老司机求求你给我个机会们了？？？。。。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-22 15:26 标签： 求求你给我个机会

原标题：客户不要货？你这么说！

在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新产品铺市阶段，经常会听到业务员反映：在拜访过程中，客户提出一些问题，自己常常无法解答，导致拜访失利，难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。

首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的抗拒点，则要通过多次拜访，了解客户真正的需求，推进客情、增加客情去解决，这里暂不详细讲叙。假 的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，是在沒有了解产品、性能、服务或者利润的前提下做出的一种选择，所以还存在非常大的成交空间，只要在沟通 过程中能抓住机会和妥善处理好这类的问题，开发客户定能变得乐趣无穷。

答：非常感谢×老板对我们产品的支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是消费者不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者利润不够，或者厂家服务沒有做到位还是生动化不够，或者价格高？（找到不好卖的真正原因）？沒有关系，您就直接说，这样可以督促我们做得更好。但是，一个产品好不好卖，我根据多年的经验感觉到主要还是在于老板，您愿意支持我的话，我相信他一定会是好卖的，比如在××街有个便利店，面积还沒有您的大，老板很愿意帮我卖，结果卖得比一些成熟品牌还要好。昨天不好卖也并不代表今天不好卖，就像昨天我们不认识，今天却成了好朋友、好兄弟，您认为是不是这样？

答：您是不是担心产品不好卖？今天我们公司促销铺市，无需进多少货，也不是来这一次就不再来的，跟您合作是个长期的行为。我们的产品也是个知名品牌，售后服务有保证，像您这么大的店，一箱半箱难道还卖不了？根本就沒有什么风险的，来一箱试试。（不想卖新产品的客户多数是怕麻烦和担心卖不出去，只要解除这 种心理障碍和进货风险，成交就有望。）

答：您觉得多少利润比较合理呢？（问清楚客户想要的利润空间。）您先别把我公司的产品和低劣产品进行比较，我公司的产品质量有保证，真材实料做的，售后服务到位，在现有价格的基础上，还可以享受额外VIP式的服务，您可以货比三家，一分钱一分货，我们不讲高利润，只求合理的利润。我想您也不只单单追求利润而忽略了对产品本身的要求吧，如果沒有什么其他意见，来两箱吧。

答：一个品牌的建立不是一两天的事，也沒有人愿意搬块石头去砸自己的脚，那样会很痛的。至于售后服务，公司比您更紧张，再者，我们在这里说来说去，都只是一种猜测，不给我个机会，您永远不知道服务质量的高低。给我机会同时也是给自己一个机会。觉得我们的服务好了，继续可以合作，觉得不好，我们还可以做朋友。怎么样，来两箱吧！

答：确实是这样。（先认同客户的观点。）现在市场上存在小部分不负责任的业务员，有承诺没结果，给客户造成一些损失和伤害。一朝被蛇咬，十年怕草绳啊，我能理解您的心情，做生不如做熟，您看我都来了3次了，我们之间的感情相信已经超越了合作的关系，您可以先少拿点，如果我做得好，就给我个表扬和鼓励，让信任从合作开始。来一箱吧！

心情不好，情绪转移到业务员这边

答：老板，今天感觉您心情不是很好！（要有洞察力，先下手为强。）发生什么事了？赚钱是为了自己更开心......（要学会用幽默的语言来化解客户心中的情绪。）

客户见到业务员不理不睬

答：（用自我解嘲法。）×老板，是不是看到我来了不开心啊！虽然长得有点对不起观众，我还是可以出得了厅堂入得了厨房的。您可以不理我，但不可以拒绝人民币嘛，我今天来是给您送钱的，开心赚钱开心生活嘛。（先把客户的兴趣提升起来，消除排斥心理后，再聊产品。）

答：我真的不明白，您完全可以做个领头羊的。不知道您有沒有发现一个现象，凡是走在前头的都是吃香喝辣的，走自己的路干嘛要去看别人呢？在您这里好卖，不一定在其他地方就好卖，在其他地方好卖，也不代表在您这里好卖的。我的成功离不开大家共同支持，每个人像您的话，我就下课了，上天有好生之德，您也是愿意支持的我的，是吧？来两箱吧！

有前车之鉴，承诺的事沒做到

答：不可否认有些业务员随意应承客户一些条件，最后自己又做不到。（要先顺着客户的思路。）这样的做法无非是想获得您的支持，手法上有点不厚道。因为您有过这样的经历，现在对我有了这样的成见，可以理解。我的做事风格可能和其他人不一样，有就是有，沒有就是沒有，沒有的东西说成了有，摆明是坑您。做生意讲究的诚信和长久，我可不愿意因为乱承诺客户而失去客户对我的信任，那样是得不偿失的。您不妨试试和我合作，给我一个机会，还您一个世界，来箱吧！

