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茅台集团：冲刺，没有上限的加速度
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破300亿大关！破400亿大关！破500亿大关！茅台集团连续三年噌噌噌地蛙跳式前进。600亿大关！这是茅台集团今年的目标，销售收入首次在半年内突破300亿元关口，时间过半，任务过半，再度闯关已是胜券在握。1000亿大关！这才是茅台集团“十三五”规划的终极目标。茅台集团负责人明确表示，2018年是关键之年，撸起袖子加油干，快马加鞭，不设上限，跑出加速度。“时间过半、任务过半”，稳中向好，增长后劲更足8月7日，火热的赤水河畔，茅台集团举行的上半年生产经营会传递出火热的捷报。茅台集团稳中求进、创新转型，圆满实现“时间过半、任务过半”，为顺利完成全年目标打下了良好基础，总体呈现出发展稳中向好、增长后劲更足的态势。数据显示，茅台集团主要指标保持良好增长，成绩单更加亮眼。销售收入首次在半年内突破300亿元关口，上交税金142亿元，同比增长50%，占全省一般公共预算收入的比例再创新高；资产总额达1529亿元，较年初增长9.45%。而且，茅台品牌影响力再度大幅提升，以品牌价值115.48亿美元继续位列“2017全球烈酒品牌价值50强”榜首，品牌价值较上年增加57.77亿美元，比第2名尊尼获加高70亿美元；首次入选2017BrandZ（华通明略）最具价值中国品牌百强榜前十，位列榜单第9位，较去年上升4位，并获“最高端中国品牌”奖项。尤为突出的是，茅台股票总市值飙升至6000亿元左右，占19家白酒上市公司总市值的半壁江山；并且，从今年4月起，超过世界酒业巨头帝亚吉欧成为全球市值最高的酒企。集团董事长袁仁国表示，面对复杂多变的国内外形势，在省委、省政府的坚强领导下，茅台集团认真贯彻落实省第十二次党代会和省人大十二届五次会议精神，坚持稳中求进工作总基调，牢固树立和贯彻落实新发展理念，以推进供给侧结构性改革为主线，坚守发展、生态和安全三条底线，有效推进各项工作。袁仁国说，“总体来看，公司上半年‘稳’的格局不断巩固，‘快’的势头得以持续，‘升’的态势更加明显，呈现出‘九大亮点’，即生产质量持续向好、市场营销持续转型、改革创新持续深化、产业结构持续优化、生态建设持续推进、人才强企持续加快、文化扬企持续加强、安全生产持续稳定、社会责任持续彰显。”下半年，要再接再厉、乘势而上，坚持以不留余地、不遗余力的态度抓发展，确保全面完成和超额完成年度目标任务，全力推动习酒上市，为“十三五”争取更多工作主动。双轮驱动格局基本成型，卖断货的不止茅台，系列酒开始发力2020年成为千亿级企业，打造以酒业为中心、一体化、关联多元化、金融投资等四大板块，形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业，成长为受人尊敬的世界级企业。这些目标，令业界内外感到相当震撼，也是茅台集团“十三五”规划的主要内容。党委书记、总经理李保芳表示，按年初安排，茅台集团主要指标计划都是近年来最高。其他板块开始发力，“双轮驱动”格局基本成型，是营销工作的一大亮点。茅台王子酒、飞天茅台迎宾酒、赖茅酒和贵州大曲等产品销售实现了新突破，系列酒做大单品卓有成效，“量效齐升”成为显著特征，已基本与茅台酒形成“双轮驱动”的发展格局。在茅台酒股市、酒市强劲上扬和行业复苏的内外作用下，茅台系列酒产品同样火爆，纷纷出现卖断货的情况。以蓝莓系列产品为例，《欢乐颂2》植入广告热播后，预收货款暴增，公司计划下半年将日产量从原来的2.4万瓶提升到6万瓶。