保险创业公司夹缝求生：共享单车创造了机会，但大玩家也杀进来了
共享单车和外卖的兴起，给保险业带去了新的机会和场景。但供给端出现的实力玩家已越来越多，第三方保险定制公司的生存空间在哪里？他们又将如何突围？
作者 | 芦依
2016年3月的一天，接到摩拜CEO王晓峰的邀约，海绵保CEO许贵生走进了摩拜单车在上海的办公室。彼时摩拜单车还在内测阶段，一个月之后，这家今天估值已达30亿美元的公司将在上海开始正式的运营。
海绵保是一家互联网场景定制公司，和摩拜一样位于上海市黄浦区。两家地理位置相邻，王晓峰又是许贵生的前同事，这两层渊源让许贵生见到了尚处于雏形中的共享单车，也让他萌生了做单车险的念头。
根据国家信息中心分享经济研究中心发布的《共享单车行业就业研究报告》，截至2017年7月，国内共享单车累计投放量约1600万辆，投放数量巨大。由于单车损坏率较高，今年以来，共享单车事故频发。在这些事故中，用户和平台的责任往往很难划分清楚，需要交警判断；在某些情况下，由于缺少证据，用户很难获得保险理赔。
随着共享单车事故增多，推出骑行险以保障骑行用户安全成为各个平台的迫切需求。摩拜对接了众安保险，ofo对接了保准牛，哈罗单车对接了海绵保。支付宝则为接入的六款共享单车对接了国泰产险。凡是通过支付宝扫码骑车的用户，都能获得该保险。
用户每一次骑行行为，系统都会自动绑定这种保险，一旦在骑行过程中出现人身意外伤害，用户就可以进行理赔获得赔付。
目前各家平台推出的骑行险大同小异，主要是保障用户的人身意外伤害险和意外医疗险。一旦用户在骑行过程中发生意外事故造成自身伤害，或者导致身故或伤残的可获得不等的赔偿额。除了保障用户，保准牛也为ofo制定了保障“单车”的产品责任险。
单车企业推出的骑行险大多有赔付门槛。比如保准牛为ofo定制的骑行险中，在符合被保条件的情况下，用户可获得最高1万元的意外医疗赔偿或最高30万意外伤害赔偿。
比起单车骑行用户，外卖跑腿骑士更是一群高风险下求生存的群体。有“美团”骑手在采访中表示，抢时间是常态，下雨天最容易出事。取餐与送餐迟到，就会分别被扣30%和50%，等于10元劳务费只拿到2元，几乎白跑。
电动车速度很快，相对的安全性就差。骑手们又是计件算钱，必须拼命在路上跑，这样就更容易出事故。许贵生打了个比方，“保守估计，饿了么和美团外卖加起来每天差不多一千多万单，骑士大约有50万左右，每个人每天要很疯狂地跑20多次，出险概率比骑行和步行要高出很多。换句话说，交通事故带来人员伤亡的概率大约是百万分之一，但是这些平台的订单量庞大，每天都有可能出事。”
骑士们除了自身容易遭遇事故，还面临第三方人身伤害和财产损失风险。2016年就有外卖骑士撞伤行人的案例。法院判决由外卖送餐员负担事故的全部责任，其所在外卖平台承担赔偿责任。
作为出行领域的新险种，骑行险与骑士险具有“高频次”、“碎片化”的特性，给传统保险公司带来了技术难题的同时，也让创业者们找到了新的市场进入机会。
聚焦于互联网保险的创业者们发现了当前市场上的问题：一方面，像共享单车、外卖跑腿这样的业务由于场景新、碎片化，很难找到适合的保险。另一方面，传统保险公司在技术方面有所欠缺，在大数据管理和互联网思维上存在不足，很难去解决新场景的问题。另外，随着O2O和共享经济的发展，许多中小型创业公司发展起来，却不像大公司能够与传统保险公司建立联系，更不要说找到适合的保险。
▋建立场景与保险的路由
保准牛看准了这个机会，他们希望给新兴场景与保险公司之间建立起通道。
据ofo创始人戴威回忆，“在ofo早期，我们的用户数增长很快。我认为非常有必要为我们的用户提供一定的保障，当时同事跑了很多保险公司询问相关的保障方案，都因为 ‘场景新’，’太过碎片化’等原因迟迟未果。”后来ofo找到了保准牛进行保险定制，双方商谈了半小时，就把包括具体保额和范围的产品框架梳理出来。保准牛通过筛选市面上的保险找到出合适的产品，与太平洋保险实现了对接，“单车骑行保”也在一周多的时间内上线。
为ofo定制骑行险是保准牛对互联网碎片化场景的初探。保准牛成立于2015年8月，定位是保险科技与数据驱动的定制保险平台。在其主打的互联网场景保险中，除了单车骑行险，还有为百度外卖打造的“骑士保”，用来转嫁企业和骑士的风险。
作为保险科技公司，保准牛通过大数据进行风控和保险产品定制。具体来说，就是通过精准定价和建模的动态风控以降低成本，通过AI技术提升理赔效率，并且通过大数据实现差异化定价。
