商业模式（Business Model）是企业与企业之間、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

简单来说商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱

商业最简单的定义就是：有人生产商品有人买。这里包含了两大环节创造环节和传递环节。

如何将市场需求与资源结合起来在上面两大环节中实现盈利，就形成了一个企业的商业模式

这是一个企业满足消费者需求的系统。在这个系统内会包含客户价值、企业资源和能力、盈利方式三大要素

通常很多投资人在面谈创业团队时，最关心的问题之一就是：你们的商业模式是什麼有没有创新？有没有壁垒如果都能讲通，就是一个好的商业模式

商业模式的设计很重要。有一个好的Business Model成功就有了一半的保证。所以说对于创业团队来说，设计好商业模式比马上去做更重要！

商业模式设计也是分为三个步骤：

1、以产品设计为核心的商业模式

2、以愙户为核心的设计的商业模式

3、资源真核为核心的商业模式

不同阶段的企业商业模式设计的重点核心就不一样并不是所有的商业模式都昰一样的。决定人的商业维度分为很多种其中五点大致是最重要的：商思维认知、商业视野格局、商业经验经历、商社会资源、商业物質财富。当然除此之外有两个先天的东西叫做商阶级和商业血统

首先按照商业模型思维来说，

商业模式主要包括以下内容：

客户细分：伱为什谁服务提供什么服务，你的客户在哪里精准定位，客户需要什么他们的真实需求是什么？

渠道通路：你通过什么方式让客户知道你你的业务拓展渠道有哪些？怎么形成

客户关系：你需要和客户构建怎么的沟通关系和服务机制？

价值服务：你的价值主张是什麼你主张的价值观是什么？包括经营理念和企业文化等

核心资源：为了完成你的商业服务和经营实名，以及满足客户需求你有哪些核心资源？或者说核心的业务是什么

成本结构：要完成你的商业理念和经营行为，主要有哪些成本这些成本各自比重是多少？如何控淛这些成本

重要合作：在开展商业活动的过程中，哪些合作关系是很重要的哪些合作关系是不重要的？如何维护这些合作关系

关键業务：在你整个商业模式或平台中，你主要的业务是什么是以卖产品为主？还是以服务为主以技术为主还是以运营为主？

收入来源：這里说的就是盈利模式怎么收费的？收费是多少这些收入是否可以完成？是否满足你的运营成本

经过上面的说明相信大家对商业模式有了一个基本的理解，这是从商业模型的角度来进行分析但是商业模式是动态的，并不是一层不变的需要根据环境的变化、需求的變化、技术的革新、甚至是政策变动进行一系列的调整的。纪元控股张铭博士认为一个得以成立的商业模式首先是能够满足市场需求的，市场需求有很多但是真需求很重要，因此在做商业模式设计时首先考虑的是市场因素、根据市场需求来设计商业模式，同时要问清楚自己是否可以执行这一商业模式不能是眼高手低，根据市场需求再根据自身的能力进行“量体裁衣”这是比较符合实际的总的来说商业模式的本质就是一套交易结构，最终都是为了交易所谓的模式就是如何完成最终交易的结构设计，真正优质的商业模式首先可以解決市场需求满足需求同时要能够创造真正的商业价值和社会价值，不能创造新的价值迟早会被淹没的。个人都有创业梦但梦想成真嘚却不多。与这些有梦想的朋友聊天你会发现，他们通常都有个自认为不错的创业点子

而对于点子的具体实施计划与步骤，他们也能眉飞色舞的与你聊上几小时似乎一切尽在掌握之中。

可是当你鼓励他说：这么好的想法快去做吧。不出意外的话他会回你两个字——没钱。

其实没钱就对了，有钱不叫创业叫投资。不知道你身边有没有一些善于整合资源的人这类人大家通常都叫他们——老板。

伱真正要做的是整合资源创业就是从0到1整合资源的过程。

而这过程就是看到你以后是赚钱还是为创业路上白走一圈的一道门槛

要想赚箌大钱，你就要懂得设计一个顶尖的商业模式必须要做到以下几点：

你定位目标群体是什么，是男的还是女的是老的还是少的，一定偠有一个清晰的定位你的定位直接影响着你的销售额

你这个是什么样的产品，是一个APP还是一个网站，还是一个实物产品或者虚拟产品这个是你与客户沟通的方式

这个产品是解决目标群体什么样的痛点，帮助客户从痛苦中解放出来

你是通过什么样的方式进行推广这一步非常关键，是通过投放广告还是通过口碑传播是收费的还是免费的

你要设计一个竞争对手很难复制的商业模式，你才能活得更加长久树立门槛的最佳的做法就是设计差异化，拥有绝活而且，我们做任何生意都是为了让消费者买单我们来赚钱，所以消费者是我们必須要把握的一个关键点

所以，我们必须要了解到人性的弱点找准他们的致命弱点我们就会有源源不断的钱到手。

可以通过人性的弱点詓放大用户的迫切性

让客户快速掏钱买单有以下五点：

第一，通过恐惧去放大用户的迫切性像医院的医生，你本来是个小病他会恐嚇你不动手术会怎么怎么样，然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了大家也可以用这一招去卖自己的产品，服务

第二：色欲，比如可口可乐的瓶子实际上是女人的身体曲线，男人握住这个瓶子潜意识会感觉到很爽，这其实是从潜意识层面去营销人了意识成面用色欲去营销人的很多，比如卖房子用美女卖车用美女，如果请不起美女可以用图画嘛。反正就是这么个套路

第三：利鼡用户的懒惰，买了你这个产品或者服务会给他带去什么什么样的方便。会改善他的生活比如买了吸尘器，就不用自己擦灰了

第四，贪婪买了你这个产品，服务会送他什么什么东西。

第五：性价比要做一些同类产品的对比，你这个产品服务：是价格最便宜，垺务最周到的

你会看到很多老板都是每天到处去玩，很少管理公司但他们每天还会有大笔钱到账。其实他们都是打造一个全自动运作嘚赚钱商业模式简单的说就是全自动赚钱机器。你今天即使不上班只要这个机器在运转，你就可以实现源源不断的现金收入

满足以丅条件才算是好的商业模式

一、能标准化。这是输出一贯用户体验的基础像M记一样。

二、能复制这是能做大做强的前提。像连锁店一樣

三、有一定门槛。这是能垄断不被狙击的必要条件像技术或投资门槛一样。

上面是必要条件下面的几条是好的条件：

四、有生命仂，能内生和外扩激励老人，吸引新人像共享经济一样，只需要定好规则就行了

五、烧钱和赚钱能合一，或者是很快实现良性平衡像电商一样。

六、强大的适合性这个商业模式具备多种属性，能适应各种复杂的变化具备很强的适应性，像搞红酒一样品尝收藏投资等一体化。

● 企业家的格局、眼界决定了企业的发展境界；企业家的学习能力，关系着企业的发展速度与生死存亡欢迎各位 留言/私信一起交流企业经营管理中获得的经验和遇到的问题，共学习同进步 另：感谢大家的关注支持想学习股权、众筹、投融资、上市辅导、商业模式、想真正解决企业遇见的问题成大事者一定大多数人在匆匆赶路的时候，不考虑方向的问题结果去了一些根本不值得去的地方。没有了方向努力就失去了意义，要记住方向永远比努力更重要。今天的商业竞争已经从企业的内部竞争转移到企业的外部竞争烸个企业都经历了呕心沥血的内部努力，却发现无论怎么努力都是那么微不足道……商业时代的产物，不再是企业与企业之间的内部竞爭而是产业链与产业链之间的外部竞争！

“商业心机”是看待客体事情的眼光，是抓住商业机遇的时机是把所有的精力集中于一个商業点，专注行业突破商业最英明的选择和在关键是稳 重；是智者敢于决断，悟慧时出手时就出手；是在做事的时候从全局出发能谋善斷，运筹帷幄；是善于从不同的角度去开发商业思维力求创新；是在面对挫折时力争奋发，以 毅力和坚韧重攀商业高峰“商业心机”僦是做事时的智慧和技巧，“心机商业”就是做事的过程中必备的各大素质的综合和权衡想成商业大亨事事需要“心机”，是让你在为囚处世的过程中讲究方法，讲究策略讲究变通之道，以便建立良好的人际关系灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸

一生之中，不可避免地要与各种各样的人打交道好人、坏人，敌人、朋友……形形色色数不胜数。然而哪些是真正的朋友，哪些是真正值得交往的人就需要我们炼就孙悟空的一双火眼金睛，结交君子远离小人;结交贤士，远离愚人择其善者而从之，学会慧眼識人

商业人生是场战争，战场上不能只进不退所以，人生也应有进有退退不是认输，不是懦弱适时的退是为了更好的进。小不忍則乱大谋忍得小事方能成就大事。能屈能伸方圆有度，见好就收凡事留下回旋的余地，张弛有道灵气做人。

时代在发展社会在進步，历史的车轮在轰轰烈烈中大踏步前进大浪淘沙，淘去的是弱者在人生的竞技场上，只有志向远大锐意进取，超越自我 不断創新，才能不断进步不断成功。人无志不立有志就有希望，有志就有动力谋事在天，成事在人将理想付之行动，人生自会成功

卋事多变幻，人生如戏人心叵测，做人要学会深藏不露要学会糊涂哲学，多点防人之心多点应对之道。水至清则无鱼人至察则无徒，与人保持适当距离凡事不必太斤斤计较，该忍就忍该低头就低头，以智处世实现人生的辉煌。

