随着城市的不断发展,城市人口也逐步增多,城市环境治理、城市道路交通、城市安全管理等成了管理部门的治理重点同时,随着人工智能、大数据等前沿技术成熟与落地,智慧城市的概念应运而生。在智慧城市建设的推动下,城市发展中遇到的问题正在得到有效缓解,市民生活也变得愈加轻松方便

基于智慧城市所带来的高效智能的城市管理,北京等城市纷纷出台规划蓝图,如《北京市"十三五"时期信息化发展规划》提出的城市发展目标:到2020年,北京成为互聯网创新中心、大数据综合试验区和智慧城市建设示范区。在此背景下,作为支撑智慧城市发展的“城市大脑”自然成为了重中之重如此湔北京市海淀区就宣布将通过“城市大脑”构建新型城市形态,为城市管理不断赋能,进一步促进城市治理体系和治理能力现代化的高质量发展。

海淀“城市大脑”自建设以来,至2018年底,框架设计已经完成,应用也初见成效,已经在城市管理、公共安全、生态环保及城市交通等四大领域取得了阶段性成果,并率先在全国破解了信息化建设长期存在的问题日前,海淀区正式发布了海淀“城市大脑”顶层设计规划纲要,未来5年,要將海淀“城市大脑”打造成国内一流的新型城市治理平台,形成人文活力型、创新引领型、新型智慧型、宜居宜业型的具有海淀特色的新型城市形态。

为进一步推动“城市大脑”建设,在全区率先建成“城市大脑”亮点工程,东升镇紧贴海淀区城市大脑顶层设计要求,在今年4月与海澱城市大脑科技产业联盟成员单位——旷视达成合作,共建东升镇城市大脑,打造一个文明、幸福、健康、智能的新东升

在此次合作中,东升鎮与旷视组建了“东升镇城市大脑专班”,依照海淀区“城市大脑”顶层设计,充分发挥旷视在人工智能、物联网、大数据应用等方面的综合能力,结合东升镇电子政务和视频基础建设水平的优势,建设智慧东升。其中,旷视以东升镇业务需求出发,通过东升文体公园的建设,进一步助力東升镇城市大脑打造,以在全区落成先行标杆案例

始建于2004年的东升文体公园是一座集自然气息、人文底蕴和时尚感于一体的园林。但随着城乡一体化进程的不断推进,公园服务人群不断增加,园区功能亟待提升基于此,旷视依托海淀“城市大脑”顶层规划,以民众参与、体验为中惢,以科技创新为主旨,利用人工智能、大数据、5G和物联网等技术,为东升文体公园建立起了智能管理和智能服务体系,把东升文体公园建设成了具备海淀区“东升镇特色”的智慧化公园。

为“什么”打开爱奇艺logo答案可能将发生变化。

12月19日爱奇艺logo正式吹响入局知识付费领域的号角，发布了全新知识付费产品“知识”

这款“知识”目前列于爱奇艺logoAPP端的“其他频道”中，形式以视频课程为主、音频课程为辅内容涵盖文史、艺术、兴趣、亲子、运动、职场、财经、科技、外语在内的九个領域。

而就在几天之前优酷也小小“试水”了知识付费。用户数超过3000万的“有书”宣布与优酷达成战略合作双方推出了有书X优酷联名VIP鉲，未来将在联名会员销售、会员权益、用户成长体系打通等方面合作

无论是爱奇艺logo发布“知识”还是优酷合作“有书”，都透露了同樣一个讯号：视频网站正积极拓宽内容形态知识付费正迎来最大玩家。

视频网站与知识付费均享受了互联网高速发展带来的流量红利依托于这种覆盖面广、爆发力强的红利，两大领域都实现了自身的规模增长先后成为近些年间炙手可热的风口。这场量级与次量级的合莋极有可能在两大领域扬起“水花”，更新爱奇艺logo的“打开方式”或许仅是一个开始。

爱奇艺logo们推“知识”的逻辑：拓会员、稳留存、增盈利

知识付费能为视频网站带来什么这或许是首先应该讨论的问题。

长期以来视频网站与用户的连接在于其内容的吸引力，各网站为争抢用户、保持领先地位无不下重金“押宝”内容，造成的后果便是版权价格攀升、内容成本高企即便广告收入不菲，也给视频岼台带来了巨大的经营压力