系列酒是一串是被茅台酒这个明月所掩盖的星星，尽管这些产品占整个茅台集团收入比例较小，如果单独看，它们也是熠熠生辉。李保芳表示，从上半年数据来看，茅台集团对整体形势的分析和把握是准确的，对今年计划的安排是切合实际的，对整体工作的推进是有序有力有效的，“茅台已经进入一个新的上升发展周期。”引领“竞合”发展有了新局面，同行不是冤家是朋友，茅台集团主动维护白酒行业良好生态8月6日，汾酒集团董事长李秋喜率团造访茅台集团。李秋喜说，看到茅台集团党委日前决定成立茅台研究院、增加基酒产能、建立首席质量官制度等多项举措，深感茅台又进入了新的发展时机，因此，赶紧上门取经，“茅台发展的奥秘到底是什么？”在这次会见中，茅台集团欣然接受了参加山西主办的世界酒文化博览会的邀请，并建议协调五粮液、西凤、洋河等一起在当地主流媒体刊登祝贺广告。如此和谐融洽的行业氛围，在过去是不可想象的。事实上，是茅台集团敞开宽广的胸怀，开启了业内优秀白酒企业互访交流的良好行业生态，引领行业从恶性攻击的不良竞争状态向良好的竞合关系转变。自2016年起，茅台集团开启一系列高密度、高规格调研活动，先后考察了泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、宋河、古井贡、郎酒等多家兄弟企业，得到了社会各界广泛关注和普遍认同。今年2月，四川白酒行业代表团到访茅台，就区域白酒产业合作发展进行深度探讨； 3月，袁仁国、李保芳带队赴五粮液考察交流，就打造中国白酒“金三角”、推动中国白酒“走出去”等作了深度交流；6月，茅台生产系统组队访问五粮液、泸州老窖，就白酒酿造工艺、现场管理、质量把控等方面交流。下半年，茅台集团将继续拜访劲酒、洋河等兄弟酒企。茅台集团倡导，同行不是冤家，是朋友；不是对手，是携手。而且，茅台产量有限，不存在和同行抢地盘的问题。李保芳表示，要以茅台的担当与作为，加快引领业界从竞争到“竞合”彻底转变，推动白酒产业持续稳定健康发展，“这是当前和今后一段时期要坚持做好的一件大事。”全国白酒协会正在起草“一带一路”的文件，推动相关酒企走出去。茅台集团倡导，同行应该携手走出去，在业界形成互相尊重互相信任的氛围。茅台集团计划在“一带一路”沿线国家有条件的首都机场开设专卖店，加快完善国内外市场。茅台酒价格不单是经济问题，把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待，不让老百姓骂娘茅台酒今年再度一飞冲天，茅台集团严格限制销售商要求稳定在1300元以内。白酒行业逐步回暖复苏，大多名酒企业纷纷提价，但是，茅台坚持自2013年来实行的出厂价不变。集团负责人态度非常坚决地表示，其他人天天调价都可以，我们不可以。袁仁国强调，茅台要稳市场，从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度，不断加强市场管控，防止价格过快上涨。“既要防黑天鹅，也要防灰犀牛。”茅台集团坚持，市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。春节以来，茅台酒价格一路上涨，贵州茅台股价一路上扬，茅台一度站上舆论的风口浪尖。据了解，茅台集团在第一时间分别向国家发改委、证监会和省委、省政府及有关领导作了专题汇报；同时，通过媒体合理引导社会关注热点和舆论焦点。李保芳说，茅台酒价格不单是个经济问题，要把稳定价格、平衡供应作为重大政治问题看待，“党的十九大召开在即，国庆、中秋临近，这是当前和今后一段时期最大的政治。