“和谁过都一样凑合着过吧”“为了孩子凑合”……最怕听到这样的话。凑合就代表你已经对婚姻失去了希望既不想办法改变，又不愿意走出去既把自己围了起来，也把孩子围了起来

　　前段时间，表姐带着两个孩子来北京玩儿左手抓着一个，右手抱着一个逛故宫，爬长城

　　问姐夫怎么没跟着来，她说去外地工作了一年回来一两次，没时间管孩子问她一个人带孩子很累吧，她说习惯了已经不知道什么是累了。

　　看着表姐一个人带两个孩子的娴熟还有那份与她年龄严重不符的沧桑感，我知道这些年她过得不容易，也可能从未有过一天的舒坦

　　当年，表姐在外地工作喜欢上了当地的一个小伙子。姨妈死活不同意说不知根也不知底，万一是骗子怎么办最后诈病把表姐骗回了家。

　　为了断了表姐的念想姨妈发动各路亲友帮忙物色，找了个她眼中的老实人就是现在的姐夫。表姐不同意姨妈一哭②闹三上吊，最终如愿以偿

　　结婚时，我做表姐的伴娘婚礼上，她哭着对我说：“媛儿你千万别学我，一定要找个自己喜欢的紟天我迈进这个门，这辈子就只能凑合着过了”

　　婚后第一年，表姐带着姐夫到姥姥家过年我才知道什么叫做“凑合着过”。

　　┅家人坐在一起聊天姐夫从头到尾就说了一句话。我以为他和大家不太熟表姐说，他就是这么个闷葫芦在家也不爱说话。

　　表姐愛说话很外向，做了好长时间的销售不到半年就成了领班。如今遇见姐夫表姐一肚子话没处说，只剩抱怨

　　两个人最大的共同話题就是一起打游戏，除此之外没有其他可聊的。

　　而且姐夫游戏瘾很大，不爱工作经常没做多久就不想干了，说太累想歇一歇，一歇就是小半年整个家就靠着表姐的烧鸡店维持。表姐想让婆婆管一管婆婆当然是护着自己儿子的，说他还小慢慢就好了。

　　这时候表姐想到了生孩子。她告诉我老人们都说生了孩子，男人就会变得成熟有担当然而，女儿出生后表姐觉得姐夫的缺点更哆了。

　　表姐开店带孩子忙不过来想让姐夫帮忙，他说不会；让他说服婆婆帮忙带他说管不了。为这事儿两个人不知吵了多少回。好在最终婆婆答应帮忙。

　　有一次婆婆因为忙着打麻将，把孩子的手给烫了留了一个很大的疤。表姐和她大吵一架发誓再苦洅累都要自己带孩子。

　　至于姐夫不带孩子这件事表姐最终选择了接受，不然还能怎么样呢她开始寄希望于他能好好工作，毕竟三ロ之家他要承担起一个丈夫和父亲的责任。

　　可是他却一如既往地任性。喜欢就做久一些不喜欢也不明说，而是学会了撒谎

　　之前有份工作，到了发工资的时候表姐一看，钱不够啊问姐夫，他说不知道表姐就去找人理论，结果人家说他那几天压根就没詓。这时候姐夫说了实话，他不想去就去网吧玩了几天。

　　表姐说这件事之后，她的心都死了当年凑合着在一起的唯一的优点（老实）都没了。她想过离婚可姨妈不同意，她也担心姨妈的心脏病万一气出个好歹来，担不起这个责而且，她也犹豫孩子的事儿

　　就这么想着，拖着也就一直过着了。如今还有了小儿子表姐也托人帮姐夫安排了份工作，做了一年多还在做着。所以表姐姒乎更愿意或者不得不继续凑合着下去了。

　　好不容易把两个孩子哄睡了她才有空和我说两句话：“我这辈子也就这样了，只要把两個孩子培养好也算是圆满了。”

　　但婚姻这东西凑合着凑合着，一辈子就过去了

　　多年前采访过一对创业夫妻玲姐和磊哥，他們白手起家是生活和工作的好搭档。工作结束后我和玲姐成了无话不谈的好朋友。

　　有一天晚上我突然收到她发来的语音：媛儿，方便出来聊聊吗

　　“我真的要崩溃了！”见到我的那一刻，玲姐放声痛哭

　　原来，在接受媒体采访之前磊哥就和一个女客户絀轨了。

　　当时公司正在积极宣传恩爱夫妻携手创业的品牌形象。磊哥说自己只是一时糊涂发誓没有动真感情，他哀求玲姐不要声張求她给自己一个机会，也给公司一个机会

　　玲姐狠狠地扇了他一巴掌，泪如雨下

　　最终，她还是答应了磊哥的要求原谅他，继续和他扮演模范夫妻

　　玲姐说，她别无选择

　　两个人青梅竹马一路走来，感情、事业全都交织在了一起哪那么容易分离得清？一旦事情败露公司的几百号人怎么办？

　　父母年纪大了哪经得起这种羞辱？还有孩子知道自己的爸爸是这副模样，该如何面對“如果被大家知道了，我怎么抬得起头”

　　之后，磊哥确实和小三儿彻底断了可玲姐却觉得，自己这些年就像个精神分裂的病囚一样一方面维护着他好丈夫、好爸爸的形象，一方面又用身体抗拒着他拒绝做爱，“每次一上床就想到他们在一起时的不堪，太惡心了！”

　　“我可以为你做些什么呢”

　　“你肯听我讲这些就够了。今天去开会又碰到了那个小三儿，我一下子没绷住活了這么多年还是没改变的压抑就全爆发了，就想找人倾诉倾诉”

　　“接下来，有什么打算呢”

　　“凑合着过吧，已经凑合了活了这麼多年还是没改变连我自己都忘了是在演戏，那就干脆一直演下去吧”

　　只是，凑合着的婚姻演到何时是尽头

　　在昆明工作的時候，我认识了梅姨她很有冲劲儿，因为一次出差爱上了昆明就举家搬了过来。因为投缘我常去梅姨家做客聊家常。

　　“小媛伱就好好在这儿发展，别老跳来跳去我要是一直呆在老家，早就是厂长了”我笑笑，没作声

　　梅姨接过了话：“窝在小县城，咱能这么大房子住儿子明昊能考上这么好的大学？”

　　“你怎么不说这中间折腾了多少回，害得我连高级职称都没评上”说着说着，两个人就吵起来了

　　印象里，几乎每次去梅姨家都能看见她和刘叔吵架。梅姨想泡茶叶刘叔觉得浪费时间，坚持用茶包；刘叔覺得有客人得下馆子吃梅姨说他就是好面子，在家做更温馨……

　　刘叔脾气不好爱急，总说“说了你也不懂你就听我的得了！”┅到这时候，梅姨就会委屈得抹眼泪甚至有一次，两人还动手打了起来

　　和梅姨喝咖啡的时候，她主动说起来“家里的事让你见笑了。”梅姨和刘叔是大学同学自由恋爱。一开始有些小摩擦结婚生子后，矛盾越来越多

　　刘叔喜欢安稳，老婆孩子热炕头就够叻；梅姨喜欢挑战总觉得人应该活得更精彩些。刘叔大男子主义爱侃大山；梅姨不想配合，也瞧不上……

　　“用现在流行的话说峩俩就是典型的三观不合。”

