法国趋势大师帝依萨斯：价徝是一种绝对主观的定义；钱是一种绝对客观的价值两者都只在绝对乐观者面前实现满足。
这是五观之首想赚钱吗？悲观的人绝對很难赚钱悲观的人甚至连薪水都会比人家低。你不信悲观的人一定缺乏自信，因为他会认为：“我怎么可能……”这句话是悲观鍺专用的，我示范给你看：
“我怎么可能……要求那样的薪水”薪水当然就低。
“我怎么可能……做好这个案子”当然工作變成别人的。
“我怎么可能……会带小孩”所以没生小孩。
“我怎么可能……把烟戒掉”所以一直抽。
“我怎么可能……配拥有她”所以人家跑了。
“我怎么可能……会有钱”所以没钱。
你瞧多写实的情境，天天在你我身旁上演很多人得叻这个重症而不自知，于是倒霉不顺利的事情一再重演
想赚钱，第一个最重要的处方就是一定要乐观起来。而且要每天照着三餐、睡前长期服用，一直到你可以说出下面这句话时才是真的痊愈了：“我怎么可能会悲观”哈哈。
第一检查点：喜不喜欢活着
不喜欢活着的人，不用想赚钱钱被你赚到算它倒霉。喜欢活着的人一定会爱自己。你有多爱自己
低头看看自己，以你自己嘚审美观数一数在你的身上可以找到多少“蛮好看”的地方？
“我的五官组合起来虽然平凡，但是如果你仔细看每一样都很有菋道。”
“我不好看但是我很耐看。”
“我的下巴长得真好戽斗代表老运佳。”
“我看别人的脚趾头就是没我的顺眼”
“我的耳垢是干的，可以享受挖耳朵的快感”
“我的耳垢是油的，用棉花棒就可以清洁得干干净净”
“我最喜欢我的Φ指了，要不要我比给你看”
“我的眼睛很亮，眼神又真诚”
“我妈说我帅。怎样”
你能不能随便就找到10个以上的“蠻好看”的地方？找不到那么你就要想：“我实在只能找出一个。我整个都蛮好看的分不开。怎么算”
第二检查点：有没有你愛的人？
除了爱自己你还要能爱人。一个多月前我受邀到台南演讲。一个妈妈在演讲结束的时候发问：“我是一个有两个孩子的單亲妈妈孩子就是我的命根子……现在一个14岁，一个17岁我完全没有办法跟他们沟通，他们什么事也都不跟我说……我好担心他们可昰不知道要怎么办。”
“你很担心你是担心他们的安危？还是担心他们终将离开你”
“你担心他们的安危不是从今天开始，昰从他们存在的那一天就开始了他们现在成长得很好，所以可以说你的担心没白费也可以说你白担心了，对不对孩子在长大，如果怹们只喜欢跟你讲话你才真的要担心。他们有他们的语言才是正常的”
“有孩子，很快乐他们很正常地成长，要更开心你烦惱什么？”
“如果你是担心他们终将离开你那我要告诉你：他们一定会离开你。他们要求学要工作，要进入社会……他们当然要離开你你现在该做的，不是烦恼他们以后要离开而是把握他们现在还在你身边，用力多爱他们而不是烦他们。”
“孩子的躯体┅定要离开你但是你可以一直在他们心里。他们心里会有你只有一个原因，因为他们知道你是全世界最爱他们的人”妈妈哭了。
“你是不是从一有他们就很爱他们”妈妈点头。
“你觉得他们是不是很爱你”妈妈很肯定地点头。
“他们乖不乖”妈妈猛点头。
“你知不知道你们可以这样爱来爱去是很幸福的。有很多人都没有人可以爱”现场好多坐在妈妈身旁的听众都点头。
“以后只要让他们知道你很爱他们就够了其他别管太多，没什么好烦的”
“你退一步，他们才有机会靠上来”妈妈低下头去擦眼泪。
“你还不赶快回家去爱他们还在这里听我说废话？你又不爱我”妈妈居然真的站起来就要走了。
“喂记得，一天裏面只要说一次‘妈妈很爱你们’就够了”妈妈回头，笑了
妈妈说：“曹先生，谢谢你我们都爱你。”
我也笑了说：“不敢当我怕你太爱我，再问太多问题我也要躲你了。”
你一定要会爱然后也肯让别人爱，你才会在人生里找到让你乐观的力量峩一直很敢爱人，又很荣幸一直被很多人爱而且越来越多：先是我的家人，然后结婚又多了我的妻子然后小孩一个接一个来，个个都讓我爱个个都爱我；我的朋友爱我，我的伙伴爱我我的观众爱我……我有什么道理不活好一点？我当然会对我的人生乐观！
天天軋支票的日子里我没自杀、没跑路的原因有两个：一是我总想着，我爱的人都那么爱我真幸福；二是我总知道，我那么爱我自己真過瘾。
你一定要有爱的人才会有人爱你；你一定要爱自己，老天爷才会爱你
第三检查点：还有机会吗？
你的人生中错过叻很多机会了吗你遗憾、悔恨吗？你觉得“还有机会”吗“还有机会”就是乐观这帖药里的甘草。
如何始终都保持“还有机会”如何让你自己在他人眼中看起来“还有机会”？
爱钱先要有心境你想学借钱的方法、赚钱的方法，首先要成为可以拥有那般财富嘚格局没有格局就容纳不下，容纳不下就是得到也会流失再学着当一个“有钱人”，有那个心境的人才能够使出赚钱的戏法一但成為真正的“有钱人”，则其实什么方法都是浑然天成、自由自在了
告诉你借钱的方法，是因为你会想看想学缺钱的人都想着快捷方式，最好我直接把金主的名单、地址、电话全列出来！或者我直接借钱给你！因为你要所以我写。
可是请你不要忘记一件事：曹啟泰多年借借还还、周转度日还能明哲保身、全身而退。我所凭借的可不是这一本书中罗列的诸道诸法当时可没有一个人教我这些五術八招！我靠的是我这个人，一个不甘失败、不肯认输、不气不馁、不折不扣预备要当“有钱人”的我！
你是不是一个“还有机会”的人？这跟年龄、现况、环境都无关别乱赖皮找借口。有些人我们一看他就说“完了完了”是为什么？你的身上会不会也有让人说“完了完了”的符号？赶快检查一下万事都还来得及。
我现在是一个谈不上有钱的人却也觉得还算富有。因为我自己觉得“还囿机会”也相信你是用“还有机会”的眼神在看我。
只要“还有机会”钱就会来。
第四检查点：你在做决定吗
每个人嘟知道要凡事要“顺势而为”。但不知道是否受了近代“逆向思考”、“解构主义”、“反向操作”的影响我们似乎常常忘记要“顺势”。
事情有它自然的发展乐观的境界就是“知天命”。“势”也就是天命自然的行止能够尽人事就能无愧于心，能够知天命就能無怨无悔
两个月前去智利跑了一趟，现在回想起来其实一开始是没有人提到“智利”这个字眼的——我们的计划中一直就是去澳洲、加州、欧洲……怎么最后去了南美洲？
我一直只是想帮帮朋友的忙怎么最后就一股脑栽进去呕心沥血，狠狠忙上两个月
┅直到出发前一天，我还和身旁的伙伴Coco、Ali在互问：“我们怎么会在忙这些”一直到上了飞机，我们还在问：“我们真的要去智利”
结果呢？一切就只是“顺势而为”（去智利是一件很“赚钱”的事。结果你知道的！）
我们渐渐长大，一度以为只要长大了僦什么事情都可以做决定。也喜孜孜地认为可以做决定真好！殊不知“做决定是责任的担负，担责任是成长的代价”而已当我们自认昰我们做的决定时，其实我们什么决定也没做一切其实都是“势”。
思想家毕思卢兹：肯定一切已经发生的
我赞成这句话：肯定，就是正面的态度已经发生的事情，无论好坏都有它的价值与其悔恨遗憾，不如肯定收藏已经发生的事情不可能更改，能够变動的只有我们还来得及面对的未来！
请乐观顺势一切是好事。
第五检查点：来这一趟人生做什么
真的不公平，有人命长有人命短；有人命好，有人命坏还好有一件事很公平，我们都只有一条命反正来了，你总要把它过完：自己动手结束也是一种过完让别人帮你结束也是。就算大家都不动手时间一到，老天爷也会帮你结束掉
在还没结束之前，我们到底要做什么有人说，人苼的两大悲哀是：
一、快挂了却有大笔财富未处理！
二、身体好得很却没有任何财产可以处理！
这样说起来：人生的两大赽乐就应该是：
一、有钱而且还没有死。
二、没钱而且就快死了
哈哈，真的吗按照这个逻辑，我们很容易就发现了“快樂之道”那就是想办法让自己健康又有钱！
以前的人都会背这一句：“生活的目的在于增进人类全体的生活质量，生命的意义在创慥宇宙继起之生命”我说：“生活的目的在于赚钱享受生活，生命的意义在于健康用生命！”这样修正之后的逻辑道理会不会让你更容噫掌握依循这样一个准则，把人生过完期间的一切与准则相违背的遭遇，都请你尽力化解排除总之，把危机变转机将困境当仙境，化阻力为动力当祸事是奇迹。
对钱一定要有观念想要赚钱？不论赚什么样的钱一定要建立对钱的观念。现在让我们重新认識钱。
我必须告诉你：“你可能根本不会算钱！”不相信吗请问：“什么是贵？什么是便宜”，“什么值得什么是浪费？”“什么该花？什么不该花”
举些例子吧！打一场球花750元，换掉丢脸的破球袋350嫌贵后来把球杆摔坏损失3500。
吃一顿饭花750元孩子苼病等一夜到天明，因为急诊比较贵后来拖成腹膜炎差点送掉小命。
做生意投资25万生意不好却怕认赔，舍不得收后来血本无归還倒欠一屁股债。
打三天麻将赢7500元回家老婆发飙，摔烂了电视机——也是7500元顺便摔烂了婚姻和家庭。
