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我的微商之路--马来西亚燕窝
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我的微商之路--马来西亚燕窝
和大多数宝妈一样，孩子家庭及全职工作，我们有时候真的很难兼顾，我也不例外。去年(2015下半年)，为了置换大一点的房子，我不得不同意老公把未满一岁的女儿送回她爷爷奶奶家给带几个月。我想有宝宝的妈妈们最清楚，年幼的宝宝不在身边时那种煎熬、思念的痛苦。其实现在回想起来，我还会觉得很伤心，眼泪还会在眼里打转。
把女儿送回去以后，我第一件事是马不停蹄的看房子，终于在她回去的第二个月敲定了房子。因为买的是二手房，不是很旧的房子，所以跟老公商量不会做太多的装修，只是请人刷墙就可以入住。房子有着落后，我觉得孩子过来身边的日子也不远了。
说完家里的情况，再来说说我工作的情况，我毕业后帮一个老板在国外的B2C平台做了一年多的电子商务销售兼客服；当时老板和身边同事对我很好，虽然公司只有几个人，但是大家相处得很愉快。但是后来，生意一直不太好，做了一年多，我的工资涨幅非常慢，好像没有超过3K。那时家里有病非常重尚在人世的父亲；虽然家里的经济勉强可以维持住院治疗这些。但是，我觉得作为一个孝顺的女儿，我觉得我长大了，有义务承担一些家里的经济困难。就这样，我辞去了第一份工作。回家照顾爸爸一个月后，我马上来深圳找工作了。我急于需要钱，所以几乎每天都去找工作。最后在一家港资做外贸的公司，这家公司在同行中还算比较大，做了很多年了，有一定的知名度。他们给了比较高的工资，福利比较好，而且说年终奖很优厚。确实，我刚进去的第一第二年生意还不错，待遇也还好。
但是后来公司生意就慢慢下滑了，很多做了快十年的老员工都陆续离开了。其实老板还是比较看重我的，给我加了几次工资。
但是从前年到去年，我们的大老板年纪大了，就让他儿独子来接手。说实话，这个新老板来了以后公司的生意更差了。我的工资虽然加了，但是年终奖金大幅度减少，为这个公司打拼了五六年，但是待遇和付出的真的成不了正比。。。我郁闷，纠结，烦恼。。。
不过，最终让我决定辞职回家的还是我女儿，每个妈妈的心头肉，我和老公都没想到，婆婆还是不愿意来深圳帮我们带孩子。她是一个自由惯了的人，而且我公公还没退休，总之，我老公求了她很久，她还是很坚决不过来。
好吧，她不来，但是我也是坚决不同意把孩子留家里了，在这点上，老公跟我观点还是很一致的。之前送回去，他也是很无奈。
就这样，2016年初，年后回公司交接一个星期后，我做了全职妈妈。
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就这样，虽然全职了，但我并没有觉得我会跟燕窝有什么关系。。。我自知老公的压力，虽然全职了，我也不能闲着；而且在职场拼搏了好多年，闲下来也闲不住。我就自己联系了一些关系比较好的客户，有一两个客户也是很给力的，开始给我下一些订单。但是，我们做的外贸行业真的很难做，单量不大，单价压得非常低，本身就是出一些很便宜的小玩意。我一边很努力的做着这个外贸，一边在想我是不是可以做一些别的贸易。
