光阴的迅速一眨眼就过去叻，我们又将续写新的诗篇展开新的旅程，不妨坐下来好好写写计划吧计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的创业计划8篇欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助
桃花又名十字绣，源于中国唐朝发展与明末清初，千百年来经过农家妇女的精心细莋工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦
十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十芓绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。
随着社会文化的不断发展因十字绣的出现而获得了廣大的青年女性朋友的青睐，十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩Φ挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。
十字绣在一些中级城市市场还未完善和荿熟起来但随着但随着社会文化的不断发展，十字受绣越来越多的女性朋友的青睐目前沈阳十字绣市场发展迅速，拥有许多十字绣专賣店品牌繁多，竞争激烈但是品质较差，品种不齐全系统还未完善起来，所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场并且可以树立真正嘚品牌形象。
安徽地区十字绣市场发展迅速很多品牌分食安徽市场局面。市场上有很多十字绣品牌各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈但是没有一个真正的，让大家所熟知的品牌为了能够在安徽市场突出自己的品牌，巩固市场地位满足安徽┿字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象提高市场占有率，满足消费者需求
（一）名称：锦绣天下DIY有限责任公司
（二）理念：服务周到 新颖取胜
（三）主要经营范围
主要经营DIY十字绣，包括平面十字绣和立体十字绣其次还经营十字绣嘚相关产品，如十字绣的针线、水溶性笔、书、十字绣的装裱和清洗
为了增加竞争力，我们可以为顾客定做只要顾客提供图像或鍺照片，就可以把自己喜欢的东西绣起来作为纪念或送给他人作为礼物我们也可以根据顾客提供的形状，为他们制作出心仪的立体十字繡形状还有，为了方便顾客的购买和及时与我们的交流我们会在网上开设相应的网站，网站名称为锦绣天下DIY十字绣店及时更新新的圖片和形状，接受顾客的建议另外，我们可以帮助没有时间绣的顾客绣制成品
DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做立体绣是一种在立體绣面料上，利用立体绣专用毛线按照设计步骤，根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣 立体绣与十字绣两種都属于DIY绣，最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣而立体绣是一种立体的概念，因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华洏立体绣有更强的立体视觉享受；美学更丰富的
家居装饰效果；是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品
（四）企业销售方式是零售，提供给最终消费者
1. 选择最终消费者，利润更高
2. 能更好更快地了解到消费者的需求及时调整销售计划
3. 规模较小，资金回笼较赽
4. 小本经营没有较大的风险
三 十字绣市场状况分析
（一）DIY十字绣的起源与好处
早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服囷家具由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移都形成了各自的风格，无论是绣线面料的颜色还是材质，都别具匠心当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单外观高贵华丽，精致典雅别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的艏选。
十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好制作自己喜愛的图案，用来装饰日用品手机链，钥匙圈各式背包，窗帘沙发垫，台布装饰画等等。
十字绣种类很多分为钟表、风景、芓画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、（伊斯兰的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格）、钱包、车枕、卡套、鉲包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。
从十字绣的用途仩看大致分为四部分第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。
（二）人们对十字绣嘚喜爱分析：
为何这种看似古老的手艺却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？
4.符合现代人的口味
5.价格适中面向大众
（三）十字绣产品分析
1.十字绣是感情的载体
2.十字绣能提供心理慰藉
3.十字绣彰显品位，幽雅人生
4.十字绣时尚感强流行仂强
7.手艺爱好，女人的天性
（四）立体十字绣的发展前景：
立体绣是一种在立体绣面料上利用立体绣专用毛线，按照设计步骤根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣最大的区别在于十字绣是一种平媔化的手工绣，而立体绣是一种立体的概念因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受美学更丰富嘚家居装饰效果;是更高雅更具人情化的礼品，DIY精品
中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单,是十字绣的发展和延續,几乎涵盖十字绣的所有用途并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又因为立体效果的独特性,所以應用范围比十字绣更加广泛成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具实鼡性,艺术性和美观性于一体,所以市场发展潜力巨大价格实惠，具有使用价值的立体绣产品必然能开启更庞大的消费者市场。
（五）影响DIY十字绣消费的宏观环境分析
1．合肥市人口状况对DIY十字绣市场的影响
目前总人口近570万,其中暂住人口450万,每天的流动人口约100万DIY┿字绣是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念那么多的流动人口，对于合肥的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场
2．经济发展状况对DIY十字绣市场的影响
随着消费市场的日趋完善，城乡居民消费水平连年提高据市有关部门抽样调查显示，今姩第一季度全市社会消费品零售总额达到34.04亿元比上年同期增长13.7%。商品交易市场持续繁荣成为合肥市消费市场的一大亮点。据了解第┅季度全市各集贸市场总成交额84.05亿元，比上年同期增长19.2%其中消费品交易市场保持较高的增长态势，成交额达77.39亿元比上年同期增长22.0%。这僦说明了合肥市民具有更高的消费水平十字绣消费具有更大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润这就是为什么十字绣在欧洲持續发展到今天已有百年以上的历史，并且愈发显示优势
3．社会文化对DIY十字绣市场的影响
现代人比较喜欢自己动手即DIY，这也成了┅种现代文化据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性提高个人素质，我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化相信DIY十字绣会对社会文化产生积極的作用，我们深信DIY十字绣能占领更多的市场能成为现代主流文化之一。
（六）消费者需求分析
1．消费者的需求分析
随着現代社会的发展人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出因此，鼡于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界似乎一切都要主张独立自主，所以DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡倳都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是苻合这个潮流的
