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& 【B2B案例】农集网：如何玩转B2B、社区概念？
【B2B案例】农集网：如何玩转B2B、社区概念？
&&日10:54&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)4月15日下午2点，英德九龙镇零售店主陈观水打开电脑，登陆农集网，输入账户后看了看线上产品，顺手下了几单&阿迈速&。这时，几个种植户来店里一楼的农资售卖区逗留了一会，然后陆续走上二楼喝茶，聊天。半个小时后，他们到一楼购买了一些&阿迈速&，发现&价格比以前便宜不少。&　　这是农集网在九龙的体验中心一个场景。作为国内最大制剂农药公司诺普信旗下的电商平台，农集网要做的是&不拘泥现有业务，跳出来搭建一个对整个行业有价值的平台。&　　诺普信触网的一支利剑　　农集网依托于市标正农资销售有限公司(下称&标正&)现有的直供模式和渠道建立，初期创始人均来自标正。标正属于诺普信全资子公司，2014年销售额近7亿元，从2009年开始在全国做直供，目前合作零售店超过7000家。　　关于互联网+，诺普信调研了很长时间，而农集网团队组建，从2014年11月份开始。&不希望农集网是在一个卖农药公司的框架下建立起来，要不拘泥于现有业务，跳出来搭建一个对整个行业有价值的平台。&农集网张建锋表示。　　为了培养，农集网团队在今年搬离了诺普信总部，入驻一个互联网公司林立的科技园。　　&在总部招不到专业互联网。&张建锋坦言，传统企业和互联网企业在很多方面存在冲突，现有40人团队有一大半是从互联网企业挖过来的，而农集网团队的作息时间、薪酬结构、股权分配等，都与互联网企业一致，&所有都是打破，重构。&　　转变思维的不止农集网，诺普信将打造&互联网+三农&领军企业作为新的发展目标。　　农集网作为诺普信触网的一支利剑，一直在寻求跨界合作。张建锋说：&我目前接触最多的人，基本来自互联网公司，通过交流、探讨，在前进的路上请他们帮忙把关。就是每走一步，背后有很多高人在指点。&　　目前，农集网的定位是搭建一个农资企业、渠道商和零售商的B2B(商家对商家)。在农资行业，订货发货等重复工作并不具备竞争力。生产企业、渠道商进驻农集网后，订货、交易由农集网统一执行，渠道商可以腾出更多时间和精力来服务农户，把服务做到极致。　　将社区概念引入样板店　　3月31日，农集网针对标正现有体系内的客户和标正代理的产品进行公测，当日交易额突破了1.5亿元，订单量达到一万份，令业内震动。　　而在线上公测前，农集网已经线下打造了一批样板店，目前样板店的选择也是基于和标正有合作关系的零售店。　　张建锋指出，打造样板店是为了帮助零售店完成互联网转化。&所有产品和在上线之前会进行大量尝试，试过之后，确实能够达到我们预想到的效率提升，费用下降，同时让零售店生意增长，就把这种尝试变成一种模式，再让用户来试用。&　　1月15日，农集网在英德九龙镇确定了一个样板店，围绕样板店筹建了体验中心，同时帮助样板店微店上线，建立首个村级服务站，开发了第一批植保代理人(PCA)，这些项目在3月24日正式完成并营业。　　南方报记者在九龙的乡镇体验中心看到，一楼卖农资产品，旁边有测土设备，二楼是柑桔大户中心，可以喝茶聊天，打牌。　　张建锋介绍，建立体验中心是为了帮助零售店增加与农户的粘性。晚上过来坐坐，看看电影玩玩游戏，休闲时间可以组织植保，介绍新产品。再线下通过PCA建立示范点，让切身体验到好的效果。一系列活动，就能把社区概念做强，粘性自然就有了。　　张建锋说，目前农户在乡镇体验中心看到的也许只是农资，但未来展现的却是整个市场，甚至不排除经营日用品。　　让植保代理人做服务　　总的来说，农集网的电商模式是模式，线上是厂家、渠道商对接零售商的B2B平台，线下则通过区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和植保代理人(PCA)来完成。&线下重在服务农民。&张建锋说。　　农集网在每个镇选取当地最优秀的零售店设立镇级体验中心，由零售店出面招募PCA，并帮助每个PCA建立村级服务站。