如何通过数据分析寻找目标消费人群
编辑:junning
浏览：25141
和传统的商务相比，电商能够采集和分析数据，如果学会如何挖掘和分析数据，从产品到用户到营销整个流程就可以变得更加的精准、全面。这对于准确地寻找到产品的目标消费人群，是很有帮助的。
数据对于电商企业来说，其重要性是不言而喻的。通过一系列的消费群体数据分析，我们可以直观地看到用户的消费习惯、消费能力等等，从而进行准确的定位，为我们的产品寻找到目标消费人群。
数据分析一般用来解析消费者的心理和习惯，从而利于电商调整自身的营销策略。
图解用户数据分析
1、利用数据分析用户的行为习惯
再次说，得到数据来分析是在揣测用户的心理和一些习惯，最真实的是让用户告诉你，需要什么，这些可以利用投票调查及问题提交等来实现，当然利用数据整合分析也是必然的，然后做出来AT来权衡利弊来对用户体验惊醒改善，和一些基本的产品定位及活动。
装备制造负责人认为，网站数据分析应该两个层次：第一，网站数据分析，是针对产品来说。就围绕产品如何运转，做封闭路径的分析。得出产品的点击是否顺畅、功能展现是否完美。第二、研究客户的访问焦点，挖掘客户潜在需求。如果是以交易为导向的网站，就是要研究如何高效的促成交易，是否能出现联单
2、客户的购买行为分析
当用户在上有了购买行为之后，就从潜在客户变成了网站的价值客户，电子商务网站一般都会将用户的交易信息，包括购买时间、购买商品、购买数量、支付金额等信息保存在自己的数据库里面，所以对于这些用户，我们可以基于网站的运营数据对他们的交易行文进行分析，以估计每位用户的价值，及针对每位用户的扩展营销的可能性。
客户的购买行为分析，如传统的RFM模型，会员聚类，会员的生命周期分析，活跃度分析，这些都精准的运营都是非常重要的。
接下来，我将用一些具体的例子来阐述如何通过数据分析寻找目标消费人群。
总结为三点：
首先，从购买时间、商品、数量、支付金额等行为数据评价客户的价值。
其次，分析消费者的性别、年龄、地域分布
最后，看消费的爱好，分析他们的关联收藏、购买信息。
传统线下渠道获取消费者信息的方式一般是通过向数据公司购买数据，或者委托调研公司经过周密漫长的用户调研得出一份报告。而电商模式下，我们可以用更小成本获取海量交易数据，从购买时间、商品、数量、支付金额等行为数据评价客户的价值。
先举一个面膜的实际案例：
数据分析图示
我们来查看“面膜”类目的成交数据，包括标价分布和客单价分布之间的对比。一个月内，面膜的成交商品标价分布最多区间是5.5-7元，而成交人数的客单价(消费者累计购买金额)分布最多的区间是58-67，就可算出平均一个用户会购买的面膜数量为：10片。
继续查看消费者的购买频次分布：在该时段内购买一次的消费者数量占8成，我们可得出大致的结论：一般购买面膜的消费者通常在一个月内购买一次，并且购买一次的面膜片数大概是10片，搭配销售、组合销售时推出10片装优惠套装，或者关联其他不同类的面膜，就最符合消费者购物特性。大多数消费者在网上一次购买的片数是10片，只要套装组合不偏离太多，消费者潜意识就更容易接受卖家的商品。
而实际的抽样采访结论是：一般的女性消费者一月内的面膜使用量约为4~8片。
面膜类目的来访高潮时段
再来看下买家来访时间：不同类目的来访和购买时间还是有明显差异的，针对面膜类目买家的来访时间，就可以做出对应的限时打折或者定向促销，甚至可据此安排上下架时间。
面膜类目的购买高潮时段
面膜类目买家的来访高峰时段是下午14:00-15:00，次高来访时段是上午10:00—11:00，成交高峰时段方面，第一成交高峰是上午10：00—11:00，第二位的时段是下午14:00—15:00，来访和成交的时段并不是一一对应。
消费者数据其他的重要维度，是性别、年龄、地域分布，决定了消费群体的人口统计属性。
以iPhone4s和SamsungGalaxy3为例：三星的男性比例比苹果高；苹果的主力购买人群是18-24岁，和三星的25岁以上的人群相比更年轻；江浙沪和珠三角地区对苹果的钟爱度更高。而偏爱三星的人群更多分布在北方和西南等地区的城市，地域的差异性也是非常大的。