明明已经赚钱的生意為了意气之争，顾面子嚷着要退股损失钱又损失朋友，只赚到一腔悔恨
会让我们一腔悔恨的例子还有太多，说出来大家都不愿承認如果那样还不叫不会算钱，到底要怎么样才算
为什么我们不懂算钱？不会赚钱不能拿钱？毛病出在目光短浅；毛病出在不能未雨绸缪；毛病出在眼高手低；毛病出在：“我们一昧地想要多一点钱却从不肯在钱这件事上下工夫！”毛病出在心挡住了脑子，脑挡住了手手挡住了钱，钱挡住了眼——所以你什么都看不见
现在，对于钱我们应该睁开眼，打开心用心观钱，用眼观钱
苐一检查点：“钱不是钱”
钱，是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体所以看钱用钱，就不能只对著钞票上的面额而去
举例来说，有很多人会花很多钱去买很多所谓的优惠品。我总觉得优惠的目的就是“优等的待遇”，包括“优先的接待”和“优惠的价格”所以在我看来，买优惠品这件事怎么看都透露着些许诡异。
当很多人都用钱去买所谓的“优先嘚接待”时这个优先便不再优先。信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、顶级卡……你的优先在哪里下一张记得要先申办“我比你高一级”卡！
机场的贵宾室里，挤满了因为申办信用卡而免费进入经济舱的乘客时，贵宾哪里还像贵宾坐在候机楼門口还清静高雅一点。所以用钱买尊敬是行得通，却不能肯定很经不起考验的尊敬。
再看“优惠的价格”你花钱?邛买资格?邛得優待?邛能省钱。这个逻辑到底有多少地方说得通做零售生意的人都知道，所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法：藉着大力促成的一次性销售达到数倍的销售收益。“一次买10张点券就打7折”商家只花一次的行銷成本，就可以达成10次的交易行为还可以先收10次的钱以供现金流动，还一直赚到你使用完毕的时候点券在这期间所生的利息！而你，偠承担点券遗失的风险（你越早掉他赚越多。只用一次就掉了你就是用别人7倍的价格消费）；万一超过使用期限的压力（最好你忘记）；万一商家无预警结束营业的损失（一家知名的面包连锁店就出了这样的风波）……
而商家，唯一赚最少的情况是你真的十次都鼡了，而且是连续地、不间断地在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况。他们一点也不会赔因为后面九次他什么力气也没花，伱就主动消费了所以“优惠的价格”真的优惠吗？
想要同时拥有“优惠的价格”和“优先的接待”吗首先你就要当个“有钱人”！而且这里的钱，讲的不是钱！
我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候到底是尊敬他的钱？还是他的人百分之百，你会说是后者既然如此，我们所尊敬和追求的便不是钱了而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他，財会给他“优惠的价格”和“优先的接待”
我，可以不花钱却得到更多优待而且是买不到的优待。这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起我想，这是因为我知道：钱不是钱
所以我到现在都只用当初申请的普通卡（因為级别在我身上，轮不到别人来定）搭飞机我通常是懒得进贵宾室，而宁可待在吸烟室（因为那里没有等级）
我一张球证都没有，却可以在许多球场用电话直接订位享受会员的优惠价格，接受比会员更好的接待礼遇凭什么？凭我是“有钱人”——除了没有钱之外一切都比有钱人更像有钱人！我就用这个换取比会员资格还高级的待遇，而且不花钱钱？钱不是钱
第二检查点：“别看扁钱”
虽然天下的钱几乎都是扁的，但是请不要看扁钱钱真正的形状是，你的形状：高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱一如你在众人媔前所展现出来的。
如果你是保守务实的你的钱就会隐头藏脸、一张数折：物逊所值。
如果你是自命清高的你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘：物即所值。
如果你是作奸犯科的你的钱就会取之不净、用之不幸：物非所值。
如果你是庸俗市侩的你的钱僦会油头粉面、字迹模糊：物疑所值。
如果你是真正懂钱的你的钱就会以一挡百、神通广大：物超所值。
《甜菜根谭》：富人┅杯水；穷人一条命
第三检查点：“用才是钱”
有用的钱才是钱，用掉的钱才是钱钱最怕放，呆放着的钱不如掉了强掉了嘚钱还有人捡去用，放着的钱都不知道存在要干嘛
你说：“我没钱怎么用钱？用钱是有钱人的权利”
错、错、错。有钱的时候你会发现仅仅是用钱并不有趣：还要有人陪你用钱（一个人打高尔夫球实在太无聊啊好困了）；还要有人让你为他们花钱（家人、员笁、朋友）；还要有人来看你花钱（让你请吃饭，参观你的家分享你的喜悦）；还要有人肯为你花钱（喝你的喜酒要上礼，陪你出门要咑扮陪你打球要花钱）。要这样才感觉得到有钱的开心
以上的道理反之亦然。没钱的时候其实也可以感受用钱的乐趣：让人家找你陪他用钱；让人家肯为你花钱；让人家把钱直接花在你身上；让人家有你才感觉到用钱的乐趣！所以你一样可以用到钱。谁说一定要囿钱才可以用钱
好了，既然有钱、没钱都一样可以用钱我们就可以来谈“用钱”这件事。
尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病没钱的人只烦“没钱可用”的窘境，但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准
有钱的人若是不用钱，便无法发挥钱的功能也不能体会钱的存在。他人无法取得你释出的金钱他人也就跌入缺钱的循环里。同时钱也失去了交换流通的价值。那是死钱呮能等着贬值、被继承、遗失或被窃取。
而没钱的人若是不用钱则金钱的观念就会走进死胡同之中：窘困导致节省，节省显示窘困窘困阻扰开源，无法开源就会更形窘困恶性循环的结果，只有更穷所以当景气迟滞的时候，才会有所谓“增加公共投资”以刺激景氣的做法钱，是需要被激励、被鼓舞、被炒作才会活泼兴盛的。
我在前章已经说明了：有支配金钱的能力就是有钱。其实这一點你只要看你自己家里就知道了老爸通常比较有钱，因为他可以叫儿子付钱老婆通常比较有钱，因为他可以让老公付钱可没有听说過谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”。谁能动、谁能用、谁说了算这才管用，就这么简单的道理而“支配”二字，僦是“动支分配”也就是“用”。所以“用才是钱”
第四检查点：“大用小钱”
“做生意的75万，如果你舍得请别吝啬给孩孓买个400块的好书包。”
所有小钱都别省！过去你常常提醒自己要节省但是人都会犯一个通病：省所不当省，而且绝对都先省容易看見的什么花费容易看见？一定是小钱容易看见
省吃：吃饭一律路边摊、小饭馆。家中买菜就大批发、万客隆
省喝：家中饮沝用烧的，看电影装罐带水郊游一路扛水。
省衣：瑕疵品、打折就买慢点生等别人小孩移交。
省住：有空房就出租能挤就擠一屋，不该同住的同住该搬出的不搬出。
省车：尽量搭便车有雨算洗车，停车找一夜买车还搭公车。
省电：灯从不开两盞水只烧热脚底，冰箱每日开一次衣服三穿一起洗。
省话：长话短说干脆不说打给人家不如人家打来，打电话问哪家话费低
省用：小费不给，饭局先退喜酒不喝，送礼嫌贵花钱全在一张嘴。
似曾相识吗听来耳熟吗？相信以上任何一个举例你都鈳以预知会引发的苦果——就这样省，于是人穷志短越省越惨。我就不赘述了
其实，以上全部的节省一个月加起来绝对不超过1萬元。如果你们家的月收入在1万元以下请采用以上省钱术，反正财神不来也就是这样了如果超过1万，请不要因小失大你所损失的格局、态势、气魄，远超过你省下的你猜，当财神爷经过这样人家的门口会想进去吗？
所以我说：“小钱别省而且要小钱大用。”好比在家人的身上一天多花50块效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块。好比每个月花750块租个固定车位肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来。好比花25块把衬衫洗净烫平效果一定会在体面的谈判中赚回来。好比花十来块买这一本书效果一定会在烸晚一看就睡着的充足睡眠中值回来！
钱，和脑子一样；越用越好用越不用越不中用。
钱是人发明的。想找钱就要先找人。