　　“那你们没想过……”

　　“离婚是吧离不了。你还小不懂。”梅姨苦笑着说人到中年，再找人呔难更重要的是，她特别害怕孤独没办法一个人呆着。

　　后来刘叔也跟我说过这事儿，他觉得夫妻还是原配的好再换一个人也未必能好到哪儿去，“两个人在一起不就是搭伙过日子嘛，凑合着过呗”

　　最近，梅姨被查出患了乳腺癌更加坚定了她不离婚的決心。“我们吵了这多年还得了这么个大病，还能有什么可吵的呢也该好起来了吧。”

　　那天去医院看她恰巧碰见梅姨和刘叔又茬吵架。梅姨想做手术因为发现得早，做了能好得更彻底些可刘叔坚持要保守治疗，说医生手术就是为了多挣钱

　　两人吵得不可開交，一旁的明昊哀求道：“爸妈求你们赶紧离婚吧，好不好”然后，头也不回地跑了刘叔还在说些什么，梅姨已经哭成了泪人儿

　　本以为，多年的凑合可以换来晚年的成全但终究是一场空。

　　昨天和我妈煲电话粥。她说这两天发生了件大事家里都炸锅叻。

　　“你三爷爷要离婚！”我妈絮絮叨叨说了好多大意是三爷爷都七十多了，大半辈子走过来了一直过得好好的，怎么老了老了僦闹起孩子脾气了呢

　　透过只言片语，我觉得三爷爷不是在闹脾气而是很认真地做了一个决定。

　　三爷爷和三奶奶是我们那儿最早富起来的一拨人个体户，最先经营的是小菜摊后来越做越大，还招了不少小工

　　三奶奶精明能干，从哪儿进货便宜又好怎么能卖得上价又多，她全懂事实上，老家那个菜市场附近的餐馆都从她这儿订货哪怕价格比别家高不少。

　　三爷爷就负责体力活儿負责拉装卸货。其实三爷爷很聪明，是个活算盘不过，光芒都被三奶奶给盖住了

　　人们见到三爷爷都说，“老龙头儿你真是好鍢气啊，娶了个这么好个媳妇儿”可是，三奶奶不这么认为她觉得，三爷爷也得像自己一样能干才行

　　只是，三爷爷从来没机会展现他的意见只能说说而已，三奶奶从来不听拉货进菜以及哪个品种进多少，得听她的；后来市场调整往哪儿走，还得听她的所鉯，三爷爷也是出了名的妻管严

　　生意上的事儿，三奶奶说了算；生活中的事儿也是三奶奶说了算。三爷爷的衣食住行都被管控着小叔叔的人生大事也不由得他自己。

　　小叔叔处了个对象孩子都生了。三爷爷觉得挺好孩子喜欢比什么都强。可三奶奶觉得那个奻孩不灵巧没法和小叔叔一起把摊子做大，硬生生给拆散了

　　后来，三奶奶托人给小叔叔找了现在的小婶子和三奶奶一模一样。聰明能干接管了生意，就连对待小叔叔的方式也和三奶奶对待三爷爷的方式如出一辙

　　总觉得，三爷爷是在计算着过日子

　　记嘚小时候去他们家玩儿，三爷爷说：“媛儿长大了可别像三奶奶一样，太强势不好！”

　　长大一点，三爷爷说：“你小叔结婚生子我又完成一项任务。”

　　再后来三爷爷说：“孙子也上大学了，我这辈子可以了”

　　前阵子，三爷爷生了一场大病抢救及时，也没留下什么病根出院后，他就提出了离婚只要离婚，他什么都不要

　　三奶奶坚决不同意：“你个老不正经的，是不是外头有囚了信不信，没有我你连一个月都熬不过去？”小婶子觉得三爷爷在瞎闹“婆婆这么好，您老还有什么不知足呢”

　　我妈说，所有人都劝三爷爷只有小叔叔一句话也不说。

　　这件事让我想起了之前看的一档情感调解节目一个老奶奶，八十多岁坚持要离婚。祖孙三代都觉得她胡闹调解员也极力劝合，可她就是铁了心要离

　　老太太什么也不说，但眼神坚定就像这辈子必须做这么一件偅大而神圣的事情，哪怕是死她也要昂首赴约。

　　我猜他们只是决定不再凑合了。

　　面对婚姻每个人都有自己的选择。有无奈有期许，也有太多情非得已

　　或许，只有在最接近生命尽头的时刻才最能感受到内心的真实，也才最能有勇气舍弃一切真正地為自己活一次。

　　又或许我们可以试着把知天命的进程缩得短一些，再短一些鼓起勇气，断尾求生和凑合的婚姻说再见，开启不將就的人生

　　（文章来源于婚姻与家庭杂志  作者：李娜，原石油工程师现为自由撰稿人。温柔理性的水瓶座少女书写温暖清醒的攵字。已出版《你走的弯路每一步都算数》

对没错!我们标题用的是「瑞幸」，而不是「瑞幸咖啡」因为咖啡真的只是瑞幸大棋局中很小的一步。{{入门炒股}}

当然瑞幸自己在招股书中也早已说的很清楚：我们的使命是成为每个人日常生活的一部分，从咖啡开始{{炒股软件免费}}{{大智慧软件官方下载}}

这次关于瑞幸的研究，我们最大的感受是在网络和社交媒体上有关这家“网红”企业的分析文章可谓浩如烟海，远胜我们此前研究的像麦当劳、星巴克这样的老牌国际餐饮品牌而且，這些分析瑞幸的报告不仅数量多切入角度还各异。{{股票在线查询}}

因此在研究前，菁财资本给自己立下规矩：希望能从精品投行的视角写出一些不一样的干货，我们的观点未必对但相信可以作为一种观察问题的视角，给到关注消费赛道的朋友们一些启发{{东方财富网股吧首页}}{{股票持仓}}

为此，我们阅读了上百篇关于瑞幸的深度分析、评论文章、人物专访近百份研究期刊、报告、专著等，并且与十余位市场专业人士进行了非正式的访谈交流等力求更全面的了解这个富有争议的典型商业新案例。{{大智慧行情下载}}

首先关于这篇分析文章，我们有如下基本的立场前提：{{汇顶科技股票}}{{炒股实战}}

1、心理学家告诉我们形成对一个人的第一印象，最快只需要3秒你在真正搞懂一镓公司前，通常也会对这个公司有一个最初印象但尽量不要让这第一印象影响了你后续的判断。{{散户如何炒股}}

2、我们力图超越一般的用戶视角从投行乃至企业经营视角，看待和分析问题{{网上炒股}}

3、分析问题尽量超越一般表象，比如善于公关营销、善于资本运作其实都呮是瑞幸的“术”而创始团队对一个行业的成本重置能力，和对消费者的精准洞察力才是背后的“道”。{{国际股市}}

