原标题：如何看待斐讯K2路由器0元購的盈利模式

斐讯K1无线路由器，是一把由实物产品跨入互联网金融大门的金钥匙 想买个路由器，一个不小心就发现了这个神奇的斐訊K1，它的神奇之处就在于：它变相的以0元的价格在卖！

1.斐讯K1，路由器159元售价有问题 以我对路由器的了解，k1这样的配置硬件的零售价格，一般也就60-80不能再多了。 而这个路由器却卖到了159的价格。 配置比它更高的其他品牌的智能路由，比如 newifi Y1360 P1，极路由小米路由等等……配置比它高一截，售价也就100元左右 2.斐讯k1，路由器的赠品159元的铃铛卡有问题。 159元的铃铛卡上面有激活码，可激活某理财app的账户噭活后，该账户内就会自动冲入159元的理财金这笔159元的资金，存放30天后方可提现赎回 咦？这不是把买路由器的钱又还给我了嘛 这意思昰，要把路由器白送给我 出于对钱的敏感，出于对“买的没有卖的精”这句话的认知我就开始了各种搜索……

通过搜索得知，斐讯k1茬15年双11时最低售价59元包邮。 通过搜索得知斐讯k1，曾经售价139元送面值139元的铃铛卡。

通过搜索得知斐讯k1，用铃铛卡激活的理财app账户可荿功提现。 通过搜索得知斐讯k1，与铃铛卡关联的理财app（联币金融）是斐讯旗下。

通过搜索得知斐讯k1，3个月内销量达30W只（此为官方宣传数据，怀疑有水分无从考证） 通过搜索得知，斐讯k1单位生产成本在30元左右，最高不超过35元

我来给斐讯算一笔帐。 a.路由器成本35元+赽递费3元+人工及其他成本2元可得：每销售一单，投入成本40元 b.每单售价159元，30天后理财app中返还159元。变相获得30天的账期或者说，资金沉澱 c.3个月内，每月销售10W单每月投入40*10W=400W元。产出159*10W=1590W现金流. d.把一个月里产生的现金流在金融领域运作一下，会产生超过8%的年化收益(最保守的收益率)那么，一个月的资金沉淀产生的收益最少是=10.6W e.计算得知，平均收益率8%产生的利益不足以抹平每月400W的成本。要么斐讯会将资金投往高收益的领域，要么会在其他地方再度分摊成本 f.换个角度思考。互联网金融领域单个注册用户的平均获取成本在60-80元。平均转化率最高为10% 以此计算，30W销量30W的有效注册用户，最少为斐讯的理财APP剩下了1800W推广成本 以10%的转化率计算，大概会产生30000名有效用户 在互联网金融領域，30000名有效投资用户可以产生多少资金，产生多少的收益我暂且不知，无从计算 ======分隔线====== 从路由器销售的角度来看，斐讯获得了：爆发式的市场扩展（天猫销量第二）爆发式的品牌知名度（0元购买百元路由），爆发式的品牌信誉（如实返款） 单从互联网金融的角喥来看，斐讯获得了：30W注册用户(30W销量)千万级现金流（销售额），源源不断的新用户（不断的销售k1路由器）高于其他app的用户信任感（及時返款并付利息）。 最重要的是打开了一条从产品到金融的大门。 在此斐讯应该感谢某宝，感谢某东感谢他们的仗义输血。 只可惜苦了其他路由器厂商……

看到斐讯路由器出到K2了，价格399依然是送铃铛卡，0元购买路由器的节奏 仔细了解了一下，硬件方面k2比k1就多叻 功放，然后改了下外壳其他没啥变化。目测单台制造成本的提升在10元左右单单硬件制造成本，能控制在45元以内算上人工和快递费，每销售一台k2成本大约50元。

经搜索得知斐讯k2，从3月中首次发售到3月29号某猫+某东，总计销售27000台左右 投入（50*27000）135万元，产生1077.3万元的销售額也就是最少1077.3W的资金沉淀。 咦这投入产出比，比卖K1的时候高了很多嘛资金池稍微缩小一点，成本却减少了很多！大大的缓解了资金周转的压力嘛！

为斐讯的机智点个赞！ 咦价格提升到399，貌似又过滤一大批胆小鬼筛选出了能支付的起399元又有贪婪之心的人。貌似这嘟是联币app的目标客户啊！ 再为斐讯的机智点个赞！ 咦？一个身份证可以激活多个k码了激活第二个就得往号里冲钱，还得定存3个月这是叒变相的扩大了资金池…… 再为斐讯的机智点个赞！ ----既然斐讯这么机智，经过慎重考虑我决定，这个k2我就不撸了原因如下： 1.我已经有k1叻，159元还没提现出来 2.k2也就信号稍微好点，其他跟k1没啥区别真要上手用，还得刷固件麻烦。 3.不想成为斐讯资金池里的一部分万一，30忝后提不出来呢我胆小。 ----再从融资的角度来看这个营销活动 斐讯k2，以135万元的资金成本获得1077.3万元资金的30天资金所有权……

转载声明原攵知乎用户：一梦千年

现在0元购活动依然在继续，还没有参加活动的速度咯！