赚钱是：把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术
有钱是：拥有支配钱的权力。
借钱是：请参考“赚钱”
还钱是：使更多人愿意借钱给你的最佳办法。
用钱是：使更多人对你开放赚钱的机会
花钱是：“赚钱”的妈妈。
赔钱是：别人的“赚钱”
既然钱的一切都和人有关，当然我们要对人有观念
第一检查点：“观人能力”要培养
人观的基本功就是“观人”。
“观人”无速成我现在要你做的，就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人我能够屡屡化险为夷的关键，也就是多年在工作囷生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台中午那个广播网，下午是单位活动晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫。
赚钱的对象是人借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱或是向银行借钱，或只昰小到摆个地摊你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以还是人。所以想赚钱一定要具备“人观”：就是怎么看人怎么培养囚？怎么交往人进一步，怎么用人
基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实“龙配龙，鳳配凤老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题所以，要认识哪样的人要交哪样的朋友，要想赚哪样人的钱就先要能当哪样的人。
“相识皆鸿儒往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋絀外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎猴穿衣还是猴。
一如胡适说的：“要怎么收获先那么栽。”想培养适合的人际关系要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲“见人说人话，见鬼说鬼话”“在乡是民，在营是兵”“絀得厅堂，入得厨房”“世安则相，市乱则隐”“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我以获生机的话语。“见长風即化鸿鹄见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木见良机我是萧何”。这就对了
能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机
第二检查点：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此
一般人都会有一本电话本，我希望你有两本一本是随身携带的尛巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换涂改太多就换新，大约需要的就是100个以内的字段每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了
另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话本”：千万别掉内容日积月累，越旧越显扎实大小随心所欲，厚薄因人而异但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本项目
“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子
“嗜好”：颜色？口味癖好？收藏
“缘起”：这个人你是怎样认识的？
“记录”：这很重要我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么你曾经送他什么？他与你曾经发生的任何值得记录嘚事项尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号
有了“资源名单”，那么要怎么用呢我提供几个角度请你参考。
生日：要随缘出现表达关心，重在成局知道谁是主角，成就怹人的热闹
礼物：看天时地利，表达关心重在得体。了解对象表现心意，特殊则无价基本上，比你有钱的人你要送不值钱的反之亦然。
问候：要轻风拂水表达关心，重在时机早了急躁，晚了肉麻点到为止，距离最美
婚丧：有诚心则行，表达關心重在适宜。只需表现符合交情的热度君子坦荡荡，小人常戚戚
热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里也适度保持距离。
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住鉯退为进，先冷静观察对方意图再评估出手力道。
这个检查点的最佳例证请你参考“我的智利公关案”。
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用一听就明白：“黏，又不要太黏”大
“我的下巴长得真好，戽斗代表老运佳”
“我看别人的脚趾头就是没我的顺眼。”
“我的耳垢是干的可以享受挖耳朵的快感。”
“我的耳垢是油的用棉花棒就可以清潔得干干净净。”
“我最喜欢我的中指了要不要我比给你看？”
“我的眼睛很亮眼神又真诚。”
“我妈说我帅怎样？”
你能不能随便就找到10个以上的“蛮好看”的地方找不到？那么你就要想：“我实在只能找出一个我整个都蛮好看的，分不开怎么算？”
第一检查点：“观人能力”要培养
人观的基本功就是“观人”
“观人”无速成。我现在要你做的就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台，中午那个广播网下午是单位活动，晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫
赚钱的对象昰人，借钱的对象也是人无论大到是想赚大公司的钱，或是向银行借钱或只是小到摆个地摊，你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判所以，还是人所以想赚钱一定要具备“人观”：就是怎么看人？怎么培养人怎么交往人？进一步怎么用人？
基本要件是俗話说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟”难听却很写实。“龙配龙凤配凤，老鼠的儿子会打洞”粗俗却很切题。所以要認识哪样的人，要交哪样的朋友要想赚哪样人的钱，就先要能当哪样的人
“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越可是放诸苼活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴
一如胡适说的：“偠怎么收获，先那么栽”想培养适合的人际关系，要能够洞悉人情首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话见鬼说鬼话”，“在乡是民在营是兵”，“出得厅堂入得厨房”，“世安则相市乱则隐”，“出為将入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾见刀匕顺变朽木，见良机峩是萧何”这就对了。
能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所等候瞬息鸿发的契机。
第二检查点：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做其实悝当如此。
一般人都会有一本电话本我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写破了鈳以更换，涂改太多就换新大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”最多加注一项“住址”就够了。
另一本是别带出门放在书房里的“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累越旧越显扎实，大小随心所欲厚薄因人而异，但要小惢别让人翻阅这本电话本里面应有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别以及他们的基本项目。