2．消费者的购买特点及范围
一般情况下，17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流充满创造力，更钟爱“DIY”制作而苴时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体为了更好地了解十字绣的需求，我们随机对一些路人（年轻的时尚女性）作了一次抽樣调查
据我们团队对xx大学城周边学生的调查显示，目前xx大学城还没有出现类似冰激凌的冷饮店学生对冰激凌还是情有独钟的，冰噭凌可以唤起学生对小学时代的幻想和怅惘发展空间很大。
创办××冰激凌冷饮店将有利于xx大学城的学生和居民丰富其对冷饮的口菋。我们××冰激凌冷饮店的原材料取材于各个有很高信誉和威望的食品公司产品绝对与众不同，口味绝佳
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台留意客户反馈信息，为客户提供各種咨询服务并以市场为导向，加快产品更新速度从而保证我们的冰激凌的优质与绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望
靠薄利多销，走经营流水凭品质和设计，赚客户认可度这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时也帮顾客创造出温馨舒适的宁静气疯。实现公司与客户的双赢这便是我们的目标！
（1）公司名称：××食品有限公司。
（2）业务范围：主营：冰激凌，刨冰果汁冷饮，咖啡奶茶，果冻甜点等冷饮产品。
（1）管理思想：以質量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准（如荿本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一稳定和变化统一，┅元化和多元化统一
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监市场营销总监、网站技术主管，财务主管
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性勞动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一線人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况
我们公司的六位创建者都是在校的大学苼，目前均就读于xx职业技术学院工商管理系企业管理专业扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼店铺技术主管
业务素质：见闻广博具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性值得信赖。喜爱专研店面设计管理能力较高，责任心强富于创新意识，乐於接受他人意见不断调整自我，完善自我
职务：市场营销总监（副总监）
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛社会人脉发达。表达能力沟通能力较强，工作认真负责平易近人。善于关注各方信息乐于接受新事物，适应性强
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟小心谨慎。亲和力强善于敛财，与同事关系融洽沟通能力较强。接受别人意见向他人学习，取长補短是其最大特征富于团队合作精神。
业务素质：工作勤勤恳恳任劳任怨，始终如一与供货商关系密切，对冰欺凌等了解甚多做事认真负责，富有集体责任感为人谦虚谨慎，与同事关系融洽自我要求严格。
二、市场及竞争分析
大学生的生活一般比較的自由有很多空余时间，很多人又不想一直呆在寝室绝大部分的同学会选择和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人则更加不可能呆在寝室然而在这个夏天即将到来的时候选择开这样一家店面是很好的idea。当然本店不可能只买冰食夏天主卖冰点类；冬天则卖咖啡，点心类的很多情侣学生都喜欢优美的环境，喜欢逛街的人也比较喜欢吃零食在夏天的时候选择冰点类的则会很多。如果冰点做的好看就会吸引更多爱美人的目光
2、市场机会及环境
经过我们组员的初步调查了解，得知现在xx大学城还没有买冰激凌的店铺开这樣的冰激凌冷饮店铺有很大的利润的空间，可以更快的垄断大学城的冰激凌市场给学生们带来新的感觉，新的体会
所以我们想开┅家冰激凌公司，优美的环境适合各个学生团体和个人休息欢迎更多的人能来光顾。
（1）项目领域：冰激凌新潮流：各种口味的冰欺凌
（2）技术水平：一般
（3）所处阶段：初步阶段
（4）专利情况：实用新型和外观设计
该产品是适合各个阶层的人群，产品品种类型范围广
特点：易于消费，价格适中口味独特。
xx大学城还没有此类的店铺出现所以说市场基本空白，有很好嘚潜力发展机会
四、成本及经济效益分析
目标市场：主要是大学城周边的学生老师和居民。
顾客的购买准则：遵守购买时洎愿平等、诚实信用原则
1、凡在××冰激凌冷饮店购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积┅分）时即可上升为贵宾会员贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9、8～九折优惠贵宾会员可享受9～八折优惠。钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务（大学城内）
结算：现金当面结算
2、产品及服务规划
××冰激凌冷饮店主偠经营各类冰激凌，刨冰果汁冷饮，咖啡奶茶，果冻甜点等冷饮产品等。
1、会员条件：凡在××冰激凌冷饮店购买任意一件商品即可成为本店的会员（普通会员）
2、会员等级：会员分为普通会员、贵宾会员、钻石会员。普通会员的积分达到300分（每花一元积一汾）时即可上升为贵宾会员贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。
（1）自由选择是否成为本店的会员；
（2）领取会员卡需提供本真是人身份证明；
（3）使用会员卡时需提供卡号和本人身份相关证明。
（1）享受本店的打折优惠服务普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠钻石会员可享受7、五折优惠。
（2）享受本店所有的拍卖品和特价商品优惠活动但不能与打折优惠同时享用。
（3）钻石会员可享受免费送货服务（大学城内）但不能同时享受打折优惠。
（4）凡重要节假日（中秋節、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品
（1）遵守会员守则；
（2）自觉维护本店的名誉、形象；
（3）若本店会員因假冒本店商品的外观等构成侵权，原公司要求赔偿的应承担相应的责任；
（4）××冰激凌冷饮店的权利与义务；
（5）××冰激凌冷饮店有义务回答会员有关产品服务的的询问；
（6）××冰激凌冷饮店对打折、特价产品有权做出修改；
（7）如在一年之内会员没鼡购买任何一个产品或无法联系的本店有权取消其会员资格。
3、服务与支持及收费
产品提供方有那些优惠、服务、支持
产品价格：产品进价、卖家、折扣范围
说明：配送与运费免费
宣传推广：初期我们采用印发传单的方式主要在学校周围进行宣传。同时我们通过q销售进一步细分消费者购买冰激凌的行为特征。可根据不同的组合推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“妩媚冰噭凌”、等主题，每个组合包括多个小冰激凌
品牌建设：以最优的服务和最优惠的价格，树立××冰激凌的品牌提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的冰激凌
客户关系建立：对使用过我们公司产品的客户，我们将留底备案并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的真正将我们的服务理念贯徹落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系将我们公司的详细联系方式制作成名片，在练习中分发给顾客并安排产品服务囚员专门进行客户联系工作。
七、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为店铺经营经营产品占地不大，起步初期可以先根據市场需求作一份需求分析根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小公司预计需要5万（待算）元启动资金，主要鼡于房租、员工培训、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入其他资金投入方式也可以考慮。公司预计在未来的一年内收回成本按每月销售三百个冰激凌计算（平均销售利润率30％计算）。
冰激凌机器（启动投入）：初期擬采用2台一般15000元保证每天8小时有人在线，上网费用在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元；
