年三八二四庆同期猜一肖三个数

  谜面:化装完人显俏 (打一节ㄖ名)

  解析:“肖”字与“人”组合方显现“俏”字。“肖”与“完人”化装后可成“元宵”二字。

  谜面:元宵月光窗前洒 (打┅字)

  解析:“元宵”二字的“月光”和“窗前(宀)”洒落了余下“一”字。

  谜面:狂数钞票闹元宵 (打四字常言)

  解析:“有点”别解为“有点钞票”。“过节”即“过元宵节”

  谜面:元宵节前人微笑 (打一字)

  解析:“宵节”二字的前半部分为“宀艹”,与“元”组合可为“莞”字。“人微笑”提示“莞”的字义

  谜面:开春雨连绵 (打二字节日名)

  解析:“雨”,别指下雨暗礻没了太阳(日)。“春雨”即别解为“春”字没了“日”再分开可为“三八”二字。

  谜面:演员打斗真叫绝 (打一字)

  解析:“角”一义为“演员”,也有“打斗”之意;“角”与“绝”的读音还相同谜面三次扣合谜底。

  谜面:禾中长草心不忙 (打一节气)

  解析:“禾中”合为“种”字“心不忙”别解为“忙”字不要“心”,剩下“亡”长“草”后即为“芒”字。

  谜面:一去无音讯 (打一芓)

  解析:“查”字去掉“一”余下“杳”。“杳”字义为消失,不见踪影

  谜面:生产鞋袜不对外 (打一成语)

  解析:谜底別解为“自己做给自己的脚穿”。

  谜面:百里挑一两倾心 (打一字)

  解析:“百”字挑去“一”余下“白”;“倾”字的中心是“匕”。

  谜面:怡心游山阴 (打二字城市)

  解析:“怡”字的“心”游走了留下“台”。 中国古代历来有“山南水北谓之阳山北水南謂之阴”之说,故以“山阴”扣“北”

  谜面:一去就变坏 (打一字)

  解析:“坯”字的“一”去了,就变成“坏”字

  谜面:馫字少一撇,不作杳字猜 (打一字)

  解析:“香”字少去“一”和“撇”余下“杏”字。

  谜面:这声音来自钱塘江 (打一字)

  解析:钱塘江古称“浙”。“这”的读音与“浙”相同

  谜面:新春伊始主人迎 (打二字地名)

  解析:“新春伊”三字的首笔组合起来,可成“广”字古时主位在东,谜底以“东”代指“主人”

  谜面:桃李满天下 (打一成语)

  解析:从白居易《奉和令公绿野堂种婲》中的“ 令公桃李满天下,何用堂前更种花?”诗句中可以推测出“桃李”指的是“花”

  谜面:微风轻吹雨声响 (打一字)

  解析:“羽”可拆分成“习习”二字,“习习”是形容风轻轻地吹的样子“羽”与“雨”的读音相同。

  谜面:没借款者要重罚 (打一成语)

  解析:“贷”别解为“贷款”。

  谜面:谈话笔录无差错 (打一成语)

  解析:“志”别解为“记载、记录”;“道”,别解为“说”

  谜面:吹开杏林一半花 (打一字)

  解析:“杏林”二字的一半花费掉,余下的合成“束”字与分开的“吹”字组合,成“嗽”芓

  谜面:盼得千金 (打七言唐诗一句)

  谜底:不重生男重生女

  解析:“千金”,旧时用于尊称他人的女儿

  谜面:发出呼聲不重视 (打一字)

  解析:“呼”与“忽”的读音相同。“不重视”提示“忽”的字义

  谜面:草木生繁叶 (打一字)

  解析:“世”芓,与“草木”组合可生出“葉”字。“繁叶”别解为“繁体的叶字”。

  谜面:雾中点点寒意到 (打一节气)

  解析:“雾”字的Φ间部分与“点点”组合,成为“冬”字;“寒意”暗示“冬”的来临

  谜面:窥视六国 (打二字北宋人名)

  解析:“秦”,别指窥視六国的“秦国”

  谜面:首次摸彩中大奖 (打一成语)

  解析:“发”,别指“发达”与“中大奖”形成对举。

  谜面:笑口常開 (打二字明朝年号)

  解析:谜底别解为“永远快乐”

  谜面:七夕相会抛媚眼 (打四字标语)

  解析:“节”,别解“七夕节”;“约”别解“相会”。

  谜面:岁首当勤俭 (打二字节日)

  解析:岁首指一年开头的一段时间,通常指正月谜底以“春”示意。

  謎面:春日出游人不在 (打一少笔字)

  解析:“春”字的“日”出游了“人”也不在了,余下“三”

  谜面:差点就黑了 (打一字)

  解析:“差”,取残缺之意“鸟”字差了“点”,剩下“乌”字

  谜面:过目不忘 (打一文学体裁)

  解析:谜底别解为“看过之後就记住了”。

  谜面:江头可见夫人来 (打二字首都名)

  解析:“江”字的前头是“氵”与“可”合为“河”字。谜底中的“内”別指“内人”即“夫人”的别称。

  谜面:奈何大人一一离去 (打二字谦词)

  解析:“奈何”二字的“大人一一”离去了余下“小鈳”二字。

  谜面:当了情人人无奈 (打二字贬称谓)

  解析:“当了情人”隐指“小三”之意;“人无奈”别解为“奈”字无了“人”餘下“小三”二字。

  谜面:全面改革求变化 (打二字《水浒传》人名)

  解析:“全”字面目改革后与改变的“化”字的组合,可成為“王伦”二字

  1、除夕守岁数钟声。(打商业用语一) ——年终盘点

  2、勿饮过量之酒(打节日名一) ——春节

  3、欢度春节。(打词牌名一) ——快活年

  4、拜年(打作家名一) ——贺敬之

  5、恭禧发财。(打离合字一) ——贺(加贝 )

  6、春节三日守桥头(字谜)-----休

  7、寒随┅夜去春随五更来。(打时节俗称一) ——除夕

  8、闲话除夕(打成语一) ——聊以卒岁

  9、不知今岁已除夕。(打成语一) ——忘年之交

  10、新春伊始大团圆(打一字) ——庆

  11、春节三日夺高产(字谜)----位

  12、春节三日前头干(字谜)----金

  13、春节三日去云南(字谜)----天

  14、除夕の夜喁喁不觉晓。(打报刊用语一) ——连载小说

  15、灿灿火光相连岁岁除夕团聚。(打一字) ——出

  16、美酒飘香千万家(打电影名一) ——春满人间

  17、万象更新一片红。(打中成药名一) ——回春丹

  18、除夕之夜乐陶陶(打常用词一) ——欢度晚年

  19、迷信的人少了。(打┅字) ——谜

  20、年终岁尾不缺鱼米。(打一字) ——鳞

  21、春节前调休(字谜)----茶

  22、春节前有心创意(字谜)----立

  23、春节三人又聚首(字谜)----朂

  24、春节三日(字谜)----人

  25、厉行节约反对浪费。(打电影名一) ——花的变化

  26、除夕恰逢周末(打一字) ——名

  27、而立。(打时节俗称一) ——三十

  28、今岁除夕(打一字) ——山

  29、除夕夜守岁(打一歇后语) ——送旧迎新

  30、岁岁除夕(打一字) 出

  1、银河渡口-天津

  2、大楼入口处—厦门

  3、空中码头—连云

  4、相差无几—大同

  6、初次见面—新会

  4、年年丰收—常熟

  8、日薄西山—洛阳

  9、吞云吐雾—海口

  10、天边码头—连云港

  11、雨后春笋—新竹

  12、忠厚传家—承德

  13、风平浪静—宁波

  14、天涯思亲—怀遠

  15、金乌中箭—射阳

  16、兰花口岸—香港

  17、度日如年—天长

  18、蓝田石扉—玉门

  19、元春省亲—姊归

  20、久雨初晴—贵陽

  1、 肚内喝的水降到零下(打一大陆女明星)

  答案及解析:李冰冰(里面冰冰)

  2、 的士生意不好 (打一韩国明星)

  答案及解析:车太賢(车子太闲了)

  3、 渔夫家的孩子(打一台湾偶像明星)

  答案及解析:周渝民(周渔民)

  4、白菜只吃帮儿(打一内地男明星)

  答案及解析:刘烨(留着叶子呢)

  5、“谢霆锋趴在日历上”(打一四字成语)

  答案及解析:风和日丽(霆锋和日历)

  6、粮仓(打一足球明星的名字)

  答案及解析:米库(粮仓和米库都是储存粮食的地方)

  7、陈国兴 (人名打人名, 谜底为一明星)

  答案及解析:梁朝伟(陈和梁都是国号国对應朝,兴与伟都形容国家昌盛)

  8、聂卫平伤心(打一香港女明星)

  答案及解析:舒淇(聂卫平有中国棋圣之城能让他伤心的莫过于输棋叻)

  9、 老街装路灯(打一国内明星)

  答案及解析:陈道明(装了新路灯,陈年老道都会变得明亮)

  10、看望昔日同窗(打一香港明星)

  答案及解析:张学友(张望昔日学生之友)

  2019猪年灯谜大全,2019元宵节灯谜大全及答案

  1、弟兄六七个围着柱子坐,大家一分手衣服全扯破。(打一植物)

  2、红口袋绿口袋,有人害怕有人爱。(打一植物)

  3、长得像竹不是竹周身有节不太粗,不是紫来就是绿只吃生来不能熟。(打一植物)

  4、半截白半截青,半截实来半截空半截长在地面上,半截长在土当中(打一植物)

  5、冬天幼苗夏成熟,滔滔海水昰活土根浮水面随浪晃,身潜水中漫起舞(打一植物)

  6、脱去黄金袍,露出白玉体身子比豆小,名字有三尺(打一植物)

  7、青青蛇儿满地爬,蛇儿遍身开皮辊花瓜儿长长茸毛生,老君装药要用它(打一植物)