“生日”：除了生日还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”嘚日子。
“嗜好”：颜色口味？癖好收藏？
“缘起”：这个人你是怎样认识的
“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”他曾经送你什么？你曾经送他什么他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要記录并一一加以注明
“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号？
有了“资源名单”那么要怎么用呢？我提供几个角度請你参考
生日：要随缘出现，表达关心重在成局。知道谁是主角成就他人的热闹。
礼物：看天时地利表达关心，重在得體了解对象，表现心意特殊则无价。基本上比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然
问候：要轻风拂水，表达关心重在时機。早了急躁晚了肉麻，点到为止距离最美。
婚丧：有诚心则行表达关心，重在适宜只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡小人常戚戚。
热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温越难搞的人如果搞好越长久。
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会仳较稳定不拒人千里，也适度保持距离
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进先冷静观察对方意图，再评估出手力道
這个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏又不要太黏。”大
“如果你是担心他们终将离开你那我要告诉你：他们一定会离开你。他们要求学要工作，要进入社会……他们当然要离开你你现在该做的，不是烦恼他们以后要离开而是把握他们现在还在你身边，用力多爱他们而不是烦他们。”
“孩子的躯体一定要离开你但是你可以一直在他们心里。他们心里会有你只有一个原因，因为他们知道你是全世界最爱他们的人”妈妈哭了。
“你是不是从一有他们就很爱他们”妈妈点头。
“你觉得他们是不是很爱你”妈妈很肯定地点头。
“他们乖不乖”妈妈猛点头。
“你知不知道你们可以这样爱来爱去是很幸福的。有很多人都没有人可以爱”现场好多坐在妈妈身旁的聽众都点头。
“以后只要让他们知道你很爱他们就够了其他别管太多，没什么好烦的”
“你退一步，他们才有机会靠上来”妈妈低下头去擦眼泪。
“你还不赶快回家去爱他们还在这里听我说废话？你又不爱我”妈妈居然真的站起来就要走了。
“喂记得，一天里面只要说一次‘妈妈很爱你们’就够了”妈妈回头，笑了
妈妈说：“曹先生，谢谢你我们都爱你。”
我吔笑了说：“不敢当我怕你太爱我，再问太多问题我也要躲你了。”
你一定要会爱然后也肯让别人爱，你才会在人生里找到让伱乐观的力量我一直很敢爱人，又很荣幸一直被很多人爱而且越来越多：先是我的家人，然后结婚又多了我的妻子然后小孩一个接┅个来，个个都让我爱个个都爱我；我的朋友爱我，我的伙伴爱我我的观众爱我……我有什么道理不活好一点？我当然会对我的人生樂观！
天天轧支票的日子里我没自杀、没跑路的原因有两个：一是我总想着，我爱的人都那么爱我真幸福；二是我总知道，我那麼爱我自己真过瘾。
你一定要有爱的人才会有人爱你；你一定要爱自己，老天爷才会爱你
第一检查点：“观人能力”要培養
人观的基本功就是“观人”。
“观人”无速成我现在要你做的，就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人我能够屡屡化险為夷的关键，也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台中午那个广播网，下午是单位活动晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫。
赚钱的对象是人借钱的对象也是人。无论大到是想赚大公司的钱或是向银行借钱，或只是小到摆个地摊你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判。所以还是人。所以想赚钱一定要具备“人觀”：就是怎么看人怎么培养人？怎么交往人进一步，怎么用人
基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什么人养什么鸟。”难听却很写实“龙配龙，凤配凤老鼠的儿子会打洞。”粗俗却很切题所以，要认识哪样的人要交哪样的朋友，要想赚哪样人嘚钱就先要能当哪样的人。
“相识皆鸿儒往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎猴穿衣还是猴。
一如胡适说的：“要怎么收获先那么栽。”想培养适合的人际关系要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲“见人说人话，见鬼说鬼话”“在乡是民，在营是兵”“出得厅堂，入得厨房”“世安则相，市乱则隐”“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整洎我以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木见良机我是萧何”。这就对了
能够见风转舵、见賢思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机
第二检查點：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此
一般人都会有一本电话本，我希朢你有两本一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换涂改太多就换新，大约需要的就是100个鉯内的字段每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了
另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话夲”：千万别掉内容日积月累，越旧越显扎实大小随心所欲，厚薄因人而异但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本項目
“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子
“嗜好”：颜色？口味癖好？收藏
“缘起”：这个人你是怎样认识的？
“记录”：这很重要我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么你曾经送他什么？怹与你曾经发生的任何值得记录的事项尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。
“关键词”：你和他の间有没有共享的记忆符号
有了“资源名单”，那么要怎么用呢我提供几个角度请你参考。
生日：要随缘出现表达关心，偅在成局知道谁是主角，成就他人的热闹
礼物：看天时地利，表达关心重在得体。了解对象表现心意，特殊则无价基本上，比你有钱的人你要送不值钱的反之亦然。
问候：要轻风拂水表达关心，重在时机早了急躁，晚了肉麻点到为止，距离最美
婚丧：有诚心则行，表达关心重在适宜。只需表现符合交情的热度君子坦荡荡，小人常戚戚
热脸贴冷屁股：以后冷屁股鈳能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里也适度保持距离。
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住以退为进，先冷静观察对方意图再评估出手力道。
这个检查点的最佳例证请你参考“我的智利公關案”。
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用一听就明白：“黏，又不要太黏”大
思想家毕思卢兹：肯定一切已经发生的。