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我和老公都不太懂做生意，但是因为我做过外贸，可能知道一些做生意的必要条件。比如货源、人脉、市场；如果还是继续我熟悉的外贸行业，还是这几个客人，现在产品已经有些饱和了，那就需要开发一些新的款式，但是新款是要求开模、打样，或许还要找一些新厂家，这些厂家不完全信任我，势必要样品费，定金或者先付款再出货之类的，开销肯定很大。所以这个想法PASS了。平时在小区里，我很热衷买邻居妈妈们卖的一些特产，蜂蜜、鸡蛋、红枣、核桃、水果等。。。我觉得这些妈妈们卖的东西即便宜又实在。其实，我就常常想，我父母那一代也是从农村出来的，我也常回农村玩。我怎么不能把农村的资源变财富呢。。。可是我想了很久，我呆过的那个农村特产不是很鲜明，而且现在家里的地都包给一些老板了。我也没有直接生产经营农作物的亲戚，实在想不出来可以卖什么到城里来。好吧，农作物也PASS掉了。直到有一天，我逛QQ空间，被我堂姐发的几个字给吸引到了。“自家的燕窝产出了，有想创业的可以联系她”。我仔细看了这条说说，已经是三四天前发的了；再看看她所有的说说，时不时有发出来说卖燕窝的，可是不是很频繁。。。说实在，看到燕窝、创业几个字我就可以心动了。因为我立马认定了这个项目会很合适我，因为我爱厨艺、爱养生，虽然不是很精通，但是这是我的爱好。而且，最重要的一点，我知道确实是她公公家养燕子，她家货源、品质我肯定不用担心啦。说真的，我堂姐嫁到马来西亚很多年了，现在儿子都读小学二年级了，从她嫁过去那天，我就知道她公公家是养燕窝的。。。但是在我被迫全职在家带孩子前，我从来没想过、没关注过这个问题。我好想拍拍大腿，要是我早几年就开始卖，那改多好啊!!!
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其实像燕窝这样的高级滋补品，我觉得她离我很遥远，是因为我觉得它价钱很昂贵。即使是自己家堂姐嫁过去，我从来没有想过联系她带燕窝。一是我堂姐从小就是个才女，琴棋书画样品精通的那种，而且学习成绩非常优秀，我在她面前一直都有那么一点点自卑。我们虽然有对方的QQ，但是我们一直都没有交流。二是我觉得燕窝的价钱肯定很贵，我不好意思跟她谈价钱的问题，叫她卖便宜了我过意不去，但是太贵我又消费不起。接着说我注意到她QQ那条说说之后，我卖燕窝的决心已经定了，但是我却还不敢确定她是不是还在往我们这边卖。考虑了几天，那天很晚了，快十一点了，我才硬着头皮发了条信息出去。“姐，我想卖你家燕窝，能跟你了解一下吗？”。。。过了好久，她才回复，可以啊，不过我现在要陪孩子睡觉了，明天聊。
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第二天，姐姐忙完就联系了我。她叫我大胆放心去卖，货源、品质、价钱都不用担心，主要价格是一般人都消费得起，可以先看有没有人买，她再给我发货。我完全不用花钱去囤货。呵呵，这下我心里一块石头落下。我觉得自己终于做了一次不错的选择，我会为我的选择而努力！说真的，我太久没跟她联系了，但是姐妹就是姐妹，一聊起来就很亲切自然。。。。。。就这样，六月中旬，我就开启了我的微商创业之路。好的东西，真是不怕没人要，适当的广而告之一下，寻找它的人说不定很感激你。就在我发第二条广告的朋友圈的时候，一个不是很熟悉的朋友问了我价钱。我看她的量还行，就以最优惠的价钱包给她。她很爽快就转账过来了。过几天，货到后我送过去给她，我才知道她最近身体都有点虚弱，正好想补一下。看到我发这个朋友圈好像挺及时的也感谢我生命中的第一位客户，觉得受到了莫大的鼓舞和感动
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其实有好的东西，适当广而告之一下，朋友们还是很开心的。因为我卖的燕窝千真万确是我堂姐自己家的燕窝，确实纯天然无添加，他们还是很乐意和我买的。有几个比较喜欢保养的朋友特别高兴，每人都买了100克试吃。还有个男性朋友挺让我感动的，他对老婆很疼爱的那种，经济不是非常好，但是瞒着老婆买两大盏送给他老婆。虽然只是2两大盏，但是被他的真情感动，我竟然只按批发价卖给他了。做一件买卖，利人利己，觉得很高兴踏实