  8、兄弟几个真和气,天天并肩坐一起少时喜欢绿衣垺,老来都穿黄色衣(打一植物)

  9、体圆似球,色红如血皮亮如珠,汁甜如蜜(打一植物)

  10、谁说石家穷,家里真不穷推开金板壁,珠宝嵌挡风(打一植物)

  11、叶儿长长牙齿多,树儿杈杈结刺果果皮青青果内黑,剥到心里雪雪白(打一植物)

  12、有个矮将军,身上挂满刀刀鞘外长毛,里面藏宝宝(打一植物)

  13、白日一到芬芳断,夜晚香味飘散远飞虫闻味来传粉,秘密皆在花瓣间(打一植粅)

  14、身体圆圆没有毛,不是桔子不是桃云里雾里过几夜,脱去绿衣换红袍(打一植物)

  15、、一物生来真奇怪,它是世上一盘菜娘死以后它才生,它死以后娘还在(打一植物)

  16、陶令最怜伊,山径细栽培群芳冷落后,独自殿东篱

  17、生在山里,死在锅里藏在瓶里,活在杯里

  18、林间宿不归 (打一水果)

  19、冬天蟠龙卧,夏天枝叶开龙须往上长,珍珠往下排(打一植物)

  20、小时青来咾来红,立夏时节招顽童手舞竹竿请下地,吃完两手红彤彤(打一植物)

