-- 牡丹晚报 --
苗木市场陷低谷，苗农最需要啥？
主要受城建速度放缓等因素影响；业内人士建议，搭建苗木信息平台，调整产业结构
□牡丹晚报记者 韩 波　　
随着天气转暖，又到了苗木栽培的季节。3月30日，记者在曹州百花园北侧的菏泽花木大世界采访发现，与往年红火的场面不同，今年苗木市场“冷冷清清”，几乎不见有客户前来咨询购买。不少苗木销售商感叹，今年苗木生意难做，准备改行。　　苗木量价齐跌，中介急剧减少　　
在菏泽百花园花木有限公司门前，因无客户前来咨询，几位销售人员聊起了闲话。　　
该公司销售人员老赵告诉记者，近日天气转暖，原本是苗木销售的旺季，然而，价格却一直上不去，“以前，这个季节有好多家门市都在做苗木生意，现在，你看看，还剩下几家。”　　
在老赵的指引下，牡丹晚报记者发现，该市场内经营苗木的仅有四五家门市，而且苗木的量也很少，种类更是没有往年多。　　
“今年的苗木价格也就是往年的三成，就那卖得最好的法桐来说，去年一棵小苗的价格是3元多，今年才卖到1元多钱，还没人要。虽然对我们经销商来说，价格高低不影响收入，但对幼苗培育基地影响较大。”菏泽恒通苗木中介负责人吕静感叹地说。　　
据了解，吕静在该市场做苗木生意已有10多年时间，她介绍，六七年前，也出现过类似的市场行情，苗木价格大跌，不少苗农只好把苗子砍掉换种其他农作物。“今年的市场行情跟六七年前很相似，不少苗农看到收益减少，都不敢出手卖了，但留在地里成本更大，所以进入两难的地步。”吕静对记者说。　　百十棵算是大客户，零零散散的居多　　
牡丹晚报记者采访中发现，像往年小区绿化、城市绿化等购买苗木的客户，今年几乎看不到，大多都是农民自己买几棵树苗种。赵刚是附近一村庄的村民，他今年买了十几棵果树苗，准备种到屋后的空地里。　　
吕静介绍，像赵刚一样购买果树苗的散户不少，但购买量很少。对此现象，她解释说，购买果树苗的风气可能与生态园越来越多有关。　　
“大客户也就是百十棵树苗，大部分都是包地的农民购买的，但与往年相比，量要小得多。”菏泽百花园苗木有限公司负责人金巧云对记者说。　　城建速度放缓等因素，致苗木需求量下降　　
今年苗木量价齐跌，到底是什么原因造成的呢？采访中，牡丹晚报记者了解到，城建速度放缓、房地产行业不景气等，都影响了苗木的销量和价格。　　
有着20年苗木销售经验的金巧云分析说，像今年的这种情况，很大程度上是政策因素造成的，国家对城建跟房地产行业的发展有了限制，城市绿化速度放缓，依赖城市绿化的苗木必会受到冲击。另外，电子商务发展增速，不少网民在网上购买苗木，一定程度上也对实体店的苗木经营者带来了冲击。　　市场萎靡不振，苗农最需要啥？　　
面对苗木市场萎靡不振，不少中介公司转行，苗农受益减少，那么这种情况下，苗农最需要啥呢？　　
对此，业内人士表示，信息不畅是受邀制约因素。现在一些苗木行情变化非常快，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。所以，相关政府部门和协会、团体，应该鼓励、支持一些信息资源广、渠道畅通的企业或个人搭建苗木信息平台，及时将信息提供给广大苗农。另外，针对产业结构不合理的现象，相关政府部门和社会团体要合理引导苗农种植苗木，这样才能利于苗木产业稳健发展。&
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by .all rights reservedSina Visitor System吴世光，杭州园成涛褡裳邢薰敬词既思CEO，中国花卉协会绿化观赏苗木分会副秘书长，浙江省花协副秘书长，浙江省植物学会园林植物分会副会长。
