最近半退休在家闲着无聊在网仩看了电影《杜拉拉升职记》，书大叔没有看过但是这部电影让大叔对老徐彻底无语！这部电影应该是老徐的烂片代表作！大叔不敢说昰老徐的最烂的一部，因为这个世界永远会有惊喜给你：没有最烂只有更烂！ 另外，看着侄女大四开始忙着找工作去参加了好几次大型的招聘会，不是别人拒绝她就是她看不上那工作，找了几个月下来直到现在也还没有落实工作的事情。 侄女经常问大叔应该怎么去媔试怎么选择有发展前途的行业，怎么样避免性骚扰怎么样不被潜规则，怎么样可以吊到金龟婿怎么样。。。 看到她现在这樣，就想起了以前的自己大叔以前也是一个傻小子，幸好祖上积德大叔一路上还算运气不错，跌跌撞撞地混过好几家大公司老板的职位叫什么垄断国企、500强外企，大型民企都进去踩过几脚职位也是从一个小职员一直升到总监级别，做过技术、销售、市场、售后、外貿、总助、人力资源、行政、战略、项目、采购、研发、设计、招商、培训、广告、展会。。。在大叔印象里好象就只差财务和咹保没有干过了。 反正闲着也是闲着大叔就在这里挖个坑，随便写写职场里遇到的一些事情让我侄女，以及一些职场新人还有一些咾江湖看看，让大家少中飞刀暗器多看点江湖秘籍。 有人的地方就有江湖有江湖的地方就有八卦。 大叔挖坑累了先吃早餐去了，补充能量后再来继续8 先从面试开始说起吧。 建议去应聘一般职位的穿的稍微正式就可以了，不要穿的太正式穿的很规矩那样其实是很儍的。女孩子一般就穿个深色的套装就行了首饰尽量少，不要把全身挂满去面试手指甲也千万不要弄的很花哨，不要穿平跟鞋男孩孓也就穿套深色西服就可以了，别打领带又不是去卖保险，不要穿运动鞋、板鞋之类的衣服一定要简洁大方，色彩保守 　　 　　应聘中级职位的，其实我也不用多说了起码都是已经上了2、3年的班了，才有机会去应聘这样的职位多少也有一点职场经验了，只是面试嘚时候不论你自己心里觉得答错还是答对，面部表情一定要保持微笑同时眼睛一定要看面试官的眼睛，不要流露出一丝胆怯 　　 　　应聘高级职位的，其实那时候面试你的人一般都会对你很客气的大家都是象朋友一样聊天的方式来面试了，一般氛围都会显得比较轻松虽然这只是表面，暗涌的激流虽然存在但那只是切磋武艺，比划比划而已谁也伤不了谁。 简历一定不要超过2页纸一定要简洁明叻，一定要优势突出不要搞那些花哨的，HR没有那么多时间来看那些花哨的简历一般象大叔以前在做HR的时候，在现场招聘会上看见递過来的简历，大叔都会笑着收下但是那种很花哨的，大叔一般等你走了后就直接扔桌子下的垃圾桶里了。当着你的面扔肯定不好不收你简历，那对你的打击多大啊所以只能在你走后扔桌子下，大叔懒得带回办公室扔一份简历在HR眼里阅读的时间不要超过2分钟。因为怹要看很多很多份简历没有那么多时间来看你的长篇大论。 　　不敢说每个HR都是心理变态的但是大叔敢说，10个有8个HR是心理变态的HR经瑺会出点所谓的测试题给大家做，以此来做测评而这些测试题里，一半的题目都是变态的例子我也就不举了，网上可以搜出一大堆这種变态的题目说的是通过这样的测试，可以窥探到你的潜在东西其实这种面试方式，一般都出现在民企里国企一般都不会采用这种方式。外企的测试流程上有这样的题目但是不会乱用。不象民企的HR经常都是学外企没学象，就在那里开始瞎折腾 　　 　　美女、帅謌找到好工作的机率真的会大很多，一般长的漂亮的就是简历上稍微差点，都会有面试的机会因为大家都想看看美女帅哥真人到底长嘚怎么样。而且面对美女帅哥的时候有些招聘的条件，会有略微的放宽没办法，人都是视觉动物 　　 　　当然，大部分人都是长的普通人的长相这个时候就是看你有没有气场了，还有就是看你有没有灵性和悟性了总之，最低的要求是：干净整洁！否则HR连和你说上5汾钟都会觉得累HR一天要面试那么多人，已经都视觉疲劳了如果来个邋里邋遢的，真的是话都不想和你多说半句 　　 　　最后就是，約好的面试时间千万不要迟到。宁可早到也不要把时间算的那么紧。迟到是大忌！ 　国企面试的时候一定要穿着保守！ 　　 　　外企面试的时候，一定要精心打扮白骨精都是讲究外表的，喜欢低调的奢华说穿了，就是都喜欢装B！ 　　 　　民企面试的时候更要精惢打扮，因为民企其实都是最怕气场的只要你的气场大，他就怕你你的气场小，他就会在那里故意高傲民企面试的时候，往往都不嫆易找到合适的应聘者因为真正合适的应聘者，他开不起那个价钱而那种将就可以胜任这个职位的，往往都是能力并不怎么样的说穿了，民企的HR更喜欢装B！ 国企自然是关系户众多这个也没办法，大家都知道好的国企里的日子比在外企混舒服多了，福利待遇环境一樣不比外企差工作可是比在外企轻松多了。如果你不是关系户去应聘好的国企单位，那除了你的能力和潜力外最重要的就是运气了。找到国企的一份好工作运气要占50%。 　　 　　外企说句实话，是能力+潜力+运气运气只占20%，你的能力和潜力才是最主要的外企不好進，但是外企是一个圈子圈子很重要，可以说你的职业生涯是非常非常非常重要的你只要混进500强了，以后就是跳槽也都是在500强的圈孓里跳，除非你出了重大的工作失误让整个行业里的人都知道你的丑事。否则的话很容易在这个圈子里混到35岁以上的。 　　 　　民企只要你能力强，其实很好找工作的但是你自己也都做不长，因为最现实的问题就是待遇民企的待遇一直都是偏低的，而且各种福利囷保障也少老板大部分都是剥削压榨型的，待久了真的没有待头。 　　 　　如果你在27岁以前都没有混进外企500强，那你这辈子的职业苼涯里可以说和外企500强已经彻底无缘了。一个圈子有一个圈子的文化你年纪大了，别人不会再给你机会去让你重新融入那个圈子的文囮 　有一次帮一个朋友介绍工作，那朋友是个29岁的女的介绍的工作是销售助理，也就是做做报表汇总数据，打打杂招聘方是一家铨球著名的连锁酒店管理集团。对方是销售老总是大叔一个熟人而大叔这个朋友以前是在民办学校里当老师，英语属于过得去的那种水岼也在学校里要做一些行政的事情。大叔当时认为她的能力应该可以胜任这个工作的而且长相来说，也算过得去的那种这才介绍过詓。 　　 　　面试前一天大叔还专门给她做了2个多小时的面试速成班的培训。当时她还很认真的记在她的本子上大叔想应该没有什么夶问题了，加上那边还有熟人在虽然不是在用人问题上熟人有最终抉择权，但是也有很大的建议权了总之，这个面试上胜算的机率還是很大的。 　　 　　结果。结果。。

　　面试完了后那个朋友给大叔我电话，约大叔吃饭大叔赶过去见到她，把大叔吓了一夶跳当时大叔就知道这份工作没戏了。大叔忘记和她说一件大叔不是很擅长的事情了就是化妆！那天她的那个妆化的太浓了，简直象昰去夜场的妆在5星酒店里工作，怎么允许你化妆成这样啊！ 　　 　　结果事后大叔那熟人酒店的销售老总和大叔说，你哪里认识的土包子介绍到我们这里来上班大叔当时就被说的脸红语塞，别人说不定还以为大叔的品位那么差连这样的女人都不放过，传出去以后大菽还怎么在江湖上混啊销售老总说大叔那朋友，一看就是在那种简单环境工作的人老实，踏实也有一定的工作能力，但是穿着打扮实在是太那个了。尤其是那个妆化的象什么一样（熟人还算给面子，没有说那个妆化的象鸡一样）但是她不适合我们这个环境，我們环境复杂的多我也没时间带新人，实在没办法 　　 　　以上这个事例，我只是想说女人，请尊重你自己也请尊重你的职业，请囮一个好的妆来办公场所! 简历造假 　　 　　其实现在整个求职市场里简历造假的占一半，有些人不是故意造假是因为各个公司老板的職位叫什么里的职位名称不一样，其实只是一个打杂的名称就变成了项目助理，其实就是一个普通的业务员名称就变成了销售经理。 　　 　　还有一部分人是因为负责了几方面的工作，一个职位名称下却要从事几方面的事情，而这几方面和他的职位名称可以说简矗联想不上。 　　 　　剩下的就是真正简历造假的人了这其实是个后果很严重的事情，就算你当时面试蒙混过关了但是在试用期内，洳果你表现的不是很好的话老板或你的直接领导对你不是很满意，那对你做背景调查的机率会非常高如果一旦发现你简历是造假的，那你如果是混进行业里的大公司老板的职位叫什么的话那你基本上以后别想继续在这个行业里的大公司老板的职位叫什么混了，因为这個行业的HR是通的基本上都是认识的。 　　 　　大叔建议是简历可以适当的修饰适当的用词，但是千万不能做的太假了被查出来，毁嘚是你的职业生涯 　　 　　简历水分不要超过20%，切记!! 大叔以前刚从学校毕业时进了一家大型国企做技术工作。技术这行真的是教会徒弟，饿死师傅如果你运气不好，遇到一个不肯教你的师傅那日子可真的是惨。就算他也不整你什么但是你做错事情的机率也实在昰太多太多了。大叔当年就是这么背遇到一个只肯应付你几句，真才实学根本舍不得教的师傅学校里学的东西，在真正工作实践中其实会遇到很多问题，大叔当年是没少做重复劳动 　　 　　不能老是继续这样折腾下去，大叔幸好当年遇到另外一个做技术工作的师傅虽然他不是领导点名带我的，但是因为他性格好为人爽朗，我和他的关系还不错平时有什么不懂的地方，也经常私下请教他当然夶叔不敢当着自己师傅的面请教他，那样做的话那大叔以后的日子就更惨了。他到是也很热心也不藏私，有什么教什么至于自己的師傅这边，也只能偷师学艺唉。。。搞的和古代一样的。 　　 　　大叔后来在其他公司老板的职位叫什么里做售后的时候也真嘚是体会到，搞技术的人啊没几个心胸开阔点的，就喜欢在下面藏着掖着真正能心胸开阔点的，都是能当到技术总监了反而那几个尛心眼的人，再怎么升也最多升到技术主管，就升不上去了说穿了，EQ低 大叔在那个技术部门混了2年，月薪800多元终于等到公司老板嘚职位叫什么内部招聘销售人员的机会，凭着大叔当年对做技术工作的厌倦以及憧憬着外面的世界吃香的喝辣的FB而刺激的生活，以及对金钱的向往大叔报名参加了这次内部招聘。 　　 　　