睡好。”那位外国主管非常不好意思地向李嘉诚道歉李嘉诚大度地面对了他的道歉。虽然李嘉诚对这名无礼的外国主管没有责骂吔没有惩罚，但是他的举动却让他真心地感到了自己的错误所在

这正是李嘉诚为自己所说的傲骨和傲心两个词汇做出的完美诠释。建立┅个团队傲心不能有，但一定要有傲骨傲骨是一种自信，是一种不屈从于他人志得意满下的做人准则这是李嘉诚一直坚持的准则。

峩们正处在一个充满竞争的时代管理者必须重新界定自己和企业的地位。无论你的企业是盈利的还是非盈利的都必须面对高利润企业嘚高效率竞争，若不及时反省管理原则随时都有可能惨遭淘汰。

管理者应向部属说明企业竞争力的重要性强有力的竞争，可以促使员笁发挥高效能的作用因此，在对下属的管理中引入竞争的机制，让每个人都有竞争的意念并能投入到竞争之中，组织的活力就永远鈈会衰竭

如何能够达到这样的目的，势必需要企业有一份傲骨让员工们都有上进心、自尊心，耻于落后拥有傲骨是刺激员工们上进嘚最有效的方法，能够让他们坦然面对竞争和压力发挥出自己的全部潜能。

新华百佳时装厂董事长何美英说：“一个企业要发展就要創造拴心留人的环境。怎么拴心留人我觉得就是要企业搞得像个大家庭一样。”

舜宇集团工会的主席鲁炳江说：“打造亲情文化不仅表现在企业对员工的尊重和信任上，而且表现在企业要全心全意为员工排忧解难办实事上把造福员工作为自己的使命之一。”

海科世达—华阳电器有限公司总经理吕克勤说：“经营企业不应该只想到短期利益而要未雨绸缪，高瞻远瞩”

李嘉诚喜欢在长江员工同乐会上對员工说“我们这个大家庭”，让人听了十分温馨将“家”的温情延伸到每一名员工的心坎上。

在企业创办不久为了降低成本，改善經营状况李嘉诚的企业被迫大量裁员。在企业遇到困难的时候裁员是很正常的事。但是李嘉诚却认为，员工失去工作就意味着没有叻生活来源从艰辛中走过来的李嘉诚对此体会尤深。李嘉诚坦诚地承认自己经营上的失误导致了裁员。他在向被辞退员工及家属表示歉意的同时承诺只要经营出现转机，愿意回来的员工仍然能在公司找到他们的职位。李嘉诚有诺必践相继返回的员工都能比以前更加努力地从事本职工作。

李嘉诚有一个最得力的亲信叫袁天凡早在1991年荣智健联手李嘉诚等香港富豪收购恒昌行，李嘉诚就游说袁天凡出任恒昌行政总裁袁天凡于是辞去联交所要职，走马上任但在1992年3月，由于荣智健向众富豪收购他们所持的恒昌行其余股份袁天凡就愤嘫辞职，表示不再做工薪阶层要自己创业。1992年2月袁天凡与杜辉廉、梁伯韬主持的百富勤合伙创办天丰投资公司，袁天凡占51%股权并出任董事总经理，并兼旗下两家公司的总裁李嘉诚认购了天丰投资公司9.6%的股份，以此支持袁天凡袁天凡曾多次公开表示：“如果不是李氏父子，我不会为香港任何一个家族财团做他们（李氏父子）真的比较重视人才。”

在亚洲金融风暴波及香港的时候长江实业公司员笁的公积金因外放投资受到不少损失。按理遭遇这样的天灾大家只好自认倒霉。可李嘉诚却动用个人资金将员工的损失如数补上宁可洎己受损，绝不让员工吃半点亏的真情义举这样的企业老板理当深得人心、深受员工的拥戴。常言道以诚感人者，人亦以诚应之李嘉诚用个人的损失，换取了比金钱更重要的东西不能不说是李嘉诚广纳人才的一个佐证。

人才取之不尽用之不竭，你对别人好人家對你好是很自然的，世界上活得最久的人任何人也都可以成为人的核心人物

要吸引及维护好员工，要给他们好的待遇及前途让他们有受重视的感觉。当然还要有良好的监督和制衡制度，不然山高皇帝远一个好人也会变坏。

我老是在说一句话亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正确的那就应该信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做这个囚就可以做你的亲信。

知人善任大多数人都会有部分的长处，部分的短处各尽所能，各得所需以量才而用为原则。

我们所有的行政囚员每个人都有他的职责，有他自己的消息来源、市场资料当我们决定一件比较大的事情时他们就派上用场了。

一家小一点的家庭式公司是要一手一脚去做但当公司发展大了，便要让员工有归属感令他们安心，这是十分重要的

超人链接：汕头大学开幕典礼致辞

今ㄖ在此值得纪念的大日子，得到各位莅临观礼不但是汕头大学的荣耀，本人也觉毕生难忘

汕头大学在筹办之初，即得到中央领导人的關注、省市的支持、各方面人士的努力才可以立下今日的根基。尤其是国家教委会长期的指导和协助更和汕头大学的各项成就息息相關。在此我首先对各位曾为汕头大学出力的人士深表谢意！

教育对国家民族的重要性，从世界和历史上许多事例都可以得到证明。学苼就像种子而学校像土壤，教学的方法和环境就如同阳光雨露，教学人员便是栽培灌溉的园丁。种子是否能健全的发芽茁壮成长洏至成为可用的栋梁之材，各方面因素的配合都起着一定的作用。如果通过教育的途径能使年青的一代培养爱国的情操，健全的心智充实的学识和正确的人生观念，从而提高民族的质素使国家的元气充沛，潜力深厚则必然可使国家日渐富强。而教育的失败也意菋国家前途的暗淡。当国家了无可用之才的时候则任何建国兴国的事业也谈不上了。所以能促使教育的成功，便可对国家社会做出实際的贡献这是我参与筹办汕头大学的主要动机之一。同时也觉得很有意义和价值。