吴世光：2017苗木市场走出低谷 产业转型升级任重道远
来源：园畅咨询&&&作者：吴世光&&&日期： 13:47:51
2017年已进入读秒时间，2018年的脚步日益临近。即将过去的2017年，尽管国际风云复杂多变，世界经济扑朔迷离，但中国的政经表现却十分亮丽，令人艳羡。上半年，北京成功举办“一带一路”国际合作高峰论坛，体现了共建人类命运共同体的新型国际关系，为世界经济发展贡献中国智慧和中国方案谱写了的新篇章。下半年，中共十九大召开，为中国未来30年发展绘制了蓝图，指明了方向，也得到世界各国的广泛关注和赞誉。这两件大事，凸显了中国的大国担当和全球影响力。经济工作坚持“稳中求进”的总基调，以推进供给侧结构性改革为主线，转方式、调结构和“三去一降一补”取得明显成效，宏观经济保持稳中向好态势，经济增速&6.8%&毫无悬念，这在全球经济中的表现鹤立鸡群，可谓“风景这边独好”！宏观形势可圈可点，行业发展自然给力。园林苗木产业一扫以往的阴霾，呈现出一派生机。检视一年来园林市场的变化，盘点苗木产销经营的“KPI”，似可审慎乐观。经过五年的低迷煎熬，在周期性和政策因素双重作用下，园林苗木产业在2017年走出低谷，市场回暖复苏，整体上保持了良好的发展势头。园林市场一片兴旺，亮点纷呈。生态建设、美丽中国和国土绿化全面推进，贵州、云南、陕西、河北（雄安新区）、内蒙古、新疆、厦门和江西等地区生态建设、环境治理和景观改造项目大增，全国以PPP/EPC为代表的大型综合工程项目投资达数万亿之巨。“一带一路”、长江经济带、京津翼协同发展、特色小镇、文旅小镇、田园综合体、休闲农业、美丽乡村、城市造林、环境治理等投资建设如火如荼，落地开工项目接踵而至，有力拉动了园林市场复苏和苗木销售增长，对苗木去库存起到了积极作用。※&园林绿化市场六大变化：1）园林市场不平衡，呈“西热东冷中温”态势，即西北、西南、华北工程项目多、市场火热，东部、南部市场较为清冷，中部市场相对温和。2）政策新规变化。园林施工资质取消、营改增实施；打破区域市场准入壁垒，取消不合理准入条件，简化招标投标程序，严禁和查处恶意低价中标和挂靠、挂证违法违规行为。3）资质取消后有了新的门槛。轻资质，重技术、业绩、资金和项目运营管理能力，信用成为重要的考量指标。4）产业集中度提高，国企和园林上市公司攻城略地，PPP/EPC业务下沉到市县一级，考验企业综合能力（规划设计、管理运营、融资垫资、技术能力、团队运营、业绩品牌、信用记录，政府谈判议价能力），成千上万家业务开拓能力差，缺乏分包渠道的中小园林公司深陷困境，经营业务难以为继。5）园林上市公司业务转型。大环保空气水土治理、生态修复、草原治理等占比高，纯绿化业务减少。6）园林工程经营模式转变。上市公司业务多元，包括基金投资、文旅、体育等。经营趋向平台管理运营，施工业务大多采用分包，施工养护专业分包将成为未来趋势。&受园林市场强劲拉动，苗木产销形势喜人。从全国苗木主产区产销情况看，今年苗木销量和价格较2016年均有大幅度增长提升，沉寂了数年的市场重启，苗圃重新激活，苗企苗农又开始活跃忙碌，还有大量的订单找上门。一些常规苗木品种价格触底反弹，大规格优质乔木和花灌木、部分绿篱球类和色块苗新优品种需求强劲，价格上扬，一些品种规格出现脱销，有的高档特色苗木甚至要从国外采购。