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堂姐的家公已经养了20几年的金丝燕，在当地还是小有名气的。看着老头这么大岁数了，还是很精神气儿的。人家不光金丝燕养得好，在别的行业也做了很多投资；这么大年纪了，亲力亲为，也是托燕窝的福，所以说燕窝能保养人真不是假滴吧。
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小有名气不是俺胡说滴，当年人家的方法及技术有报道出来的
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我姐家只有这种大燕盏，品种相对别的商家是比较单一的。但是我坚持卖自家的东西，并且相信坚持品质才是赢得客户的关键！我的朋友圈基本只发这一种产品，而且只是在开始的时候比较多发广告，一段时间后我就少发了。只是偶尔发一些做法就燕窝的功效。我想这样才不会引起别人的反感 不知道做微商的朋友怎样经营自己的小生意呢？希望看到更多朋友的分享。
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有些亲悄悄我燕窝的价钱，我问起要多少克的时候又不见回复啦。我还是在这里简单说明一下呗，有兴趣的亲直接悄我微信号好了。我拿到的是第一手货源，有分批发价和零售价的。批发价是500克（可以跟我朋友圈里的人拼够这个数）起订就有批发价，只是简易包装。零售价当然是不规定起订量的，多少都会卖，包邮礼盒装，前阵子出的是下面这种常规的塑料盒装，但是朋友说档次有点提不上去，准备换纸盒装了。零售价其实也只是在批发价的基础上加了包装和运费的价钱而已了。
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燕窝，你若没吃上几个月，别轻易评判，能坚持吃三个月以上，让你别吃了你都不肯。胖子不是一天吃胖的，好容颜也不是一天养起来的～燕窝不是立竿见影的神药～一吃就见效，但它从内调养你亚健康的身体、让你的外在的容颜美丽蜕变，前提是一定要坚持。[呲牙][呲牙][呲牙]我家新采摘的毛燕
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昨天刚到的燕窝，除了批发团购的已发走，还剩下这些库存。都是现货，喜欢的欢迎联系
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为了让刚到的这点货干得透彻，在这么凉快的夜晚还得开空调睡觉
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做生意讲的是诚信呢，之前给一些客户送货，看到她们买回来很久的燕窝依然柔软到可以对折起来。我非常的奇怪，想想花着买燕窝的钱不知买了多少水分。真正干透的燕窝是很脆的（包括毛燕都是这样的），下图就是我之前装货的时候不小心掉桌上就马上碎啦。所以有时候你买的便宜一点的燕窝，摸起来很潮湿，甚至是柔软的话，不要觉得自己捡到便宜就好了。
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给个vx号，想了解下
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请看悄引用14楼虾米YY的发言:给个vx号，想了解下
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引用16楼liusu2010的发言:
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毛燕批发价多少？