答：您先要明白公司开箱有奖的目的是什么？我不知道您怕麻烦指的是哪方面？公司开箱有奖是直接返利给客户的，让客户直接获利。可能您认为开箱的时候要回收箱子挺麻烦，其实您多虑了，我们要求不是很高，一箱货就已经摆完了，又不用占用其他位置，又无需压货。好卖再继续合作，不好卖就当您卖个人情给我。怎么样？来一箱吧！

答：现在沒有费用，我们的产品是新产品，和成熟产品操作市场是不一样的，我们求的是点数。费用的投放和销量分不开的，您要求费用，我可能就会要求您的销量。目前来说，我不想给您太多的压力，可能您也不会接受我的条件，所以还不如不谈费用，您支持我进店就可以了。给您摆上一箱！

答：呵呵，×老板，非常感谢您对我的支持。您的话让我想起一个客户，说的话和您的一模一样，也是告诉我要的话给我打电话，几年过去了，到现在都还沒有给我电话。摆明您是忽悠我的，您能不能告诉我您不拿货的真正原因？（了解客户真正的抗拒点和需求。）我现在有货，直接给您下两箱！

答：很多客户刚开始的时候也和您的想法一样，说是等天气冷了再卖，后面经过沟通，现在都已经在卖，并且卖得还不错。（此时要举例说明。）其实销售和天气沒有多大的关系，只是销量快慢跟天气有一定的联系，择日不如撞日，心动不如行动，您真的想支持我，就现在进一箱！（适当激将。）

答：（运用对比法。）您平时喜欢什么的口味？您太太（或丈夫）和您的口味一样吗？百人有百味，再者公司产品的口味也是经过对消费者的调查才推出的，迎合绝大多数的人。我们不能因为个别的有差异而抹杀大众的口味。您觉得是不是这样的？口感在销售中也可以培养的，就像男女恋爱一样，由不认识到认识，再到相恋。喝一口就爱上了一辈子也有可能的，对吧？来两箱恋爱一下。

答：非常感谢您对我公司产品和我个人的支持！（要有感恩的心态。）我不知道您是怎么来界定好卖和不好卖的。根据我多年的经验，我发现只要老板去卖，不畅销可以变得畅销，不想卖的时候，畅销可以变成滞销。店内的销售98%取决于老板的，有些店好卖，有些店销得就有些慢了。就是因为老板的支持度不一样，在您这里，有您的支持，我相信一定会销售得很好。相请不如偶遇，早卖早赚钱，来一箱还是两箱？（二选一。）

答：老板不在沒有关系，我相信老板既然把店交给您管理，老板对您的信任是非常高的，如果您的管理给店的经营带来更高的利润，是不是老板对您的能力又是一个新的评价呢？（学会去欣赏。）进一箱或者两箱货，我想您还是可以的。

答：（用直接挑明法。）×老板，您的话严重了。一箱货的钱沒有的话，说给谁也不会信的，就算没有钱正好有个机会赚钱，您都不要，我看您还是在推脱我而已。不是沒有钱，是不是还有其他的原因？（找到真正的抗拒点。）如果沒有就给您下一箱或者两箱。

“再来一瓶”麻烦，兑换不及时

答：我们不但是最好的产品，还有最好的服务，“再来一瓶”有三路人马可以兑换，经销商、分销商、业务员，您随时都可以致电以上的人马，方便、快捷得很，我们每个星期三都会来您这里，您看这样的服务还会给您添加麻烦吗？您看是拿一箱还是两箱？

答：占用您的时间真不好意思，您能抽出一分钟时间吗？（多数人都会愿意拿出一分钟的时间，用小单位来消除客户的抗拒。）

答：（千万不要相信客户会帮你贴POP。）很感谢您的支持，公司对pop张贴要求比较严格，还有专门的人检查的，这种活我来干就行了，也不用麻烦您亲自动手，帮我多卖点货就行。

答：当然会沒有人问，您这里都沒有卖，怎么会有人问呢？公司产品是个新产品，所以才需要您的支持呢！产品都有个第一次，那些成熟产品刚开始的时候也是沒有人问的。消费者中有一部分人喜欢新的产品，他们的接受能力比较强，先让他们看到，喝一口就爱上一辈子。来一箱试试看。

答：不可以！（口气一定要坚定。）几百块钱的货，我想您都不好意思代销，不要您进多，抱着对您负责任的态度，先拿一箱或两箱，多了就会压了您的资金，觉得好卖了，再多进货。先给您拿一箱。

我要品尝一下，看看口感怎么样

答：可以！（尝试之后），怎么样？给您拿两箱。

销售过程是一场博弈的过程，也是一个感召的过程。在这样的过程中，想要取得的成就取决于你对学习的态度，学习得越多，收获越多的可能性就越大，成功的机会就越大。

销售沒有对错，销售方法要和水一样，沒有固定的形式，遇方则方，遇圆则圆，一切从客户的需求出发，而不是去推销。这就要求销售人员的心理素质、知识、阅历、应变能力相应的提高，而解决这些问题的关键是两个字：学习。一个人不学习是一个沒有前途的，一个业务人员不学习，销售业绩好不到哪里去。