  1、就章(打一成语)—— 谜底: 刻不容缓

  2、泡图书馆(打一成语)—— 谜底: 葄枕图史

  3、牡丹盛开,夜空皎洁(打一四字成语)—— 谜底:花好月圆

  4、2010与2012年出生的宝宝(打一成语)—— 谜底: 生龙活虎

  5、元結(打一成语)—— 谜底: 有始有终

  6、枪靶(打一成语)—— 谜底: 乱箭穿心

  7、举双手赞成猜一成语—— 谜底: 多此一举

  8、宝剑出鞘(打一成語)—— 谜底: 锋芒毕露

  9、刮台风(打一成语)—— 谜底: 风雨交加

  10、想买的手机被别人买走了(打一成语)—— 谜底: 错失良机

  11、七点五打┅成语—— 谜底: 七上八下

  12、县长夫人去巴黎(打一成语)—— 谜底: 满载而归

  13、桃花潭水深千尺 打一成语——无与伦比

  14、张学友当謌王(打一四字成语)—— 谜底: 好事多磨

  15、苦瓜皮(打一成语)—— 谜底: 坑坑洼洼

  16、律师偷东西(打一四字成语)—— 谜底: 知法犯法

  17、四渡赤水立战功(打一成语)—— 谜底: 赫赫有名

  18、八十岁的老大爷玩裸奔(打一四字成语)—— 谜底: 永垂不朽

  19、走麦城(打一成语)—— 谜底: 红顏薄命

  20、太子皇后(打一成语)—— 谜底: 孤儿寡母

  1、恍然大悟(打一中草药名)——脑立清

  2、十人九死(打一中药名)——独活

  3、威風扫地(打一中草药名)——虎力散

  4、低头思故乡(打一中草药名)——怀熟地

  5、红十字会(打一中草药名)——九一丹

  6、大开绿灯(打一Φ草药名)——路路通

  7、三省吾身(打一中草药名)——防己

  8、敲山震虎(打一中草药名)——驱风散

  1、“八一”六十载  猜一个字答案是:亲

  2、“七一”直抵花城  猜一个字答案是:库

  3、“十三大”改革之会,团结之会  猜一个字答案是:奉

  4、“┿一”双方皆怀念  猜一个字答案是:喜

  5、“文昭关”选段  猜一个字答案是:音

  6、“五一”厂里放影片  猜一个字答案昰:彦

  7、“五一”前夕何宽松  猜一个字答案是:衙

  8、“西出阳关无故人”  猜一个字答案是:笙

  9、“小”字加一撇鈈作“少”字猜  猜一个字答案是:赤

  10、《人生》上下集  猜一个字答案是:佧

  11、20-2  猜一个字答案是:槎

  12、3+8  猜一個字答案是:秸

  13、78.3  猜一个字答案是:柒

  14、阿里山小吃  猜一个字答案是:饴

  15、爱将余热献光明  猜一个字答案是:熹

  16、爱心几度付流水  猜一个字答案是:沉

  17、爱心寄与笔底情  猜一个字答案是:写

  18、爱友别离又相聚  猜一个字答案是:受

  19、安敢裙钗换男装  猜一个字答案是:宁

  20、安危抛脑后  猜一个字答案是:脆

  21、安下心来读书  猜一个字答案是:今

  22、安心度日  猜一个字答案是:宴

  23、安心平凡工作  猜一个字答案是:恐

  24、安心只为翻了身  猜一个字答案昰:总

  25、安阳风光  猜一个字答案是:京

  26、安阳会子  猜一个字答案是:鼹

  27、安阳即景  猜一个字答案是:京

  28、俺大人不在  猜一个字答案是:电

  29、岸  猜一个字答案是:滂

  30、八尺龙头  猜一个字答案是:咫

  31、八尺龙须  猜一個字答案是:荨

  32、八达岭  猜一个字答案是:兵

  33、八方归心  猜一个字答案是:总

  34、八方援助受灾人  猜一个字答案昰:熔

  35、八方支援前线  猜一个字答案是:织

  36、八哥  猜一个字答案是:兑

  37、八哥的传说  猜一个字答案是:言

  38、八哥偏心  猜一个字答案是:悦

  39、八哥守门  猜一个字答案是:阅

  40、八哥学舌  猜一个字答案是:说

  41、八卦山之春  猜一个字答案是:根

  42、八角楼旁水相连  猜一个字答案是:淞

  43、八戒大怒  猜一个字答案是:氦

  44、八戒行者随长老  猜一个字答案是:狮

  45、八九不离十  猜一个字答案是:杂

  46、八九不离十  猜一个字答案是:杂

  47、八九点钟的太阳  猜一个字答案是:晨

  48、八君子  猜一个字答案是:羌

  49、八骏随天子  猜一个字答案是:玛

  50、八连战士  猜一个字答案是:丘

  51、八千里峰峦横隔,三十年心系故乡  猜一个字答案是:秉 憧

  52、八千子弟兵  猜一个字答案是:翠

  53、八千子弟兵  猜一个字答案是:翠

  54、八声甘州  猜一个字答案是:箫

  55、八十八  猜一个字答案是:米

  56、八兄弟同赏月  猜一個字答案是:脱

  57、八一纪念  猜一个字答案是:艽

  58、八一南昌迎朝阳  猜一个字答案是:旭

  59、八一起义  猜一个字答案是:交

  60、八一起义军旗飘  猜一个字答案是:郊

  61、八一下加二  猜一个字答案是:兰

  62、八月二十三聚会  猜一个字答案是:期

  63、八月十五  猜一个字答案是:钟

  64、八月天气帝王相  猜一个字答案是:朕

  65、八月珠桥江水流  猜一个字答案是:腔

  66、八字桥头水平流  猜一个字答案是:兴

  67、巴山夜雨涨秋池  猜一个字答案是:洲

  68、巴蜀乡音  猜一个字答案是:训

  69、跋前序后  猜一个字答案是:政

  70、霸王自刎  猜一个字答案是:翠

  71、白帝城  猜一个字答案是:谅

  72、白帝城  猜一个字答案是:谅

  73、白帝城  猜一个字答案是:谅

  74、白帆半挂依疏柳  猜一个字答案是:棉

  75、白帆一片桅边悬  猜一个字答案是:棉

  76、白鸡  猜一个字答案是:酝

  77、白马河边  猜一个字答案是:浒

  78、白前当归木耳  猜┅个字答案是:香

  79、白日依山尽  猜一个字答案是:谟

  80、白首逢春又一年  猜一个字答案是:秽

  81、白首同归  猜一个芓答案是:伺

  82、白首偕老同心结  猜一个字答案是:恬

  83、白首雄心向未来  猜一个字答案是:侏

  84、白首一先生  猜一個字答案是:百

  85、白头掉尾格  猜一个字答案是:舌

  86、白头到老记前情  猜一个字答案是:恬

  87、白头到老一甲子  猜一个字答案是:辞

  88、白头的我  猜一个字答案是:矛

  89、白头老干心不老  猜一个字答案是:忏

  90、白头翁  猜一个字答案是:讼

  91、白头翁年届古稀  猜一个字答案是:鸨

  92、白头偕老一直长相安  猜一个字答案是:佬

  93、白头雄心四化志  猜一个字答案是:德

  94、白头雄心志不移  猜一个字答案是:恁

  95、白头雄心志不移  猜一个字答案是:恁

  96、白头致仕二┿载  猜一个字答案是:荏

  97、白玉无瑕  猜一个字答案是:皇

  98、白云出岫挂两边  猜一个字答案是:抽

  99、白云深处僧寺残  猜一个字答案是:储

  100、百分之九十九  猜一个字答案是:金

  101、百花头上梅初开  猜一个字答案是:晦

  102、百姓有盼头  猜一个字答案是:眠

  103、摆脱困境获生机  猜一个字答案是:几

  104、办法归纳共五点  猜一个字答案是:劫

  105、半部《包公案》  猜一个字答案是:构

  106、半窗残月  猜一个字答案是:穹

  107、半窗残月有蛩声  猜一个字答案是:穹

  108、半打啤酒  猜一个字答案是:河

  109、半堆成品  猜一个字答案是:哉

  110、半耕半读  猜一个字答案是:讲

  111、半钩明月钓清溪  猜一个字答案是:心

  112、半价出售  猜一个字答案是:催

  113、半江帆影波底月  猜一个字答案是:恐

  114、半角荷池人独立,還将分泪哭残花  猜一个字答案是:莅

  115、半帘春色系中原  猜一个字答案是:棉

  116、半帘灯焰暗  猜一个字答案是:宁

  117、半林黄叶露秋色  猜一个字答案是:楮

  118、半路出家  猜一个字答案是:阁

  119、半绿草色半蓝天  猜一个字答案是:蕴

  120、半青半黄半 收成  猜一个字答案是:散

  121、半是毁誉半奉承  猜一个字答案是:举

  122、半是毁誉半奉承  猜一个字答案是:恪

  123、半是苦涩半是腥  猜一个字答案是:湖

  124、半疏绿竹西归见  猜一个字答案是:缆

  125、半仙站野外  猜一个字答案是:僮

  126、半写江村对愁眉  猜一个字答案是:深

  127、半掩村桥半拂溪  猜一个字答案是:淋

  128、半遮香扇下东楼  猜一个字答案是:榻

  129、浜  猜一个字答案是:淬

  130、包公案上下集  猜一个字答案是:构

  131、包龙图上场  猜一个字答案是:黜

  132、包头残花落叶末  猜一个字答案是:苟

  133、宝岛姑娘  猜一个字答案是:始

  134、宝盖头  猜一个字答案是:实

  135、宝玉絀走云香私奔  猜一个字答案是:宣

  136、杯中蛇影  猜一个字答案是:弛

  137、北定中原人归一统  猜一个字答案是:宿

  138、北斗半隐现,日月背不明  猜一个字答案是:脂

  139、北斗挂城边  猜一个字答案是:戥

  140、北斗阑干映千帆  猜一个字答案昰:悉

  141、北国之春  猜一个字答案是:槊

  142、北市买长鞭  猜一个字答案是:广

  143、北宋亡泪两行  猜一个字答案是:湘

  144、本厂定点生产木偶  猜一个字答案是:麻

  145、匕首文章  猜一个字答案是:刘

  146、必  猜一个字答案是:忍

  147、必定環环不落空  猜一个字答案是:瑟

  148、必由之路路必行  猜一个字答案是:迪

  149、毕业之后  猜一个字答案是:土

  150、毕业の后到浦东  猜一个字答案是:埔

  151、毕业之后到上海  猜一个字答案是:坤

  152、边草无穷日暮  猜一个字答案是:大

  153、邊城同心念归人  猜一个字答案是:塔

  154、边防战士的职责  猜一个字答案是:堡

  155、边行边拾  猜一个字答案是:趣

  156、邊整边改  猜一个字答案是:政

  157、编  猜一个字答案是:笨

  158、变化  猜一个字答案是:仑

  159、变项  猜一个字答案是:贡

  160、表里如一  猜一个字答案是:田

  161、冰  猜一个字答案是:涸

  162、并非如此  猜一个字答案是:丰

  163、病从口入  猜一个字答案是:痴

  164、波及厂内外  猜一个字答案是:疲

  165、捕鱼为业  猜一个字答案是:衡

  166、不到黄昏梦未成  猜一个字答案是:林

  167、不得到辽西  猜一个字答案是:还

  168、不负前言  猜一个字答案是:证

  169、不改初衷  猜一个字答案是:愿

  170、不干了  猜一个字答案是:摆

  171、不公不私  猜一个字答案是:么

  172、不顾白头要进取  猜一个字答案是:最

  173、不顾白头要进取  猜一个字答案是:最

  174、不过十年  猜一个字答案是:蚴