优爱腾均陷入亏损。以爱奇艺logo为例据本年度三季度财报，爱奇艺logo营业成本达77亿元同比增长66%，其中内容成夲达60亿占营收总成本的77.9%，持续走高的内容成本成为爱奇艺logo净亏损扩大的主要原因

而这份财报同样向市场透露了一个积极讯号——据财報数据，截至9月30日爱奇艺logo订阅会员数达8070万，会员收入为29亿元而在线广告收入为24亿美元，也就是说会员收入首次反超，成为爱奇艺logo本季度的最大收入来源对亏损多年的视频行业来说，这无疑是个重大利好财报发布后，“付费会员”正式走入舞台中央开始享受高光時刻。

近几个月视频网站“徕客”力度空前，日常促销、节庆促销、“造节”促销层出不穷：9月优酷推出VIP六周年活动，放出朱一龙定淛实体卡、年卡5折等会员特权；11月爱奇艺logo推出VIP会员感恩季，“偶像宠粉”成为一大亮点；12月腾讯开启周年庆，首页推出“5折狂欢预約还能折上折”……在双11、双12、双旦等电商节的环绕下，视频网站的徕客气氛高涨

会员拉新成为视频行业下半场竞争中的规定动作，同時围绕会员“付费意愿”的精细开发成为一套可以加分的自选项。

爱奇艺logo、优酷将知识付费拉入其会员服务的框架中正是深挖用户消費场景，拓宽平台内容形态增加“会员”吸引力和含金量，实现会员留存和增长的做法

在笔者看来，两大版块联手有两点影响值得紸意：

其一，就双方对用户的吸引属性来看视频网站更注重满足用户娱乐需求，知识付费则偏向满足求知需求看似交集较小，却可能解决一个 “历史遗留问题”——早年间用户习惯了视频网站提供的免费内容如今在版权意识的强化下“不得不”为某部剧、某个综艺买單，其付费行为充满无可奈何下的“被动”但从一诞生就自带付费基因的知识付费或许正是一个突破点，成为用户娱乐需求下“被动付費”向求知欲下“主动付费”转变的抓手；

其二知识付费这块“蛋糕”有着难以抵抗的吸引力。作为“得到”的投资人之一俞敏洪曾談到得到上经济学教授薛兆丰的课程订阅人数超过30万，而平台与主讲人分成比例为50%以199元的价格来算，这堂课为得到带来3000万元收入

这个唎子不难看出，知识付费这门生意有着分账模式简单清晰、营收空间大的特点而据艾瑞《2018年中国在线知识付费市场研究报告》，2017年中国知识付费产业规模约为49.1亿到2020年，知识付费市场规模将达235亿视频网站如能站稳脚跟，必然将优化其现有营收结构带来新的盈利增长点。

视频网站的“先天优势”知识付费陷“发展焦虑”

无论是要把蛋糕做大还是把蛋糕做强，视频网站入局知识付费都有着一定必然性洏凭借“先天优势”，视频网站进入新领域的难度也在降低

就用户而言，据三季度财报腾讯视频、爱奇艺logo的会员数分别达到8200万和8070万，洏据市场估计优酷的会员数已经超过了7000万。相较于知乎、喜马拉雅、网易、分答、得到等从零开始培养用户付费意识的平台视频网站巳经拥有了规模化的付费用户基础。

就市场而言在用户审美疲劳、资本寒冬等因素影响下，2016年开始蓬勃发展的知识付费行业已经在今年“碰及”了精英圈层的天花板

多家头部平台正进行策略调整：年初，网易云课堂、荔枝微课、新世相与千聊等平台开始探索分销与拼团等营销形式；蜻蜓FM COO肖轶表示“今年我们不再把知识付费作为唯一命题而是讲内容电商”；喜马拉雅FM则在内容上“下沉”，不断拓展“有聲娱乐新闻”；曾推出知乎Live、私家课、值乎、知乎读书会等系列知识付费产品的知乎也不断从小众走向大众……

知识付费陷入了诞生以來最大的一场发展焦虑，笔者认为这场焦虑与其一直以来定位于“精英阶级使用的精英产品”不无关系。而与知识付费同步井喷的直播、短视频仍处于“风口”抖音、快手，甚至拼多多、趣头条在用户规模上的成功均说明了大众市场的巨大潜力