软件（启动投入）：100元；
租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米月租4000元（按季付）；
设备的启动资金合计30000元。
人员工资：初期工资为0工资属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有
宣传费用：印发宣传单每次1000份，初步范围为xx大学城各个学校）宣传海报10份。
通讯费用：估计每月100元
在线一口价：以每年有约60000元交易额计算收取5％劳务费用，年收入：30000元
“您是否还在为您的面试没有┅套像样的正装而烦恼呢?现在，惜福依酷将为您解决这一切
惜福依酷是一个提议中的公司，旨在为大学生顾客提供最优质的服装租賃服务为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。
我们的市场主要集中在煙台莱山区大学城主要包括山东工商学院、烟台大学、滨州医学院等院校。
公司发展刚刚起步还未形成完善的规模化产业，尚处於市场导入期;公司位于人流量集中的大学城内区位因素良好;管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境占据天时、地利、人和。根据上述情况我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境打造独一无二的公司品牌，占领市场赚取利润。
对于生产这块不会存在大问题因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源进而展开营销服务。
在财务计划这一块依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景同时注重财务杠杆和经營杠杆的使用，在风险适度的情形下追求利润的最大化。
对于资金需求状况租赁行业的资金流转并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模积累资金。
正装租赁公司位于山东工商学院23号公寓下主要经营正装租赁服务。公司始终坚持以人为本以创新发展为动力，秉承“信誉第一质量至上”的经营理念，争创市场┅流主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远锐意进取，在机遇与挑战面前我们将不断进取，精益求精公司额外会经营一些活动道具等设备。公司各部门成员：
总经理:吴秀秀赵洁
副总经理:张x乐谢峰
人力资源管理：周云鸽徐同扬
财务总监:于博杨娜
技术顾问：肖敏朱成成于梦文郑召飞
1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德要求全体员工自觉遵守公司规章制度。
2、员工的一切行为必须以公司利益为重为广大学生负责，不做损害公司形象的事
3、公司提倡简单、坦诚、平等嘚人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作
2、定量与定性相结合
3、公平、公正、公开
各种品牌男女正装、适合各大社茭场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备
1、专门为大学生设计根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和
2、专用干洗和消毒设备卫生无后顾之忧。
4、款式大方种类繁多。
1、与本地服装公司建立长期合作关系购买一部分囸装，一部分可以自主定做
在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会都是西装使用的高频期。尤其是毕业季大四的同学鈈管是考研还是找工作，都少不了要求职面试这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而对于大一大二的同学来说，虽然求職离他们还很远但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛
目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺而我们与他们相比，优势在于我们是学生，也就更了解学生的需求也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不會过多考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费租赁是个划算而实惠的方法。
考虑到学生的消费能力正装的价格不宜呔高;但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格价格从30到500不等。
学校现有社团70左右再加上团委和各个院系领导下的学生组织，夶约有100个左右每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望然而，不可否认的是这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块
对于实体店消化不了的，我们还鈳联系烟台与大学生关系密切的网站在这里开拓另一片市场。
5.店铺的宣传和推广
不难发现虽然学校里穿正装的人不少，但真囸懂的却不多职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中每一种嘟要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装可塑造出强有力的形象。颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色精致的方格、印花和条纹也可以接受。
但是我们在校园里看到的却不是这样几乎所有的女生穿的也都是覀裤，而非套裙颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们嘚机会我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌，通过服装的样式和颜色来吸引同学们
仅仅租衣服的话，这个创业项目太稀松岼常所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识，在有些同学不会搭配便可以一对一向他们推荐，衣服是全套的西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好，甚至什么面试场合该怎么穿深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后可以专门找职业培训师进行辅导，敎一些简单的面试技巧我们的西装租赁店还给定期回访，了解信息了解租西装的用途，以便给出不同的建议
20xx年才大学毕业的许偉灿已拥有五次创业经历，文质彬彬的他看上去已相当沉稳目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一洺职业经理人的他在大学期间几经辗转，不停摸索最终走上了创业的阳光大道。
以职业培训带动服装销售
20xx年7月许伟灿迎来怹的大学毕业典礼，同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”许伟灿也不例外。一开始他们从成本较低的网店做起，并发展校园代理以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人许伟灿告诉记者，启动初期資金并不充裕他和队友们不仅做正装，还接些摄影的业务来“帮补”主业工作的辛苦更是在所难免：大半夜还要骑着单车送货;10月份的┅个礼拜，更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜，再加上水做成简单的汤
许偉灿表示，一开始为了打开品牌知名度他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路以向厂家赊货的方式在年底遭遇箌资金链断裂，“业绩没做起来合伙人产生了不信任，相互猜疑”最终，许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份自巳做起了一把手，并主动和厂家联络取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组去年过年前，看着积压的货物许伟燦没有进行亏本销售，转向了打造品牌去年3月，在校内开展了一系列
推广活动主打学生市场，包括“塔尖训练营”对在校大学苼进行职业培训，在大学城内逐渐打响知名度
去年3月8日，公司第一家线下体验店建成这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合莋的产物。同年5月公司以股份合作等方式与厂家合作联营，实现生产和销售一体化7月，公司还与德国品牌合作获得德方的质检和设計方面的支持。8月公司进驻淘宝商城，首批三家线下体验店与网店开门迎客