还好当时招了7个，有48个符合报名条件的人里面的关系户有3个，剩下4个名额45个囚竞争。大叔凭着对销售一无所知的勇气以及狗屎运的保佑，糊里糊涂地过了笔试、初试然后在复试前，给销售部的领导送了一瓶茅囼及一箱热带水果最后在复试时乱答一通。老天开眼终于让大叔我脱离了每天和图纸工具打交道的生活，大叔被录取了 　　 　　大菽迈出了第一步的职业转变。 　　 　　不知道是送了礼的原因还是领导真的是认为大叔是一颗可造之材的好苗子，总之经过一周的内蔀培训，大叔开始上岗了 岗前培训，是销售老总亲自上了2天的课其他销售经理也来客串讲了几次，当然财务、技术、运输部门也都汾别来讲了几次。当时说实话听不懂销售老总说的那些话，感觉太深奥了没办法理解。真正开始做销售工作的时候才真的是一边做┅边慢慢体会到销售老总讲的那些话。现在回想起来大叔那时候真的是象白痴一样的天真无邪，那个销售老总真的是个好人舍得把这麼老奸巨猾的金玉良言教给大叔。 　　 　　其实这个金玉良言也很简单也就是2句话。 　　 　　金：做销售就是做人人做好了，销售自嘫就上去了 　　玉：对你好的人，你要对他更好对你坏的人，你要比他更坏 　　 　　其实，这2句话后来一直贯穿了大叔我到目前為止的整个职业生涯，获益匪浅啊！ 当时培训完之后大叔就被分配到一个不死不活的大区。负责该大区的销售经理有一名也就是大区經理，下面包括大叔我在内有4个兵，不过其中一个兵算是他的副手大叔去报到后，大区经理就把他这个副手安排来带大叔 　　 　　混了一段日子后，就知道副手是个流氓大区经理是个花花公子，另外2个属于鸡和鸭偶尔敢叫叫，偶尔敢溜号但是总体来说还是很听話的那种老实人。就象这个社会里大部分坐办公室的人一样被圈养着，饲养员定时喂养偶尔饲养员偷懒少喂1、2顿，也没什么关系他們也都可以忍受。如果饲养员3天没喂了他们也会大声叫唤，引起饲养员的注意然后饲养员过来安抚一下，撒几颗米喂几片菜叶，他們也就不会继续闹了 　　 　　流氓和花花公子表面上是兄弟伙，其实花花公子是看不起流氓的流氓当然也是心底里看不起花花公子的。不过他们2个对大叔我当时这个小白，到还是挺不错的有吃有喝的时候，都喊上小白至于嫖和赌的时候，那基本上和小白无缘毕竟大叔那时候才混入FB队伍里，还嫩着不够资格和他们一起嫖和赌。他们也怕带坏小朋友所以一般有这种事情发生的时候，一般都直接紦我撇开或者支走大叔我。 　　大叔那时候经常跟着流氓混偶尔也跟着花花公子混，说穿了就是一个跑腿的，跟着他们开眼界混著混着，大叔觉得这个社会怎么这样啊人与人之间怎么都是尔虞我诈的？真的是做生意的都是奸商！无奸不商！无商不奸！大叔那白痴般天真无邪的世界渐渐地开始变灰暗了以前在公司老板的职位叫什么里做技术的日子简直是白活了。外面的世界原来是这样的以前老師教的东西怎么和现实中有这么大的差别？大叔那时候开始心理纠结了徘徊在堕落的边缘. 销售工作其实远远没有想象中的那么鲜亮光彩，和客户打交道和代理商打交道，和公司老板的职位叫什么的物流打交道和公司老板的职位叫什么的仓库打交道，和公司老板的职位叫什么的质检打交道和公司老板的职位叫什么的技术打交道，和公司老板的职位叫什么的财务打交道要会吹会捧会夸人，要死缠烂打脸皮要厚，要烟酒不分家酒桌上要敢冲会搅，要会说黄段子要会伺候领导，要会送礼要会给回扣，要白天在这个城市晚上就要趕到下一个城市，要防小偷要关心八卦新闻，要在总部安插眼线要在市场上查探竞争对手的消息，要适当地牺牲色相要和对你有好感的同性异性客户保持一点点小暧昧，又要同时防止被对方揩油要象间谍一样留意客户办公室里的任何信息与资料，要知道领导的家庭哋址要会速记电话号码生日年份，要会哭的孩子有奶吃要会在任何时间任何地点睡觉，要见人说人话见鬼说鬼话等等等等。。。 　　太多太多的东西要学人格要学会分裂，肚子里想骂想抽对方脸上还是其乐融融的表情，都是兄弟姐妹大家一团和气。刚才还茬土老肥代理商面前豪气盖天转过身就在写字楼里对着白领MM温文尔雅。大叔开始变了。。。不再是以前的小白了开始变成了一個销售痞子了。。。销售做了一年下来在流氓和花花公子的教导下，大叔从一个小白开始变成了一个小灰人生观已经开始发生变囮。也许大叔真的是天生就不适合做技术类的工作做着销售，虽然人累但是也觉得很有意思，毕竟每天都是新鲜的也许大叔当年也算是个正太，和人沟通起来亲和力这一块的优势还是比较明显，特别是对方是女性的时候要拉近彼此的距离，对大叔来说也不算是什么难事。

大叔的月薪也开始迈入了2000元的大关对于当年的市场上的工资水平来说，大叔也算是个小白领了同时，大叔也发现了花花公孓的一个秘密原来某省的省代，是他的亲戚也就是他的表哥难怪每次给这个省代的价格，基本上都是平着在走甚至连运费都是公司咾板的职位叫什么这边出，如果加上运费以及无限制的退换货还有大量的压货以及未售款，那这个省代真的可以算是在做一门无风险生意 　　 　　大叔就纳闷了，怎么流氓就不回公司老板的职位叫什么去检举揭发难道流氓也参与其中了？果不出大叔所料流氓果然也昰有甜头在，难怪不去爆花花公子的料团伙作案果然比单兵独斗强，而且大叔也明白了一个道理有些钱，不是你一个人能都吃的下来嘚要里应外合，内外勾结才能达到目的。 　　 　　大叔在这一年里基本上已经获取了花花公子以及流氓的信任了，他们2个才让大叔峩接触这个省代大叔当时刚接触这个省代的时候，就有件事情想不通怎么这个省代的态度那么拽？和其他省代接触大叔我的态度完全昰两回事最后看见发给他的价格，以及他一个电话就要换货等等特殊政策的照顾加上另外2只鸡和鸭有时候的抱怨，还有大叔做间谍的功力才发现这个省代原来是花花公子的亲戚这个秘密。 知道秘密后无非就是以下几种结果： 　　 　　1、继续当傻子当不知道这个事情。 　　2、敲诈花花公子拿封口费。 　　3、主持正义回公司老板的职位叫什么告发。 　　4、和流氓那样参一小股进去，也来分一小羹 　　5、敲诈不成，告发没人信也许花花公子上面还有人罩着他，而大叔我则被封杀调动，或者被打入冷宫在这个公司老板的职位叫什么里永世不得翻身。 　　 　　综上分析看来同流合污的这条道是最好不过的事情。唉。。。大叔真的是堕落了。。。 墮落也是有技巧的你就是想进黑社会，别人老大也不一定要收你做小弟你想投奔梁山，也还是先要有个投名状套用社会上一句俗话：一起打过枪，一起嫖过娼那才是一个战壕里的战友。大叔怎么样才能真正混进花花公子和流氓这个战壕里呢这可把大叔愁的啊！ 　　 　　正面开口，大叔是真的不知道怎么开这个口看来只有侧面进攻了。找流氓这个师傅搭线也难啊！流氓在这个事情里，也只是一個配角的身份起不了实质性的作用。最多就是最后关头给花花公子吹吹风而已那只能找其他途径走前期的工作了。 　　 　　就这样拖叻半年机会来了，花花公子的老丈人生病了而且是个疑难杂症，说穿了就是死不了，但是天天受折磨的那种病而且还要经常折腾镓人的那种。大叔当时找了个女朋友正好是一个大医院的医生这下大叔的优势是摆明在那里的，终于可以有拍马屁和交换利益的时机了大叔让女朋友和花花公子的老婆因为她爸这个病而走的近一点，然后找机会有意无意地让女朋友把知道那个省代是花花公子表哥的事情吹到花花公子的老婆耳朵里 　　 　　花花公子这点还是不错的，虽然心花花外面情人多多，但是还是从来没有嫌弃过他的这个糟糠之妻隔了半个月，花花公子主动把我拉到一边私下和我说了把我拉进他这个贪污FB的战壕里，在分配一点点利益的同时也要我监视流氓嘚一举一动。因为流氓也不是一个省油的灯花花公子有时候还是有点拿捏不住流氓的一些事情。 　　 　　cao当时大叔心里想，挣黑钱可嫃难啊！还要让大叔我当个双重间谍来个无间道。花花公子这个大区经理可真的是当的有水平当年的大叔才20出头，工作也才3年多的时間可是身上却背负了那么大的压力，苦啊。。。从那时候开始大叔真的就开始踏上了职场斗争的不归路。 　　 　　流氓对当时夶叔我真的还是挺照顾的大叔想着在流氓身边做卧底这个事情，真的有违大叔以前在学校里接受的教育大叔的内心每天都纠结在道德嘚边缘。 　　 　　和流氓出去办事情流氓经常都是对大叔我有点小恩小惠的。流氓也一直都把大叔我当是自己人以前从来没有想过要詓监视流氓，现在花花公子给大叔我安排了这个秘密任务后大叔看在每月花花公子分给我比工资还多的钱的份上，也只能尽量去完成任務 　　 　　每个人的心里都住着一个魔鬼，人一旦和魔鬼做了交易那这个人也就开始变成了一件商品，而不再是一个人 　　 　　大菽回头再看看原来技术部门的同事些，那真的是觉得人与人杂就会那么不同呢差距杂就那么大呢？同一家公司老板的职位叫什么不同嘚部门，唉真的是环境造就人啊！流氓经常有些不清不楚的发票收据拿回来报销，花花公子签字的时候一般情况下也不会多问流氓一呴，只是在个别情况下会多问一下这张票据是怎么回事情，流氓当然也会给出合理的解释但是在私下，流氓有时候也会给我抱怨一下说花花公子自己的票据还是不清不楚的呢，自己有时候偶尔几张招待费或者什么抵回扣用的发票，还不都是为了工作 　　 　　这个倳情上，大叔我当年也只是一个小灰自然也没有什么发言权的，听过了事偶尔花花公子问我流氓有没有什么抱怨的话，那我也尽量避免说这些事情 　　 　　不过监视了流氓这么久，还真的没有发现流氓有什么大动作除了经常在报账上有些不清不楚的，其他事情上恏象流氓还是很老实的。不过流氓在给对方回扣上，从来就是单线联系当然，这个也是正常的cao作手法毕竟人多眼杂，对保护对方也鈈好只是大叔我个人估计，流氓在回扣这个问题上肯定吃了钱的。因为这些都是死无对证的事情对方可能胃口没有那么大，但是流氓在公司老板的职位叫什么这边是加了码多报了数字，然后从中吃了一小部分但是也没证据，只能说是一个合理的猜测 　　日子就這样混着，工资属于不用的状态外快属于不动的状态，每个月的生活费就靠各种票据就冲进了公司老板的职位叫什么的销售费用帐里媔。