保准牛创始人兼CEO晁晓娟表示，“共享单车用户骑行的场景很特殊，他们的用户与使用时间都不固定，极其碎片化但单量巨大。”保准牛通过实时监测就能获知用户从几点几分开始到骑行结束，只保障骑行时段内的骑行安全。
骑行险体现出新场景下互联网保险的特性：碎片化——然而这也的确是互联网保险的趋势。
“保险原来是按年的，甚至于更长。现在是按天，按单，甚至是实时。原来是今天投保明天生效，如今是现在投保马上生效。把时间打碎了就是碎片化，用户的行为也是碎片化的，有可能这几分钟在骑车，再过几分钟在踢球。现在只需要保这一个时间段就好了，” 晁晓娟对界面创业记者解释。
面对支付宝为接入的几款单车免费提供骑行险的问题，晁晓娟表示，“支付宝只是一个投保产品的入口，保准牛则是帮平台方从风控和成本方面不断去迭代。保准牛不只有投保产品，还有服务和技术。可以通过智能风控找到事故原因，进而从源头上减少事故发生的可能性。”
这样一方面保障了用户的出行安全，另一方面降低了保险公司的赔付率和赔付支出，为平台方和保险公司节省了成本。而这部分节省下来的费用，视合作情况和利润不同，也让保准牛有机会分得一口蛋糕。
晁晓娟介绍，“无论是骑行险还是外卖险，出意外有两种原因：一是人的原因，拿大数据分析的时候，可以看出是用户是因为不遵守交通规则还是骑车技术不佳。比方说骑士险，如果外卖骑士不遵守交规，就会对他们进行培训和教育。另一方面是车的原因，到底是车锁、车把还是刹车出了故障。通过对自行车损坏情况进行数据分析，可以发现问题并为自行车生产企业提出改善建议。”
当然，在这些新的场景下，也会出现一些经验上想不到的问题。
“以前没想过车锁会导致单车事故。曾经有个案例，用户骑行时车锁突然落下来了，车子突然失控导致用户双膝跪地受伤。开始我们都以为是刹车失灵，通过数据分析才得出是锁的问题，” 晁晓娟补充道，“通过对数据进行反向分析，才能让这些客户的运营情况有所提升。”
保准牛对接了十多家共享单车和专业骑行客户，同时也覆盖到了整个单车制造产业链。“如果将共享单车领域再去打碎的话，保险产品有保车的、保人的、还有保平台的，全体系和全产业链的产品都有。整个产业链有不同的角色，造车的企业如果设备有问题，就会影响出险率。所以我们在数据分析后也会对这些造车企业提出参考意见。”
用户出险的案例构成了数据分析的素材。比如曾有一名外卖骑士，因为电动车的电池熄火爆炸被烧伤，最后获赔30万。“有了这种案例，电动车的电池就会成为参考的参数。”
晁晓娟表示，通过数据可以看到风控的效果在变好。虽然共享电单车的出险率大于单车，对控制的要求更高，但是仍然可以通过出险反向去看如何提升安全系数。
保准牛的盈利主要来自于保险公司支付的产品佣金和技术服务费。除此之外，通过智能风控降低赔付率、为保险公司省下的利润也会成为保准牛盈利的一部分。
▋从骑行险到骑士险
与“顺风顺水”的新玩家保准牛不同，2015年8月成立的海绵保在摩拜内测阶段时就已经看到了骑行险的的潜力，却因为数据、竞品和关系维护的原因错过了和头部企业合作的机会，转而开始探索与第二梯队的合作、并向包括骑士险在内的更多定制保险业务伸出手去。
海绵保在摩拜内测阶段就开始为其提供产品方案，然而，虽有近水楼台的优势，海绵保却并未得到摩拜的橄榄枝。2016年11月，摩拜单车与与国内第一家上市的保险科技公司众安保险达成战略合作，推出了骑行险。
许贵生解释道，“他们对数据很看重，不会对外，也不做做系统对接。我们见到摩拜的时候它正处于A轮，还处于早期的内测阶段。”但这些数据恰好是海绵保开展保险业务所需要的。
另外，海绵保面临多家竞品，初创企业在竞标时并不具备优势。许贵生评价道，“虽然知道这是一个大的风口，但是没有和头部公司合作上，真的有点可惜。”
不过海绵保也为骑行险的产品方案找到了新的合作伙伴——哈罗单车。哈罗单车布局在二三线城市，其投资人和摩拜也有部分重合。“头部拿不到（合作），腰部可以尝试一下，我们长期很看好它。”
之前海绵保在争取摩拜时，在产品框架上下了大量功夫。虽然哈罗与摩拜目标市场不同，但是场景基本相同。于是这次双方只谈了两次就谈妥了。在承保方方面，海绵保看重了平安保险的品牌和全国服务能力，因为其服务可以下沉到二三线城市和县乡，正好与哈罗单车的目标市场重合。
骑行险只是海绵保在出行领域布局的其中一环。聚焦外卖跑腿场景的骑士险，是海绵保自创立之初一直坚持在做的产品。海绵保初创时本想做团体健康险，所以在腾讯离职群里欢迎有相关经验的人加入，没想到却有十几家客户找了过来带来了新的需求。