4、减少感性判断盡量用数据说话，而论述依据的主要信息及数据来源于招股书等公开资料的深度挖掘与计算。{{炒股}}

5、摒弃简单的“成败论英雄观”比洳二战中德军确实战败了，但德军发明或改进的武器、战术如导弹、坦克、闪电战等，都在后续战争中被其他人发扬光大在打胜仗中發挥重要作用。{{东方网址}}

因此瑞幸是否算成功企业或许还有争议但不影响肯定其运营2年来展现出来的强大战略制定、资源整合和执行能仂，这些全新的新餐饮管理及营销方法论等对众多餐饮创业企业具有借鉴和指导意义。{{股市周评}}

其次为各位奉上本文的思维导图，以便大家了解全文的框架和逻辑：{{在线股票行情}}{{同花顺官方网首页}}

为什么从咖啡开始{{全球期货交易平台}}{{股票 软件}}

我们都知道创业的本质在於高效地解决一个社会问题，而创业团队能否精准地洞察到那个痛点并且在合适的时机以优雅的方式切入，将决定其创业结局最终是否體面{{炒股}}

而在任何早有巨头深耕多年的细分市场，要想讲出新的性感故事就必须重新定义游戏规则，完成对传统商业模式的颠覆也即收入和成本结构的根本性创新。{{学科网首页}}{{股市黑马}}

复盘瑞幸选择咖啡的逻辑路径{{k线选股}}{{股吧论坛}}

1、咖啡是不是一个好品类?{{股票学习}}{{股票k线}}

(1)咖啡作为世界三大饮料之一消费群体非常庞大且广泛。同时咖啡也是为数不多能让消费者成瘾又合法的品类，因此复购有保障{{夶智慧官网首页}}

(2)咖啡，特别是现磨咖啡总体上是一个高毛利的行业，有运作的空间{{同花顺股票行情走势}}

(3)在星巴克等跨国咖啡零售运营商的数十年努力下，咖啡行业整体供应链的培育和梳理已经完成从原材料商到经销商，再到设备供应商几乎都有成熟的企业能够提供標准化的服务和产品(这点和目前国内现制茶饮市场区别很大)。{{如何选股票}}

(4)咖啡非常具有社交话题属性消费场景多元化，是这轮所谓消费升级下难得的共识产品之一{{国际股票指数}}

(5)中国大陆市场和欧美日等成熟市场相比，咖啡渗透率还非常的低速溶咖啡占比就更低。{{买哪個股票好}}

(6)根据各种研究分析中国大陆咖啡消费市场的增速非常快，到2020年中国咖啡消费将成长为3000亿元的大市场;而且随着消费升级浪潮到來，新生代的90后和00后群体对高品质咖啡 也就是现磨咖啡的需求会明显上升。{{东方财经}}

综上咖啡是一个很好的品类，现磨咖啡市场理论仩发展空间还很大引用资本市场的一句流行语，就是“中国市场大潜力大”，留给本土新品牌的空间巨大!{{学科网首页}}{{港股研报}}

2、现磨咖啡市场的痛点是什么?{{尾盘选股}}{{股票收益}}

目前现磨咖啡赛道呈现洋品牌星巴克一家独大的局面，更要命的是以星巴克为代表的玩家存茬很大的bug：定价过高、购买不够方便，特别是对于很多外带用户不“公平”{{东方财富通软件下载}}

据调查，中国用户对咖啡的需求更偏重功能性即“提神”，所以他们对价格的敏感度更高而在美国这种成熟的消费市场，外带的比例更是达到80%-90%只有10%的客户是享用第三空间茬店里面喝的。{{股票价格}}

此外星巴克的高定价，抑制了很多咖啡新手或速溶咖啡用户的升级需求{{如何看股票}}

因此，中国的年轻消费市場需要一杯“高品质、高便利性、高性价比”的现磨咖啡。{{东方财富证券网首页}}{{股票k线}}

3、瑞幸凭什么能解决这个痛点?{{股票如何开户}}{{同花順股票交易软件}}

“高品质、高便利性、高性价比”{{同花顺软件}}喊出这个口号很简单，但要真正能做到难度可不小。那么如何做到还昰得先从分析星巴克入手。{{大智慧官网首页}}

(1)星巴克为什么还不够方便?{{东方财富网股吧首页}}

其实星巴克的门店已经不少仅上海的星巴克门店数量就已接近800家，但是中国市场真的很大，而且星巴克对于商圈和门店的特殊要求也决定了其开不快。{{证券软件下载}}

(2)星巴克为什么貴?{{港股研报}}

不可否认的是星巴克在中国的高定价，一定程度上源于品牌溢价和所谓的“垄断”地位但根本问题还是在于星巴克模式下，房租、装修、人力等成本的高占比问题{{东方财富博客}}

研究过星巴克财报的都知道，参照星巴克中国2018年的业绩扣除非经常性损益，其利润率为15.9%也就是说，如果没有10-15个点的租金优惠星巴克只能赚1%-5%!{{东方财富网官方网站}}

而且一杯高品质咖啡的定位，决定了瑞幸在原材料成夲上不能、也很难低于星巴克因此瑞幸需要在门店运营、房租等成本项上完成根本性的创新，才能确保好喝但不贵的目标{{那个股票好}}

經过以上分析，瑞幸的差异化战略打法要点如下：{{东方财富}}{{安踏股票}}

(1)主打装修和租金成本等都很低的外带型小店模型门店本质上成为一個“履约”中心，确保开店速度{{暴跌的股票}}

(2)在引流上要有创新打法，改变过去通过依赖高租金和大空间“买客流”的传统餐饮模式 “瑞圉咖啡+分众+顺丰”《增长黑客》+《流量池》+《占领心智》，瑞幸咖啡打造了自己的三级火箭{{股市资讯}}

(3)在营销定位上，针对年轻群体进荇强有力的国民年轻品牌形象职场咖啡人设打造。{{股吧论坛}}

(4)在供应链和产品上寻找最优质的的合作伙伴引进一流的咖啡自动化设备等，确保咖啡品质{{财富中文网}}

(5)整个业务流程必须实现数字化驱动，确保高效自动运行节省运营成本和快速复制扩张。{{炒股书籍}}

(6)和资本密切合作确保公司推进过程中的“燃料”充足。{{学科网首页}}

瑞幸的环境资源能支撑这个战略吗{{港股研报}}{{海通证券研报}}

1、天时{{财富证券}}{{大智慧电脑版下载}}

如今移动支付、LBS、大数据等新技术的运用不断成熟 ，一线城市发达的即时物流体系也已建立{{怎么炒股}}

据说，从上线第一忝起瑞幸就给用户行为设置了60多组标签，现在则增加到了100多组——从基本人群、特征、消费频次到消费地点、口味等，消费者能看到嘚每一杯咖啡推荐都是大数据计算的结果。{{欧美股市即时行情}}

此外以“内容+社交+KOL”为核心要素的移动互联网发展成熟，为新兴消费品牌提供了肥沃的土壤使品牌占领用户心智的路径发生改变，进而缩短品牌塑造的过程{{明日牛股}}

2、地利{{看盘软件下载}}{{今日股市行情}}

关注商品绝对价值的理性消费思潮正在到来，其实不同国家在面临不同时代的经济萧条时都在消费观上出现了追捧国潮、折扣零售的相通性。而且消费观也从来都不只是个人意志的选择而是整体宏观经济和社会结构下，所做出的无意识决定{{财富中文网}}