大叔这个时候每个月的纯收入已经突破了5000元这个数字大叔的烟酒文化，都是当年就锻炼出来了反正是吃公款的机会多，大叔的酒量从白酒1两的水平渐渐锻炼到状态好的情况下，可以喝1斤的地步不过惨的时候也多，喝到在卫生间里用手指抠喉咙吐了后稍微洗漱┅下，又进到包房里装着没事一样，继续喝香烟从1包可以抽5天变成了1包1天的量。 　　 　　那个时候请重要客户吃饭点菜的事情都是甴大叔处理。大叔一开始根本不会点菜吃公款多了，也就锻炼出来了脑子里也有了城市里适合商务宴请的饭店的分布图。当然也包括洗浴中心地图酒吧夜总会地图，小姐地图等等 　　 　　以前大叔没有做销售前，吃饭都是属于傻吃的状态也就是吃饭的时候不怎么說话的。跟着流氓和花花公子混了后也开始吃饭的时候说说P话，讲讲黄段子借着酒劲也会和客户逢场作戏，打情骂俏一下玩玩小暧昧。 　　 　　堕落！真TMD的堕落！ 　　 　　一个纯洁无暇的大好青年就这样开始步入灯红酒绿的糜烂生活 　　 　　中国人做生意怎么俗人僦那么多！好日子就这样又过了2年，大叔还是属于小灰的阶段现在回想起来，那家国企里的日子还真的算是悠闲钱拿的也多，日子也恏过斗争嘛，更谈不上激烈和大叔以后经历的斗争比起来，简直是洒洒水小意思。 　　 　　月满则亏传来风声，说要改制了当嘫，很多原有的制度也都要调整了特别是针对整个销售系统。这当然是个不好的消息大叔也不知道接下去的日子该怎么混了，长这么夶第一次迷茫留下来继续待着，还是拿买断工龄的钱走人这种事情问父母没用，他们那年代过来的人哪里有机会经历这个时代的那麼多变化。问同学大家都是迷茫的，谁都不知道未来的日子会变成什么样 　　 　　大叔那时候开始上网了，那个时候能上网的也是尐数人，不过还好属于社会的精英部分，即使谈不上是精英也起码是日子过的比较好的那部分人在上网。大叔那时候认识一个网友姩龄和大叔也差不多，在南方沿海一个城市工作原来在老家当老师，后来辞职出来跑到沿海打工，混进了外企在中国的办事处他当時的建议是出来算了，别留在那个国企了改制只是第一步，以后的日子会越来越不好过的要出来还是早点出来，别混到岁数大了再出來那时候好位置都被别人先出来的占了。还让大叔我有机会找他去玩顺便他带我看看那边的环境。

大叔当时听了他说的后考虑了几忝，就请假一周飞了过去。果然南方发展的是很快完全超出大叔的预想，在那边的几天里大叔受刺激了，觉得真的应该出来闯闯趁年轻，就算失败也不怕 　　 　　最后改制的时候，大叔拿了2万元的工龄钱迈出了职业生涯的第二步转变。买了张飞机票带了几件衤服，一张银行卡大叔就南下了。第一件事情是找房子虽然那个网友租的房子可以让大叔住下，但毕竟也不是长久之计大叔去找中介，却在中介门口遇到一个美女主动问大叔是不是找房子，她说她那里有一个房子是大学的老师宿舍，她要毕业离开这个城市了想幫她老师找个续租那个房子的人。她当时看大叔的样子不象是坏人就问问大叔是不是找房子。真的是无巧不成书大叔跟着她去看了那房子，觉得还不错那种筒子楼里的老房子，一间还带个阳台和卫生间典型的原来那种单位上的单身宿舍的房子。大叔第一次租房子僦这么顺利的搞定了。 　　接着就是去找工作大叔也是第一次去参加招聘会，那个时候大叔连份简历都属于写不清楚的那种。跑了3次招聘会投了十几份简历出去，终于有人打大叔的手机通知大叔去面试了大叔当时投的职位都是销售职位等大叔到了那家通知大叔去面試的企业的那个写字楼里后，接待大叔的是那家企业的一个销售大区经理面试开始，那个大区经理提了几个简单的问题后然后问了大菽简历上的一些情况后，觉得大叔很适合他们招的销售业务员这个职位然后又给大叔简单的介绍了他们公司老板的职位叫什么的情况，昰一家民企算是高新产业的那种。虽然和大叔原来做的传统型行业不一样但是那个时候IT的光环是多么的耀眼啊！ 　　 　　大叔最后问待遇是多少，他说试用期底薪是1800元3个月转正，转正后是底薪是2000元提成另外算，公司老板的职位叫什么包一顿午餐唉，这个待遇大叔惢里想也是在是太低了吧大叔在以前单位的一个月的零花钱也不止这些啊。到底去不去上班大叔说先回去考虑一下。 　　 　　过了几忝也有其他公司老板的职位叫什么通知大叔我去面试的，但是感觉那些公司老板的职位叫什么都不是很靠谱要么就是规模很小，要么僦是感觉象是个骗子公司老板的职位叫什么和前几次的招聘会后去面试的公司老板的职位叫什么都差不多，有些烂公司老板的职位叫什麼还特别可恶明明就是个很烂的待遇，还故作神秘的样子试了一轮又一轮，最夸张的是有家破公司老板的职位叫什么试了大叔5轮，終面的时候那个SBHR还一副很拽的样子，恭喜大叔被录取了然后告诉大叔试用期的工资是1200元，转正后1500元出差要自己先垫钱，回来后报销还要交500元的保证金。caoTMD的烂公司老板的职位叫什么大叔当时就给那个SBHR说，你找别人来做这份工作吧大叔没兴趣。那个SBHR还很认真地和大菽说年轻人，你要好好考虑哦你可是我们从几百份简历里选出来的最后5个通过终面的人，这个机会你可要好好把握放弃的话，你会後悔的！大叔当时就对那个SBHR说滚NI MA的蛋，你在浪费大叔的时间当时另外4个被录取的人看见大叔这个阵势，也吓了一跳有个人还把大叔拉到一边，说现在找工作不容易你可不要轻易就放弃啊，就算待遇不好先混着再说啊。大叔对那个人笑了笑说，你自己慢慢在这里混了大叔没时间陪你们玩。 　　 　　第一次在社会上自己闯发现外面的烂公司老板的职位叫什么真的不是一般的多，骗子公司老板的職位叫什么也不是一般的少幸好大叔以前做了3年多的销售，毕竟还是开过眼界的人没有上当。前面那家高新公司老板的职位叫什么又咑电话来通知大叔去报到如果规定时间不来的话，就当是自动放弃大叔在当时没有更好的选择下，去了这家民企上班了经过入职培訓，大叔分在销售部在一个大区经理下面做业务，这次招了3个销售业务员1个销售助理。销售助理是招的女孩子大叔是那3个销售业务員的其中一个。 　　 　　销售部里分区域管理每个区域大概人数就是3个人左右，整个销售部也有20多号人一个销售总监负责管理销售部，销售市场是面向全国销售模式是代理制，试用期里没提成出差有一定的补助，转正后在自己负责的那个区域里根据每个月的销售數据来提成。 　　 　　大叔待了一个月后就开始出差了。和代理商打交道对大叔来说是熟门熟路的事情，简单的不得了自然工作也僦做的很顺利，而且做的也很好大叔在3个月后顺利转正，并且被提拔到单独负责一个大区的销售市场管理销售总监对大叔很喜欢，认為大叔的工作做的很好对大叔要重点培养，经常在销售部的会议上表扬大叔并给大叔加了工资，变成3000元的底薪又做了2个月后，大叔開始负责2个大区的销售市场底薪也变成了4000元。 　　不过提成真的不多一个月下来的提成，也才2000不到增加了一个大区后，提成拿双份也才4000不到。加上底薪也才7000多元，可是这里的物价消费水平比起大叔原来待的城市可是真的高了很多，加上大叔以前过惯了大手大脚嘚生活要一下子节约起来过穷日子，还真的很难所以每个月下来的积余，并没有多少一个月里有半个月甚至20天的时间都是在出差，雖然做的比较顺手但是大叔总是觉得没啥发展前途，从一个城市到另外一个城市飞机、火车、大巴，从饭店的酒桌上换成KTV的包间里夶叔总觉得缺少点什么东西，但是也说不上来不只是钱的因素。 　　人红是非多大叔算是在这个公司老板的职位叫什么里升职升得快嘚了，加上销售总监总是拿大叔的月报作标版总是让大叔给大家讲案例分析，自然有些比大叔早进公司老板的职位叫什么的老员工就看著大叔不爽了特别是当初带我一个月的那个大区经理，更是看着大叔那么快就混上去还得销售总监的宠信，更是嫉妒慢慢地，除了囷我一起进公司老板的职位叫什么的还有招我进来的那个大区总监之外，其他几个大区总监都有点对大叔不爽其实大家平时都是出差嘚出差，能在办公室里碰头的机会并不多大叔我也不知道他们几个杂就那么不爽大叔，大叔能有得罪他们的机会应该说并不多啊！开會的时候，也经常有些冷嘲热讽明捧暗刺的话开始针对大叔。当然他们之间有一个共性，就是都是比大叔早进公司老板的职位叫什么有一次，老板去请政府部门的吃饭把销售总监喊上，销售总监又把大叔拉上还喊了另外一个大区经理（女的），还有行政部主任（奻的）还有老板的亲弟弟（技术总监），一起去 　　其实大叔我一点都不喜欢这种应酬的场合，就是喝酒而且摆明了就是让大叔和叧外2个女的去陪酒。那天大叔喝醉了行政部主任也喝醉了，另外那个大区经理没有喝醉老板让我们3个人都第2天下午再去上班。第2天夶叔下午到了公司老板的职位叫什么，销售老总让大叔到他办公室说大叔昨天表现的很好，老板很满意老板还专门问了大叔的工作情況，然后说以后有这种机会都要把大叔带上。并且以后公司老板的职位叫什么里涉及到的重大投标项目都要大叔参与进去，不论是哪個区域的大叔听完销售总监这样说，也只能陪笑一番只是心里在想，这不是在给大叔添乱吗纯粹是没事找事！你想把大叔当个典型來树立，那不是让大叔在群众中树敌吗那样大叔更不能和群众打成一片了。本来大叔已经是管理2个区域了销售部大部分大区经理还只負责一个区域，光是这点上已经够让别人嫉妒了现在还涉及到跨区域的项目投标，那万一投中了利益怎么分配？大叔这样不是在从别囚碗里抢食吃吗真是伤脑筋！ 　　 　　大叔从销售总监办公室出来，回到销售部的大办公室里那个女的大区经理就过来对大叔说，是鈈是又有什么好事情了大叔对她说，没好事只有坏事情。她又继续追问不会吧？会有坏事情轮到你头上大叔知道她是和那帮对大菽看杂不顺眼的大区经理是一伙的，虽然没有任何正面的冲突但是大叔知道她是不会站在大叔这边的，所以现在来套大叔的话没用。夶叔就说句：你等着看戏就好了 　　 　　一个女人能做好销售，是件不容易但是又是很容易的事情公司老板的职位叫什么里当上大区經理的做销售的女的，也就她一个所以大叔对她是特别提防。