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该网站已被大量用户举报，且存在未经证实的信息，可能会通过各种手段来盗取您的账号或骗取您的财产。　　烟草在线专稿　　在2017年全国烟草工作会议上，国家局凌成兴局长明确指出：要把压缩卷烟库存特别是社会库存作为调整市场状态、提振客户信心、保证零售利益的重要抓手，坚定不移降库存。可以说，在当前经济下行压力持续加大、商户经营信心严重不足的情况下，帮助客户&降库存&显得尤为重要、尤为紧迫。当然，&降库存&不能只停留在口号上，需要我们营销人员特别是客户经理付出实实在在的行动，拿出管用有效的招数。本文撷取了几则客户经理在帮助客户&降库存&方面的工作案例，以期能够为行业更多的营销人员提供参考和交流。
　　客户经理：茹建军
　　营销措施：管住&入口&　畅通&出口&
　　我所负责的区域主要是矿区市场。从目前市场状态来看，区域内零售客户的库存都基本保持在合理空间，没有出现偏高或者偏低的情况。之所以会有这样一个较好的局面，主要是我在工作中做到了两点。
　　管住&入口&。也就是指导客户科学订货，尽量减少和避免零售客户订货的盲目性、随意性。通过管住卷烟进店这一&入口&，进而把库存控制在一个相对的合理空间。科学订货主要涉及到两个方面：一是数量规模，一个是品牌结构。在数量规模上，主要是帮助客户认真分析卷烟市场趋势，根据客户经营规模、所在位置、周边商圈、经营能力、消费目标等测算合理的周转数量，使客户清晰地看到自身的真实需求，进而在订货中做到不盲目、不随意。在品牌结构上，主要以&适销对路、科学组合&为目标，综合&时间、区域、分类&三个维度，对每一个品牌的动销率、断货率、成长率等数据进行精确分析，引导客户订购与其经营能力、销售规模、消费环境等相匹配的卷烟品牌，并依据单品牌月度销量、销售排名、单条贡献值等指标来合理确定各档次的订购比重，保持结构搭配合理，进而保证每一个品牌都能卖得出、不断档、不积压。
　　畅通&出口&。也就是指导客户做好日常销售，提高商品的动销率，避免卷烟滞销和积压。在这个方面我主要做好了三项工作：一是在产品陈列上下功夫。组织开展了&终端陈列大赛&活动，鼓励和引导客户在标准化陈列、个性化陈列、生动化陈列、创意化陈列等方面发挥聪明才智，营造&户户重陈列、人人会陈列&的销售氛围，极大地调动了广大零售客户的积极性。二是在提升能力上下功夫。运用QQ、微信等互联网工具，在零售客户中开展&每周一题&营销交流活动。具体做法是：根据当前卷烟销售情况，每周在客户群里提出一个有关卷烟销售的问题，然后由客户进行讨论并提出解决问题的措施和建议。对于有效的措施和优秀的建议，以积分形式给予客户奖励，以此来提高客户的经营能力。三是在跟踪销售上下功夫。以电话回访、上门拜访、问卷调查等形式，定期了解片区客户的经营销售情况，根据客户存在的问题及时提出营销建议，调整工作策略，保障客户日常经营始终处于最佳状态。
　　工作心得：降库存关乎着客户的信心和利益。作为客户经理应牢记&客户利益高于一切&这一宗旨，工作中认真落实行业&精准营销&工作要求，把职责范围内的各项工作做精做细、做实做优，把行业部署的各项营销措施干在实处、落在深处。尤其是要按照行业&市场化取向改革&要求，在指导客户订购卷烟时坚持做到以需定量、按需供货，不人为地为客户定任务、增指标、施压力。只有这样，才能使&降库存&真正取得实效。
　　客户经理：纽瑞芳
　　营销措施：力拓市场　深挖潜力
　　我的服务区域在郊区，共有零售客户108家。近年来，受宏观经济环境影响，零售客户卷烟经营遇到了前所未有的困难，尤其是一些零售大户库存大、动销慢，导致经营资金周转不灵，一度陷入困局。在这种情况下，我从维护客户利益出发，积极帮助客户拓市场、挖潜力，使得广大零售客户的经营得到了明显好转，市场零售价格较为稳定，库存也处于合理水平。
