营造“网红城市”未必能提升城市品牌价值
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　　重庆的穿楼轻轨、郑州的占卜奶茶、西安的摔碗酒、厦门的土耳其冰激凌、济南宽厚里连音社……一段时间以来，以“打卡”“点赞”为能事的城市网红频频刷屏，成为当下互联网带动城市消费的新景观。尤其值得关注的是，部分城市的行政部门也开始积极介入，主动参与策划，甚至大规模注册短视频网站，令市场自发的“城市网红”现象大有走向“网红城市”的趋势。笔者无意否定这些城市提升影响力的初衷，只是想提醒一句：营造“网红城市”未必是营销城市和传达城市价值的根本之道。
　　尽管不少专家根据网络热点高频更替规律而质疑这种热点和蹭热点式消费的可持续性，但依然不能否认其变“点赞”为“点钱”的城市营销效应。因此，单从消费升级的角度考量，城市网红演绎出的网红经济具备一定积极意义。然而，同时也应注意到，城市营销是一个多主体的品牌系统工程，企业、私人部门和市民扮演的角色作用与城市行政部门应该是有所分工的。前者着重于市场效应或愉悦效果，后者则应侧重于创造公共价值和环境价值。经典城市营销学理论认为，准确定位不同城市营销主体的角色，是优化塑造城市品牌的重要前提。为什么呢？首先，角色不同，诉求不同。就“城市网红”而言，作为市场自发的营销行为，虽然属于城市营销的题中之意，但这种“喧嚣式”的大众消费行为难免在法律、文化和道德层面引起争议。比如，西安永兴坊的“打卡”摔碗酒，红则红矣，却与勤俭节约的消费文明相矛盾。作为一种市场行为，其自有市场规律矫正，但若公共部门鼓励参与，就难免造成城市价值体系的混乱。其次，角色不同，作用不同。城市价值的核心要义是基于文化底蕴的识别体系，也就是我们常说的“文化软实力”。作为一种时尚消费现象，“城市网红”当然是城市文化的一部分，但显然算不上主流。因此，如果一个城市的众多行政部门以公共资源和权力投身其中并试图借此营造一个“网红城市”，就难免遭受不务正业的质疑。第三，角色不同，效果不同。历数当下的“城市网红”现象，几乎全部源于网友的原创发现，可以说，发现之乐正是“网红”经济的魅力所在。如果忽视了这一点，借助人为、刻意的“推手”行为，其市场效应必然大打折扣甚至会遭受消费者质疑。
　　总之，城市营销是一项以传达城市价值为目的的系统工程。在关注影响力和商业价值的同时，不应忽视城市营销的终极需求，即文化导向、环境提升、秩序优化等公共价值诉求。否则，随波逐流为“红”而“红”，甚至沦为“网红”推手，不仅有失公共部门的公信力，而且在某种程度上也有损城市的人文形象和文化品格。就此而言，“城市网红”可以有，“网红城市”当理性。（作者：张 毅）
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意识到短视频对城市形象宣传巨大影响力后，3月28日，西安市委宣传部组织召开专题会议，研究利用“抖音平台”宣传西安“美城、美食、美景”等。据西安市互联网信息办公室介绍，截至目前，西安市公安局、文物局、商务局等政府部门及西安市所有区县、开发区均已开通官方抖音账号。
孙小荣：其实“全域旅游”的理念，就是要求城市空间及各种功能更加开放、共建、共享，提升综合服务水平，进而提升综合消费水平。总之，我认为做旅游真的需要沉下心来精耕细作，旅游市场要生根，要清楚自己的底细，要知道自己的优劣势在哪里。雪梨、俊平大魔王、美空都在搞事，网红经济又火了？|界面新闻 · JMedia扫一扫下载界面新闻APP上周的网红圈真是热闹啊：网红雪梨要嫁人，俊平大魔王获2000万融资，就连史上最香艳的美空网也获得了B+轮融资，估值6亿！谁说网红经济是昙花一现？2017年网红粉丝总人数已达4.7亿人，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%。在这番热热闹闹的景象背后，是网红们对传统营销方式的变革，是对移动互联网下新的流量格局的重塑。网红经济的价值几何？狐哥今天就来讲讲。
上周网红界发生了三件大事：