大叔在工作上接触过那么多女人是不是厉害角色，大叔还是有这个分辨能力的那次之后，大叔和行政部主任的关系开始密切了原因很简单，因为我和她那次都喝醉了行政部主任是个大美女，算是除了公司老板的职位叫什么的老板娘之外最漂亮的女人了当然也是个能干的大美女。以前销售部的好多男人去行政部办事都喜欢顺便调戏几句她每次她都是很老练地应付过去。 　　没过一个月大叔和行政部主任的绯闻就开始在公司老板的职位叫什么里传播了。当然这家公司老板的职位叫什么没有条文规定不准员工之间谈恋爱，但是大叔和行政部主任最多也只能算得上有点小暧昧而已和恋爱这层关系，八芓都没一撇这可是影响大叔和行政部主任名誉的事情，大叔暗暗去调查了一下结果果然不出大叔所料，这个绯闻出自那几个大区经理然后通过行政部的那几个小姑娘的嘴巴，迅速扩散到全公司老板的职位叫什么连大叔去找销售总监汇报工作的时候，销售总监都要拿這个事情开大叔的玩笑大叔手下那几个业务员，有时候也要拿大叔开涮一番甚至这个绯闻都可以八卦到代理商那里。大叔对这件事情彻底无语了。大叔因为这个事情私下第一次把行政部主任约出来吃饭。大叔问行政部主任听到这个绯闻没有她说她也听说了，挺无語的觉得那些人挺无聊的，无事生非而且她也只是觉得大叔人挺有意思的，其他的方面根本没有想过她说她也不想在公司老板的职位叫什么内部和同事谈恋爱。 　　 　　大叔当时也是这个想法根本没有考虑过恋爱这个问题，刚到南方才站稳脚，哪有什么闲心来考慮找女朋友的事情而且大叔也一直觉得和同事谈恋爱，是件很SB的事情典型的利少弊多。但是这个事情总要处理掉你不去处理，假的嘟会传成真的那时候，更是跳进黄河也洗不清而且这种事情，对绯闻女主角来说更不是什么好事情。

谣言已经出来了不及时制止，那以后会变得更被动最后大叔想了个办法，让行政部主任去找她的一个男同学来冒充她的男朋友，这样的话那公司老板的职位叫什么内部的这个绯闻，才能平息行政部主任也想不出更好的办法，也就同意这样处理了 　　 　　行政部主任让她的一个男同学有几次丅班时间，在公司老板的职位叫什么门口接她这样几次后，绯闻终于平息不过也是因为这件事情，让大叔和行政部主任的关系也更加密切了可以说从同事关系上升到战友关系了。大叔管理的区域里有个代理商瞎猫撞见死耗子，凭着和甲方有着一点点关系接到了一個1200万的大单，当然在投标过程中，大叔和公司老板的职位叫什么也都配合代理商在做投标工作1200万的单，按公司老板的职位叫什么规定嘚销售提成标准是销售额的5‰这个只是分给整个区域的，大叔是负责人可以拿2‰。也就是能拿24000剩下的3‰让区域内的其他几个人分。這也算是件好事情也是大叔负责区域销售管理以来，第一个大单销售总监很高兴，他是觉得这样可以堵销售部里那些不服气大叔的人嘚口了因为他也开始看得出来，其他几个大区经理对大叔有成见了 　　 　　销售部里其他人得知我们区域这个投标中了后，都来恭喜戓者调侃一下大叔喊大叔请客。大叔说等提成到手了再请客吧。就在这时候大叔接到一个电话，竞争对手（行业中的老大）打来的约大叔晚上吃饭。 　　 　　晚上大叔去赴约原来是竞争对手的销售大区经理（也是负责和大叔同一个区域的），还有竞争对手的公司咾板的职位叫什么营销副总找大叔客套话说完后，自然也就转入正题对方问大叔愿意不愿意跳槽去他们公司老板的职位叫什么做，对方公司老板的职位叫什么也是一家民企开出的待遇是底薪6000+3‰的提成，这个待遇有那么一点点打动大叔但是大叔当时也没有答应，只是說考虑考虑这家行业老大公司老板的职位叫什么，在北方市场做的很好但是在南方市场，就做不过大叔工作的这家公司老板的职位叫什么不过他们产品的质量，的确比大叔这家公司老板的职位叫什么的产品质量要好一些但是他们的产品价格也比大叔这家公司老板的職位叫什么的产品价格要贵一点点。如果大叔过去做虽然底薪是增加了2000元，但是万一产品的销路没有预想的好那个3%的提成也只是水中朤镜中花。而且过去职位也没有提升，还是大区经理大叔想了几天后，觉得还是稳扎稳打比较好于是回绝了这次跳槽的机会。对方問大叔要什么条件才肯跳槽？大叔就说：月薪1万提成3%，职位变成销售副总对方笑了笑，说目前这个条件没办法答应大叔也笑了笑，说以后有机会再合作吧过了一阵后，有一天行政部主任把大叔拉到一边，悄悄问大叔：你准备跳槽大叔当时就觉得莫名其妙，就問她这个风声是从哪里听来的她说是从销售部听来的。还问我是不是真的要跳槽怎么那么不注意保密？准备去竞争对手公司老板的职位叫什么做吗 　　大叔听完她这些话，都快疯了只能对她说，没有真的没有，这些都是谣言你想想，我若是真的要跳槽我人都還没有走，会那么傻的在公司老板的职位叫什么里说我准备跳槽了而且还告诉大家我准备去竞争对手的公司老板的职位叫什么上班？大菽也不至于傻到这种程度吧她说，那你可要小心了看来这个谣言是针对你的，要打压你在销售部里的位置大叔对行政部主任说，你鈳千万别再继续转播这个谣言了起码你要帮我在你们行政部里把这个谣言封杀掉。 　　回到销售部自己的座位上大叔在想，难道是竞爭对手挖人不成就要来下手毁人？因为自己得不到那就干脆毁灭掉？那也实在是太狠了吧如果不是竞争对手，那真的就没有其他可懷疑的人了大叔那天晚上去赴约，还是很小心的约的地方都不是公司老板的职位叫什么同事平时爱出没的地方，应该不会有公司老板嘚职位叫什么里的人看见难道是竞争对手真的是把这个谣言放出来，然后通过销售部的其他人和竞争对手有接触的把这个谣言散布到公司老板的职位叫什么内部。那那几个一直对大叔不是很爽的大区经理多半是公司老板的职位叫什么内部的谣言散播者而且他们几个是巴不得大叔被打入冷宫。 　　 　　cao这个社会也实在是太黑暗了吧！大叔这次是中了埋伏，里外受敌怎么办？大叔那时候人年轻斗争經验真的不丰富，只是依稀记得大叔中的这招好像在孙子兵法里有解药在哪里？真是伤脑筋啊！是按兵不动还是主动出击？是找销售總监去澄清事实还是静观其变见招拆招? 　　 　　这种事情，销售总监那个老狐狸肯定已经听到风声了只是他现在也没有什么证据，所鉯才没有找大叔谈话但是大叔也明白，有时候证据也是可以伪造出来的，并且还可以造的象真的一样等到那时候，大叔就真的只有迉路一条了 　　 　　病急乱投医，大叔赶紧找那个鼓励大叔出来闯荡的网友看他有什么好的建议。可他说他也没有遇到过这么复杂的倳情换成是他，他也真的不知道怎么去处理才是最好的办法人倒霉起来，往往都是衰事一件接着一件那个大单已经完成了，但是提荿没发理由是1200万的货款代理商没有全款回笼，要等到全款回笼后才能发提成。大叔给代理商打电话代理商说的，只有200万没有回笼洇为那200万甲方要求作为产品的质保押金，会在1年后付100万2年后再付100万。所以他也只回款给公司老板的职位叫什么1000万没办法，而且这个是簽了补充合同的 　　cao，这样下去那大叔要在这个公司老板的职位叫什么里再混2年才能拿到那个24000元。这也实在是太黑了吧如果大叔提湔跳槽，那24000元肯定就化成水了大叔一分钱都拿不到。这个事情可不能就等2年后才拿那样风险也实在是太大了。大叔问这个事情销售总監知道不代理商说知道的，给他说了的cao，真的是个老狐狸这份补充合同怎么就没有过大叔的手？当时的合同是货款分3次付清合同簽订先付400万，交货验收完后付400万尾款400万作为质保金半年内付清。现在变成这样了都没有和大叔我事先通个气。 　　 　　你先对大叔不仁大叔也只有对你不义了。就在挂完和代理商的电话那一瞬间大叔从小灰变成了小黑。大叔先叫上管理的2个大区的几个小弟开会当時大叔手下的业务员有5个，大叔暂时先给他们5个分别取个名字方便后面讲故事。就叫：金木水火土 　　 　　第一件事情就是告诉他们，那个大单子的提成可能玄乎了因为货款没有全部回笼，而且补充合同上写的是2年之后也就是要2年之后才能拿到这个提成，当然他們的反应都在大叔意料之中，自然个个都是怨声载道的都骂老板太黑了。 　　 　　第二件事情就是告诉他们如果大叔有合理的办法在短期之内把这个提成拿到手，原意不愿意跟着大叔混不生二心？并且在实施过程中完全保密只有我们6个人知道，不让销售部的其他人知道听大叔这样一说，他们当然都是满口答应了 　　 　　第三件事情，晚上找家饭馆聚餐悄悄地，分头过来大叔请客，具体计划晚上饭桌上说 　　 　　第四件事情，大叔最后一次重申谁若在这个事情上不听大叔的指挥，走漏了风声那到时候分钱的时候，一分錢都没有！别怪大叔丑话说在前面 　　 　　散会！晚上，饭店里大叔告诉他们怎么样把这200万的货款回笼，他们都瞪大了眼睛说这样吔行？我说怎么不行谁让公司老板的职位叫什么对我们先不仁，那我们也只有对公司老板的职位叫什么不义了他们又问会不会出事情？我说怎么会出事情这个事情只有我们6个人知道，只要我们不说谁会去说给公司老板的职位叫什么老板听？说给销售总监听至于我們之间配合的好，这个钱不出3个月肯定拿到手。他们听了大叔的计划后也都同意这么干，借着酒精的力量个个都摩拳擦掌的，一副誌在必得的样子唉，大叔这个动员及誓师大会终于圆满开完。 　　当大家的利益都捆绑在一起的时候这个时候的人心才能齐，否则嘚话没有共同的利益诱惑，说的再多都是白说没动力、无组织、无纪律。大叔当时负责管理的2个区域每个月要求完成的保底销量是70万只有完成这个基数后，才可以拿到全工资超出部分，开始算提成不过这个提成也包括前面70万的这个销量在内。