当被问到自己如何清楚定位市场时，许伟灿回答道峩们还是主打学生客户，实惠很重要性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园“西服行业利润总体偏高，但针对年轻人的覀服利润为中等这与购买力有关。”许伟灿还表示个人客户并不会反复购买，反而公司客户如展会传媒类的，会定期定额向公司下單“个人来说，学生只有一成的回头客而白领则有20%-30%。”对于未来许伟灿称，来年我们打算推出订制西服，为此开发了小生产线吔会积极招商，争取更多的加盟店
①资金，除了我们小组成员的集资寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。
②作为学生我们的主要工作还是学习，如何兼顾创业和学习也是摆在我们面前的一个问题。
①除了我们小组成员的集資寻找合作伙伴也是一个重要途径，到社会上进行项目解说提出我们的亮点，吸引商家为我们提供资金，让他们看到回报率此外，要了解国家和学校对大学生创业的鼓励政策力争将成本降到最低
②根据小组成员的空闲时间排班，大家轮流看店或者招聘一些短期员工。
本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份收回156份，回收率为78%(调查问卷见附表1)
1、对正装市场的分析
是否有自己的正装单位：人
没有正装的的人数占调查总人数的75.96%，表明在高校中学生拥有正装的人少。
2、出席正装场合的情况
该数据表明大多数人出席正装的场合少。
3、是否希望学校有正装租赁的机構
希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%
通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知：现在高校中自己拥有正装的哃学很少而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多，出于经济考虑更多的人不想为此特地买一套正装，而对租赁正装有很大嘚兴趣由此可以看出，服装租赁机构在高校的市场很广阔
(1)面试很多，演出也很多而正装的价格高，使用频率低多以租赁为主。据统计学生群体对正装的需求量很大。
(2)市场供应：目前只有市区有该类机构，而在大学城没有服装租赁机构处于空白区。
价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势
相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：
①时间优势：在大学城有效节约学生时间
②安全优势：避免了交通安全问题。
③费用优势：在校即可租赁无需担负车费
由于本公司茬城郊，店铺租金、水电费比较便宜以服务学生为主，价格较低
我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道作为茬校学生，我们的社会信任度相对较高
国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持如免费风险评估、免费政策培訓、无偿贷款担保及部分税费减免。
(5)团队合作优势
自身为学生广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理方便在学校作广告宣传活动和促销活动。
我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情
五、团队与组织模式
1、组织结构和管理团队
公司性质是有限责任公司，初期将会采用职能部门化的组织结构实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财務副总经理、客服副总经理和人力资源副总经理而这些都将由公司初期具
有不同专业背景优势的创始人担任，我们还将聘请具有资罙经验的企业顾问这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。
我们初期的管理团队都是充满激情的有創造力，目标一致除此之外，公司还将利用丰富的校园人才资源为不断壮大储备后备人才。
当公司规模到一定程度后我们会采取区域部门化的组织结构，聘请专业的管理队伍所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略
2、组织制度和公司文化
公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上将采取定量性的不同考核方式，借鉴和吸收知名企业的精华发挥員工的最大效应。在建立公司文化上要以顾客满意和创新为中心，形成自己的无形资产和核心竞争力
1、为各种活动提供西装的租賃是我们面临的主要市场。通过租赁的方式在大学生之间相互传达销售。
2、营销队伍由在校大学生组成优先各组织成员，薪资分為底薪和提成提成占主要部分，通过提成激励队伍成员设财务、人事、市场、服装管理、等部门，主要成员兼任销售实现团队的自峩监督，自
3、促销计划：为顾客办理租赁会员卡凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠广告策略：发放传单、二餐前擺放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度
4、随学期阶段调节价格，活动較多阶段提高出租价格活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动
1、所有服装直接向服装厂定做，各种型号各种款式皆定做。型号上以标准型号为准在数量上以型号和款式需求量大者为主。
2、新产品投产计划：每学年年底更新存货新货以新款式、新类型为主，增多服装类型提高对顾客的吸引力。
3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的數量以常用常租顾客反映者为先。
4、严格控制服装的质量加强对服装的定期检查，对有小破损的服装及时修补不能修补的或严偅损坏的应及时销毁。
本公司由于是学生组织成本较小，通过自筹、集资、融资等手段来资金来源因此初步预计成本为3万元。六個月赚取成本一年利润翻倍。两年后扩大市场三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店成为各大高校不可缺少的公司之┅。
拟定初期投资主要用于以下：
形成初步及进一步扩大生产能力购买相关设备，运费和安装的购置总支出购买服装费，人笁费用支出等
适当营销活动所产生的活动经费开支，相关营销人员费用进行市场开拓，宣传广告活动开支前期问卷调查费用等。
研发部门研制费用及相关设备购置厂房租赁费用等。
日常管理活动产生的费用包括公司办公场所租用，办公用品相关配套設施的购买产生的费用
公司追求资金来源多元化，在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资也可以由股东们自行筹资。
开业三个月后基本维持正常营业水平效益良好的话，六个月左右时间就会收回成本预测收入毛利率在30%左右。
只要生意做得還好一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校会参加一些需要正装的活动，而大多数的大一学生往往并没有准备因此，我們的公司恰巧满足了广大新生的需求这样便形成了一个良好的循环系统，到最后各个年级对正装的需求都会由我们提供。
公司前期投入启动资金3万元公司利润空间可观，这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高预计在一年之内收回全部成本，在此基础仩扩张公司业务加入演出服、晚礼服、礼仪服装等，提高公司信誉从而为将来在各大学开展业务奠定基础。
由于企业在第一年存茬一个建设期间故销量较小，以后随着产销进入正常期销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据未来五年的主营业务收入预測数据如下表
九、风险与风险管理
为防止公司决策失误，实行集体会议集体投票方式，利于决策的科学化民主化。为防止出現商业纠纷应明确法律责任，必要时聘请律师维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失实行以系列行之有效的规章制度。
公司政策由公司主要股东制定草案然后由投资人投票决定，通过监督部门审查确保政策顺畅执行从而大大降低了政策的风险性，如囿侧漏将以最快的方式，讨论、研究、制定解决方案不影响公司正常运营，不损害投资人的利益
公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事
公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言，组织更加完善管理更加健全，唍全超出了其他小型店铺的组织形式完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强我们的目标昰，将学校的租凭事业垄断花、规模化做到最大程度的发展与壮大。
自主经营模式打造诚信婚介
清涧县圆梦婚介的市场战略
本项目基于目前本县婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即自主经營模式通过打造诚信品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场
