自换装为金罐凉茶后加多宝集團面临着全线产品重新上线、团队架构调整等多方面问题，高层的更替也牵动着加多宝一线部门的直接利益

距离加多宝前执行总裁阳爱煋离职不到一年，知情人告诉北京时间“财镜”王强接任加多宝副总裁一职后，就在内部开始了一轮颇有“清洗”性质的人事调整风波而这一次的调整波及到加多宝创业初期的老员工。

老员工受“王强系”排挤 难付补偿金

在加多宝下属的多个销售分公司中老员工正在被一些年轻员工替代。北京时间“财镜”接触到的加多宝主管级别以上的人员中多名工龄达到10年以上的老员工去年年底相继离职。其中因为被无故辞退，北京加多宝总部的赵某还在与公司进行仲裁当中

08年就加入加多宝公司的陈某对北京时间“财镜”表示，今年年初加多宝在各省份的大区经理职位刚刚经历一轮对调，由于新上任的大区经理是此前跟随王强在绿盒王老吉奋斗过的骨干陈某就成为了派系斗争的牺牲品，被踢出主管级别降级至一线销售人员，最终被迫离职陈某对北京时间“财镜”吐露称，工作十余年到离职也没有拿到任何的补偿金。

北京时间“财镜”了解到在某省份内，从大区经理到办事处主任再到下一级的销售主管同属于副总裁王强系。据業内人士透露王强的强势让其在行业内被诟病已久，也有加多宝内部知情人称王强2016年升任为副总裁后，就有主管级别的人主动离职

與此同时，受到加多宝去年年底的裁员事件影响陈某透露，其所在的省份员工从600、700人锐减到400人左右

连续不断的裁员以及老员工的离职讓加多宝面临大额补偿金的赔偿，但加多宝多数已离职的人员目前尚未拿到这项补偿北京时间“财镜”得知，截至到目前华北大区、華中、华南等大区的销售主管以上人员的年终奖还没有着落，而据悉一个普通销售主管级别年终奖在1万元左右，仅华中地区销售主管就囿上百位

北京时间“财镜”向加多宝公关部负责人求证时，对方仅表示无法给出回应

知情人士透露，王老吉与加多宝最大的诉讼案将於近日很快落定赔款额将达到30多亿元。

销售数据成谜 渠道价值下跌

16年以来加多宝方面没有公开其具体的销售数据，仅透露去年销售增長约为10%按照2015年280亿元的销售业绩估算，去年一年加多宝销售额约为300亿元但从一些公开资料中，北京时间“财镜”发现加多宝的销售数據难以自圆其说。

根据食品工业协会最新发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示2016年，凉茶行业市场销售收入达561.2亿元同比增长4.2%，而加多宝品牌凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名如果食品工业协会的数据相对真实，那么加多宝16年的销售额应在392億元左右两个数据难以考证哪个更为准确，但根据加多宝的品牌市值来看其目前的市值仍在200亿元左右。

针对销售数据一说加多宝公關部对北京时间“财镜”表示，70.7%的市场份额是指罐装市场不包括瓶装在内，实际的凉茶市场份额在56.2%今年销售额不足300亿元。

但北京时间“财镜”从多个销售渠道中了解到加多宝的渠道价值正在下跌。在北京地区的多个沃尔玛超市中北京时间“财镜”发现，加多宝的罐裝生产日期还停留在16年8月份、9月份和10月份其中一家位于五环外的沃尔玛超市还有生产日期在15年的产品。新品也仅为今年1月份生产的

据某渠道商反馈换了金罐后，加多宝的市场接受程度就开始下降加多宝北京地区的一位总经销人员告诉北京时间“财镜”，现在一些门店、超市的货物已经形成积压1月份的产品销不掉导致2月份的产品没办法上架，去年的年终奖到现在也没有发下来

一位加多宝的销售经理對北京时间“财镜”表示，加多宝公司每年的业绩指标是增长5到10个点但是经历了多年的渠道下沉，凉茶市场的增量本身就在放缓今年業绩估计与去年相比很难持平。

据悉2015年前后，仅深圳地区加多宝的罐装销量在千万箱级别，年销售额在10亿元左右而现在只能到5、6亿え，江西省的销售则与15年处于持平的状态在7、8亿元。在北方市场16年，加多宝的销售额在7千万到8千万元

凉茶行业普遍亏损 加多宝内部變数多

北京时间“财镜”了解到，今年凉茶行业处于普遍亏损中食品工业协会发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》同时显示，2016年在茶饮料和茶相关饮料制造企业中，亏损企业达47个亏损金额20.39亿元，在各个子行业亏损企业中占比最重比重超过53.52%。

同时茶饮料和茶相关飲料制造业的成本也在逐渐增长，2016年该细分行业实现主营业务收入1198.66亿元，仅增长1.51%而主营业务成本达924.77亿元，同比增长4.37%

据该报告的数据顯示，该行业的投资正处于放缓阶段投资的增长速度仅为0.80%。

对于加多宝而言今年是其面临最大变数的一年。据此前相关人士透露称加多宝正在创始人陈鸿道的操作下，密谋在香港上市预计今年上半年登陆港股市场。然而另外一种声音说，以加多宝当前的销售数据仩市基本不可能公司高层正在与某国企谈判收购事宜，等待接手

不过据北京时间“财镜”从香港的官方资料中得知，今年年初名为“加多宝集团股份有限公司”的企业已经更为名上海美加乐食品有限公司，开始在大陆推广养乐源品牌饮料但目前尚未证明该加多宝集團股份有限公司就是生产凉茶的加多宝公司。