PCA一定是扎根当地，懂种植懂技术，同时愿意接受新生事物，能够和当地村民互动的那部分人。　　农集网会定期对他们进行，使他们具备帮助农户网上代购和植保技术服务的技能。这些PCA将是帮助零售店扩大生意份额和提升服务质量的关键。&PCA的职责主要是服务农民，代买代卖只是其中最简单的一部分，我们需要的是真正能够做起来的服务系统。&张建锋说。　　农集网不会革渠道商的命　　自农资电商诞生之初，有关&渠道会被颠覆&、&经销商、零售商谁先消失&的争论不断。　　农集网会革渠道商的命吗？张建锋指出，这个问题在农集网系统并不存在。农资行业有很多优秀企业和批发商(省级或地市级)，他们拥有好的产品和技术服务能力，与零售店的粘性也很强。但受制于农村比较分散，企业和经销商服务的零售店非常有限，比如一个批发商，在全省覆盖了2000家店；同时，厂家、经销商和零售商之间的交易都是采取传统的订货、送货、付款方式，效率相对较低。　　如果与农集网合作，交易效率、覆盖网点数量会发生大的改变。比如，未来农集网在合作的零售店可能会超过5000家，传统交易方式可以在网上完成，他们的产品覆盖率、影响力、交易效率都将大幅度提升。还有更多精力来面向农民或零售商提供技术服务，使优秀的经销商和零售商做得更加出色。　　此外，农集网还可以为这些企业和渠道商提供交易记录，让他们通过更加了解用户的消费习惯，更精准地提供合适的产品和配套服务，包括网络贷款等。　　陈观水经营的农资店，近3年每年销售额500万元左右，原本就是标正的合作零售商。虽然他经常下果园做服务，但销售增长日益乏力。今年，陈观水成为农集网的首批合作客户后，短短一个月，销售额比去年同期提高了25%，增加20多万元的销量，而且大部分是现款交易。　　在陈观水看来，农集网对零售店有两大好处：一是线上整合厂家产品资源，价格相对优惠；二是在线下可以帮助零售店吸引更多客户，提升零售店收益。&在九龙，我当然希望农集网只和我一家合作，如果是其他地方，大力推荐零售店加入农集网。&　　&农集网是一个高度开放的平台，欢迎所有渠道商加入。&张建锋表示，农集网不需要上线全部的产品，需要的是最好的产品和最好的合作伙伴，为农民提供最优服务。(来源：南方农村报；文/董玉；编选：电子商务研究中心）
&&&&11月1日起，中国电子商务研究中心启动“直击双十一”行动(专题:)，通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式，对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、亚马逊中国、网易考拉海购、云集微店、蘑菇街、1号店、当当网、贝贝网、国美在线、聚美优品、洋码头、寺库、网易严选、走秀网等国内各大电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督，为您带来独一无二的双十一行业盛宴。
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秸秆可回收综合利用，为什么农民宁愿一把火烧了也不割了卖掉？
　　我省发布《关于进一步做好秋冬季秸秆禁烧工作的通知》，进一步推进秸秆禁烧
　　焚烧秸秆会不会产生雾霾？禁烧就能有效遏止雾霾天气的产生吗？
　　抱怨收割秸秆成本太高
　　期待政府出台相关扶持政策
　　城市晚报讯昨日，省政府办公厅发布了《关于进一步做好秋冬季秸秆禁烧工作的通知》，要求全省进一步做好秋冬季秸秆禁烧工作。进入10月以来，我省一直在禁烧秸秆方面采取高压态势。对此，有网友提出异议：秸秆禁烧就能有效遏止雾霾天气的产生吗？昨天，记者带着问题进行了深入采访。
　　通知>>严格执法监管全省禁烧秸秆
　　气象部门数据显示，自10月13日至21日，长春市仅有20日一天的环境空气质量为良。长春人记忆中的秋天，总是灰蒙蒙的一片。据相关资料统计，除气象因素、燃煤污染、机动车污染等，秸秆焚烧也是导致雾霾产生的原因之一。据长春市农委相关部门工作人员称，每年10月初至11月份，是焚烧秸秆的集中时间段。