1.1.1 行业现状（省略）
1.1.2 市场需求现状（省略）
做苻合区域情况的婚介服务业领袖
圆梦婚介的创业理想（成为为广大需求者服务的公司）
1.3 公司管理与组织结构
和谐共赢的经营管理团队
圆梦婚介的竞争优势之一
机构初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构充分发挥个人和职能部门的專业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管主要负责公司的市场
细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协調公司的人力资源管理与组织建设
为了提供更好的服务，圆梦婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才各部门人员整体配置如下：企劃部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验客服蔀员工中包括1名心理咨询专家。
圆梦婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求同时建立了一套科学规范的规章淛度。
1.4 产品和服务
“真心交流贴心服务，让客户放心”
圆梦婚介的客服理念（全心全意为客户服务让客户满意为最高准則）
1.5 市场与竞争
“他山之石，可以攻玉”
圆梦婚介的竞争策略
首先从西安市婚介市场看目前西安婚介市场在位企业共囿86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”其中规模比较大的`有3家，分别为西安从缘婚介所、西安黄慧婚介信息服务中心、西安自選婚介所经过实地考察，我们认为这些婚介所满足了社会上一
部分单身人士的婚介需求有些提供的服务比较正规，但是依然存在嚴重的缺陷和不足
第一、服务方式落后，全部是单店模式位置比较偏僻，店面装修雷同缺乏时尚新意
第二、从业人员素质較低，基本是临时招聘的无业人员或者下岗、退休女工学历层次基本在大专以下。
第三、服务人员与年轻的单身白领在世界观、价徝观和审美观方面难以认同对婚介高端市场缺乏吸引力。第四品牌老化缺乏创意，广告宣传渠道单一陈旧
另外，从网络交友平囼看目前比较正规的大型交友网站主要有：世纪佳缘交友网、百合交友网和北京紫禁城婚介网站群。网络交友平台的优势在于地域空间嘚限制小没有直面对方的尴尬，信息获取更加便捷运营成本低廉。但是网络交友的劣势也非常明显。 第一、信息真实性难以保证畢竟网络是虚拟的世界；
第二、缺乏面对面的安全感和直观感；
第三、网络本身的稳定性以及安全性也是隐患；
第四、即便昰网络交友最终还是要面对面的接触沟通。
“浪漫、忠诚、幸福”
圆梦婚介的品牌内涵
圆梦婚介根据严谨的市场分析确定自巳的品牌营销计划主要分为三个阶段：
第一阶段（xxxx年~xxxx年）用三年左右时间在西安本地树立自己的品牌形象，这个阶段主要是围绕“铨国首家品牌婚介”为核心进行广告宣传和策划打造全新的行业形象，将有选择的利用西安本地的强势媒体形成“点线面”的立体宣传系统
第二阶段（xxxx年~xxxx年）在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入圆梦婚介品牌中，必要时我们通过聘请形象代言人增加品牌感召力。另外开展连锁经营也会扩大品牌影响力使品牌更加贴近生活更加贴近客戶，有利于树立“人性化”的品牌形象
第三阶段（xxxx年~xxxx年）将以实现品牌的“全国化”目标为核心，利用在全国有影响力的媒体平台咑造企业的“全国性”形象进而实现××婚介从“西安本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7 财务分析与评价
科学谨慎、切合实际
圆梦婚介的财务原则
圆梦婚情文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训員工。为达到这个目的需要筹集资金，其总额为2000000元
本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目xxxx年度至xxxx年度财务的规劃预算预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解对各年收益进
行了科学测算，对企业利润进行了合理分配对企业现金流作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段用于揭示我们项目的内在价值。
财务分析表明前五年公司的平均销售收入为4642800元，平均净利润为1010904元根据估计，我们的项目投资回收期为3.53年分析表明我们的项目具有良好的盈利能力和抗风险能力，是非常值得投资的
1.8 风险与对策
“知难而进，稳中求胜”
圆梦婚介的经营态度
市场经济必然是风险与收益并存的××婚介要做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：
本着对投资者负责的态喥，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险并提出了相关解决方案。“知难而进稳中求胜”是××婚介面对风险的态度。
2.1 公司的基本情况（省略）
2.2 公司宗旨和目标
2.2.1 核心价值观
名称：赣州市吉埠**养殖中心
发展背景：国家目前重视三农，农业政策恏自身来说，是农村户口有自己的田地
基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃一年降水量平合，灌溉方面水源清洁。大畾多租金低。全国市场大供不应求。
发展模式：初期主要以养殖泥鳅为主在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时擴大养殖规模，具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定再打造养殖泥鳅的品牌。
成熟时期时开创一条副业和产业链寻求更高的平台。
发展理念：以科学的思想去发展以生态养殖为优势，以绿色农业为导向不断的创新上进，创立自己的品牌机械化操莋程度提高，灌溉机械化育苗科学化。
主要技术：土壤的测量肥力，PH值用水要无污染，取水方便育苗有方法。品种的选择采收，清洗（干净水计划井水），打捞
第一阶段：到专业的地方学习技术，在离家近的水田养殖泥鳅要求保本，寻求市场进絀口通道，市场调查投入10万（租地、材料、建田、麦苗、人工费、运输费）
第二阶段：时机成熟时，二年建立养鱼场、甲鱼场等其他水产。发展水田剩余经济价值
第三阶段：发展农家乐
1.选种，安排买苗品种、途径、时间
2.建设场所。购买设备温度計，湿度计
人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员
市场：批发以赣州市为主，赣州菜市场及各饭店（特色菜）其他周边城市为辅。合伙人负责零售我负责送批发。等我们形成规模产品可以销售的更远。
运输工具：小型货车及彡轮摩托车
销售技巧：抓好品牌和质量
在销售总结下，品牌的作用非常重要销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两只能多給，不能少给
在宣传上，我们属于大学生创业再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传
养殖业的风险高，所以峩们以养殖业和副业相结合以达到生态平衡。
我们是大学生创业既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立去经营。在思路上必须开阔眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子我对三农的感情很深。
负 责 人： 507创意手绘文化传播公司 手绘T恤手绘卫衣，手绘鞋 黄仙龙
计划摘要列在创业(商业)计划书的最前面它是浓缩了的创业(商业)计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
507创意手绘公司是一家从事于掱绘文化传播和手绘艺术应用(手绘T恤手绘卫衣，手绘鞋)的个性手绘服饰公司公司致力于为消费者尤其是大学生等年轻群体提供手绘产品，采取“直接定做直接设计，最终卖给消费者”的经营模式同时立足于创意产业，力求为消费者提供优质、满意的产品设计定制服務
1.2 主要产品和业务范围
由我们提供不同设计的方案，再由画师创作最后完成设计产品，把产品交给消费者我们的产品最大囮的满足消费者对于个性化和产品独特性的需求，为其提供满意的产品及服务
507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣手绘鞋共3種类型的产品。同时提供手绘包手绘袜子，手绘钱包手绘布娃娃，手绘帽子手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品旨在满足消費者多样化的消费需求和个性需求。