　　力拓市场。在当前市场形势下，拓展市场无疑是增加销量、降低库存的有效方法。在这个方面我主要做到了两点：一是引导客户抓住工地市场。郊区是本地的工业聚集区，新上工程项目较多，在走访中我曾多次提醒零售客户关注工地市场，但由于零售客户忙于经营无暇到市场了解情况。为此我特意制作了一张表格，利用一周的时间对片区周边的项目建设工地进行了调查摸底，重点了解工程规模、建设期限、工人数量、外来人口籍贯以及卷烟消费档次、吸食口味等。调查结束后，我依据片区每一位客户的经营规模、在销品牌、消费档次以及与工地的距离等方面，为他们匹配最佳的&服务对象&，做到&对号入座&。在我的引导下，片区零售客户都能够主动深入工地市场推荐宣传品牌，进而为自己的销售赢得了机遇。二是引导客户与周边红白理事会进行合作。指导客户积极与周边村组的红白理事会负责人联系沟通，从中收集红白喜事用烟信息。同时，引导客户与周边的婚纱影楼、礼仪公司、鲜花店等合作，拓展婚庆市场，扩大卷烟销量。
　　深挖潜力。一是引导客户挖掘品牌潜力。当前，由于市场疲软，消费乏力，所以导致零售客户的经营信心不足。在市场走访中我发现，一些客户为了保证资金正常周转，好长一段时间内都没有订货记录。有的客户担心销售不畅，订货时瞻前顾后、犹豫不决，上柜的产品数量少且品牌单一，致使消费者的选择空间变窄，进而更导致卷烟出现滞销。针对这一现象，我从上市的新品牌、新品种入手，运用&鲶鱼效应&原理，积极引导客户购进市场关注度较高的细支烟、异型烟，用新品牌、新品种来激发销售活力，带动品牌销售。二是引导客户挖掘管理潜力。店铺管理是零售经营的重要一环。在这个方面我主要是从减少卷烟损耗、关注经营安全、降低违法成本等方面，来指导客户做好卷烟的日常存储，以免出现卷烟挤压变形、霉变等问题，造成不必要的经济损失；提醒客户加强安全防范，避免出现卷烟被盗、被掉包等事件；积极向客户宣传烟草专卖法律法规，敦促客户诚信经营、守法经营、规范经营，不做违法违规的事情，用良好信誉赢得顾客青睐。三是引导客户挖掘自身潜力。如：零售客户张红娟的店铺是一家新开的医院，考虑到前来探望病人的人较多，我就建议她拓宽经营范围，在门口摆上一个水果摊。她采纳了我的建议后，店铺生意也很快得到了扭转。再如：零售客户孙明军在从事零售经营前曾干过自行车销售，考虑到他自身会维修自行车，所以我就让他在店铺门口挂上一个&免费维修自行车&的服务牌，很快就为店铺赢得了人气，原本一蹶不振的店铺生意出现了明显好转。
　　工作心得：对于商业来讲，降低社会库存，让卷烟库存处在合理的空间，对于稳定市场价格、保持良好市场状态至关重要。从客户角度来讲，降低卷烟库存，对于提振经营信心、保证零售利益至为关键。作为客户经理我们要充分认识&降库存&对于行业整个经济运行的重大意义，工作中既要当好客户的&服务员&，又要当好客户的&指导员&，坚持为客户多想一点，多做一点，尽心竭力、想法设法帮助客户降库存、提销量、增效益。只要客户的销量上去了，社会库存自然就会降下来，行业整个经济运行才能保持稳定的发展态势。
　　客户经理：李学辉
　　营销措施：用&心&服务用&智&工作
　　在目前市场销售形势依然严峻的情况下，广大零售客户也可谓是用尽了&洪荒之力&，但仅管如此，当下卷烟动销慢、库存大仍是不争的事实。就拿我负责的城区市场来说，虽然大多数零售客户能够去积极应对市场新常态，想法设法促销量，但由于当地流动人口逐步减少，消费能力下降，销售状态依然不容乐观。为此，一些客户为了加快资金回笼，便私自降价销售，不仅扰乱了市场价格秩序，也损害了其他客户的利益。为帮助降低库存压力，保证市场价格稳定，工作中我围绕&用&心&服务，用&智&工作&八个字，千方百计帮助客户解决销售难题，着力用优质的服务去增添客户信心，用有效的营销措施去提销量、增效益。
　　用&心&服务。服务是商业企业的灵魂。当前零售客户信心不足，士气不高，更需要我们客户经理与他们一起共克时艰、共渡难关。而服务作为营销工作的一项核心内容，对于提振客户信心、稳定客我关系有着重要的作用。辖区客户刘玉峰是一位零售大户，今年春节后他的卷烟库存超过300条，且大都是高档卷烟。在一次走访中刘老板告诉我，最近他找到了一个白酒代理的项目，但由于去年资金没回笼到位，导致不敢接手，但他不想让这个机会溜走，所以一段时间内他非常着急，以致于无心卖好卷烟。在得知这一情况后，我及时向公司请示，为刘老板办理了一张银行借记卡，进而解除了他的后顾之忧。如今，他的白酒代理生意十分红火，且卖烟更加用力，一个多星期，他的几百条库存卷烟就销售一空。还有客户张明军，他在老家还有十多亩耕地。农忙时，他都要关门十天半月回去抢收抢种。考虑到他是零售大户，库存较大，所以我就及时向公司汇报，由公司派出&志愿者服务队&帮助他抢收抢种，使他有更多的时间和精力做好卷烟销售&&总的来说，用&心&服务就是要求我们想客户所想、急客户所急、帮客户所需，拿出实实在在的措施为客户解决经营中遇到的困难和问题，用实际行动把标准化服务、个性化服务、亲情化服务、增值化服务落到实处。