不过，苗木市场分化严重,“一半是海水，一半是火焰”。同质化中小规格苗和一些速生苗行情低迷滞销；差异化、精品化、大规格高端苗木价格坚挺，供不应求。优质乡土树种，原冠苗、造型苗和彩叶观花观果苗木市场需求强劲，产销两旺；野生大树市场陷于冰冻，难以逆转。政策的威力，市场的残酷可见一斑。※&苗木产销经营的五大变化：1）种植面积趋稳。苗圃扩张势头遏止，种植面积保持平稳，办苗圃少了感性和冲动，多了知性和理性。2）苗圃转型升级。进行结构调整，产品培养走高干、造型和容器化等精品路线；机械化设施化开始大量应用于苗圃生产；专类苗圃经营红火，苗木的品质效益逐渐取代规模数量；进行跨界三产融合，苗旅结合、林苗一体经营模式出现。3）互联网新营销。苗木电商不断成长，苗二代兴起，利用互联网进行苗木营销成效显著。4）运输成本增加。运输新规和营改增影响，增加苗木销售的难度和成本。5）城市造林机遇。城市森林和城市林业成为苗木发展的新机遇。雄安新区万亩造林实施，北京制定了新一轮的百万亩造林规划，全国多省市兴起城市造林和森林城市建设热潮。进入新时代，面对新矛盾，园林苗木产业正处于深度调整和重塑格局的发展阶段，客观来看，苗木市场虽然开始复苏，但结构不合理，产销供需不平衡不充分的矛盾依然存在，跟风同质化和“买难卖难”固疾仍未消除，调结构补短板、转型升级任重道远。苗木产业须以创新思维和空杯心态，加强供给侧结构改革，加快产业和产品结构调整，从注重规模数量向注重质量效益转型升级，方能突出重围，化茧成蝶。&“问渠那得清如许，为有源头活水来。”国家发展的大环境和政策支持，生态文明和美丽中国建设，人民对良好生态环境和美好生活的向往，是苗木产业健康发展的动力之源。产业发展要与新时代同频共振，把握新矛盾，认准新方位，顺应趋势，把握机遇，布局未来，优化产业结构，坚持科技创新，用“工匠精神”把产品做到极致，提供更多优质生态产品，满足市场和用户多层次、多样性与个性化需求。这是时代赋予园林苗木产业的新使命，也是新时代苗木人的责任与担当。2018年是贯彻十九大精神的开局之年，是实施“十三五”规划承上启下的关键一年，是改革开放40周年，也是苗木产业充满机遇，奋发有为之年。园林苗木企业和从业者要振奋精神，满怀信心紧跟新时代，把握新矛盾，用新理念、新模式、新产品、新技术和新服务迎接充满希望的2018。我们迎来的不仅仅是一个新的春天，还有“诗和远方”。推荐阅读：
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苗木遭遇“寒冬” 农户“捂苗”惜售
潍坊新闻网3月15日讯 植树节前后，我市掀起了植树热潮，然而不少人发现，今年苗木价格明显低于往年。3月13日，记者走访了解到，从去年到现在，苗木价格一路走低，甚至有的苗木价格在两年时间里降了一半多。受苗木栽种面积扩大、市场需求量减少的影响，苗木市场遭遇“寒冬”，很多农户不得不转行。
没带热树苗市场
3月13日，记者走访城区多个销售树苗的摊点发现，今年各类树苗的价格比往年同期降了一大截。虽然在植树节的带动下，树苗销售量有所增加，可与往年同期相比，却差了很多。苗木商贩们直喊生意越来越难做。
在宝通西街与水库路交叉口附近，记者看到几名摊贩在销售树苗，但是前来购买树苗的市民却不多。商贩马浩宇告诉记者，他和父亲经营着苗圃，由于订单量减少，他只好来到这里零售树苗。“从去年开始，小树苗的利润空间压缩较大。像直径5厘米的白蜡，以前一棵能赚1元左右，现在赚不了3角钱，而且还不好卖。2012年之前，7厘米的白蜡能卖到130元一棵，现在20元一棵就卖。松树苗现在每棵1元左右，而2012年时能卖到3元一棵。”马浩宇说。