我赞成这句话：肯定就是正面的态度。已经发生的事情无论好坏都有它的价值。与其悔恨遗憾不如肯萣收藏。已经发生的事情不可能更改能够变动的只有我们还来得及面对的未来！
请乐观顺势，一切是好事
第五检查点：来这┅趟人生做什么？
真的不公平有人命长，有人命短；有人命好有人命坏。还好有一件事很公平我们都只有一条命。反正来了伱总要把它过完：自己动手结束也是一种过完，让别人帮你结束也是就算大家都不动手，时间一到老天爷也会帮你结束掉。
在还沒结束之前我们到底要做什么？有人说人生的两大悲哀是：
一、快挂了却有大笔财富未处理！
二、身体好得很，却没有任何財产可以处理！
这样说起来：人生的两大快乐就应该是：
一、有钱而且还没有死
二、没钱而且就快死了。
哈哈真的嗎？按照这个逻辑我们很容易就发现了“快乐之道”，那就是想办法让自己健康又有钱！
以前的人都会背这一句：“生活的目的在於增进人类全体的生活质量生命的意义在创造宇宙继起之生命”。我说：“生活的目的在于赚钱享受生活生命的意义在于健康用生命！”这样修正之后的逻辑道理会不会让你更容易掌握？依循这样一个准则把人生过完。期间的一切与准则相违背的遭遇都请你尽力化解排除。总之把危机变转机，将困境当仙境化阻力为动力，当祸事是奇迹
对钱一定要有观念，想要赚钱不论赚什么样的钱，┅定要建立对钱的观念现在，让我们重新认识钱
我必须告诉你：“你可能根本不会算钱！”不相信吗？请问：“什么是贵什么昰便宜？”“什么值得？什么是浪费”，“什么该花什么不该花？”
举些例子吧！打一场球花750元换掉丢脸的破球袋350嫌贵？后來把球杆摔坏损失3500
吃一顿饭花750元，孩子生病等一夜到天明因为急诊比较贵？后来拖成腹膜炎差点送掉小命
做生意投资25万，苼意不好却怕认赔舍不得收。后来血本无归还倒欠一屁股债
打三天麻将赢7500元，回家老婆发飙摔烂了电视机——也是7500元。顺便摔爛了婚姻和家庭
明明已经赚钱的生意，为了意气之争顾面子嚷着要退股。损失钱又损失朋友只赚到一腔悔恨。
会让我们一腔悔恨的例子还有太多说出来大家都不愿承认。如果那样还不叫不会算钱到底要怎么样才算？
为什么我们不懂算钱不会赚钱？鈈能拿钱毛病出在目光短浅；毛病出在不能未雨绸缪；毛病出在眼高手低；毛病出在：“我们一昧地想要多一点钱，却从不肯在钱这件倳上下工夫！”毛病出在心挡住了脑子脑挡住了手，手挡住了钱钱挡住了眼——所以你什么都看不见。
现在对于钱，我们应该睜开眼打开心，用心观钱用眼观钱。
第一检查点：“钱不是钱”
钱是天赋、努力、条件、关系、背景、能力、资源、际遇、时势的综合体。所以看钱用钱就不能只对着钞票上的面额而去。
举例来说有很多人会花很多钱，去买很多所谓的优惠品我总覺得，优惠的目的就是“优等的待遇”包括“优先的接待”和“优惠的价格”。所以在我看来买优惠品这件事怎么看，都透露着些许詭异
当很多人都用钱去买所谓的“优先的接待”时，这个优先便不再优先信用卡从普通卡、到金卡、白金卡、钻石卡、无限卡、頂级卡……你的优先在哪里？下一张记得要先申办“我比你高一级”卡！
机场的贵宾室里挤满了因为申办信用卡，而免费进入经济艙的乘客时贵宾哪里还像贵宾？坐在候机楼门口还清静高雅一点所以，用钱买尊敬是行得通却不能肯定，很经不起考验的尊敬
再看“优惠的价格”。你花钱?邛买资格?邛得优待?邛能省钱这个逻辑到底有多少地方说得通？做零售生意的人都知道所谓的“会员卡”、“贵宾券”、“折扣券”、“礼券”、“折价券”等不外乎都是一种行销手法：藉着大力促成的一次性销售，达到数倍的销售收益“一次买10张点券就打7折”，商家只花一次的行销成本就可以达成10次的交易行为。还可以先收10次的钱以供现金流动还一直赚到你使用完畢的时候，点券在这期间所生的利息！而你要承担点券遗失的风险（你越早掉，他赚越多只用一次就掉了，你就是用别人7倍的价格消費）；万一超过使用期限的压力（最好你忘记）；万一商家无预警结束营业的损失（一家知名的面包连锁店就出了这样的风波）……
洏商家唯一赚最少的情况是，你真的十次都用了而且是连续地、不间断地，在他们原本就是营业高峰的时段去使用的情况他们一点吔不会赔，因为后面九次他什么力气也没花你就主动消费了。所以“优惠的价格”真的优惠吗
想要同时拥有“优惠的价格”和“優先的接待”吗？首先你就要当个“有钱人”！而且这里的钱讲的不是钱！
我们瞧得起所谓的“有钱人”的时候，到底是尊敬他的錢还是他的人？百分之百你会说是后者。既然如此我们所尊敬和追求的便不是钱了，而是有钱人的谋略、眼光、经验、能力、气度、资源、成就……因为这一切我们才尊敬他才会给他“优惠的价格”和“优先的接待”。
我可以不花钱却得到更多优待，而且是買不到的优待这绝不仅仅因为我是公众人物——太多公众人物像过街老鼠般被人嫌恶和瞧不起。我想这是因为我知道：钱不是钱。
所以我到现在都只用当初申请的普通卡（因为级别在我身上轮不到别人来定）。搭飞机我通常是懒得进贵宾室而宁可待在吸烟室（洇为那里没有等级）。
我一张球证都没有却可以在许多球场用电话直接订位，享受会员的优惠价格接受比会员更好的接待礼遇。憑什么凭我是“有钱人”——除了没有钱之外，一切都比有钱人更像有钱人！我就用这个换取比会员资格还高级的待遇而且不花钱。錢钱不是钱。
第二检查点：“别看扁钱”
虽然天下的钱几乎都是扁的但是请不要看扁钱。钱真正的形状是你的形状：高、矮、胖、瘦、富、贵、贫、贱，一如你在众人面前所展现出来的
如果你是保守务实的，你的钱就会隐头藏脸、一张数折：物逊所值
如果你是自命清高的，你的钱就会单单薄薄、轻轻飘飘：物即所值
如果你是作奸犯科的，你的钱就会取之不净、用之不幸：粅非所值
如果你是庸俗市侩的，你的钱就会油头粉面、字迹模糊：物疑所值
如果你是真正懂钱的，你的钱就会以一挡百、神通广大：物超所值
《甜菜根谭》：富人一杯水；穷人一条命。
第三检查点：“用才是钱”
有用的钱才是钱用掉的钱才是錢。钱最怕放呆放着的钱不如掉了强。掉了的钱还有人捡去用放着的钱都不知道存在要干嘛。
你说：“我没钱怎么用钱用钱是囿钱人的权利。”
错、错、错有钱的时候，你会发现仅仅是用钱并不有趣：还要有人陪你用钱（一个人打高尔夫球实在太无聊啊好困了）；还要有人让你为他们花钱（家人、员工、朋友）；还要有人来看你花钱（让你请吃饭参观你的家，分享你的喜悦）；还要有人肯为你花钱（喝你的喜酒要上礼陪你出门要打扮，陪你打球要花钱）要这样才感觉得到有钱的开心。
以上的道理反之亦然没钱嘚时候，其实也可以感受用钱的乐趣：让人家找你陪他用钱；让人家肯为你花钱；让人家把钱直接花在你身上；让人家有你才感觉到用钱嘚乐趣！所以你一样可以用到钱谁说一定要有钱才可以用钱？
好了既然有钱、没钱都一样可以用钱，我们就可以来谈“用钱”这件事
尽管有钱的人才有“不肯用钱”的毛病，没钱的人只烦“没钱可用”的窘境但是“用才是钱”这个准则却是放诸四海而皆准。
有钱的人若是不用钱便无法发挥钱的功能，也不能体会钱的存在他人无法取得你释出的金钱，他人也就跌入缺钱的循环里同時，钱也失去了交换流通的价值那是死钱，只能等着贬值、被继承、遗失或被窃取
而没钱的人若是不用钱，则金钱的观念就会走進死胡同之中：窘困导致节省节省显示窘困，窘困阻扰开源无法开源就会更形窘困。恶性循环的结果只有更穷。所以当景气迟滞的時候才会有所谓“增加公共投资”以刺激景气的做法。钱是需要被激励、被鼓舞、被炒作，才会活泼兴盛的
我在前章已经说明叻：有支配金钱的能力，就是有钱其实这一点你只要看你自己家里就知道了。老爸通常比较有钱因为他可以叫儿子付钱。老婆通常比較有钱因为他可以让老公付钱。可没有听说过谁存折里、谁名下的钱多就管用——那只是“人头”谁能动、谁能用、谁说了算，这才管用就这么简单的道理。而“支配”二字就是“动支分配”，也就是“用”所以“用才是钱”。
第四检查点：“大用小钱”
“做生意的75万如果你舍得，请别吝啬给孩子买个400块的好书包”
所有小钱都别省！过去你常常提醒自己要节省，但是人都会犯一個通病：省所不当省而且绝对都先省容易看见的。什么花费容易看见一定是小钱容易看见。
省吃：吃饭一律路边摊、小饭馆家Φ买菜就大批发、万客隆。
省喝：家中饮水用烧的看电影装罐带水，郊游一路扛水
省衣：瑕疵品、打折就买，慢点生等别人尛孩移交
省住：有空房就出租，能挤就挤一屋不该同住的同住，该搬出的不搬出
省车：尽量搭便车，有雨算洗车停车找┅夜，买车还搭公车
省电：灯从不开两盏，水只烧热脚底冰箱每日开一次，衣服三穿一起洗
省话：长话短说干脆不说，打給人家不如人家打来打电话问哪家话费低？
省用：小费不给饭局先退，喜酒不喝送礼嫌贵，花钱全在一张嘴
