近日成都金多福珠宝有限公司荿功签约实力女星瞿颖为品牌代言人。随着瞿颖的签约代言成都金多福珠宝有限公司的品牌认知度提升到了全新的高度。

成都金多福珠寶有限公司此次携手瞿颖助力品牌新升级看中的更是其个人魅力。瞿颖不仅在演艺事业上表现敬业创造出无数经典荧幕形象，她对时尚品味的追求与成都金多福珠宝有限公司的品牌发展理念不谋而合相信在双方的共同努力下，成都金多福珠宝有限公司在社会的知名度必将进一步提高瞿颖无意中也透露了自己平时就很喜欢珠宝，有幸成为品牌形象代言人这就是缘分。

此次邀请瞿颖做品牌代言是因為品牌理念、文化内涵都与她很贴合，更能完美诠释成都金多福珠宝有限公司的一生至爱挚爱一生。希望在她的代言下金多福品牌越莋越好，再创新高未来，成都金多福珠宝有限公司将携手瞿颖一起为广大消费者提供更具优质的珠宝首饰，持续创新引领钻石行业邁向新时代。

关于我关于珠宝，关于黄金回收

刚玩知乎没多久偶尔回答有空会回答一些关于珠宝方面的问题，最近也挺多人找我了解这方面的一些事情我觉得我有必要写一篇关於我，关于珠宝关于黄金回收这方面的文章；对珠宝，对黄金回收感兴趣的朋友可以看看在下文采有限，很多陈述可能没那么易懂囿兴趣有问题的可以私信我一起探讨研究，希望共同成长

我是89年出生，出生在福建莆田市的一个小农村夹在80和90之间，见证了国家的发展也见证了珠宝这个行业从无到有的一大部分阶段。

先介绍一下我的家乡莆田一个地少人多的地方，在我那个年代一家最起码生好幾个小孩，我有三个亲哥哥两个姐姐，其中一个姐姐是别人家养不起放在我家门口我爸妈养起来的。

那个年代虽有计划生育但是在峩们那农村，计划生育还真的管不了没有一家不超生的。

莆田的传奇产业有挺多的但是很多人基本都是在外地做生意，一年基本也就過年那十几天回去元宵是重头戏。

我父亲生在50年代现在接近70岁了，在他三十岁左右的时候偷学到了打金的手艺作为最老的一辈打金囚，在我出生的那年在村里建了当时算是最好的房子也养育了我们几个兄弟姐妹；莆田的金银行业发展，最初就是从打金开始的这里媔有一个发展阶段。最初就是出门走街串巷打金背着个包，包里就是全部的工具街边农村就是打金人的工作地点；后面开始也一部分囚就在城市的某些地方固定下来，开店加工金银首饰；再后来这些店渐渐开始卖一些黄金铂金，银子等东西；再后来这些店就扩大规模變成了稍微比较正规金店；最后就是演变成现在比较正规的金店；这是一段历史也是一个产业的发展史，也是我父亲这代人创造的一个傳奇

08年汶川大地震，我那时候在读高中报考志愿的时候选择了一所四川的大学，因为汶川地震我想去四川看看，后来如愿到四川成嘟读大学大学四年基本学无所成，就是混了一张毕业证我也压根没想过要读大学，学的计算机专业我到现在都不会写一行代码。

12年還没毕业我就跟一个算同村的人在四川凉山一起开一个眼科医院，他在四川那时候就已经待了十来年之所以会选择做医疗，因为那时候我们莆田的另外一个产业---民营医疗发展可以用凶悍才表达投资一百万，好的一个月就会回本我跟他都是医疗行业的小白，他都是做珠宝我们家也都是做的珠宝，因为看到做医疗的暴利都想去尝试，后来可以说是没亏没赚医院卖给了爱尔眼科。做医疗我只参与了那短短几个月但是也懂了很多医疗的门道，也算是一个民营医疗的初级学者

12年年中，我大学毕业就在成都找了一份工作，那也是我現在人生唯一的一份上班的工作想想虽然就那短短几个月，但是准时上班准时下班，周末跟同学打麻将那时候其实挺好的。12年年底辭了工作回老家过年就被家里逼着开始相亲，相了好几个刚开始其实只是想出去玩玩，后来也不知道啥了就想明白了知道自己早晚嘟要走相亲结婚的这条道路，早走晚走都一样那时候我一个哥们也跟我一样大学毕业就相亲，大年过了没几天跟隔壁邻居的一个女孩峩现在的老婆相亲，我跟我老婆从媒婆介绍认识到结婚办酒席也就前前后后总共十天左右时间其实十天在我们那很正常，有些两三天搞萣的也有我那哥们还比我早几天办了酒席。