苹果手机的消费人群性别比例
三星手机的消费人群性别比例
买家年龄分布
买家城市排名
最后我们看消费的爱好，其实这部分数据就是通过该消费者的关联收藏、购买的信息多维度定义消费者的兴趣点。通过打标签，帮助卖家更好的理解消费者形象。比如搜“爱情公寓”一词的人是爱美女生(会买很多女装、女鞋等类目)；同时她是宠物一族(购买过宠物用品)等等。
如果你觉得这些数据还不够具体，不能落地到某个具体的宝贝和品牌的话，你可以查看“相关品牌”和“相关商品”，这些都能让你更进一步了解这群消费者的兴趣点。
分析消费者的兴趣爱好
在电商的运营中，分析消费人群的相关数据，最终的目的还是提高成交率和。作为商家，我们要做的也就是准确地把握用户的需求，尽量满足他们。这一点要求我们需要重视数据分析的重要性。
一度成为消费升级、消费转型背景下宠儿的跨境电商，增长速度飞快。今年315就爆出一度成为爆品的卡乐比麦片竟是来自日本核污染区食品。随着消费者购买海外产品的经验日渐丰富，各种问题不断暴露出来，但如何监管跨境电商也成为一大难题。
网络餐饮服务监管出新规，能否止住网络餐饮乱象
近日，各家媒体都在报道百度外卖裁员一事。据相关媒体报道，百度外卖已经开始裁撤渠道城市经理，一些区域负责人已经拿到了裁员名单，有一半的渠道城市经理将接受“优化”，HR也已经开始跟员工谈话。但是，该消息被百度官方否认。百度从裁撤医疗事业部，再到现在百度外卖裁员似乎与李彦宏2月6日内部演讲中提到的“要淘汰没有市场竞争力的产品”有关。
你最爱的韩国面膜竟含有“粪大肠菌群”
春节后，国家质检总局第一次公布了一批不合格的进口食品、化妆品信息。本批次不合格食品化妆品是2016年12月未予准入的食品化妆品信息，共涉及514批次。
淘宝真心容不下假货？假货规则再升级
1月20日，淘宝发布《淘宝网出售假冒商品相关规则及实施细则变更公示通知》，对假货规则重磅升级，同时新增“三振出局”规则。该规则为正式生效，淘宝再度发布调整假冒材质成分、描述不符相关规则变更通知。
卖家、买家注意：七天无理由退货有变
最新消息，工商总局于11日在其官网上发布《网络购买商品七天无理由退货暂行办法》（以下简称《办法》）。《办法》要求网络商品销售者必须依法履行七天无理由退货义务，明确了不适用退货的商品范围和商品完好标准以及相关退货程序，并对网络商品销售者违反本办法规定，作出了明确的处罚细则。办法自日起施行。
还刷单？删差评？最强电子商务法将出台
电子商务法草案对电子商务发展过程中常见的问题，如：刷信誉、快递纠纷、信息安全等问题将从经验做法上升为法律制度确定下来。
广电出新规
APP Store进审核付2000美元快审需
App Store是苹果公司的iTunes Store，为iPhone、iPod以及iPad等产品创建和维护的数字化应用发布平台。根据应用发布的情况，用户可以付费或者免费下载。
近几年苹果的App Store可谓是风生水起，大批的游戏应用让苹果公司和开发者都赚开怀了，这自然会吸引很多人的关注。
卢捷，厦门创客猫网络科技有限公司创始人，热衷创新创业，是一位名副其实的有为创业青年，主要从事互联网相关行业，自双创热潮出现后，投身于为互联网活动、创新创业活动的主办方做线下活动的图文直播、现场采访、媒体报道等这样的一个现场媒体服务。
恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
服务热线：雪觅怎么样_团购雪觅酷爽饮品4选1-美团网
仅售6.9元！最高价值9元的酷爽饮品4选1，建议单人使用，提供免费WiFi。
有效期 至 （周末、法定节假日通用）使用时间10:00-23:00预约提醒无需预约，消费高峰时可能需要等位限购限用提醒每张美团券建议1人使用包间店内无包间堂食外带堂食外带均可，可免费打包温馨提示团购用户不可同时享受商家其他优惠商家服务提供免费WiFi本单详情
酷爽饮品4选1(不可重复选)
芒果西柚汁
最高价值: ?9美团价: ?