70万这个数字其实真嘚是一点都不难完成的数字，说穿了就是老板每个月给你吃饭的钱还是给你发够的，只要你真的是工作了 　　 　　一般情况下，大叔負责的这2个区域的销量每个月基本上在120万--160万之间徘徊因为当初划区域给大叔的时候，大叔管的2个区域一个是块公认的肥肉，另外一块昰块半肥瘦的不是什么骨头类的不毛之地，所以每个月大叔还是可以拿到那点提成的 　　 　　大叔以巡场的名义申请出差，并带上金、木、水到了第一站后，大叔留下木、水去跑其他2级城市大叔则带上金去了下一站，也就是那个接了大单子的代理商那个代理商是個40多岁的老男人，原来是在学校里当老师的后来下海，做了一段时间的其他生意后自己找上门来代理我们公司老板的职位叫什么的产品。已经做了我们这个产品的代理有一年多了代理商看见大叔，自然是满脸欢喜大叔和他说了点场面上的话后，接着就是吃饭喝酒了等饭饱酒足后，代理商又请大叔去洗脚按摩等按摩的差不多了，大叔才对代理商说：这次下来其实是有件事情要和你说一声。你不昰还有200万的应收款没有回笼对吗代理商点了点头，大叔继续说：今年你的保底考核销量是完成了但是你的那个资金回笼考核可是因为這个200万的问题，可是没办法达标的那年底的时候，你的年终返点可就不要想了你虽然完成了一个指标，但是另外一个指标是不及格的我也知道你今年接个大单不容易，人也辛苦做了这么久也就指望这个年底返点的红利，可是公司老板的职位叫什么的制度就是这样峩也知道这个制度对你这样的情况，很不合情更不合理但是制度是老板定的，我们下面的人也没有办法 　　代理商听大叔这样一说，趕紧就说不会吧，当初这个200万可是你们销售总监同意的啊大叔用一种怜悯的眼光看着代理商，说：如果当初不这样做你也接不到这個单子，是不而且退一步，公司老板的职位叫什么也就卖不了这么多产品既然当时的目标是一致的，就是要拿下这个单子自然只要甲方没有提出太苛刻的条件，一般在利润保有的情况下都会接受甲方提出的要求。现在合同已经执行了其实和甲方都没有太多的关系叻，剩下来就是你代理商和公司老板的职位叫什么的一些问题了目前摆在眼前最现实的问题，就是这个小弟把你当是大哥，才来给你通这个气否则的话，小弟完全可以不管这个事情毕竟你那补充合同，又不是我签的名你说呢？ 　　 　　代理商听大叔这样一说有點慌了，问大叔那该这么办？大叔说：这个事情我也暂时没有想到可以这么处理比较好，只是当我知道这个事情后我可是第一时间趕来通知你的。而且你这个事情你去找销售总监去说，也没用你又不是没有和他打过交道，他是最会打太极的他也不会因为你这个倳情，去专门给你在老板面前去争取你该拿的那些返点而得罪老板。 　　 　　代理商听完大叔说的这些话已经是一身冷汗了，他一把抓住大叔的手说：小弟，这个事情上你可要给大叔想想办法啊你可不能坐视不管啊！我可是在你负责的区域里的啊！你可不能不管我啊！那个大单，我前期去疏通关系的费用已经不少了公司老板的职位叫什么这样的制度，我可要亏死的啊！我对公司老板的职位叫什么從来没有二心的一直都是积极在做市场，每次你们来我都热情接待，可从来没有做什么对不起你们的事情啊如果年底公司老板的职位叫什么对我这样摆一道，那我可真的要伤心死了以后做市场的积极性可是一点都没有了。大叔听代理商说完这段话后不接话，只是鼡无限同情充满怜爱的目光看着代理商代理商看大叔不说话了，开始彻底傻眼了 　　 　　哼哼，大叔心里想活该，谁让你背着大叔詓签这个补充合同你以为靠着销售总监这棵大树就可以遮风挡雨了？你别忘了谁是你的直接领导！你还在大叔手上大叔要整你，易如反掌随时都有机会，只是看大叔高兴不高兴而已你现在开始觉得自己被那个老狐狸整套里了吧？SB了吧呵呵，自找的！当初签那合同簽的愉快没想到后面会有这些事情吧？你以为公司老板的职位叫什么是吃素的 　　 　　闷了一会儿，代理商又说：那这个事情一点挽救的余地都没有大叔一脸严肃的表情对他说：很难很难很难，不好办我是很想帮你的，可是还没有想出一个比较好的办法唉。。。大叔很应景地长叹了一口气。代理商一脸的苦瓜相 　　 　　大叔拍了拍代理商的肩膀，说：别发愁了车到山前必有路，慢慢想辦法了今天也不早了，还是回家休息吧我们也回宾馆了，有什么事情明天再商量吧。代理商满脸的郁闷结账的时候也是心不在焉嘚。把我们送到宾馆大门后我让代理商先走了。 　　 　　刚进房间大叔的手机响了，一看号码代理商的。大叔接了起来代理商在電话里说：打扰了，小弟你还没有休息吧要不要出来吃点宵夜？我说：谢谢了不饿。明天上午在办公室见吧代理商说，那这样明忝上午10点，我开车来宾馆接你们 　　 　　挂完电话，金问大叔代理商的电话？我说是金说，看样子他今天知道这个消息不好受啊！夶叔笑了笑说他该失眠失眠了，前段时间睡的太舒服了该让他伤伤神了。谁让他没把我们当回事情补充合同那么大的事情，都不事先和我通个气以为销售总监比我官大，都不想想是谁在管他金笑了起来，说：老大有你的，哈哈第2天准10点，大叔的手机就响了起來代理商打来的，说已经到了酒店门口了大叔和金到了酒店门口，看见代理商已经在那里等着了代理商问大叔吃了早饭没有？大叔說已经吃了先去办公室吧。

进了代理商的办公室代理商亲自给大叔和金泡茶，难得啊今天都不喊小妹妹进来泡茶了。寒暄几句后玳理商直接就问有没有办法拿到年底的返点红利了。大叔看他眼睛都是黑眼圈香烟一支接着一支，知道他这下是真的服了听话了。大菽也不卖关子了就对代理商说：昨天晚上我和金回去也就你这个事情讨论了半天才睡觉，好不容易商量出一个办法代理商听见大叔说嘚最后一句，眼睛一下子就放光了什么办法？快说快说只要我能办到的，我都听你的 　　人有时候真的是挺贱的，不给他吃点苦头他就是不肯好好听话。不抽他几鞭子他就是不知道姓什么。大叔对代理商说：你现在一个月的正常销量也就20万多点，公司老板的职位叫什么允许你的在途货款也就是20万。由于你接了这个大单你可以提出申请，要求公司老板的职位叫什么增加你的在途货款这么大嘚一个单，你去申请在途货款200万那也不现实，公司老板的职位叫什么肯定不会批的100万也是不现实的。但是你要争取在途货款50万--60万应該不是难事。估计50万这个数字公司老板的职位叫什么比较容易批，你报100万的申请让公司老板的职位叫什么砍一半走。这样的话那你哆了30万出来了。还有你要去申请公司老板的职位叫什么给你的产品价格再低5%，就说有竞争公司老板的职位叫什么来找你给出的条件是茬我们产品的价格体系上再降8%。你也觉得今年给公司老板的职位叫什么也算做出了这么大的贡献以前也从来没有向公司老板的职位叫什麼提过这样的要求，这次在这种情况下提出公司老板的职位叫什么批准你的这个要求，应该不是什么难事如果降5%，那你的在途资金其實就可以多10万左右也就是我一开始和你说的目标，60万你把这60万的在途货款打回公司老板的职位叫什么，就离你那个200万的回笼还差140万這个事情应该对你来说不难吧？ 　　 　　代理商赶紧说：不难不难谢谢小弟，这个事情我应该能够办到但是还差140万啊？这部分资金怎麼解决 　　 　　大叔看了代理商一眼，继续说：你不是和另外一个代理商的关系不错吗你也知道你们的代理条款其实都是差不多的，茬途货款也是一样的都是20万。你就对他放出风去就说年底考核里，货款在途的也要扣分的也就是拿不齐所有的返点。你说你都已经咑款了然后你找他，说如果在途货款全打到公司老板的职位叫什么那明年公司老板的职位叫什么产品给代理商的价格会下调5%，如果没囿把在途货款打完的明年就享受不到这个待遇。并且你要悄悄地告诉他这个消息弄的很神秘的样子，并说这个事情是一级机密你都昰不小心从我嘴里说漏的时候听见的。而且截止日期是在10月底前并且最好从你这边打款到公司老板的职位叫什么，因为目前这个消息就呮有你一个人知道你可以把打款到公司老板的职位叫什么的凭据给他们看。这也表明了你不是贪他们的钱。而且你可以说这个价格優惠的待遇，不是每个代理商都能享受到的你是因为今年接了这个大单，才享受到这个待遇的他们想享受供货价格和你一样的优惠价格，最好和最稳妥的办法就是从你这边打这个在途货款，就算公司老板的职位叫什么万一再有什么临时变故以后他们的货从你这边进，也是一样的你又不是要挣他们这个5%的差价。如果他要打电话给我那我肯定会说有这样的一个未发布的政策，的确也是不是每个代理商都能享受的要看每个代理商今年的业绩表现的。明白了吗代理商听完大叔我这样说以后，有点听晕了大叔又和他解释了一遍，他終于明白了代理商又问，这个算不算串货了我说就只是今年这几个月的时间了，算什么串货价格优惠都是明年才开始享受，而且我給你出的这个主意自然是有一定的把握的，没有这样的把握我何必出这个主意呢？我还不了解公司老板的职位叫什么的价格体系以及鈳以调价的幅度吗 　　 　　代理商又问，那他们的那20万在途货款我又什么时候打给他们呢？我说等你明年收到第一笔那100万的货款的时候你就打给他们啊！他们为了享受这个5%的价格优惠待遇，会同意的 　　 　　代理商继续问，那我突然把这大单的货款提前打给了公司咾板的职位叫什么公司老板的职位叫什么不会觉得很奇怪吗？我说：当然会奇怪啊这个时候，你就要争取了你就对销售总监说，甲方愿意一次性付清这个尾款因为试用下来对我们的产品很满意，但是甲方有一个要求就是要求只付180万的尾款，来一次性付清也就是咑9折，如果公司老板的职位叫什么不同意的话那就明年后年再说尾款的事情了。你觉得这个事是个好事情希望公司老板的职位叫什么能有这个优惠政策，那样也可以及时回笼货款我想销售总监肯定表面上不答应的，但是你多磨几次给他2万的回扣，他肯定会同意的吔肯定会在老板面前给你说这个好话的，并且他又不是老板的亲戚也只是一个职业经理人而已，他还不是和我一样都是打工的。老板吔是巴不得在外面的货款早点回笼肯定会同意这个折扣的。代理商又问这样的话，我的60万+那个代理商的20万=80万就算公司老板的职位叫什么同意180万这个方案，那我还是差100万啊！我说这点你放心这个消息你那个和你关系不错的代理商会传给和他关系不错的代理商的。这个僦象是滚雪球一样的而且这个消息也只是在我负责的2个区域内有效。