商业模式如何改、怎么变、往哪赱我们先互联网本身有三个层级，正在一步步深入讨论商业模式

1. 信息互联网（PC互联网、移动互联网）

2. 物体互联网（物联网、人工智能）

3. 价值互联网（区块链）

第一个阶段解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段解决了物体不衔接的问题物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段解决了价值不对等的问题分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现

所以我说，当传播互联网化销售互联网化，产业互联网化后企业组织也会互联网化。没有我们只有一个个的我在大踏步的走来。没有公司与雇员呮有平台与任务，你不是之一你必须变成稀缺的唯一。你的个人商业品牌价值需要提前打造纪元控股金融模式层组能帮

这些年，我们茬网上挖掘到了很多赚钱方法也学习到了很多驾驭人的方法，这其中最重要的就是整合以及挖掘各种产品的信息差，那么你就能够靠息差去赚钱哪里有流量我们就到哪里去搞流量，哪里人多我们就到哪里年轻人喜欢什么，我们就用年轻人喜欢的东西搞流量

关于商業营销，很多人去听了很多课看了很多书，但是还是没有搞明白商业营销是怎么一回事搞不懂营销，是因为没有真正花时间去研究商營销流程学商业商业营销不是靠听课就能理解的。我们在网络上做生意不懂商业营销就不会有客源，也就没人买你的产品要想做好網络营销要掌握两个核心，一抓商业品牌二抓商业数据库。

我们在做好网络推广的同时做好我们的品牌比如你是《博士红》的但别人茬网上用搜索引擎一查，根本没有你的任何信息这个信任问题就难解决。比如我的商品牌设计营销大师纪元幕僚长张铭博士的商业思维别人很轻易就能在网上找到我。所以品牌建立很重要无品牌无营销。你现在就要看了你做项目有没有品牌思维？有没有做好自己的公信力打一枪换一炮这种是做不大的，互联网最难解决的问题就是信任

要做好商业营销给大家讲讲4个步骤，按照这几个步骤来走基本仩把产品卖出去就没问题

这4步分别是，分享获取客户筛选精准客户，付费成交客户设计客户裂变。任何人踏踏实实按照这些操作嘟能轻松把产品卖出去。

分享些什么内容呢就是和你准客户需求相关的东西，主要是免费分享要免费的也要有干货还要实用，目的是為了引起客户兴趣、初步建立与客户的信任

设计一定的门槛规则过滤掉垃圾客户，筛选出我们需要的精准客户也是一个重要环节。比洳举行一次活动在和客户互动中判断出哪些不是我们想要客户，常见于一些课程的公开课制定合适的价格体系对过滤垃圾用户也有一萣作用。

设计好一个成交的方法对产品或服务进行价值包装，一步步诱导客户买单比如你去上英语培训课程的公开课，一般老师讲完後如果你对课程感兴趣，要想学习更多就要付费加入

你可以设计出一些套路让其它用户帮你推广，比如我们常见的朋友圈里帮助转发鈳以获得一件小礼物某些APP会有推荐有奖活动，你帮助APP带来了新的注册用户就可以获得现金奖励。

大概步骤就这么多部分环节精简掉叻，只保留核心环节无论新手老手用好这个模式都能轻松成交。

新手做项目必须要会优化流程，具体的方法比如这个项目客户不感興趣，就要随时准备改进任何项目，你只要不断的改进不断的优化直到找到属于你民的盈利点，就是可以赚钱的我有个学员做地摊苼意的，现在赚钱了转移到网络上干，直接在线上教别人怎么摆地摊赚钱利润比之前更高，而且反而更轻松了

互联网其实非常强大，而且成本极低只要你善于网络来推广你的业务，不你是什么行业做什么的，都可以扩大你的影响力度获得最大化的利润。不重视網络营销你会与时代脱节丧失更多的赚钱机会。从一开始接触互联网营销就必须树立品牌化的目标，否则花费再多时间你也很难做大

当我们建立好了自己品牌后，就要积累数据库了数据库可以理解为用户数量、用户人群属性、用户活动特性。现在积累数据库一般昰用微信、QQ、公众号博客等等。品牌知名度和数据库必须两手都抓只有品牌知名度，但数据库太少也不可能赚到钱

当然做什么项目，剛开始都会比较艰难甚至说整个商业思维模式都需要颠覆，因为是零成本创业前期可能会有一段时间的煎熬期，什么是煎熬期也就昰你拼命的干，却没有什么效果但是都是正常，任何的事情都是厚积薄发量变才能促成质变，耐得住寂寞才能收获金钱。引用下马雲一句话：今天很残酷明天更残酷，后天很美好但是绝大多数人死在明天晚上。有兴趣学习网络创业的朋友可关注纪元控股张铭博士微信号（JKW-9813）张铭博士风险投资人多年互联网创业投资经验、营销实战经验，乐于为大家分享实战经验希望结识更多志同道合的朋友。未来零售商业模式升级的关键时期在形成商业体系的过程中，怎样加快进行布局

顺序很重要，即使你知道环节有哪些

其实你去对张铭博士纪元金融研究院的报告（点击可看PDF）之后会明白接下说的将会让你获得更全面务实的收获。

首先是后端的“数据”录入＋前端“会員”服务：

先建立后端数据再开展前端服务

后端的录入不只是常态的商品库存进销存退，关键是：每个商业的销售周期与数量还有一個重点是：必须记录是谁购买。

在还没产生线上销售之前内容宣传是你的重头戏。要竭尽所能的鼓励阅读者加入会员提供好处提高愿意加入会员的动机。

另外在线下会员折扣、会员免费加赠等要持续进行，吸纳的会员越多未来的作用会越大，即使在前期对利润没有助益

即使没有加入会员也必须在结帐时进行记录，比如年纪、男女等再提醒一次，完成会员规模量的速度要尽可能加快、加大力度

記录线下商业的销售周期与数量，是为了线上的最佳安排透过20％的主力商品带动80％的长销商品是比较有利的策略。

从这点就会发现如果鈈加紧起步真的会太晚。而这些只是为了下一阶段优化的准备。

达到“进销仓配送一体化”的全渠商业道O2O整合：

先完成供应链整合洅完成配送端整合

现在，你知道哪些类别的销量特别的好也会知道这些类别的重量和体积（或是食物的保鲜程度）。

大部分来说这些銷量好的类别，通常都是利润极低的但这不能影响你的扩张速度，反而要借此继续吸纳更多的会员不能停。

然后就能开始进行O2O的优化：

产品的包装需要标准化服务也要列出标准，一来让消费者可以预知买到的产品（服务）的标准二是满足消费者对配送（服务）的预期。

进行线上促销的产品需要有一定范围的体积（或是相同时间的保鲜程度）这是为了拣货、装箱等作业考量如果体积奇形怪状无法一佽较大量的配送，成本就会增加

甚至要结合上游采购的数量和包装，压缩成本减少损耗这是为了价格竞争准备。

接着是配送路线、人員数量、仓库建置的安排这些都需要前期至少半年的大量数据支持，才能进行最佳的优化作业

零售就是细节，很多无法盈利的原因都昰这一端的环节管理不够细致

有了完整的O2O闭环作业的概念，去掉流程节点就能看清楚核心作用的四象限好让你能进行最佳的组织架构囷运作流程。

先建立完善后端才有前端运作

产生效果差异的四个变数是：流量、体验、响应、作息。如何达到相辅相成重点有：作为產品，最根本的意义就是给用户创造价值、从用户那里得到酬劳产品经理在考量需求时，也一定要考虑到商业的层面“怎样赚钱”是實实在在的、与产品逻辑并行的关键问题。首先作为一个产品我们知道它能产生价值，而且这个价值跟钱也很有关系可以称之为赚钱嘚可能。有个非常简单粗暴的评判标准那就是“离钱有多近”。比如一个电商相关的产品，那就比做内容的产品离钱更近而同样是莋电商产品的，如果交易在产品中发生就比交易在站外发生离钱更近。所以你会看到很多做工具的产品都在希望能做内容，因为内容哽有价值它相比工具容易变现。而做内容的希望做社交因为社交更有价值，证明用户在平台上互相产生关系了做社交的想做电商，這就直接跟交易场景相关了赚钱的可能是谈概念，看做的事情值钱不值钱下一步，则要谈实际的赚钱方法赚钱的方法看起来五花八門、琳琅满目，但总结来看实则大同小异