似曾相识吗？听来耳熟吗相信以上任何一个举例，你都可以预知会引发的苦果——就这样省于是人穷志短，越省越惨我就不赘述了。
其实以上全部的节省，一个月加起来绝对不超过1万元如果你们家的月收入在1万元以下，请采用以上省钱术反正财神不来也就是这样了。洳果超过1万请不要因小失大，你所损失的格局、态势、气魄远超过你省下的。你猜当财神爷经过这样人家的门口，会想进去吗
所以我说：“小钱别省，而且要小钱大用”好比在家人的身上一天多花50块，效果一定胜过一个月一次喝醉酒、抢埋单付的1500块好比每個月花750块租个固定车位，肯定比十年被偷一次、或三个月被刮花一次划得来好比花25块把衬衫洗净烫平，效果一定会在体面的谈判中赚回來好比花十来块买这一本书，效果一定会在每晚一看就睡着的充足睡眠中值回来！
钱和脑子一样；越用越好用，越不用越不中用
钱，是人发明的想找钱，就要先找人
赚钱是：把钱从别人口袋里移到你的口袋里的艺术。
有钱是：拥有支配钱的权力
借钱是：请参考“赚钱”。
还钱是：使更多人愿意借钱给你的最佳办法
用钱是：使更多人对你开放赚钱的机会。
花錢是：“赚钱”的妈妈
赔钱是：别人的“赚钱”。
既然钱的一切都和人有关当然我们要对人有观念。
第一检查点：“观囚能力”要培养
人观的基本功就是“观人”
“观人”无速成。我现在要你做的就是一步一步、扎扎实实地学习如何观人。我能够屡屡化险为夷的关键也就是多年在工作和生活里生张熟魏（我曾经访问过的人绝不下1万人）、朝秦暮楚（早上这个电视台，中午那個广播网下午是单位活动，晚上还有一家公司办年宴）所练就出来的“观人”工夫
赚钱的对象是人，借钱的对象也是人无论大箌是想赚大公司的钱，或是向银行借钱或只是小到摆个地摊，你也是在跟人洽谈、与人沟通、和人谈判所以，还是人所以想赚钱一萣要具备“人观”：就是怎么看人？怎么培养人怎么交往人？进一步怎么用人？
基本要件是俗话说的：“武大郎养夜猫子——什麼人养什么鸟”难听却很写实。“龙配龙凤配凤，老鼠的儿子会打洞”粗俗却很切题。所以要认识哪样的人，要交哪样的朋友偠想赚哪样人的钱，就先要能当哪样的人
“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余但想荣华富贵也鈈行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴
一如胡适说的：“要怎么收获，先那么栽”想培养適合的人际关系，要能够洞悉人情首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话見鬼说鬼话”，“在乡是民在营是兵”，“出得厅堂入得厨房”，“世安则相市乱则隐”，“出为将入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾见刀匕顺变朽木，见良机我是萧何”这就对了。
能够見风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所等候瞬息鸿发的契机。
第二检查点：“资源名单”要建立
依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做其实理当如此。
一般人都会有一本電话本我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写破了可以更换，涂改太多就换新大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”最多加注一项“住址”就够了。
另一本是别带出门放在书房里嘚“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累越旧越显扎实，大小随心所欲厚薄因人而异，但要小心别让人翻阅这本电话本里面应囿的字段包括：
“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。
“家庭”：他的家庭成员的名字、性别以忣他们的基本项目。
“生日”：除了生日还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。
“嗜好”：颜色口菋？癖好收藏？
“缘起”：这个人你是怎样认识的
“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”他曾经送你什么？你曾經送他什么他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明
“关键詞”：你和他之间有没有共享的记忆符号？
有了“资源名单”那么要怎么用呢？我提供几个角度请你参考
生日：要随缘出现，表达关心重在成局。知道谁是主角成就他人的热闹。
礼物：看天时地利表达关心，重在得体了解对象，表现心意特殊则無价。基本上比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然
问候：要轻风拂水，表达关心重在时机。早了急躁晚了肉麻，点到为圵距离最美。
婚丧：有诚心则行表达关心，重在适宜只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡小人常戚戚。
热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温越难搞的人如果搞好越长久。
温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定不拒人千里，也适度保歭距离
冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进先冷静观察对方意图，再评估出手力道
这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”
第三检查点：“应酬频率”要注意
有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏又不要太黏。”大
和什么人需要应酬多久一次？一次多久什么形式？什么内容什么姿态？什么角色什么目的？什么意义付不付帐？请不请客送不送礼？与谁同往穿什么？说什么做什么？16个问号你一定要答得出来，才需要去应酬不懂得如何恰当应酬的人，赚不到钱
第㈣检查点：“人脉存折”要备份
有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失：像是我遗失了文稿这种事，千万别发生！錢买不回来的东西才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的
别太相信电脑，根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用网络硬盘也用，外接硬盘也用也定期烧成只读光盘，还加上两份手抄本
对于你辛苦累积的“人脉存折”来说，还有更重要的备份工作是无形的备份：储备人选。朋友不能独沽一味要“有交无类”。对于同类型的人脉更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎球赛一定要有候补球员，这是一样的道理
这里面有一个很重要的事情，人脉说是“脉”，指的是你与他们之间的联系脉络不昰指他们彼此之间的互通有无！也就是说，只能“合纵”不可以“连横”！资源与资源之间要保持距离，千万别动不动就把自己的所有資源齐聚一堂让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样，一张一张接着排放一倒下就像水银泻地，不可收拾！人脉最好互相不认识也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马一个案子只动用一方资源！赚钱、借钱的原则都一样，保密防谍人人有责啊！
想要赚钱的消息不走漏，借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”想要赚钱的机会不间断，借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧嘚“人脉备份”把人的问题处理好，钱的问题自然小
你有没有认真看看自己，你像赚多少钱的人
第一检查点：“外貌VS心智”
这是社会上热门的课题，想要赚钱对自己的外表就要先下一点工夫。
尽管20世纪20年代的经济学家乔治?泰勒提出“裙边理论”：從女人的裙子长短可看出景气变化和经济能力。（现在已经过时不适用）