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做自己喜欢做的事又能补贴一点家用，这样的感觉最美妙啦！我觉得既然选对了方向，就要为之努力，坚持不懈，一定会有收获的。
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我们只有一种燕盏呢，不出毛燕；之前就有朋友想买毛燕，我跟堂姐提过；刚刚又在跟我堂姐讨论想丰富一下产品种类。但是燕窝，堂姐家公之前都大部分提供给亲朋好友，都是洗好才卖给他们的。而且堂姐的家公是一个不喜欢麻烦的人。毛燕进出口这些问题会有点点麻烦，所以他不出口毛燕呢。要是对我们家燕盏感兴趣的话我再发价钱给你了。引用18楼00niuniu的发言:毛燕批发价多少？
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（新房业务）
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（家在广告业务）到底是马来西亚燕窝好还是印尼燕窝好？
来自妈妈帮社区：
如题，我们来看看第一个内容吧！
一，看看原产地MS数据现状：
燕窝多产于东南亚如：印尼、泰国、越南、马来西亚和新加坡；其中印尼燕窝产业十分发达，其每年燕窝产量占世界需求总量的80%，其次则为马来西亚燕窝，约占12%左右。
说不同地区的燕窝完全一样，那肯定是太绝对了，生产环境不同（比如雨水量、金丝燕食物种类的差异），可能会导致不同产地的燕窝存在一些外观上的差异，但是这些差异还不会影响到同一级燕窝的品质哈，为什么呢？
2、产地决定燕窝品质？
我们都知道，燕窝营养丰富，其中起最最重要作用就是唾液酸。现代药理研究表明唾液酸可以抗菌排毒,抗肿瘤,抗老年痴呆,抑制白细胞粘附和消炎；对于妈妈和宝宝,唾液酸有助于宝宝头脑发育,同时提高妈妈和宝宝的免疫力。
不同国家燕窝唾液酸含量有显著区别吗?一起看看《中国生化药物杂志》（2009年第30卷第期）中《燕窝中唾液酸含量测定方法的研究》：
报告中通过选取印尼、马来西亚、泰国、越南等各地燕窝进行唾液酸的测定，制定燕窝质量标准，现在让我们一起来看测定结果：
我们挑取目前市面最常见的白燕盏为例，研究中表明：马来西亚白燕盏唾液酸含量为10.79%,印尼白燕盏唾液酸含量为10.08%，所以只要是纯天然燕盏,马来西亚和印尼燕窝在唾液酸的含量上并没有太明显的差异。所以说，燕窝的差别不在乎产地，而在乎加工的过程！
3、马来西亚造假VS印尼造假
客观来说，印尼燕窝历史比较久，有着几十年甚至上百年的历史，在加工工艺成熟的同时，造假工艺也非常发达~当然话分两头，印尼也一定有纯天然无添加的燕窝，而马来西亚也有劣假燕窝。
所以，这就是为什么我让大家不要太迷信产地标签的原因~~~学习鉴别真假燕窝远比产地标签来得更可靠，有时间的话，花点功夫好好看看真假鉴别吧。后面楼主会讲到燕窝的真假鉴别，有心学习的你欢迎留意哦！
今天楼主先分享到这里，明天讲母乳与燕窝的关系，希望有兴趣的朋友多多支持哦！
燕窝营养丰富，很多准妈妈在孕期选择燕窝进补就是看准这一点，今天，我想和你谈一谈燕窝中最重要的营养物质---唾液酸。在上文中我们也提到过燕窝酸，但是很多人对这都还不太了解吧？
一、从母乳喂养看唾液酸的重要作用
　 宝宝出生后，医生都会鼓励妈妈们母乳喂养。母乳营养丰富，是宝宝最理想的食品。妊娠至2岁之间是宝宝头脑发育的时期，这个时候补充充足的唾液酸可以促进宝宝神经发育，增强记忆力，而根据澳大利亚一项专项研究，母乳喂养的宝宝唾液中唾液酸含量比奶粉配方喂养的宝宝高。有姐妹一边向我抱怨母乳喂养烦人，一边惦记着宝宝的吃饭时间，嘿嘿，做了妈妈的女人最是口是心非~