第一件事，网红雪梨7月27日晚在微博晒出一组订婚照片，曝光了她和未婚夫张衍的甜蜜时刻。除了八卦其与国民老公撕葱恋爱史，雪梨的创业经历也被扒出。其实，雪梨在淘宝白手起家，有着和普通创业者一样无休无眠的创业经历，公司估值10个亿也是奋斗出来的。
雪梨和未婚夫张衍
第二件事，国有护肤品品牌&JUNPING&创始人兼CEO方俊平近日接受36Kr专访， 透露&JUNPING&已获得2000万元融资，投资方为博派资本和青松基金。而方俊平则是拥有微博粉丝近350万的化妆品网红。
第三件事，网红人才服务商美空对外宣布获B+轮战略投资，投资方为青岛红发投资有限公司，B+轮融资后，美空估值6个亿。
如今，当我们再提网红经济，满屏蛇精脸的日子已时过境迁。2015年下半年PAPI酱爆红让大家意识到一个网红经济的元年已开启，2016年网红经济风头正劲，引无数资本竞折腰；2017年直播平台被整顿，网红流量下跌，人们纷纷质疑网红经济也就是昙花一现。而上周发生的这这三件网红圈大事则在告诉我们，网红经济已在回归理性。沉淀资源的头部网红正在努力整合产业链资源，挖掘品牌最大化价值，而资本的理性注入也将为新兴的网红品牌发展助力。网红经济的未来在哪里？投资的机会在那儿？
网红经济的投资逻辑
在一个成熟市场，当渠道充分竞争，营销服务的投资机会便会凸显，而且营销服务吃掉整个市场现金流的份额会越来越高。
网红，是中国互联网基础设施发展至今日，渗透率极高后，诞生于流量再分配时代的必然产物。每个网红都是利用现有的互联网基础设施（短视频、微博、微信、知乎）的一个流量再分配节点。
艾瑞咨询与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》指出，国内网红人数及粉丝规模均有大幅增长，网红经济基础持续扩大。2017年网红粉丝总人数已达4.7亿人，粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%。2017年网红粉丝男性占比增多，三四线及以下城市粉丝占比过半；网红内容的主要形式发生迁移，短视频和直播崛起；网红粉丝兴趣娱乐化倾向明显，搞笑幽默类内容占比量高达65.7%，而垂直领域中，时尚、情感两性、美食与美妆获得较多人关注。
而网红的超强变现能力被视为投资的网红经济的核心。目前，网红的变现包括电商、广告、打赏、平台签约、艺人孵化、IP品牌化等方式。
当然，狐哥不否认&看脸&的重要性，但是蛇精脸看多了还是会&审美疲劳的&，而优质内容往往才是网红最核心的竞争力，也是网红是否能长久发展的重要因素。
一句话：拥有持续优质内容生产力的网红能以低成本高效率进行营销转化，从而改变移动互联网的流量格局。
网红背后的产业链
无论是PAPI，雪梨、俊平大魔王，风风光光的网红背后是一个个默默付出的团队，还有并不为人熟知的产业链。
网红产业链可以分为生产链和变现链两部分。网红内容的生产已经形成矩阵式模式，MCN（经纪公司）在网红营销、内容输送、数据分析、硬件以及对社交平台上用户数据的精准打造贡献至关重要。从变现链来看，产生了专门对接电商的MCN机构，网红连接工厂销售商品，再根据订单反馈给工厂进行生产，极大地改变了过去受渠道商压迫的机制，网红帮助实现产品的快速销售。网红经济还产生了泛内容的周边型MCN服务机构，用户能够对内容进行付费。
网红经济产业链图谱，来自新三板论坛
MCN成为网红经济的商业枢纽，超过90%的&头部红人&成为网红经济的商业枢纽，网红与MCN签约的整体比例提升至35%。头部网红达人长尾效应明显，网红需要有效率、规模化的内容制作和变现能力，缺少团队化的操作，需要有专业能力的MCN的辅助。MCN能够带来更稳定的内容产出能力和IP孵化能力，提供更专业的流量推广和营销能力，提供更优秀的内容运营和数据分析能力，还有更大量的广告和电商资源和更大的议价能力。微博合作的MCN机构从2016年的150家增长到2017年的480家，增长迅速。
网红孵化的玩家们
既然，MCN成为网红经济里重要的商业枢纽，狐哥就来盘点一下这一领域的玩家们：
上市公司公告，时尚资本道
可以看到，大部分上市公司积极将触角深入网红孵化领域都是在为主业进行布局和服务。而网红孵化公司登陆新三板后，也得到了资本市场的热捧，不乏一些公司收入不高，估值却可以上天了。这一定程度上也反映了资本对网红经济的过度追捧。狐哥相信，风口过后，估值还是会理性回归。