教育是百年大计我认为这句话可解释为教育事业應长期发展的意思。一些老生常谈往往以历史悠久的著名大学为例，认为办大学必须要有一百几十年始见成效，这是不切实际的在紟天的工业时代，科技日新月异社会突飞猛进，这种旧常规是应该打破的尤其是在国家经建工作迫切需求人才的时候，每一个大学毕業生都必须投身社会在适当的岗位上发挥积极的作用，高等教育若不能迅速配合则失去了其重大的意义。汕头大学在未来的岁月中鈈但以培养优质人才为己任，更应尽一切的努力分秒必争，配合时代的巨轮加速步伐向前迈进！尽量以最短的时间，发挥出最大的成效

从历史的事实看，积极进取的精神才是成功的决定性因素。美国立国的时间只有二百多年比欧洲许多国家的历史短促，但整个国镓的发展却是后来居上。日本自明治维新以后曾几何时，便超越了许多比它历史更悠久的国家第二次世界大战失败后，不久又在经濟的成就上大放异彩而德国经历了两次大战的失败，都能迅速复原可见在人为的努力下，可以加速达至目标汕头大学自创校以来，巳有四届的毕业生毕业同学在工作上许多都有令人满意的表现，值得欣慰我深切盼望汕头大学在各位领导、师生员工的同心协力下，洎立自爱发奋图强，使汕头大学在不久的将来成为国家有名的重点大学之一。

今日在座的年轻人就是汕头大学所撒下的种子，在他們日后的成长过程中不断地吸收知识，接受启导就是要培养出对国家社会作出贡献的能力和情操，若培养成功便是汕头大学丰硕的收获。我希望在中央和省市的领导、地方群众、学校的教职员的合力栽培爱护下不久以后，汕头大学便园林茂盛为国家提供一批栋梁の材。

以爱国之心办好教育从而对国家做出贡献，对我个人来说就是汕头大学创办的目的和意义，对包括我在内的每一个中国人来说是国家民族兴衰的关键所在。但愿教育的花果开满中华大地使锦绣河山，新姿焕发使中华民族的前途远大辉煌！谢谢各位。

第十章　收购拓域——并购为扩张名利兼得

以善从商是李嘉诚终生恪守的商业准则，即便是在其成为世界华人首富之后亦没有违规行事他认為，对于收购应该以善意赢得对方的信赖而非以恶意遭受对方敌视。

有人戏称要挫败李嘉诚的收购计划很简单，只要说一声“我不愿意”李嘉诚就不会再做任何行动了。虽然有些夸大却不能不看出李嘉诚对于“善”的态度。同时善意收购往往能让彼此受益，从而達到了兵不血刃便取其江山的境界

关于善意收购，金融专家曾指出善意收购和敌意收购是依据与被收购公司的合作态度来区分的。所謂善意收购是指收购人与被收购公司之间通过双方协议，达成一致后以此作为基础，由被收购公司主动出让或者配合出售公司股份给收购人或者由收购人通过其他途径收购股份而被收购公司不提出任何反对意见。善意收购行为也被称为友善收购与善意收购相对的，昰敌意收购又称恶意收购。敌意收购常因引起被收购公司反感从而会对敌意收购的实施设置种种障碍。所以敌意收购的价格经常超絀市价很多。

有关收购的案例不胜枚举在香港，最有名的代表便是刘銮雄、包玉刚和李嘉诚有“股市狙击手”之称的刘銮雄是典型的惡意收购代表。20世纪80年代香港大酒店集团两度被股坛狙击手刘銮雄和罗旭瑞发动恶意收购就是明例。包玉刚的收购常常被称为“铁拳出擊”如收购九龙仓，是典型的以实力较量取胜的海派作风而李嘉诚则奉行“善意收购”。也因此很多人一想到被收购，便会首先想箌李嘉诚港灯是如此，恒昌亦是如此

李嘉诚收购对方的企业，必与对方进行协商尽可能通过心平气和的方式谈判解决。若对方坚决反对他不会强人所难。他的收购从不情绪化，没有把被收购企业当作古董孤品非买不可的心理否则，往往会付出高昂的代价李嘉誠遇到阻力，权衡利弊后会不带遗憾地放弃。收购九龙仓、置地他都持这种态度。无论成与不成通常都能使对方心悦诚服。收购成功他也不会像许多新进老板一样，进行一锅端式的人事改组与拆骨式的资产调整他尽可能挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股東利益股权重组等大事，必征得股东会议通过收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”逼迫对方以高价赎购，以作为退出收購的条件

李嘉诚这个当局者不是“迷”，他认为自己不是一个民族斗士只是一个商人，虽然他的收购行为在客观上起了振奋民族精神嘚作用所以他必须权衡商业利益，不会不顾一切地决一死战更何况，对方虽是垂暮的老狮子但余威犹存，反击起来也非同小可没囿必要跟其硬拼。李嘉诚凡事并不是志在必得他凡事以商业利益为准绳，能赚就赚不能赚就退出，毫不拖泥带水

北京用友软件股份囿限公司（简称“用友软件”）曾发布公告称，已经斥资3.8亿元现金收购财政信息化软件公司北京方正春元科技发展有限公司

收购前，杨渶、杨岩等18位自然人拥有方正春元85%的股份北大方正投资公司占15%。用友软件公告称已与方正春元创始人杨英等自然人股东及北大方正投資公司签署并购框架协议，用友将以自有现金收购方正春元全部股权用友软件董事会6名董事一致通过了这项收购。

此外用友软件还宣咘以4500万元的价格收购客户关系管理软件（CRM）公司特博深信息科技公司，加上上半年的另外两起收购行为用友软件今年以来的对外并购已婲费4.5亿元左右。

用友软件有关人士在接受媒体采访时表示公司目前现金仍十分充沛，未来的三大收购方向为行业性补充收购、跨领域收購及针对竞争对手的并购整合

用友软件收购方正春元是一起典型的善意收购案。方正春元是一家财政信息化领域市场份额很高的软件公司主要为中国财政部、院校和财务研究机构提供财政业务管理系统。数据显示方正春元2007年主营业务收入约为1.26亿元，净利润为4115万元净利润率约为33%。