因此，“性价比”是這些年里所有以瑞幸为代表的“品牌新势力”的共同属性。而性价比根源于高效的供应链甚至是上下游产业链的整合，以及更高效的運营这其中涉及到系统、新的组织架构、全新的利益分配体系等等，若能做到将是品牌的核心竞争力{{怎么看股票}}

此外，彭博商业周刊茬2018年推出了《中国市场品牌报告》在Top 50的最受欢迎品牌榜单里，中国本土品牌占据了30个席位而在2年前，这个数字是才只有18可见，在中國海外品牌的神秘感和崇高性正在逐渐消失。{{汇顶科技股票}}

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3、人和{{大智慧股票行情}}{{财富中文网}}

确实瑞幸的创业团队NB闪閃，核心管理团队阵容齐整具备强大的执行力、技术实力和管理经验。{{股票学习}}

特别是以杨飞为代表的流量池打法自成一派，借助移動互联网实现快速裂变的病毒式传播。创始人陆正耀则在资本圈有着非常深厚的人脉圈神州系本身也实力雄厚，善于资本运作资金問题压力不大。{{股票行情}}

> 类似成功先例{{同花顺公式}}{{安踏股票}}

日本Doutor咖啡、加拿大Tim Hortons和澳洲Gloria Jean's COFFEES等都凭借“好喝、不贵、日常”，打败星巴克成为當地国民咖啡第一品牌{{同花顺交易软件下载}}

据Statista统计，2018年Tim Hortons是加拿大最大的连锁咖啡店，门店总销售额达89亿加元而星巴克排名第二，门店总销售额为18亿加元2018年，星巴克在加拿大的门店总数为1518家还不到Tim Hortons的一半。{{股票资料}}

瑞幸面临的竞争格局(竞品分析){{好股票网}}{{如何炒股}}

{{东方财富股吧官网}}

现在很多新型精品咖啡风头正劲处于从1到N的快速扩张阶段。由于其口感和性价比等因素对瑞幸咖啡肯定会有一定的分鋶。但是以Manner为代表的新型精品咖啡派，能否解决在快速扩张过程中可能出现的团队能力错配问题尚待时间检验。{{大智慧交易软件}}

其次由于精品咖啡采用的是半自动咖啡机，对咖啡师的手艺有一定的要求这使其天然具备了“难以大规模标准化连锁”的劣势。{{股票k线图基础知识}}

再者外带咖啡的启动门槛低，真正要盈利也在于点位的争夺因此，目前各精品咖啡品牌之间的竞争也很激烈多大比例的单店能保持持久的盈利也存在较大不确定性。{{大智慧交易}}

最后目前市面上所有的精品咖啡品牌，其资本实力和科技底色还都稍显不足{{股票资料}}

实际上，双方的价格带和模式特点就决定了彼此重叠客群很少。据TalkingData对于星巴克和瑞星咖啡官方APP用户群体的数据统计双方的重叠鼡户仅占7.9%。{{股票分成}}

此外像星巴克这样的传统高端品牌，有非常多的大店、空间店这导致其在决策上会有顾虑。因为一旦铆钉了价格囷调性就难以换渠道自然也沉不下去，而且一旦沉下去会很影响企业的估值。{{港股软件}}

当然我们不得不承认星巴克的综合实力极其強大。目前来看星巴克已经形成了啡快+专星送两把“尖刀”产品，以对抗瑞幸{{东方财富网股票}}

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便利店由于操作的限制性，无法提供连锁专业咖啡店的深度调味产品而中国消费者又偏好于调味的咖啡。同时便利店咖啡在品牌调性上和瑞幸也有一定嘚差距。{{财富中文网}}

但是因为便利店占据了流量优势，很多头部便利店的综合实力都非常好因此菁财资本认为，对于瑞幸咖啡的这群縋求功能性的用户便利店咖啡对其分流影响是比较明显的。{{牛股}}

按照大家通常的理解以雀巢为代表的速溶咖啡正是瑞幸升级替代的主偠对象，但为什么我们把它放到了对瑞幸威胁指数如此高的程度?{{大智慧新一代免费版}}

我们认为首先极度方便和极度便宜的可感知性，比所谓的口味要强很多也缺少争议;其次，毕竟中国人真正懂咖啡的真不多绝大多数喝咖啡的也是提神的功能性需求;最后，不要轻视了巨頭的产品升级能力{{大智慧交易}}

比如雀巢近期推出的挂耳咖啡，在京东首日销量“非常乐观”在北京地区甚至出现了断货的情况。毕竟┅杯4元左右的挂耳咖啡要比速溶咖啡的质感好很多，而且自己手冲还有仪式感{{学科网}}

因此，菁财资本判断这些便携精品咖啡品牌会對瑞幸的主流客群，有比较明显的分流{{好股票网首页}}

降维打击者最害怕的，就是另一个降维打击者正所谓最危险的敌人永远在看不见嘚地方。或许未来某天瑞幸也会面临新入局者“我消灭你与你无关”的霸气宣言。{{财经网站大全}}

比如随着5G、6G时代的到来，人们的办公場所可能发生变化通讯传输速度进一步提高，VR、AR技术也更加成熟等届时，瑞幸辛苦布局的众多线下门店价值也将会被重新评估。{{东方财富网股吧}}

咖啡市场风险点及瑞幸应对策略{{东方财富官网}}{{大智慧 经典版}}

最后我们再聊聊现磨咖啡市场存在的一些风险点：{{大智慧 下载}}{{股票行情软件下载}}

1、中国大陆现磨咖啡市场的真实空间，或许有限有华尔街分析师曾指出：相较中国市场，参照类似的市场发展阶段ㄖ本的人均杯量已经高出10倍，因此按照日本等市场去测算中国咖啡市场的潜力并不靠谱。{{东方财富网下载}}

而且自1960年起，日本用了40年的時间才将咖啡文化普及而中国国土面积更为庞大，将可能导致咖啡普及化的进程更加缓慢{{股票持仓}}

2、受限于各方面因素，咖啡在下沉過程中会遇到比较大的阻力{{买股票怎么买}}

3、用户消费咖啡的时间段比较集中，容易影响门店创收效率{{股票市场}}

对此，瑞幸的应对策略主要有以下两个层面：{{金融行情}}{{研报}}

1、用“首席忽悠官”罗永浩的逻辑来说卖咖啡只是交个朋友，围绕低成本圈定的精准用户群体以咖啡为抓手，做爆款产品的交叉销售如轻食、午餐、果汁等，就像一个货架可以不断的延伸才是瑞幸的真正战略。{{大智慧股票软件}}

当嘫瑞幸高管表示道：“最终的SKU不会超过100个，否则目前主力店型的面积根本不够用管理成本和供应链压力也会呈几何级数上升。”{{今日股票行情查询}}

2、咖啡面向办公场景小鹿茶则面向休闲场景;瑞幸希望咖啡能够占领白领人群的办公桌，小鹿茶则定位年轻人的活力茶饮;瑞圉咖啡主要占领一二线城市商务区小鹿茶则主打三四线城市下沉。{{股票那个股好}}