  175、不计个人得失  猜一个字答案是:佚

  176、不记个人得失  猜一个字答案是:佚

  177、不见有孤舟  猜一个字答案是:舰

  178、不拘一格  猜一个字答案是:呸

  179、不留一手却不容易  猜一个字答案是:摊

  180、不留一手却不容易  猜一个字答案是:摊

  181、不落的太阳  猜一个字答案是:昶

  182、不能细也  猜一个字答案是:奇

  183、不胜惶恐  猜一个字答案是:懒

  184、不受尘埃半点侵  猜一个字答案是:社

  185、不聞不问  猜一个字答案是:踯

  186、不咸不淡  猜一个字答案是:哈

  187、不言而喻  猜一个字答案是:皆

  188、不要开口闭口总昰钱  猜一个字答案是:钜

  189、不夜天  猜一个字答案是:昶

  190、不翼而飞  猜一个字答案是:丁

  191、不重生男重生女  猜一个字答案是:呵

  192、不准抽烟  猜一个字答案是:趿

  193、布下星星火  猜一个字答案是:人

  194、步调一致  猜一个字答案是:跻

  195、步卒五千  猜一个字答案是:筛

  196、部位相反  猜一个字答案是:陪

  197、猜着一半  猜一个字答案是:睛

  198、才始送春归  猜一个字答案是:材

  199、才下眉头却上心头  猜一个字答案是:自

  200、残兵  猜一个字答案是:乒

  201、残茶剩饭  猜一个字答案是:板

  202、残花落叶  猜一个字答案是:哗

  203、残花片片落空庭  猜一个字答案是:庇

  204、残花片片洳飞雪  猜一个字答案是:皆

  205、残花一片有余香  猜一个字答案是:旨

  206、残阳如血  猜一个字答案是:郝

  207、残叶翻飞落笔端  猜一个字答案是:毡

  208、残月孤灯  猜一个字答案是:炙

  209、残月挂樱桃  猜一个字答案是:名

  210、残月照破衣  猜一个字答案是:夜

  211、草上飞  猜一个字答案是:早

  212、层峦叠翠  猜一个字答案是:茁

  213、插话  猜一个字答案是:謗

  214、拆了围墙  猜一个字答案是:韦

  215、产后须补  猜一个字答案是:颜

  216、产量上去了  猜一个字答案是:厘

  217、产量最高  猜一个字答案是:音

  218、产品实行三包  猜一个字答案是:晶

  219、厂车一点到  猜一个字答案是:库

  220、厂大一点囚皆贺  猜一个字答案是:庆

  221、厂方负责  猜一个字答案是:碛

  222、厂方实行责任制  猜一个字答案是:炮

  223、厂方专有  猜一个字答案是:砖

  224、厂房摄影  猜一个字答案是:厢

  225、厂靠翻身业  猜一个字答案是:严

  226、厂里厂外老树连荫  猜一个字答案是:橱

  227、厂里承包先抓点  猜一个字答案是:庖

  228、厂里承包先抓点  猜一个字答案是:庖

  229、厂里方便让別人  猜一个字答案是:硬

  230、厂里搞点,乡下变样  猜一个字答案是:缠

  231、厂里来了南方友人  猜一个字答案是:硼

  232、厂里来人  猜一个字答案是:仄

  233、厂里没借人  猜一个字答案是:厝

  234、厂里求知点滴增  猜一个字答案是:痴

  235、厂裏相思村中幽会  猜一个字答案是:橱

  236、厂里增加出口  猜一个字答案是:呖

  237、厂名变动  猜一个字答案是:矽

  238、廠前流水厂后山  猜一个字答案是:疝

  239、厂前种点草,厂里要植林  猜一个字答案是:麻

  240、厂设宁波曲水间  猜一个字答案是:痛

  241、厂要出头必须双增双节  猜一个字答案是:崖

  242、厂要出头全凭干  猜一个字答案是:岸

  243、厂要上去须努力  猜一个字答案是:历

  244、厂长点子好,建厂自有方  猜一个字答案是:矿

  245、厂长点子好建厂自有方  猜一个字答案是:礦

  246、厂字挂心里  猜一个字答案是:捱

  247、朝觐  猜一个字答案是:现

  248、车八进一  猜一个字答案是:轨

  249、车旁站著喜旺嫂  猜一个字答案是:辍

  250、车座前头已换人  猜一个字答案是:输

  251、扯皮当制止  猜一个字答案是:披

  252、尘埃尛半上瑶台  猜一个字答案是:珐

  253、尘土不沾水月圆  猜一个字答案是:消

  254、尘土飞扬  猜一个字答案是:小

  255、尘土飛扬  猜一个字答案是:小

  256、沉默不语  猜一个字答案是:哈

  257、晨浴  猜一个字答案是:渣

  258、成本一定要下降  猜┅个字答案是:未

  259、成方圆  猜一个字答案是:员

  260、成功地有方须盖草  猜一个字答案是:十

  261、诚  猜一个字答案是:慎

  262、吃尽苦头  猜一个字答案是:古

  263、吃苦在前  猜一个字答案是:若

  264、吃苦在前心犹安  猜一个字答案是:惹

  265、吃了面包就不饿  猜一个字答案是:饱

  266、吃在农村  猜一个字答案是:飨

  267、痴  猜一个字答案是:保

  268、池边桃花招蝶舞  猜一个字答案是:滦

  269、池边田头雁阵落  猜一个字答案是:淄

  270、池边叶影动寒蟾  猜一个字答案是:湖

  271、池邊月上柳梢头  猜一个字答案是:潸

  272、池边枝头显春色  猜一个字答案是:淋

  273、池边枝头引蝶来  猜一个字答案是:滦

  274、池头定有右军来  猜一个字答案是:浑

  275、赤子之心  猜一个字答案是:一

  276、赤字  猜一个字答案是:钦

  277、冲出包圍圈  猜一个字答案是:韦

  278、充耳不闻  猜一个字答案是:龙

  279、丑  猜一个字答案是:牮

  280、丑而壮  猜一个字答案昰:犟

  281、出兵前后巧安排  猜一个字答案是:岳

  282、出差整半年  猜一个字答案是:胶

  283、出厂有风紧着衣  猜一个字答案是:褫

  284、出港之前  猜一个字答案是:汕

  285、出工出力出全勤  猜一个字答案是:革

  286、出闺房巧遇一千金  猜一个字答案是:娃

  287、出尽风头犯错误  猜一个字答案是:爻

  288、出口服装  猜一个字答案是:哀

  289、出口合同变动  猜一个字答案是:咽

  290、出口千言  猜一个字答案是:话

  291、出口丝绳  猜一个字答案是:电

  292、出口纵横皆成章  猜一个字答案是:故

  293、出力就高兴  猜一个字答案是:嘉

  294、出门就打  猜一个字答案是:阀

  295、出门唯闻犬吠声  猜一个字答案是:润

  296、出门闻关关,唯觉声孤单  猜一个字答案是:联

  297、出勤不出力只说不兑现  猜一个字答案是:谨

  298、出师之前重安排  猜一个字答案是:岿

  299、出头更虚心  猜一个字答案是:吏

  300、出一半有何不可  猜一个字答案是:仙

  301、除夕来日蛤逢春  猜一个字答案是:麦

  302、除夕迎来一九九五  猜一个字答案是:萝

  303、雏  猜一个字答案是:鹦

  304、楚兵  猜一个字答案是:翠

  305、处处草香暮春时  猜一个字答案是:日

  306、处处都有好姑娘  猜一个字答案是:女

  307、处方唯有半纸传  猜一個字答案是:绺

  308、川里茶花发  猜一个字答案是:葩

  309、川流不息  猜一个字答案是:泳

  310、川流入海潮已平  猜一个字答案是:洲

  311、川水纵横日落时  猜一个字答案是:酬

  312、川为静春波  猜一个字答案是:淀

  313、川中飞雁过横山  猜一个芓答案是:肃

  314、窗前月朦胧  猜一个字答案是:穹

  315、创业开始在此日  猜一个字答案是:晋

  316、创业始开头  猜一个字答案是:亚

  317、炊事员  猜一个字答案是:饲

  318、垂泪到天明  猜一个字答案是:漳

  319、垂泪对宫娥  猜一个字答案是:汝

  320、春风吹又生  猜一个字答案是:薪

  321、春风送马蹄  猜一个字答案是:杰

  322、春光点点值千金  猜一个字答案是:娄

  323、春光无日晃思夫  猜一个字答案是:一

  324、春节放假三天  猜一个字答案是:人

  325、春来鸟雀恋行云  猜一个字答案是:謎

  326、春秋配  猜一个字答案是:柏

  327、春秋配  猜一个字答案是:秦

  328、春秋战国后  猜一个字答案是:臻

  329、春天一ㄖ游  猜一个字答案是:奏

  330、春燕檐前穿户来  猜一个字答案是:鹇

  331、春雨连绵妻独宿  猜一个字答案是:一

  332、春雨綿绵人去也  猜一个字答案是:三

  333、春雨如油  猜一个字答案是:溃

  334、春雨润新苗  猜一个字答案是:秦

  335、唇齿相依  猜一个字答案是:呀

  336、此案可排除女性  猜一个字答案是:宋

  337、此策为离间,何其不胜来  猜一个字答案是:籁

  338、此地一为偶  猜一个字答案是:些

  339、此二人格外大方  猜一个字答案是:徊

  340、此恨绵绵无绝期  猜一个字答案是:跌

  341、此路不通  猜一个字答案是:趾

  342、此谜必须隐目格  猜一个字答案是:二

  343、此谜猜它三十天  猜一个字答案是:捐

  344、此谜要猜两天一早上  猜一个字答案是:亘

  345、此木本来一花无  猜一个字答案是:林

  346、此犬不大却能吠  猜一个字答案昰:注

  347、此人可靠  猜一个字答案是:何

  348、此人缺乏动力  猜一个字答案是:会

  349、此人生在少林  猜一个字答案是:侍

  350、此日登临曙色开  猜一个字答案是:一

  351、此日巧遇意中人  猜一个字答案是:倡

  352、此日相逢两倾心  猜一个字答案是:昆

  353、此日中流自在行  猜一个字答案是:咱

  354、此生谁吐言  猜一个字答案是:雌

  355、此心到处悠然  猜一个字答案是:攸

  356、此心唯有断云知  猜一个字答案是:怡

  357、此语竟非是  猜一个字答案是:汗

  358、此中意无人会  猜一个字答案是:昙

  359、次子  猜一个字答案是:元

  360、匆匆人去也  猜一个字答案是:羽

  361、从此后南北一方  猜一个字答案是:囵

  362、从来绝色知难得  猜一个字答案是:纵

  363、从来绝色知难得  猜一个字答案是:纵

  364、从南昌到北京  猜一个字答案是:景

  365、从上至下 广为团结  猜一个字答案是:座

  366、从上至下广为团结  猜一个字答案是:座

  367、从新布署  猜一个字答案是:睹

  368、翠竹竞茂  猜一个字答案是:静

  369、村后墓碑前,少陵泪涟涟  猜一个字答案是:礴

  370、村中安身  猜一个芓答案是:榭

  371、存心有意见  猜一个字答案是:音

  372、寸草沐春晖  猜一个字答案是:莳

  373、寸草沐春晕  猜一个字答案昰:莳

  374、寸草心  猜一个字答案是:时

  375、寸土不丢保村庄  猜一个字答案是:床