　　用&智&工作。我认为，除了市场疲软、消费乏力因素之外，客户的自身经营能力也是造成库存较大的一个因素。在当前经济发展新常态下，尤其是面对突如其来的市场变化，零售客户不但缺乏信心，更缺乏应对市场风险的能力。困难面前，一些客户不知所措、无计可施，这个时候就需要我们客户经理来为客户出点子、谋策略、找出路，帮助客户走出经营困境。吴忠雷是辖区的一名卷烟零售客户。2017春节前，我到他的店内指导节日备货。根据他的经营规模和能力，我为他提出了备货400条的建议，但他并没有采纳。在节前最后一个订货日，他一下子订购了700条卷烟。不出所料，节日过后他多订购的300条成了经营包袱。为了帮助他降低库存，我指导他利用&互联网+&来开展营销。一是建议他在店内安装免费网络，并在店铺门口公布二维码，凡是扫码关注的消费者均可获得打火机一个。二是让他建立微信群，把老顾客全部邀请加入进来，并通过定期开展&卷烟品牌知识有奖问答&、&品牌猜猜看&活动来吸引消费者的关注。在此基础上，为了&圈粉&，我建议下载一些网络小游戏，在群里&摆擂&，获胜的消费者可参与店内商品的&秒杀&活动。三是让他与当地的一家&宅急送&合作，将二维码打印在送货人员的送货车上，只要顾客扫码就可付款提货。通过这三条措施，店铺的关注度越来越高，人气越来旺，库存卷烟也很快有所下降。
　　零售客户孙云妹和吴忠雷情况差不多。2017年春节前，孙云妹店铺旁边的一家工地为了赶工期（室内作业），打出了&春节不放假&的口号。为了抓住这个难得的消费机会，孙云妹购进了不少烟，但不知什么情况到了腊月二十四这个工地却没人了，这一来孙云妹的200多条烟没有了销路。得知这一情况后，我为了出了一个&营销点子&。孙云妹的店铺距离公园很近，随着天气回暖，到公园游玩尤其是晚上跳广场舞的非常多，于是我就建议他利用店铺门前的空地，摆上&蹦蹦床&、&旋转木马&等儿童娱乐设施。也就是这个建议，让她的销售有了很大转机。每天带儿童前来娱乐的大人多了，进店的顾客也就多了，进而商品销售的机会也就更大了。当然，这方面的例子还有很多，不再一一列举。
　　工作心得：零售客户是行业利益的共同体。当前经济持续下滑，客户缺失信心，需要我们客户经理在营销服务中既要有能力担当，又要有智慧担当。日常工作中多用心、勤钻研、常动脑，针对每一位零售客户的不同情况，精准识别、精准施策、精准发力，只有这样，才能帮助客户找到合适的营销方法，才能让客户在困境中找到更多的销售机会。
　　结语：库存状态，是反映行业经济运行是否平稳有序的重要标志。在2月28日全国卷烟销售工作会议上，国家局再次提出：各单位要切实采取有效措施，在对现有库存进行全面清理的基础上，坚持以销定产、以需定销，进一步调整供求关系、促进卷烟消费，坚决遏制无效库存增量，推动社会库存逐步回归正常水平。在当前&四大难题&凸显、&三大压力&叠加的严峻形势下，&降库存&已成为行业的一项重要任务。我们要把&合理调整库存布局、坚决遏制库存增量&作为首要任务，撸起袖子，鼓足干劲，全身心投入到&降库存&这场苦仗硬仗中来，用实际行动把行业和广大零售客户的利益维护好、实现好、发展好！
频道热搜文章我怀孕3个月，2个月的时候梦到我掉到蛇窟里，手拿绝世好剑，一个个的劈啊劈啊，劈的碗口粗的蛇血流成河，昨天有梦到蛇了，是在一个缸里，缸里是不好的水，拿蛇就张着大嘴咬我的运动鞋，咬一下我就踹一下把它踹到缸里，来回有好几十次，后来觉得这样没意思就醒了。
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参与上面帖子讨论
发表于：09-01-20 13:14
按照我们那的说法，你怀的是女儿
其实，生活并不需要这么多无谓的执著，没有什么是真的不能割舍的.