假的抗拒点只是客户随意找的借口或者理由来推脱你，所以还存在非常大的成交空间。

勤字当头，一勤天下无难事。销售要做到口勤、手勤、脚勤。祝大家在销售领域如鱼得水，飞得越来越高，成为一个成功的销售人！

　　路渺冲他招了招手，回头和乔泽道了声别，拖着行李箱便过去了。


　　路宝也屁颠屁颠地跟了上去。
　　“路宝。”乔泽叫了它一声，它却跟没听到似的，扭着屁股一颠一颠地跟着路渺走。
　　徐迦沿也朝路渺走了过来，顺手接过她的行李箱，另一只手也自然而然落在她肩上，推着她往车门走。
　　路宝突然吠了声，朝徐迦沿扑过去。
　　徐迦沿本能侧身避开。
　　路宝站在路渺脚边，冲徐迦沿龇牙咧嘴。
　　“抱歉！”他淡声道了声歉，转向路宝，叫了它一声。
　　它“嗷”了声，敛起攻击状态，却还是围绕着路渺打转。
　　路渺也有些窘迫，冲徐迦沿道了声歉：“哥，对不起啊。”
　　赶紧低头劝路宝，让它跟乔泽回去，没想着没劝动，它只是很焦躁地绕着徐迦沿转了两圈，看路渺要上车，也削着脑袋往车上挤。
　　乔泽没拦它，只不动声色地打量徐迦沿，人长得很俊朗，眉目温润，举手投足看得出来是家世良好教养良好的人，路宝对他的敌意来得毫无道理。
　　路渺拉不住路宝，眼巴巴地回头看乔泽：“你的狗……”
　　乔泽眉梢略略挑起：“不是你把它招出来的吗？”
　　徐迦沿这才注意到乔泽：“这位是……”
　　“……”路渺一下被问住，迟疑地指了指路宝，“狗的主人。”
　　两个男人同时看向她，她也有些窘迫，她和乔泽虽然也认识了几天，但确实不知道他的身份职业，甚至连名字都不知道。
　　乔泽先反应过来，冲徐迦沿微微颔首：“你好。”
　　徐迦沿也只是客气地回了个“你好”，之后便拉开了车门。
　　路渺也想上车，但路宝还在撅着屁股使劲往车上拱，一拽下来就龇牙咧嘴地冲她吠。
　　“路渺。”乔泽叫住了她，“你今晚就先在我那儿凑合一晚吧，明天一早可能还得去派出所录个口供。”
　　徐迦沿当下皱了眉：“出什么事了？”
　　路渺电话里并没有和他说出了什么事。
　　路渺也不瞒他，回头指了指不远处的小旅馆：“在旅馆里发现了一具尸体。”
　　徐迦沿往那边看了眼：“你一个女孩子去住那种地方？”
　　徐迦沿轻吐了口气，压下脾气：“先回去，明天我再送你过来。”
　　路渺看了眼还在使劲挤着上车的路宝，犹豫了下：“要不……我还是不过去了吧，碰到你爸妈总不太好。”
　　“渺渺。”徐迦沿语气明显已经不太好。
　　路渺没怎么敢看他：“哥……对不起啊，害你白跑一趟。”
　　乔泽替她拿了下来，顺道打量了眼后备箱，并没有什么不一样。
　　他去把路宝拽下来时也不动声色地扫了眼车底，一切很正常。
　　人很正常，车子很正常，唯一不正常的是那条蠢狗。
　　徐迦沿看路渺是执意要跟着乔泽走了，盯着她看了好一会儿，终是什么也没说。
　　“回去好好休息，明天我再给你电话。”
　　留下话，人已开车先走了。
　　路渺心里挺过意不去，是她让徐迦沿过来的，可是当乔泽说愿意收留她时，她却更宁愿住在他那边。
　　可能是因为没那么熟，这人情债欠起来她没有那么大的心理负担。
　　和乔泽是钱就能解决的事，和徐迦沿却不能。
　　她害怕遇到他的爸妈，也害怕他们知道，她一直在接受徐迦沿的资助。
　　他们在二十年前就已经明明白白地表示不要她了，她却还在恬不知耻地花着他们儿子的钱，这种感觉会很奇怪。
　　她想理直气壮地站在他们面前，哪怕以后再见到他们，面对他们可能的指责时，她也是堂堂正正，问心无愧的。
　　和乔泽回去路上，路渺一路是沉默的。