一方面考虑到客户的痛点和需求，一方面考虑到团体健康险的产品形态没有太大变化，天花板更低，海绵保团队就从团体健康险转到了互联网场景定制保险。
“他们缺少服务，在大公司不知道找什么部门的人对接，我们都是互联网背景，所以特别明白他们的痛点，”许贵生补充道，“他们是场景方，我们是客户端，他们的挑战主要在于，比方说让陌生人上门按摩，这种上门服务需要保险来背书。“
许贵生认为，背书的价值一是平台能够获客，能够和竞争对手做到差异化。二是有保险背书后可以转嫁平台风险，第三是类似邻趣这种跑腿业务还做流量变现。他举例说，因为骑士依赖平台接单，每次接单都要付（平台）服务费和保险费。所以平台把保险做为一种流量变现，或者说盈利的手段。
海绵保2015年创业之时，O2O概念正火热，本地生活服务的创业项目吸引了众多创业者。但随着行业竞争的加剧，O2O创业公司也面临过大浪淘沙般地清洗。
公司创立不久之后，许贵生发现当初合作的上门美甲和按摩的公司都纷纷倒闭，只有做跑腿业务的活了下来。但是，虽然O2O外卖与跑腿业务发展得如火如荼，骑士们却因为抢单而出现各种意外事故。面对骑手遇到的风险，传统的雇主责任险和团体意外险却很难保证骑士的安全。
海绵保合伙人侯彬彬在采访中表示，骑手和平台大多不存在合同雇佣关系，加上骑手流动频率高，所以“一年一买的传统产品，如雇主责任险或团体意外险并不适用。”
于是海绵保开始着手业务转型，聚焦在跑腿业务的骑士险上。海绵保先后与跑腿平台邻趣与家厨共享平台回家吃饭达成合作，为平台的配送员制定了骑士险。
海绵保也曾努力争取与头部企业的合作。在为回家吃饭制定骑士险后，饿了么对海绵保表达了合作的意向，只是最终也未能成功。许贵生感叹道，“美团外卖我们谈过，当它很大的时候你再去接触它就很难。之前也尝试过谈百度外卖，其实也很难。如果创业公司只盯着这些头部，是很难做大的。”
另一方面，互联网保险公司与传统保险公司也并非“生来和睦”，一些寻求科技金融转型的传统保险公司同样会与到新兴的保险科技公司抢占市场。
“坦白说，2015年一开始我们和平安保险不是合作，而是竞争关系。在很多客户上，平安保险都是我们的竞争者。后来我们就和他们的团队见面聊了一下，觉得与其打的话还不如合作，”许贵生表示，“因为我不是保险公司，最终承保方和保费还是要交给保险公司，无非是给谁而已。现在和平安合作了一年半时间，合作非常紧密。”
▋夹缝中求生存
海绵保从2016年3月就开始酝酿骑行险，也曾有很多方案可供选择，然而至今快两年了，他们的优势已经不太明显。海绵保的价值主要体现在平台对接和为各个环节起到辅助作用，但是在许贵生看来，相较他们推出的其他保险，骑行险从险种到理赔各个环节输出的价值都相对有限。
“我们在里面并没有主导整个环节，也没有办法把整个闭环在我们线上完成。这个闭环包括了产品设计、定价、反欺诈、风控、理赔和技术的整个流程。没有掌握保险的闭环，潜在客户在别人手里，后端服务在保险公司手里，如果只是做科技平台提供科技手段，它的壁垒会相对比较有限。”
“如果只纯粹从巨头里分一部分流量，价值也十分有限。当头部企业合并成垄断巨头后，会需要很多家供应商，你只能分到一小部分。不止是创业公司，众安这样的头部保险科技公司也会有这个问题，”他补充道。
对于海绵保CEO许贵生而言，虽然骑行险业务不能给他们带来竞争壁垒，却可以带来很多数据和用户画像，这是他们这样的保险科技公司非常看重的。
除了海绵保和保准牛这样的创业团队，赛道上还有许多背景实力雄厚的玩家。比如摩拜对接的众安保险，就是由蚂蚁金服、腾讯和中国平安发起设立。又比如支付宝对接的国泰产险，目前已承保全国近一半的单车骑行险。
国泰产险是台湾国泰金控集团旗下公司，2015年9月与蚂蚁金服签署战略合作，蚂蚁金服成为国泰产险的控股股东。与其他单车企业不同，国泰产险实行无门槛的保险理赔。无论是单车缺陷还是用户自己造成的骑行事故，哪怕是蹭破了手指，都可以一键进行理赔。曾有媒体报道发问，在不设置赔付门槛情况下，国泰产险究竟会完成保险行业的逆袭，还是会像退运险一样，在刚推出的时候出现巨额亏损。
面对这一质疑，国泰产险方面对界面创业回应，“国泰产险并不追求通过这个产品获得规模保费或利润，而是希望能够帮助共享出行。”
有行业内部人士分析，现在讲求线上线下结合，这些巨头都是在布局。腾讯是流量输出方，而阿里缺少流量，需要通过这种方式推广支付宝。就像当初滴滴被推广，也是因为能帮助两个巨头推广支付手段。支付宝本就免押金，没有门槛的赔付会吸引更多人使用。