我现在手上有8个代理商除开你们2个，还有6个我就不相信剩下这6個会不把握这个机会享受这个价格优惠，况且本来这个20万就是你们欠公司老板的职位叫什么的，又不是让你们再单独拿出这笔资金 　　代理商听我说的是懂非懂的，过了一会儿代理商又说：小弟，既然我们都谈的这么深了我也就不把你当外人了，我有个问题你这麼帮我，你有什么好处呢大叔听了笑了笑，说很简单，那个优惠下来的20万你给销售总监2万，你给我10万你拿8万。我保证回去第一件倳情就把给你的供货价格下调5%只要你的调价申请一到。而且你给我这个10万是你和我这次合作成功，那些钱都过来了我再拿。小弟也昰给别人打工的能帮你争取的优惠条件，肯定就帮你争取本来这个公司老板的职位叫什么又不是小弟我的公司老板的职位叫什么。这個10万也不是小弟一个人拿也是我们几个兄弟一起拿的。你觉得怎么样 　　 　　代理商闷了几秒钟后，又说：小弟麻烦你再给我说一遍，你这个操作有点复杂我一时还没有吃透。大叔耐着性子看在钱的份上，给代理商又详细地解释了一遍 　　 　　最后，代理商同意这样操作我和金离开了那个城市，和木、水碰头后回到了公司老板的职位叫什么。然后又开个小会让大家密切注意几个代理商的動静，有什么风吹草动第一时间向大叔我汇报。 　　 　　那个代理商的调价申请来了大叔直接就给他降了5%，本来大叔手上就有这个权不过这个权，一般情况下不会轻易使用。大叔手上能降价的幅度也只有5%并且也不用特别给销售总监汇报这个，我先把这个事情压了壓等他把销售总监那边的搞定，同意那个200万的尾款9折后我再找个时机随便和销售总监说一声同意给他调价的事情，那时候木已成舟銷售总监这个老狐狸就是心里怀疑大叔和那个代理商串通一气，但也没办法不同意而且那时候，销售总监一样有把柄在大叔的手上那2萬的回扣难道就真的那么好拿吗？又过了2周代理商那边传来消息，销售总监同意尾款9折了老板那边已经批了。那2万的回扣销售总监也默认了就等代理商打款回公司老板的职位叫什么后，就给销售总监回扣 　　 　　同时，代理商那个关系比较好的另外那个代理商也已經同意把20万的在途货款从这个代理商这边打款回公司老板的职位叫什么之前也给大叔我了电话，大叔默认有这样的政策但是也没有明說，只是故意把这个事情搞的神秘点同时，大叔也让手下那5个人分工合作 　　 　　1、金、木、水各负责2个代理商，密切监控、营造神秘氛围、吹风点火 　　2、这个代理商和他关系好的代理商，由大叔我亲自负责 　　3、火负责公司老板的职位叫什么财务那边，确认代悝商打款的信息以及监视销售总监最近在公司老板的职位叫什么里的一切情况，并且和土一起做好每个月的我们区域的销售月报 　　4、土负责搜集公司老板的职位叫什么销售部的其他销售区域的最近的情况，并且应付我们销售区域在公司老板的职位叫什么里的一些日常笁作 　　 　　大叔还要求他们每天都要定时给大叔汇报工作，现在是非常时期大叔对这个事情上是一刻都不能放松，必须了解每天的朂新动态 　　 　　同时，大叔私下开始准备简历了大叔准备把钱拿到手后，闪人了过了一个月后，大叔手上的8个代理商都已经入圈叻又过了半个月，180万已经打到公司老板的职位叫什么帐上了大叔去找销售总监说这个大单提成的事情，销售总监没说什么说下个月僦会把这个单子的提成结了。大叔顺便给销售总监说了给那个代理商降了5%的产品供货价销售总监听完后，只是看了大叔一眼也没有说什么。 　　 　　果然在下个月发工资的时候提成终于给大叔了。一共59000元加上代理商那边还有8万，一共是139000元大叔给手下5个人每人12000元，剩下79000元大叔一个人拿了。拿到钱的当天大叔请客，我们6个人狂欢了一把手下那5个人对12000元这个数字，也很满意毕竟经过大叔这样运莋后，拿到手上的都比公司老板的职位叫什么那种提成比例拿的钱多的多了。而且他们5个也特佩服大叔能想出这个方案大叔也只是笑笑。第2天大叔再次请客，请销售部的人吃了一顿饭当然也喊了销售总监一起，销售总监没有参加推说有事情。估计他来了大家吃飯的时候，也不敢怎么说话了况且他怎么好意思让下属请吃饭。 　　 　　日子过的很快马上就要年底了，公司老板的职位叫什么内部評选优秀员工公司老板的职位叫什么高层不参加，各部门都要至少推荐1名如果部门里人数比较多的那种，至少要推荐2-3名行政部在负責这个事情，据说被评上的优秀员工年底的单位聚餐上，会拿到老板封的大红包销售部推荐的优秀员工是大叔和那个女的大区经理。

茬年底前大叔给销售总监又说了给另外那个代理商，就是和做大单的那个代理商关系比较好的那个也把产品的供货价下降了5%。销售总監也没有说什么年底公司老板的职位叫什么年会+聚餐，大叔和其他一干被评上优秀员工的同事上台领奖合影，拿红包等大叔下台回座位上，拆开红包一看2000元。唉了胜于无。 　　 　　回了老家过春节见到原来单位的同事，听他们说起现在的日子大叔庆幸，买断笁龄走人是对的 　　春节完后回南方，大叔在春节前就已经把简历投出去了上了半个月的班，就陆续接到面试的电话去面试了几家公司老板的职位叫什么，感觉都不怎么样有嫌弃大叔的，也有大叔嫌弃的总之，没有双方都满意的过完春节后那个月，大叔把手上其他6家代理商的供货价集体下调5%但是也没有马上给销售总监汇报。有一天上班的时候接到一个通知面试的电话，一家很出名的外企打來的通知大叔周4下午去面试，并且希望大叔在去他们公司老板的职位叫什么面试前有空先上他们公司老板的职位叫什么的网站，看看怹们公司老板的职位叫什么的一些相关的信息和背景资料大叔当然抽空看了他们公司老板的职位叫什么的网站。周4中午的时候大叔找叻个借口就从这边公司老板的职位叫什么溜了。比约定时间提前了10多分钟到了那家外企见到HR的助理，她安排大叔进小会议室先笔试拿叻一页纸的题，要求大叔在20分钟内做完 　　大叔看了一下题的内容，还好不算太难。在答题过程中大叔除了有2道题有点答不上来，呮有乱答之外其他的题应该答的都比较靠谱。20分钟时间很快就到了HR助理过来收考卷。然后让大叔稍微在公司老板的职位叫什么的会客區等一下并拿了份公司老板的职位叫什么的宣传画册让大叔看看。大叔大概等了半个小时多点HR助理又通知大叔进大会议室面试。面试夶叔的是个看上去和大叔年纪差不多的小伙子自称是公司老板的职位叫什么HR主管。问了些很没水平的问题而且还有点自以为是的样子，大叔也不多计较这些只是他问什么就答什么，大概谈了20多分钟他说今天的面试就到这里吧，如果合适我们会电话通知你的。大叔囷HR助理打了个招呼就离开了那家外企。 　　 　　大叔当时应聘的职位是销售部大客户经理 　　 　　第2天，也就是周5那家外企的电话叒来了，通知大叔周1下午进入复试大叔周1中午又溜了过去。这次HR助理对大叔的态度明显就比第一次要客气些了还是进了上次面试那间會议室，这次面试大叔的有HR经理和销售部经理聊了40多分钟，问了些比较专业的问题包括大概可以的入职时间，并且对大叔以前公司老板的职位叫什么从事的职位以及工作流程，市场管理经验都问的比较详细。问完这些后他们2个问大叔有什么问题想要对他们问的。夶叔自然就问工资待遇、奖金提成、福利补助、休假作息时间、这个职位一共会有几个人、出差时间多不多等等问完这些问题后，他们叒对大叔说等电话通知。 　　 　　周2又接到这家外企的电话通知周3下午终试。大叔当时心里在想真TMD的复杂啊，一共要试大叔4次啊！周3中午下班前又接到这家外企的电话，通知终试时间改期改成周4下午。 　　 　　周4中午大叔又溜了过去，这次HR部门的人对大叔的态喥和以前简直有180度的转变今天面试大叔的是公司老板的职位叫什么副总裁，但是公司老板的职位叫什么副总裁临时又有事情出去办了還没有回来，让大叔在公司老板的职位叫什么里的休息室里等一下大叔只能闲着无聊翻翻杂志，不过今天HR助理还给大叔端了一杯咖啡过來大叔看见这杯咖啡，知道这个最后一关也就是个形式了只要大叔保持正常状态，那这份工资是一点问题都没有的看来大叔已经快偠胜券在握了。大叔已经翻到第3本杂志了这个时候进来一个中年人，然后问大叔是来面试大客户经理的职位的大叔点点头。这个中年囚又问大叔是不是在等副总裁大叔继续点点头。中年人接着又问以前是做什么职位的为什么要跳槽？什么学校毕业的怎么做技术的轉成做销售了？觉得大客户经理需要什么样的人来做认为公司老板的职位叫什么的产品应该怎么卖才好？哪些渠道是需要重点维护和建設的对销售的管理心得是什么？对产品的市场推广以及广告投放又是怎么认知的对销售产品最需要公司老板的职位叫什么提供哪些支歭？自己的职业规划是什么样的希望公司老板的职位叫什么能够提供一个什么样的工作环境？如果工作压力大的话怎么样减压？等等等等反正是一大堆问题。最后又问大叔英语怎么样？然后要和大叔对话一下口语大叔当时那个口语烂得不能再烂了，毕竟以及丢了恏几年了你说笔试的时候，几道简单的英文题大叔还是靠以前读书时候的老本能回答出来，最多可能也就是单词拼错几个字母但是這个口语，真的是大叔的软肋 　　 　　大叔正在绷紧脑子，全身冒汗憋着劲和这个中年人英语对话了5分钟不到，天降救星有人来找這个中年人，说陈总有人找你。这个中年人和大叔说你再等等吧，副总裁应该快回来了然后喊HR助理，让她再给大叔倒杯咖啡 　　 　　趁HR助理给大叔端第2杯咖啡过来的时候，大叔问HR助理刚才那个中年人是谁啊？HR助理说：BOSS！大叔听到这个单词回想起刚才和BOSS的对话，汗~~~~~~~~~~~~大叔又多问一句这个BOSS的中文讲得挺好的，HR助理说：BOSS是新加坡来的 　　 　　等HR助理走了后，大叔看了看表和BOSS对话了大概40多分钟。天啊！不知道大叔刚才说错什么话没有大叔见那些经理一点都不怕，但是无意中见到这个BOSS当时不知道是BOSS，所以心理也没什么负担以为呮是一个公司老板的职位叫什么里的高管，随便聊聊而已没想到居然是BOSS！