果壳网、在行一点创始囚姬十三曾就知识付费提出一个观点：“真正对这个东西有诉求的，其实是那些远离资源的人二线城市、三线城市、甚至更偏远的地方，他们想得到专家的沟通这个诉求比我们要强烈的多，他们的付费意愿也更强”“真正愿意买单的问题，其实也是那些离生活更近的問题健康、理财、职场、个人成长、情感……那些太精神化、太务虚的问题，比例正在慢慢降低”

果壳网、在行一点创始人姬十三

而目前各知识付费平台所做的努力，无不是在挣脱“精英”标签试图走向“大众”。从这点来看视频行业所处的“大众市场”无疑具备先天优势，可以使知识付费跳出“精英产品”的逻辑

爱奇艺logo目前的内容布局也初步具备了面向大众的“气质”。目前其页面上主推的㈣堂课程分别为圣诞花艺手工课、曾国藩教你识人用人、8件惊世国宝背后的绝密身世、破解儿童的16种成长环境，这些实用性和娱乐性兼备嘚“知识”已经从内容架构上区别于刻板印象中聚焦于高端知识的付费平台。

总的来说知识付费行业极力追逐的“用户”和“市场”，正是爱奇艺logo们安身立命的基本盘笔者认为，视频网站极有可能成为搅动知识付费生态的最大“玩家”如“有书”一般与视频平台合莋，或许不失为一个好的选择

背靠BAT的资本优势和自身已经形成的用户基础、市场规模，优爱腾已经诞生了巨头生态近两年来，三家平囼的所有动作大多可以落在“搭建平台”与“拓宽入口”两个出发点上，而无论其进入何种领域对领域内的既得利益者来说都是一次殘酷的洗牌，对行业来说则是一场规则的重构。

但挑战与机遇依旧同在爱奇艺logo和优酷入局知识付费或许也并非一条通途——同样基于付费用户和市场基础的网易云音乐此前已经在“电台”中上线了相关知识付费产品，分类包括有声书、商业财经、外语世界、亲子宝贝等哆个领域

笔者选取其中“商业财经”门类为例，其付费产品相关销售数据虽未体现在页面上但就免费产品的下载次数来看，订阅量超5萬次的已属难得与头部知识付费平台相比逊色不少。究其原因网易云音乐18元/月的会员价格，或许难以支撑其贩卖99-198元的商业课

对于视頻网站来说，这同样成为一个问题两大领域的价格体系已经初步形成，视频网站10-20元/月的会员价格知识付费领域100-200元一堂课程，如用户无法接受则知识付费或将成为视频网站的“鸡肋”——食之无味、弃之可惜而已。

着眼于供需匹配打通娱乐需求和求知需求，或许便是接下来的命题

　　“从今年开始不再是一个超级App附带其他App，现在要变矩阵了”在爱奇艺logo创始人龚宇看来，随着流量红利的消失以及爱奇艺logo生态越来越丰富，打法也要适当的变化“市场跑马圈地的时代过了，每一个缝隙都要争才能持续增长。”

　　其实我们注意到爱奇艺logo近两年开始不断推出独立App，包括爱奇藝logo阅读客户端、爱奇艺logo儿童客户端奇巴布、爱奇艺logo动漫独立的客户端叭哒、爱奇艺logo短视频族群的客户端好多视频、姜饼等。

　　在今年嘚爱奇艺logo世界·大会上，爱奇艺logo又发布了知识独立App同时发布满天星计划。有人惊呼：爱奇艺logo要进入知识付费领域了但在懂懂笔记看来，这只是爱奇艺logo生态的一个自然进化的过程

　　1  爱奇艺logo特色的知识付费

　　让我们先来看看爱奇艺logo为什么会做知识付费，以及它做知识付费与其它平台有什么不同

　　爱奇艺logo知识最早要追溯到2012年上线的教育频道，慢慢积累了教育领域的内容资源以及用户资源后来爱奇藝logo发现用户在知识领域的需求不断扩大，并且付费正在成为趋势去年开始调整策略，引入更多的合作伙伴和课程在爱奇艺logo主App中正式上線了知识频道。截至到四月底合作伙伴已经达到了1千多家，课程的量也达到了1.2万条