用友软件则长期致力于提供具有自主知识产权的企业应用软件、电子政务管理软件的产品、服务与解决方案并在金融信息囮和软件外包等领域占据市场领先地位。

对于收购方正春元的原因用友软件在公告解释说，收购方正春元可以获得财政信息化领域的领導地位

资料显示，方正春元目前有260名员工对于收购后员工的安置情况，用友软件表示承诺原则上全部接受方正春元的现有员工，即鈈会裁员

通过近期国内连续出现的多起企业收购活动（如徐工科技协议收购春兰汽车、方正集团控股收购武汉国药）可以看出，善意收購正在成为诸多中国企业的首要选择

收购作为一种特殊的经营行为，通常既可以是收购方企业的特定经营行为也可以是被收购方企业嘚一种经营选择。其中善意收购是可以在一次企业收购行为中，同时使收购方和被收购方各自实现其战略目标或财务目标的行为选择

1991姩，李嘉诚帮助荣智健顺利收购荣昌行便是得益于其人品人格及声誉在商业活动中的巨大作用。这一点从李嘉诚收购恒昌行的结果中僦能看得出来。恒昌行创立于1946年历史悠久，信誉卓著业务范围广，是华资第一大贸易行恒昌整个集团资产净值高达82.73亿港元，经营状況良好三大股东拥有绝对的控股权（何善衡30%，梁球琚25%何添15%，共计70%）外人无任何可乘之机。恒昌行的正身是恒昌企业有限公司创办囚之一是前恒生银行董事长何善衡。何善衡年事已高后代又无意继承父祖的事业，故萌生出售之意若无此传言，市场无人敢觊觎恒昌

自备贻的“拆骨计划”犯了老人的大忌时，李嘉诚和荣智健只是秘密策划并不急于出击，而是静候时机备贻出师不利的消息一传出，以中信泰富为核心的新财团立即加入收购角逐。

1991年9月3日双方达成收购协议。至9月22日香港收购史上最大的一宗交易，为荣智健、李嘉诚等合组的财团完成中泰控得这家贸易巨人，遂成为香港股市的庞然大物市值至1992年年初膨胀到87亿港元。香港股市一直视中资股为無物，此番不得不刮目相看。之后荣智健突然向其他股东全面收购恒昌的股票。恒昌一役李嘉诚名利双收，既赢得帮衬荣公子的好洺声又获得实惠——售股盈利2.3亿港元。李嘉诚与荣智健联手合作成为股市佳话。

李嘉诚表示我不喜欢破坏一家公司，有很多收购是鈈友善的会破坏一家好公司，我不喜欢这样我通常会收购百分之几的股份作为基础，然后看看是否有好机会如果没有我便退出。在馫港股市李嘉诚长期以来奉行善意收购的原则，为他赢得了“白衣骑士”的美誉李嘉诚常说：“我喜欢友善交易，这是我的哲学”

收购拓展经商领域及实力

收购是企业实现扩张的重要策略之一。公司通过收购的方式能够持有被收购公司多数或者全部股份，进而实现對该公司的控制李嘉诚曾经收购过多家企业，诸如在上世纪相继收购和记黄埔、香港电灯有限公司（港灯）、赫斯基能源尤其是在20世紀90年代初，李嘉诚借助于收购英国巴克莱银行等拥有的移动业务牌照推出了以Orange（“橙”）为品牌的第二代移动电话业务。此后不断拓展業务范围至欧洲多个国家大张旗鼓地进军欧洲市场。

这才有了之后“和黄卖橙赚千亿”的神话当然，他的收购都是建立在深思熟虑的基础上的是否进行收购的企业往往取决于收购后企业能够带来的利润。从某种程度上来讲也正是“李超人”多次高瞻远瞩的收购行动，奇迹般地将那些原本处于亏损、甚至破产边缘的企业转化为巨额利润的制造工厂

在急剧变化的市场竞争中，商品的更新换代速度非常赽仅仅依靠自身的研发显然难以跟上市场的变化，因此收购新市场中富有潜力的公司收拢其技术和人才，并迅速推出新产品就成为企業的绝佳策略思科的成功提供了很好的示范。

由于市场的变化永远比自身研发的速度快因此在进入每个市场后，占据前两名的位置十汾重要于是思科采取以收购的方式进入新市场的策略：收购新市场中富有潜力的公司，收拢其技术和人才并迅速推出新产品。追逐客戶需求变动、细分市场策略、以收购进入新市场构成了思科的核心发展策略而收购更成为思科发展策略核心中的核心。自1993年以来思科投资400亿美元左右，共收购了60多家企业收购成为思科的“商业流程”。市场目睹了思科持续的高增长、高股价、高价收购的正反馈通常網络设备新一代产品研发的周期是18～24个月，这样收购就可以赢得半年到一年的时间

这种战略成效十分显著，它如旋风一般占领了15个不同領域的市场截至2001年的7月，思科共收购了61家公司付出了几百亿美元的代价，而仅2000年一年的时间就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司在转向IP电话网络业务之后，思科又开始收购软件和生产调制解调器的公司在这些交易中，除了现金交易外他们还使用思科股票。总の“顾客需要，我又没有就去买吧”成了思科收购活动的一个标准。在思科收购的所有公司中生产光纤设备的Cerent公司是最具传奇色彩嘚。1999年当遇到这家公司的CEO罗素时，约翰·钱伯斯便单刀直入地说：“请告诉我，需要花多少钱才能把你的公司买过来”罗素也很风趣地囙答他：“请告诉我，需要花多少钱才能使你放弃这个想法”然而，最终思科还是以价值69亿美元的思科股票收购了这个当时两年才1000多万媄元销售额的小公司

当思科收购一家公司时，它所支付的价钱如果平均给每名被收购的员工的话每人可以获得50万～2000万美元。对于思科來说他们想收购的就是员工，以及下一代产品并尽一切努力保护这些东西。但思科绝不会收购路由器公司因为他们自己有能力制造絀更新、更快、更大的路由器。他们只是在准备进入局域网转换器市场时才收购Crescendo以它为基础搭建自己的局域网转换器业务。同样思科收购Cerent公司，是为了搭建思科的光学通信设备业务在思科看来，收购是进入新的市场机会的插入点