　　乔泽也没说话，一路在想事情。
　　他的房子是个两居室，他住的主卧，次卧空着。
　　他替她将行李搬了进去，站在门口，说道：“这房间平时没什么人住，床单被褥都是新的。”
　　转过身，指了指对面的洗手间，“浴室和洗手间共用，这里没有多余的洗手间，先将就着用吧。”
　　路渺点点头，她没打算在这里长住，就今晚太晚了不好找房子，先凑合着住一晚。
　　“另外。”乔泽看向她，“我叫乔泽，不叫狗的主人。”
　　“你先收拾一下吧，洗手间我暂时不用。”
　　吩咐完，人已离去。
　　路渺没什么好收拾的，就是看到床她有点悚然，迟疑了下，她还是忍不住走过去，弯身看床底。
　　乔泽刚好端着个杯子出客厅打水，一眼便看到她小心翼翼看床底的模样。
　　“床底没藏尸，这种警觉性我还是有的。”他说。
　　路渺摸了摸鼻子，默默站起身，不好再往床底下打量了。
　　但虽是有乔泽保证，路渺半夜时还是做了噩梦。
　　乔泽就住她隔壁，两人的床就隔了道墙壁，她做噩梦时的尖叫惊醒了他。
　　动静不大，但对于警觉性极高的乔泽而言，已经是大动静。
　　他去敲门，屋里没反应，但能听到痛苦的压抑声，甚至是捶床板的声音。
　　乔泽拧开了门，侧过身，叫了声路宝。
　　路宝跑了进去，闹醒了路渺。
　　路渺走出来时脸色很苍白，整个人却跟梦游似的，懵懵呆呆。
　　“怎么了？”她问，似乎还不太搞得清楚状况。
　　“你没事吧？”乔泽问。
　　路渺茫然地摇了摇头：“没事啊。”
　　她根本不知道发生了什么事，睡得正沉被路宝舔醒了。
　　乔泽盯着她看了好一会儿：“路渺，就你这心理素质，怎么回警队？怎么做卧底？”
　　乔泽抬腕看了眼表：“你先回去休息吧，让路宝住你屋内。”
　　再回去休息的路渺没再发出奇奇怪怪的噩梦声。
　　她第二天起得很早，但乔泽比她更早，她起来时他已经出去了。
　　路渺想起昨晚半夜乔泽的话，突然又觉得茫然。
　　她努力了这么久，似乎一切都在白费力气，她突然不知道自己该何去何从。
　　她在网上找了个小房子，和房东讨价还价500块租了下来，押一付一，当天下午她就搬了过去，给乔泽留了张字条和200块房费，压在茶几上。
　　乔泽一早就去了局里。
　　肖湛也早已过来，看到他便道：“听说路渺住的旅馆床底下藏了具腐尸？”
　　乔泽点点头：“附近派出所正在调查死者身份，估计又是谋财害命的，那小旅馆太不安全。”
　　他平时不参与刑侦工作，也不是安城公安系统的人，就今年才因伤长住的安城，除了和肖湛刘副熟些，和其他人都不熟，昨天去派出所也只是协助调查，并没有太关注案子本身。
　　他今天过来是想调查另一个事。
　　“路渺有个哥哥，开**的哥哥，这人什么来头？”
　　肖湛皱眉：“怎么问起这个来了？”
　　乔泽：“昨晚见了一面，路宝的反应有点反常。”
　　肖湛笑：“你养的狗对你都反常，更何况对一个外人。”
　　说是这么说，却还是给他调出了资料。
　　“是不是一个叫徐迦沿的男人？”肖湛问，“路渺五岁前曾被收养，收养她的家庭姓徐，徐洋海运的徐家。”
　　肖湛指着电脑上的证件照：“是这个男人吗？”
　　乔泽看了眼，点点头：“什么来头？”
　　“徐洋海运，安城最大的海运集团和纳税大户，主要从事国际船舶普通货物运输，货物进出口业务，自由船舶租赁，船舶、集装箱销售业务等，徐迦沿目前是徐洋海运的CEO。”
　　“徐洋海运。”乔泽琢磨着这几个字。
　　肖湛抬眸看他：“怎么？”
　　乔泽摇摇头：“没什么。只是想起了当初的辉呈集团。”
　　肖湛了解，那是乔泽12年职业生涯里唯一的失手，也曾是海运出身，但十多年前已转型。