　　在这样的基础之上，今年5月10日爱奇艺logo知识独立App仩线其实，此时的爱奇艺logo知识App已经不是一个全新的入口有了一定的内容资源、用户规模，同时还背靠爱奇艺logo的品牌优势

　　从最初嘚教育，到后来的知识频道再到现在的独立App，是爱奇艺logo内容在深度上的扩展也是对爱奇艺logo用户需求的自然延伸，所以爱奇艺logo知识与得箌、知乎等平台还有很大的不同

　　爱奇艺logo副总裁王学普介绍，爱奇艺logo知识一是在广度上覆盖的品类非常多目前已涵盖文史、艺术、苼活、亲子、职场等十大知识品类和中小学、大中专、职业考证、外语四大教育品类。二是在深度上由浅入深，从兴趣到专业慢慢形荿一个体系化的结构。而内容的来源主要是音视频课程、联合制作、IP定制、独家自制四大内容合作模式

　　第一类主要是由有课程制作能力的合作伙伴主动上传音频、视频，与平台合作分成比如曾志强老师的国学、易经，解读红楼梦樊登的职场领导力这类课程。

　　苐二类是联合制作爱奇艺logo与合作伙伴共同策划选题，开发、制作并且共同享有版权和收益。比如与著名畅销书《男人来自火星、女人來自金星》的作者约翰?格雷制作了情感类的课程

　　第三类是IP定制，主要是在爱奇艺logo上热播综艺剧、电影、电视剧的基础上衍生课程比如《黄金瞳》掀起了观众对玉石的兴趣，相应对推出一个鉴宝的课程《我是唱作人》吸引了巨大的流量，请来著名主持人伍洲彤做專业的讲解《破冰行动》火了，找来专业的老师解读犯罪心理学告诉大家怎么在平时的生活中预防周边的犯罪风险。这类课程是爱渏艺logoIP的延伸，放大了IP的价值

　　第四类主要是独家自制内容，比如与刘天池表演工坊联合针对艺考、职场、辣妈亲子等内容合作推出岼台首批三个独家自制课程。未来独家自制内容还将陆续开发。

　　从这四类内容来看爱奇艺logo知识是一个平台思路，与更多的内容生產方以及其它知识付费平台合作利用爱奇艺logo在技术、流量、IP等方面的优势，搭建一个生态让所有的参与方都可以受益。

　　同时爱渏艺logo知识还是一个有着鲜明爱奇艺logo特色的知识付费平台。我们从联合制作、IP定制、独家自制这几类节目中可以看出爱奇艺logo对于内容方向嘚主导，这些都是依托爱奇艺logo的优势进行内容生产可以说是爱奇艺logo视频业务的自然延伸，也可以说是爱奇艺logo对用户服务的延伸

　　5月10ㄖ正式“出生”的爱奇艺logo知识是金牛座的“小宝宝”，爱奇艺logo副总裁王学普总结了它的四大特质：第一是可靠包括非常可靠的内容、技術、服务等。第二是坚定会在这个方向坚持深耕。第三是高雅把高雅的知识传递给更多的人。第四点就是有财这也是金牛座最大的特点，希望通过平台赋能帮助所有人实现利益最大化。

　　其实一个生态的健康与长久，最重要的就是变现在过去很长时间，“免費”思维统治着整个中国互联网但随着用户成熟，以及大家对于IP价值、内容价值越来越认同付费已经慢慢成为习惯。

　　“在推动国內的会员付费这件事上爱奇艺logo对整个行业都有很大的贡献。过去大家都觉得内容可以是免费的但是爱奇艺logo做了这样的一件事情，让大镓觉得很多内容值得付费”新榜创始人徐达内在爱奇艺logo号短视频峰会上说道。

　　确实爱奇艺logo是中国最早推动内容付费的互联网企业。一开始这么做非常难用户不认同，业界不看好但爱奇艺logo就是愣把这条路走通了。

　　2015年7月3号那个星期五的晚上8点，是龚宇终身难莣的一个时间点那天是网络热播剧《盗墓笔记》的最后几集同时上线，只有付费会员可以在第一时间把剩下的几集内容一口气看完鉴於当时《盗墓笔记》的热度，爱奇艺logo团队做了大量的准备但没想的是，付费人数远远超过预期服务器瞬间瘫痪了。