除了上市公司和新三板公司，一级市场里的美空网、缇苏、杭州宸帆、中樱桃也都是备受瞩目的网红孵化器。
美空网曾被誉为可能是史上最香艳的公司美空网号称有十二万名模特艺人，三十多万名摄影师，七八万名化妆师。马诺、闫凤娇、潘霜霜，她们都是美空网的会员；许多明星，如赵丽颖、娜扎、anglababy、郭富城的网红女友、张馨予、赵奕欢等人也曾被网友扒出注册过美空网。
这家公司在2016年初就爆出要挂牌新三板，直至2016年8月，美空网对外宣布，在B轮融资中获得由万吨资产领投的近亿元投资。此前，美空网曾于2014年底完成厚持资本领投的5000万元A轮融资，于2015年底获香港上市公司&拉近网娱集团&的战略投资。
网红雪梨和其合伙人钱昱帆还成立的网红孵化器杭州宸帆电子商务有限公司在2016年年底估值就达到近10亿。雪梨在今年3月的那次微博网红电商活动上称，已签约30个网红，聚美优品创始人陈欧及联合创始人戴雨森也间接持有部分股份。从工商资料上看，雪梨的未婚夫张衍也是这家网红孵化器公司的股东之一。
中樱桃在2016年也获得了上市公司游久游戏的5000万投资，估值3亿。作为目前国内唯一拥有完善的招募、培训、包装、经纪和内容产出的网红艺人经纪公司，中樱桃除了打造出一批明星网红外，公司也正在构建全生态艺人经纪模式。
"2016是网红经济元年，这背后的本质是个性化时代和个人品牌时代的到来。"达晨创投董事总经理高洪庆曾在达晨2016年经济论坛上向《每日经济新闻》记者表示，单个网红的生命周期是不确定的，"我们不投单一网红，头部网红可能有一定价值，但是生命周期是不确定的，投平台能够将风险降到最低。"
2017年已过了一半，网红经济也似乎迈入了理性的轨道，那些有生命力的网红们并不会随着直播平台的整顿而衰落，他们的舞台才刚刚拉开帷幕。移动互联网给了很多素人成网红的机会，想在网红经济中分杯羹？要么先红起来，成为网红；要么就先富起来，可以投资网红。要不然就只有像狐哥这样，跟着网红买买买了&&
本文参考：
胡润百富《网红经济下的资本论》
LV微服思纺《听艾瑞聊聊中国网红经济发展》
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超级网红 这么玩才赚钱
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“网红经济”日益发酵，成为资本市场“风口上的飞猪”。2016年，网红经济呈现爆发式增长，利用直播平台、移动社交工具和内容红利，众多网红涌现，通过多种商业模式将流量转化为销量，实现了网红变现。谁能成为网红，怎样成为网红，粉丝经济、网红经济、社群经济如何共同融合发展，如何构建超级IP，提升变现能力，这是更多个人和企业关注的现实问题。
《超级网红 这么玩才赚钱》从新媒体下粉丝经济、网红经济的发展趋势谈起，通过探讨社群经济下的网红模式、网红直播实战、网红电商运营实战、网红IP打造、网红+粉丝+社群的进化与融合、网红营销与推广、网红品 牌打造及运营、网红引流策略等内容，向传统企业营销者、微商、社群电商、电商创业者等展现全方位的网红营销与运营方法，帮助读者快速找到网红经济的脉门，打造超级IP，营销效果倍增，创业成功！
王易，华南六少之一，知名新媒体运营者和实践者，热衷于微信创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了众多微信营销案例，积累了丰富的经验。炒作网、微信派单创始人，曾受聘于多家广告公司担任网络营销顾问，为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断。著有畅销书《微信，这么玩才赚钱》、 《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》、《微信电商，产品这么卖才赚钱》等书，深受广大读者欢迎。 余小华，超级联盟团队傲华荟、华南六少创始人，中国微商创业大赛导师及清华大学微创投特约讲师。2015年被南都知名媒体授予“微商极具影响力杰出青年人物”，2015年中国首届社群粉丝节暨中国社群联盟年会主讲嘉宾。管鹏，K友汇发起人，皮精灵助理总裁，嘉诚投资合伙人，炎黄网络创始人腾讯V5推推发起人，百度创业者俱乐部理事，新浪微博专家委员会成员，安徽省青年电子商务协会副秘书长，中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任 ，创办全社交高端人脉生态平台K友汇。著有《再战微电商：微时代人人都能玩的掘金新模式》、《再战移动电商：后互联网时代移动新势力》等书。