　　他唯一的失手，导致了他的双耳失聪，也让他的职业生涯从此止步。
　　“辉呈经营方向和徐洋并没有重合点。而且一个总部在海外一个在安城，并不存在交集。”肖湛拍了拍他肩，在速写板上写道。
　　“人呢？”乔泽问，“徐迦沿干净吗？”
　　“正正经经的生意人。”肖湛指着徐迦沿的履历，“二十一岁名校毕业，一毕业就接管家里企业，从基层做起，花了九年时间，一步步把徐洋海运从一个半死不活的小公司做成了现在的规模。”
　　乔泽双臂习惯性地交叉环胸，若有所思：“这样的话，路宝反常得毫无道理。”
　　刘副刚好过来，听到了两人对话，接话道：“更没道理的是，你的狗只围着一个女人团团转，连主人都不要了。”
　　还特地写了出来，给乔泽看。
　　肖湛憋着笑，也没再消遣他：“说实话，真不让路渺归队？这女孩子除了应变能力差了些，其他方面还是挺不错的。”
　　乔泽：“心理素质也不行。”
　　把昨晚路渺做噩梦的事提了提。
　　肖湛：“人一刚毕业的女孩子，莫名其妙在腐尸上躺了一晚上，还不许人家有心理阴影了？”
　　“她的目的是做卧底。”乔泽扭头看她，“你觉得她这样能做卧底？”
　　肖湛投降：“行行行，你的话总是对的。”
　　门外在这时响起了敲门声，找刘副的，汇报昨晚的旅馆藏尸案案情进展。
　　昨天旅馆藏尸案因案情重大，已移交市局刑侦队负责，刘副分管刑侦支队，另负责缉毒支队和特警支队。
　　刘副顺手将报告接了过来。
　　“死者张全，男，三十五岁，辉呈集团投资顾问……”
　　乔泽从他嘴唇的蠕动里读出了这几个字，面色一紧，倏地拿过刘副手中文件，迅速扫完。
　　“抱歉。”乔泽捏着那份文件，面色冷峻，“刘副，这份资料我可能得带走一份，这不是普通刑事案件。”
　　刘副一看他面色就知道事情不简单，又涉及到了辉呈，这原本就是乔泽曾经负责的案子，只是因为辉呈中国总部在安城，他们这边受命协助调查而已。
　　乔泽不归他管，他在这边养伤，他只是受人所托暗中关照和保护而已。
　　乔泽离开市局后去了趟省会，约了人。
　　那人一到，他便将那份文件扔在了桌上：“张全死了。”
　　“投宿小旅馆，半夜被抢劫杀害。这是目前的调查结果。”乔泽说，“他的血检报告里，生前可能吸食海#洛因和LSD，高纯度。”
　　“血液里另有□□成分存在，这是一种用于催眠、遗忘和镇静的药。”
　　那人看着他，凝着眉心，许久没说话。
　　“我申请重启调查。”乔泽道。
　　“不行。”那人想也没想，当下拒绝，“你连我说什么都听不到，怎么调查？”
　　乔泽沉默了好一会儿，嘴角微抿着，没说话。
　　那人拍了拍他肩：“我知道这个案子不破，你过不去心里的坎，但眼下的情况，你身体的缺陷在那摆着，派出去的人一个又一个……现在连张全也……我们不能再有任何纰漏，也不能再有人为此牺牲了。我们必须先暂停所有行动。”
　　“我们忙活了这么多年，牺牲了这么多人，就差最后一步，现在暂停，这意味着所有努力都可能功亏一篑。”乔泽轻吁了口气，“我不能接受这样的结果。”
　　又道：“我可以回去，也必须回去。”
　　“你听力恢复前，我不接受这样的申请。”
　　两人的见面有些不欢而散，彼此都没能说服彼此。
　　从省会回来，乔泽先回了家，到家时已经晚上七点多。
　　屋里就路宝在，他一开门就“嗷嗷”地冲着他叫，眼神幽怨。
　　“她走了？”乔泽问，往次卧看了眼，果然已经收拾得整整齐齐，她的东西已不在。
　　他看到了茶几上的200块和字条。
　　字条很简单：“我走了，谢谢你收留我，这200块是昨晚的房费，有点少，以后有机会再还你。”