免费提供餐巾纸
1.9元有效期至
美团推荐柠檬冰饮
小姑娘她麻麻
蜜桃心饮，挺好喝的，淡淡的。甜甜的，很香！是我喜欢的味道！环境很好，总共有三楼！很清静很舒服！还有Wifi可以上网，逛困了累了。点一点东西，坐在里面。何尝不是一种享受啊！！！服务态度一级棒，有帅哥有靓女，尽饱眼福啊，地址在万达七号门对面～～～雪觅
这个价格买到这样的东西真的很划算，而且环境也很好，东西都很好看，绵绵冰也很好吃，很喜欢，下次一定会再来的，很满意，就是那个绿野仙踪不是很喜欢它的味道，感觉有点怪，后面薄荷味上来时有点难以接受，蜜桃味的很好喝，开心
小姑娘她麻麻
好喝好喝好喝！重要的事情还是要说三遍啊，今晚太多人了，但是速度还是很快的。老板都认得我和宝宝们了，已经来过好多次了，都不知道发什么了，总之环境好，老板服务态度超级好，东西好吃，放的音乐也好听?地址就在宁德万达金街万达七号门正对面！！！
小姑娘她麻麻
好喝，太好喝了！喝的太快，没有了，才想起来拍照。喝完了宝宝还在吃那个冰块。因为冰块也有薄荷味和甜甜的味道，我已经成了这里的常客了，每次都带宝宝来。这次带上老公了，哈哈?服务态度超赞！环境超赞，点的东西份量多！位置就在宁德万达七号门对面～～不说了，还点了其他东西要吃了，不然被孩子吃光了
小姑娘她麻麻
哎呀，来过太多次了，真的不知道怎么写评论了，太好喝了，绿野仙踪这个名字也真的太好听了，今晚虽然那么多人，但是速度还是很快的，宝宝们吃的很开心?环境真的太舒服了！！！里面的帅哥老板真的很好。还有今天人多，可能女朋友也来帮忙了，长的真的很漂亮啊?地址就在万达七号门正对面，雪觅
幸福～殿堂
饮料的味道一般般，老板服务态度不错
十五字呀，你？？你是个个个个个别在乎过来的士师傅在你心里是什么意思？你说过来了！你就不能自拔、一个人都有自己的士司机师傅说你的时候才肯去往天堂之岛和一个人在一起了，我的小时候、一定程度了？我想说了我想你
这家店是刚开业的，就在金街1号门入口不远的位置，店内环境不错，有两层，来的时候店内没有什么客人，两个帅哥一个美女招待我们，嘿嘿。。。等饮料打包的过程中跟其中一个帅哥闲聊几句，服务态度很好哦，有问必答，很有耐心。就是感觉店内的产品还不够多，不过回说后面慢慢会增加。个人感觉这家店还是不错的，很适合适合小聚，而且饮料的味道不错。
商家回复：谢谢支持，产品我们后续会继续推出，欢迎下次光临
味道很不错，超好喝的，下次还要来?
在万达金街一号门进去差不多几间，点的柠檬冰饮，实在太酸了好像有加了蜜但是太酸了，加的是水调的，如果能加绿茶之类的口感应该会更好些，综合一下他的酸，店家的态度很好，前面很多人，让我稍等一下，一会就帮我验证好了，是带走喝的，店里的环境不错，放点音乐会更好。
商家回复：谢谢您的建议，饮料味道我们会继续改进，我们店里有音乐，大概是因为那天开的不够大。谢谢支持当前位置： & & &
雪觅雪花冰加盟赚钱吗？
编辑：hubei1
导读：雪觅雪花冰除了味道好，种类也非常丰富，满足了消费者多样化的需求，以品质取胜。雪觅雪冰甜品除了人气火爆的核心雪冰系列，还包括了蛋糕、松饼、吐司、冷饮、热饮等韩国特色主食和小吃，这样丰富的美食组合，使得店...