Part 1 网红的“爱”与“恨”
1．1 移动社交下的粉丝经济与网红经济 2
1．1．1 移动社交带来的全新变化 2
1．1．2 网红经济的基础：粉丝经济 4
1．1．3 回归“人本位”，网红经济更注重“情感” 5
1．2 网红是怎样“练”成的 7
1．2．1 网红的三大特点 7
1．2．2 网红的多样化属性 9
1．2．3 没有才华，别当网红 12
1．3 网红为什么既招人爱又招人“恨” 15
1．3．1 网红为什么招人爱 15
1．3．2 网红为什么招人恨 17
1．3．3 网红生存的基础：散发正能量 18
1．4 团队营销为什么爱上了网红 20
1．4．1 全新的产品推介模式 20
1．4．2 让品牌形象得到广泛传播 21
1．4．3 借助网红，让用户精准化 22
1．4．4 用分享的态度进行全新创业探索 24
1．5 网红的机遇和挑战 25
1．5．1 全面化：不管是精英还是草根 25
1．5．2 电商化：网红必然进行探索的蓝海领域 26
1．5．3 个人与行业：网红之路面临的挑战 28
Part 2 网红千面：如何做个更有光环的网红
2．1 自媒体网红：如何靠才华征服粉丝 31
2．1．1 有颜值，但偏用才华征服你 31
2．1．2 草根式+励志正向能量 32
2．1．3 领域内独特的专业能力 34
2．1．4 组建社群，以个人魅力放大影响力 34
2．2 直播网红：除了颜值，拿什么来留住你的粉丝 36
2．2．1 直播网红入门：个性十足，打动粉丝 37
2．2．2 直播网红的基础：嬉笑怒骂才能成为网红 38
2．2．3 直播网红的晋升：才华打动粉丝而变现 39
2．2．4 直播网红的未来：VR时代即将到来 40
2．3 淘品牌网红：成为最懂粉丝、最懂时尚的大咖 42
2．3．1 自带天然“时尚属性” 42
2．3．2 将时尚的理念传递给粉丝 43
2．3．3 拒绝“冷漠脸”，与粉丝进行热情互动 45
2．4 草根式网红：越接地气才越受欢迎 46
2．4．1 卖萌耍宝讲段子：草根网红的必杀技 47
2．4．2 敢于讲段子，更要敢于“自黑” 49
2．4．3 草根网红的原则：平民化视角 51
2．5 社群型网红：真正的红人IP 52
2．5．1 社群型网红的特点 52
2．5．2 社群模式的突出价值：打造品牌文化 53
2．5．3 场景化打造大IP价值 55
2．6 游戏类网红：技术与口才并重才留得住粉丝 58
2．6．1 游戏达人 58
2．6．2 会玩游戏，更要会解说 59
2．6．3 会经营自己 60
2．7 你适合成为什么样的网红 62
2．7．1 趣味测试：你是否能成为网红 62
2．7．2 自己的特质是什么 63
Part 3 网红+直播+电商：网红电商运营的8大策略
3．1 网红+电商：内容引流，塑造小众化归属感 68
3．1．1 内容引流：有了粉丝才有消费的基础 68
3．1．2 小众定制创造更大的归属与变现 70
3．2 网红+直播：淘宝、社群、微商全渠道引流变现 72
3．2．1 视频直播，做好预热 73
3．2．2 社群平台全引流，让变现呈现最大化 74
3．2．3 巧妙视频说明大引流 75
3．3 直播+电商：为产品代言，或定制产品直销 77
3．3．1 场景化代言 77
3．3．2 二线网红的代言模式：产品活动折扣引流 78
3．3．3 定制产品直销：超级网红的最佳变现 80
3．3．4 代言，不是恶意营销 81
3．4 社群电商：打造会员制，会员与非会员待遇差异化 84
3．4．1 社群会员模式 84
3．4．2 引导粉丝养成习惯，打造会员制核心 86
3．4．3 差异化会员模式：让粉丝的积极性更高 87