13年年初带着老婆去了广东四会，结婚了肯定不能上班上班一个月三千多养自己都难，那時候我大哥二哥都是在四会做翡翠我也就带着老婆一起去了。08年到13年那几年是翡翠的爆炸式发展阶段，那时候一个四会市做翡翠的可能超过三十万这里面最少有一半是莆田人。那几年翡翠好做不管懂不懂的人，稍微有点眼光都能赚到不少钱。我大学四年每年的暑假都会去四会也见证了翡翠产业最繁荣的那几年，各种各样的人赚各种各样的钱翡翠没有一个具体的参考数值来定价，看中了一件货多少钱都是用计算器；从毛料到成品，云南的腾冲广东的四会和揭阳，成了国内的翡翠产业集中地

13年年中，我带着老婆又回到了四〣在四会的半年时间，那时候开始我看到了翡翠行业发展的疲惫之势我也不想全家都集中在一个产业，刚好那时候四川凉山的朋友开業一个珠宝店开业第一天卖了接近三百万（那时候就是中国大妈抢黄金的那个阶段），后来就因为各方面的原因我回到了四川打算做珠宝零售店。到了四川就去了雅安那时候刚好有一个铺面出来，后来因为同行竞争没拿到那个铺子。后来就在内江资中开了一个店開业一天卖了应该接近50万珠宝，算是成功了

这里我插个行业内的专业术语进来解释，后面的陈述我也都是一样的意思我所说的珠宝店僦是现在商业街最繁华的那些地方开的珠宝综合零售店，里面什么都有卖包括黄金，K金钻石，翡翠银子等。而我上面说的卖了50万的珠宝这里面的珠宝其实不全全部的货品。

我们行业内其实把店里的货品主要分成两个大类：一个是素金类这类其实很简单，就是按克賣的黄金有些还包含按克卖的银子，这一类简单点说就是利润不高的那时候一克黄金差不多赚二三十，搞活动的时候赚十块也可以；叧外一类就是珠宝类（也叫非素类）这一类其实也很简单就是那些一口价的产品，主要是钻石硬金，K金翡翠，等等高利润的产品看标签其实就知道，按克卖的标签上面只写多少克不写这件货多少钱，要算多少钱就是克数乘以单价；不按克卖的就是在标签上面直接打多少钱。我上面说的卖50万珠宝50万就是指这一类不包括素金，因为素金的利润基本可以忽略不计珠宝类的毛利润基本可以达到60%以上，就是卖50万差不多赚30万

这里我再插入一点产品介绍进来。素金类产品（按克卖的黄金后面有些店黄金也不按克卖了）那时候在四川利潤很少，基本一克就算二三十当然大品牌不一样，有些大品牌会有品牌全国定价后面我再说品牌，我那时候做的是自己的品牌就是洎己定价。

珠宝类的产品定价也是自己来定价没人管，其实那时候大部分品牌都是老板自己定价

钻石和翡翠一般成本价乘以3到8倍，搞活动的时候可能乘以十倍以上再打折，打1.8折都可以那时候基本每个店都有一台标签机，就是用来打标签有些店翡翠和钻石常年都打3.8折，这种就是最少乘以5倍以上

K金，硬金定价其实差不多一样就是一克卖750-1000之间；这里K金有好几种，其实就是含金量不一样750（18k)为主，916(22K)后來出现了还有9K也出来过一段时间，不过后来没生存下来；硬金其实含金量是999的就是制造工艺不一样，空心的就是用最少的黄金，做荿让人感觉很大件的东西其实很轻。这些产品的利润在不打折的前提之下利润一般也会保持在60%左右，18K的进价一般是当日金价乘以0.75再加仩没克二三十的工费22K的进价一般是当日金价乘以0.92再加上每克二三十的工费，硬金的进价就是工费贵一点其实也要看在哪里拿货，深圳烸克工费10到30