我们一定要坚定不移、铁腕稳价，坚持以诚信赢得声誉，以责任赢得人心。”无论市场需求如何旺盛，坚决不乱调政策、不扰乱市场、不乱提价格，以坚决的态度、更大的力度，切实把茅台酒的市场价格稳住、管好，绝不推高国内白酒价格，不让老百姓“骂娘”。今年，茅台集团采取了比上一轮价格逼近2000元时更加严厉的措施。为了保证国庆和中秋供应，茅台酒的供应时间提前到8月15日，“晚了肯定会被动”；供应量从此前计划的4000吨增加到4500吨。而且，茅台集团将于9月5日在北京召开专题座谈会，召集有代表性的经销商，共同发声，向社会公开传递稳定价格的信号。近日茅台党委专题会议也明确表示，2019年将基酒产能提高到5.5万吨，业内解读，茅台此举彰显稳价的决心，或可为火热市场降温。打造千亿集团的关键之年，2018年快马加鞭，能快就快，不设上限，还是要跳起来摘桃子2018年，是茅台集团实施“十三五”规划承上启下的关键一年，也是打造“千亿茅台”的关键一年。茅台集团将深入贯彻习近平总书记“撸起袖子加油干”的重要指示精神，“快马加鞭、能快则快、好中求快、不设上限”。茅台集团业绩大大超出了预期，李保芳说，“过去在政府工作，增加几个点就很好，十几个点就算高了。到茅台集团后发现，增速不设限，还是要跳起来摘桃子。”比如，2019年，茅台酒基酒产能达到5.5万吨，以进一步增强发展后劲。和茅台“十三五”规划“2020年产能达到5万吨”相比，时间上提前一年，产能上提高10%。又比如，去年茅台集团提出系列酒销售量要达到茅台酒的50%，今年要达到100%，明年超越茅台酒销售量。当初看起来似乎拍脑袋的目标大可实现。然而，茅台集团并不是一味求快，而是好中求快，保持清醒。对茅台基酒的产能，按照“环境可承载、发展可持续”的原则，短期之内不再扩大生产规模、新增基酒产能，“不能超过6万吨，再多了就不是茅台了。”零增长，这是今年茅台集团对系列酒提出的最新工作目标。这看起来令人惊讶，居然不要求增长？原因就在于，如前所述，系列酒增速相当强劲高达数倍乃至十多倍，远远超出预期目标，“不能再快，要打好基础。”稳字当头，而不是一味求快。袁仁国表示，稳中求进是党中央确定的工作总基调，茅台下半年工作目标是稳生产、稳市场、稳增长。稳生产方面，在保证酱香及合格率达到要求的前提下，推进大数据+生产，为传统酿酒增添新动能，让茅台酒酿造向“智造”转变。稳市场方面，加强市场管控，防止价格过快上涨。稳增长方面，要客观看到，白酒行业供大于求、产大于销、市场竞争激烈的根本状况没有改变。袁仁国要求，茅台集团要不断增强“马上就办”的紧迫感，抓紧快办、敢为快办、立说立行，按下“快进键”，跑出“加速度”，干出新业绩。不断发扬“钉钉子”的精神，一抓到底，抓出成效。要坚持“办就办好”的标准，一事当前，要努力做到最好，全力推动茅台发展再上新台阶。
本文来源：网易
责任编辑：曹义_NN5778
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved【编者按】茅台飞天53度酒零售价从上世纪90年代的一两百元一路上扬，到2011年最高时达2000多元一瓶。但是在京东等众多购物网站上，从今年二季度就陆续开始出现千元以下的茅台酒。&&&&实际上，随着行业进入深度调整阶段，白酒价格下跌已经是大势所趋。7月上旬，茅台下调旗下迎宾酒、王子酒、汉酱酒、仁酒等四个子品牌的终端价格，最高降幅超50%。至此，茅台中高低端产品全线降价。
茅台真假之辩：一年销量四种说法
贵州官方人士：茅台销量高达20万吨