3．5 产品定制化：打造个性化体验和唯一性标识 90
3．5．1 T恤：最有文化气质和个性的定制产品 90
3．5．2 情怀包装定制化产品 92
3．5．3 定制化产品的最佳途径：众筹 93
3．6 活动丰富化：线上线下互动打通，塑造真实场景 95
3．6．1 活动更丰富 95
3．6．2 线下活动的真实场景：形成直接购买力 97
3．7 平台多样化：让粉丝在每个角落都能看到你的影子 99
3．7．1 微信平台：公众、群聊必不可少 100
3．7．2 微博平台：展示更真实的自己 102
3．7．3 直播平台：谈谈情，聊聊天，给粉丝送惊喜 103
3．7．4 其他平台 104
3．8 学习与成长：线上线下讲演，与粉丝一起成长 105
3．8．1 学习，网红永远不能停歇的脚步 105
3．8．2 线下演讲：与粉丝近距离接触提升认知 106
3．8．3 关注粉丝动态，不断调整自身定位 108
Part 4 网红+粉丝+社群：如何锻造网红产业链
4．1 网红买手制购物模式：提升供应链效率 110
4．1．1 创造新的引流通道 110
4．1．2 做好网红买手制的核心：亲自上阵 112
4．2 网红销售模式：巨量“吸粉”，打开品牌商流量通道 114
4．2．1 购买链接的直接推送：有情怀有惊喜 114
4．2．2 深度评测：用专业帮助品牌“吸粉” 115
4．2．3 让产品进入社群场景 116
4．3 网红社群模式：移动社交平台取代电商平台 117
4．3．1 告别电商，用社交平台运营商业 117
4．3．2 社群运营的核心：情感 119
4．4 内容型网红：以精准内容改变粉丝信息获取方式 120
4．4．1 不断的话题输出引导思考 120
4．4．2 输出更具价值的稀缺内容 122
4．4．3 “独特粉丝”创造更具个性化的信息内容 124
4．5 广告型网红：以营销推广变现社交影响力 126
4．5．1 精准化的言之有物 126
4．5．2 让自己变成售后与预告者 127
4．6 爆品IP型网红：个人品牌创造强大商业价值 129
4．6．1 大IP形成的核心：社群 130
4．6．2 没有IP，就没有商业价值 131
4．6．3 慎重接广告：杜绝IP价值的滑坡 132
Part 5 场景化营销：网红如何营销与推广（一）
5．1 粉丝管理：建立完善的粉丝服务体系 135
5．1．1 完善的社群架构 135
5．1．2 社群意见领袖的重要性 135
5．1．3 社群小秘书做什么 137
5．1．4 监督体系的建立 139
5．2 粉丝聚合：持续输出符合粉丝审美的内容 140
5．2．1 粉丝决定了输出的内容风格 140
5．2．2 粉丝聚合的核心：互动，再互动 141
5．3 平台整合：不同平台塑造不同的场景 143
5．3．1 活动丰富，乐于分享：微博平台的场景塑造 143
5．3．2 微信平台场景：图文结合，引导深度思考 145
5．3．3 直播平台：打造更真实的自我场景 145
5．3．4 百度贴吧：粉丝自主运营，网红定期登录 146
5．3．5 社交平台，营销不是全部 147
5．4 参与式定制：强化参与感，以个性化放大影响力 149
5．4．1 网红参与设计，凸显不一样的审美趣味 149
5．4．2 粉丝加入设计团队 150
5．5 众筹推广：以情感驱动粉丝参与热情 151
5．5．1 众筹核心：小众且精准 151
5．5．2 众筹的背后，是未来的商业 152
5．6 持续互动：实时响应粉丝需求，强化即时互动 154
5．6．1 持续互动，让粉丝们看到自己的存在 154
5．6．2 持续互动，创造全新的营销场景 156
Part 6 场景化营销：网红如何营销与推广（二）
6．1 寻找小社交平台的精准网红，精准用户画像 159
6．1．1 兴趣及运动旅游类社交平台 159
6．1．2 科普类社交平台 160
6．1．3 视频直播类平台 160
6．2 与网红经纪公司合作，选择与产品调性相符的网红 162
6．2．1 让网红经纪公司做专业的事情 163
6．2．2 寻找与品牌气质相符的网红 164
6．3 自我孵化网红，打造产品代言人 167