　　为了控制露天焚烧农作物秸秆，昨天，省政府办公厅发布了《关于进一步做好秋冬季秸秆禁烧工作的通知》，明确指出，各县（市、区）政府是秸秆禁烧工作的责任主体，对辖区内秸秆禁烧工作承担主要责任。同时，要进行严格执法监管，要全天候驻守，并且要深入田间地头不间断巡查。一旦发现有人焚烧秸秆，要立即责令停止，并对直接责任人进行教育或依法进行处罚。
　　数据>>秸秆焚烧时三项污染指标均达高峰值
　　目前，不仅仅是长春，全国多地都在开展禁烧秸秆工作。针对这件事，有网友发帖探讨，在过去，农村家家户户都焚烧秸秆，可是为什么现在秸秆焚烧就会造成空气污染了？
　　长春市环保部门工作人员告诉记者，在过去，多将秸秆运回家，取暖或是喂养牲畜。而现在，随着农村生活水平提高等多方面因素，秸秆在农村的用处已经不大，大多直接在田地里露天焚烧秸秆，秸秆焚烧数量与多年前相比，大大增加。
　　秸秆中含有氮、磷、钾、钙、镁、有机质等，焚烧后，其中的有机质会全部损失掉，其中氮、磷、硫等元素大部分转化成挥发性气体类物质或悬浮颗粒物进入大气。据相关数据统计，秸秆焚烧时，大气中二氧化硫、二氧化氮、可吸入颗粒物三项污染指标均达到高峰值。当可吸入颗粒物浓度达到一定程度时，对人的眼睛、鼻子和咽喉含有黏膜的部分刺激较大，轻则引起咳嗽、流泪、胸闷，严重时或可能导致支气管炎。
　　虽然我省暂无统计数字表明焚烧秸秆是产生雾霾的重要原因之一，但它的“罪行”还是有迹可循的。今年6月，武汉市城区空气质量直冲严重污染。经当地环保局排查与监测发现，原因与周边安徽、河南等省份焚烧秸秆有关。这些省份秸秆燃烧产生的颗粒污染物随东北风吹入位于下风向的武汉，然后与当地扬尘等污染物叠加，造成雾霾爆发。
　　>>收割秸秆成本太高烧了省事
　　德惠市天台乡一位告诉记者，近几年政府一直在宣传禁烧秸秆，他也知道露天烧秸秆有危害，但是收割秸秆的成本太高了，们不得不烧掉了事。
　　这位告诉记者，今年10月中旬，他家20多亩玉米全部收割完毕。“地里一半的秸秆就足够整个冬天烧炕用了。”他说，自从玉米收完以后，他跟老伴儿两个人就开始割秸秆，10亩地的秸秆割了整整一星期。
　　那剩下10亩多地的秸秆咋办？老两口实话实说：“还是得烧了。”这位老说，收割秸秆的成本实在太高。“雇人扒苞米，每个人每天得150块钱。”他说，收割秸秆比收玉米还要累人，没人愿意干这活。假设有人愿意干，工钱也不会比收玉米低太多。“要是靠自家人割秸秆，得干一个月，还不如一把火烧了省事儿。”
　　呼吁>>在秸秆综合利用方面多一些政策扶持
　　长春市农委相关部门工作人员表示，在近些日子下去检查的时候，也听到了不少表达了类似的想法。他表示，也同意禁烧秸秆，但是他们也提出疑问，如果不烧秸秆，那么剩下的秸秆该如何处理。“长春每年产秸秆超1000万吨，转化利用还不足一半。”据他了解，目前长春市周边县市区都存在可利用秸秆发电的企业，但秸秆利用率很低，“而且都要求送秸秆上门。”据他所知，企业收购秸秆，粉碎后的每吨275元，未粉碎的每吨170元。“可是想要将自家秸秆运送到企业不现实，存在运输等成本，甚至收入不如付出的多。”
　　这位工作人员表示，目前也有企业在探讨，是否可以到地头收购秸秆，但是问题颇多。“如果国家能够在秸秆方面对有补贴，情况可能会有所改观。”他表示，目前也在与商讨解决办法，未来可能会在方面多下功夫。“也在呼吁，希望国家能够在秸秆综合利用方面多一些政策扶持。”
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卖公司无非两类原因驱动：商业模式触顶、行业大鱼吃小鱼的惯性并购。当并购案发生时，其实也并不意味着原有团队能马上套现，新东家为保护自己利益，通常会要求和新团队留任一到三年，且会签署比例价金协议，按目标达成情况予以兑现。所以，多数情况，卖公司很危险!
据《钛媒体》报道，卖公司无非两类原因驱动：触顶、行业大鱼吃小鱼的惯性并购。当并购案发生时，其实也并不意味着原有团队能马上套现，新东家为保护自己利益，通常会要求和新团队留任一到三年，且会签署比例价金协议，按目标达成情况予以兑现。所以，多数情况，卖公司很危险!