当前，国内互联网巨头如阿里和腾讯正在纷纷入局互联网保险，传统保险公司也在逐渐向保险科技公司转型。
今年10月中旬，腾讯旗下的的微民保险获批经营保险代理业务，而阿里旗下的杭州保进保险代理也已经取得了合法的保险中介资质。另外，大型互联网平台都在布局保险业务。比如，京东金融旗下的京东保险就在探索保险科技；旅游出行平台如携程、去哪儿、途牛推出了航班延误险和意外险；出行平台如滴滴也针对司机和乘客推出了综合意外险。
传统保险公司方面，中国平安董事长兼CEO马明哲就曾表示，平安将从“资本驱动型的公司转变为科技驱动型的公司”。12月1日，新华保险透露正准备成立科技型保险公司，将为保险业务提供支持。保险科技方面，众安保险旗下有全资子公司众安科技，致力于保险科技生态。
头部场景在不断集中，供给端出现的实力玩家越来越多，第三方保险定制公司的生存空间在哪里？
一方面，传统保险公司虽然在向科技转型，却也希望借助保险科技公司的平台去触达用户。一名曾供职于传统保险公司，后来进入保险科技领域的创业者表示，“大公司虽有科技转型的意愿，但是节奏离客户很远，需要这种创新性平台去服务他们原来服务不了的场景和客户。”
另一方面，为中小保险公司提供技术支持也为保险科技公司提供了广阔的生存空间。“大平台普遍都在与大型保险公司合作，而现在中小保险公司都面临很大的竞争压力。保险公司的成本支出中占比很大的是科技与信息系统的投入，为了优化和降低成本支出，将会有越来越多的中小保险公司选择与保险科技公司合作，将很多业务外包出去，以寻求竞争优势。”国务院发展研究中心金融研究所保险研究室副主任朱俊生表示。
日前，众安保险联合奥纬咨询发布的报告指出，截止到2021年，中国保险科技市场总规模将达到1.4万亿元人民币。这一规模还在不断扩大。
“保险有非常多的险种，具有碎片化和多样化的特征。比如健康险、车险、意外险等等，无论从哪一个维度判断，都是可以纵深下去的领域，”晁晓娟表示。这也意味着在这一领域，没有人能做到一家独大。
朱俊生认为，初创公司不可能全面开花，必须要找准一个细分市场深耕下去，做到小而专，专而美。
目前，保险科技行业还没有面临洗牌，行业本身的门槛推迟了洗牌的时间。“巨头公司代表的是流量，流量不会马上变成科技。而对于初创公司，如果团队偏保险业务，科技创新就会有挑战；如果团队偏互联网，虽然会有流量的玩法，但是对保险属性和科技创新的领悟就会需要一些时间。”晁晓娟解释道。
虽然保险科技行业的崛起，给了初创公司不小的生存空间，但能否突出重围，对他们依然是个考验。
目前，政策开始强调互联网保险的风险。2017年9月，保监会发布了《关于在互联网平台购买保险的风险提示》，在很强的防范风险的情况下，保险公司与第三方平台的合作就会趋于谨慎。据朱俊生介绍，由于有些平台的业务不完全合规，也会出现比较大的下滑。
另外，创业公司也在积极寻求突破口。晁晓娟将继续强化保准牛在科技方面的投入，海绵保则是酝酿着从幕后走向台前。
许贵生认为，做B端业务只是海绵保进入市场的切入点，目前仍处于过渡阶段。他认为真正的价值是直接服务客户，能够真正触达和服务用户，以此代替原来的B to B to C的模式。许贵生想要推动海绵保的业务转型，“让用户直接看到我们的品牌，而不是躲在场景后面。”
“想要转型就要一切以创新为驱动，首先海绵保会进行险种的创新，做偏软的消费型保险，这和老百姓的消费行为息息相关；第二是把整个服务的闭环在海绵保平台上完成，把保险能够自动化的全部自动化。我看到的未来是一个智能化的保险时代。”
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今日搜狐热点那天她们问我
你是怎么感动了她
用你的执着和憨气
别人一说这话题
到现在我都不确定
我感动了你吗？
我只是需要感动你吗？
应该说从前几天开始
你就是一副受伤的样子
我也是一副受伤的样子
时间飞速旋转
和你吵吵闹闹的过来了
寒心的时候
想放弃你的时候还蛮多
那天你哭了
我挂掉电话也哭了
有时候觉得这两年
我们俩的变化很大
却觉得很多东西
表面上变了
其实什么也没有改变
我为改变不了的东西内心十分愤怒
看着你却只是淡淡的笑
因为觉得无能为力
我知道有些东西不能强求
我给你时间
也许只是时间过得太快
有些东西忘不了没办法就是没办法
但是我需要等多久呢？
会不会等不到那一天
我们已经分手了呢?