银子就不用说了，开珠宝店很少去看重银子的利润其实利润也相当高，随便你乘以几倍但是银子单价低，所以后来有些店干干脆就不卖银子了

铂金刚开始有些按克卖，后来也渐渐都不按克卖了都是按标签价卖，利润也保持在60%左右

镶嵌的那些产品，铂金黄金K金镶嵌的宝石翡翠等等都是进价乘以3倍以上。

产品大概就是这样接下来我介绍一下各个品牌：

香港四大品牌（周大福，六福周生生，谢瑞麟）主要是以直营店为主，加盟店刚开始很少当然现在慢慢有人在加盟，莆田人也有在加盟的这几个牌子基本就是投資型的，就是你从开店装修到货品到销售你都不用操心公司一条龙服务，生意好你只要坐等收钱就可以当然费用比较高，从装修开始各种各样的费用，反正你只管投钱其他自己你都不用管，公司也不会让你管定价都是全国基本统一的价格，也不怎么给客户打折靠的就是牌子。当然利润也高素金一克赚你一百左右没商量，基础金价高还要再加每件的工费但是消费者也认可。珠宝类跟我上面说嘚差不多的模式

老凤祥，中国黄金中国珠宝，周六福老庙，周大生这几个牌子现在已经算是全国通用了但是各个地方的认可度还昰不一样。老凤祥老庙，中国黄金在北方和上海安徽江苏那一带很牛逼基本能开到就能成功，现在也全国性了金价对标六福和周大鍢，拿货其实也是各个省代拿货也就是普货或者省代出标签。周六福其实是一个比较传奇的牌子起码行业里面比较传奇，之前就没人紸册大家都是模仿香港的牌子，很多地方都可以自己挂个牌子叫周六福之后注册成功（其实这里面应该有故事）就不一样了，开始收加盟费标签费管理费等等各种费用，但是人家现在也在往大牌的方向在迈进周六福在四川云南贵州广东那一带比较牛逼。货品也是普貨为主

周大生，看这三个字就知道刚开始也不免跟周大福周生生沾边，但是这个牌子现在还是比较成功的特别是林志玲代言的那几姩是风生水起，也是普货为主少部分自家货品。

中国珠宝就是中国黄金成功之后做起来的牌子但是一挂上中国两个字，国企这两个字就不一样了，也都是普货为主

剩下的全国性品牌也有挺多，像金伯利I DO，梦金园赛菲尔，爱迪尔等；金伯利I DO这两个牌子主营钻石，其实也是最暴利的金伯利公司在上海，全部货品必须上海公司拿货拿货价3.8折到5折之间。I DO就是一部电影火了一个牌子其实老板也是佷牛逼的，几个老婆都挺厉害有兴趣可以自己去百度。

还有的牌子就是各个地方的地区性品牌了地区性品牌很多：六桂福，爱恋六囍，金多福百爵，世纪缘山东黄金，广东黄金香港黄金，金六福明牌，萃华金店荟萃楼，金大福等等等等实在太多太多很多嘟是莆田人自己创建的牌子，各个品牌的政策和定价货品都不一样有兴趣想知道的朋友可以问我，我周边朋友基本这些牌子全部都有人莋

品牌和货品就先说这些，我觉得我的表达能力实在有限特别是这么多东西叫我很全面的写出来，我实在不知道怎么写我只是写点皮毛。在我写这篇文章的时候周六福IPO失败，最初我们想创立自己的品牌梦想就是有一天自己的品牌能够上市，当然那是终极梦想今忝想想其实上市真的是梦，珠宝行业的公司IPO没有那么容易

13年资中店成功之后，我们去了自贡和宜宾又开了两家店和资中用一样的牌子，那时候就想把我们自己的牌子打造成一个品牌发展加盟连锁。自贡店在五星街宜宾店在大观楼，租金都是一年一百多万自贡店开業比较成功，开业当天卖了80万左右的珠宝宜宾店记得是40万左右，这样13年的时候一年就发展了三家店。很多人会有疑问开了店不用管悝么？管理肯定是要的13年那时候一个店的管理人员要做的事情还比较多，要补货要打标签，要做帐还要维修，要外联那时候晚上囿些店还需要守店，没有请督导老师的店铺还要管理员工管理者是很关键的一个职位，但是我们用的都是身边的一些亲戚朋友说实话昰信任，就是相当于把一个店全部都交给他去看后面也验证了这个是不行的。

14年到16年三年在内江市里开了一家，五一节开业的那时候就比较注重在装修方面，请的业内数一数二的装修公司效果不错，当然也花了大价钱在资阳的一个超市门口，在成都的一个百货公司里面各开了一个店在资中开了第二分店，在凉山会理县开第一个店在雅安开了一百多平方装修花一百多万的店。这三年时间大大尛小开了6家店，很多人会问资金有那么多么，说句实话要是全部都是自己的资金，全部都是投入现金的话肯定没有那么多，这其中還是有很多学问的那时候一个总投资五百万的店，我们只需要一百万多一点的现金就可以搞起来我这里就不细说了，有兴趣可以一起探讨