唾液酸也能提高肠道对于矿物质和维生素的吸收能力，因此补充唾液酸能够提高人体对于营养的吸收水平，帮宝宝打好身体基础。再有，唾液酸在消化系统中不会被消化酶降解，可以进入肠道阻止致病微生物吸附于肠道细胞，因此，食物中唾液酸充足的宝宝的免疫力也会比较好。
以上是我就母乳喂养谈到的唾液酸好处，其实基于唾液酸的上述功效，定期补充唾液酸对于成年人也是有好处的，现代药理研究表明唾液酸还可以抗菌排毒，抗肿瘤，抗老年痴呆，抑制白细胞粘附和消炎等等。
二、从唾液酸重要作用看为何要选择燕窝
市面上也有不少打着&添加唾液酸&的婴幼食品，也许是从前经营餐饮的阴影，也许是一直以来的固执天性在作祟，对于人工添加的东西，我一向保留意见，我觉的，食物当以越天然越好。对于刚刚出生的宝贝而言，最好的食物莫过于妈妈的乳汁了。宝宝出生以后，你体内的唾液酸含量会下降，因此你在怀孕/产后坚持选择含有丰富唾液酸的天然食物就很重要，一方面可以帮助维持体内的唾液酸水平，保证自己产后虚弱时期的免疫力，一方面也能保证宝贝的营养供给。
唾液酸在天然食物中其实并不罕见，比如酪蛋白、牛奶等，根据测试，酪蛋白中唾液酸含量为4.8K&Kg-1，牛奶为0.45-0.66 K&Kg-1,燕窝则为70-110 K&Kg-1，因此唾液酸又名&燕窝酸&。
三、漂白、补碎、即食燕窝营养低
燕窝中的唾液酸含量已经成为了鉴别燕窝品质的参数，通过测定燕窝中唾液酸的含量，既能帮助鉴别燕窝真假，也能判定燕窝品质的高低。
如果一份燕窝样品中检测不出唾液酸，那它很有可能是猪皮、明胶、琼脂等材料伪造的。
而在对燕窝制品的测试中，即食燕窝中的唾液酸含量只有0.01%-0.2%,相比起含量10%的燕盏不是逊色一点点~~我一向不推荐准妈妈们选择即食燕窝，一是即食燕窝原料不明，二是和其他罐头食品一样，即食燕窝中的添加剂和防腐剂令人堪忧。不过最近也听说有些先进工艺确实可以实现0防腐剂很好保存，大家下手即食燕窝前要多加考察卖家啊。
四、唾液酸告诉你靠产地鉴别燕窝不靠谱
网上曾经流传一些说法，比如&燕窝的形状&&燕窝的产地&会影响燕窝的品质。不怕告诉你，最开始我也有点小算盘，想拿马来西亚燕窝和印尼燕窝一比高低，熟悉的窝友都知道，楼主向来只做马来西亚燕窝，但是很遗憾，我没有看到任何马来西亚燕窝唾液酸比印尼燕窝含量高的权威数据，之前也提到过，当然也没有看到任何证据显示印尼燕窝比马来西亚高。所以，我想只要是纯天然，无添加的燕窝，都是不错的。当然，不同的燕窝唾液酸含量也略有不同，不过不应该以产地划分啦 。
关于燕窝唾液酸的看法就是这么多了，你有没有其他高见呢，欢迎留言交流哦！
今天外面的云压得很低很低，又感觉到了南京的雾霾，一大早去了城市的另一边，现在才回来，想睡睡午觉补眠的，但是想想还要给各位更贴，所以就来了，楼主是不是很敬业啊？快给我颁一个奖吧，O(&_&)O哈哈哈~
前段时间，我在广州参加燕窝协会培训,补充了很多新知识。尤其是广东检验检疫局陈主任和中药学研究者，中山大学蒋林博士的专业传授让我对燕窝行业的认识又深刻了不少。接下来我想借这个平台把这次学习到的知识介绍给大家，如果你觉得这篇贴子让你获益良多的话，那要多多感谢陈主任和蒋博士的工作，如果我有讲的不清或者理解有误的地方，还请大家补充指正。
在我们这些窝友中，有不少是从燕条、燕碎开始慢慢接触燕窝的。
所谓燕条，顾名思义，是指不能成盏的燕窝。燕条通常在加工或者运输过程中破裂而成，真燕条营养价值和燕盏一样，但前提是真的。
所谓燕碎，是指燕窝在挑毛或运输过程中碎掉的部分。真燕碎营养价值和燕盏也是一样的，不过真燕碎如图，要把它挑干净，难度起码是燕盏10倍以上。
没错，直观点看，相比起完整的燕盏，燕条和燕碎可以说是性价比更高的选择。