发表于：09-01-20 13:15
中国就是有这样一种人，明明自己也是个p，偏偏喜欢打倒立，装成个b样
“XXXX大脑有屎”就是其中的杰出代表，这在动物界都很少见。
发表于：09-01-20 13:17
按照我们的说法你要生儿子,我怀孕的时候也经常梦见蛇,结果生的是儿子,哈哈哈哈,纯属娱乐
发表于：09-01-20 13:20
梦到蛇是好事请。蛇在生肖中也是小龙，一般梦见蛇会有好事请发生，多数会升迁或者中奖之类的
我只说三句话，这是第二句，我说完了
发表于：09-01-20 13:26
以下是引用 第2楼 思思陈 的话：
按照我们那的说法，你怀的是女儿 ...
以下是引用 第4楼 紫色诱惑 的话：
按照我们的说法你要生儿子,我怀孕的时候也经常梦见蛇,结果生的是儿子,哈哈哈哈,纯属娱乐...
看来不是一个地方的。
我以前也经常梦到蛇，我生的是女儿。
让你追寻。。
发表于：09-01-20 13:38
我也常梦到蛇，我妈说梦到蛇是发财的意思，不过要不怕蛇的才好
我每次都在梦里很怕蛇的！！
看来我是发不了财了！！
欢迎大家来我小店做客！！
发表于：09-01-20 13:39
我梦到最多的动物就是蛇了
发表于：09-01-20 13:45
我如果梦到蛇不是被吓醒就是哭醒，特别恐怖，最怕的就是蛇。
发表于：09-01-20 13:45
梦见蛇缠身是有架要吵了
&&&&&&&&&&&陪你一辈子――
&&&&&&&只为在那些冰天雪地的夜晚，
&&&你孤独而坚毅的背影?????
发表于：09-01-20 13:52
以下是引用 第10楼 一条河豚鱼 的话：
梦见蛇缠身是有架要吵了 ...
婚姻是爱情的坟墓,没有婚姻,爱情将死无葬身之地.
发表于：09-01-20 14:05
蛇在梦中代表着性心理
这就是我要的真实的生活！
发表于：09-01-20 14:06
我怀孕时也经常梦到蛇，结果生的丫头！
我的宝宝8月18来到我们身边，爸爸妈妈叫你开心，希望你一辈子开开心
发表于：09-01-20 14:07
周公解梦：梦见蛇：
周公解梦：女人梦见蛇：
自己和孩子都会病倒。
周公解梦：梦见一对蛇：
很快会分家。
周公解梦：商人梦见一对蛇：
能发大财。
周公解梦：梦见蛇咬你自己：
要交好运，生活会丰裕。
周公解梦：梦见蛇咬自己妻子：
是不祥之兆，会遇到忧愁不幸。
周公解梦：梦见敌人被蛇咬伤：
敌人会互相残杀,最后两败俱伤。
周公解梦：梦见打死蛇：
能征服敌人。
周公解梦：梦见蛇钻进洞里：
家里会被偷窃或被劫。
周公解梦：梦见蛇捕捉老鼠或青蛙：
会有不幸的消息。
周公解梦：梦见蛇与猫争斗：
所有的灾难都会过去。
周公解梦：梦见被蛇咬，然后把蛇杀掉及后蛇起死回生，
未婚的会找到理想对象；已婚的男性会有婚外情或会有儿子。
周公解梦：梦见蟒蛇，
会受到鳄鱼或其它爬行动物的伤害。
周公解梦：梦见与蟒蛇发生对峙，最后躲开了，
预示能从敌人的魔爪中逃跑出来。
周公解梦：女人梦见蟒蛇，
一生光明磊落，白壁无瑕。
梦见龙蛇入灶有官至。
梦见蛇化龙行贵人助。
梦见妇人见龙生贵子。
梦见龙蛇杀人主大凶。
梦见蛇咬人主得大财。
梦见蛇入怀中生贵子。
梦见蛇行水内主迁荣。
梦见蛇随人去妻外心。
梦见蛇入谷道主口舌。
梦见蛇绕身者生贵子。
梦见蛇多者主阴司事。
梦见蛇赤黑主口舌吉。
梦见蛇黄白主有官事。
梦见鸟走蛇来人引荐。
平平淡淡才是真，简简单单没烦恼~~~~~
发表于：09-01-20 14:09
女人梦见蛇表示有性欲望
发表于：09-01-20 14:14
老公天天缠着我，我也没办法啊，怀孕了啊
我都烦死了
发表于：09-01-20 14:35
我也是怀孕的时候经常梦到蛇但也是生的女儿
发表于：09-01-20 15:12
表示性欲旺盛
发表于：09-01-20 15:19
以下是引用 第13楼 迷路的小蛇蛇 的话：
我怀孕时也经常梦到蛇，结果生的丫头！ ...