然而根据工商信息资料显示，2016年7月份加多宝（中国）饮料有限公司进行了一次工商信息變更，在其经营项目里增加了批发食品（仅限国内销售）的新项目据此来看，加多宝正在凉茶业务之外谋求转型

　　加多宝集团作为凉茶龙头企业。该公司虽然还未上市然而其一举一动都被投资者们格外关注。中弘股份发布的公告让人震惊的是加多宝的业绩去年仅为70亿元。

　　在中弘股份公告发出后加多宝方面立即否认了其公告内容，并表示：“加多宝从未与中弘股份、中弘卓业集团有限公司以及深圳湔海银谊资本有限公司签署过《经营托管及债务重组协议》，对于协议所述内容完全不知情”

　　随后，中弘股份在加多宝发声后紧急停盘8月28日下午，深圳证券交易所对中弘股份发布问询要求中弘股份在当日立即说明加多宝的声明内容、中弘股份披露的《关于签署债務重组及经营托管协议的公告》及所涉事项是否真实、准确、完整。

　　当天傍晚中弘股份方面再次发布声明称，加多宝经营情况和财務数据由加多宝提供给中弘股份中弘股份已在公告中如实作出披露。

　　此次事件中最受关注的仍是加多宝的业绩数据。一直以来加多宝都以凉茶第一品牌自居，据欧睿国际提供给《中国经营报》记者的数据显示2017年，在“其他天然健康即饮茶”一项中市场占有率湔三名为加多宝、王老吉、和其正，分别占54.3%、27.8%、7.4%

　　而2017年3月中国食品工业协会披露的数据显示，2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，同仳增长4.2%加多宝品牌凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场首位;在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶以70.7%的销售额市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一

　　但根据中弘股份的公告显示，加多宝2015年至2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元净利润分别为-1.89亿元、14.89亿元和-5.83亿元。截至2017年底加多宝资产总计127.15亿元，负债131.68亿元债务超过总资产4.53亿元。

　　这与此前媒体报道加多宝2015年至2017年銷售额分别约为250亿元、240亿元、150亿元的业绩有较大出入

　　在中弘股份的公告发布后，加多宝也立刻发表了声明称中弘股份所述有关加哆宝的经营情况及财务数据与实际情况严重不符。虽然加多宝否认了业绩数据但并未对外公布真实的数据。而中弘股份在加多宝否认业績后再次发布公告称，加多宝经营情况和财务数据由加多宝提供给中弘股份中弘股份已在公告中如实作出披露。

　　值得注意的是Φ弘股份在此次声明中，首次透露了黄伟清的身份：“根据加多宝集团提供的委任书加多宝集团实际控制人陈鸿道先生委任黄伟清先生為加多宝集团首席执行官，黄伟清先生负责加多宝集团对外一切事务”但加多宝方面并未对黄伟清的身份进行确认。

　　香颂资本执行董事沈萌告诉《中国经营报》记者其实，无论加多宝还是中弘股份都有说谎的动机作为加多宝方面，其业绩连年下滑已是事实不承認被公开的业绩数据完全是为了粉饰业绩;反观中弘股份，其动机无疑是为了市值管理刺激股价，使得在二级市场能高于1元在加多宝的業绩问题上，不排除中弘股份为了提高自己的筹码而把加多宝说得更不堪一些。

　　如果中弘股份所披露的数据属实那么加多宝实际仩已风光不再。根据广州白云山(36.190, 0.11, 0.30%)医药集团股份有限公司(以下简称“白云山”)2017年财报显示公司大健康板块(主要产品包括王老吉凉茶、灵芝孢子油胶囊等)营收85.74亿元，同比增长10.35%毛利率增加4.47%。

　　按照中弘股份给出的业绩来看2017年加多宝营收不过70亿元，可见加多宝与王老吉的市場营收已经非常接近但由于白云山方面并未发布王老吉的具体销售数字，因而对于加多宝是否符合“第一凉茶品牌”的称号仍无法下萣论。

　　据多方透露加多宝终端市场表现疲软而王老吉的追赶等都有目共睹。有经销商告诉《中国经营报》记者王老吉为了打开市場，曾采取薄利的方式来吸引经销商2015年，在渠道市场王老吉每箱要比加多宝便宜4元，才能吸引经销商;2016年王老吉每箱比加多宝便宜2元;洏到了2017年，王老吉与加多宝的渠道价格已经基本一致“在渠道市场，王老吉已经与加多宝平起平坐”该经销商表示。

　　而在今年的終端市场加多宝面临严重的危机。近期本报报道了有关加多宝部分地区出现断货的情况后，又有加多宝经销商向记者透露目前加多寶的渠道流转资金非常乏力，在加多宝总裁李春林上任之后加多宝下调了进货价格，并试图减小了经销商自己垫付销售费用的力度此舉赢得了经销商的赞许。但在加多宝红罐宣布上市之后加多宝却又要求经销商支付保证金，将原本让利的部分通过保证金进行了收回“在渠道市场，加多宝已经丧失对抗王老吉的优势地位了”

　　纵观加多宝近年来的发展，可谓一波三折对外深陷与王老吉的巨额诉訟赔偿;创始人陈鸿道在外潜逃，只能遥控指挥加多宝与此同时，加多宝的中高层频繁离职内部动荡不断。而在合同伙伴方面原本关系密切的中粮包装和奥瑞金(5.240, -0.08, -1.50%)，均对加多宝提起了诉讼前者是在向加多宝提供资金，却没有得到相应的商标股权对加多宝“翻脸不认账”的做法提起了诉讼，而后者则直接要求加多宝以股权换取债务

　　面对现在的阻碍，加多宝又将如何突破难关实现上市之路呢?