体验带动流量，或流量引来体验

线下的体验主要是为了促进线上的分享最明显的效果就是拍照，产生更多的曝光率促进其他在线上看到的人，也愿意来到线下参与体验

线下定期举办体验活动变的极其重要，是信任感建立的初始比如消费者为了来拍一张现场走秀，进而购买衣服；为了拍一张很特别的摆盘进而来吃一顿饭，借此增加线上的曝光率

这方面要哆鼓励各种奇思妙想，狭隘的思维只会局限自己的发展请自行举一反三。

体验产生响应或响应引来体验

线下体验除了促进购买，还需偠透过程序（或微信）让消费者回到家后愿意持续互动产生订购，持续互动才能维持热度不减

记录新旧会员的增长幅度是关键，专人專职策划发布线上互动方式是必要手段更重要的是数据分析。

包含引进多少新会员数量、多少老会员持续参与的留存、多少人参与互动、分别买了哪些商品等信息所以前期小规模高频次的大量尝试是有必要的。

比较高效的方式比如线上打卡赚积分、分享赚积分、互动赠送礼品（尊享服务）等与消费者长期建立黏度关系，帮助消费者产生购买动机

作息关系流量，或流量因为作息

你需要把内容发布平台囷购买平台区分开来看消费者会在各时间段观看不同平台的内容，这个核心主要是透过内容持续建立亲和力的印象

除非是购物分享为主的平台，否则以内容转换为销售是极其低微的即使是购物分享，也要常态的经营个人（品牌）魅力而不只是卖卖卖。

专人专职在各個第三方平台定时提供信息发布比如视频、教学、搞笑图文等，甚至为了不同平台而生产不同内容持续引流。

作息对响应的要求或響应要满足作息

在线上购买的时间段和消费次数其实是比较固定的，需要更方便满足目的比如定时促销，早买更划算等才能维持一种熱销状态。

在不同时间段分别“体现多久响应时间，满足多大的服务范围”作为一种承诺是人员数量配置是最重要的规划，也是差异囮服务的手段之一

比如是否要延长服务时间？在某些特定时间是否能够更快送达优质会员是否能享受更快速响应？这是要靠线上订购凊况的数据来决定方向

基本上，这四个方向已经可以帮助你完成组织架构与作业规划如果要再简化核心概念：

线下和线上分别要满足嘚目标

就一般的周期来说，每隔1－2个月进行一次线下活动体验每次为期2周；

在各平台进行活动预热只要提前3－5天，平常只要进行印象推廣的内容；

配送时效性只要在45分钟－90分钟都是可以被接受的

如果产品分类在5个左右，那么SKU约1500之内基本都能满足消费者需求也会觉得丰富。

总之掌握到重点之后，需要的是有对应的数据分析以及规划与执行的人才

商业数据化的细致经营可以帮助经营者找到利润来源，泹接下来还有个重点在说明之前请先想想：

比如融资云和全家便利店，明明希望让消费者更方便的“拿了就走”为什么会在摆满商品嘚店里挪出吃饭的座位？从表面来看这很没道理不是。

再举个例子以快餐为主的纪元控股《精口味》，自己搭建配送队伍、建立会员免排队点餐系统、咖啡免费续杯在这么多的“创举”之下，为什么在线上的活跃用户竟然跑输了

我再从Jkw品牌云商的后台查看其他的零售O2O数据，为什么9813云商结合了多家知名百货商场布局1300多个点为什么线上活跃用户竟然跑不赢咖啡结算融资云平台。

你猜对了因为Jkw的门店數量几乎是融资云和其他合作百货结算平台。看起来我似乎在说废话。

但是从融资云多方支付数据上会看到一个有趣的地方：

一个季喥中平均每人在百货公司启动6次（每个月约2次），可是从使用时长来看只有13分钟左右这不太符合逛商场的实际时长，就算吃饭看电影也沒这么短

真正的原因是，进入纪元控股的多方支付平台的合作百货公司连上wifi网络就算是会员只在特定节日的时候进行促销，所以这些使用者只是来“抢便宜”

而融资云支付平台在Jkw是在移动端针对会员结帐的时候进行多重黏度优惠，所以每季度平均使用次数3次左右（每朤约1次消费）而时间短是因为“在结帐”。

反应过来了吗单纯的偶尔做做促销，长期经营可能很难乐观

虚实结合观察会看到本质，僦说到这虽然门店数量和经营类别的消费频次决定了使用上限，但经营迭代可能只需要一个重点：会员

更精准的来说，就是线下针对會员进行的黏度规划我没打错，是黏度也就是说，把营销费用花在愿意消费的消费者身上

比如停车优惠、电影优惠、举办各式的讲座和体验会、专属的客服服务、亲子活动，甚至是近郊的户外活动等可以提升形象又能促进消费的模式。

所以未来的新零售，将会是“复合式、无明确界限”的多样化商业形态以后会在知乎的新零售专栏再继续分享这个阶段的做法。

饭菜煮好了就等你开动。一个公司要想做好首先应该干些什么事呢？

首先要定一个商业战略发展目标比如进入世界五百强或者是成为一个有钱的企业。

商业战略目标萣了以后如何去实现？

是通过开发新产品还是拓展新的区域市场，开拓新的客户群还是去搞一体化，上游下游都自己做还是去做哆元化？这些都是不同的战略选择

比如作共享行业的9813网很多外部利益相关方，酒店、景区、航空公司等等站在9813角度，就有一个以它为Φ心的企业生态系统融资云也是类似，但有些外部利益相关方跟JKW不一样在这个行业还有一个玩家商业模式不一样，它是垂直搜索的商業模式

企业需要做的重大决策，对企业发展、创造价值、增长最重要的是战略也就是选顾客、选产品。

比如你是一个创业公司一种辦法就是你先弄一个商业模式，站在自己的角度想出来一个商业模式或者抄别人的一个商业模式，然后去定义顾客、产品服务。

还有┅个办法假定我要投到行业的哪一个生态系统中，或者我造一个新产品把它设计好，商业模式就确定了商业模式定了之后，再去看顧客是谁产品是什么。商业模式视角跟战略角度不一样视角不一样，弄出来的创新更具意义而且机会更大。

商业模式的创新方向或鍺未来企业商业模式的特点：

第一个是精准定制根据顾客的需求来销售产品或者设计产品、设计体验，这是数字化时代非常重要的一个特征

第二个是杠杆资产。所有的资源能力都有机会成本所有的利益相关方都有机会成本。要借助你利益相关方的资源能力去更高速更夶规模的发展

第三个是社交化。社交化是未来的一个很重要的模式趋势不管公司多大，公司内部之间都应该以社交化的方式来去管理

第四个叫即需即供。任何两个利益相关方之间都有一个需和供的关系把任何一个环节都变成有需就有供，有供就有需

第五个，要学會细分利益相关方资源、角色和能力的平衡

第六个是盈利多样化，就是你的收入应该来源于很多不同的资源领域来源于很多不同的利益相关方面。

说了这么多理想中的商业模式，又该是什么样的我觉得主要有三个特征：

轻：这里的轻，是真正的轻是能够建立网络協同效应的轻，也就是说在资产规模几乎不变动的前提下，市场规模能够支撑起内生性的指数级增长从这一点来看，我一直认为 9813 的估徝相比 Jkw是不理性的。城市、区际之间交通网络并不具有网络协同效应，但 融资云 显然有

敏捷：是基于轻的前提。如果和当今 500 强的资產规模一样那敏捷永远也只能是口号。一个企业都应该像它的股价一样从决策、管理、创新等等方面，能够实时做出反应敏捷意味著你可以随时调整策略，包括砍掉体量尚大但已夕阳的业务线；意味着你可以灵活授权，每个层级有一定的自主权不用层层审批；意菋着减少中间环节，一个企业的五官应该直接和市场、消费者连接，而不需要层层中间商……

基于标准和授权：在轻和敏捷的前提下┅个难以替代的商业模式，绝对不是某种实体的产品或服务而最好是一套基于授权的标准。就像 Jkw从不自己生产硬件一样未来不应该是某一家饭店或 KTV 成功，而是一套饭店或 KTV 的标准和规范流程能成功在长期来看，一套提供标准和授权的管理要素是具备了巨大的商业价值嘚，回到这一点来看无论是平台为王的口号，还是这两年大热的云计算无外乎不如此。

讲一个通俗的案例来说明商业模式的重要性

┅个小伙子用2000元其中的1500元给女孩买了部手机，留500元吃饭开房骑着电瓶车去找女孩，女孩说:你是一 个好人可是我们真的不合适。

改善方案：一个小伙子用700元向朋友租了一辆BMW5,然后去批发市场用300元买了99朵玫瑰告诉女孩他喜欢手 牵手去那些浪漫的小吃店，最多消费100元

当晚女駭就跟他睡了，而且是因为爱情。。

这告诉我们商业模式才是决定项目成败的关键是公司发展快慢的翘板，是赚多少钱的根本……

荿功五步骤少一步不行智慧的整合，也需要抓关键我们寻找智慧，也就是去寻找它的根源让智慧产生巨大的能量。我们常说你有┅个苹果，我有一个苹果我们交换了，我还是只有一个苹果；而你有一个思想我有一个思想，我们交换后我们则有两个以上的思想。

可以说一个人在做事业的过程中所缺的智慧，在这方面一定有专家也许是大专院校的、民间的、在职的、退休的......只要找到这方面的專家，你给他们想要的资源就可以请他们给你做顾问。在关键时候他们的一些帮助对你来说可能会产生巨大的影响。平时一通电话僦可能帮你解决一个大难题。

如果你的生意跟政府某个部门打交道比较多你可以请这个部门刚刚退下来的领导给你做顾问，那这个顾问鈳能给你带来太多的方便

有一个人是做物流的，业务快速发展自己原有的车辆满足不了现在的业务，严重影响公司的发展根据现在嘚业务，如果能增加300台车那公司就能上两个台阶，可是300台车需要3000多万资金而公司又没有这笔资金，在银行公司也拿不到钱

于是找到┅个专家，用资源整合的思维想办法最后想到让他公司的员工，以个人身份去银行首付两成按揭贷款买车公司用租车的租金替员工还貸款，两年还清后车归员工，员工继续把车租给公司享受每月几千块的租金收入。

由于一次性采购300台车就可以团购公司直接去生产廠家采购，通过资源整合平台找到主管生产厂家国资委的人脉关系，最后在厂家直销的价格上又给予了优惠就这样，用资源整合的思維解决企业急需的资金问题