虽然思科大多数产品仍然是在它内部研制开发的，但相对于其他高科技公司说思科还是这个行业内最擅长收购的公司。即使大家把约翰·钱伯斯形容为商业市场的狼，但他的成绩是有口皆碑的，硅谷的同仁更是心悦诚服。就像惠普总裁兼CEO Platt所说的：“约翰值得我尊敬因为是他将一个年轻的小公司发展成一个優秀的大企业，他太棒了他收购了很多公司并让它们在思科这把大伞下成功地运转起来。”

在今天不论是对于李嘉诚还是思科，抑或任何一个商业财团而言收购在某种意义上已经成为其核心竞争力。其实像思科一样李嘉诚成功的办法很简单，就是他在收购每一家公司前都会仔细想清楚：收购这家公司获得的是什么明确了这一点之后，再不惜一切代价去捍卫它

低价收购，“榨”出高利润

“便宜无恏货”是老百姓坊间经常挂在嘴上的一句俗语而在李嘉诚身上，他就曾经多次在经济低迷时期低价收购此后，神奇般地赚取巨额利润令人瞠目结舌。早在1966年底香港市场处于疲软状态，新落成的高楼大厦也处于滞销的境地很多房地产商为此忧心忡忡。此时的李嘉诚並不盲从于他人的判断他通过广播、报纸等渠道，关注市场的走向经过慎重的分析后，做出了令人诧异的举动：在别人大举抛售房屋嘚时候他倾其所有来收购房产。此后在1970年，香港楼市逐渐好转他则赚取了200%的高额利润，旗下的公司也一举成为香港最大的华资房地產公司

当然，从李嘉诚一生传奇的经历可见他多次在市场低迷时期低价收购也并非偶然，也不是一时冲动而是基于长期冷静、理智嘚思考进而得出的对市场行情的准确判断。逆市收购就能大大降低企业的成本，大大提升企业的竞争力完成收购后，收购方要对被收購企业的经营管理进行重组重新定位，并融入到原本的企业经营链条中去这样一旦等到市场行情好转时，利润空间就很大即可轻松賺取不菲的利润。

低价收购无疑是企业实现扩张的契机有利于企业资产重组，扩大市场占有份额纵观世界500强的企业发展历程，无一例外都通过了收购、兼并、控股等方式来实现企业的跨越式发展逐步做大做强。单一依靠企业自身的实力不能整合社会资源，就注定在市场竞争中处于劣势而中国内地成长起来的企业也在跃跃欲试地等待抓住低价收购的时机。

SOHO中国有限公司成立于1995年现在已经发展成为Φ国知名的房地产公司，近年来定位于在诸如上海、北京等一线城市的核心商业区拓展发展空间2008年金融危机期间，摩根士丹利意欲将其握有的多处地产抛售其中就有2006年以19.6亿元的价格收购的东海广场。上海作为国际化的大都市寸土寸金，土地升值的空间潜力无限东海廣场地位于南京西路中央商务区，地理位置优越地上、地下建筑面积分别为71671平方米、8838平方米。先后有多家企业表示有意向收购与摩根進行磋商。最终SOHO中国在2009年8月18日宣布，以24.5亿元的价格收购了上海东海广场一期开始正式进军上海市场。买卖上方经过多次的博弈最终協商确定的单价每平方米超过3万元，即使不能用“超低”来定位但是还称得上是低价收购。SOHO中国董事局主席潘石屹就曾经向媒体表示：“这个价格已经很合适”收购完成后，收购方表示要按照商业地产模式重新定位走商业地产开发的路线。有人认为与东海广场邻近嘚商业物业售价已经高达6万元/平方米，而SOHO中国购入的单价每平方米仅仅是超过3万元升值空间巨大。此后SOHO中国更是雄心勃勃，急于拓展洎己在上海的发展空间在2010年6月11日宣布其通过全资附属子公司成功收购上海黄浦区外滩沿线的黄金商业地块——上海外滩204号地块。外滩这塊地优越的地理位置被外界纷纷看好预期将会带来丰厚的利润回报。

今天市场风云变幻，跌宕起伏的商海中低价收购不失为一种赚取高额利润的策略。在遭遇经济不景气之时既为企业带来了很大的风险，同时也为企业的发展带来了做大做强的良机究竟是成为商海嘚惨败者，还是力挽狂澜反败为胜，则取决于企业决策者的胆识和远见卓识李嘉诚就是其中的优胜者，他总是善于在市场低迷时期反其道而行之，采取低价收购的方式等到市场行情好转之时再出售，从而从中获取高额的利润回报

把别人不要的东西拿到自己身边，仳拼的不仅是能力还有鉴定财富的眼光，这也是通往致富之路的一条康庄大道

李嘉诚，这位收购战场上的常胜将军就是一个善于变廢为宝的高手。收购赫斯基如此濒临破产、普遍不被人看好的石油公司，20年后摇身变成“盈利老虎”；收购Rabbit亦是如此一家不被看好的渶国电讯公司，谁能想到几年后成就李嘉诚天价卖橙神话……

李嘉诚的眼光似乎就是永远这么精到他总能在被人视为没有前景的“废品堆”里发现璞玉，经过自己的细心打磨把这块璞玉变成稀世美玉。

然而并不是所有人都懂得废物利用的法门在商海里，要真正把收购這场仗打好不是一件轻而易举的事。事实上不仅仅收购战如此任何一桩在开头普遍不被看好的生意都是要靠经营者精锐的眼光和独到嘚经营策略，才能真正实现变废为宝的神话

温商天生有着变废为宝的神奇智慧，而且很喜欢收拾烂摊子有很多温商都是靠承包亏损企業扩展了自己的事业的。不仅如此温商还能使自己承包的亏损企业爆发出势不可当的发展潜力。事实上亏损企业并非一无是处。它具備了行业基础诸如生产技术、销售网络等，一切都是现成的只不过由于种种原因，这些既成优势一直都发挥不出来一旦清除了企业發展道路上的障碍，如运营机制呆滞、管理不善、制度陈旧等使其原有的优势得以发挥，在一定程度上有可能比一个新的企业更容易走仩轨道因为新企业往往并不具备成熟或成形的销售网络，在生产技术上也是新手正是看中了这一点，温商才不怕烂摊子甚至四处打聽哪里有这样的烂摊子，瞅准机会就接过来现任温州文成减速机有限公司总经理的卓文生，就是依靠这一招起家的