近几年，新创网络公司成功出售给大企业的新闻陆续在全球传出，甚至有日益加温的趋势。
在美国，著名的例子包括行动照片分享社群 Instagram 以 10 亿美金高价出售给 ，网志平台 Tumblr 以 9.9 亿卖给 Yahoo，而行动导航服务 Waze 下嫁 Google 的金额则达到 9.7 亿。
在中国，App 商店 91 无线以 19 亿美金，网络电视 PPS 以 3.7 亿美金，两者的收购主都是，PPS 的同业 PPTV 则是以 4.2 亿下嫁。
在台湾，Momo 购物以台币 163 亿出售给台湾大哥大，阿码科技以 2,500 万美元被 ProofPoint 收购，WhosCall 开发商 Gogolook 传说以 6 亿台币下嫁 NHN，而时间轴科技则以台币 1.3 亿让远传入股。
每当这类新闻出现，媒体总会以「创业者一夕」大肆渲染一番。但在你满怀美梦加入他们的行列前，我想我们有义务陪你讨论一下背后的种种注意事项。
为什么要卖公司?
首先，创业者不会没事想要卖他从零开始辛苦一路带大的公司，尤其当这有机会成为像 Google、Amazon 一般伟大的事业。创业者之所以会想要卖公司，往往是出自一些不得已的因素。
最常发生的情况就是「天险」，也就是商业模式碰到了上限。举例个简化的例子，假设你的生意是印度料理餐厅连锁，花了近 10 年的时间在全台湾所有可能的地点都展店后，却发现这样的营业规模仍然无法达到
上市的门坎，并且这样的菜色也很难拓展到对岸或东南亚。这时你的选择是再花 10 年的时间展开另一种菜色的连锁，看看加起来是否能突破 IPO 门坎，或者，你也可以考虑把公司卖给已经上市的连锁餐饮集团。
而如果你的股东中有创投，则他们会更希望你选择后者。创投基金往往有 7 到 10 年的年限，也就是时间到了他们必须要把股票想办法卖出，并且把取得的利润与本金退还给基金的股东。创投如果想要以好价钱一口气就出售手中的大量持股，在并购中卖给新东家往往是除了 IPO 之外最好的选项。
此外，有时候你的产业龙头也可能出自于防御，逼迫你出售给他们。再以上述的印度料理连锁为例，假设你开出新的中东料理连锁，市场反应非常好，很有可能在几年内上市。这时已经上市的连锁餐饮集团可能会害怕你未来将造成的威胁，出手迫使你臣服。
常见的方法就是掀起价格战，他们可以利用上市公司的资金优势，推出用料更高档，但价格更便宜印度料理餐厅，直接打击你的营业额与获利，阻挠你的 IPO 之路，最后迫使你屈服。几年钱 Amazon 买下
的背后故事，就是一个「以战逼合」的经典案例。
最后是创办人自己的心态与能力。虽然 Google、Amazon、Facebook 等最伟大的公司都是由创办人担任 ，但事实是多数创业者对于当一个 CEO 没有太大兴趣，他们喜欢创造多过于管理，因此当公司的规模到了某个程度，他们宁可为这个小孩找一个好归宿，解放自己再去创造另一番新事业。
并购与致富
另一方面，并购的价码或许有高有低，但并不是每个案子创业者都能真的赚大钱。一般来说，当创投投资新创团队，通常会要求在并购案发生时可以「优先拿回本金」，所谓的「Liquidation Preference」。假设并购的价码与新创公司先前的总募资金额相差不大，则留下给创业者的数字就会比并购金额少上许多。
此外，当并购案发生时，新东家当然也需要保护自己的投资利益。他们通常会要求核心团队留任一至三年，也会要求你保证未来的营业额与利润的成长。为了激励你达到这些目标，他们会保留一定比例价金，达到后才能领取。
最后是并购使用的筹码，在多数的情况下，上市公司会用股票与现金的组合作为并购的筹码，而一个并购案从谈妥到真正完成交易则通常要 3 到 12 个月的时间。在这个过程中，上市公司的股价一定会有波动，甚至有可能会因为经济状况或产业变动而腰斩、躺平。如果这种事情发生，创业者实际得到的价金会远少于当初的估计。
所以，因为上述种种的现实考虑，在多数情况下把卖公司作为创业目标是相当危险的，也不一定就能达到所谓「一夕致富」的目的。但如果你能真正理解企业并购的背后逻辑，健康的运用这样的退场机制，则它的确是创业者成功路上一个重要的跳板。
本文来源：网易财经综合
责任编辑：王晓易_NE0011
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