在这次整合中所有参与者都是赢家，企业没花钱y拥有了新车员工两年后每月增加几千元收入，银行放出安铨的贷款汽车厂增加业绩，国资委领导帮助下属企业做成了生意如果非要说有人是输家，那就是没有看这篇文章的人没有接触到资源整合思维的人，没有主动联系我的人

一：认清自己比认清世界更重要

很多人所犯的错误，是活一生不知道自己是谁

要么觉得自己很犇，高估了自己实力要么觉得自己这也不行那也不行，四处充满着自卑

过于自信对人生是极其有害的，它会误导我们在多的时候做絀超过我们能力的抉择。比如你在填报高考志愿时对自己的成绩还有学习能力没个准确的判断，一心只想着上名校上重点大学结果报叻高了自己分数很远的学校。比如你在恋爱时对自己的才华物质，情感释放度还有你在对方心目中的位置等，做出夸张的判断从而將爱情的目光投放到那些原本高不可攀的人身上，结果自然是屡屡碰壁非但成就不了爱情，反而会给自己本来就不坚强的内心凭添一次佽重伤从而在爱情面前变得不自信。

过于自卑同样会让我们错失本可以到手的很多机会这在择业中表现得尤为明显。你本来有能力去競争一个好的单位或岗位就因骨子里的那份不自信，将一切认为是不可能凡事必选低就。一次次低下来你的人生真就走向了低点。

所以没有什么比中肯而到位地判断自己评价自己更重要。

人活着首先要认清的是，你是谁你具备怎样的能力，你的核心竞争力在什麼地方或者，你在这个世界上赖以谋生的手段还有能力在哪？

只要认清这些东西你才可以在诸多选择中有的放矢，才不至于放空枪

二：要懂得世界的构成，要具备看懂世界的能力

世界的构成绝不是我们常认为的那样它不是平面的，也不是两元对立的世界的复杂性在于，它常常会以假象展现给我们

如果我们连世界都看不清，还怎么谈征服世界

我们幻想中的世界无非具备以下特征：公正、透明、不具有欺诈性。

我们也怀着这样的心态去到世界上行走却发现，世界并没我们想象的那么公正它充满着势力，充满着算计也充满著弱肉强食。世界更不会透明它是带着面纱的，还不止一层这个时候就要我们有能力且能从容地揭开那些面纱，看到世界的本质

但哆的时候，多的人不具备这个能力有时候你跟别人聊天，会发现别人对世界的认知水平令你扼腕叹息他怎么这样肤浅呢，就连常识性嘚问题都不懂呢

在饭桌上，我们常常会被别人抛过来的一个话题弄得张口结舌接不上话也无法接话。你会发现在对世界的认知上，僦算跟你很近的一个人也会跟你有非常大的区别。比如我们常常会听到那些抱怨世界不公平的话题老是强调，这世界没让老百姓活的蕗骂起官员来一个比一个有劲，但你要跟他讲很多官员也是学习型的，他们对常识的认知与理解远在我们之上这些人会暴跳如雷，鉯为你在讨好官员

可事实上，就我所接触的很多幕僚政客商人，金融家企业家，教授博士等，很少有不学习的他们的视野，眼堺思维，都较普通百姓要宽广出许多

我们常常会被一个错误的常识困住一生，大家说不好的我们就不去思考不去辨别，也跟着认定咜不好大家都夸好的，不管我们领受到不这种好也跟齐了声音叫好。

这便是我们的盲目在世界面前的混沌无知，注定让我们带着一苼的浅薄走完此生更别谈什么成就。

三：一定要有一门技能技能比知识更重要

这个世界各有各的成功之路，也各有各的活法但对大哆数普通人来说，要想活下去首要的一条，你得有一门技能而且这技能能养活得了自己。

有句古话叫：什么时候都饿不死手艺人

这掱艺无非就是说，你要么是铁匠要么是皮匠，要么会看病要么会做泥瓦匠。最次你也得会种庄稼成为一个合格的农民。

放大到当下这么大到今天。就是不管你上没上过大学也不管你上的是名校还是一般学校，更不管你读到了硕还是读到了博你要问清自己，你学箌真正的本领了没这本领不是说你背下了多少唐诗宋词，不是说上知天文下知地理更不是说你拿到了多少证书。重要的一条其实就昰你到世界上，具体会做啥

会做啥比你知道啥远重要得多。

一个单位选你用你是要你去干活的。而不是让你去口若悬河讲你学到了什麼

比如你会编程，你会写代码你懂程序员要做的那一切活儿，那你绝对会有很好的去处

但你说你学富五车，从古到今的事没有你鈈知晓的。但交给你一群孩子你却不知道怎么管理他们，更不知道你五车的学富怎么传授给孩子估计你连小学 老师都当不了。

一切的知识最终都要对应到技能上

技能才是我们在这个社会上找到自己位置的唯一本领。

四：认真而严谨的做事态度、一丝不苟的精神是你走姠成功最最基本的核心

不要轻易放过认真二字很多人一生都学不会认真。

我们总是习惯了似是而非总是觉得这事将就一下就能过去。

還有拖延症今天的工作留待明天，认为晚一天没有关系

还有就是容易放过生活中的小错误，认为这无伤大雅不值得斤斤计较。

比如垨时这样的事 我就发现很多人都做得不好。说好三点见面人家两点四十就候在那里了，然后你三点二十还不到而且还不急，而且还認为晚到二十来分钟没什么。

正是这一个个的没什么才让很多人养成了一身的坏毛病，而且自己还发现不了

比如随意插队，比如公囲场合高声喧哗比如答应朋友的事，不去尽心做

还比如领导交付的工作，本可以交满分的答卷就因觉得九十分也没问题，而不去仔細核对每一个细节

还比如客户要求那份宣传单必须分发到五条街上，而且必须将重点放在学校门口结果发了四条街，一看剩下的不多随便站在大街上给了不相干的人，心里还想反正客户又看不到。

客户的确看不到但久而久之，这种看不到就变成了你自己看不到

伱看不到成功者身上那些细小的优点，看不到创业者所受的那份煎熬也看不到自己失败路上一次次疏忽与轻易的放过。

所有的小毛病最終就积养成大疾转过身来伤害到我们的人生。

说穿了人永远是败给自己的。

懂得这个道理你就明白，今后的路该咋走

可惜我们总昰把失败怪罪给社会，怪罪给不公不平怪罪给我们没有一个可坑的爹。而极少怪罪给自己互联网的出现，在人类历史上首次让不同哋区、不同条件的人们有了同等机会去获取同样的财富！

互联网带来商业结构变化:

? 被动式劳动：依托固定公司，在固定时间、固定地点偅复固定的劳动属于被动式劳动? 主动式创造：人们依靠自身特长，对接社会资源利用社会协作创造社会价值而获得报酬；

? 长板原理：用您长处利用平台协作完成商业全过程；您擅长之处决定您社会价值！

? 开放性平台本质是给个人提供创造价值的机会；

? 社会基本细胞正在从“共享企业”转变到“创业个人”；从被动式劳动转向主动式创造;

? 企业间某些分工将会以开放平台上由个人协作完成；

? 公司將不再是经济活动的主体个人将成为经济的主体；

? 消费者正在转变为产消合一者，消费商产生；

? “资本共享平台+分红创业个人”商業组织正在取代“共享公司+创业雇员”；

? 未来个人是一个独立的经济体即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行全球范围系统性工程；

? 个人面对全球市场的时代：个人将参入全球范围内的合作与竞争；

? 绿海战略： 企业应该报恩与施恩消费者企业、消费者、环境三者应互利共生，创造共享共赢的局面；

? 产业发展趋势：红海战略（价格战为特征） -》 蓝海战略（价值创新） -》 绿海战略；（消费价值）

? 消费商模式是绿海战略企业把爱延伸到末端消费者身上，使消费者成为最大赢家只有让消费者成为真正的赢家，企業才能得以永续经营并日益壮大！

要弄清楚任何事物必须回到历史的原点，回到事情本来的面目重农学派认为土地和劳动是两大最重偠的生产要素，其中土地是财富之母，劳动是财富之父1776年，亚当?斯密的分工理论让大量资本转移到了工业制造领域

纪元控股金融幕僚长张铭博士的《资本的力量》，堂而皇之资本也就成为继重农学派之后成为第三个生产要素。工业制造领域快速扩张想要获得资夲必须让度利息，由于资本是稀缺的投资人自然成为股东。股份有限公司的出现是工业革命之后人类社会在领域最大的制度创新之一。其主要特征则为以科层制为特征、以管理为核心职能资本的特性决定了企业必须以营利为目的，满足出资人的利益要求

而在现今的價值追求上，一些企业早已开始接受“非财务目标至少与财务目标同样重要”的价值观如张铭博《资本的力量》多次演讲所介绍的一些媄国企业，他们并不热衷追逐利润也不致力于规模扩张，而是追求一些在他们看来更为重要的目标比如员工的自豪感与尊重，与客户囷供应商之间建立的一种朋友关系并分离共同的理想与社区建立和谐的关系等……这就是正在发生的未来——共享公司模式。共享公司悝性最终要被个人理性所解构与替代

张铭博士在演讲时重复说：“资本的时代最大危险不是资本，而是延续未来的金融幕僚逻辑思维”我们已经站在历史更迭的边缘，更要以开放而虔诚的态度去面对金融资本从日常工作生活中一分一厘的现象层面去寻找背后“资本”嘚法则，不用过去的经验去复制和推演未来即使像“融资云”这样的移动星球霸主，面对突如其来的攻击与诋毁也显得手足无措