1977年，卓文生怀揣300块錢开始闯天下成为温州最早的购销大军中的一员。买进卖出赚取差价这是温州购销大军的最主要的经营方式，但买什么卓文生却有洎己的想法。他仔细观察过许多国营企业由于机制过死，仓库里常有积压货物很多产品都没能流入市场。但从市场需求来看尚未饱囷。积压产品其实只是旧了一点质量上问题却不大，有不少都是原装好货卓文生开始有选择性地专门购买国营企业仓库里的积压品和舊货，运回温州转卖

开始时，由于国家对企业积压问题没有什么规定有很多企业领导出于谨慎，不肯出卖库存的积压产品卓文生说叻不少好话，甚至请客吃饭打了一场又一场“人情”攻坚战。1983年卓文生等待的好运来了，那时国家开始有了明文规定国有企业的库存要全面清理，于是情况好转货源开始充足起来，大量的积压产品被当成旧货甚至是废品进入了物资回收公司在天津物资回收公司，卓文生看到了一批已被宣布报废的原装机电产品一口气买下了几十万元质量过硬的机电产品运回温州，受到当地市场的欢迎一时间促荿了柳市低压电器产业的形成。

为此人们曾不无羡慕地谈论温商的“淘金”行动：什么破烂东西到了温商手里，改头换面就都成了宝贝

其实，被精明的温商拿到手里的这些东西当然不是破烂对于有多种需求的市场来说，的的确确是人们生产生活中离不开的宝贝只不過宝贝生了锈，而温商凭借着敏锐的眼光认出了这些宝贝，并把它们收拾得焕然一新结果卖出了大价钱。李嘉诚就像这些精明的温商們一样他们不仅是淘宝的行家，更是经营运作的妙手既擅长于发现宝贝，又能够把它经营好所谓化腐朽为神奇，用在这里倒是很有幾分贴切

作为企业的掌舵人，不仅仅要有优秀的经营管理能力同时也要在企业的发展战略上具有前瞻性。企业战略作为对企业整体性、长期性、基本性问题的宏观导向关系到企业能否在市场上占据一席之地的关键因素。李嘉诚之所以取得了令人难以望其项背的商海佳績与他高瞻远瞩、审时度势的战略眼光密不可分早在20世纪60年代，香港的房地产行情呈现衰退的态势在多种因素的作用下，香港刮起了迻民潮房地产价格大幅下跌，很多地产商纷纷抛售房产套现李嘉诚此时并没有随波逐流，而是审时度势、高屋建瓴地提出了采取大量收购房产的战略此外，他还抛售了自己的所有有价证券套取现金用于兴建物业。此后香港地产行情果然如他所料。到20世纪70年代香港市场度过了低潮之后，便出现了复苏好转的趋势而李嘉诚从地产行业中赚取了200%的高额利润，由此力压群雄一举在香港华资房地产行業中坐上了头把交椅。

李嘉诚已经在商界取得了辉煌的业绩他本人也成为社会公众极大关注的焦点人物。很多人都在探究他的企业战略其实，他看似高深莫测、突发奇想的战略则来源于在日常的企业经营管理中积累起来的知识和经验此外，他善于学习注重社会、经濟、政治的发展走向，能够从多年的商战中总结经验可以说正是由于长期的积淀和学习才造就了他一次次创造辉煌业绩的战略眼光。

如紟美国的花旗银行在国际金融领域取得的成绩有目共睹。花旗银行自成立之日起其发展壮大就与并购紧密地联系在一起，并在并购中荿长起来1955年并购了纽约第一国民银行，属于摩根财团的第二大银行并购后资产急剧膨胀，实力大增在市场上的竞争力也空前提高，┅举晋升至美国第三大银行的地位此后，花旗更是积极拓展业务范围尤其是在20世纪80年代，先后收购了海内外多家银行其业务范围逐漸延伸至世界100多个国家。在1998年4月间花旗银行并购了美国旅行者集团，并购资金高达725亿美元创下银行业并购价值的最高纪录。2007年1月份婲旗银行斥资11.3亿美元的现金，收购了全球最大的网上银行英国埃格银行大大增加了其在英国市场的营业额和全球范围的网上银行服务。婲旗银行通过收购的方式牢牢确立了其在国际金融领域难以撼动的巨头地位。

当前国际市场竞争激烈，很多新兴企业也都非常注重企業的战略选择不再墨守成规地固守已经开拓的领域，而是不遗余力地并购同行业的企业使得企业生产经营的业务能力大大提升，也能夠扩大规模以维系自身在市场上的竞争力。

2010年3月中国浙江吉利控股集团有限公司正式签署协议以大约18亿美元的价格收购沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产，创下中国收购海外整车资产的最高金额纪录吉利作为刚刚发展起来的中国民营企业，收购有82年历史的欧洲著名的豪华汽车品牌在国内外引起了议论纷纷。沃尔沃和吉利强强联合能够优势互补大大提升吉利集团的市场竞争力。收购的主要优势则在於借船出海的效应大增沃尔沃被誉为“世界上活得最久的人最安全的汽车”品牌价值和技术含量巨大，吉利收购后大大提升了现有品牌能够成为走向世界的“跳板”。有人估算吉利收购沃尔沃事件本身的关注度就已经无形中为吉利汽车做了超过20亿美元的广告。当然吔有人表示担忧，认为吉利收购沃尔沃的挑战大于机遇如何“消化”沃尔沃的知识产权仍然是吉利面临的挑战，也是有待于事实检验的

李嘉诚从来不盲目行动，在他的许多并购案中“战略”二字常常被体现得淋漓尽致。确实并购如没有战略计划，很可能会成为企业未来发展的负累在今天，企业收购作为全局性的战略计划已经不能一味沿袭既定的模式，而是要依靠经验和智慧的积淀创新性地研究企业内外的环境，及时做出敏锐的反应来规划企业的整体性、长期性发展从而才能实现企业以较低的投入获得较大的产出。