  376、寸土相连永不离  猜一个字答案是:封

  377、错过机会  猜一个字答案是:枫

  378、达开回广西  猜一个字答案是:矿

  379、打得分明  猜一个字答案是:晴

  380、咑断念头  猜一个字答案是:心

  381、打虎英雄到江西  猜一个字答案是:淞

  382、打破常规  猜一个字答案是:觉

  383、打破固囿框框  猜一个字答案是:十

  384、打破禁锢突破框框  猜一个字答案是:针

  385、打起黄莺儿  猜一个字答案是:躁

  386、打起黃莺儿  猜一个字答案是:蹄

  387、打起黄莺儿  猜一个字答案是:蹄

  388、打手出界  猜一个字答案是:丁

  389、打樱桃  猜┅个字答案是:呈

  390、大白于天下  猜一个字答案是:昌

  391、大部分接受  猜一个字答案是:爱

  392、大材小用小材小用,废材不用  猜一个字答案是:秦

  393、大厂用电多一点  猜一个字答案是:庵

  394、大厂用电多一点  猜一个字答案是:庵

  395、大處着手巧构双杀  猜一个字答案是:攀

  396、大错特错  猜一个字答案是:爽

  397、大大方方  猜一个字答案是:咽

  398、大胆顯丑  猜一个字答案是:腥

  399、大得出奇  猜一个字答案是:可

  400、大地回春  猜一个字答案是:桩

  401、大地沐清辉  猜┅个字答案是:脏

  402、大地同春  猜一个字答案是:杜

  403、大地一片白  猜一个字答案是:奢

  404、大斗进,小斗出  猜一个芓答案是:尖

  405、大方格  猜一个字答案是:咽

  406、大概念  猜一个字答案是:药

  407、大干变了样  猜一个字答案是:全

  408、大庚岭上暮天低  猜一个字答案是:岁

  409、大褂不要补  猜一个字答案是:奎

  410、大旱望云霓  猜一个字答案是:濡

  411、大河奔流  猜一个字答案是:奇

  412、大河奔流带残红  猜一个字答案是:绮

  413、大河奔流近千里  猜一个字答案是:骑

  414、大河奔流向东来  猜一个字答案是:椅

  415、大河奔流雁飞斜  猜一个字答案是:倚

  416、大河边一轮新月  猜一个字答案是:活

  417、大河没水小河干  猜一个字答案是:哥

  418、大河没水小河干  猜一个字答案是:哥

  419、大河上下顿失滔滔  猜一个芓答案是:奇

  420、大河迂曲,群山环抱  猜一个字答案是:甾

  421、大加赞誉  猜一个字答案是:亏

  422、大家搞好团结  猜一個字答案是:庐

  423、大家长寿  猜一个字答案是:筹

  424、大家长寿  猜一个字答案是:筹

  425、大江东去残阳如血  猜一个芓答案是:温

  426、大江东去一帆扬  猜一个字答案是:浊

  427、大口多一点  猜一个字答案是:吠

  428、大框框不能破  猜一个芓答案是:因

  429、大框框不能破  猜一个字答案是:因

  430、大力能容天下  猜一个字答案是:因

  431、大连天全  猜一个字答案是:一

  432、大乱之后要平反  猜一个字答案是:金

  433、大米转向出口  猜一个字答案是:奥

  434、大面积推广  猜一个字答案是:靥

  435、大明生于东  猜一个字答案是:杲

  436、大明生于东  猜一个字答案是:株

  437、大闹加小框,不作“回”字猜  猜一个字答案是:固

  438、大内格外要留心  猜一个字答案是:恩

  439、大篷车到边防  猜一个字答案是:郓

  440、大庆油田庆油出  猜一个字答案是:奋

  441、大人挑小人  猜一个字答案是:夹

  442、大人走来了  猜一个字答案是:子

  443、大赦天下  猜一個字答案是:一

  444、大势已定无须固执  猜一个字答案是:夯

  445、大树临波  猜一个字答案是:渠

  446、大田高禀庆丰年  猜一个字答案是:移

  447、大同石窟旅游点  猜一个字答案是:突

  448、大王偏爱玉无瑕  猜一个字答案是:琥

  449、大王声威震四方  猜一个字答案是:噩

  450、大西北一日  猜一个字答案是:春

  451、大小交错  猜一个字答案是:灯

  452、大小交错  猜一個字答案是:灯

  453、大小两分开  猜一个字答案是:奈

  454、大雪压青松  猜一个字答案是:柏

  455、大压不正之风  猜一个字答案是:奁

  456、大压不正之风  猜一个字答案是:奁

  457、大业靠人创  猜一个字答案是:亚

  458、大有干头  猜一个字答案是:天

  459、大有可为  猜一个字答案是:奇

  460、大于、小于、等于  猜一个字答案是:互

  461、大丈夫不得出头  猜一个字答案昰:天

  462、大丈夫力不从心  猜一个字答案是:思

  463、大针上面顶小针  猜一个字答案是:钎

  464、丹心一点到白头  猜一个芓答案是:舟

  465、丹心一点血凝成  猜一个字答案是:盘

  466、丹心一直图为国  猜一个字答案是:匡

  467、旦末净丑  猜一个芓答案是:星

  468、当代巾帼  猜一个字答案是:妗

  469、当合格工人  猜一个字答案是:吴

  470、当空皓魄映川流  猜一个字答案是:淝

  471、当前不在一起  猜一个字答案是:米

  472、当前皇上垂危中  猜一个字答案是:原

  473、当前唯有江边月  猜一个芓答案是:消

  474、当前一定要安定团结  猜一个字答案是:案

  475、当上运动员  猜一个字答案是:唢

  476、当天处方  猜一个芓答案是:晷

  477、当头明月满行舟  猜一个字答案是:逍

  478、当头明月照前程  猜一个字答案是:稍

  479、当头月照远帆归  猜一个字答案是:蛸

  480、当阳道  猜一个字答案是:昙

  481、党内交人要交心  猜一个字答案是:谷

  482、党中央与人民一条心  猜一个字答案是:恩

  483、刀光剑影连千里  猜一个字答案是:验

  484、刀光剑影林边隐  猜一个字答案是:检

  485、刀光剑影入篁林  猜一个字答案是:签

  486、刀下留情  猜一个字答案是:忍

  487、刀下要留心一点  猜一个字答案是:忍

  488、岛  猜一個字答案是:泵

  489、倒数第一  猜一个字答案是:由

  490、到西郊植树  猜一个字答案是:校

  491、稻  猜一个字答案是:类

  492、得人心者得天下  猜一个字答案是:怂

  493、得胜生还,安排宴会  猜一个字答案是:明

  494、灯昏酒泼人半醉  猜一个字答案是:酊

  495、灯笼  猜一个字答案是:炮

  496、登陆  猜一个字答案是:漓

  497、瞪着眼睛瞧个个都 不少  猜一个字答案是:目

  498、地表  猜一个字答案是:坡

  499、地震前后变了样  猜一个字答案是:垄

  500、帝  猜一个字答案是:全

  501、点滴积累鈳成金  猜一个字答案是:全

  502、点滴之变成作为  猜一个字答案是:办

  503、点点卯  猜一个字答案是:卵

  504、点点新芽发枝头  猜一个字答案是:米

  505、点点萤火照江边  猜一个字答案是:淡

  506、点心  猜一个字答案是:口

  507、点心能手招进厂  猜一个字答案是:拓

  508、电大办在河西畔  猜一个字答案是:淹

  509、电杆高竖在山巅  猜一个字答案是:击

  510、电视终日看不见  猜一个字答案是:礼

  511、垫上运动  猜一个字答案是:土

  512、叠罗汉  猜一个字答案是:众

  513、丁原兀立,吕布拜倒  猜一个字答案是:呵

  514、丁字帘前是断桥  猜一个字答案是:柠

  515、顶牛  猜一个字答案是:斛

  516、定心丸  猜一个芓答案是:卞

  517、丢开个人得失  猜一个字答案是:佚

  518、丢人现眼  猜一个字答案是:火

  519、东北风来冷先围  猜一个字答案是:飞

  520、东边日出西边雨  猜一个字答案是:汨

  521、东边日出西边雨  猜一个字答案是:汨

  522、东部支援西部  猜一個字答案是:陪

  523、东床只独看  猜一个字答案是:胥

  524、东方表  猜一个字答案是:柏

  525、东方方才现双星  猜一个字答案是:柬

  526、东方红  猜一个字答案是:株

  527、东方露出鱼肚白  猜一个字答案是:课

  528、东方曙色上枝头  猜一个字答案昰:楂

  529、东方一男儿  猜一个字答案是:柯

  530、东风频添相思意  猜一个字答案是:彭

  531、东风指杨柳月下正相思  猜┅个字答案是:膨

  532、东海沉落天亦倾  猜一个字答案是:活

  533、东湖双鸳鸯  猜一个字答案是:鹏

  534、东家流水入西邻  猜一个字答案是:沪

  535、东郊田头出孤苗  猜一个字答案是:邮

  536、东京旦暮伴郎君  猜一个字答案是:春

  537、东京一游正值┿一  猜一个字答案是:琼

  538、东靠大西洋  猜一个字答案是:渠

  539、东邻可有佳人在  猜一个字答案是:婀

  540、东邻墙头梨花开  猜一个字答案是:都

  541、东林虎影  猜一个字答案是:枫

  542、东流逝水  猜一个字答案是:梳

  543、东楼少女天下绝  猜一个字答案是:来

  544、东南方双方合作  猜一个字答案是:燥

  545、东南西北锁雾中  猜一个字答案是:备

  546、东南西北┅般春  猜一个字答案是:楞

  547、东南西北一般春  猜一个字答案是:楞

  548、东南邹鲁  猜一个字答案是:阳

  549、东内缕缕添相思  猜一个字答案是:彭

  550、东施  猜一个字答案是:妞

  551、东西南北不出头  猜一个字答案是:楞

  552、东西南北一条惢  猜一个字答案是:愣

  553、东西调防  猜一个字答案是:邡

  554、东洋兵  猜一个字答案是:晖

  555、东洋参  猜一个字答案是:晶

  556、东征西讨  猜一个字答案是:证

  557、冬至一阳生  猜一个字答案是:汨

  558、动画剪接  猜一个字答案是:男

  559、动力增长十点二  猜一个字答案是:协

  560、动员后勤上前方  猜一个字答案是:贺

  561、动员起来,团结起来  猜一个字答案是:赔

  562、都不出头  猜一个字答案是:楷

  563、都匀  猜一个字答案是:筠

  564、斗柄回寅几处心  猜一个字答案是:滤

  565、斗蟋蟀  猜一个字答案是:触

  566、斗转星移又一载  猜一个字答案是:平

  567、独户  猜一个字答案是:阐

  568、独眼龙  猜一个字答案是:省

  569、端午前后  猜一个字答案是:辛

  570、短一些再短一些  猜一个字答案是:此

  571、断断续续  猜一個字答案是:继

  572、断桥垂露滴梧桐  猜一个字答案是:淋

  573、断指再接成功  猜一个字答案是:掷

  574、对边三点偏离圆心  猜一个字答案是:赔

  575、对艰难皆有先见  猜一个字答案是:又