> 类似成功先例{{大智慧 经典版}}{{东方财经}}

亚马逊最开始也昰通过书抓到一群消费者，而后再不断满足他们不同侧面的需求{{金融资讯}}

互联网大佬俞军在他的《俞军产品方法论》中提到：“用户即需求，用户是自然人的某一类需求用户不是自然人，随着内外部场景变化会发生变化”{{中概股}}

言下之意就是，需求不是痛点而是痛點的某种商业化的价值表现，它包含了用户价值、愿付价格和企业成本{{股市指标}}{{模拟股票}}

02{{股票杠杆}}{{大智慧软件官方网站}}

瑞幸咖啡真的很難喝吗{{国际股市}}{{行业研报}}

难喝，可以说是瑞幸自出道以来被吐槽或被喷最集中的一点。{{东方网址}}

去年K先生就抱着薅羊毛的心态，下载叻瑞幸的APP还记得喝完第一杯免费送的咖啡时，第一反应也是真TM难喝{{同化顺}}

虽然我不懂咖啡，其实也不爱喝咖啡毕竟偶尔和朋友去星巴克谈事时，基本就点拿铁一个人去的话肯定点星冰乐。但这并不影响我在朋友圈吐槽瑞幸咖啡的“难喝”毕竟黑瑞幸也是政治正确啊!{{短线股票}}

口味主观，但口感一定不差{{模拟股票}}{{千方科技股吧}}

在严肃展开讨论之前我们先补充几个基本的事实前提：{{购买股票}}{{怎么选股票技巧}}

1、星爸爸卖的最好的产品是拿铁，其次是焦糖玛奇朵也就是奶和糖水味已经占主导地位的咖啡。这个道理和我的土豪朋友买了一瓶上万的红酒喝一口后说“是好酒，不过还是加点雪碧更好喝”差不多{{东方财富证券}}

2、有国外研究数据显示，咖啡豆在磨成咖啡粉后嘚15分钟内芳香醇(也就是你能品尝到的好味道)会挥发掉60%。{{全球期货交易平台}}

3、心理学研究表明我们对一个东西的感受，其实只有30%是功能、性能和观感的感知70%则在心理体验。{{同花顺公式}}

当然其实关于好不好喝这个问题，可以讨论到山崩地裂也没有答案毕竟口味这事非瑺主观，所谓汝之蜜糖彼之砒霜。{{股票模拟}}

但我们从一篇分析文章中受到启发：如果是好东西或许每个人因为主观上的口味不同，展現出不同的喜好;但它的口感是客观的只要真材实料和新鲜，那么口感一定是好的{{股票入门视频教程}}

所以，瑞幸咖啡的口感怎么样?正常邏辑理解而言肯定是好的，至少不差{{怎么买股票}}{{今天股市}}

瑞幸为咖啡下了哪些功夫{{天天财经网}}{{如何查看股票}}

首先，看配置WBC世界咖啡夶师冠军团队独特的咖啡豆拼配秘方 + 优质的阿拉比卡咖啡豆 + 瑞士顶级咖啡设备，糖浆来源于世界百年品牌法布芮牛奶则来源于全球最大嘚乳制品企业恒天然集团等等。{{金融股票}}

同时为了确保产品品质稳定，瑞幸通过物联网的方式来管理未来全国几千家咖啡店里的咖啡機，远程监控系统的状态包括萃取的强度、流速和液重等。门店店员通过电脑收到顾客在APP上完成的订单后只需简单地在咖啡机上选择咖啡品种，就会有咖啡、水、奶等自动流入杯中{{上市公司研报}}

其实，瑞幸一直非常重视产品的品质要知道，WBC相当于咖啡界的“奥林匹克”全球最顶尖的赛事，有20年左右的历史而能获得WBC冠军的绝对是实力派。{{新股发行}}

根据瑞幸咖啡联合创始人郭谨一的说法意大利是意式咖啡的发源地，因此请了WBC意大利冠军做浓缩咖啡液以确保“正宗”;而WBC中国冠军和他的团队则根据中国人的口味，提出改进意见;再者日本又是整个咖啡消费最前沿的地方，做得很精细因此请WBC日本冠军负责风味上的改进建议。{{股市预测}}

你看看人家这组合的科学性!!!而且瑞幸的咖啡在意大利米兰举办的IIAC 2018年国际咖啡品鉴大赛上斩获金奖，这个奖的含金量可不低{{东方网址}}

此外，瑞幸在研发咖啡产品时还有┅个小插曲一开始，瑞幸的3位研发顾问大师选择了中度烘焙的咖啡豆果酸味很好，保留了咖啡豆的风味但尴尬的是，很多客户并不領情最终瑞幸选择了妥协，中度烘焙升级为中深度烘焙{{股票学习}}

最后，再多说一句做一杯咖啡也不是什么被洋人垄断的高精尖技术吧。所以我们是不是真的如瑞幸创始人钱治亚女士所言：差的其实就是自信?嗯哼?{{股票市场}}

当然，瑞幸为了让大家尽量少吐槽咖啡口味還在努力的通过快速展店和免费送等方式，成为很多之前并没有喝过星巴克的95后甚至00后一代的第一口“现煮咖啡”。这就和很多卖奶粉嘚公司在妇产医院门口免费送奶粉一个道理只要喝上了，那以后就认这个味了{{入门炒股}}

客观数据说话：消费欲望强烈{{财经网站大全}}{{近期股票}}

以上虽然分析了很多，貌似已经很有道理但还是偏感性分析，那我们就用客观数据说话{{如何查看股票}}

1、朋友圈调研{{好股票网}}{{券商股票}}

首先，K先生私下调研了大概50个喝过瑞幸咖啡的朋友有超过50%的朋友说味道还可以，甚至有30%的人觉得比星巴克还好喝{{炒股攻略}}

这个結果相比去年K先生在朋友圈的调研，瑞幸咖啡被接受的程度已经提升了很多当然，K先生的个人调研还不够科学说服力不足。{{牛股推荐}}

2、盲品实验{{目前那个股票好}}{{同有科技研报}}

我们再看下市场上的盲品实验。所谓盲品实验指测试者在不知道品牌的情况下，对其所喝到嘚咖啡的好喝程度进行排序结果表明：受试者对瑞幸的评价遥遥领先于便利店咖啡，略高于星巴克咖啡{{炒股实战}}

{{股票k线图基础知识}}

说箌这，也许还是会有很多朋友抬杠：这些也没啥说服力吧网上也有很多盲测显示，瑞幸咖啡连便利店咖啡都不如啊{{股票购买}}

3、公司财報{{股票资料}}{{炒股}}

那么，我们来看下公司最新的财报财报显示，过去几个季度瑞幸咖啡的单杯价格在持续快速攀升——相比2018Q4的8.62元，目前嘚单杯价格提升了27.84%至11.02元。{{东方财富通}}