　　她的字和她柔弱的长相不太相符，字迹苍劲有力，也利落干脆，笔锋带着丝锐利，看着倒不像她这么呆愣的女孩子写出来的。


　　他昨晚约略能猜到她不会长住，没想到会这么快就搬了出去，像是怕打扰到他般，这点让他有些意外。
　　昨天在局里，她还以着那样的眼神，气鼓鼓地看他，之后一声不吭地摆了他一道，不着痕迹地把路宝拐走，就为了向他证明，她走不了前线，她可以迂回作战。
　　还那样信誓旦旦地说她会证明自己有足够的能力胜任这份工作，今天就闷不吭声地放弃了。
　　乔泽见过太多这样的人，对于她的放弃谈不上太大感受，只是有些惋惜，自己看走眼的惋惜。
　　他是在生死边缘游走多年的人，见过太多形形□□的人，但那天在刘副办公室，她为了证明自己的先天缺陷是可以改变的，毫不犹豫地将那只被割得伤痕累累的手伸向扇叶时，他是有些震撼的。
　　她骨子里有股韧劲在，人长得娇娇小小的，骨子里却藏着股不怕死的决心。
　　他欣赏她这种韧劲，没想到才不过一天，她竟让他觉得，他看走了眼。
　　乔泽摇摇头，将字条搁在了茶几上。
　　她住过一晚的房子并没有太多她的气息，她的走近和离开，于他的生活并没有太多的影响。
　　唯一有影响的，是那条蠢狗。
　　路宝很幽怨，一整晚都在“嗷嗷”地低鸣，它的狗粮早吃完了，狗盆里还有半截啃剩的狗骨头，估计是路渺临走前喂它的。
　　她不知道，路宝也是警犬出身，它的饮食完全按照警犬的配置，高营养的狗粮。
　　如今啃掉半截，大概也是喜欢极了路渺，它对她似乎有种莫名的喜欢感。
　　乔泽原以为它哀鸣是因为路渺走了心情不好，没想着连着两晚，它都默默地围绕在他脚边哀鸣，吃东西时也小心翼翼，摄食缓慢，偶尔还会干呕和哽噎，不时伸长了头颈和流涎。
　　乔泽终于发现了它的不对劲，蹲下身盯着它打量了会儿，试着去摸了摸它的食道，摸到了一小截硬物。
　　它被路渺喂的骨头梗到了喉咙！
　　“叫你馋。”他拍了它脑袋一记。
　　它“嗷呜”着不敢吱声。
　　乔泽起身带它去宠物医院。
　　他住的中心城区，附近就有。
　　他没想到会在宠物医院见到路渺，脱下警服的她换上了白大褂，在一笼一笼的宠物面前忙活着。
　　路渺也没想到会在这里遇到乔泽，尤其是一边的路宝蔫蔫的。
　　“它怎么了？”路渺担心问道，人已蹲下身，给它细细检查起来。
　　乔泽：“被某个不懂事的喂的狗骨头卡住了。”
　　乔泽半蹲下#身：“它从不吃骨头。”
　　“……”路渺脸一下就红了，“我以为你买不起狗粮。”
　　她看到路宝的狗盆里有米饭，她以为他都是给它喂的剩饭剩菜。
　　乔泽看了她一眼：“我看起来就这么穷酸？”
　　路渺没敢明确说是：“你的门都被我拆下来了……”
　　“那说明你该自我反省了。”
　　乔泽站起身，任由走过来的宠物医生将路宝带进去做X光检查，他跟着进去。
　　她前天搬完家就出来找工作了，她在驯养动物上有些天赋，大学寒暑假都是找的宠物医院兼职，做些宠物护理类的小工作。
　　现在她没想好自己接下来怎么办，但总得先养活自己，也就找了工作先这么干着。
　　“你以后就打算和这些猫猫狗狗打交道？”瞥了眼一边乖乖任由医生取骨头的路宝，乔泽看向她，问道。
　　“不是你说我不适合做那行嘛，那我大学学的就那个，现在被开除了当然只能另谋出路了。”路渺看了眼路宝，“反正你的狗都听我的了，我还怕管不了这些小猫小狗啊。”
　　乔泽轻哧了声：“这几年就当白混了？”
　　路渺：“你不是说我心理素质不行吗？”
　　路宝喉咙里的异物很快被取了出来，临走时蹭着路渺不肯走。
　　路渺和它混熟了，也抱着它蹭着它的小脖子，跟个没长大的小女孩似的。
　　乔泽看着一人一狗在那闹，不觉往路渺多看了两眼，依旧是温良无害的模样，浅淡的笑容干净纯粹，眼神也清澈，几天相处下来，除了呆了点，笨了点，确实不像有问题的人。
　　他突然萌生出启用她的念头。
　　她禁毒专业出身，对毒￥品有深入了解，能轻易驯服大型犬，学过格斗，懂枪法，最重要的是，他能听得到她说话。
　　如果他真要重启这个案子，她的从旁协助会带给他极大的便利。
　　就像那人说的，他如今的身体缺陷，已完全阻止了他进一步参与的可能。
　　听觉上的障碍会极大地降低他的警觉性，他需要一个能随时让他保持警觉的人在身边。
　　路渺和他的无障碍沟通无疑是最适合的人选，更难能可贵的，她自己本身就有这样的决心和念头。
　　她和他属于殊途同归的那类人，这就免去了说服她的中间步骤。
　　但相应的，她的应变能力和她的心理素质是她的致命伤。
　　乔泽心里在权衡，他花了一晚上权衡。
　　第二天带路宝去复查时，乔泽给她带了一份资料，前几日她逮着的两名运#毒分子的口供资料。
　　给路宝检查完时乔泽约路渺吃了个饭。
　　饭桌上，乔泽指尖压着那份口供，问她还想不想归队。
　　路渺自然是想，她十九岁开始她的人生就只有一个信仰，缉毒。
　　“路渺，我不管你是出于什么目的想要这份工作，但缉毒，是不能带私怨的。那可能会影响你的判断，甚至会影响你的全局观，毁了大伙儿的努力。”
　　乔泽指尖压着那两份资料缓缓递了出去：“这是你那天逮住的那两人的口供资料。安城周家村人，一个叫周朝一个叫周升，分别20岁和18岁，携带毒#品200克。他们同在一个叫强哥的男人手下做事，这批货是强哥让他们送的，送到一个叫阿灿的男人手中。他是安城毒#品黑市最底层的‘供货商’，将从强哥处购买的货分卖给安城当地吸#毒者。我们现在希望是，先砍断阿灿这个链条。现在我给你三天时间，你能找出这个叫阿灿的男人，我同意你回去。”
　　路渺拿过了资料，翻阅了会儿，点点头：“好。”
　　“另外，为了提前培养我们工作的默契，我希望你能搬回我那边。”乔泽说，他也需要进一步观察，她是否值得信任。
　　“当然，房租水电全免。”他补充道。
　　作者有话要说：　　上章结尾我刚修改了些，让大哥的心态转变更自然一些，如果你们觉得衔接不上的话，可回头再看看~
　　大哥要给自己挖坑，亲妈拦都拦不住了~
　　本章继续红包随机掉落，留言时记得登陆和打分哦~