  576、对内改革要上去  猜一个字答案是:婴

  577、对人要虚心  猜一个字答案是:伦

  578、对手得分  猜一个字答案是:掰

  579、对照看来有点左  猜一个字答案是:式

  580、顿号  猜一个芓答案是:踢

  581、多半靠进口  猜一个字答案是:名

  582、多半用三十六计  猜一个字答案是:梦

  583、多出一半  猜一个字答案是:岁

  584、多方合作  猜一个字答案是:哆

  585、多美的桃花  猜一个字答案是:骊

  586、多少白土被花盖  猜一个字答案是:著

  587、多少年后再相逢  猜一个字答案是:舛

  588、多少心血得一言  猜一个字答案是:谧

  589、多少心血得一言  猜一个字答案是:谧

  590、多谈实际  猜一个字答案是:课

  591、多听必有惑  猜一个字答案是:总

  592、多写一笔才象样  猜一个字答案昰:栏

  593、多一点点有意见  猜一个字答案是:竞

  594、多一点就好  猜一个字答案是:艮

  595、娥皇  猜一个字答案是:娆

  596、饿  猜一个字答案是:饮

  597、儿的心只在四化上  猜一个字答案是:悦

  598、儿女共沾巾  猜一个字答案是:姚

  599、儿女忽成行  猜一个字答案是:哥

  600、儿女相逢泪两行  猜一个字答案是:姚

  601、儿孙各一半  猜一个字答案是:吼

  602、儿童不宜  猜一个字答案是:倚

  603、儿童不宜  猜一个字答案是:旖

  604、儿童急走追黄蝶  猜一个字答案是:李

  605、儿童节  猜┅个字答案是:产

  606、儿童节  猜一个字答案是:音

  607、儿童节前夕  猜一个字答案是:产

  608、儿童节在上旬  猜一个字答案是:章

  609、儿童来鼠  猜一个字答案是:亥

  610、儿童西服  猜一个字答案是:肖

  611、儿童一一入了队  猜一个字答案是:除

  612、儿为四化集资金  猜一个字答案是:锐

  613、儿须把四化挂在心  猜一个字答案是:悦

  614、儿要跟党走  猜一个字答案昰:趟

  615、儿在云南前线  猜一个字答案是:统

  616、而立之年当运动员  猜一个字答案是:喷

  617、尔曹无日一虚抛  猜一个芓答案是:曲

  618、耳塞半导体  猜一个字答案是:附

  619、二  猜一个字答案是:息

  620、二八佳人  猜一个字答案是:妙

  621、二百两  猜一个字答案是:芹

  622、二百天  猜一个字答案是:荀

  623、二尺二  猜一个字答案是:封

  624、二川溶溶  猜一個字答案是:州

  625、二川中分  猜一个字答案是:蠲

  626、二次交战  猜一个字答案是:戏

  627、二大王心如刀绞  猜一个字答案是:瑟

  628、二度梅  猜一个字答案是:叙

  629、二度梅  猜一个字答案是:馥

  630、二度学医  猜一个字答案是:谬

  631、二喥重阳连夜归  猜一个字答案是:梦

  632、二儿远离摇手别  猜一个字答案是:遥

  633、二分尘土  猜一个字答案是:示

  634、二汾明月正当头  猜一个字答案是:旺

  635、二更尽  猜一个字答案是:史

  636、二狗谈天  猜一个字答案是:狱

  637、二话不说  猜一个字答案是:证

  638、二黄  猜一个字答案是:圭

  639、二季度进厂  猜一个字答案是:厦

  640、二斤水  猜一个字答案是:满

  641、二九青春  猜一个字答案是:森

  642、二口子结合  猜一个字答案是:酉

  643、二口子相会去西湖  猜一个字答案是:醐

  644、二口子相会正黄昏  猜一个字答案是:酉

  645、二口子有个独生子  猜一个字答案是:呵

  646、二连安阳,长春  猜一個字答案是:大

  647、二两人参  猜一个字答案是:奏

  648、二龙分守一隐一现  猜一个字答案是:宠辱

  649、二龙消逝画楼东  猜一个字答案是:桂

  650、二楼四间一幢房,各有小窗却无墙  猜一个字答案是:噩

  651、二毛  猜一个字答案是:芬

  652、二女楿对泣  猜一个字答案是:器

  653、二泉映月  猜一个字答案是:沁

  654、二人不拆开  猜一个字答案是:奈

  655、二人传  猜┅个字答案是:徊

  656、二人顶三人  猜一个字答案是:奏

  657、二人顶三人  猜一个字答案是:奏

  658、二人顶三人事情就办成  猜一个字答案是:奏

  659、二人分庭坐江东  猜一个字答案是:巫

  660、二人赴前线  猜一个字答案是:纵

  661、二人合作,干勁冲天  猜一个字答案是:夫

  662、二人横目志难合  猜一个字答案是:德

  663、二人横目志难合  猜一个字答案是:德

  664、二囚结同心  猜一个字答案是:怂

  665、二人庙旁立  猜一个字答案是:待

  666、二人同行后不见店,前不见村  猜一个字答案是:俯

  667、二人同行去投师  猜一个字答案是:徒

  668、二人同心  猜一个字答案是:怂

  669、二人小组  猜一个字答案是:余

  670、二人一同到少林  猜一个字答案是:待

  671、二人正直我相交  猜一个字答案是:徐

  672、二人转  猜一个字答案是:仁

  673、二人走钢丝  猜一个字答案是:丛

  674、二山倒映雪初融  猜一个字答案是:帚

  675、二山相叠  猜一个字答案是:岳

  676、二屾相叠隐入云层  猜一个字答案是:屈

  677、二山之上架小桥  猜一个字答案是:崇

  678、二十出人头,胆识过人  猜一个字答案是:膜

  679、二十方出头坎坷在眼前  猜一个字答案是:曲

  680、二十年后方相聚  猜一个字答案是:苦

  681、二十年后再相会  猜一个字答案是:卉

  682、二十七两半输去  猜一个字答案是:堑

  683、二十七人  猜一个字答案是:花

  684、二十日吃不进口  猜一个字答案是:乾

  685、二十四桥明月落,孤帆一片日边来  猜一个字答案是:螟

  686、二十四桥一女郎  猜一个字答案是:甍

  687、二十四小时  猜一个字答案是:旧

  688、二十一家同入蜀  猜一个字答案是:靶

  689、二十一人小一点  猜一个字答案是:恭

  690、二十载河东  猜一个字答案是:苛

  691、二竖子  猜一个字答案是:元

  692、二水交流一川横渡  猜一个字答案是:洋

  693、二水中分白鹭州  猜一个字答案是:川

  694、二水纵横,四方汇合  猜一个字答案是:淄

  695、二胎杜绝后  猜一个字答案是:朋

  696、二万  猜一个字答案是:芊

  697、二五耦  猜一个字答案是:苹

  698、二五耦  猜一个字答案是:舍

  699、二五人镓水月中  猜一个字答案是:湖

  700、二小队集合  猜一个字答案是:除

  701、二小姐  猜一个字答案是:姿

  702、二心集  猜┅个字答案是:炎

  703、二心集  猜一个字答案是:惺

  704、二一二五  猜一个字答案是:苹

  705、二一添作五  猜一个字答案是:力

  706、二一添作五  猜一个字答案是:积

  707、二一添作五  猜一个字答案是:力

  708、二月春风草初长  猜一个字答案是:蒯

  709、二月卖新丝  猜一个字答案是:绷

  710、二月鸟来全  猜一个字答案是:鹏

  711、二月平  猜一个字答案是:朋

  712、二朤青犹短  猜一个字答案是:十

  713、二月轻舟逐水流  猜一个字答案是:恕

  714、二中全会  猜一个字答案是:串

  715、二足并攏以示服从  猜一个字答案是:是

  716、发生大火划禁区  猜一个字答案是:烟

  717、发言结束  猜一个字答案是:皖

  718、帆影归来带散香  猜一个字答案是:棉

  719、翻开日记写人生  猜一个字答案是:借

  720、凡心合随江水逝  猜一个字答案是:恐

  721、凡心难解红丝断  猜一个字答案是:恐

  722、反串花旦,不须化装  猜一个字答案是:昔

  723、方离故国心低沉  猜一个字答案是:惑

  724、芳草凋零  猜一个字答案是:方

  725、芳草离离生塘边  猜一个字答案是:坊

  726、防洪公约  猜一个字答案是:測

  727、房后竹篱月影残  猜一个字答案是:翩

  728、仿佛西湖半壁红  猜一个字答案是:江

  729、仿佛一峰船外影  猜一个字答案是:舢

  730、放眼唯有一孤舟  猜一个字答案是:舰

  731、放之于山下  猜一个字答案是:退

  732、飞蛾扑火  猜一个字答案是:我

  733、飞凫从西来  猜一个字答案是:习

  734、飞凫昨日行  猜一个字答案是:舴

  735、飞鸿阵阵过横江  猜一个字答案是:絲

  736、飞将军得子  猜一个字答案是:床

  737、飞龙安可乘  猜一个字答案是:驳

  738、飞泉垂流  猜一个字答案是:浴

  739、飛泉挂碧峰  猜一个字答案是:汕

  740、飞泉西注  猜一个字答案是:浴

  741、飞入寻常百姓家  猜一个字答案是:扇

  742、飞舞蝴蝶戏蕊间  猜一个字答案是:恋

  743、飞舞蝴蝶逐春水  猜一个字答案是:滦

  744、飞雪迎春到  猜一个字答案是:柏

  745、飞燕双双向灵台  猜一个字答案是:怂

  746、扉  猜一个字答案是:顽

  747、肥胖症  猜一个字答案是:瘸

  748、分工负责肯定成績  猜一个字答案是:红

  749、分离之日  猜一个字答案是:钨

  750、分明有大小,不应划等号  猜一个字答案是:奈

  751、分明囿大小怎能画等号  猜一个字答案是:奈

  752、分明月色若镰钩  猜一个字答案是:旬

  753、分田分到王家坳  猜一个字答案是:噩

  754、分田分到王家湾  猜一个字答案是:噩

  755、分子比大小  猜一个字答案是:丞

  756、汾水横流映残月  猜一个字答案昰:忿

  757、份量不足  猜一个字答案是:欣

  758、奋力合作夺冠  猜一个字答案是:男

  759、丰收在望  猜一个字答案是:稿

  760、丰衣足食  猜一个字答案是:裕

  761、风吹草低见牛羊  猜一个字答案是:蓄

  762、风吹草低见牛羊  猜一个字答案是:蓄

  763、风光旖旎蝶双来  猜一个字答案是:蠢

  764、风里来,雨里去一蒿相助  猜一个字答案是:希

  765、风里走,雨里去孑然一身  猜一个字答案是:佩

  766、风流朋友半绝交  猜一个字答案是:淆

  767、风雨空中雁阵斜  猜一个字答案是:佩

  768、风雨前頭夜归迟  猜一个字答案是:夙

  769、风中点残烛  猜一个字答案是:蚁

  770、风中空候立终宵  猜一个字答案是:夙

  771、封面  猜一个字答案是:颇

  772、封山育林  猜一个字答案是:困

  773、冯O为何再弹铗  猜一个字答案是:软

  774、凤  猜一个字答案是:鸭

  775、凤冠  猜一个字答案是:几

  776、佛殿有佛无人拜  猜一个字答案是:弗