随后，记者来到民生西街与和平路交叉口，路口以东一些商贩在销售树苗。商贩刘先生告诉记者，每年植树节前后，他都会从苗圃进一批树苗，往年很快就能卖完，而且利润比较大。可今年树苗价格下降了一大截。
价格低不舍得卖
在潍城区军埠口综合项目区崔家庄村，一些村民在地里种植着树苗。因为今年的销量不好，一些农户只好将没卖完的树苗栽种在自家地里。
在农户张女士家的地里，记者看到，几千棵直径在3厘米左右，高两米多的杨树苗生长得非常好。但提及目前的行情，张女士有些无奈。“2012年、2013年的树苗价格比较好，一棵这种质量的杨树苗能卖到五六元，而现在一棵只卖3元，如果客户要得多的话，每棵2.8元也卖。”张女士告诉记者，按照往年的情况，春季是树苗的销售旺季，而今年春季卖的非常不好，他们家栽种了这么多杨树苗，现在卖了还不到一半。
当天上午，记者来到军埠口综合项目区赵家文庄村，村民赵先生种植着数百棵法桐树苗。本来赵先生打算今年春天将树苗卖掉，可一打听价格太低，不舍得卖，只好暂时先种在自家地里。“昨天我到市场看了一下行情，法桐树苗每棵只卖到两三元，而前几年一棵能卖到10元。”赵先生告诉记者，不光是法桐树苗价格低，其他品种的树苗卖价也很低。
难以坚持欲转行
记者采访中了解到，从去年开始，苗木市场逐渐进入“寒冬”，很多种植户放弃了苗木生意。
昌邑市围子街道的苗木种植户刘先生，经营苗木生意近十年了。他家苗圃里主要栽种国槐，价格最好时每棵卖到十几元，而现在每棵不到一元。刘先生告诉记者：“现在一些大型苗圃还在坚持着，一些小型种植户已经不干了。”
与刘先生家相邻的苗木种植户马海波曾经种过三年苗圃，由于这两年市场不景气，他已经改行了。“我从2012年开始种植树苗，那时候市场行情还比较好，可是到了2014年下半年，树苗的订单就开始减少，2015年的时候，生意就更难做了。当时我剩了一些小树苗没卖出去，就种在了自家地里，现在长得比较粗了。”马海波告诉记者，他打算等这些树木长大后卖木材。
在苗圃经营者看来，苗木行业与其他行业一样，有旺季也有淡季，现在正处于低谷期，很难说能持续多长时间。“经营一个苗圃，需要不断注入资金，如果苗木卖不出去，就很难经营下去。”马海波无奈地说。
经济大环境影响
多名苗木种植户表示，2008年以后，苗木市场行情非常好，他们大都赚了钱。像其他行业一样，赚钱的买卖大家都想做，随之而来的便是苗木种植面积的扩大。
“这几年来，河北、河南等地也大批量种起了苗木，一定程度上压低了苗木价格。”青州市庙子镇从事苗木生意的王传国说，他经营苗木生意多年，经常到外地贩卖苗木，他发现，近年来，客户对苗木的质量和种类提出了更高的要求，而之前种植的传统品种逐渐退出市场。
对此，青州市苗木协会的工作人员表示，最近两年苗木市场不景气，与经济大环境有很大的关系。“房地产行业的不景气，以及城市绿化建设逐步完善，进一步影响了苗木市场。”该工作人员说，前几年房地产行业迅速发展、城市大面积绿化等都带动了苗木的销量，而且当时苗木种植户相对少，行业比较好。而近几年，随着苗木种植规模的扩大，市场消费份额的压缩，价格降低是必然的。
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