　　路渺皱了皱眉：“什么叫……提前培养我们的工作默契？”


　　“你到底做什么的啊？”她问。
　　乔泽：“无业游民。”
　　乔泽拿过了那份口供资料，偏头看着她：“你的意思呢？”
　　路渺偏头想了想：“好。”
　　她的爽快让乔泽不就多看了她两眼，她似乎没有和陌生男人同住一屋的敏感性，倒显得他像在诱拐无知少女。
　　“路渺。”他指尖摩挲着杯沿，沉吟着看向她，“你知道，你住过来意味着什么吗？”
　　“……”路渺有些莫名，“你不是说要培养工作默契吗？”
　　乔泽没再和她讨论这个问题，小丫头不是没把他当男人就是没把自己当女人，这于彼此是好事，不需要太多的扭扭捏捏和磨合。
　　路渺当天下午就搬了过来，乔泽去帮她搬的家。
　　她房子暂时没退，刚交了一个月的房租。
　　她知道乔泽要求严格，不确定自己的表现能否通过他的考核，生怕到时没通过又得重新找房子。
　　乔泽随她，替她将行李箱拿了过来，她依然住的次卧。
　　“这一阵你就先住这里，先适应一下，三天时间是明天起算。”将东西搁下，乔泽看着她道，“你先好好研究一下案子，有什么想法或者需要帮助的地方，随时可以和我沟通。”
　　路渺点点头，简单收拾后便开始琢磨案子。
　　安城地缘位置特殊，是境内外毒￥品中转要塞之一，大批毒￥品交易要么经由别市入境，流经安城，再由安城中转出境，要么直接从境外流入安城，经安城分销到各大城市毒￥品黑市。
　　也因着这一特殊的地缘位置，安城境内多年来毒品泛滥，毒贩猖獗。整个毒￥品链条如同一个结构严密的树形图，除了顶层的大毒枭，底下再从转运到分销层层分级，周朝和周升嘴里的“阿灿”只是最底层的一个“供应商”，和其他许许多多最底层的黑市“供应商”一般，这种一般都是靠以贩养吸，从上一层毒￥贩手中拿到货源，自留一部分，再将一部分卖给同圈子的其他吸￥毒者。
　　这种同圈子，基本是基于同事、亲友、同学或主顾关系联结在一起。
　　乔泽让路渺查的，只是这最底层的“供应商”之一。周朝和周升的口供里对这个叫阿灿的男人并没有太多细致的描述，他们只见过这个男人一次，身高178左右，正常体型，不胖不瘦，口罩帽子墨镜，掩饰得很好，看不清脸。之后的交易都是让他们把货放在指定地点，他钱也早已放在一边。从不验货，也不担心他们拿了钱就走。
　　用两人的话说，就是个怪人。
　　口供里另有一张照片，阿灿的照片，他们在他拿货时远远拍下来的照片，只有侧影，看不清五官。
　　没有职业也没有任何的身份背景介绍。
　　这意味着，她得在三天世间里，从这寥寥几行字和这张照片里，把他从两百多万的人**里揪出来。
　　乔泽给她出的是大难题。
　　路渺第二天找乔泽要了安城所有登记在册的吸#毒人员名单。
　　乔泽带她去了肖湛那儿，扔了一沓资料给她。
　　“这是所有登记在册的吸#毒人员名单。”乔泽说，“但实际的吸@毒人数，可能是这个数据的5倍甚至10倍。他不在这个名单上，你没必要把时间浪费在这上面。”
　　路渺听他的意思是已经查到人了。
　　“你们都有答案了？”她问。
　　乔泽没明说：“这是你的考题。”
　　刘副也在，笑着劝她：“路渺，人家乔泽难得给你这个机会，你要好好把握。他可是从不带人的。”
　　路渺愣愣地点头，虽然还是闹不清乔泽具体做什么的，但刘副打包票的人，总不会是走违法犯罪那一挂的。
　　她下午便先回了家，乔泽留在局里查张全案子。
　　路渺回到家时路宝又“吭哧吭哧”地缠上她。
　　小家伙前天刚被取出了食管里扎着的石头，现在又活蹦乱跳的了。
　　路渺蹲下身与它玩耍，逗弄了会儿，突地问它：“路宝，我们去卖艺吧，你负责杂耍，我负责赚钱，嗯？”
　　路宝“嗷”了声，也不知道是答应还是拒绝。
　　路渺却不管，换了衣服，化了个几乎认不出自己的大丑妆，妆成小丑的样子，拽着它出门了。