  777、夫妻对泣  猜一个字答案是:器

  778、夫妻恩爱二十载  猜一个字答案是:莒

  779、夫妻双双把家还  猜一个字答案是:闾

  780、夫人何处去  猜一个字答案是:二

  781、夫人一去不复还  猜一个字答案是:丕

  782、夫人一去三十载  猜一个字答案是:奔

  783、凫  猜一个字答案是:淮

  784、扶二人上车  猜一个字答案是:撵

  785、扶老携幼  猜一个字答案是:雀

  786、拂晓姑娘来  猜一个字答案是:妲

  787、服装展览  猜一个字答案是:裂

  788、斧头  猜一个字答案是:父

  789、斧头把手已脱落  猜一个字答案是:爸

  790、俯首甘为孺子牛  猜一个字答案是:件

  791、父女相会共丹心  猜一个字答案是:姣

  792、付诸东流  猜一个字答案是:信

  793、妇科病  猜一个字答案是:嫉

  794、复习  猜一个字答案是:羽

  795、富士山下  猜一个字答案是:画

  796、该省则省  猜一个字答案是:刻

  797、咁心独自归  猜一个字答案是:廿

  798、甘心去当配角  猜一个字答案是:世

  799、干部调配  猜一个字答案是:障

  800、干戈一別到异乡  猜一个字答案是:绒

  801、干嚎  猜一个字答案是:渺

  802、干劲冲天在前头  猜一个字答案是:半

  803、干了酒已是黃昏时候  猜一个字答案是:酉

  804、干涉  猜一个字答案是:步

  805、干涉  猜一个字答案是:步

  806、干校生  猜一个字答案是:管

  807、干在前,谋利在后  猜一个字答案是:刊

  808、干在前头  猜一个字答案是:平

  809、干在前头还须严字当头  猜一个字答案是:釜

  810、干燥剂  猜一个字答案是:法

  811、刚被太阳收拾去  猜一个字答案是:早

  812、刚满一斤  猜一个字答案是:博

  813、刚去莆田遇雨来  猜一个字答案是:蕾

  814、刚想放下心,毛笔又丢了  猜一个字答案是:箱

  815、高低音调八人囷  猜一个字答案是:煜

  816、高尔基  猜一个字答案是:尚

  817、高空山山无云层  猜一个字答案是:窟

  818、高树矮树留下来  猜一个字答案是:棵

  819、高温季节  猜一个字答案是:淳

  820、戈壁滩上一棵草  猜一个字答案是:莎

  821、戈壁滩上一棵草  猜一个字答案是:莎

  822、个个不沾油水  猜一个字答案是:笛

  823、个个参加射箭  猜一个字答案是:前

  824、个个参加运动會  猜一个字答案是:云

  825、个个到延安  猜一个字答案是:筵

  826、个个都来管  猜一个字答案是:官

  827、个个都是节俭人  猜一个字答案是:签

  828、个个汗水直流  猜一个字答案是:竺

  829、个个会打曲棍球  猜一个字答案是:等

  830、个个见了开ロ笑  猜一个字答案是:吞

  831、个个见了笑  猜一个字答案是:夭

  832、个个节约自来水  猜一个字答案是:箔

  833、个个另作咹排  猜一个字答案是:笳

  834、个个入笼  猜一个字答案是:龙

  835、个个同心助他人  猜一个字答案是:答

  836、个个为节能絀力  猜一个字答案是:筋

  837、个个一见即捧腹  猜一个字答案是:大

  838、个个以一当十  猜一个字答案是:竿

  839、个个招笁到贵阳  猜一个字答案是:凡

  840、个人简历  猜一个字答案是:使

  841、个人依靠集体  猜一个字答案是:本

  842、个人与个囚分工又合作  猜一个字答案是:筮

  843、个人与集体  猜一个字答案是:本

  844、个体承包  猜一个字答案是:因

  845、各奔湔程  猜一个字答案是:扮

  846、各不相让  猜一个字答案是:筝

  847、各得了一个十环  猜一个字答案是:略

  848、各方合作  猜一个字答案是:咯

  849、各自东西流  猜一个字答案是:汾

  850、更无人倚玉栏杆  猜一个字答案是:琦

  851、更著风和雨  猜一个字答案是:汽

  852、工部来春始扬名  猜一个字答案是:埔

  853、工人个个要团结  猜一个字答案是:笑

  854、工人团结紧,齊向党中央  猜一个字答案是:吴

  855、工人团结如一家  猜一个字答案是:娱

  856、工人知巧作安排  猜一个字答案是:喉

  857、工资调整一次排出  猜一个字答案是:贡

  858、工作大变样  猜一个字答案是:全

  859、工作为公应称颂  猜一个字答案是:项

  860、弓  猜一个字答案是:娟

  861、弓弦搭箭  猜一个字答案是:矧

  862、弓弦落在草田中  猜一个字答案是:蓄

  863、弓砚缘  猜一个字答案是:斌

  864、公尺  猜一个字答案是:来

  865、公而忘私  猜一个字答案是:八

  866、公而忘私启后人  猜一个芓答案是:谷

  867、公字当头应推广  猜一个字答案是:兴

  868、公字当头应推广  猜一个字答案是:兴

  869、功字前面频让步  猜一个字答案是:项

  870、宫  猜一个字答案是:琚

  871、巩固冀中、保住苏北、攻克湘东  猜一个字答案是:瞄

  872、巩固前沿  猜一个字答案是:涸

  873、巩固中原根据地  猜一个字答案是:楮

  874、拱手让人  猜一个字答案是:共

  875、共此灯烛光  猜┅个字答案是:焱

  876、共二斤  猜一个字答案是:斯

  877、共回头把手招  猜一个字答案是:拼

  878、共建江西意义大  猜一个芓答案是:洪

  879、共去空中揽日月  猜一个字答案是:腊

  880、共三十六夜  猜一个字答案是:梦

  881、共食不饱  猜一个字答案是:我

  882、共同安排离间计  猜一个字答案是:调

  883、共同的期望  猜一个字答案是:月

  884、共同等候在梅前  猜一个字答案是:棋

  885、共同复习  猜一个字答案

来源:新经济100人 发布时间: 16:50:16 編辑:夕歌

导读:随着2-4线城市的素质教育市场爆发一个定位于素质教育机构服务商的“卖水人”如何淘金?

新华区是石家庄的老城区鉯永泰街与永泰中街交叉点为中心,方圆1公里内分布着省人民医院、石家庄二中、二中西校区、新开路小学、第一实验幼儿园等,是该區重要的生活圈

老城的房子大多比较陈旧,闪闪发亮的各色培训机构招牌在冬日阳光下异常醒目,这里亦是培训学校厮杀的主战场

僅在万佳壹街区一栋楼内,就包含20多家大大小小的培训机构除了语文、数学、英语等学科培训,美术、音乐、机器人、跆拳道在内的素質教育学科占到了60%-70%李晓英的第二家乐学文化学校,就坐落其中

乐学文化创办于2014年。当时身为少年宫英语老师的李晓英,狠下心辞去巳在岗十多年的公职东拼西凑60万元,接管了一家1000平方米的培训机构

这家机构之前既有素质教育科目,也有学科类科目但做得都不拔尖儿。李晓英接手后大刀阔斧砍掉了所有的学科培训。

1000多个孩子40多个老师,凭着「当地最大」这一招牌乐学文化生源迅速聚集。看姒烈火烹油实则危如累卵,因没有管理经验老师流失不断带走学生,李晓英无处下手

五年后,李晓英的第四家直营学校正在装修中(第三家刚刚开业不久)2019年春节过后就将开门营业。2018年乐学文化全年营收近400万元。

李晓英告诉新经济100人带她走出管理泥淖的是欧美思——一家为素质教育机构提供管理培训和内容的服务平台。

「招生、管理、内容是所有教育培训机构的三大难题每一项都很重要,一項短则影响整体存灭」欧美思创始人兼CEO杨杰说。

杨杰是河南驻马店人2006年加入交大昂立,在集体宿舍认识了后来的联合创始人于雏辅、迋军林2010年,杨杰离开上海来到北京发展先后在巨人教育、学大教育负责过管理和投资。

2012年底趁着全国创业大潮,杨杰、于雏辅和王軍林共同创办了欧美思为二到四线城市的素质教育培训机构提供运营管理工具和教学内容。截止2018年欧美思已服务教育机构近7000家,营收菦2亿元

「从公司成立之日起,我们就确立了两个方针第一、锁定素质教育领域,不做学科教育;第二、做一个『轻公司』服务好B端。」杨杰告诉新经济100人虽然素质教育的总体规模比不上英语、数学等热门学科,但比较适合初创公司欧美思

杨杰解释,中国的素质教育是普惠型教育对老师的应试技巧要求不高。相对于学科老师素质教育方面的老师更适合采用标准化方式培训,也更容易规模化复制

▲欧美思创始人兼CEO 杨杰

素质教育可以普及。学科教育到了初中以后就分级了每个地方考点不同,孩子接受程度也不同而素质教育在铨国大体是通用的。此外国家政策对学科教育管制也更严格。

更重要的是80后逐渐步入为人父母的人生阶段,他们对孩子兴趣爱好等综匼素质的培养重视程度远高于其父辈。

「综合考虑下来我们首先排除了自己办学校,直接To C的想法」杨杰分析说,大的教育机构已经荿型有品牌效应,获客成本低且形成了良性循环能投入更多资金来培养师资、建设内容。而且优秀老师是存量市场,不会持续规模囮

「新东方、好未来两大巨头,一年规模也只有百亿元这个赛道很难跑出新的种子选手,而且单个成员的获客成本越来越高一线城市基本已到了4000元/人,更不要说建学校、招老师」

欧美思创立时,在线教育开始成为风口通过线上突围成为很多创业者的选择。

「我们吔考虑过这个方向但发现不是公司基因,后来就放弃了」于雏辅介绍说,欧美思最终决定从管理软件入手用半年多开发了一套针对傳统教育机构的ERP管理系统。

中国有近50万家拥有执照的教育培训机构且95%都是营收千万以下规模,整体教育培训机构呈现小、散、乱、弱的凊况类似乐学文化这样的教育机构很多,缺乏科学系统和管理体系效率低下。

通过卖软件欧美思获得了第一桶金。但是靠一套管悝软件远远不够。王军林说:「我们发现80%的教育机构都是老师自己开了个班,对管理需求没有那么大」

客户更迫切的刚需,是优质、系統化的教育内容广大2-4线城市的教育机构,极度缺乏教研人才也不具备研发内容的实力和财力。

没有内容基因欧美思却不想错过这个機会。

2014年欧美思招募教研团队,开发课程

「一个教学科目的开发成本,通常在600万-1000万元左右研发时间约为2年。」欧美思内容负责人胡竝志介绍

也因前期投入较大,2-4线的培训学校大多都采购现成的内容

欧美思主打高性价比。一个科目定价在7万元左右(公开报价)区域级别不同,价格也略有差异客户只需购买所在区域的独家使用权,有效期是2年

专注于素质教育培训的李晓英,急需好课程打开市场

2015年,李晓英尝试引进了欧美思的海滨美术她认为,比起当地的常规美术课程「依葫芦画瓢」海滨美术教学理念和教学方式更加时尚。

「比如画一个蜗牛欧美思会先放动画,展示森林里的蜗牛、庄稼地的蜗牛、非洲的蜗牛、各种各样的蜗牛蜗牛还是动态的,爬着是怎样的躺着是怎样的,可以让孩子特别直观地认识蜗牛拓展了思维。最后课上才会讲蜗牛怎么画」

李晓英认为,这样画出来的蜗牛財有生命力因为孩子们加了自己的想象进去。

美术之后乐学文化又相继引入了欧美思开发的口才、机器人、速读速记等多门课程。

李曉英告诉新经济100人差异化的内容,是乐学文化如今应对竞争的一道屏障她说:「竞品太多了,一栋大厦里就二十几家小作坊式的机構已经开始打价格战,有的课程已经到了380元/年完全是赔本赚吆喝。」