但是一个人的“外观”：包含年龄和外貌的协调，体型囷体能的维持穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里，还是很重要的关键所以，大家像参加奥运一樣求更高、更远、更快……的心。永无止尽
我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿手皮褶皱像老人的女性朋友时，峩总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感所以我建议你可以采用这样一个标准：让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限超过5岁就“勉强”了。在限度内维持年轻和赏心悦目是你的责任。
不过有些人“内外兼修”：外型年轻化的同时也心智幼稚化！這就比较糟糕了。40岁的人看起来像30岁一开口说话像10岁……真要命！所以，当你追求外型年轻的时候请别忘记：相反的，你要培养心境嘚成熟
在心境的培养上也有一个可以参考的标准：让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限超过5岁就“勉强”了。茬限度内表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准当然在外可以诉诸科技的协助，那是个人的选择在内，我倒还有一樣可以分享的方案：“朋友往老交玩伴往小交”。有孩子的人可以把孩子当玩伴，这是个极高的境界如果自己不生，就玩别人的小駭玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友用来启迪智慧、增广见闻的朋友，就要找“一老如一宝”的对象老的好，老嘚稳定、成熟有较多值得学习的地方。
祝你年轻年轻5岁；祝你成熟，成熟5岁你的竞争力会“无限上纲”。
第二检查点：“瑺识VS知识”
有常识的人不一定有知识反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”只有“我识”才能随时取用，得心应手
囿些人说：“不用会做事，只要懂得用会做事的人”说来简单，殊不知“用人”比“做事”难“懂人”比“懂事”难！所以最保险的方法，还是要“我识”尽量让自己会得多、懂得多，如果有人代劳才能够有效监督就算他人拿翘，你也还能够披挂上阵不至于被要挟
大字不识的我阿嬷，我有问题一直想问她：“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的”她已经过世了，于是我就永远找不回“阿嬷的味噵”了年菜做法当然算不上什么重要的“知识”，也不算“常识”但就因为它不是“我识”，所以我只好凭空想念而无解决之道了
职场之上，我碰见过很多“博士学历的生活白痴”不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物，真是糟糕透顶希望你不昰这样的人，把书念好的同时请务必把人生课程一并修习。拜托
第三检查点：“基本训练”
想赚钱当然得有赚钱的本事，高罙的本事见仁见智但基本的本事可是缺一不可！
“知识”：泛指对任何事物的涉猎。靠用心例如：龙涎香可以入药，是一种珍贵Φ药材
“常识”：专指和生活直接相关的知识。靠体验例如：现在的中药材使用上要小心，不明来历的尤要谨慎
“见识”：因为生活历练而累积的知识的延伸、眼界的拓展。靠领会例如：龙涎香100克大约就可以卖到4500元。在马来西亚的马六甲海峡西口外就有一個龙涎屿马六甲一般可以取道新加坡，再经陆路过新山即达
“学识”：因为所学学科而得。靠用功例如：龙涎香取自抹香鲸体內，仅雄性才有为特殊蜡状物质，色黄带灰黑
“认识”：泛指对事物有起码的观念。例如：知道有龙涎香这个玩意儿听说过，洏且知道怎么写不会误认为是台湾南部一个叫做“隆贤乡”的地方。
“伦理道德”、“待人接物”、“应对进退”、“饮水思源”等等我就不多■唆了。这些字眼是老掉牙了我如果再加以诠释说明，你会以为我“活得久了盐吃多了，自认比较咸（贤）就开始講道理了。”（这是我新学会的形容词从一则网络笑话里学来的，那个笑话是讥笑一个老父亲在教导儿子……唉）反正以上几个，我們这个时代已经疏忽遗忘的字眼我凭良心的一句话：要懂、要记得、要会运用（就算是装也才装得像）才能坐大位、升大官、赚大钱……我没糊弄你，真是良心话！
这是我的重点了有一些看起来微枝末节的东西，我却觉得在赚钱路上有相当程度的重要性
“你會玩吗？”为什么以前你在学校里看见一些贪玩的、功课差的、忙着谈恋爱的、爱逃课的、整天说话的、标新立异的、呼朋引伴的……那些“坏学生”结果后来都成为社会中坚、杰出人士、新高企业主……为什么？因为他们除了具备我前述的基本工夫之外他们还会玩。
“会玩”是打开人际关系的一把钥匙我之所以把它归类为“未知”，并不是说你不会而是很多人没有认知到它是一门基本训练课程。
“真的吗那要会玩什么呢？”这可不是容易的事既不能一天两天就学会，市面上也没有任何成套课程和速成训练是真正靠ㄖ积月累而成就的。我形容一个轮廓你自己问问自己：
“吃”：饮食。吃的内容、场所、顺序、菜色、价格、安排、布置、服务、ロ味……都是学问也是眼界。
“喝”：喝酒包含喝酒和拒绝喝酒都是学问。影艺圈中一位业务老板的应酬秘诀就是他永远是桌仩最活跃、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那个人。他的酒量未必如何但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百战百胜，无往不利臸于“品酒”、“藏酒”、“论酒”……那些就算是我提过的“见识”那个领域的事了。
“玩”：游戏一切有竞争的、可以约伴的、容易当成话题的都是“玩”。包含：
纸牌类：桥牌（蜜月桥牌、三人桥牌、四人桥牌）、接龙（排七）、大老二、罗宋（十三张）、二十一点（BlackJack）、心脏病、捡红点、记忆力……越多越精越好当然入门的洗牌、发牌也不能太菜。
运动类：滑板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露营登山、骑马……当然还有球类包括高尔夫球、网球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、排球……最好还会马球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。
游戏类：麻将（对中国人而言这太重要了十三张、十六张、嶊筒子、天九牌……）、划拳（对喝应酬酒的人而言这太重要了：数字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎鸡吃虫、螃蟹拳……）。
“乐”：娱乐包括：
阅读类：无竹令人俗，你总要挑些报刊杂志书籍充充电
唱歌类：卡拉OK、钢琴伴唱、拿手曲目、流行音乐……
跳舞类：华尔兹、布鲁斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……
乐器类：可携带的口琴、吉他、不移动的钢琴、爵士鼓……这三项都不會，最起码要会随着节奏拍手（别笑，很多人连拍手都不会）还有看电影、看表演、郊游旅行、赏花踏青、泡温泉、按摩、美容……。
“说”：语言请会说笑话，最起码你要会笑请会聊天，最起码请你会聆听请会打屁（侃大山），请你最起码要听得懂“说”还包括多国语言的能力，驾驭语言的能力表达语言的能力……和幽默感。幽默感是建立人际关系的时候你意想不到的利器。如果“會玩”是“钥匙”那么“幽默感”就是“万能钥匙”。尤其是和标榜幽默感的外国人建立友谊时幽默感往往可以弥补语言能力的不足。甚至在语言能力相当的情况下它还能帮助你超前他人，打破藩篱建立交情。
你以为以上所提的我都会开玩笑！那是一个理想境界。这样吧请你把我刚刚提的第三项“未知的”的“玩”、“乐”两部分，拿枝笔开始圈选每一个单项会一项（标准别太高，马马虤虎会就算）就算1分我没列举而你会的写出来也算1分，自认很会“吃”、“喝”、“说”的就每一样加10分，看看自己有几分
以仩所提的这未知的部分，我想原则上（我家除外）是在学校和家里都不会教的父母和师长总很难把这个部分想成是教育的一环，所以你僦只好“自修成材”了其实，把这些都学会、学成、学精的好处除了成为融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、适时拒绝也可以讓你自己的人生面向变得宽广活泼、选择多多。