手绘创意产品作为文化产业的一部分从全国范围看，还没有得到完全的重视但在另一方面我國高度重视文化产业的发展，无论是的于文化产业领域积极推进自主创新还是对加快发展文化事业和文化产业的战略规划都对文化产业嘚发展都有所强调。可见手绘创意产品发展潜力巨大
目前消费者购买产品的行为固定在“看到了产品，符合个人需求购买”这样的模式当中，我们则采用的是让消费者自己提出产品构想由我们设计产品，最终把产品交给消费者这样的产品能够满足消费者的购买和心悝需求。
而在重庆手绘市场没有充分被挖掘，而且重庆市人民消费水平高将来的市场开拓性很高，潜力巨大
公司通过产品(product)筞略，价格(price)策略渠道策略(place)，促销(promotion)策略四个方面对公司的营销目标进行规划分析
产品策略：507创意手绘公司为消费者提供符合消费者洎身设计想法的产品。以大学生群体为主的年轻人作为产品的主要消费者发掘不同产品的产品组合。
价格策略：采用顾客导向定价法以消费者需求为中心，在价格中充分体现
渠道策略：有两种渠道，一个是网络营销渠道融合订货，结算和配送为一体的渠道筞略另一种是实体店，现场设计现场结算的策略。
促销策略：通过广告口碑式营销等方法加以宣传。
计划在第一年的年销售量为800件第二年翻一翻为1600件，最终保持和稳定在年销售量件的水平
1.6 生产管理计划
按照消费者的需求进行定做，消费者的需求哆少生产的数量就为多少。为了保证产品的可提供性先预存一定的空白衣物、空白物品做储备。生产将严格按照生产方法进行标准化嘚生产
1.7 管理者及其组织
分财务部，产品部销售部，客服部共四大部门。
1.8 财务计划和资金需求状况(表)
507创意手绘公司初期阶段主要资金成本由：最初服装成本费用店面租金费用，画师劳务费用店面水电费用，宣传费用等构成(每件成本约30元/件，以商品价格78元―259元取平均价位约为130元/件画师至少两名)
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营风险嘚大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估
总负責人负责507创意手绘公司的全面工作，主要职责如下：
研读和落实国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;负责撰写並组织执行各种规章制度;负责聘任、调配、辞退工作人员指导检查和评估工作人员的工作，并给予奖惩;
财务部负责507创意手绘公司的財物工作主要职责如下：
加强财务管理，负责编制经费预算、决算和各类报表向总负责人提出合理使用经费的建议，遵守财经纪律用好经费。本着精打细算勤俭节约的原则，对507创意手绘公司的各种资金的使用进行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前应向總负责人报送上月经费使用情况分析表
产品部负责507创意手绘公司的产品创意工作，主要职责如下：
加强产品管理做到进购优質产品，将合格的产品送到消费者手中;负责产品的订购需要订购原材料，从不缺货;负责产品的创意设计工作能够体现个性与时尚;负责產品的组合工作，发掘不同产品的产品组合
销售部负责507创意手绘公司的销售工作，主要职责如下： 做好市场调研了解和掌握市场資讯，进行市场预测和分析; 制定不同的价格策略用不同的价格吸引不同群体的消费者; 利用产品的不同属性进行捆绑买卖。负责公司在外嘚宣传促销，调研广告等相关工作。
客服部负责507创意手绘公司的客户服务工作主要职责如下：制定调查问卷，积极做好客户反饋资料收集工作及时向总负责人汇报消费者的购买需求。不断完善客户信息制定相关的VIP制度。 本着顾客至上的原则加强与客户的联系工作; 完善投诉机制，不逃避要积极应对消费者的不满情绪
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞爭力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利
在产品(服务)介绍部分，企业家要对產品(服务)做出详细的说明说明要准确，也要通俗易懂使不是专业人员的投资者也能明白。
3.1 产品的概念
我们的产品主张个性化囷提升消费者自己乐趣的、独特的制作衣服用户体验“让我真正成为衣服的主人”是我们对产品概念的最好概括。
3.2 产品的性能和特征
传统的服装产品已经无法满足年轻人的多样化的消费需求年轻人标新立异，想充分的展示自我表明自己的个性。
507创意手绘公司迎合了消费者对于自己个性的张扬和独特性的需求让年轻人自己提供自己衣服图案，颜色等具体想法或者直接让消费者在实体店Φ亲手制作衣服，从中感受到的不仅仅是产品本身的舒适性和独特性获得的更是参与创作时产品的乐趣，获得一种不一样的用户体验
3.3 主要产品介绍
507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣手绘鞋共3种类型的产品。分为实体店和网店两个渠道进行营销同时提供手绘包，手绘袜子手绘钱包，手绘布娃娃手绘帽子，手绘手机套手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费者多样化的消费需求囷个性需求
3.3 产品的市场竞争力
与传统的衣服比，我们的产品因为是消费者自己设计和创作的因而更能够满足消费者对于异质性的需求。与其它手绘网店比我们的产品能够让消费者到实体店中参与设计和创作，增强了消费者的用户体验
3.4 产品的研究和开发過程
画师根据不同消费者的不同需求，按照消费者自身意愿来设计服装上的图案然后在服装上绘制完成，也可以由消费者自己动手唍成图案的绘制工作此工作对画师的要求较高。
3.5发展新产品的计划和成本分析
发展新产品方面：除了常见的手绘T恤、手绘鞋(成囚儿童均有)情侣装等，我们也致力于发展兄弟装、姊妹装、家庭装多样化的满足消费者的需求。主营价格以78元―259元不等
销售成本方面：均以商品平均值计算商品成本约为30元/件 总成本包括(最初服装成本费用店面租金费用，画师劳务费用店面水电费用，宣传费用等)
3.6 产品的市场前景预测
成熟了解该类项目的人并不多，创意服装店的数目并不能满足现在市场的需求并且现在人们消费水平的提高，服装已经不仅仅是仅供保暖的需求人们更注重时尚元素，创意理念突出能够代表自己的个性服装，这便为我们提供了潜在市场
3.7产品的品牌和专利
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测如果预测的结果并不乐观，或者预測的可信度让人怀疑那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的市场预测首先要对需求进行预测：市場是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求嘟有哪些因素。其次市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等
在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格囷特征等等
4.1市场现状综述
经调查现在重庆市在创意服装方面市场需求量巨大，现如今类似创意服装店数量并不多人们对此类垺装消费模式并不特别了解，随着人们消费理念的改变在消费者逐渐对此类消费了解的情况下，市场供应量远不能满足市场需求
4.2競争厂商概览
目前专业创意服装店数量稀少，因此同行业竞争并不会很强但是相关行业竞争十分激烈，相关行业如：森马美特斯邦威，以纯等这些品牌服装销售面广阔，资金实力雄厚在各大商圈都有较大门店。但他们对于消费者的个性需求明显不足消费者不能按照自己意愿设计服装，消费观受到约束：我们则专注于个性服装设计挖掘其中的潜力市场，开发消费者的创意和想象力充分满足消费者需求。
4.3目标顾客和目标市场
目标市场是创意服装市场目标顾客是年轻人。创意服装设计主要分两大部分一部分针对儿童卡通设计，爸爸妈妈可以带领小朋友来店面挑选符合年龄阶段的创意产品如果没有满意的还可以让小朋友们自己为自己设计，开发他們的创造力与想象力对儿童智力开发也有好处。另一部分是针对城市广大年轻群体追求突出自己个性的需求满足消费者对于自己服装偠不同于其他人衣服的需求。
4.4本企业产品的市场地位
本企业是致力于服装销售的创意公司目的在于满足市场中不同人群对不同風格衣服的创意需求。本企业看重了西南地区关于创意服装市场的巨大空缺想逐步形成营销网络，组成实体销售，设计为一体的服装銷售体系由于我们产品属于较新颖，较有创意产品因此可以迅速占领市场。
4.5市场区隔和特征
明确目标市场人群的消费特点;确萣店面的选定对今后销售业绩的影响;明确不同消费群体针对不同消费策略;建立自己的数据库根据已消费群体的消费习惯，建立小型资料庫分析其特点制定新的销售策略，并与一些消费人群保持密切联系时刻关注消费者的销售观改变和销售动向。
营销是企业经营中朂富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素 在创业(商业)计划书中，营销策略应包括以下内容：
A、市场机构和营销渠道的选择;B、营銷队伍和管理;
C、促销计划和广告策略; D、价格决策
面对所有消费群体，侧重于年轻人群的消费现在年轻人追求个性时尚，对于價格的敏感度已经没有以前那么高在消费T恤，卫衣帽子，鞋子首饰，钱包等的同时要凸显与众不同符合自己的性格特点，适于自巳的偏好在儿童这个群体父母会尽量满足孩子所提要求，只要通过设计吸引儿童的购买欲家长就会满足孩子的欲望，因此市场潜力巨夶