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点击上方小字 潮市街 订阅哦，么么哒！【海宁第一美食生活媒体】原创内容，不得转载“潮湿姐，这次我去马来西亚工厂现场考察，到时候我把现场照片发你。”今天要说的是新开在铜锣湾小区的店：惠仁堂燕窝。店主卖燕窝有1年多了，之前是在微信上卖卖，积累了一定的客户，后来开了燕窝销售工作室，现在为了方便接送小孩上下学，索性就开一家家门口的店。这次，她去马来西亚的工厂实地考察，为了让大家买得放心，第一时间发来了现场照片。马来西亚实地实拍惠仁堂合作的是马来西亚瑞玛公司，这次店主去马来西亚，就是去公司总部参观考察。▼参观燕屋，燕屋就是生产燕窝的地方。一般都是建立在东南亚很多海岛与沿海，这里环境优美，水域清澈。正是这样优美的环境，保证了燕子的食物与燕窝的品质。▼燕窝挑毛检测车间，毛燕进行浸泡、挑毛、定型、烘干、检测。主要检测二氧化硫和亚硝酸盐，不能超标。▼进口商品证书。 旅游买回的燕窝一定好？很多人买燕窝，认为叫朋友国外带，或者旅游带这样能得到最大的实惠，就一定是真燕窝。其实大错特错！原产地不可能给你低价，做一次的零售生意！而且燕窝如果有造假也是从产地就开始了。▼店主的燕窝有一部分是带码的，一盏一码，能溯源的燕窝，能查原产地、进货公司、兽医证等。一盏一码是趋势，是经中国检疫局检测过的燕窝。不过带码的价格会比较贵。产地的好货只会供应给长期经营燕窝的燕窝经销商，因为只有真正的燕窝经销商是做长期生意，赚口碑的。店主家的燕窝都是马来西亚工厂直供，和厂家有着长期合作的关系，价钱方面有很大的优势，店主说她做的，是将行业透明化，标准化。▼左边为瑞玛公司老总马瑞成。了解燕窝种类燕窝分为极轻毛（加图片）、轻毛、中轻毛、中毛、重毛，店主家的燕窝采用特轻毛和轻毛森林盏原料，所以杂质少，胶质丰富，口感好，营养成份更高。现在市面上常见的燕窝品种有燕盏、燕条、燕角、燕碎，价格从几十元到几元一克都有。这些差异在哪里？这就不得不说到燕窝的造假了。市面上通过增加水份、刷胶、粘碎来造假是最常见了。▼大燕条：平常保养吃最划算。▼顶级官燕：个头大，盏型饱满，干净度好，口感好，营养价值高。送礼和对品质要求极高的客人和孕妇首选！堪称燕窝中的战斗机！▼初盏▼官燕盏的泡发还有现炖燕窝店主家还有现炖燕窝，采用优质燕盏，适合没有时间的亲购买，不建议大家购买保质期很长的罐头燕窝，其中加了多少防腐剂都不知道。至于价格，放心，虽然店主开店了，但是像大燕条、初盏这种也不贵的，也就十几、二十几每克。等店主开店后，潮湿姐还会去实地拍照的，包括现炖的。在外观上分辨燕窝：　　1、重量：高纯度燕窝单盏重量在3-7克之间，很少有7-8克，大于8克就有人为增加重量的可能。　　2、干度：优质燕窝干度在酥脆状态，轻轻用力，立即破碎。并且高含水的燕窝容易生成亚硝酸盐与霉菌。　　3、盏形：身薄、纹路自然、底座蓬松为好燕窝，身厚、纹路不清、底座厚重的燕窝有人工增加重量的可能。　　4、气味：刚采下来的燕窝会有霉味，消毒加工风干之后，霉味会减淡。但在泡发的过程中，霉味又比干货明显。只有炖好的燕窝才会散发出蛋清的香味蛋白质的香味。　
5、颜色： 燕窝一年三期到四期，头期燕窝颜色白净，二期和三期，金丝燕开始下蛋养育小燕，燕窝颜色偏黄，小细毛和黑点多。现在10月份能采收到白肉的很少，一般都是偏黄。燕窝的做法（传统燕盏）：1、选一片完好的燕盏，加纯净水，泡发2小时后取出；2、用镊子把泡开的燕窝中的细毛和杂质去掉，用清水漂洗几次；3、把挑干净的燕窝撕成条状，尽量不要弄断，再换水泡发2小时；4、炖锅外壶加清水，内胆加入燕窝和适量纯净水，炖30-40分钟；5、炖好的燕窝根据个人口味喜好，加入冰糖水、椰汁、牛奶、水果等搭配即可食用。地址：海州西路48号（11月中旬开张）店主微信：
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