多年来，市场上充斥着大量的假茅台酒。没有特殊的关系和渠道，几乎买不到真茅台酒的呼声不绝于耳。2011年9月，贵州省商务厅副调研员陈有泰对媒体记者说：“茅台酒厂的年产量约为2万吨，而2010年全国茅台酒消费量高达20万吨，市场上90%的茅台都是假酒。” 随后，“市场上90%的茅台都是假酒”的说法充斥报端。
从目前“公布”的两组“官方数据”看，茅台年销量的差距竟然达到了近3倍，委实让外界一头雾水。事实上，茅台从未有公布过当年产量与当年计划市场投放量的对应关系，也就是说，每年市场上有多少茅台酒，从来没有一个官方的数据。
茅台董事季克良：每年销量为3万吨
季克良说，根据近3年贵州茅台自身的统计和官方的打假数据，贵州茅台每年的白酒销量为3万吨左右；查获的假酒为300吨左右，假酒占贵州茅台销量的比重只有1%左右。季克良的另一个论据，是茅台集团2011年的年销售额为200多亿元，按照真茅台酒只占10%的说法计算，真假茅台加起来一共会产生2000亿元左右的销售额，而2011年全国白酒行业的总销售额才3000多亿元。
贵州省长：2011年投放市场1.1万吨
贵州省省长赵克志透露过一组关于茅台在2011 年的计划数据：“以年为例， 今年计划生产量29000吨，搞得好可以做到3万吨，但是今年投放市场的茅台只有11000 吨，也就是说，5年以前的产量就是今天的销量。”根据5 年前茅台公布的年报， 在报告期内， 茅台全年共生产茅台酒及系列酒产品吨，同比增长7.16%，如果全部在5 年以后投放市场， 应该远远低于万吨。
民间数据：年销量为吨
在另外一方面， 民间对于市场上的茅台也有一组略为保守的数据。白酒营销专家铁犁估计， 茅台酒的社会库存至少有1.5 万吨，是茅台酒年销量的一倍多。按照这一计算，茅台在市场上的销量仅为 吨。广东省打击制假售假专项行动小组成员罗房枢表示，贵州茅台公司年产4万至5万吨酒， 每吨酒可分装瓶，每年贵州茅台厂会拿出一半即2万吨4000万瓶投放市场，其他一半则储藏。
流向探源：天价和酒香究竟飘向了何处
茅台销量为何成不能说的秘密？
茅台真正的消费主力来自党政军各界
茅台真正的消费主力来自党政军各界、金融机构、大型国企等。在茅台酒厂内国酒文化城现代馆，陈列着茅台的所有样品酒，很多酒盒下方都黑底白字地印有“特供”字样，标注的特定供应对象包括人民大会堂、全国政协、中央警卫局、北海舰队、成都军区、中国移动、南方电网。这些特供酒从不流入市场，到底占整体销售多大比例，外面无人知晓。
团购仍是茅台销售的一大重头。茅台面临着各种批条子要货的人，如何平衡地方和中央政府、消费者、经销商、管理团队、员工股东的利益，是未来茅台发展的关键。限制三公消费对茅台影响不是太大，潜在风险最大的则是贵州茅台公布真酒销售渠道、网点和各地的实际供应量“数据”。
媒体称政府采购占茅台年销量15%
根据《21世纪经济报》报道称，茅台集团内部人士透露，从已签订的合同来看，政府部门直接采购的茅台酒占总销量的15%左右。如果这一数字属实，一吨酒装2000瓶，按最保守的7000吨销量，最畅销的高度茅台占销售的80%，如果都以53度飞天在2011年初出厂价619元计算，则政府采购金额可达到69.33亿元。在国务院三令五申的严格控制“三公”经费增长的同时，茅台将被卷入巨大的舆论漩涡。
各地官员施压 公布销量潜在威胁大
现在外界对三公消费有很多抱怨，如果公布的数据放在发达地区还不算问题，而公布的贫困地区出现大量消费茅台，无形中会带来很多社会问题。茅台数据公布还会引发另一个层面的担心。如果公布某些省份消费的茅台比其他省份多很多，外界一对比，当地的政府领导肯定会被架在火上烤，坐不住的，脸上无光。各地政府官员肯定会向茅台施压，或者选择不喝茅台，这对茅台潜在的威胁很大。
赤水河两岸星棋密布着酒厂
茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。被誉为国酒。
在高端白酒销售领域，销售的利益链条是厂家-总经销-地级市总经销-批发商-终端零售商-消费者。
图解：为什么说茅台假酒泛滥
茅台为何假酒泛滥？
真假“打假”：茅台专卖店亦售假酒
业内人士表示，假茅台横行与茅台经销商的放纵有关，而为打击市面假酒，贵州茅台也曾使出各路招数。茅台这试图加强终端控制，提高渠道和终端控制力的举动却遭来了外界的质疑。业内人士说：“事实上，假酒的热销也带动了真酒的销售，企业并不会热心打假。”而相比“打假”，“闷声发财”、伺机提价似乎是贵州茅台更为关注的目标。由于茅台每年供不应求，贵州茅台甚至通过对经销商灌输“饥饿营销”思路予以控制茅台酒价格，并为提价做准备。
各地的名酒名烟柜台和商超，成百上千种打着茅台字样的白酒鱼目混珠，让人眼花缭乱。茅台专卖店出售假酒亦是持续多年的公开秘密。市场上究竟只有5%的假茅台还是只有5%的真茅台？截至目前，贵州茅台从未公布其茅台酒每年销售量、市场流向和政府采购量。与此同时“傍茅台仿茅台侵茅台”，早在茅台镇的茅台酒飘香之际，当地的大小酒厂就大行其道。
经销渠道与权贵纠结致市面流通少
出厂价相对较低的茅台，却因经销商的过高零售价而面临较大提价压力。2011年发改委约谈茅台，禁止其涨价。正是政府对非必需品的价格管制做法，让茅台酒假货横行。因为茅台酒的价值发现，不是靠市场价格，而是靠某种看不见的权力——只有有权力“批条子”的人，才能拿到真的茅台。业界还有观点认为，造假也是茅台价格回落的原因之一。
市面上茅台供不应求造假者趁虚而入
由于高档白酒的供不应求，假酒生产者也趁虚而入，加上酒瓶回收、商标印刷、配件经营等环节的紧密配合，为假酒生产者牟取暴利创造了条件。白酒造假的隐秘产业链，涉及废品回收、包装标牌以及防伪标识制作、运输物流、加工生产等多个领域，可以说造假手段越来越高明，造假方式越来越隐蔽，已经形成了产业化和专业化的特点。
酒厂擦边球：傍茅台仿茅台侵茅台
“傍茅台仿茅台侵茅台”，早在茅台镇的茅台酒飘香之际，当地的大小酒厂就大行其道，至今尚未杜绝。这些打着茅台集团旗号的酒业公司或产品，有的是茅台集团子孙公司，有的则是内部职工或职工亲戚成立，有的则是茅台集团退休人员所建。茅台集团1万多名职工，不少都知道茅台集团的工艺流程酿酒方法，出来自己弄个酒厂，再沾光茅台集团是很容易的事情。傍茅台现象不仅影响了茅台品牌的价值，还给制假贩假以可乘之机。
茅台酒厂车间里的工人们
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贵州茅台为酱香系列酒吹响市场“冲锋号”
来源：南方财富网&&&
作者：佚名&&&
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　　创新拓展深耕市场 做大单品做大规模
　　今年实现了销量、销售收入双超80%的大增长
　　12月23日，贵州茅台酒股份有限公司召开的系列酒经销商联谊会引起业界关注。此次大会特别之处在于，这是贵州茅台史上首次单独召开的系列酒经销商大会，表明了茅台集团对系列酒的空前重视。由于清晰有力地实施了以系列酒为重要突破点的转型战略，2016年茅台系列酒营销实现了“突破性进展”，因此这次大会的定位是“阶段性庆功会，更是一次关键性动员会”，并明确定了充满自信的主题：“渠道下沉，深耕市场，九个营销，酱香飞扬”。