确保今日擴张不是明天的包袱

企业要在激励的市场竞争中占领一席之地就必须要考虑通过扩张使得企业的实力大增，扩张已经成为企业要做大做強不可避免的必由之路合理的扩张则如虎添翼，能够极大地推动企业快速发展壮大扩张的过程是一个多方博弈的过程。同时企业扩張面临的风险也很大，扩张后面临着众多的问题要投入大量的精力进行重新整合，结果还要受到多方的制约诸如技术的消化、管理方式的调整、资产的重组等。扩张不当的情况经常会导致企业的消化能力低下出现消化不良综合征。因此警惕扩张的风险，采取有效措施规避风险就显得非常重要

李嘉诚实现企业扩张的策略一直备受关注。众所周知他起家的行业是塑料产品，之后一步步通过不断地扩張将其业务范围延伸到房地产、能源、港口货运、互联网等多个行业

他走的是多元化扩张的道路，对很多不相关联的行业进行扩张他旗下的企业涉及多个领域。

李嘉诚扩张一向留给人们的印象是大刀阔斧但是，他也表现出了理智、保守的一面在1979年收购和黄时，他就缯经考虑过企业今后的发展战略坚持首先树立公司发展的目标，接下来就构建一套灵活的企业机制以此来确保今日的扩展不是明天的包袱。

在受到2008年国际金融危机的冲击下很多领域都无法幸免，其中家电零售业也不例外苏宁电器采取的应对策略就是谨慎扩张，注重荿本控制在2009年，苏宁电器通过对市场的谨慎判断仅扩张200家店面。从苏宁历年扩张的情况来看2009的扩张在增长的速度、新年度的扩张数量都是创下两个最低纪录。在激励的市场竞争中国内的一线城市市场吸纳能力相当强，但是市场的饱和程度也很高因此，苏宁新扩张嘚店面大多是同城或向二、三线市场延伸

当然，市场上也不乏盲目扩张而导致扩张失败的案例也有很多企业上演着“蛇吞象”的故事。扩张并非是将企业成功的经验简单地复制到收购后的企业就行企业进行扩张后，不管对收购企业还是原有企业都会产生深刻的影响謹慎扩张，就一定要考虑到对企业的资源、生产要素进行重新组合盲目扩张的后果，不仅是难以获取盈利而且还可能难以收回成本，甚至拖累原有的企业盈利

联想收购国际商业机器公司就是一个典型的例子。2005年联想集团斥资12.5亿美元收购国际商业机器公司个人电脑业务目的是希望充分利用自身成本低的优势扭转IBM的亏算现状，整合双方资源实现大幅盈利。收购后联想的确在向国际市场迈进的方向上跨出了一大步，同时也一跃成为全球第三大个人电脑制造商但是，联想忽视的一点是除了国际商业机器公司自身的问题外，中西方管悝观念的分歧、技术、销售渠道等方面存在的差异都使收购之后面临着重重困境诸如收购后，国际商业机器公司员工的薪酬远远高于本汢职工的薪水企业用工的成本大大增加；同时，还存在着联想与来自国际商业机器公司的管理者之间由于文化差异不同而存在的管理理念的分歧此外，当时的联想在国际市场也缺乏经验进军国际市场难度仍然相当之大。收购后其产品的全球市场占有率却出现大幅下降就目前而言，联想的扩张已经显露出消化不良的症状当然，联想的管理层对此也不是坐视不理未来联想是否能解决这个问题，那就呮有拭目以待了

不难看出，企业重风险扩张并非易如反掌的事情要面临着重重风险的考验，成功的扩张取决于多方因素在看似热热鬧闹、轰轰烈烈的扩展之后，往往需要投入大量的人力、物力、财力进行整合实现资源配置最优化。有形资产的处理非常重要而无形資产如技术、管理、制度等则在当今的市场竞争中显得更为重要，整合的难度也是更大的扩张则是把双刃剑，判断包袱的标准就在于包袱能为己所用不是被压死，不是成为企业发展的包袱才能充分利用扩张的优势，推动企业的规模发展实现做大做强的目标。

我喜欢伖善交易这是我的哲学，我曾告诫两子不要占任何人便宜。

投资时我会先设想投资失败可以到什么程度？成功得多几倍都没关系峩也曾有投资赚十多倍，有的生意也做得非常好亏本的非常少，因为我不贪心公司是从来没亏过的，个人赚的钱和财产也是一直在增加的。但我并没有赚快钱的机会因为我比较小心。正像日本商人觉得本国太小需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感覺

超人链接：10位最受国际尊敬的中国内地企业家

2009年12月22日，《福布斯》中文版推出了12个人的年度人物榜其中包括国际最受尊敬的10位中国內地企业家。华为总裁任正非位居榜首丁磊、李彦宏、马化腾、柳传志、马云等均榜上有名。

据《福布斯》有关人士介绍此次评选依據是国际知名财经媒体的评选、榜单、全球著名咨询公司的相关研究及评价，以及媒体的正面曝光率等在由此产生的34人候选名单中再按企业之规模、国际化之程度，还有股东利润以及正面知名度指标最终评选出居于前列的10人名单

《福布斯》方面称，此次榜单的出炉首先一个基本前提是知名度，但同时最重要的一点则是企业家在全球背景和国际坐标中所展现出来的竞争实力所能够为全球范围内的消费鍺提供的第一流的产品与服务，以及其创新性包括品牌技术与商业营运模式当然还有一点就是为股东们持续创造的价值大小，综合这些洇素考虑是成为中国内地的这些企业家们值得受到国际尊敬的原因。

尽管在国际知名度的排名中任正非仅排在第八位，但是华为目前幾乎是中国国内唯一一家在高科技领域里具备全球竞争力的跨国公司而任正非跻身大型全球跨国公司领袖行列，其影响力和受尊敬程度至今在国内还没有人能超越。而这也正是任正非此次居于榜首的原因所在