　　她带它去了安城最好的小学，安中附小对面。
　　安中附小位于安城老城区，距离居民区近，靠近商业街广场。
　　路渺就带着路宝在学校大门侧对面的商业街广场找了地儿坐了下来。
　　那边摆小地摊的人多，老人小孩也多，都是附近的居民饭后出来散步跳广场舞。
　　路渺过去时差不多下午放学时间段，试着指挥着路宝做了几个小动作，比如翻腾或者直立起身等，路宝很配合，渐渐吸引了不少路人。
　　城市里耍猴的都不多见，更何况是耍狗的。
　　围观的人**越来越多，刚放学的小学生都拽着爸爸妈妈过来围观，被父母拽回去后，晚饭后又过来围观，不少人还打赏了钱。
　　一晚上下来，路渺赚得盆满钵满。
　　她带路宝回去，一进屋就和乔泽打了个照面。
　　乔泽差点没认出她来。
　　“这是在做什么？”乔泽问，随手拿了块湿毛巾扔她脸上，“把妆擦掉。”
　　路渺就着抹了把脸，五官渐渐清晰。
　　“查得怎么样了？”乔泽问。
　　路渺：“没进展。”
　　乔泽瞥了眼她脚边有些幽怨的路宝：“你带它干嘛去了？”
　　“耍杂技啊。”路渺说着从包里掏出一沓钱，抽出一半，递给他，“这是路宝挣的，你的狗，一半归你。”
　　路渺将另一半也递了过去：“这是房租。”
　　乔泽很克制地看了她一眼：“我让你去查案子，你带着我的狗去挣钱？”
　　“你也没规定我要怎么查啊。”路渺声音弱了下来，“我忙了一晚上，钱不都全充公了嘛。”
　　门外在这时响起了门铃声。
　　路宝对着门口“嗷”了声，它将对声音的感知反馈给乔泽。
　　“哥，妈又让我给你带补品和偏方来了。”门刚打开，乔时的声音已跟着入内。
　　路渺下意识回头，和乔时眼神刚好撞上。
　　乔时一愣，双眼巴巴地偷看向乔泽，蠕动着嘴唇问：“嫂子？”
　　话完脑袋便挨了一记打。
　　“胡说八道什么。”手掌照着她脑袋把人拽进了屋。
　　乔时尴尬地冲路渺打了声招呼。
　　路渺也回了她一个浅浅的微笑。
　　乔泽顺手拎过了乔时手里拎着的东西，边给两人介绍：
　　简单得连乔时想套近乎都不知道怎么套。
　　路渺听说过乔时，知道沈遇的都知道乔时。
　　安城是个宗族文化氛围浓郁的现代化都市，一直保留着“族长”这样的称谓，沈遇是这一届的族长。
　　最重要的，沈遇是警队的传奇，刑警出身，自请调入缉毒队，后又被调去特警队，功勋卓绝，后来虽暂时离开了警队，但在局里的影响力一直都在，刘副和他是莫逆之交，没少在她们这些新人间提起警队曾经的传奇。
　　因而如今听乔泽介绍起乔时，路渺惊诧了好一会儿：“我知道你，你是族长太太。”
　　乔时额角抽了抽，她对“族长”两个字有点水土不服。
　　乔泽瞥了她一眼，点点头：“对，她嫁了个吉祥物。”
　　乔泽已抬起手腕看表：“东西既然都送到了，早点回去。”
　　乔时早已习惯他这种赶客模式，沈遇在楼下等她，抱着小孩，孩子正睡着，他不方便上来。
　　她和路渺道了声别便先下去了。
　　乔时早已是憋不住，扭头问他：“哥，那真不是嫂子？”
　　乔时顿时跟抓着了小辫子似的，手指着他连点了几点：“当初我住沈遇家你怎么说我来着的？'你是不是傻，没名没分就这么住人家里去？’”
　　“呵呵……那么正义凛然，你现在怎么能让人小姑娘没名没分住你家，你什么意思？啊？”她问，只差没掐他手臂，当初把她训得一愣一愣的人，这会儿倒不以身作则了。
　　她从没像现在这么遗憾，乔泽听不到，让连她学他当时语气的机会都没有，打他脸没打沈遇脸痛快，但还是忍不住将这两句话，原原本本地敲在手机上，得意地将举给他看。
　　乔泽只是淡淡瞥了她一眼:“性质不同。我是工作需要，他是别有企图。”
　　作者有话要说：　　打脸精彩瞬间在《相遇终有时》66章~

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