　　早在去年，壮大茅台酱香系列酒就被提到了茅台供给侧结构性改革和转型战略的高度，系列酒的市场战略地位突显，与茅台酒一起构成茅台集团“双轮驱动”营销模式不可或缺的左右轮子。走过2016年，茅台系列酒取得的营销成绩，被形容为“打了一场漂亮的翻身仗”，整体势头朝着“更稳、更火、更好”的方向和目标迈进。具体战果令国酒人无比振奋：实现了销量、销售收入双超80%的大增长。预计全年可实现销量14200吨，同比增长81.4%;销售收入24亿元，同比增长85.3%。其中，全国性重点品牌王子酒，区域性重点品牌汉酱酒、贵州大曲表现不凡。另外，赖茅酒销量成倍增长，成为茅台系列酒第三大单品。
　　茅台集团董事长袁仁国在会上这样表述：茅台酱香系列酒“进入了新状态、上升了新阶段、站上了新高度、开创了新格局。从动力维度看，正按下“快进键”。营销改革大深化，创新薪酬体制和激励机制，强化营销队伍建设，形成了茅台酒、系列酒“双轮驱动”的营销模式，两条战线既可相互配合支持，又能独立作战，形成了合力，激发了动力。从结构维度看，正在打“组合拳”。供给侧结构性改革成效明显。推行基酒分型定级，茅台系列酒更加品优质佳。“扶”“控”结合，产品结构大优化。产品链和价格链不断丰富，供给水平大提升。从速度维度看，正跑出“加速度”。茅台系列酒发展步入快车道。产品销售全线飘红，多款产品销量成倍增长，收入大幅提升，为集团公司加快发展提供了有力支撑。
　　1999年，茅台推出了茅台王子酒，茅台酱香系列产品由此而生。历经17年的发展，系列酒产品不断丰富，质量不断提高，知名度不断推升。今年，茅台为“做强茅台酒，做大系列酒”，明晰了系列酒发展定位，出台了一系列营销政策，吹响了加快系列酒发展的“冲锋号”。
　　近年来，在茅台的引领带动下，消费者对贵州酱香型白酒的认同度大大提升，全国形成了一股酱香酒热潮。主销市场已从过去的酱香型白酒原产地和主产区贵州省逐步扩展至河南、山东、江苏、广东、福建、广西、湖南、四川等多个省份。
　　袁仁国分析：“当前，茅台酱香系列酒发展进入了一个新的历史机遇期。随着酱香型白酒本身具备的优良品质及健康消费潮流的普及，定位于小康人群的茅台酱香系列酒的消费需求将会持续扩张，市场份额将会越来越大。”他说，在茅台中长期战略规划中，提出了品牌建设要实施“133战略”，即倾力打造1个世界级核心品牌(茅台)、3个全国性战略品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅)、3个区域性重点品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)，打造大茅台品牌集群。要充分发挥茅台品牌效应和优势，实施品牌战略，促进资本向品牌集中，技术向品牌集成，人才向品牌集合，资源向品牌集聚。要推动企业从产品竞争、价格竞争向质量竞争、品牌竞争转变。
　　袁仁国在讲到优化资源，凝聚共力，推动营销新转型;渠道下沉，深耕市场，提升市场竞争力时，特别强调了坚持和创新践行茅台在长期市场实践中形成的工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、个性营销、感情营销、诚信营销、智慧营销“九个营销”营销战略。他提出：要“稳”字当先，着力夯实基础;“创”字引领，着力市场开拓;“文”字凸显，着力文化宣传;“优”字发力，着力服务保障;“强”字为基，着力队伍建设。