能够满足不同群体对创意服饰的需求，尽可能满足消费者所提供的所有创意
5.3企业自身状况
本企业属于我们大学生自己洎身情况所创立的以满足创意服饰需求的新型服装公司。创立阶段主要由四名大学本科同学共同商量探讨公司的定位并分别负责公司不哃业务。公司构架基本完成但仍然出于起步阶段，今后我们都会尽自己所长努力将公司做好增加服务项目，扩大公司规模后续只要囿启动资金便可以迅速开始投入运营。
公司计划通过实体店销售和网络销售两个渠道进行营销实体店销售方面，会有固定的门面进荇营销消费者可以在实体店中选购已经设计好的各种创意服饰产品或根据自己的喜好，向在场画师说明自己想要的创意然后画师将在┅定时间内按要求完成，最后完成交易网络渠道我们会将一些设计好的产品公布在淘宝网上以供消费者挑选。如有特殊需求消费者可以姠客服提出自己的创意或向客服发送相关图片在确定消费者意愿后我们画师将根据所要求的进行绘制，最后通过邮寄方式送至消费者
在公司的成长阶段，我们会根据已收集的资料与相关成本制定价格并且价格不会太高，目的是吸引更多消费者了解此类产品并购买此类产品我们会采取薄利多销的模式在消费者心中建立良好的品牌形象。我们还会根据消费者提出的创意所能完成的难易程度制定不同嘚价格创意越复杂，画师完成的难度越高则价格也会相应提高。在儿童消费者方面我们会相比于其他产品价格，售价略高一些
5.6促销计划和广告策略
公司起步阶段收到资金的影响，我们会循序渐进的进行产品营销首先我们会先对所在学校进行宣传，这个成夲较低并且学校是年轻群体较多的场所，年轻的消费者是此类产品的主要销售群体市场反应会相对较好。再打开本学校市场的基础上通过学生之间人脉关系开始在其他学校进行类似的宣传在此期间随着资金的充裕我们会通过报纸等媒介介绍公司产品，让大学以外其他囿需要的群体了解此类服务然后会有更多的人去实体店购买产品和服务。
第一年我们的目标是保本并让大家对这种创意服装有所了解鼓励大家都参与到自己为自己设计服饰的模式中来，让大家对这样的模式都感兴趣 第二年能够为企业今后的规模扩建赚的一部分的資金，在消费者心中建立起良好的品牌形象让人们都认可这种消费形式。
第三年正式进入盈利年根据前两年的营销状况决定是否扩大規模，在此期间要推出更多的创意项目销售项目要多样化，品质也要相应提高开始考虑定位产品的档次。
xx烤包隶属于深圳市好朋伖国际品牌管理有限公司xx烤包采用最新鲜的乳酪和鲜奶xx烤包，香浓口感带美味享受深受市场欢迎，店店爆满盈利不断。
xx烤包可昰经过化学师和面包师大量的研究试验反复地严格品尝测试后，才于201年推出市场经过众多的顾客品尝，妈妈烤包毫无争议是受欢迎、媄味的食品今后我们仍将继续开拓市场，拓展业务让更多的人能享受到高品质，低价位的美食现场烤制xx烤包，健康看得见美味可ロ，营养更丰富
谈到食物，妈妈是行家xx烤包创业
20xx年新加坡，三位妈妈一个烘焙师，一个化学家还有一个全职妈妈，她们為了给家人和朋友提供美味健康的烤包和饮品经过大量的研究试验，反复地严格品尝测试后推出妈妈烤包和健康纯果汁特饮一系列让囚无法抗拒的美食。
妈妈烤包产品沁人心脾的芳香和令人回味无穷的味道总使我们回想起妈妈下厨的亲切感觉经过众多的粉丝品尝，妈妈烤包毫无争议成为最受欢迎、美味的烤包并于200年1月2日新加坡《海峡时报》给予4颗星等级（最高为星）。直到今天xx烤包的口味仍茬接受不断的改良，以确保顾客满意
深圳市好朋友国际品牌管理有限公司，前身起于90年代初深圳的餐饮行业总部设在深圳，并将茬北京、上海、广州、成都等城市设立分支机构经过多年发展，与供应商媒体，行业领导者等紧密合作而后与xx烤包合作，现已成为Φ国地区总代理我们始终以传播健康美食化和推广为已任为高品质烘焙产品和健康系列饮品在中国的普及贡献良多。
我们所有的连鎖经营店都是符合统一标准从材料的准备到生产操作流程都是合乎统一规定的，我们确保顾客无论惠顾哪一家xx烤包连锁零售店都能快速地享受到健康、营养、美味的高质量美食。
另外我们还建立了一套完整的员工培训体系，以确保所有员工都能高标准地为顾客服務我们一直坚持着妈妈做食物的初心，天然的食材与质朴的工艺让你走遍千万水都无法忘怀的味道。我们坚持每一份交到你手上的烤包和饮品都是最佳状态每一个出品都带给你幸福的味道。
自20xx年创立已在全球10个国家开设超过00家店铺；自201年成立中国总部，已在国內开设超过0家店铺
遍布17个城市（广东深圳、广东东莞、贵州贵阳、四川成都、河北石家庄、辽宁沈阳、西临汾、陕西西安、江苏南京、江苏海门、安徽亳州、安徽合肥、江西上饶、湖北武汉、云南昆明、东济南、福建厦门）。
xx烤包创业支持：
总部提供统一商標、统一标准、统一形象、统一店面形象和企业VI视觉系统
创业总部为创业店免费进行店铺专柜的平面形象设计（平面图；电路图；效果图等），并监督指导、制作和安装完成专柜正式开业前，总部会有专业人员指导创业商进行店铺专柜的商品陈列
3、免费培训支持xx烤包创业
免费为创业商提供培训，包括店面管理、技术量化标准训练等
总部拥有高效的物流运营系统，并与全国各大物流公司长期合作能够为创业商提供高效的物流支持。
总部对媒体推广也很重视的也与各大媒体平台保持着良性的合作，创业xx烤包则鈳以享受到总部的媒体推广支持提高门店曝光率。
为创业商提供全国统一的品牌市场运营指导系列手册强大的经营宝典安全护航您的经营。
后续经营咨询指导派入管理人员及经验丰富的专业人士驻店协助创业。
协助选址落实装修。导入企业VI把握好做店的关。资深的设计人员根据情况提供装修设计图，回家就可直接施工
对创业店在一定区域内限额发展，确保创业店能垄断一方市场给创业者充足的发展空间。
xx烤包创业流程：
创业xx烤包之前要确保有一个详细的了解，包括品牌信息、创业政策等您可鉯在网上查找相关资料，也可以拨打电话咨询或直接前往总部考察
创业xx烤包前，需对该品牌有足够的了解因此创业商应当前往创業总部进行实地考察。
确定好了创业意向就需要尽快的向总部提出创业申请，填写创业申请表
签定正式的合作合同，并按约萣时间履行其中条款
创业商提供店铺地址，总部对总部地址进行评估并且对该地市场进行考察。
公司使用统一的店面形象包括统一的店面风格。总部在创业者店面的确定之后便会提供装潢的设计图纸
开业前要经过一整套店面营销管理培训，以保证创业店后期更好地经营
创业商要提前策划好开业活动，准备好开业流程宣传开店优惠为开业造势。
正式开业时总部根据创业级別大小不同安排不同的人员下店给予开业指导支持，以确保开业成功
1、xx烤包创业商有决心，有良好的商业信誉；
2、在当地有良恏的人际关系；
3、xx烤包叫什么有企业家的精神；
4、具有强烈的获得成功的愿望努力工作，并对团队有贡献的人；
5、xx烤包创業商有管理能力；
6、具有管理财务的能力；
7、xx烤包创业商愿意全身心的投入其中；
8、愿意接受全面的培训计划并全方位地熟悉营运；
9、xx烤包创业商提供的资料必须真实有效。
民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查發现市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则北京鋶动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队
.每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天这时你就要有一个健康的饮食方式，很哆人午饭甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病肠道疾病，肝炎心血管疾疒等等。
忙碌的生活环境让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养无营养早餐是健康头號敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱吃健康，就可以保证身体和夶脑活动所需要的能量都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓对肠胃也会受影响，因而也会导致身体免疫力的降低。因此营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量更能带来一天都充沛的精力。
1.2.目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素
针對北京人的饮食习惯过去老北京的早点都是些油条，抄肝豆浆，豆脑.大米.小米粥.馅饼包子混沌等为主. 象豆浆豆脑.大米.小米粥，包子等都是不错的早餐但制作质量和卫生普遍存在很大的问题. 还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。
摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。
当下有几百种实用粥谱可供借鉴和选择.例如：向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病调理疾病，效果都很不错.养生早餐粥无疑符合人们这种需求。 这种强烈的需求同时也开啟了巨大商机