发表于：09-01-20 15:29
& 不要说我淫荡！& 是因为怀孕的原因没有AA& 所以做梦 做到和老公JJ 比较象的东西吧？ 最关键的是蛇最后到洞里了！
发表于：09-01-20 15:32
没有啊，那个蛇有很大的上下4个大牙齿在咬我的鞋子，甩都甩不掉看见的是白白的嘴巴
发表于：09-01-20 16:13
你这个是胎梦，一般人家说梦见蛇生女儿
这是一座石头城。
淡薄的情感全是镀金的粉饰。　
我是生活在城里的女子，等待着有天你牵着我离开...
发表于：09-01-20 16:27
我有一次做的梦真是奇了。梦见自己死了，到了阴间。阴间和人间是一样的，不过到处是昏昏暗暗的。而且我就像个孤魂野鬼一样找不到家，也没地方可去。后来看到有公用电话，就准备打电话回家，可怎么也拨不对。店老板告诉我说，这是阴间电话打不到阳间去的。之后就急醒了。
不知道有什么暗示，不过这已经是好几年前的梦了，之后也没什么特别的事情发生。
发表于：09-01-20 16:41
回复 第23楼 的 风清月雅：
你还是做梦之前看鬼片的啊。。。
真正有气质的女人从不炫耀她所拥有的一切
因为她没有自卑感
发表于：09-01-20 18:43
据俺家老婆婆说梦到蛇是好兆，就是不能说，一说就破。不过信则有，不信则无，你那么当回事干啥呢？
我就是著名的喜欢吃手指的&&嘻嘻嘻
&&&&&超级宝宝---鼎鼎啊&&呼呼呼
&&&&&&&&&&怎么样我的名字很拽吧&&嘿嘿嘿
&&&&&&&&&&&&&&不要小看我哦&&&咦咦咦
&&&&&&&&&&&&&&&&&&我可是个功夫小子呢&嗨嗨嗨
发表于：09-01-20 19:36
我怀了两个月了！没梦见过蛇！忘了都梦啥了，反正天天做梦！
用心做喜欢的事，并用心爱所爱的人
发表于：11-07-15 17:16
这里有解梦,仅供参考:
发表于：11-07-15 17:36
额。。。我昨晚也梦着蛇着
不过我觉得是日有所思 夜有所梦
我昨天睡觉前看小说
真好看到灵蛇岛这一段
哈哈。。。
学着淡定。。。。
发表于：11-07-15 17:36
梦到泥鳅的，谁来解解啊？
发表于：11-07-15 22:17
回复 第23楼 的 风清月雅：
是的，懂这行的人 说，其实都 一样人，他们也是生活，赚钱
发表于：11-07-16 04:52
我怀孕的时候梦到蛇，好多次，有大有小，是女儿
发表于：11-07-16 07:21
你的皮肤有点问题了
发表于：11-07-16 09:26
我怀孕的时候梦到很多次蛇，大的小的，各种各样的，我生的是儿子
毛毛，让我欢喜让我忧的小天使，爸爸妈妈掌心的宝贝。
发表于：11-07-16 09:40
以下是引用 第2楼 思思陈 的话：
按照我们那的说法，你怀的是女儿 ...
我老婆也是..梦蛇..生女儿
发表于：11-07-16 10:45
以下是引用 第15楼 红盏 的话：
女人梦见蛇表示有性欲望...