6．3．1 孵化员工成为网红，输出原创内容 167
6．3．2 企业领袖成为网红，扩大影响力 168
6．3．3 部门直播，打造网红团队 169
6．4 贴片广告到软性植入的场景化营造 171
6．4．1 贴片广告的场景化植入 171
6．4．2 软广告的场景植入 172
6．4．3 直播细节中的品牌场景营造 173
6．5 利用网红集群效应，连接不同网红 174
6．5．1 聚合网红，形成规模化推广 174
6．5．2 寻找不同网红，多角度吸引粉丝 175
Part 7 品牌化战略：网红品牌的养成与变现
7．1 网红品牌化的战略意义 178
7．1．1 增加品牌资产 178
7．1．2 网红帮助品牌脱离促销价格战 180
7．1．3 提升网红地位，加强粉丝对品牌的认同 180
7．1．4 优化品牌资源 181
7．2 做到个性化内容的持续输出 182
7．1．1 符合粉丝的标签心理 182
7．1．2 寻找粉丝们的身份认同感 184
7．1．3 用分组模式让个性内容更加精准 184
7．3 构建稳定供应链的3个策略 186
7．3．1 合作营销：打造品牌与粉丝之间的专属产品 186
7．3．2 借助大IP创建“网红品牌” 188
7．3．3 知识产权：供应链上不可忽视的细节 189
7．4 保证持续稳定的流量与销量 191
7．4．1 高流量：内容传播，互动，活动 191
7．4．2 流量变销量，保障变现能力 193
7．5 提升产品附加值与荣誉感的3个方法 196
7．5．1 让产品和服务更加个性化 196
7．5．2 情怀：提升附加值的渠道 197
7．5．3 让产品与积分挂钩，直接提升荣誉感 198
Part 8 网红IP：如何打造超级网红
8．1 选择具备爆品特征的网红 201
8．1．1 受众群体 201
8．1．2 粉丝规模 202
8．1．3 内容竞争力 203
8．2 专业化的市场运作能力 204
8．2．1 给网红带来全方位的包装 204
8．2．2 挖掘网红的深度：让形象更为精准 205
8．2．3 推动国际化：让网红成为全世界的焦点 207
8．3 战略规划：变现途径的设定 208
8．3．1 入门变现：打赏、刷虚拟币变现 208
8．3．2 初级变现：社交平台的广告推广 209
8．3．3 高级变现：品牌代言的高效变现 209
8．3．4 顶级变现：自有品牌的大流量变现 211
8．4 内容运营：爆款内容成就超级网红 212
8．4．1 让内容更完整，更精彩 213
8．4．2 信手拈来的“随机内容” 214
8．5 资本化运作：每个超级网红背后都有资本运作 216
8．5．1 网红大资本做什么 216
8．5．2 如何找到属于自己的大资本 217
Part 9 网红实战：五大网红的掘金之路
9．1 张大奕的网红之路 219
9．2 宠物网红：回忆专用小马甲 223
9．3 动漫网红：old先 226
9．4 “papi酱”引发的争议 231
9．5 同道大叔：爱吐槽的星座段子手 235
附：本书联合发起人名单 239
书摘更新中
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现在说起网红这个词，大家应该都不陌生了。“网红”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
其实中国的网红已经经历了好几个时代。我所知道的，已经是第二代的网红了，像“芙蓉姐姐”“凤姐”等为代表的这一类人。他们的特征是“话题性”。他们往往能制造出昙花一现的话题，但是那个时候，他们的幕后团队还没有找到一条靠谱的盈利模式。而这两年的网络世界，一个完整的网红经济模式已经成熟。于是你会发现这几年网络世界，网红正以高频率的次数不断出现，而且他们即使风光一时，也能收入不菲。然后越来越多的年轻人梦想着一夜成名，月入百万。可是这个网红经济真的靠谱吗？它又能走多远？
网红成名的分类
1、意外成名
这一种类型的网红他们主观并没有要刻意的炒作自己，而是自己不经意间的某一行为被人通过照片或者视频传上网络，因为他们的身份与其表现同社会的一般印象具有较大的反差，或是因为长相出众等原因。迅速引起广大网民的注意，从而成为“网络红人”。比如下图的“打伞父亲”。