　　袁仁国说：要以改革创新的“一子落”，带动棋局的“全盘活”。渠道下沉，深耕市场是做好系列酒的重中之重。力争2017年全国经销网点达到1200家以上，其中“5+5”(5个核心市场和5个潜力市场)市场地县经销网络全覆盖，一般市场地县经销网络达到60%以上。力行渠道扁平，全方位拓展三、四线城市市场，拓展地级、市级、县级、乡级市场。拓展新兴渠道，充分利用互联网、大数据，借助“茅台云商”平台，推动经销商尽快“上网”，实现线上线下融合。四要巩固核心市场，聚焦资源，实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势，在全国市场中巩固贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场地位。培育潜力市场，对具有潜力的区域市场进行选择性扶持，以一点突破，带动面的改变，从而带动全局改观，要重点关注江苏、浙江、上海等5个潜力市场，培育奋发赶超的“预备队”。打造样板市场，以加快茅台王子酒、茅台迎宾酒营销网络扁平化布局为契机，重点打造1-2个重点省级市场和区域市场，在品牌推广、市场支持、客情维护、产品陈列、仓储流通、考核指标等方面积累经验、力求实效、树立标杆，带动全国系列酒市场的规范和发展。
　　茅台集团党委书记、总经理李保芳说，过去一年，系列酒逆势企稳、大幅增长，实现新业绩、迈上新台阶，为构建茅台“双轮驱动、多点开花”的发展局面提供了重要支撑。2017年要紧紧围绕“创新体制机制、做大单品、做大规模”三大主要任务，一如继往、一以贯之重视系列酒的发展，支持系列酒的发展。将以更加开放、更加包容的胸怀，广结人缘、广聚资源，加强合作、促进共赢，为茅台营造更加良好的外部环境，推动茅台更好发展，助推行业健康发展。
　　李保芳要求，要乘势再进，推动系列酒再上台阶。2017年总体要求是稳中求进，增强工作底气;创新体制，增强适应能力;深耕市场，增强工作主动;做大单品，增强品牌贡献;强化保障，增强工作实效。他强调：稳定政策支持，确保系列酒销售能“壮起胆子、甩开膀子、迈开步子”，尽快做大总量规模，扩大品牌影响，增进品牌信任。要稳定产品品质，做有史以来最好的系列酒，让“好喝、实惠，划得来、值得买”成为系列酒的价格标签和价值导向，推动系列酒赢得更加广泛的市场认可，更加深入人心。同时要稳定生产能力。系列酒和茅台酒最大的区别，主要在于消费群体的不同。所以系列酒不能沿用茅台酒的营销模式，需要用“新人”，出“新招”，探“新路”。
　　李保芳说：深耕市场要突出重点“走出去”。把市场做得更实、更深、更精，让更多系列酒走出去，不断巩固扩大区域样板市场，奋力实现品牌效应、渠道建设、总量规模新突破。要精准定位“沉下去”。健康饮酒、理性饮酒将成为一种新的生活方式，进而带来新的市场空间。我们要坚持“全覆盖、无死角”，走“农村包围城市”的道路，以中等收入人群为目标对象，进一步完善经销网络和分销网络，把网点布局到县区、渠道下沉至乡镇，点燃更多“星星之火”，让系列酒营销的触觉更深、“末梢”更广。要优化服务“推上去”。
　　大会由茅台酒股份有限公司副总经理、酱香酒营销公司董事长、党委书记、总经理李明灿主持。出席本次大会的茅台集团领导还有：集团党委副书记、纪委书记赵书跃，贵州省酒业技术顾问、茅台集团技术顾问刘自力，集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹，集团党委委员、副总经理、总会计师杨建军，集团党委委员、总法律顾问刘汉林，集团党委委员、副总经理杨代永，集团总工程师、股份公司副总经理王莉，股份公司副总经理张家齐，股份公司副总经理、财务总监何英姿，股份公司副总经理袁明权，股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳。
　　站长统计
责任编辑：cnfol001
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