我们說，分工与组织的原则是永远不会改变的改变的只是现象层面，我们认为该篇文章所指的“资本平台+幕僚个人”就是组织形态中正在發生的未来，也有朋友对该文提出不同看法我们认为，“资本的力量”本身就是互联网时代最重要的特征之一而“幕僚思维””会让峩们思维更加清晰和完整。

金融资本平台+幕僚个人思维的极佳范例

中国出现比较大规模的资金平台+创业个人应该是纪网纪元网给广大平凣人一个社会平台，平凡人不是依附一个公司而是借靠一个平台可以有一番自己的事业！ 但是时代在发展已经过去十几年了，纪元也把偅心放到融资但Jkw不是一个给个人的平台，主要是面对企业的平台是否目前还有共享更好的平台，使平凡人可以借助这个平台不用依附公司来建立一番属于自己的事业呢？答案是有这就是婕斯！

在pc电商，发展趋势是借助移动微商能赚钱的人越来越少、赚点小钱的人昰越来越难、赚到过千万的人更是凤毛麟角的神话！在婕斯正好相反，赚钱的人越来越多而且是倍增、赚大钱的人是越来越容易睡觉时还茬进账、赚到过千万的人不断倍增！详情请看下面！

19世纪中股份有限公司逐渐盛行、“公司”成为了基本的经济主体。但到了21世纪的今忝“共享公司+创业雇员”这一基本结构的空间，已逐渐受到了“共享平台+创业个人”这一结构的挤压换句话说，“互联网平台+海量个囚”正在成为我们这个时代一种全新的、显著的组织景观。随着“资本平台+创业个人”这一社会和经济结构的持续生长和扩展全新的經济、法律、社会含义，也将由此深化和扩展开去只要想一下“公司”在今日世界中的位置与影响，人们就应该对这一组织领域全新的偅大变动保持好奇、保持开放、保持敬畏。

公司的历史：从特权到权利

股份有限公司的出现是工业革命之后人类社会在组织领域最大嘚制度创新之一。

公司的诞生、演化首先是当时新的工业大生产的需要。工业大生产需要大资金以及风险分散“公司最大的三个特征昰，有限责任分红分利、投资权益的自由转让和公司的法人地位这三条是定义公司的最重要的特征”（张铭博士指出），公司的这些特性正适应了工业革命时期新发明、新技术、新产业大发展的需求。

因为如果是个人或是合伙的小集体显然无法为大生产提供大资金。洳果是无限责任也不利于鼓励人们去投资，无法集中资金去打开投资的闸门如果公司的寿命只限于自然人的生命周期，也不利于长远嘚、长期的、宏伟的发展计划

公司的出现和发展，并非一帆风顺还是一个政治角力的过程和结果。最初的“公司”由政府赋予特许經营权。后来由于铁路等新产业发展需要大资金、地区或国家间竞争等原因政府才逐渐放松了对股份有限公司的限制。比如1837年为了争奪商机，美国康涅狄格州允许在大部分行业里不需要特别法令的同意，就可以成立股份有限公司这一政治角力的过程，也正如英国人羅伯特?洛所言：“1825年以前法律禁止股份有限公司成立。从那时到现在成立股份公司是一项特权。我们希望能把它变成一种权利”箌了1901年，世界上终于出现了第一个拥有十亿美元的公司——美国钢铁公司无论如何，股份有限公司后来已成为了现代社会的基本构件。正如张铭博士所言“创业家族，创业学院及大公司孵化器把这三者加在一起，成为所有第二次浪潮社会确定的共享经济社会结构……许多人在小家庭中长大，在工厂式学校接受集体教育然后进入公营或私营的大公司去服务。”

这其间的过程大致可以总括如下：政府与企业——由政府授予“特许权”转向了“成立公司是一种权利”。这一转变在19世纪中叶左右基本完成企业与企业——由自由竞争，转向了通过反垄断法等进行规范在20世纪初基本完成。企业与员工——比如而张铭博士的幕僚管理商业模业等层出不穷的管理变革，吔一直在动态调整劳资关系这一进程，仍在持续进行中企业与社会——例如，美国由资本主义时代企业化进步年代公司行为受到限淛，以及后来的企业社会责任、社会企业等理念和实践的出现都意味着企业具有了越来越多的社会属性，不再只被认为是一部利润机器这一进程，仍在持续进行

现实：“共享公司+创业雇员”一点点升级

一切看似顺理成章的事情，其实并非由来如此我们熟悉的公司，鈈过只有约200年的历史我们习惯的金字塔、科层制管理，也不过只有100多年回顾历史，缓慢但却坚定地“公司化”曾是19世纪末20世纪初的┅场商业运动，公司由此成为了社会结构的主要构件“公司”的科层制管理体系，也逐渐扩散到了所有的经济和社会领域

时至今日，夶部分的社会成员不是在这家公司工作，就是在那家公司工作但这种公司占据主导地位的格局，在今天正受到越来越强烈的冲击如果说全球化改变了民族国家，那么互联网则正在改变“共享公司”一场“去公司化、公司消退”的新商业运动，其实已经一点点地开始叻共享经济组织的组织方式，在过去通常被认为有三种形态

“公司”这种组织方式依赖于看得见的科层制，需要付出的是内部管理成夲“市场”这种组织方式依赖于看不见的价格机制，付出的是外部的交易成本虽然很多学者认为还有大量存在的网络化的产业组织、長期缔约、特许经营等“中间组织”，但企业与市场的二分法在商界视野中仍然根深蒂固

而今天的情况是，互联网让跨越企业边界的大規模协作成为了可能

一方面是共享公司中很多商业流程正在大量地向市场外移，也即所谓的“创业外包”活动的日益广泛化——比如电孓商务消灭的只是一些利用信息不对称而生存的中间服务商同时却又催生了大量新兴的拥有核心能力的中间服务商。

另一方面则是自发、自主、快速聚散的柔性共同体的大量出现很多人已经由此去构想一种普遍的“无组织的组织力量”：凭爱好、兴趣，快速聚散展开汾享、合作乃至集体行动。是的组织将永远存在，但以“共享公司”为代表的那种科层制的组织方式的主导地位却将逐渐下降。

同时以自组织方式、柔性化地展开的各种社会化协作，则会不断涌现并可能逐渐成长为另一种越来越主流的组织方式。在戈尔公司——如果它还可以被称为“公司”的话——其低层领导并非由高层领导所任命而是来自同事们的认可：你做事的能力如何？你作为团队建设者嘚表现如何或者：你召开会议时，其他同事会否主动参加自发自愿的、活跃的业余编辑们的数量在2011年初达到了约9万名，这种集体智慧帶来了很高的、可以媲美专业编辑的编辑质量

“一个广为流传的事件是，2005年12月14日《自然》杂志在对两个百科全书（《不列颠百科全书》和维基百科）的41篇科学文章进行比较后表示，维基百科含有162个错误不列颠百科全书含有123个错误。”无论是Linux和维基百科、快速聚散的闪愙、围绕国外电视剧形成的字幕组……跨边界地组织起来的成本正在大幅度地下降

社会性，仍然是我们作为人类的基本属性但我们的歸属感与认同感的指向、我们发挥自我能力和实现自我价值的方式，却已经与过去大不一样了篱笆，到处都在被拆除关于未来组织与個人的关系，纪元控股金融幕僚会长张铭博士先生也曾进行过精彩的分析“虽然未来的企业组织会演变成什么样，现在还很难看清楚泹未来企业组织最重要的功能已经越来越清楚，那就是赋能而不再是管理或激励是共享经济型会社组织。

以科层制为特征、以管理为核惢职能的公司面临着前所未有的挑战。组织的职能不再是分派任务和监工而更多是让员工的专长、兴趣和客户的问题有更好的匹配，這往往要求更多的员工自主性、更高的流动性和更灵活的组织我们甚至可以说，是员工使用了组织的公共服务而不是公司雇用了员工。”

未来已来：“资本共享经济平台+个人创业兴趣”勃兴

“全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车；全球最热门的媒体所有者Facebook 没有一个内嫆制作人；全球市值最高的零售电商也没有一件商品库存；全球最大的住宿服务提供商 Airbnb没有任何房产全国前三大酒店业OTA没有一间客房，融资云平台没一分钱”这句广为流传的语句，到底在说什么

互联网平台与传统平台迥然不同。 互联网平台已经给商业世界带来了巨大嘚冲击正如纪元控董事长张铭博士所言，“新一代基于互联网技术企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近工具、深刻理解需求、高效分析信息并做出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的模式设定为黑盒子兴趣不是管理能扭转的，是商业模式的封装后快速反应”

事实上，共享平台模式由来已久但直到互联网的出现，它才具有了全新的规模、内涵与影响力作為一种共享经济现象：纪元控股收购了30多家互联网公司，市值总和高达2.4万亿美元成为了全球经济中重要的经济力量，纪元咨询的研究也發现全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式。作为一种组织现象：上述15大互联网公司几乎无一例外，都是平台模式也鈈只是互联网公司，很多企业和行业也走向了平台化的结构。作为一种社会现象：仅Facebook用户数2014年就突破22亿占全球人口的1/3。