2、恶搞作秀
这一类型的人通过在网络上发布视频或者图片进行“自我展示”（包括自我暴露）引起广大网名关注，进而走红。他们往往具有哗众取宠的特点，他们的言论和行为通常借“出位” 引起大众的关注。
3、技术才华
这一类的网络红人主要是依靠自己的技术或者才华获得广大网民的追捧。他们往往是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习，从而在某个领域形成了自己独特的风格或者技巧。他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气，由于他们在艺术上不同于主流的独特的品味，所以能逐渐积累起来不错的人气，从而拥有某个固定的粉丝群。比如“papi酱”“李叫兽”等。
4、包装推手
这一类型的网络红人是通过精心策划，他们背后往往有一个团队，经过精心的策划， 一般选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身，给大众留下一个较深的印象，然后会组织大量的人力物力来进行推动，在全国的各个人气论坛发帖讨论，造成一个很热的假象从而引起更多的网民关注。
能够沉淀粉丝的网红一般具有3个特点
首先，节目的频次一般不会太低，至少是一周，甚至是每天，“最好是频次高一点，跟观众接触的概率要增加”；
其次，网红节目背后一定要有一个主线，或者说是有一个核心价值观，有一个灵魂，“你只有这个灵魂、价值观才会吸引到跟你一样价值观的粉丝跟你对话”；
再者，还要能够持续，所谓的“持续”，不仅仅是网红本身节目的持续，更意味着其背后的商业性价值开发，即“商业变现”。
她们把自己真实的生活状态分享给粉丝，就像跟朋友分享一样。这也是网红的影响力逐步扩大的基础。粉丝们在网红的生活里找到了自己向往的影子，并且觉得这比明星更真实。
网红经济是粉丝经济的一种表现形式
相比于品牌的冷冰冰，网红是鲜活的”人“，网红做的事情是“人与人的连接”因而传播的东西是有人性的。
ayawawa倾听粉丝的感情困扰，papi酱的吐槽让对某些社会现象感到不满的大众心中一快，网红电商们能通过更个性化的方式为本来很普通的产品增加情感的溢价。
在这背后，也体现出新消费群体的兴起。
90后跨入社会主流，形成新的媒体消费习惯
【90后与手机】
90 后是名副其实的指尖一代，手机对于他们而言早已不仅限于应对基本生活的工具，而是帮助他们提升生活品质（社交、旅游、理财、生活）以及增强个人综合竞争力（查询、阅读、自学）的贴身助手。
90 后每天花在手机上的时间为 154 分钟，高于其它三个群体。手机正不断挤压 90 后对于其它媒体的消费时间。
【90后的欣赏内容多元】
90 后与其它群体的另一个有趣的区别在于他们欣赏的角度十分多元，各种类型的内容都会有 90 后去欣赏。
他们是非常富有个性的一群年轻人，对内容的欣赏水平也较高。
【90后追求极致内容】
从小接触的一流日韩美剧帮助他们开阔了眼界，因此追求做到极致的内容。比如看似主流且沉闷的央视纪录片《我在故宫修文物》，由于对故宫的诸多文物、以及文物修缮工作者的日常工作进行了非常细致的刻画，在 90 后网站Bilibili 播出后，就受到了许多 90 后的热捧。
【90后热衷于社交】
90 后多是独生子女，所以希望与他人建立更多联系；同时也与他们所处的人生阶段有关，他们非常愿意和身边同龄的或不同龄的，生活背景相似或很不一样的人接触，从多元的视角去了解他人的生活，从而找到自己在社会中的位置。
与 80 后成长于 QQ 聊天的时代不同，90 后刚好成长在社交网络飞速发展的时代，因而他们更喜欢利用社交网络展示独立的个体，思索自我、探索世界。
这就是愿意分享的新晋网红形成的原因以及这些网红受到热烈追捧的原因。
网红1.0到2.0的商业变现之路
过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。
知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月最多只能接8条广告。