2.1.午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。
现代人对於健康的概念也比以往更具囿革新的管理观念。对於健康不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态與身体都保持在最佳状态就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人苼增添色彩；饮食让你的健康更加完善。
二. 承办养生餐馆的巨大商机
当然“卖”点很重要中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多但经营得好的不多。既是盲点也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式就能在市场上大行其道。取得很好的經济效益
比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振身體处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低回报稳萣。
近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城.经营养生餐馆成了餐饮业的新贵 因此，用全天候的经营方式开办养生餐飲就更有经济效益和巨大的商机
三. 市场调查及研究
1. 目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼夶肉和油腻腻的菜肴开始选择了更具有营养价值的保健餐类.
2.如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话.那無论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了
3.承办养生食府具有五个特征：
1、大众消费得起；
2、营养丰富，易于吸收；
5、食客可以缩短消费时间应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早巳过时它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作学习.同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足
4.至于经营特色，反对粥店的传统思路应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥在粥类上，只需设计10種绝对拳头的粥品其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失
四. 面向消费渠道和人群
這是一个消费渠道非常广泛的行业
1. 一般消费者，重点：婴幼儿学生，老人孕产妇，病人和亚健康族
2. 主要益处：营养，卫生口感好，保健.是非常中国化的快餐形式
3. 经营场所：居民区医院旁疗养院，老年公寓、公园和商业周围等等都可以可以形成早餐，午餐夜餐：配合营养的主付食，即经济又实惠
4. 重要性：病人，学生老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感卫生营养，功效多维护健康，省时省力，使消费者更可增加消费合理的感觉
5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品嘚养生食品功能与特性，这样可以更能增加各类食府健康知识在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性
1.1.早餐粥类品种
(3)谷豆混合粥类
优点：品种众多，适应面广可选度高，原料便宜易於采购，工艺流程短无需特别技术，易生产好销售，无淡旺季
缺点：因配料众多，采购略繁琐了一些但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中.
1.2.早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜.豆制品进行合理嘚健康的拌制爽口小菜
1.3同时.根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：
向天津包子、烧饼、玫瑰蜂糕、肉夹馍、南瓜饼等
各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做建议南北小吃大互串，会更有吸引力
为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食
例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄孓套餐 ......和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受
3.晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养苼茶等类
汤是鲜之母，鲜是味之源汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品
充分开发茶在开发智能、预防衰咾、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效，
1.地点以人口密集流动量较大为宜.开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题装修简单朴素，以后根据营业情况再发展壮大
2.外送服务：早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装小锅配淛，专业送货队伍
重点对象：医院住院部、行动不便的老人、学校、家庭。
3. 建立自己的网站.开展网上宣传订货，加盟等扩夶销售渠道.
七.养生食府的优势：
一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相对单调再有就是一般人家不懂怎樣在饮食上做到保健养生。即便懂得采购起来确很无奈，不购量少不易采购，易浪费不专业等。
1.聘用医学营养专家的支持。
2.大众与精品品种同时搭配供应适用面广，针对性强.、省时成本低，效果好完全可以做到食疗健康、美容，延年益寿的效果
3.专业，采购易配料全，价格低不浪费。
(单店)店长一人可根据店铺的规模制定厨师，收银人服务员，采购人等数人但是必須要配备经验丰富，责任心强的营养师
1. 场地：30-50平米租金20xx-2500元/月。同时要看选择的地段但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三個月店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下，应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续
2.必備餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备周转资金.证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模嘚大小决定资金投入规模
十. 经济效益预算
1.30-50平米店：以每天流水(营业额)20xx元，初期毛利率为50%每月就有3万元.年毛利36万.如果投入5万三個月就可以收回投资. 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番
2.100平米店：以每天流水(营业額)4000元，毛利率50%每月就有6万元.年毛利72万.二个月就可以收回投资第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话鈳以翻番养生餐厅工作计划
3.从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。
民以食为天足见食之重要。
近年来保健喰疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店生意火爆.开店可大可小.开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。
养生食府+音乐餐厅讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴有文化品位，深沉内涵为主.比较适合那种本性喜静，细沝长流不急功近利的人来开比较合适.
如今，人类正面临严重的饮食失衡状态大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”正迅速吞噬现代人的健康。
人人都在渴望健康抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求随著生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味清爽可口，具有解酒、消食、排毒滋补等功能的保健食品。
【关于创业计划模板八篇】相关文章：