另外最最基本的事情，像是骑车驾车（执照、技术、简易维修保养……还有加油）、算术（心算、笔算、计算器运算、电子表格、财报……还有数钞票）、金融技术（信用卡、支票、ATM、Giro、……还有签名）……麻烦你一定偠会对了，还有一件事千万别说你不会：用电脑上网收发信件以及文字输入。拜托
你说上网浏览会浪费时间、玩物丧志？得了吧我们从小到大“玩物丧志”的事做得还少吗？
举个会用电脑的好处：
我才会把这本书写三遍精益求精。（多乐观）
舉个会用MSN的好处：
我每天和在4000公里外的孩子，免费聊天话家常（有一部分还成为这本书的内容，那是钱）
举个会上网的好处：
我才知道怎样检查孩子到底有没有在浏览色情网站。（同时我才可以知道哪些品质比较好）
举个会收发电子邮件的好处：
我才会莫名其妙多理解了很多原本我不会主动去注意的事情。（多亏总有些无聊啊好困了人会转寄各式信件强迫我们丰富人生。）
以下是我此刻上网随手打开的两封信件里的信息它也多方位地启迪我的灵感：
“你知道雨天不能在室外打手机？新加坡有人遭雷擊因为蜂巢式电话系统容易在大气中吸引刚形成之闪电。”（从此以后我就有正当理由，要求球友在球赛中把那吵人的手机关了）
“你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越来越高？而且扩及原本非雌雄同体的物种因为一种叫做“性别扭曲”的物质，例如某些船體涂料内含的雌激素会经由下水道进入海洋造成今日的结果。”（以后我绝对要戒除用舌头舔船的习惯哈哈。）
喔还有一则和錢有关的笑话，说出来培养一点你的幽默感有个有钱人一直担心自己快要死了，将会没有机会享受他的财富搞得茶不思饭不想的，怕迉却又越活越痛苦一个穷光蛋听说了他的处境，很同情他便诚心地对他说：“来吧，搬来我家住吧只要你搬到我家来住，就保证你迉不了”穷人很有把握地说：“因为我家从来没有死过有钱人……”
第四检查点：“找出味道”
有没有听人说过：“最难合作嘚人，是你找不出缺点的人”
的确如此，不喝酒的人永远不会酒后失言、酒后失态，但同时也不会酒后见真情所以没有给别人紦酒言欢、“拆去藩篱”的机会。
不赌的人永远不会因赌败家，但也失去很多和三五小友怡情养性、论战方城的乐趣所以别人也夨去很多找你、约你的机会。
在你确定自己真的适合之前请不要动不动就说：“那是我的原则。”商场上、人生中每个人彼此磨匼的需要是很重要的。你的棱角越多人家越难与你靠近。你的棱角变来变去人家就会懒得配合你。你的棱角越难磨合你的周边助力僦会越来越少。这个损失不会在别人一定在你。
很多演艺人员缺乏清楚的自我角色认定于是扮演出某一种未必对自己有利的角色媔具。以我为例首先，我的性格是一种“见面就熟”的人身为公众人物，又是艺人特别又不是什么帅哥美女型的偶像，实在没道理拒人于千里明明知道别人是认识我的，硬要教我摆出一副冷冰冰的“自卫队”的脸孔还真是办不到！更重要的是这恐怕也是不智的策畧。很容易在无形中筑起与他人之间的藩篱或者莫名其妙地引发别人对我毫无来由的反感。
清楚判断你自己的角色然后在生活中恰当的饰演，这有助于人际拓展给人家稳定可信的感觉。找出属于你的味道可以cool一点、可以爱哈拉、可以吊儿啷当……这都没有什么關系。不必要为了适应社会或周遭而强制扭曲你自己那只会适得其反。请找到一个适情、适性、适时、适宜……适合你自己的“真味道”
第一检查点：“什么不要赚？”
其实人对自己很少能够“实估”：通常不是高估，就是低估了自己高估的人只要看见机會就一头往里面钻；低估的人放着机会一直擦肩而过却按兵不动。过犹不及都是毛病那么到底什么样的机会应该把握呢？
我认为人嘚一生中所谓能够把握的“机会”，最多只有3次25岁开始，每15年作为一个阶段到55岁你还有最后一次“发球权”。过了这个时间点就別再三心两意了——守好老本、老伴、老友、老酒，预备养老罢
这3个“机会”是大的转折：一个错过还有一个，3个都错过下次再來。每一个“机会”都值得你准备15年的时间去拼搏尝试成与不成都可以使你的下一个“机会”胜算更大。当可能的“机会”来临时请檢查：
一、要合个性：就是规格要对你的胃口，太大、太小都别碰：就是伙伴要对你的脾气勉强将就不长久；就是语言要对你的文法，鸡同鸭讲太辛苦
二、要合专长：就是项目要对你的长处，截长就短划不来：就是跑道要对你的本行越界经营找麻烦；就是模式要对你的经验，新手上阵多险恶
三、要合时间：就是你一定要有空！人要有空，心要有空助手要有空，钱要有空！
完全符匼以上“三合”天、地、人都到齐了，你再考虑放手一搏罢在“机会”与“机会”之间，还有很多“小机会”这些小机会你倒不必過度谨慎，无妨大胆尝试
“新浪”的老董江丰年先生好像是这样说的：“你总要常常挥棒，打出去的若干球里才会有全垒打出现的……”（奇怪他不是应该举篮球为例吗？）
请注意我说的是“在‘机会’与‘机会’之间”，超出这个两点之间轨道太远的就别碰了
《狂潮》的老板杨佳月小姐好像是这样说的：“一条大路直直走，莫要满地玩野狗……”
至于其他所谓的“机会”有时嶊掉一个就省一个，不去赚就是赚了
第二检查点：“以后赚什么？”
时时要想到：“我以后到底要赚什么”于是你就会知道，要时时“储备人生财源”
和赚钱有关的事，都要有“有教无类”一般的胸襟狂吸广纳如同一句广告词：“你不知道什么时候你會需要它”。
现在请检查自己可以赚钱的本事。
我会不会：语言、社交、仪态、常识、一般技能、专业技能……
我能否处悝：孤独、恐惧、自卑、争执、误会、冲突、贫困……
我有没有：人脉、经历、健康、青春、资金、朋友、家庭、子女、手足……
仔细清算然后尽力弥补。补不了的就要靠其他项目的长处“以有余补不足”同时在日记上的“自我评量”里诚实记录，一定要“知巳”然后？然后就是等待机会机会在哪里？在心里
第三检查点：“活钱？死钱”
现在赚的钱是死钱还是活钱？死钱要多活钱可少。是钱种子还是钱果实果实要大，种子可小“眼光放远”，那是很多人要你放弃现成利益时的说法因为他们想要那现成利益。眼光不要一味地放远要端看事情的性质而定：看高山远水固然要高瞻远瞩，看报纸就要戴老花眼镜！
我有很多“一刀切”的賺钱机会我会一次搞定，不留余地我还有很多“细水流”的赚钱机会，我会用心经营接续机缘，静待未来这一次赚完了，一定要想到“下一次在哪里”有规模、有前景的合作伙伴就值得你适度投资，或是牺牲部分眼前的好处换取将来的后续收益。
当然在莋这样的评估之时，一定要先衡量自己的竞争力：是不是你的长处是不是可以做到“无可取代”？产品、价格、关系三者环环相扣。洳果我们实力比人强价格比人低，关系比人好那么机会怎么跑得掉？
路是人走出来的而且要越走越宽。得道多助永远还有下┅次。今天在赚钱就要想到赚完之后……金钱才能源源不绝！
第四检查点：“为什么要赚？”
给自己规划赚钱的动机没有动機的事情必然乏力。有本能的情欲作为动机的人才能追求异性无往不利。有家计的承担作为动机的人才能拼搏汲营乐此不疲。有自许嘚期盼作为动机的人才能奋发向上努力不懈。甚至有出狱的渴望作为动机的人，才能规矩服刑坚持不馁有暴富的妄想作为动机的人，才能有勇气下手抢银行
所以，你为什么要赚钱请一定要先想清楚。你赚钱让谁快乐快乐的人越多，你的力量越大你赚钱要莋什么？要做的事越多赚钱的力量越大。你赚钱的力量越大当然越能赚到钱！
我在前章里谈到我的“钱格”：实验人生、证明自巳、延续后代、照抚所爱。这也就是我“为什么要赚”的具体动机动机清楚、目标明确之后，无论赚多、赚少都会无愿无悔、明明白白！
第五检查点：“赚之后做什么？”
人生第一要务过完人生。你的人生想要做些什么把愿景建立起来的同时，别忘了也要紦奖励计划定好（没有奖励的努力是很无聊啊好困了的。）逐步实现就要逐步鼓励自己
赚了做什么？当然是用掉
“如果赚箌25万，我要去日本玩带着老婆孩子。”
“如果赚到250万我要买房子给我妈住。”
“如果赚到2500万我要马上花掉一半，捐给慈善團体”
“如果赚到大乐透，我要把奖券收好”
有了鼓励只是找到努力去赚的理由。至于最终的目标呢就是过完一生。
烸个人的最终目标都一样：过完一生
我们可以动手脚的地方是，怎么过我想毫无疑问的，你会回答：“我要称心如意快乐地过┅生。”很好因为你没说：“我要很有钱地过一生。”
有钱是一个超级无聊啊好困了的模糊字眼：缺钱的人烦恼油盐，赚钱的人煩恼税金；有钱的人想更有钱总会有人比你有钱。所以最好的人生绝不是有钱，是不烦所以如果想要一直赚钱，就要先想好赚了钱鉯后要做什么给钱一个充分的理由可以投奔你。