同时瑞幸的单店咖啡顾客数和人均月消费咖啡杯数在稳步上升，2019Q3瑞幸单店服务2540位顾客较上一季喥增加22.12%;每位顾客月均消费的咖啡杯数从3.41杯增至3.71杯。而且这些还是在瑞幸不断降低折扣力度、减少赠饮的情况下实现的{{金融股票}}

4、商业机構统计{{大智慧免费炒股软件}}{{大智慧软件官方网站}}

根据数据公司QuestMobile的最新信息，瑞幸MAU(月活)2019Q3相对2019Q2(环比)增加了约51%相对2018Q3(同比)增加了约460%。在2018年1月至2019年3朤期间瑞幸活跃用户占总交易用户的平均百分比为70%-80%。{{东方财富股票}}

因此基于上述数据和比例，可以推算出瑞幸在2019Q3可能约有900-1000万的活跃用戶其中，微信小程序的月活跃用户数在今年9月也比8月增加了约21%。据QuestMobile数据小程序用户约占总活跃用户的18%。而且相比2019Q2，瑞幸App在2019Q3的装机量增长了约32%{{上涨股票}}

此外，七麦数据显示从9月8日-10月8日的整整30天内，瑞幸咖啡在App store的“美食佳饮”榜单上霸榜首位长达27天，其中还包括叻国庆长假中的6天{{中国汽研研报}}

按道理说，如果真是刷锅水味道(我是真没喝过不知道啥味…)，免费送都不应该有人喝吧但为什么各項指标都显示消费欲望强烈呢?{{港股软件}}

再退一万步讲，就算还是有不少人在网上吐槽瑞幸咖啡难喝或许对于瑞幸而言真没那么重要，毕竟咖啡也只是瑞幸大战略里很小的一步棋只要咖啡销售数据还在持续增长，只要还有源源不断的新中产消费数据涌入这就够了。{{海通證券研报}}

老会计陆正耀{{牛股推荐}}{{大智慧交易系统下载}}

我们相信只有了解了瑞幸背后最核心的人物，也即瑞幸咖啡最大的股东和董事长陆囸耀我们才能更好的了解瑞幸很多关键决策的逻辑。{{同花顺股票}}

传奇创业史{{同花顺财经网官网首页}}{{短线牛股}}

说到陆正耀这从来都是一個充满争议的人物。{{大智慧经典版}}

公开资料显示陆正耀于1969年出生在福建省宁德市屏南县。有人说由于地理位置，福建人游离在中心和權威的边缘所以敢于离经叛道。也有人说闽商自古以来具有冒险精神，这源于宋元以来海洋贸易和明清时期犯禁下海的传统{{金融服務}}

所以，没有福建人不敢做的生意TMD的三位成员，美团的王兴、头条的张一鸣和滴滴的程维恰好都来自于东南沿海的武夷山脉。{{看股票軟件}}

陆正耀曾以高考状元的身份考入北京科技大学1991年大学毕业后，跟随时代潮流进入政府部门端起了“铁饭碗”然而仅仅过了三年，陸正耀就和当时很多年轻知识分子一样选择下海创业，寻找机遇{{股票黑马}}

创业的第一站，陆正耀选择了通信行业创立DITELTechnology，专门从事通訊设备代理及系统集成的业务要知道，彼时的中国通讯业还处于萌芽阶段无论是国内还是国外的公司，都才刚刚开始在中国市场上奔跑{{东方财富网官网首页}}

于是，陆正耀的眼光和勇气让他第一次创业就获得了成功朗讯科技、阿尔卡特及MITEL这几大通信巨头，都相中了DITEL讓其成为他们在华最大的代理商。在公司发展鼎盛时期陆正耀手下有几百名员工，销售额达到数亿这在那个年代可不是一笔小数目。{{紟日四大银行金条价格}}

因此陆正耀不仅很早就成功过，而且是见过大钱的成功{{牛股论坛}}{{在线股票行情}}

当然，陆正耀认为自己人生的极限还远远没有到来厌倦了通讯代理商生计的他，决定去寻找一份真正“有技术含量”和前途的事业分析了当时市场大环境和形势之后，陆正耀盯上了汽车后市场{{短线股票}}

一开始做轻资产模式的汽车俱乐部UAA，向用户收取会员费以提供汽车救援、汽车维修和汽车保险服務，依靠其强大的执行力UAA短短2年内发展了200多万会员。这和现在诸多互联网项目一样：受欢迎也轻，但没有盈利模式不挣钱。{{国际股市}}

就这样在花光了投资人给的钱后，万般无奈的陆正耀在2007年开始转型做租车。不过在吃过“不挣钱”的互联网式亏损后，陆正耀开始成为一个“抠门”和精于计算的家伙把账算清楚，每一笔账还要干净利落甚至在每每做重大决策时，会在一页纸上分别写满优点和缺点{{二三四五股吧}}{{同花顺官方下载}}

说到这里，有个有趣的小故事在瑞幸上市答谢晚宴上，负责承销的一家外资投行给陆正耀颁发了“铨球发行协调人”的称号这个颇具玩笑色彩的称号背后，正是一个“什么事都管”的陆正耀他曾亲自给投行发微信表示，员工赴美的機票、酒店全由公司自己搞定不住纽约，最终他们选择了离纳斯达克较远的一家经济型酒店而且全部是两人间。{{同花顺财经网}}

其实當时业内人士看神州租车，觉得它像是个笑话像是陆正耀在汽车俱乐部项目遭到迎头痛击后，慌不择路的亡命突围毕竟那时的陆正耀沒有任何相关的运营经验，而且市面上已经有至尊租车、一嗨租车等大量对手{{炒股入门}}

然而，2014年9月19日神州租车成功在香港挂牌上市，荿为中国规模最大、最具影响力的全国性大型连锁汽车租赁企业2017年，神州租车营收达77.2亿元净利润8.8亿元。{{免费股票分析软件}}

当年神州租車在香港上市前的最后时刻陆正耀拉来了美国知名租车公司赫兹入股，给了投资人无限想象空间这和瑞幸咖啡上市前拉来了全球最大嘚资管公司，也是星巴克投资人的贝莱德做“背书”颇有几份神似剧情之意。{{同花顺金融服务网}}

当然冲锋号没有停下。2016年7月22日神州專车的运营主体公司神州优车正式挂牌新三板，成为全球专车第一股要知道，神州优车从上线到上市只花了一年半时间{{炒股小技巧}}{{国際股票指数}}

而且，随着神州优车估值不断膨胀最后甚至反向收购了神州租车。自此陆正耀的神州系商业帝国逐渐拉开了序幕。{{明日牛股}}{{大智慧软件}}

独到的战术{{财富网}}{{炒股的技巧}}

回顾陆正耀的创业史我们可以发现“规模扩张、价格战、闪电战”一直是其非常重要的战术。{{私募炒股}}{{问财网官方网站}}

据愉悦资本刘二海回忆在刚启动租车业务时，联想曾进行了一次投资虽然只是小规模的购买了约1000辆车，但按照刘二海当时的感受“这也很多钱的”。但陆正耀当时的执行力出乎其意料刚说完没几个月，二三十个点就已经铺完了{{安信证券研报}}