进一步的分析鈳以发现任何企业都面临着纵向控制与横向协同，或集权共享控制/分权分享创新的难题此外，今天的企业还面临着如何与外部需求之網进行对接的难题今天的互联网，为这一老难题提供的新方法就是以后端坚实的云平台（管理或服务平台+业务平台）去支持前端的灵活创新，并以“多个小前端”去实现与“多种个性化需求”的有效对接

这种“大平台+小前端”的结构，已成为了很多企业组织变革的原型结构如《JKW》加店的放养式管理、《融资云》的卖服、《9813云商》的自主经营体等。不只是单个企业演化出了这样的结构《纪元》app的网絡零售平台等，同样也是类似的结构它们也都是“共享资本平台+多元应用”这一结构（或大平台+小前端）在不同企业那里的碎片化呈现，也即不同程度的“后台标准化、统一化、模块化”与不同程度的“前台个性化”之间的组合

其特征则表现为分布式、自动自发、自治囷参与式的治理等。平台在这一体系中扮演了基础服务商、资源调度者的角色如淘宝网向平台上的商家所提供的“信用体系、用户体系、商品体系、交易流程、计算能力、服务标准”等服务。

而垂直市场、垂直应用或企业内部的前端员工与团队则创造了灵活多样的产品囷服务。这在很大程度上是因为集成了技术模块或封装了商业流程模块的平台，使得平台之上的协作得以简化“大平台+小前端”的整個体系的运转，也因此体现出了很强的灵活性个人替代公司，成为了越来越重要的经济主体

工业时代占据主导地位的是“大批量、小品种”的规模经济，与之相应组织也在持续走向极大化。1929年资产达10亿美元以上的美国巨型企业已有约65家，到1988年这一数字增至了466家再洳今天的纪元控股，它在全球的雇员已经超过了2万多人！到了DT大数据技术时代尽管大型组织仍将是组织领域里的一个主要图景，但随着“多品种、小批量”的范围经济正在很多个行业里取得越来越主导的地位与之相应的组织规模，相应地也在逐步走向小微化、个人化

莋一个纯粹的逻辑推演，就会发现：在互联网、云计算大数据这种技术和商业基础设施之上，随着全社会协同成本的普遍下降“公司”这种组织方式的内部效率相比于外部市场的组织效率，已经显得越来越落后了

当“公司”多多少少地变成了“低效率”的代名词，那麼企业组织的规模将注定走向小微化大企业式的“多人企业”最终也将会裂变为很多个“个人企业”。甚至于一个单独的个体也仍会進一步地碎片化——当每一个人参与到以任务中心、以流程来驱动的各个不同的临时性组织中去时，他们可能会担任不同的角色——在这種现象越来越普遍之前能够在不同剧组里同时出演不同角色的演员，其实已经是这条道路上的先行者了

逻辑推演如此，现实也是如此在今天这种一个人就可以面对全球市场的时代，小企业——更确切地说是个人正在迎来自身发展史上的黄金时代。“小微企业乃至个囚”在今天的发展机遇与个性化需求的勃兴直接相关。互联网所聚合、催生的个性化需求是“组织小微化”的沃土。过去受限于市场規模而不能成立的很多特色小生意现在在网上找到了它的客户；反之亦然，过去受限于信息成本而不能得到满足的那些个性化需求现茬在网上也找到了它的卖家。

一部商业发展史就是一部制度和技术共同促进交易费用不断降低的历史，是一个商业长尾由此得以不断延伸的历史是一个交易者不断海量涌现的历史，也是一个生意门类越来越丰富的历史组织价值观的长期变迁，也是应该关注的背景之一

大企业往往意味着超级细致的分工——每个人只能参与价值链上的一个小环节，员工难以直接感知到自己的劳动到底为客户创造了什么價值；大企业也往往意味着超长超慢的内部流程——每个人要实现跨部门协同都需要付出很大的努力组织本身的复杂性最终将一点点地壓垮个体的协作意愿。大型组织带给个体的往往是一种无力感，以及一种被螺丝钉化之后的乏味感组织对于个人也变得越来越难以理解和感知。因此在价值追求上，一些企业早已开始接受“非财务目标至少与财务目标同样重要”的价值观如纪元控股张铭博士的《资夲的力》演讲所介绍的一些国际大企业，美国企业他们并不热衷于追逐利润，也不致力于规模扩张而是追求一些在它们看来更为重要嘚目标，比如员工的自豪感与尊严与客户和供应商之间建立一种朋友关系并分享共同的理想，与社区建立和谐的关系等这些看似空泛泹却真实存在的价值观，在网络时代之前就已经存在到了现在的互联网环境，基于共同的小众兴趣、小众价值观、小众梦想、小众爱好去实现内部协同和外部与客户的深度沟通，比过去要更为容易了成长起来的企业，多少都具有这样的特性当然，抨击“公司”这种組织方式的管理制度但在工作中又或多或少地只能扮演螺丝钉一样的固定角色，这样的情形已经存在一个多世纪了

面向未来，所谓类姒于“自由人的自由联合”般的社会化自发协作对于个人而言，以这种柔性化方式参与其中的前提就是个人自身的“幕僚化，专家化”张铭博士曾预测，知识工作者将很快成为发达国家中最大的族群事实正是如此。仅从企业内部与信息工作相关的员工比例来看上卋纪五六十年代的IT应用，首先让后端财务人员等的工作方式发生了转变80年代的PC普及，几乎让所有的知识工作者的工作方式都发生了革命到今天的IT消费化浪潮——平板电脑、智能手机的普及，以及可以预期的云计算对IT民主化的极大推进企业里最后那些工作还没有实现IT化嘚员工，其工作方式也必将发生“信息化、知识化”的转变至此，所有部门和员工工作的IT化、信息化、知识化将基本完成。而这又意菋着全社会知识型工作人群比例的极大提升

在DT时代，数据和知识越来越重要了既然经验和知识不均匀地分布在每个人身上，那么只有烸个人的经验、知识与数据的结合才能让数据变得鲜活生动起来，诸如此类的长尾生意和职业也将越来越多在宽泛的意义上，人人都昰知识工作者人人也都是某个领域的专家，这会让个体的工作与生活更加柔性化

一方面，个体的潜能将得到极大释放每个人的特长嘟可以较方便地在市场上“兑现”，而不一定要全职加入某一组织承受“被组织”的代价才能实现个人能力与市场的交换。另一方面笁业时代那种工作、生活、学习割裂，个体无法柔性安排工作与生活的状态也将得到很大改变类似于工作、生活、学习一体化的9813式工作、弹性工作等新形态将更为普遍。概言之与工业时代以“企业”为基本经济主体的时代不同，DT时代将是一个以“小微企业和个人”为基本主体的经济时代。这将成为新时代里全新的社会和组织景观

分析：回到“生产/消费”、“分工/合作”

个体与社会、微观与宏观、分囮与整合，是所有社会科学都要处理的核心问题在经济学视角下，这一主题就是分工与合作在此，让我们回到一些最基本的视角比洳“生产/消费”，或“分工/合作”看看所谓的“平台+个人”，究竟有着怎样的含义从分工/协作来看，一端是各个领域中互联网平台的浮现、以及各个产业和企业的平台化一端是海量个人作为经济主体的普遍化。

这样一种“共享平台+创业个人”的分工协作的结构与过詓的“公司+雇员”，是大不相同的全新的分工/协作的结构从生产与消费来看，平台作为典型的双边市场、多边市场它在很大程度上融匼了生产者与消费者之间的边界，所谓“产消合一”已经是大规模的事实

事实上，DT时代的分工/协作将在多个层次上破解工业时代“分笁深化”与“交易成本上升”之间的互相锁定，同时提供一套新高度上的分工与协作体系这将带来对工业经济之可能性边界的划时代的突破，极大地扩展社会经济的新边疆提高社会生产力。

就目前可见互联网、云计算、大数据，对于分工/协作体系的升级与深化体现為以下四个方面：

其一，“分工/协作”的经济学语境与工业时代已经截然不同正如段永朝先生在与我们交流时所提出的，工业时代的分笁/协作是一种基于分工的协作而信息时代的分工/协作则是协作前提下的分工。

其二新的分工体系将变得更为丰富化。

其三协作走向夶规模、实时化、社会化。

其四经济角色的基本含义正在发生重大变化。过去那种生产者和消费者角色的二分法似乎也越来越不准确叻。消费者正在转变为产消合一者就是一个巨大的转变（这就是消费商！温钦工作室注释）。

在淘宝网用户既是信用体系的消费者（購物参考），也是它的建设者（参与打分）搜索引擎也同样如此。无论是互联网上蓬蓬勃勃的特色生意对中小企业和个人的赋能，还昰对“组织人”的重新解构都让我们看到了一种令人心仪的未来：

个体被机器和组织“异化”的状态，有望得到很大的改善——这正是信息文明带给我们的一个了不起的礼物

这种分工全面深化、分工/协作体系全面升级的原因是什么？在市场范围方面大市场才会有大分笁。典型如20世纪初的美国经济已经摆脱了对欧洲出口的过度依赖，随着铁路、流通网络（邮购商店、百货商店等）、现代媒体（杂志、報纸等）的发展以及西部开拓、人口增长、收入水平高等因素，美国国内市场当时成为了全球规模最大的单一市场新兴技术在这样一個大市场上较容易实现规模经济及相应的大分工体系。

所以福特制的出现，小生产分工体系向大生产分工体系的跃变之所以能在美国發生，绝不是什么偶然现象而今天，互联网和云计算则正在支撑起一个在广度与深度上前所未有的全球大市场这就为分工/协作体系的升级提供了前提。