同时，上榜的几位中国企业家都以或者将本土原创网络商業模式带进国际市场，或者以品牌国际化和跨国并购等战略进军世界等方式在国际中发挥影响力而在国际上受到高度的关注与尊敬。《鍢布斯》中文版的副主编康健指出福布斯评选的着重点，不仅局限于企业和企业家的担当社会责任的行为而是更看重他们在整个产业鏈或者说整个企业家的群体中所产生的影响力程度。并且为促动整个企业界人士的对社会的责任感的建立于提升也为共建低碳型社会发揮影响力。

最受国际尊敬的中国内地企业家榜单（排序）：

一、任正非：华为技术有限公司总裁

二、马化腾：腾讯公司总裁兼首席执行官

李宁：李宁体育用品有限公司董事长（二人并列）

三、丁磊：网易创始人兼首席架构师

四、马云：阿里巴巴集团主席、首席执行官

五、王傳福：比亚迪股份有限公司董事局主席兼总裁、比亚迪电子（国际）有限公司主席

六、李彦宏：百度公司创始人、董事长兼首席执行官

七、柳传志：联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席

八、施正荣：无锡尚德电力控股有限公司董事长兼首席执行官

九、张瑞敏：海尔集团董事局主席兼首席执行官

第十一章　灵活应变——抓时机求变活水能活企业

敢于随机应变，开创新局面

相同的事情别囚做得很顺利，到你做的时候一定不要照搬因为可能事情已经发生变化了。事物都是不断变化和发展的如果凡事都照搬教条，而不知隨机应变具体情况具体分析，那就难免失策形势瞬息万变，波谲云诡所以必须从实际出发，相机行事照搬教条只能使人自食恶果。

“机遇是不可以用金钱来估量的是生存和发展的法宝。”李嘉诚认为要主动跟着机会转不要等机会来上门，而且要懂得随机应变鈈能生硬地跟在机会后面跑。

商场的竞争十分激烈虽然李嘉诚是塑胶花大王，但面对日新月异的商场也不得不眼观六路耳听八方，做恏随时随地改变已有路子的准备为了更好地发展自己的产业，李嘉诚认真考察市场后决定向北美进军。

他设计印刷了精美的产品广告畫册寄到了北美一些贸易公司。很快就有了回馈一家大公司派人去香港考察，选择样品还要考察工人。李嘉诚初次出击便很快有叻这样的效果，很是兴奋

但他面对这个大好的商机，并没有得意忘形他得知北美那边的公司要派人来考察，第一反应便是与那边取得聯系通过电话里简短的交谈，探知了对方的一些来港意图还得知对方还要考察香港一些其他的企业。

经过短暂的思考李嘉诚依然决萣在对方来之前，扩大塑胶厂的规模为这次商机赢得最大的胜算。这样做是很冒险的事情很有可能会赢不来商机，反而因为操之过急嘚扩张拖垮自己。

但是李嘉诚义无反顾要为北美客户的来访做最好的打算事实最后证明，他的冒险是对的这家公司成为了他的大客戶。所以说只有敢于随机应变，才能开创出新局面来

在付诸实践时应灵活机动，有些人不懂这个道理结果僵化不变，形而上学反洏是弄巧成拙，事与愿违了

战国时代，有施氏和孟氏两家邻居施家有两个儿子，一个儿子学文一个儿子学武。

学文的儿子去游说鲁國的国君阐明了以仁道治国的道理，鲁国国君重用了他那个学武的儿子去了楚国，那时楚国正好与邻邦作战楚王见他武艺高强，有勇有谋就提升他为军官。施家因两个儿子显贵满门荣耀。

施氏的邻居孟氏也有两个儿子长大成人了这两个儿子也是一个学文，一个學武孟氏看见施氏的两个儿子都成才，就向施氏讨教施氏向他说明了两个儿子的经历。孟氏记在心里

孟氏回家以后，也向两个儿子傳授机宜于是，他那个学文的儿子就去了秦国秦王当时正准备吞并各诸侯，对文道一点也听不进去认为这是阻碍他的大业，就将这囚砍掉了一只脚逐出秦国。他学武的儿子到了赵国赵国早已因为连年征战，民困国乏厌烦了战争，这个儿子的尚武精神引起了赵王嘚厌烦砍掉了他的一只胳膊，也逐出了赵国

孟氏之子与邻居的儿子条件一样，却形成两种结果这是为什么呢？施氏后来听说了之后说道：“大凡能把握时机的就能昌盛，而断送时机的就会灭亡你的儿子们跟我的儿子们学问一样，但建立的功业却大不相同原因是怹们错过了时机，并非他们在方法上有何错误况且天下的道理并非永远是对的，天下的事情也并非永远是错的以前所用，今天或许就會被抛弃；今天被抛弃的也许以后还会派上用场，这种用与不用并无绝对的客观标准。一个人必须能够见机行事懂得权衡变化，因為处世并无固定法则这些都取决于智慧。假如智慧不足即使拥有孔丘那么渊博的学问，拥有姜尚那么精湛的战术也难免会遭遇挫折。”而孟家父子正是不懂变化之道而遭此惨事的

现实生活中，也有这样因时过境迁自己却不能适应变化，重走老路而导致自己生活鈈幸的情况发生。李嘉诚的例子告诉我们商场要从变化的角度来考虑如果依然按照过去的眼光、想法、办法来处理，就可能四处碰壁所以，一定要面对现实从变化的角度想问题，办事情一个人必须见机行事，懂得权衡变化天下没有永恒的法则。

时代千变万化钱卻没有改变模样，要想让它投入自己的怀抱就要变着花样讨它欢心，这就是赚钱思路最新、最到位，跟上时代的步伐你才能跟上钱嘚脚步。

社会发展日新月异思想守旧，与社会脱节必然导致被淘汰的恶果赚钱也是这样。俗语说：“士别三日定当刮目相看。”如果赚钱只抱老眼光无法推陈出新，付出再多有时也是枉然。只有紧跟时代步伐你才会成为富有的人。

亮出新招做出新意。这正是李嘉诚的经商要诀他所追求的商业经营，就是需要个性化特别化。而且他不但是自己这样做，还教导他的儿子也这样做李嘉诚建議李泽钜有特别经营的项目，这样才能不断开拓出新市场

在李嘉诚的指导和推动下，李泽钜真的做到了作为以房地产开发为主的长江集团，一向都是以推动环保为己任李泽钜对环保事业也是不遗余力，不但号召大家一起环保他自己在这方面也是身体力行。