从我和你认真那一刻开始
我就知道我注定输了
输得一败涂地
我用心过，努力过
有些东西是注定的
不是努力就可以得到的
我给你和我自己找了好多的理由
我却已经不知道还应该找什么样的借口留下来
留在你身边
早就面目全非了
这几天你的脑子不听使唤，老在网上写些乱七八糟的感言，看着心里就难受。下午答应去找你，在家坐着不想动，说我是骗子。和你吵了大半天，说了堆莫名其妙的生气的话，却在四点差五分出门，很想马上出现在你面前。看见你，躲在你背后，腻正打电话给我，转身看见我，笑得好甜，我心情在你笑得这一秒完全好了。
1202你倔起来简直要把人逼疯，就不能太认真和你。
心很痛，没能力保护你，没有保护好你。在也不会有下次，在也不让别人那么欺负你。回家呆坐到三点，睡不着，写了些东西想给你看，想表达其实我好爱你，想想又删掉。多想只和你简简单单的，多希望大家可以忘记那些不愉快的，只记得那些开开心心回忆，象从来都没有受到伤害时的样子，简简单单的生活。
今早起床打电话给你，你说你全身疼，一下子起不来床。心里难受了一下子。一早上，一堆人，全是一个样子。提不起精神，不知道能为你做什么，只是去看你。和你呆一起两个就白痴似的，吵一吵，闹一闹，就不想不开心的了。买了条斗鱼。把两只鱼放一起，觉得它们和人一样，太近了会伤害。其实和你一样，我也好怕疼的。不喜欢那些反反复复的伤害，只想简简单单的去爱你。就是不知道为什么会那么艰难~~~臭小孩，臭小孩。我也恨你。
4-27想唱只看见你给你听
5-03 去白云区公园玩，玩得极其丢脸，真怕这么一丢脸你就真不要我了。我呀，真的在也不去了。
5-05 你超喜欢说虚伪，好像那是你的口头禅。拉来咬死。
5-10呵呵。只觉得真心二字只能换得虚伪二字。我是拿你一点办法都没有。
5-15 一起在家看YES OR ON ，你在你在，我在我家。
5-20 最近我们正常得几多不正常~~正常得我心发慌。
5-14在你们家门口看见个小美女，觉得好看，悄悄多看了两眼。被你当场活捉~~~
6-04十一点多你说你在我们家楼下，虽然冷我有起来看啊，没看见你~~。你说你没骗我，真在我们家楼下。可是乖乖，要是你在我们家楼下是真的，那你说你妈妈让你早回家就是假的。小骗子~~
6-12昨晚你到我们家来睡，还是老样子，让你和我偷偷摸摸进来。我喝多了，头好晕，只是抱抱你就睡着了。其实好久好久没好好抱过你了。早上五点多醒来，你不抱我，我一难过，就哭了。呵呵，最近好敏感，爱胡思乱想。你一个动作，我都想好多。
6-13去爱上咖啡馆喝奶茶。发现好多问题~~发现我的小媳妇，是个大骗子~~~骗了我的心，伤了我的心~~~我一拳~~哦厚~~手好疼了~~第一次那么严重的不想理你。第一次发现难过得哭不出来~~
6-14早上居然被手疼醒了，发现肿成猪脚了。不敢在家呆，跑出去了。跑去一小操场看台上躺下，带上大耳机安静的听歌，看天空和绿呦呦的树。发现不找你，我连去的地方都没有。如果你从我世界消失，我以后的生活。是不是象现在这样安静？自己坐了一个多小时，还是去你嫂嫂家找你，和你一起去小云姐家。大下午我就喝醉了，大家都边喝边哭，这个日子真不好。你一直没说话，在另一间房沉默。吃完饭我还是在你面前哭了。这场面，太象拍电视剧了~~~媳妇，到这步我不知道拿你怎么办，也不知道拿自己怎么办了。
6-20 去环湖新区吃小豆腐喝啤酒。居然还有烟花看~~小媳妇你又心不在焉~~~
我觉得自己注意力不全在你身上还好些。七点多你说你准备去买桃子，晚点找我，我一听见你声音有点结巴就开始多想。于是我上街去卖桃子的地方找你，然后打电话问你在哪？你说在东大街，我马上就打个车到东大街找你去，你说你去冯三了，我就真没折了。后来我知道你去看昌海哥奶奶去了，顿时对自己很无语，心里说了无数遍，你是在干什么呀？还是回家吧。于是默默走路回了家。
6-24最近真不敢怎么联系你。你不说话，哪怕我想，也只有盯着你的QQ头像，不说话。怕你说了什么，又骗我什么，我一聪明猜到又难受。那样子多撮啊。十一点我坐着就睡着了。我一直睡，睡到别人做完事，铺好被子，让我躺上去，还继续睡我的觉，做我的梦。只到接到你哭着的电话。我清醒了。我坐在天台上打电话给你，听你说话。你说的人是我最不喜欢听的。但是我又见不得你难过。你因为他越难过，其实就说明你的小老公我越不重要。但是，今晚，好好安慰你吧。谁叫我不喜欢你难过