产品优势雪觅雪花冰除了味道好，种类也非常丰富，满足了消费者多样化的需求，以品质取胜。雪觅雪冰甜品除了人气火爆的核心雪冰系列，还包括了蛋糕、松饼、吐司、冷饮、热饮等韩国特色主食和小吃，这样丰富的美食组合，使得店面做到了多元化的经营，经营管理起来也并非很困难。盈利优势从盈利的角度来说，雪觅雪花冰除了坐店销售，还开拓了更广的盈利渠道，给投资者打造了更好的盈利平台。雪觅雪花冰加盟店合理的店铺空间设计，用更大的空间来迎接更多的客人，让您高朋满座，日翻台次数高达15次。产品搭配售卖，堂食+外卖，拓宽营业渠道。经营灵活与很多餐饮经营项目相比，雪觅雪花冰的显然有着明显的优势，经营起来更加简单、灵活。雪觅雪花冰加盟店以特色甜品为主，明档操作，独特设备，快捷出餐，无油烟明火限制。可档口可立门店，面积无限定，适合各种商圈，开哪儿哪儿火。不断创新为了赢得更多消费者的好评，雪觅雪花冰更是持续创新，不断研发新品，形成了良好的经营体系。雪觅雪花冰加盟店配备大小份，一人独品，情侣同享，友人聚餐都能找到好选择。推出一人份圆形慕斯蛋糕、一人食雪冰，不但外形更精美，而且可以规避大份浪费的现象，更贴心。&
免费获取资料：
郑重承诺：美国上市公司，尊重您的隐私，并承诺为您保密！
* 请输入您的真实姓名
* 快捷留言：
请问我这个地方有加盟商了嘛？
我想加盟，请来电话告诉我具体细节。
想了解加盟细节，请尽快寄一份资料。
给您留过言，未收到资料，请给我来电。
人气项目资讯
热门行业动态
大家都在问什么
人气项目推荐
投资需谨慎，创业有风险 选择好项目，适合最重要雪觅雪花冰有什么不同 说说你不知道的那些事-78.cn创业商机网
热门推荐：
你最近关注的投资项目
当前位置： >
> 雪觅雪花冰有什么不同 说说你不知道的那些事
雪觅雪花冰有什么不同 说说你不知道的那些事
日 16:12　来源:
　　春节很快就要来了，春暖花开的日子也不会太远了，这个时候，提早开一家人人都喜爱的冰淇淋加盟店，前景还是很不错的。雪这个项目怎么样?雪觅雪花冰的投资成本低，市场前景好，总部扶持多，为你带来更多的创收商机。大学城周边开雪觅雪花冰店，美味助你打开市场。雪觅雪花冰有什么不同?说说你不知道的那些事!
　　冬天的时候，温度低，让人们感受到冰爽之感。来雪觅雪花冰的店里，一份可口的雪花冰一样可以给你带来冰爽的感觉。雪觅雪花冰，采用国的原材料，搭配季节时令水果，现场制作，新鲜看的见，冰爽吃出来，是一个有潜力的开店项目。雪觅雪花冰冰爽甜蜜，8种口味谁不爱!
　　雪觅雪花冰有什么不同?说说你不知道的那些事。雪觅雪花冰的产品怎么样?雪觅雪花冰选择优质奶源、采用进口原料和时令鲜果，现场现作，绿色养分，无工业香精、色素、防腐剂，一个字“鲜”!将雪冰和芝士、酵素、大福、五谷、布丁等创新碰撞，材料更优，配比更贴心。将豆糕和芝士用冷却工艺处理，
　　雪觅雪花冰的制作工艺怎么样?雪觅雪花冰引进国零下急冻技术，保证原料新鲜度，技术师傅严格把控制作工艺，
将冰度、甜度和润滑度调整到状态，口味更有保障。31大系列180个单品，雪冰、果汁、咖啡、沙拉、蛋糕、吐司、小吃应有尽有，覆盖早餐、上午茶、下午茶、晚餐、夜宵等多时段经营，疯狂吸金无担忧。
　　由此可见，雪觅雪花冰这个项目的发展前景还是很不错的。成为雪觅雪花冰的加盟商以后，你还可以享受到更多的创收商机，为你带来更多的助力。好项目看到就应该早早出手留言，这样才能把握商机。想知道更多的招商信息吗?快来关注。
（责任编辑：乖乖）
投资热度　0%
雪觅雪花冰
品牌标签：
开店区域：
成立时间：0年
创业人群：
消费人群：
企业证件：
主营产品：
雪觅雪花冰创业问答
02月21日2个网友参与了回答
02月21日2个网友参与了回答
02月21日2个网友参与了回答
02月16日2个网友参与了回答
02月16日2个网友参与了回答
还能输入193字
累计时间：0个月
信誉积分：0分0
成功加盟180家 仅剩名额27个
大家都在关注
||||大家在关注
版权所有 安徽省渠道网络股份有限公司
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
皖六公网安3&创业有风险 投资需谨慎