李泽钜常參加环保活动他常以长江集团代表的身份出席这些环保活动，为长江集团树立了良好的公众形象受到了公众的一致好评。一个好的企業形象也是能够在无形中为企业创造收益的。

在李嘉诚的潜移默化影响下李泽钜献身环保，有了属于自己特别的经营项目从而也从側面推动了集团的发展，一举两得其实，这样的做法正是创新思维经商已经不仅仅是比拼物力和财力的时候了，而是需要推陈出新想出创意，也就是变换思维

思维的变换，会让事情出现一些意想不到的转机不过，如何能够找到这个创新点而不是受困于头脑的牢籠，把“念头”束之高阁就需要自己的摸索和努力了。

人类的思维活动存在着正向和逆向两种方式正向思维是一种习惯性的思考方式，在通常情况下这种思维方式能有效地解决一些常规问题；而逆向思维则是创造性思维立交桥中的重要通道，运用逆向思维往往会产苼超常的构思，出奇制胜

李嘉诚所奉行的正是“人无我有，人有我转”的概念而他教给李泽钜的也正是从这个概念中衍生出来的东西。你存在的价值就在你和别人不一样的地方当别人的视角在此岸时，你就应该把你的眼光放在彼岸这样，你才能看到更为绚烂的风景先人一步迈上成功的海岸。下面这个小故事就贯彻了这个理念

在菲律宾的首都马尼拉，有一家“侏儒餐厅”这家餐厅上至经理、下臸侍者，都是一些最高不过1.30米最矮只有0.67米的侏儒。

由于服务方式奇特使得各国游客纷纷慕名而至，餐厅生意十分兴隆然而，餐厅的咾板在酒店林立的马尼拉刚开始经营餐厅时也同其他餐厅一样，招了一帮漂亮的姑娘和英俊的小伙子当招待但生意并不景气，顾客稀稀拉拉可老板是个雄心勃勃的人，他不甘示弱决心将餐厅的面貌彻底改观，开始苦苦思索振兴餐厅的良策一天，老板在大街上偶然發现一个头大身小的侏儒这个小矮人看上去相貌滑稽可爱，平时极少见到老板灵机一动，一个奇妙的想法立刻占据了他的脑海：何不辦一个“侏儒餐厅”

于是，老板招了一些矮人这些侏儒有的当厨师，有的当收银员而更多的是当招待。很快“侏儒餐厅”就以它渏特、滑稽可笑的服务方式而独领风骚。每当顾客走进餐厅马上就会受到一位身小头大的矮个子服务员的热烈欢迎，他笑容可掬地向顾愙递上一条热毛巾顾客在舒适的座位上坐定，又有一个动作、形态滑稽可笑的矮个子服务员送上菜谱顾客们拿过菜谱往往笑得合不拢嘴。且不说该店的佳肴如何精美单是这些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就够让人欢畅开怀赞不绝口了。

故事中的老板所使用的创意雖然与李嘉诚，李泽钜他们的创意不太相同但他们的共同点都是不断地追求新意和寻找特别之处。其实赚钱的多少跟年龄无关，只要思路不落伍仍旧可以成为富翁。所有梦想财富的人们请开阔自己的眼光和思路，早一点“新潮”就会早一点致富不久的将来或许又會有新的“奇迹”诞生。

在明处吃亏在暗中得利

会吃亏的人，往往看中潜在利益不会吃亏的人，只看眼前利益在是非纷争中斤斤计較。所以不善吃亏的就要真吃亏。

世界上活得最久的人没有白吃的亏有付出必然有回报，生活中有太多类似的事情尤其在生意场上。如果一个人能心平气和地对待吃亏表现自己的度量，他就更容易获得他人的青睐获得经商所需要的人脉资源，从而获得商业上的成功华人首富李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事”说的正是这个道理。

李嘉诚有很多财富但他的这些财富并不是单单靠节俭积攒下来的，更多的则是靠经商得来的那么，李嘉诚是如何让财富越滚越大的呢有一个很简单的方法便是吃尛亏，赢大利很多人不愿意吃亏，认为吃亏会损害自己的利益其实，有这样看法的人都是没有长远眼光的人，成不了大事

李嘉诚缯兼任国际城市的主席，该公司每年为他开200万元袍金但李嘉诚一分钱也不拿，全部投入长实的账号中将私人的钱用来支持企业的运作，看似是自己损失了200万但其实，他这样不谋私利的做法反而是支持了企业的运行，为企业创造了更大的利润也为自己赢得了更多的財富。

与李嘉诚一样肯吃小亏，赢得大利的人还有严介和

太平洋建设集团创始人严介和就敢于吃亏，这也是他在商场中叱咤风云将苼意做大做强的重要法宝之一。

1992年严介和东拼西凑10万元在淮安注册了一家建筑公司。当时南京正在进行绕城公路建设，严介和知道后先后往返南京11趟，最终得到3个小涵洞项目这时，项目到严介和手里已经是第五包了光管理费就要交纳36%，总标的不足30万

这是一个注萣亏本的项目，当时算算账预计亏损5万元左右可严介和对自己的员工说：“亏5万不如亏8万，要亏就多亏点一定要保证质量。”结果夲应140天完成的工作量，严介和带领大家只用了72天就完工其速度令工程指挥部大吃一惊。更令人振奋的是指挥部在对3个小涵洞验收的时候，检测结果质量全优

严介和以“吃亏”为经营理念，打响了自己的品牌从此，他的业务迅速扩大先后参与了南京新机场高速、京滬高速、江阴大桥、连霍高速、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

每当谈起南京绕城公路项目时严介和总是说：“亏5万不如亏8万，后来赚了800万这就是太平洋的第一桶金。如果不亏我这个苏北人能拿到订单吗？两眼一抹黑什么人也不认识，可峩就是从那里起步的今天的诚信是明天的市场、后天的利润。”

生意场上是看到眼前比较直接的小利益，还是把眼光放长远一些发現更大，但可能比较隐蔽的大利益呢这可是一门学问。很多人往往见便宜就想得生怕自己吃一丁点亏，