6-25妈妈看电影呢，赶我去她那间睡，我躺床上就开始想昨晚上的事，想你。我也不知道在想什么，只是越想心里越难过，想着想着我就哭了。我在想我是为了个什么呀。有些事，不管怎么努力，都没有一点办法。最近眼泪特别的浅。哎。
好久没和你去你嫂嫂家了。你和平时一样问我要不要早点走，我依然看你一眼就算。和你坐着看电视，帮你捏了捏脚。王星发QQ问1122什么意思？我说考企事业单位到我的号数。其实根本没什么。但是是她，我好像会下意思紧张，只因为你会不高兴。真够笨的。你说我其实很花心吧，我笑起来，说比不过你。你说说不下去了。你说你真假，真虚伪。换平时，我一定又难过了。但是，生不来气，是因为已经有些无力了。小媳妇，你常问，你到底喜欢我什么，为什么我都感受不到？我也常常问，为什么我那么喜欢她，她却感受不到？你抱着我睡觉，醒来的时候我无意识的抱你亲又亲，好久没有的感觉。结果清醒的时候看着你真呆滞，才发现整整一个月，我都没这样抱过你了。
6-27昨天两点才睡着，一整天都两个人在那做事，中午在桌上趴一下的时间都没有。从早忙到晚，特别累。回家洗个澡，和妈妈看会电视，十一点，电脑都不想上，准备睡觉。结果你发了一条“你和她先说吧，晚安。”当场就把我晕死。我去和谁说，空气说吗？难道你平时骗我是用这样的招数？？
星座说今天天平座不宜约会，就算有也会取消。金牛和双子适宜约会出去玩。我心里有一瞬间想过你会不会和我取消，和他出去玩啦。最近我觉得我特别搞笑，看星座都会连三个人的一起看。
坐着玩按摩器，才发现你发来的QQ消息，就看你又打过来一条，不说了，你先忙了。你又乱想了。这几天两个人都和神经病没什么区别，轮流发疯。不管我怎么说，你是一句也不信。你说的，我有时信有时不信，看心情。最近几天压力大得好难受。特别是看见我妈根本不问我意见又做这种事，我哭都哭不出。真的很想听你的声音，你怎么就不信。呵呵。
7-05 你给我买了戒指，在贵的戒子，都比不了你买这个。
7-06 世界接吻日，好想你给个KISS
7-08好期待这样的感觉，你靠着我睡着了。三分钟，一衣服的口水。幸福的三分钟~~~
每天都是这样~~我能和你呆在一起的时候，你却有各种理由不陪我。昨天你一晚上不理我，我今早看到你还是屁颠屁颠你还不甩账的时候，我就只想到一句很无语的话，人真是越做越贱~~~今天好忙，忙得头晕脑胀，心里想着不理你，你一个电话过来，一装可爱我又什么都忘了。可以不回家吃饭开心啊，可以和你呆一会。你答应了都反悔，心又灰。吃不下饭，想回家又没钥匙，想上网又没身份证。只好在南江广场闷。你出现了。二十分钟后，你又赶我回家。你说要去找朋友。心又灰。开始恨自己。对你说了难听的话。有一秒，真想把你赶出我的世界。媳妇，我真的撑不住了。可能，真的是我玩不起。玩得每天要死要活的。情绪也控制不住。时而疯时而傻。现在我开始害怕。怎么可以到这样的地步呢？&
07-10 不想理你，不敢理你，心里却难过难过难过。
07-11 宝贝，我想我真的是拿你没办法。问题，一点也解决不了，循环又循环。
07-17 你说我变了？什么变了？还是喜欢你的那个傻子
7-23 你说你的证肯定又泡汤了，我心里有点难过。不忍心看你受苦。要是我有钱就好了。我们，私奔去。
觉得和你只能在电话里电脑旁说爱。不见面时感觉到满满的爱，见了面却一点也感受不到了。接个电话又骗我说是你妈，最讨厌你这样的事。搞得我听你说你妈的电话我就有阴影。你个小骗子。其实想送你回家，说出来的话却那么尖酸刻薄。回家又闷了。哎。我想法不简单吗？只是偶尔象以前那样送送你，开开心心聊下天。然后可以给你一个拥抱。你喜欢我吗？为什么我每天都在问自己这个问题？不喜欢，要告诉我，告诉我，告诉我。居然又想哭了。
出门看什么都是帮你看的，衣服，耳环。看到后来袁青都受不了了。她说给你自己看看吧。我才突然觉得我疯了似的。心里，满满都是你，就是你不信。
7-29 你不相信的时候，其实有时候我会难过。这样下去，我也会慢慢变成个没心人。