这个我有听说过的
走自己的路，一步一步走。
发表于：11-07-16 10:56
我以前上学考试梦到蛇，结果就是很不错的成绩，现在怀孕7个月了，前几天梦到生女儿了，没照，其实我自己也好奇是男孩还是女孩，呵呵
发表于：11-07-16 13:16
我怀孕的时候也梦到蛇了，生的是儿子
发表于：11-07-16 13:33
我梦到树上掉果子，后来生了儿子，就叫果果了
发表于：11-07-16 15:41
以下是引用 第5楼 爱美食的豚豚 的话：
梦到蛇是好事请。蛇在生肖中也是小龙，一般梦见蛇会有好事请发生，多数会升迁或者中奖之类的 ...
腋毛、臂毛、腿毛...格外刺眼？
抹胸、热裤、辣衫...与你无缘？
想要拥有光滑迷人的肌肤？
想要展示婀娜多姿的身段？
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发表于：11-07-22 12:37
我老婆曾经在怀孕之前几天梦见一片水质很清澈，可以一眼望到底，且一眼望不到头的水域，起初水域很平静，有五条非常大的不只是龙还是蛇在水中（看不清其头部），其中一条在水中游来游去，突然腾空而起，时而在天空中飞翔，时而落入水中飞溅起巨大的水花，我老婆眼睛眨也不眨的、安静的站在岸边看着，突然调转，飞快的从空中落入水里，游至我老婆面前，背部乌黑发亮，腹部金光闪闪，总之浑身非常之耀眼，安静的在我老婆面前撒娇，我老婆当时一点也不害怕。结果生了个真的即特调皮，但又特聪明的大头儿子。在儿子两岁左右的时候，我休息在家，与儿子一起午睡，结果我突然也做到了一个梦，梦中我是与一旅行团参观一人气特旺的旅游景点，依稀记得此景点也是在一片水质很清澈，可以一眼望到底，也是一眼望不到头，但身背后是一座特大、特高的山，绿油油的树林，我们很多人就站在一座用水泥依山而建的特大的台子上面，天气很晴朗，但很凉爽，突然听到有人喊：“快看，他来了”，所有人立即回头往山的最高、最远处看去，发现一个黑点，也就一眨眼的功夫，黑点变的好大，从空中飞跃入水中，飞溅起很大的浪花，直至尾部也已完全入水，突然他又调转身子在水中戏水玩耍了一会，且每次回头时我发现他都是在看我，之后就一窜而入水中一巨大的洞里，这时又有人喊：“他回家了”。接着我从梦中而醒，立即看看我床旁边的小床上的儿子，发现，小家伙也才醒，并慢慢的爬起来站在他的小床上，扶着床边，看着我并一个劲的喊：“爸爸，爸爸，爸爸”。这是真的，我绝没有任何的虚构！
发表于：11-07-22 13:07
胎梦，我怀孕时也梦到过
只因为爱的太深
才对自己没把握，
要用放弃做赌注，
只因对方不够爱你,,,,,,,,
发表于：11-07-22 13:15
按照我们老家的说法，梦到蛇生儿子。
童装小店正在清仓，2件包江浙沪，3件包10元邮费
发表于：11-07-22 13:22
以下是引用 第4楼 紫色诱惑 的话：
按照我们的说法你要生儿子,我怀孕的时候也经常梦见蛇,结果生的是儿子,哈哈哈哈,纯属娱乐...
家有小宝初成长
发表于：11-07-22 13:28
阿弥托福，等到偶怀孕的时候千万不要梦到，偶最怕最怕就是他了
发表于：11-07-22 13:45
熙熙宝贝，快快长大！
发表于：11-07-22 13:59
我怀孕的时候也是经常梦到蛇，一会一条，一会很多条，我还是最怕蛇的人
南京童泰专卖
铭宝贝08.11.14
很爱笑，很爱吃
会爬，会嗲，讨人喜欢
拥有你，等于拥有了全世界
发表于：11-07-22 14:00
按心理学分析上说的，蛇代表男性生殖器，是对行的渴望。
魔鬼&天使和三姓家奴
发表于：11-07-22 14:40
有说法，做梦是神识偶尔的开小差，很神秘的未知领域。
你给我一支笔，我给你一幅画。&&&
发表于：11-07-22 14:43
昨天晚上我梦见蟾蜍了。。。
发表于：11-07-22 14:49
梦见蛇会生病吧？我前几天才看的小册子周公解梦的，呵呵。话说我以前也经常梦到蛇，老公还来一句，难怪你以前经常生小毛病，我无语。
开心每一天！
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