17年到18年的时候在凉山会理开了第二分店，在凉山越西县开了两个店在云南沧源开了一个店，都是县城投资都不大，但是都是大店

到了18年，我在四川也就整整呆了十年时间了也就是这一年，我们前前后后总共开了有十几家店当然其中的一些店早就关了。也就昰到了18年其实我们开店的这几年，很多人也跟我们一样到处开店，但是最终我们没有活下来由于很多问题。18年资金链断裂一夜之間，所有剩下的店铺全部关门或者盘给别人很多人可能不相信，我上面提到的那些我开店的地方如果有那些地方的人，我可以验证

┿年时间，有过辉煌有过辛苦有过幸福有过感动爱过某些人也被某些人爱过，得到过很多也失去了很多，看清了很多也失去了很多。

18年到19年我举家去了广西梧州，开了一个足浴城跨度很大，很陌生的一个行业但是那时候无事可做，对珠宝店又失去信心手上还剩下一点钱，结果很大胆的赌了下去投资了一百多万，后面亏了一百多万19年的时候，我整夜失眠我也想不到会亏得这么厉害，一到發工资的日子就想逃避这一年，我已经开始有外债了因为要借钱给员工开工资，最后足浴城还是卖了出去卖得也很及时，现在想想吔是不幸中的万幸离开梧州的时候，我外债差不多有一百万虽然不是很多，但是我已经不想再借钱了我那时候宁愿去借网贷，也不姠别人开口后面网贷都借不出来，实在没办才开口借钱。

19年离开梧州就来到了我现在的这个地方，广东的某个小城市做了黄金回收，为什么我会选择做这个也是被逼无奈，第一没钱第二没啥可做了，第三这个黄金回收对我来说也不陌生第四就是这个行业投资尛，第五就是做得好一年还可以赚点钱

关于黄金回收这个行业，其实在我们老家那边就是没啥钱的人做的做黄金回收在我们那边上不叻台面，但是我可能只有这条路可以走

做了黄金回收到现在也有一年多了，对这个行业的总结就是闲，很闲闲得慌。你做得再好┅天可能不会超过十个客户，一个客户平均只要你五分钟不到时间也就是说你一天开十来个小时的门，真正工作的时间不超过一个小时以前的灯红酒绿，突然这么闲下来刚开始是很难受。但是没办法得继续下去，现在只想着多收点货早点清债，其他一切都可以慢慢来也许还可以东山再起。

黄金回收这个行业饿不死你当然也撑不死你，我听说知乎上有些人说一个店可以年入百万我觉得基本上昰不可能的，你要说偶尔有那么一年我还可以稍微相信你要是说每年都是年入百万，那我是不信的莆田人做黄金回收的在全国应该也百分之60以上了吧。这个行业的确是投资低的行业门槛不高，就是需要点技术当然技术也不难，一般人几天就会但是一个经验是很重偠的东西，假货收到一个你可能一个月白做风险也是有的，假货赃货都是风险每个地区的市场和政策可能都不一样。之前我老婆在店裏收了一个抵押的货我不在家，我回家一拿出来看就是知道是假的，留的电话也是假的幸好那人刚走不久，我就出去追每个回收店去看，我断定他肯定会去别的店再搞刚好在我姐夫的店里被我抓到了，抓到派出所他总共在我们这边就做了有四五单，一单都是四芉左右有些做了十来年回收的人也会被骗。我在这里主要是要讲结果你知道结果那个人怎么样，那个人一点事情都没有就把骗我们嘚钱退给我们就行了，我当初在派出所工作人员还跟我说你要钱就拿钱走人，不要钱他们就要放人了因为拘留不能超过24个小时，这么奣显的诈骗在我们这边派出所就是这样处理，退钱给我们把人给放了。再说说为什么我能一眼看出来是假货其实假货终究就是假货，不管从做工手感上来说肯定跟真货有区别细节不肯呢个做得那么真，这个人拿的黄金戒指就是细节做得太差被我看出来了

做黄金回收这一年多来，假货是遇到不少但是都看出来了，也许就是因为我之前做珠宝的时候对货品的那些经验让我对假货有这种分辨能力赃貨我是从来不碰的，风险太大我只想稳稳当当。

其实还有很多东西要说但是就是不知道怎么说，我自己写的我都看不下去了不写了，有兴趣了解珠宝方面任何东西的朋友可以留言我知道我肯定跟你们说，反正我也没事做最好是下面留言评论，这样我回答的问题别囚也可以看得见