喝得轻飘飘的送她回家，走到小时常走但很多年不曾在来过的巷子，路边的灯光暖暖的打下来，周围街道很安静，感觉很好很温馨，让我想起很多事来，她问了我很多问题，我都笑而不答，因为实在不知道怎么回答，只好一个劲催她回家，自己便站在原地傻傻的发了几分钟的呆，然后按原路踩棉花似安静的回家。
9-29对别人一有期望，确总是会失望…心比现在的天气还寒…
&10-05昨天拥抱的时候，心跳得有点快~~说不出的感觉，你怕你是又一次完蛋了~~想怎样？你到底想怎样？额~~~~~
她问我那天的事，她说你是怎么想的呢？我只是笑…我记得那天大家都喝醉，我说了我心里的话，坦然了，确还是难过了，我送你回家，半路送丢了。
11-07我好像整个人都乱了…如果那天冲动是因为喝醉酒，那昨晚我做了同样的事又算什么？
昨晚故意不关电脑放着歌睡，一晚上都在做梦上音乐课，七点就被吵醒，醒来就听到极其煽情的“我只能去Ktv说我爱你”的歌词，搞得我极其郁闷…靠…
11-20最近几天你好像天天都喝醉，很奇怪，喝醉的时候，你才肯认真的和我说话，不会对我
不理不睬。我说乖乖，我走了，乖乖睡觉。这个时候你会象个小孩一样乖乖点点头，跟我说恩。可是清醒的时候你说得最多的是你很烦，你走开，我不想看见你…哪个你，才是真的你？
11-28彻底被伤透…老子要清醒…
·11-18你问我，你是不是很假，你觉得我应该怎么回答？对你，只是有些心疼，还是会害怕看你难过，自始自终，我都很明白你在想什么，你，确实是个痴情的人，有个你放不下的人。我也经历过同样的事，我明白你的心情，我能做的，只是对你好，其他的，我也做不到
11-19你脑子你到底装什么的？我被你这样骂了一天，看你和它打情骂侨，看你为它喝醉，然后赶我走…你觉得我该说什么呢？怎么有安慰你的心，我只有安慰自己的心，因为对你，对我自己，我都很无语…
11-27接了他的电话，你愣了十秒，蹲在我脚边安静的哭起来。我不知道怎样安慰你。只是看着你…这一刻，一切都看得多清楚啊，他很重要，重要得也许你留不了一点点位置给我。我看着你我思考，从开始到现在，我到底想从你这得到什么？一瞬间，我觉得我们之间一点都不好玩，这个游戏相当的不好玩，我一点也不想玩了。到最后，不知道自己会死多惨。
&12-23你打电话说外面下雨了，问我回家没？你现在居然会关心我，我心里好暖的
12-25额~~~没电脑上，我只好坐着看你和你男友视屏。实在看不下去我只好走了。你没有错，梗坏了我自己，然后一走了之不是你的问题，是我自己的问题。我是找梗，但我实在没办法看自己被梗死啊~~~
01-01 2011年十二点时，我和你在一起。你在我们家和我看晚会来着。
01-05我想你，安静的想你，等你突然抽筋的时候想到我，发条短信喊我瓜瓜瓜，你在干嘛
01-06可爱的时候可爱，讨厌的时候真是多一分钟都不想理你…
01-14你不和我说话就算了，还和别人聊天发错过来~~~~我相当无语也相当佩服你~~
01-21我真勒不晓得你脑壳在想些哪样…今晚活活把我闷死了。从你这我发现，我又彻底变成个傻蛋了，简直不知拿你怎么办，二十五岁还这样，我对我自己表示羞耻…
01-27看着你纠结，我就会和你一起纠结~~哎~~~脑壳痛~~
02-07你说我也只能去骗骗小孩，但是现在的小朋友比大人还恐怖…一个你，就够头疼的了
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02-08休息五天，有两天下午都主动去医院帮忙…因为你~~~我是傻的吗？哈哈
02-09你喝酒喝醉好有意思，跟在你背后，看你摇摇晃晃回家…
02-15买了两颗转运珠，一颗给他，一颗给妈妈。还蛮好看的。
02-15不想疯的被这群疯的人带疯，不想喝酒的还是喝到个半醉，这么好的日子，你心碎，我也心碎~~你没办法，我也没办法~~~
呵呵，大家情人节快乐，还是大家都快乐。
02-16看着你，我真是什么话也说不出来，又变痴呆了…现在越来越不晓得拿自己怎么办哦…
02-28顺其自然，除了这我还能怎样呢?不能随便情绪化了~昨晚坐在泡吧家门口吹了一晚上的风~大家都没说话，只是发呆抽烟看星星。
03-01明天转科，让我去妇产科报到~~脑子一下子转不过来，一切又要从新开始了，我还能不能回去外科？和你不在一个科，我们俩，会不会变?