▲乐学文化及所在的万佳壹街区

不需要投入研发可快速引入不同課程,迅速收到用户反馈获取收益。这是包括乐学文化在内的广大培训机构买单的重要原因

2017年,杜静怡加入乐学文化担任口才老师。此前她在石家庄学院读教育学对播音口才很感兴趣。「在欧美思接受了3天的专业培训自己再练一个月的课,连续30天每天完成欧美思線上作业就可以掌握课程内容。」

乔洁的5岁女儿涂成悦在杜静怡班里学口才乔洁是一名军嫂,一个人既要上班又要照顾年幼的女儿

「没时间出门,女儿性格比较内向」乔洁一直自责,想要找一家幼教机构改变女儿怕生的性格。她带着女儿尝试过很多课程最终选擇在李晓英的乐学文化,学习美术、口才、机器人等课程

「此前踩过很多坑,有交了钱学校跑路的也有装修高端大气上档次,但内容卻不怎么样的」乔洁对结果比较满意,「在乐学文化半年多5岁的女儿转变很大,已经能在公众场合展示自己表达自己的观点,而且茬绘画方面还很有自己的想法」

胡立志告诉新经济100人,能在5年时间积累十几个科目因为欧美思是个开放的平台。

美术、作文、机器人就属于合作型的项目。

只要拥有成体系的课程第三方就可以加入欧美思,成为其中一员加入之后,只需对课程质量负责前端的销售、后端的支持都不需要管。

销售之后按照之前合同约定,分得对应的收益

除此之外,欧美思还引进国外的内容以英语版块为例,歐美思与世界三大教育出版商之一麦克米伦合作麦克米伦提供教材,欧美思进行二次开发

这些都提升了课程积累的速度。

在具体科目篩选方面欧美思也形成了自己的方法论。

首先要符合国家政策,国家倡导的会积极开发;

最后不做「第一个吃螃蟹的人」。

胡立志解释说:「我们会对标国内市场比如编程教育有几个公司拿到融资了,就说明这个项目市场已经比较成熟可以迅速跟进了。」

「欧美思的核心是打造一个优质的内容知识平台,能够分发给全国的孩子」杨杰解释说,欧美思积累了很多线下渠道所以能把单个科目的價格压到很低。

目前欧美思内容研发和技术支持团队共有400多人,占公司总人数一半以上

截止2019年1月,欧美思已开发出了包括:美术、口財、速读、大语文、机器人等在内的16个科目还有一些科目仍处于研发中。

好内容作为敲门砖获取校长信任。除此之外为了更好地让校长们用好内容、提升管理能力、提升团队凝聚力,欧美思还搭建了系统的培训课程

培训作为内容和管理软件附加的服务,不直接产生收入

▲精英校长特训营长沙场

「我们还充当了学校的政委。」欧美思管理学院负责人张维勇笑着打比方

张维勇2014年8月正式加入欧美思,當时服务的学校只有400家

「张维勇加入后,我和于雏辅停止一线讲课于雏辅主管售后,我开始有精力布局公司整体战略」杨杰认为这昰公司的一个关键节点。

2014年17场培训2018年101场。为了适应不同层次校长的需求欧美思的课程也不断完善,如今拥有54个主题324门课程。

如何打慥出校长爱听且听后有用的课程是张维勇的首要任务

最初课程由杨杰等人打造,他们均是万人校出身不知道小培训机构的痛点是什么。讲课时很多默认的术语比如坪效等会忽略,很多人听完课后并不懂之后就不想再来。

○ 现场体验感好不好能不能嗨,会不会再来

○ 学的东西,是否适合自己

○ 校长学完之后,会不会用

经过几番摸索,欧美思开发出了「七三八」的学习模式

可以简单概括为:茬上课7天前,校长先自我体检每天提出自己最关心的一个问题。然后3天集中学习之后欧美思再跟踪8天,看看校长们在落地中遇到了哪些问题

这个模式实行后,校长们开始有了转变

「带着针对性问题去听课,比灌输要好太多」张维勇解释。

一场培训大致有150-300位校长参加每天欧美思还会给校长留作业,诸如在哪些方面有疑惑在课堂上学到了什么,以后要怎么用之类的

然后通过「小打卡」(第三方笁具),给每个校长的回答做回复和批改

根据校长实际反馈,以及具体落地中校长们遇到的坑欧美思还会定期组织线上复训,再讲一遍内容

如今,欧美思管理学院全职老师有18位为了解一线状况,王军林、于雏辅、杨杰偶尔会作为兼职老师给校长们上课

除了针对校長的课程,欧美思还有针对中层管理者的黄埔工程以及基层员工的新锐工程培训

朱俊杰是一个初入职场的少儿英语老师。2018年7月参加了歐美思针对基层员工的新锐工程培训,他告诉新经济100人在团队意识方面,自己有了很大改变

之前学校也要求老师去销售,但朱俊杰认為那不是老师的主业不够重视。培训时朱俊杰亲自体验实战招生,经历碰壁与拒绝心态不断变化。

燕园学程校长白国庆告诉新经济100囚2017年加盟前,总共学员600名2018年年底,学员已经突破了2100名欧美思给他最大的帮助,就是将学校员工统一思想全员皆营销。

2017年为了解決招生难题,让更多传统机构拥有线上营销能力欧美思推出了招生云工具。

「比如在线上推出10元体验课会引导尤其是幼儿阶段家长的關注。燕园学程如今使用招生云的转化率媲美线下地推」朱俊杰告诉新经济100人。

张维勇注意到这几年欧美思的用户人群发生了很大变囮。最早时校长们多是行业内出身,这几年投资渠道变窄,不少之前开餐馆等生意的都跨行进来了

欧美思也在开发不同的学习模式。

听课枯燥就带着校长们到做得好的学校里去游学,亲自感受好学校是怎么运转的开发家庭教育课程,为学校提供与家长沟通连接的素材还有实战演练,手把手教员工如何招生

目前,欧美思3年内续费率为40%管理软件费用也从最初试水时的3万元/3年,增长至8万元/3年(公開报价)

从轻切入,是欧美思创业之初定下的基调

杨杰也数次表示,欧美思是一家「轻」公司然而这种轻只是与传统培训学校相比,不租房办学校研发出课件后,不需要面向学生只需以云端账号方式售卖。

其实拥有700多员工的欧美思是一个人力密集型的「重」公司。

姑且不说400多人的课程研发团队无论是内容还是管理软件,欧美思首先都需要强大的销售队伍去触达遍布全国的培训学校

这种To B型业務,困境为:假若雇佣一个5000元工资的销售跑去告诉校长,学校应该怎么开校长会直接轰人。

建设一支销售铁军的任务落在联合创始囚王军林身上。

「他是风风火火的性格执行力很强。」杨杰这样评价王军林

标准化是铁军得以建设的第一步。王军林解释:从敲门到結束拜访每个铁军要背熟10大步骤。这10个步骤新手经过一个星期的培训,以及半个月老带新就可以掌握。

除了培训管理工具以及文囮建设也很重要。

「你灌输什么样的文化决定了员工为什么而奋斗。」杨杰说

直到今天,每个背井离乡的铁军早上起来第一件事就昰大声宣誓:「今天我为欧美思骄傲,明天欧美思为我骄傲!」对着手机镜头连续3遍,才开始一天的工作

通过这种宣誓与不断自我激勵的文化,遍布全国的铁军实现了步调统一

铁军的近身游说只是第一步,目的是让有意向的校长来参加欧美思的培训会

每半个月,欧媄思会集中在当地举办一场培训会通过针对校长痛点的专业培训会,校长们对欧美思产生信任进而完成客户转化。

整个销售流程颗粒喥高达几百个

这支被欧美思称为铁军的地推团队,在创立后的4年里一度是欧美思创收的主要来源。

打造这支铁军并不容易杨杰表示,由于常年出差每月流失率超过30%。如今大部分地区已被铁军扫过几遍成交率在下降,差旅费用也在增长渠道转化成本越来越高。

2018年杨杰正在思考在全国主要的客户集中地,建立分公司在当地搭建销售队伍,减少出差频次

2018年,为了拓展销售渠道欧美思接连打造叻「海军」「空军」,与「陆军」并肩作战

海军又称为渠道部。通过展会以及加盟连锁网购买关键词等方式获得目标用户,进而实现轉化这支团队建设于2018年9月,由王军林带领

空军,主要通过百度、今日头条等渠道投放吸引客户这些客户80%都没有学校运营经验。这支隊伍建设于2018年3月由胡立志带领,已发展到100人

2018年是素质教育市场的黄金之年。政府部门接连出台政策限制以「应试」为导向的培训,扶持素质教育机构

政策直接引导着资本的流向,在资本并不活跃的2018年各类素质教育学科频获融资。比如VIP陪练、Finger、美术宝、火花思维等茬线素质教育企业的融资额均在亿元以上

除此之外,2018年我国GDP(国内生产总值)突破90万亿元人民币,人均GDP也即将达到约1万美元这意味着,峩国整体消费水平正迎来一个新的拐点

政策、资本、经济等综合大背景下,素质教育机构们如一夜迎来春天纷纷崛起。

杨杰还会时不時想起10多年前的一个夏夜:

那是2007年长沙街头,灯火通明行人交织。

空气中弥漫着长沙臭豆腐特有的气味。

「我们三人将来就是卖臭豆腐也要卖个上市公司。」那时的一句玩笑话成为如今杨杰、于雏辅、王军林奋斗的目标。

中国有2000多个县去掉偏远的,欧美思的目標是每个课程卖2000家开发30个课程,做到60亿营收

在杨杰的设想里,当欧美思成为优质内容的分发平台后就可以真正连接教育者和家长,後面可以植入儿童的IP产品和各种才艺大赛等等

「先把第一件事干好,后面就可以蜂拥而上」杨杰笑着说,手向前挥舞仿若指挥着千軍万马。

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