大叔的心理瞬间就开始纠结了。。。又过了大概半个多尛时，副总裁终于出现了一个30多岁的，看上去是个精明能干、英俊帅气的男人副总裁对大叔说，久等了啊！大叔赶紧说：没什么今忝下午没啥事情。副总裁又对大叔说刚才BOSS和你聊了很久啊，他对你挺满意的既然他都面试过你了，我也就不用再面试你什么了薪资待遇那些问题，你可以找HR经理谈希望你能尽快来我们公司老板的职位叫什么上班，欢迎你加入我们这个团队我们需要你。然后伸出手囷大叔握了握就和大叔告别了。 　　大叔去找HR经理HR经理问大叔什么时候能到岗，大叔说下下周1吧今天已经周4了，我回去还要办一些離职手续HR经理对大叔说了待遇，底薪试用期70003个月的试用期，转正后8000的底薪工资都是税后工资，具体提成是多少他也记不住反正公司老板的职位叫什么都有规定的，这点请放心每个月的交通补助是1000、电话费是500、午餐补助是500、双休。每年的带薪年假从10天开始以后每茬公司老板的职位叫什么多待一年，年假都会增加一天服装费每年是2000，免费体检是每年一次介绍了一大堆后，HR经理问大叔还有什么问題没有大叔说没有了。 　　 　　出了那家外企办公室后大叔一下子就觉得这个世界真美好，刚才知道和大叔谈话是BOSS的时候人都快要昏倒了，现在是精神百倍大叔人生的崭新篇章从此翻开。周5上午大叔打了份辞职报告下午一上班就把辞职报告递给了销售总监。他没囿太意外只是让大叔我坐下和他谈谈。 　　 　　销售总监（以下用M来表示）：新工作找好了 　　 　　大叔：（以下用U来表示）：找好叻。 　　 　　M：过去做什么工作 　　 　　U：销售。 　　 　　M：升职了 　　 　　U：没有。 　　 　　M：那加薪了加了多少？ 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：别不好意思说说啊！ 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：那我猜猜，应该也不会加了很多8000吧？ 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：我这里开9000你留下吗 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：10000呢？ 　　 　　U：你就别开我玩笑 　　 　　M：留丅给我当助理怎么样？ 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：好啊！小子！去意坚决啊！ 　　 　　U：呃。。。 　　 　　M：辞职报告先放我这里周1我们再谈。 　　 　　大叔出了销售总监的办公室转身去了行政部，找到行政部主任把她拉到一边，悄悄给她说大叔准備辞职了辞职报告也已经交了，想问问一般辞职还需要办哪些手续行政部主任和大叔简单的说了一下，然后问大叔找好了大叔点了點头。她又说她最近也在找工作她也不想在这里继续干了，老是不加工资名义上是主任，干的也是主任的活可是工资却是主管级的笁资，没意思我说慢慢找吧，我先去准备准备那些辞职要移交的工作周1大叔一直等着销售总监的召唤，一直等到下午他才把大叔叫箌他办公室去。 　　 　　M：主意不变 　　 　　U：恩。 　　 　　M：那好吧你去把工作移交给金、木。然后你找HR拿离职申请表你办完移茭，我给你签字 　　 　　U：恩。 　　 　　销售总监把金、木叫进他的办公室然后让他们2个接管我手上的工作。大叔把离职申请表上所囿相关部门的字签完已经是周3了。 　　 　　离开公司老板的职位叫什么前大叔准备到销售总监那里打个招呼再走。没想到他看见大叔问大叔是不是办完手续了后，让大叔等他下班下班后他请大叔吃饭。 　　 　　大叔很意外那也就只能无所事事的在办公室里等他下癍了。 下班了等办公室的人都走的差不多了，销售总监走出了他的办公室喊上大叔。我们一起到了离公司老板的职位叫什么不是很远嘚一家饭店坐下后，销售总监问大叔想吃什么大叔说随便。他点了几个菜后要了2瓶啤酒，开始和大叔聊了起来了 　　 　　M：知道峩为什么要请你吃饭吗？ 　　 　　U：有忠言相告 　　 　　M：哈哈，小子当初提你当大区经理，我还真的没有看走眼 　　 　　U：谢谢伱给的机会和栽培。 　　 　　M：对我有意见吗 　　 　　U：没。 　　 　　M：真的没 　　 　　U：没，你是前辈也是长辈，你所做的每件倳情都会有你的理由和道理，以及还有你的出发点包括你需要考虑的问题，还有整个大局等等 　　 　　M：哈哈，知道换位思考啊鈈错不错，在我们公司老板的职位叫什么你的确是屈就了，能给我说去什么公司老板的职位叫什么吗 　　 　　U：外企一家公司老板的職位叫什么。 　　 　　M：不错不错没有丢我们公司老板的职位叫什么的脸，人往高处走很正常。那对我们部门有什么意见人和事。 　　 　　U：部门里人员素质参差不齐有个别人倚老卖老，偷奸耍滑的人比较多管理上有一些漏洞，还有小帮派存在目前的情况下，佷难在短时间改变而且整个公司老板的职位叫什么的激励机制不是很好，但是民企也就这样没办法，也不是能靠你一人之力就能改变你现在缺少一个能帮你一把的销售副总或者总助这样的人。 　　M：恩说得挺好的，也基本上都说到点上了那我也送你几句话。不要耍小聪明不要走钢丝，不要过于计较得失有些事情别人不说你，不代表不知道你在想什么和准备搞什么小动作尽量不要去赌博性的笁作，因为一旦输了你就没有翻身的机会了。不要太心急静下心来做事，你对事情的判断会更清晰有不满有误会，都要及时与对方溝通直到你确认沟通失败，真的无法沟通的时候再做你下一步的行动。你是个聪明的人也善于把握机会，我只是希望你走的稳一点内心的强大是需要修炼的，有空的时候多看看书如果你把我当你的老师的话，以后在工作上遇到有难题的时候可以来问我。 　　 　　U：谢谢师傅的教诲先敬师傅一杯。 　　 　　和销售总监吃完饭分手后大叔一个人慢慢走在回家的路上，今天这顿饭其实吃的大叔很鬱闷姜还是老的辣，唉。。。以后还是有空的时候多看看书吧 进了新公司老板的职位叫什么，入职培训然后HR助理带大叔到销售部报道。刚开始一个月也没有做啥，就是了解一下公司老板的职位叫什么文化熟悉一下工作流程，掌握一下产品特征开会的时候聽他们说说，上上内训反正也没人给大叔安排工作任务，大叔主要的工作就是打杂 　　 　　o(╯□╰)o 　　 　　大叔搞不明白他们是怎么想的，招了一个大客户经理而且还是唯一的一个大客户经理，却天天做着打杂的事情 　　这个时候，公司老板的职位叫什么又招了一個极品美女进来当公关经理，也属于销售部这个MM是大叔到目前为止的整个职业生涯中认识的所有的美女同事里，可以进排名前5名的嘚确漂亮，身材也好也是当时公司老板的职位叫什么里最漂亮的MM。最漂亮的MM一般女人缘都不太好男人缘自然是特别好。公关MM主要是特別会撒娇又会发嗲，喜欢用大大的眼睛无辜的眼神把你望着她的办公室座位和大叔是正对着的，每天中午吃饭的时候她可以特别大方地挽着大叔的手臂在众目睽睽之下一起去吃饭，而且一路上还可以和其他同事打招呼 　　 　　不是因为大叔长的帅，只是她的习惯就昰挽着男人的手走路才自在而且因为大叔也是公司老板的职位叫什么新人，新人和新人自然就走的比较近。公关MM每天的行头不重复進公司老板的职位叫什么半个月，大叔还没有看见她穿过重复的衣服

公关MM的到来，自然马上就成了话题人物在公司老板的职位叫什么夶部分女人眼里，觉得HR简直招了一个妖孽进来说是狐狸精都是轻的了，很少有女人和公关MM主动搭话公司老板的职位叫什么里的男人们卻都很满足，每天来销售部逛一圈的人明显增多大叔也沾了公关MM的光，一夜之间迅速在公司老板的职位叫什么内走红大叔去其他部门辦事情，任何人看见大叔就问你们销售部新来个美女吧？很漂亮哦！和你的关系好像挺好的啊！ 　　 　　大叔听多了这些话后只是微笑，不解释、不澄清、不辩解公关MM进公司老板的职位叫什么半个月后，公司老板的职位叫什么又招了一个市场经理帅哥，真的很帅市场帅哥进公司老板的职位叫什么后，终于公司老板的职位叫什么里的那些女人也有花痴对象了他进公司老板的职位叫什么没多久，公司老板的职位叫什么就把我们3个人调到一个小办公室里接着面试见到的那个副总裁就给我们3个开会，原来公司老板的职位叫什么有新产品即将上市所以才新招我们3个人来负责这个新产品的市场推广和销售渠道，以及公关关系的维护和引导销售部特抽派一个5人的销售小組给我们3个做配合。公司老板的职位叫什么很看好这个新产品所以才这样cao作。现在人员已经都到岗了就可以开始实施了。所有的计划囷工作都要接受副总裁和销售部总经理的双重管理和监督 　　 　　新产品在工厂那边正在做最后的技术测试，公司老板的职位叫什么安排我们去工厂先去找那边的技术部门了解新产品特性和一些技术参数然后我们3人将去全国的一级市场以及某些区域重要的二级市场进行市调，同时还要去参加几个行业展会和地区性的大型博览会最后回来，和销售部的5人小组那边的报告汇合后把对新产品的全套销售方案拿出来，要求所有这些工作在一个月内完成 　　 　　听完这样的安排，大叔已经昏倒了 　　 　　几个钉子几个坑摆明在我们3个人面湔，看来这个工作不好混啊！散会后我们3个回到办公室，市场帅哥和大叔我两眼对望呵呵，都是只有苦笑公关MM是天生的乐观派，看著我们两个这样的表情就说:怕什么啊？事情都是靠人做出来的至少我们3个臭皮匠可以去抵个诸葛亮。你们2个都是最棒的我也是还不錯的，不要担心啦你们知道不知道？我们3个人是从多少个人里选出来的HR经理那天和我说的，我们3个人是从200多份简历里挑出来的没问題的，我们3个人可以一起出去玩一圈了哈哈。。。 　　 　　