03-06看你跟着龙静姐象个疯子，见不得烟缸在的时候你抢酒喝，说些女生不应该随便说的话，哄你走半天都不在~~~一生气，骂人了~~
03-07你是我的老大，没法管你，我真的败给你了，败给你了~~我又开始丢人了~~
03-12如果你要的都是我不能给的，这恐怕是我唯一能想到的为你做的事。真心实意，无半点掺假。希望你快乐，也希望我自己快乐
03-14物是人非~~~~额~~~情绪在这么不稳定下去我还要不要活~~~
03-17额…心情难以形容…我面带微笑，心里却说了无数个我靠…
&03-27只想爱你，只会爱你，就算自己特别害怕有一天会很疼
03-30完了，神经失常了~~~哎，我恨我自己~~
04-06天天都神经失常~~我要平静，好好的休息~~天天这么折腾我可受不起~~早晚有一天得玩完
04-19很多时候，我想爱你，却发现自己跟本不可以爱你；很多时候，我想忘了你，却发现你在我心里占据着太重要的位置；
04-23超喜欢你这母爱泛滥的样，虽然你自己还是个孩子
04-25这几天我们俩都很早分开,我会乖乖回到家,上会网，听会歌，然后再和你道晚安后睡觉.我也尽量不让自己多想乱七八糟的,因为不知道和你还能走多远.回想那段每天都相拥而睡的日子,坐着发呆的时候,时常会觉得那是个幻觉.其实这几天也觉得你很乖,听我话.可是总觉得还是有细微的变化吧.看见你的时候总觉得看不够,看不到的时候心就开始微微有点疼.你总说我这样说是虚伪,嘿嘿,那就虚伪吧.&今天什么状况也没出,象以前一样,你带我回了嫂嫂家,我们关掉所有灯,用星空伊人弄出满天的星星.我们什么都没干,就安静的躺床上,一起看星星.其实这也算一件浪漫的事吧.靠着你,闻到你身上熟悉的味道,突然内心就很平静,希望时间就在这刻静止好了。
4-27今天下午你把我咬哭了，哪天我要亲来补
04-29今天你生日，十九岁生日，你觉得其实不是很重要，但是我觉得很重要。提前几天前就在想这件事，我想让你高兴，我想让你记得这个生日。但是，你的生日，过到最后却象我的生日。你有别的事，所以我一个人抱个娃娃在网吧等你，等到你来，你心却挂着医院你的那个人，你说他一个人在医院没人照顾，很可怜那一秒我也觉得我很可怜。你走后我喝了很多酒，喝到睡着，醒了我就回家，在厕所吐完就睡觉。回家前我迷糊接了一个你问我回家没得电话，那种感觉，觉得有点难过又有点开心
04-30晚上你让我陪你吃点东西，吃完你又要去医院陪他，能看见你我其实很高兴，但是想到你要去陪他我又实在笑不出来，你说你什么意思，不高兴就别出来，有什么话明说，我气得说不出话，你和我刚分开，我眼泪就开始冒了，一瞬间觉得好累，撑也撑不住，你又转回来，要我说清楚，我用手砸了墙，瞬间开始哭到停不住，你要抱住我，我不要，心里很寒，心想我不喜欢做这些事我为什么要撑，说到底我又算什么东西，我就是嫉妒了嫉妒了，嫉妒到想杀人了，那天我看见他的时候，我从心底自卑了，可笑，真是可笑，我忍不住了为什么还要忍，如果一切注定了，从刚开始就什么都注定了，我和她，不管怎样，真的快要玩完了，说了想说的话，沉默了会，回家了，她说她想我了，她不在医院，回家了，我也说我想她了，我知道，有什么东西其实变了，已经变了
05-01情绪还是不稳定，胡思乱想，互相不停猜忌，其实还是高兴不起来。两个人正好一起休假，可以一起出去玩，但是现在其实变得不是很期待，反而害怕独处的时候，会有些无所适从。该用什么样的眼神看你，给你多深情的拥抱？突然有点迷茫，抱着你，多半只有心疼的感觉吧
06-05很喜欢你，有时候都喜欢到呼吸困难，可是，却越来越害怕
06-09我也不知道我为什么还在撑？有时候看你说慌话眼都不眨一下，我开始觉得有点害怕，你说我一点也不笨，我想也不是我聪明，背着别人坏事做多了，谎话说多了，本来就可能有穿帮的时候，那天晚上你说谎骗我，我证实了，想死的心都有了，却说不出我们玩完了。其实，这样继续下去也没有什么意义了吧。我其实不是心里什么都明白，有什么必要跟自己装，好累好累，其实撑不下去了
好多话想对你说
到这种时候反而说不出了
从八月份认识你到现在
说长不长说短不短
也走得相当的不容易
也还是很喜欢你
却不知道怎么走下去了
反而每天整个人死去活来
什么都没想
只想单纯的陪在你身边
走成今天这个样子
可是亲爱的
我折腾不动了
已经累得不行了
不管你同不同意
我恐怕都不能留在你身边陪着你了
还是谢谢你带给我快乐过
以后好好照顾自己
对你的感觉
用这些歌来一路表达
2爱上你这件事情
4我的歌声里
6还有眼泪就好
7绝版的温柔
9一开始就没退路
10忧伤倒数
11分手说爱你
依然半死不活
你依然觉得你没错
却已经找不到撑下去的理由。
如果那天不是一堆人坐在一起喝奶茶
你打算瞒我多久？
恨得对着墙上打的那一拳
到今天手都还肿
手疼都没有心那么疼
那么喜欢你
换来些什么？
原来你现在你伤害我已经变成轻而易举的事
如果你没有错
错的人也许是我