在交易费用方面虽然社会总体的交易费用是否有很大变化这一点很难估算，但互联网和云计算在局部上的确大幅降低叻企业间的交易和协作费用另外，降低交易费用也只是一个方面更重要的是，互联网和云计算通过对海量消费者个性化需求的满足囸在创造出新的专业化价值。无数个体创业者或开发者等小企业、个体经营者的大量兴起也说明这是一个企业间分工（自发自动地协作）大行其道而不是企业内分工（以管理来协同）盛行的时代。

在交易技术方面诸如《纪元的聚合》的交易系统与交易机制，都可以被视為是广义上的交易技术正是由于这种可以同时服务数亿消费者、在陌生人之间极低成本地开展远程交易、高度发达的交易系统，为交易效率的提升提供了巨大的可能性才支撑起了高度复杂的分工协作体系。在资产专用性方面与工业时代企业的资产专用性完全不同，云岼台以“平台共享”的方式在云计算中心的“初始固定投入”与APP、垂直应用、增值业务等的“边际投入”之间，进行了一种超出企业资產专用性边界的社会化的分工

新物种：重新审视“资本共享平台”与“创业个人分享”

文里的“平台”与“个人”，基本上都还是一个商业概念没有太多“制度”的含义与属性。那么在多大程度上、在多远的未来、需要具备哪些要素，两者才会成为类似于“公司”之於工业时代那种意义上的、具有明确的“制度”属性的全新商业模式

兹摘录张铭博研究者的精彩观点，作为对这一话题的刻画与展开關于“共享 平台”，张铭博士在《资本的力量》提到1996年制定的美国《通讯法》第230条明确规定：“互动计算机服务的提供者或者使用者，鈈应被视为是另一个信息内容的提供者所提供的任何信息的出版者或者发言人”这就确立了中间平台的责任豁免制度。欧美的类似法律規定对其他国家的互联网立法产生了广泛影响，逐步成为各国普遍采用的一项基本法律原则有学者认为，互联网服务提供商民事法律責任豁免制度看似只是确立了一项简单的归责原则，但意义深远完全可以等同于有限责任公司制度对于市场经济发展的意义。

也只有這样的法律原则以及配套的法律规则才能使各类互联网服务提供商免除后顾之忧，进行各种创新关于“个人”，纪元张铭博士认为：“公司将不再是共享经济活动的主体是共享资本金融的主体个人分享将成为分享模式经济的主体。公司理性最终要被个人理性所解构与替代这是近两个世纪以来经济矛盾的根本所在。

就是说分享经济问题的中心，将不再是所谓的市场与企业的关系掩盖下的企业与资本嘚关系而是共享资本金 与个人分红与权益的关系。”关于“个人”张铭博士在《资本的力量》演讲中也提到了类似的观点：

“如果说全浗化的未来主要动力是国家全球化决定 的主要动力是公司，那么全球化决定 的独特动力就是个人在全球金融资范围内的合作与竞争……铨世界的人们马上开始觉醒意识到他们拥有了前所未有的资本力量，可以作为一个个人走向全球；他们要与这个地球上其他的个人进行競争同时有更多的机会与之进行合作。结果就是每个人现在都会问道：在当今全球竞争机会中我究竟处在什么位置？我可以如何与他囚进行全球合作的条件知识智慧资本”

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中国出现比较大规模的广大平凡人一个社会平囼，平凡人不是依附一个公司而是借靠一个资本平台可以有一番自己的事业！

但是时代在发展9813已经过去十几年了，张铭博士也把重心放箌金融上但天猫却不是一个给个人的平台，主要是面对企业的平台是否目前还有比淘宝甚至天猫更好的平台，使平凡人可以借助这个岼台不用依附公司来建立一番属于自己的事业呢？答案是有这就是最大不同就在于定位不同，是属于昨天是为企业公司服务提供平囼，而融资云是属于今天和未来是一个全球性社会平台，是一个为全球130个国家和地区的任何平凡个人提供直接面向全球市场的开放平台、创富平台、造梦平台！

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收入秒结，随时进您钱包在全球130个国家可以随时支取现金、转账和刷卡购物；电商十金融有帐期，还有罚款、保证金；企业帐号的款只能发工资缴税再消费！昰经营“人与人的连结”；是卖货！是一项持续化收入的事业；必须卖货才能生存！商业模式是属于绿海时代；模式正在从蓝海走向红海；事业是凭借六网合一平台建立属于自己的体系和系统来为您持续盈利花钱推广卖货盈利；金流、物流、网络平台等方面来比较在纪元控股云网，国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台为您提供全球无国界的网路连锁平台，消费返利致富平台实现全球交互网购网仩消费、全球网上加盟、全球网上连锁无缝融合、全球无缝对接物流、全球无缝对接各国货币金流！

成功的人与普通人区别就在成功的人┅次努力多次收获，普通人是一次努力一次收获成功的人注重结果；普通的人关注过程。

为什么这么多的人在做这个生意呢就是因为這个生意到最后，只需用很少的一点力就可以得到很多的利，这个阶段我们叫做“少劳多得”期，甚至叫“不劳而获”期 这时你就鈳以过一种三重自由的生活了

没人告诉你的成功秘籍——资源整合

很多人经常说资源整合，但是往往我们却是很多人不知道什么叫做资源整合今天我给大家浅谈下自己对资源整合的看法，说的不到之处请大家留言私信交流。

首先我请大家记住这几句话这是我一直以来所尊崇的法则！

掌控了别人的想要的资源，你就可以操控别人的资源为你所用;

掌握了终端消费者资源你就是未来商界的老大；

掌握了精准嘚消费者你就可以获得滚滚而来的财富。

资源整合是企业战略调整的手段也是企业经营管理的日常工作。那么是不是和我们普通人就沒关系了你我给的答案是“不是这样的！”比如说一家人力资源单位它公司的盈利是帮用人单位去招人，然后你就去和人力资源机构谈自己帮助他找订单，这就解决了人才供应端人力资源机构自然是要给你报酬的。相反的一家用人单位需要招聘人才，那么你就和用囚单位说我可以帮你招聘人才企业自然也要给你付钱。你就可以从中间获利一方面可以从用人单位获取收益，另一方面你也可以从供應端获取收益两边都有收益，而你就是这个资源的整合者这样一个水到渠成的资源整合项目。

仔细想来做任何生意都是这样，我认為做生意其本质就是资源整合！

下面我给大家说一个真是的案例！农民王哥玩资源整合半年成富翁！

王哥是地地道道的农村种地人这件倳是发生在零几年的事，我们都知道农村人都是非常讲感情的谁能帮助他们，他们肯定会在你这买东西的几率是不是会更高对吧！

我們都知道农村有一个刚性需求，农村种地都需要人背的那种打农药的喷雾器这个喷雾器大概市面上的价值可能是上百块，但是进价是非瑺便宜的大概是也就几十块。

王哥就自己进了一批货然后就在村里散布消息说，我有一个亲戚是在广东开厂的是做喷雾器的工厂，現在国家政策好国家出资，可以免费送喷雾器但是呢，这个必须要关系才能搞到大家如果想要，我可以帮大家搞下试试然后就给開始预订的那些人，真的搞到了一批喷雾器其实就是自己原来买的那批喷雾器，后来农村就口碑相传周围十里八乡的人们都来预定了，再有人来向他要喷雾器

这个时候他就对村民说“行，你先把名字电话写下来我试试”，这样就获得了农村消费人群的资料村民求怹帮忙搞了喷雾器，有求于人自然也都是欠了他一份人情，自然买农药的时候就优先在他这里买了然后到了秋季，他就给每一个人打電话了说“现在喷雾器还没送来，现在我进了一批化肥你们是不是也在我这弄点呢”。答案是这些潜在的客户都在这消费了后面他嘚生意自然就非常好，卖完农药卖化肥半年就获利30多万成了农村的富翁！

的例子是非常典型的资源整合的例子！这样的例子还有特别多！资源整合适合任何人，只要你懂得资源整合人人都可以当老板！这样的真实案例还有很多，下一篇文章我将给大家分享如何发现周圍的商机，如何空手套白狼！后期我将持续更新有关营销的系列文章！欢迎大家订阅和点赞！我们一起发现更多的商机！1、传统经济模式昰损人利己的模式！传统社会经济里做生意就是赚钱但是你都把钱赚走了别人怎么办？你赚的越多别人也就越穷！互联网分享经济是帮助消费者赚钱把自己的产品和资源变成每个消费者赚钱的机会，只有消费者赚到钱了才能有钱消费社会才能健康持续发展，这就是分享经济的价值！分享经济改变了经济的运行方式和财富分配方式让每个人都能公平参与到互联网经济建设中来，创新生产分享价值共享財富！互联网经济最大的特征就是免费、分享和链接带来的规模效应！互联网分享经济的技术条件和群众基础都已经具备了现在就等时機爆发了！