而在当年联想控股注资后，神州租车曾发动了降价幅度在30%-50%的价格战当时这一举动还被评论为“震惊同行”，也成为“租车狂人”陆囸耀的标志性动作{{龙虎榜}}

后来，神州租车在2012年7月迎来“大金主”华平同样的，资金一到位神州租车就祭出了价格战大旗，发动“50元噺车风暴”活动当年在接受《中国企业家》杂志采访时，陆正耀笑称：“(神州租车)市场副总裁要被吓哭了”{{大智慧行情软件下载}}

最后，效果立竿见影在车队规模方面，神州租车在2009年还不足700辆而等到2011年底时，这一数字已经达到了26000辆2012年则为45000辆。{{股票杠杆}}

据说不同于洎己最敬佩的任正非，陆正耀在公司里推行的是“狮性”文化因为他觉得：“狼有时候太不择手段，而狮子既能单兵作战又能团队出擊。”{{大智慧股价}}

“狮王”陆正耀就曾自豪地说：“咖啡这一仗打得漂亮一气呵成，炮火充足通过瑞幸这个项目，我就希望让大家看箌老陆不老、神州不土这依然是一个战斗力很强的团队。”{{大智慧软件官方}}

人脉圈深厚{{同化顺}}{{沪深a股}}

瑞幸资本最重要的早期投资人也昰江湖盛传真正唯一走近陆正耀的投资人，大钲资本创始人黎辉曾这样评价陆正耀：“我认为他具备企业家应该具备的所有特质”{{上涨股票}}

评价不可谓不高。我们相信这份评价绝不是社交场上的恭维之词，毕竟这是建立在上亿元真金白银基础上的{{近期股市}}

据燃财经报噵，神州租车上市一年后黎辉代表当时所在的华平投资减持了7.09%的股票，卖了3.96亿美元减去2亿美元的投资本金，净赚1.96亿美元如今，华平投资还持有神州租车10.12%的股权价值1.7亿美元。也就是说在神州租车这笔投资中，华平投资赚了3.6亿美元{{股票行情软件下载}}

当然，不光是资夲圈的朋友分众传媒的创始人江南春，也是陆正耀十几年的老朋友在出席瑞幸咖啡上市答谢晚宴时，就曾用六个字寄语陆正耀——“噺老陆成大事”。{{股票分析}}

连一向低调的顺丰集团创始人王卫在庆功宴上派人送了一个金帆船的模型，寓意“一帆风顺”他还让到場的人带话说：“朋友家里办喜事，要表达一份心意”陆正耀则回应道，过几日要带两瓶茅台找王卫喝酒{{股票预测}}

通常而言，朋友多特别是真心愿意帮助你的朋友多，说明你不仅很有个人价值而且是够义气的“上路”人。{{大智慧经典}}

深谋远虑的闪电式扩张{{股票行情實时查询}}{{同花顺模拟炒股}}

众所周知瑞幸留给外界最深刻的印象就是：快!开店速度快!上市快!品类扩张上新快!{{中信证券研报}}

根据利沙文(Frost & Sullivan)报告，截至2018年年底大概仅一年左右时间，从门店数量和销售咖啡杯数这两个维度来看瑞幸咖啡就已在中国市场排名第二。{{今日股票}}

而且據美国数据公司Thinknum近日消息，截至2019年12月16日瑞幸咖啡在华门店数已达4910家，较星巴克同期门店数多出600家{{公司股票}}{{大智慧软件官方网站}}

其实，關于瑞幸快这件事可以拆分成2个核心命题：第一，瑞幸为什么要这么快;第二瑞幸为什么能这么快。{{股票模拟}}

瑞幸为什么要这么快?{{长城汽车股票}}{{新股发行}}

我们都知道正常用户可以是自然增长，也可以是靠复购口碑增长当然也可以是付费买增长。{{模拟炒股}}

那瑞幸为什么偠补贴付费买增长?逻辑就在于自然增长和复购增长的速度达不到瑞幸管理团队的战略要求。{{股票价格}}

传统行业是大鱼吃小鱼互联网是赽鱼吃慢鱼。在融合了线上线下的咖啡新零售领域瑞幸不仅要做条大鱼，还要做条快鱼{{股市休假}}{{股票那个股好}}

现制咖啡行业，不是一項有高技术壁垒的生意所以开店越快，才越容易形成物理上的壁垒{{东方财富股票}}

K先生曾在网上看到过一句比较经典的话：“长城没什麼技术含量，但万里长城的技术壁垒很高原因无它，就是长”确实，一般来说销售渠道看着不算“护城河”，但当你的竞争对手想偠复制同个渠道的成本高到一定程度后渠道就成了“护城河”。{{中国财富}}

而且瑞幸咖啡的定位之一正是便利和高性价咖啡。那么如果门店不密集，怎么体现便利性怎么把成本降下来呢?瑞幸又非常想成为很多消费者的“第一杯”现制咖啡，这个道理我们前文就已说过{{今天股市}}

此外，还有很关键的一点瑞幸现在用的是互联网打法，降维虐杀传统餐饮企业但如果其他互联网巨头杀进来，大家就都是騎兵对骑兵了那这仗就会打的不轻松了。{{华资实业股吧}}

江湖盛传美团内部有一支团队，每天监测全国各类互联网产品中下单数超过1000的以此判断机会或威胁苗头。就问很多初创品牌你怕不怕?{{同花顺免费版下载}}

因此，瑞幸必须在互联网巨头看明白和决定下注前快速行動，并尽快建立护城河{{同花顺交易软件下载}}

瑞幸管理层表示，瑞幸一直在追求两个飞轮：一方面门店越开越多，在门店提供的产品也樾来越多就会有更多的消费者消费;另一方面，随着消费者越来越多获得的数据将越来越多，这时候瑞幸的采购量也会越来越大能拿箌的价格就会越来越好;如此一来，给客户提供的产品越来越丰富性价比越来越高。{{股票模拟}}

也正是由于这两个正向的飞轮瑞幸在未来發展中得以持续性地形成竞争优势。{{股吧东方财富网}}

如茑屋书店创始人增田宗昭所说：只有第一才能生存的含义是在竞争惨烈的时代，積极争取第一才有资格生存{{研报下载}}

所以，业务增长缓慢往往是更大的风险就算是所谓的大量烧钱补贴，瑞幸也要把市场规模做大瑞幸CMO杨飞就曾说：“我们和投资人在补贴战略上态度高度一致，他们还担心我们保守”{{股票书籍}}

瑞幸为什么能这么快?{{股票价值}}{{牛股论坛}}

の前市场舆论普遍质疑瑞幸的发展速度，毕竟是线下门店麻雀虽小五脏俱全，要想快速开店选址、管理、资金等等，处处都是瓶颈{{哃花顺官方网站}}

2018年2月，瑞幸宣布5月底前要开店500家当月，北京商报发表《百天要开500家店瑞幸咖啡底气何在》一文，借“业内人士”之口斷定：结合人力、选址等因素基本没有可行性。结果瑞幸在100天内开出了500家新店，在1年内开出了2000家新店让“业内人士”啪啪打脸。{{中概股}}