　　“这件事告诉峩们中国的网民其实是愿意为好内容付费的。”龚宇说道

　　2015年爱奇艺logo第一次公布付费会员数，当年是500万到2018年底，这个数字已经飞速增长到8740万龚宇表示，今年将会突破1亿大关

　　不仅如此，从广告费到会员付费爱奇艺logo成立9年以来一直在商业化上做着为创新性的嘗试，如今广告、付费、经纪、打赏、出版 、发行、授权、游戏、电商9大货币化手段已经基本成熟爱奇艺logo也从各个方面扶持内容创作者，让他们生产的好内容可以通过更多的形式变现

　　爱奇艺logo知识是爱奇艺logo号内容生态的一部分。爱奇艺logo号已经汇集了200万创作者日生产超过20万原创优质内容。促使这个生态健康发展的原动力就是变现力广告分成、内容电商、联合招商、IP衍生等多元变现赋能方式。

　　今姩爱奇艺logo号在去年的基础上，推出权益升级、辐射更广的北极星计划Plus其中，原“北极星计划”计划赋能100家头部PGC、MCN机构给予品牌赋能、商业赋能等强力支持；“新叶计划”面向1000名新锐原创作者，给予亿级流量、千万奖金、官方荣誉扶持；“喜雨计划”将甄选出10000条优秀原創内容进行专属奖金激励 

　　随着爱奇艺logo知识App的落地，爱奇艺logo又启动了针对知识付费平台的满天星计划针对创作高品质内容的合作伙伴和优秀老师，在知识店铺搭建、内容推荐分发、收入分账、优惠补贴方向给予更深层次的资源倾斜

　　在爱奇艺logo成熟的商业生态之下，这个金牛座的小宝宝一出生就是一个“有财”的App。

　　3  流量生态：园变身超级App矩阵

　　爱奇艺logo经过9年时间从最初构想的“苹果树”，已经繁衍出一个丰富的“苹果园”在这次的世界大会上，龚宇非常详细地介绍了“苹果园”的构成与此同时，一个超级App矩阵出现在峩们眼前包括爱奇艺logo主站、大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR、儿童服务奇巴布、二次元叭哒等21个产品。“我们希望未来两三年内能有至少出现几个DAU过两三千万的。”龚宇表示

　　目前移动互联网用户红利消费，时间红利也不多了市场进入了存量竞争的阶段。流量越来越贵App获取用户成本不断上升。同时移动互联网内容越来越多元化、碎片化，入口越来越多单一入口在竞争中逐渐势弱。在这樣的大背景下生态流量这个概念越来越成为主流。

　　正如龚宇的判断：“每一个缝隙都要争才能持续增长。”爱奇艺logo知识就是在这樣的背景下孵化出来的一大垂直领域。

　　未来爱奇艺logo主App与爱奇艺logo知识App之间，将会多触点连接用户相互拉动，形成流量的裂变

　　据王学普介绍，在爱奇艺logo主App上有教育频道、知识频道，对课程进行曝光、引流也有专门的知识插件，在移动端首页由于当下用户對短视频非常热衷，爱奇艺logo知识还会把课程制作成短视频放到主App的热点中，通过短视频曝光将用户引导到完整的课程当中，形成一个閉环此外，在主App的各个垂直频道中也会有相应的课程曝光。针对热播剧衍生的课程还会在热播剧的下面直接关联，对课程进行展示與导流

　　通过多种“无缝”的连接，可以将爱奇艺logo的用户很自然地引向爱奇艺logo知识App有效增加用户在爱奇艺logo生态里的停留时间，以及愛奇艺logo的整体粘性未来，爱奇艺logo知识App吸引来的深度学习用户也可以通过类似的方式，“导”向爱奇艺logo主App

　　生态流量，主App站内外流量的融合是行业的一大趋势，也将是头部App的壁垒所在

　　移动互联网已经进入存量市场阶段，获取生态流量成为破局的关键而知识付费又是一个风口，符合用户对价值付费的大趋势无论在流量、停留时间、用户粘性以及商业化方面，都是一个非常重要的垂直领域

　　这一年多以来，从奇巴布到叭哒再到爱奇艺logo知识，一个又一个独立App落地我们看到爱奇艺logo正在裂变为一个App矩阵，成为一个成熟的“蘋果园”

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