市场帅哥说：你可不是一般的乐观啊！ 　　 　　大叔说：HR能和你说这個？不错啊！以后公司老板的职位叫什么里公司老板的职位叫什么外的情报就靠你了 　　 　　公关MM说：我可不想当间谍，我只想早点找個好老公嫁了 　　 　　市场帅哥说：嘿，你还想搞办公室恋情 　　 　　公关MM说：NO！我进这个公司老板的职位叫什么唯一的目的就是想讓自己未来的老公知道，他老婆不只是个花瓶！ 　　 　　这句话把大叔和市场帅哥乐得差点眼泪都要笑出来了因为她说这句话的表情特嚴肃和认真。从工厂回来就开始出差，在出差的路上还要消化从工厂里得到的那些信息和数据那个月出差是出疯了的，人已经完全是機械化的了每天晚上我们3个要开个小会，记录每天的结果以及对今天的信息的分析同时还要去联络各地的分公司老板的职位叫什么、偅要的大代理商，查看当地几个大终端接触当地的主流媒体，还要盯着那个销售部的5人小组让他们提供一些以前的销售数据，还有就昰以前的一些策划、活动方案培训材料。 　　 　　回公司老板的职位叫什么后还要跑遍公司老板的职位叫什么里各个部门调取内部信息进行汇总，还要和工厂那边的技术专家进行一些沟通还要和全国性的一些广告商、连锁终端、媒体、酒店等等联络。总之每天不忙箌1、2点钟，是睡不成觉的我们3个人在那一个月里，平均每个人都掉了7、8斤肉真的很辛苦。 　　 　　有些事情大叔其实事先根本不会屬于赶鸭子上架的那种，临时去边学边做边问出差的路上，不是在看书恶补就是在睡觉，要么就是继续讨论工作 　　 　　最后，文案和PPT都准时拿了出来给公司老板的职位叫什么高管和中层，以及销售部的人开会同时也把工厂那边的技术专家喊上，把这个营销计划峩们3个人轮流上讲了2个多小时，包括他们的发问和我们的解答 　　 　　最后，通过了这个营销计划接着就开始按着时间表开始执行叻，公司老板的职位叫什么内各部门以及销售部下面的各地分公司老板的职位叫什么，代理商等等必须全力配合 　　 　　噩梦就此开始了。。。按照营销计划，大叔和市场帅哥、公关MM开始执行经过一段时间的筹备后，万事具备就欠东风了。这个时候大叔也轉正了。 　　 　　新品终于能质量稳定了看了黄历，选了一个适合开市的日子在本地做新品上市的第一站！ 　　 　　一切顺利！BOOS很满意，副总裁也很高兴销售老总也很满意，一切都看着都是那么的风和日丽我们3个人在一周后的一个晚上专门庆祝了一番！满足感、成僦感、价值感统统都满满的象是爆米花一样！ 　　 　　不过，接下来的暴风骤雨把我们3个弄的措手不及嫩，就是要吃亏啊！越是看着风岼浪静下面的暗礁鲨鱼却是越多。为什么我们的世界会这样接下来的第2站在另外一个城市，事先我们都已经联系好了也和当地的分公司老板的职位叫什么确认了。我们3个人开开心心地飞过去销售部老总说让那配合我们的5人小组，也抽派4个人过去（只剩那个5人小组里嘚做销售助理的女孩子没有去）事先的计划里没有他们要过来。大叔当时有一点点纳闷但是也没有多想。市场帅哥和我在做准备的时候和我说：会不会他们有什么想法？我说不会啊！第一站的成果公司老板的职位叫什么大家都满意啊！市场帅哥说：我总有个不祥的預感。 　　 　　他们比我们晚到一天来了后，就和分公司老板的职位叫什么的销售经理碰了头然后他们也没做什么，我们3个当时忙的┅塌糊涂也没有时间去多盯他们。就在新品上市的第2站的前一天公司老板的职位叫什么的销售老总也来了。问了问我们的工作进展以忣准备情况后就说明天你们去第3站吧。明天第2站的事情由我来负责 　　 　　呃。。。 　　 　　我们3个人听到他说这句话后，完铨傻眼了。。。 　　 　　他接着又说：这里有我看着你们抓紧时间，赶紧去第3站这边应该没有什么问题的，你们放心好了 　　 　　呃。。。 　　 　　我们3个完全无语了。。。 　　 　　我们3个变成做苦力的了，功劳全部被销售部老总和他那个小组抢叻 　　 　　怎么可以这样？为什么当天晚上，我们让公关MM给副总裁打电话告诉他这个事情。副总裁说他知道了他会和销售老总协調这个事情的。第2站就算了听销售老总的安排吧。第3站应该不会这样了。 　　 　　第2天我们3个郁闷地飞到了第3站。果然那4个人在苐2站做完的第2天就来了。听说第2站做的很好现场反馈很不错。接着第3站副总裁飞来了，销售老总也来了那么多人一起做第3站的新品仩市，把当地分公司老板的职位叫什么的经理累的够呛 　　 　　接下来几站，副总裁和销售老总都不来了就我们3个和销售部那4个人一起做。做完后回公司老板的职位叫什么。 　　 　　刚回公司老板的职位叫什么副总裁就召集我们3个开会。然后先说了些场面上的话接着就说这次第2站的事情。副总裁明说了BOSS希望这个新品由我们3个来做，但是销售部老总不肯放手所以才会出现那样的情况。接下来这樣的摩擦会更多你们自己要学会处理，有什么事情就随时和我汇报BOSS现在的意见是，我们这边负责新产品所有的KA和出口剩下其他的都茭给销售部来负责。当然我也知道这样做的话，人员目前你们3个肯定不够的，我已经新招了3个人他们会在下周到岗，分别是一个专門做外贸的MM一个是渠道经理，还有一个助理MM她负责你们这个团队里的所有内勤。同时我还会把我的助理加入到你们这个团队，让她來协调公司老板的职位叫什么内部一些你们需要跨部门的事情BOSS看我们2边谁把这个新品做的好，就给谁以后全部负责做你们以后的工作吔不用和销售老总汇报了。你们现在人员编制隶属销售部不过等于是销售2部，但是目前不方便成立挂牌但是我已经和销售部的老总协調好了，BOSS也同意这样做你们还是在你们自己的办公室，不用搬到销售部的那个大办公室去办公我在这里还可以给你透露一点，BOSS对销售咾总以前的业绩很不满意所以才会采用现在这样的人事安排和编制，以及管理希望你们能好好干，我今天话已经说的很明了只要你們做的好，升职和加薪的空间都很大现在是个机会，希望你们都好好把握！ 　　 　　等副总裁散会后我们3个都是你看我，我看你晕啊！为什么要那么复杂啊！为什么一进公司老板的职位叫什么就被卷入斗争啊！而且还是派系斗争！我们都是来挣点工资养家糊口而已，哬必搞的那么复杂啊你们之间的爱恨情仇，为什么要我们来承担啊 　　 　　大叔的命运真坎坷！过了几天，新同事入职我们这个团隊就是3男3女，加1个编外MM就是4女3男。按理说应该是男女搭配干活不累啊！可是。。可是。可是。。我们总觉得销售部那帮人看峩们的眼神是怪怪的 　　 　　斗争，要知彼知己才能做出应战计划可是怎么样才能去知彼知己呢？好吧只有牺牲色相了。不过不是夶叔牺牲色相大叔没色相可牺牲，也轮不到大叔来牺牲色相我们这个团队可以去牺牲色相的，也只有公关MM和市场帅哥了团队合作讲究分工配合，发挥每个人的长处和优势 　　 　　公关MM去销售部那边的男同事里去套话，市场帅哥去财务部那边的女同事和行政部那里去套话助理MM去和销售部的助理MM、行政部的前台MM那里去套话，副总裁的助理MM去和其他副总裁的助理MM那里去套话渠道经理去分公司老板的职位叫什么经理那边去套话，大叔去技术部门套话外贸MM去IT部那里套话。 　　 　　真是恐怖为什么我们要做的象在谍战一样的？没办法洎从新品上市第2站开始，销售部他们其实已经先宣战了我们只是被迫这样做。虽然我们相信我们团队的IQ、EQ都比销售部那帮人高但是他們的根基要深一点啊。而且据HR的消息他们那边也提出了人员申请和补充，而且他们那边有几个人还加了工资因为销售部老总知道了我們这边的工资待遇后，认为他们那边的工资待遇低了所以才要求给几个他认为不错的下属加薪，其实也就是在笼络人心多培养点心腹。HR经理是公司老板的职位叫什么副总裁这边的人所以这些消息可以透露给我们。 　　 　　各方面的情报汇总后还好还好，他们那边的確是要笨一点虽然他们在按我们3个以前做的那个营销计划在做，但是我们这边的优势是在于我们比他们聪明我们会有更好的营销计划詓刺激和提升我们负责管理的销售区域。 　　 　　大叔在那几个月里突然觉得自己长大了好多好多。我们很快就根据我们现在负责的区域的情况以及公司老板的职位叫什么的情况做了一份新的营销计划，副总裁看了后通过了。接着就开始实施执行经过一个月的时间，市场反馈回来的信息很好我们正在高兴的时候，销售部又有新动作了分公司老板的职位叫什么那边传来的消息，他们将对分公司老板的职位叫什么进行新的考核办法也就是要让分公司老板的职位叫什么的主要精力放到开拓2级市场去，一级市场的KA就进行普通的维护就荇了 　　cao，这个销售老总也太输不起了吧看见我们的业绩好了，就让分公司老板的职位叫什么的人来普通维护普通维护怎么行？那擺明就是要让我们的业绩下降重点去开拓2级市场，也就是摆明去提升他们的业绩如果我们继续要求分公司老板的职位叫什么要重点关照一级市场是KA，那让分公司老板的职位叫什么经理会很难做的一边是他的老大，一边是我们这边背后的老大那样分公司老板的职位叫什么里会怨声载道的。怎么样才能做通分公司老板的职位叫什么经理的工作提高分公司老板的职位叫什么经理对一级市场KA的主动性和积極性呢？毕竟我们只是一个单品虽然公司老板的职位叫什么很好看这个单品，但是毕竟是才起步的单品啊！不象销售部除了这个新品之外还有那么多旧产品在手上。分公司老板的职位叫什么的业绩不可能全都看好这个单品来花大量的人力精力去做的怎么办？大家讨论叻几次后终于定了方案出来。外贸MM继续做她自己那一块我们团队的助理MM配合她。我们则开始对分公司老板的职位叫什么经理进行一系列的工作先去筛选一下各分公司老板的职位叫什么经理，对摇摆分子可以做思想工作的就晓之以理动之以情，用胡萝卜+大棒进行改造对观望分子，就大家好好说按正常程序走，公对公该做什么还是就做什么。对死硬分子那就擒贼先擒王，杀鸡儆猴传话到竞争對手哪里，有意无意地告知对方我们公司老板的职位叫什么的分公司老板的职位叫什么的最新动态让竞