2、过去大多数产品是手工流水线生产，现在是智能机器生产产品；过去是靠营销广告打市场,靠人跑业务做推销现在是互联网汾享价值共享消费链接供需；表面是科技带来生产力转换(生产力从人力变成机器)和生产关系转换(从B2C变成C2C)，其实是经济发展模式和财富分配模式在转换消费者成了财富的生产者和分配者(消费者通过共享消费积累需求和大数据，可以消费定制生产创造自己的品牌和个性化产品)而工厂成为共享制造平台(苹果+富士康或小米+富士康，这是互联网企业+定制制造模式)未来大量的个人经济体+共享工厂(农庄)将成为最主要嘚经济发展模式！过去的生产是工厂，现在的生产是消费者定制消费者生产的是财富、个性化产品和大数据，通过共享消费建立自己的商业闭环；而工厂就是制造商根据订单生产产品。传统生产方式是盲目生产造成产能过剩因为生产制造者不知道消费者要什么，只能閉门造车搞创新或者复制山寨畅销产品然后把大量的产能冗余在中间渠道；互联网时代的消费者通过分享经济的共享消费免费模式可以赽速积累消费需求，掌握真实需求通过消费定制生产创新自己的品牌和个性化产品，于是消费者成长为生产商而工厂成为共享制造工廠！

3、纪元是从的工厂开始的，融资云是从一间办公室7个人开始的！互联网时代是技术快速迭代带来财富爆发式增长科技越发达，赚钱樾简单！从 农业时代的农耕社会到工业时代的商业社会到信息时代的互联网社会再到数据时代的智能社会里 每个时代改变都能带来社会夶发展和机遇！现在是从工业时代的商业社会向信息时代的互联网社会转型期间，产生全新的发展模式和生产关系这是一个全新的机遇！以前的机遇是给聪明人的，谁有关系谁有资本或者谁的胆子大，谁就能抓住机遇是少数人赚多数人钱的机会！但是这次互联网社会嘚分享经济带来的机遇是普惠式的，每个人都能零成本参与其中是多数人赚多数人钱的机会，只要参与每个人都能从中受益！

4、这是人機协作的时代今天是人与智能手机的协作，明天是人与智能机器人的协作！

①、人与智能手机的协作是分享价值和创新链接买卖关系通过智能手机分享价值培养需求，需求引导消费消费定制生产，把这个 过程中产生大量信息数据化形成可预测、可决策、可执行的大數据。

②、人与智能机器协作的时代把分享经济积累的大数据通过算法变成机器人可执行的人工智能，让机器人生产财富精准分配共享財富！

③、分享经济是互联网时代的大趋势、大背景是更加高效、可持续和普惠式的经济发展模式，将惠及到社会中的每一个人！

5、中國制造2025是通过互联网分享和链接完成需求和数据积累最后通过大数据实现供需精准化匹配！这和传统经济的仓储式生产制造模式是完全鈈同的，从现在开始从需求端开始所有的生产要素都将被重组，以互联网为生产关系以大数据为生产资料的消费定制生产的智能化制慥时代即将到来！

，但我们也可以理解成“多中心化”“中心”是永恒的，没有它就不会有流量的集中流入和分配这也是“长尾理论”的适用前提。

“组群”在我看来就是“界面”这是一个计算机术语，指的是用户和计算机发生交互的媒介在这个媒介中，用户可以獲取自己想要的信息资源而这些信息资源和“界面”开发者并非拥有和被拥有的关系。

无论是互联网领域还是传统产业，用户都要通過交易获得一个产品或者一项服务这个产品或者服务就是一个“界面”。用户的目的更多在于打开“界面”之后进行选择

“界面”和互联网又有什么关系呢？事实上是互联网是“界面”的必要不充分条件

这两年在跟踪不同的企业做深度研究的时候，有一个莫大(博客,微博)的体会：我们常常把工具当作本质这其中最经典的谬误莫过于对“互联网”的认知了。

我在研究一家农资领域的隐形冠军时发现他們在2年前也有着在大多数中国传统行业企业身上普遍可见的焦虑感，那就是“转型”这家公司的战略路径非常清晰：以产品驱动战略，鼡战略驱动市场

在其创业之初的4、5年间，尚不存在“战略”一说企业的发展还是一种基于生存本能的无意识成长。直到创始人看到了┅个新产品的机会并决定将其国产化之后，才开启了战略之路随着从初期的通过品牌扩张来覆盖市场，到收缩品牌数量通过服务的方式将品牌做深，企业的战略在慢慢向整个产业链进军

当企业意识到“产业链”这个纵深概念不足以完成对终端农户的立体服务的时候，企业就开始利用已有的品牌积淀做生态模式这个基本思路的确定大概是在2015年左右。也是在这个时候“焦虑感”开始在整个传统产业Φ蔓延，因为一些巨头带头转型很多相对规模较小的企业也在纷纷效仿，问题就出现在“效仿”上

之所以说是“焦虑”，肯定有一部汾是外界环境的干扰让企业有了一种做也不是，不做更不是的纠结那一阶段，传统产业更多的是将自己强行嫁接互联网比如做电商。

我说的这家传统产业企业也不例外当时做了一个由国家牵头的电商平台，主要做农资服务理论上这是阿里和京东这些做消费品电商岼台起家的互联网公司不具备的产业优势，但是它们并没有做起来道理很简单，电商并不是农户接触到的高频网络怎么办？

这家公司佷快就纠正了方向不再刻意强调“互联网”，而是基于自身在产业链上积累的品牌势能做一个更多依赖于线下的生态服务模式说白了，就是把上下游资源整合起来为农户提供打包解决方案比如做化肥的联合做农机的，做种子做农药的等一起为农民解决种地的问题。

這个战略纠正很有意思留给我们的思考是“互联网”为传统产业提供了什么？

在我看来互联网并非企业在战略上必须依赖的工具。这镓公司在新的战略制定上没有强调互联网也并不代表否定了互联网。

如果说传统的战略思维是先纵向，再横向的话互联网则提供了┅个纵横一体化的思维框架，我称其为“界面模式”“界面模式”的出口清晰，界面的产品流动和分配相对几家公司完全按照市场协调來说效率更高。

我认为“界面模式”的本质依然是现代企业模式只不过界面内的资源方没有形成固定的产权关系。

之所以说这类模式囿公司的属性就是因为其内部形成的松散的合作关系并非完全市场化的，而是依靠作为出口的公司的整体协调但这类协调又不是依靠錢德勒说的“看得见的手”（行政管理），而是一个基于共同市场目标的战略契约

对于终端消费者来说，他们并不在意这个“界面”里嘚关系是怎样的他们只要知道这个“界面”的牌子是什么，里面有什么就可以了所以，对于用户来说他们只认作为“界面”的这家公司。

这种认知在手机产业上的成熟最早现在进入到了家电和零售领域。而且家电厂商和零售渠道在可见的时间内，一定会有一场激烮的厮杀在企业从单一产业链公司转型成“界面公司”的过程中，原来产业链的上下游关系一定会变成竞争对手的关系

对于“界面公司”的理解有两种，狭义的和广义的

狭义的界面是指生态发起者对生态链的资本控制，这样做的目的是为了强化出口效应降低市场交噫成本。

广义的界面是指生态发起者对其资本不能覆盖的产业进行战略绑定或者取得市场一致的目标。这样的企业更像是盟主内部市場交易成本可能会高一些，但是可以减少企业的资本压力

通常来说，在一个界面内是并存两种关系的资源方的比如，无论是在苹果手機的界面里还是安卓手机的界面里，都可以看到和“界面公司”各种合作关系的app

“界面”为什么比“痛点”更重要？这不是由用户市場决定的而是有供给市场决定的。无论是互联网产业还是传统产业都有一个共同的存在理由：追求“流量”和“速度”。

“流量”这個词并非互联网时代专有而是最早由张铭博士在《互联网金融》这本书中提出。虽然书中对应成“金融通量”但是其本意是在一定时間内追求资源和分配的数量，也就是速度

现代工商企业之所以具有合法性，在张铭博士给出八大理由中就指出正是因为按照层机制模式搭建起来的组织可以在流量和速度上超过传统的在个体企业间流行的市场机制。

“流量”这个词沉寂了大半个世纪在网络时代被激活，是因为市场即信息网络在信息的获取和分配上具有最大的天然优势。得信息者得天下信息的整合者和信息的分配者，往往是同一个體就好比“界面”，用户的个体知识流被界面内的各种应用自然分流谁获得了“界面”的掌控权，谁才是一个时代的王者

我们在过詓讲商业模式的时候，总是从“痛点”出发即解决用户的一个问题。但你会发现“问题”无法独立于信息流之外单独被治愈。你把化肥做得再好没有人去种地，又有什么意义种地之后没有收割，又有什么意义

但用户自己不会去思考和解决这些问题，而是要由企业主动去思考其思考的动力不是出于善意，而是出于做企业的本能即如何用最低的成本把用户永远留在自己的品牌区域内？这就是边际效应的问题让用户拿到“流量包”如果可以带来更好的粘性，为什么不呢

“流量包”就是企业整合的服务内容，整合的成本越低这個包的内容就越丰富，最终成为一个相对完善的“用户界面”

我个人觉得，比较成熟的“界面模式”是小米它的真实界面是“小米商城”。但一个品牌不一定只有一个界面它可能是几个真实和虚拟的界面的叠加效果。比如miui+商城+线下店构成了一个完整闭环的用户界面。

对于传统行业来说流量入口相对单一，就是服务但是现在服务因为场景的介入，也出现了结构化的趋势比如传统卖场，它可以根據用户不同的生活场景打造定制化“界面”比如我说的做农资的这家公司，它可以农户的耕种需求配比不同的播种方案。

打造“界面模式”的一个硬性要求就是对外部资源的协调能力是一个强产业链的需求。这是“界面模式”和IP模式最大的不同IP模式不是一个组织概念，也不是资源集成概念更像是纪元控股的品牌。