网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。
在2014年2月，他的脱口秀节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。
在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。
“现在才是网红最好的时代。”
“网红经济”的经典变现模式
第一，广告
广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣，并且由于网红的个人魅力以及极高的粉丝忠诚度。使得粉丝对其内容中的广告接受度较高。段子手薛之谦的微博广告便是有趣又有效的典型代表。
第二，卖会员、VIP及粉丝打赏
当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。例如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。
第三，微电商模式
这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。
以上三种变现方式，是一种简单粗暴的方式，来钱快，不需要费太多脑筋，网红只要坚持做好粉丝喜欢的内容，变现十分容易，充分利用了粉丝红利。
还有一些变现方式需要网红运营团队有较强的综合能力，比如：做形象代言人、商业合作、品牌策划、话题炒作、做微商、出演网剧等等。
未来网红经济一定会呈多样化的发展，一定是新媒体经济领域非常重要的体现。2016年作为网红经济快速发展的一年，以Papi酱为代表的网红人物，能够创造新媒体经济的奇迹，也能够推动“网红经济”健康向前发展，把“网红经济”带入一个全新发展的多样化、多局面、多产业、多维度的移动互联网时代！
网红的加速变现与明星“网红化”
网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。
其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖)。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。
与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。
网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。
刘涛在《欢乐颂》发布会上的映客直播吸引力71万粉丝追捧；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数一度突破500万大关。
网红较明星更加亲民，但明星一旦从神坛走下，和生活中一样真实，和一般的网红相比，明星的带粉能力超过他们数倍，借助新媒体平台，便能迅速抓住年轻人的心。
网红经济带来的社会问题凸显
高回报的潜在可能已经让网红成为资本关注的新入口，但它是否意味着新经济形态的一种趋势？这似乎还不能轻易下结论。与此同时，网红热给社会发展带来的另一种影响更应当引发思考。
目前存在的“网红孵化公司”“网红培训中心”，其核心业务就是迎合部分年轻人想要成为网红的心态，对其在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行培训和包装。不少人担忧，对于年轻人而言，如果仅凭“高颜值”就可以轻松扬名、赚钱的“范本”过多，不加以引导，会助长社会的浮躁之风，并影响到青年一代的价值取向。
为了成为网红一些人也突破了底线，炫富、色情等内容随之成为监管的难题。今年年初，仅斗鱼直播平台就两度被爆涉黄，此外，熊猫TV也在3月初被网友爆出不雅视频截图。网红这种新业态才刚刚起步，但它到底能走多久、走多远，除了取决于其内在的发展逻辑外，也取决于其在整个社会精神文化领域的角色定位。从这个角度说，这个商业链条需要一次及时的道德校准和净化，相应的监管机制也亟须建立。
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