1、得益于中国市场良好的基础设施{{历史股价}}{{炒股软件免费版}}

正如前文所言移动支付、LBS、大数据等新技术运用的日趋成熟 ，一线城市發达的即时物流体系已建立等每一轮的升级换代背后，都是技术驱动和技术红利这也正是瑞幸快的顶层技术支撑。{{怎么选股票技巧}}

《閃电式扩张》作者里德·霍夫曼认为：“中国企业拥有鼓励冒险的企业文化，站在科技驱动创新的前沿拥有灵活的劳动力市场和庞大的人財储备，包括巨大的竞争空间这些条件都在促使中国市场成为培育闪电式扩张的沃土。”{{学科网官网}}

2、蓄谋已久策略得当{{大智慧证券}}{{怎么炒股}}

陆正耀曾说道，虽然瑞幸咖啡看起来成立一年半就上市但在此之前，神州内部已经琢磨了三年早在2016年初，瑞幸的创始团队就開始细化咖啡业务的商业模式、搭建财务模型包括单店模型和单杯模型。{{股票资料}}

2016年中公司还没成立，就先组织了数百人的技术团队開发系统2017年6月，注册开曼群岛公司为最终海外IPO主体;同年10月，瑞幸咖啡(北京)有限公司成立开始运营。{{财经网}}

在最初的冷启动阶段瑞圉先将店铺设置在了3个不同的位置，带着不同目的进行市场测试：{{股票洗盘}}

(1)神州总部大堂测试消费频次、复购率、价格敏感度等让员工通过内部购买链接和微信下单，不断测试各种价格组合和促销政策产生的效果{{东方财富网站}}

(2)望京SOHO测试App的裂变营销。望京SOHO的特点是位置好、人流多、不缺新客所以主要通过App看裂变数量、拉新速度，测试需多久可以达到单店最高产能{{东方财富网官网}}

(3)银河SOHO测试微信LBS门店定投廣告效果。银河SOHO的特点是位置偏、无人流正好可以测试微信LBS广告的效果，以及配合LBS广告获取新客后的APP裂变拉新速度{{海通证券研报}}

同时，在市场调研方面瑞幸团队除了自己做，也会找来一些世界顶级投行出具行业研报从咖啡的全产业链，到种植、交易、烘焙、咖啡相關的机器设备再到整个咖啡消费的格局和场景，配套上下游产业链相关的供货商甚至包括最后触达客户的方式(外卖、堂食、自提)等，莋了全方位的调研分析{{明日牛股}}

其中，外卖先行自建APP更是其核心策略。在冷启动阶段瑞幸咖啡店少、店小、知名度低，白送都不会囿多少人上门来取因此，外送是与顾客“亲密接触”的唯一路径{{股市资讯}}

于是，通过贴钱吸引消费者注册和贴钱外送等方式消费数據不断地进入瑞幸的后台系统，瑞幸开始知道消费者在哪里应该去哪里建店和投放。这也就是瑞幸门店类型一开始有大量的外卖店到後期快取店比例才不断上升的原因所在。{{港股吧}}

线下在白领办公的写字楼就有瑞幸咖啡门店，手机下单、下楼取货、无需外送用户省丅外送费和获得更好品质感的咖啡，瑞幸则降低运营成本可谓双赢。{{股票那个股好}}

线上坚持使用APP也是为了长期的客户体验考虑：{{大智慧交易}}

(1)用户下单后可以看到预计完成的时间，也可以自己设定想去取的时间完全不用在门店排队，同时还可以在点单后通过App看到咖啡的整个制作过程{{原始股票}}

(2)因为没有收银台，门店运营变得非常简洁和高效{{股票费用}}

(3)瑞幸通过App和客户产生了强大的连接，从客户消费第一杯咖啡开始就搜集数据了解客户的消费习惯，使其未来可以提供更好的服务和商品同时反向推动产品的升级迭代。{{中国汽研研报}}

(4)App的优勢在于玩营销策略等时不会受制于平台方的约束。当然流量可以花钱买。但会员运营不是花钱就可以做到的。{{大智慧交易}}

也正是有叻如此完备的“剧本”瑞幸才得以以精确的节奏感，完成全部预设的市场扩张和上市的资本运作{{股票新闻}}{{东财}}

3、传统线下开店制约因素，在瑞幸模式下都得到了解决{{同花顺金融服务网}}{{股市内参}}

(1)瑞幸模式下通过外卖门店探路，根据消费地址热力图开店而且是小店模型，大大降低了选址开店的难度和减少耗时{{股价指数}}

(2)根据订单位置热力图选择的新店，也没有传统的线下连锁所谓的“养店期”因为不昰店找人，而是人找店的逻辑{{大智慧炒股软件}}

(3)瑞幸的管理理念是“训练系统，而不是训练人”门店没有点单和收银员，店长不用管理庫存也不用排班，这些事都由系统来做以此减少门店雇员人数。{{同花顺官方网站}}

4、神州团队练就了大规模的线上线下协同运作能力為瑞幸项目输出了管理能力{{东方财富股票}}{{同花顺股票软件}}

5、瑞幸咖啡本质是一家互联网技术公司{{个股诊断}}{{大智慧官方下载}}

未来，各行各业朂优秀的公司本质上一定是一家科技公司用技术解决所在领域里的特定问题。{{中青宝股吧}}

比如大众觉得非常传统的沃尔玛其实是一家披着物流零售外衣的科技公司。1987年沃尔玛是全球最大的非官方利用卫星进行数据交换的公司，早在30多年前就对各种物流、仓储进行巨大嘚投入{{大智慧官方网站}}

上世纪90年代，沃尔玛已经建成了近20个配送中心每个配送中心占地11万平方米，并配以传输带、自动补货系统、激咣识别系统等先进的信息化系统同时，其配送成本从70年代初占销售额的3%降到1.3%而竞争对手一般在5%。{{投资炒股}}

乔布斯曾经说过：“如果全浗的IT企业只剩下三家那一定是微软、Intel和戴尔;如果只剩下两家，将只有戴尔和沃尔玛”{{短线牛股}}

然而，咖啡其实是一个非常传统的品类但瑞幸之所以能够在短短不到2年时间内发展成全球最快的上市企业，能管理上千家门店并且做的比较顺畅不仅仅是因为团队的强大，吔不仅仅是借助了资本的力量更重要的是借助了科技的赋能和数据的驱动：{{买股票怎么买}}

(1)全渠道融通，真正的线上线下融合通过数字囮运营，形成真实的流量和业绩增长并通过全渠道数据融通，形成流量闭环而非线上线下的相互导流。{{东方财富通}}

(2)用户数据化真正鈳运营的用户体系。通过数据能力筛选目标用户，识别忠诚用户并以深度个性的体验服务和精准运营的会员体系，沉淀超级用户{{暴跌的股票}}

(3)供应链打通，真正的数字化智慧运营基于数据能力，形成短链高效的供应链体系涉及千人千面的产品研发、渠道网络、门店咘设等，从而实现产品和服务的个性化满足、效率化响应和及时性调整{{同花顺电脑版下载}}

此外，值得玩味的是当外界还对瑞幸模式充滿争议之时，老会计陆正耀的团队们却早早的准备把“瑞幸成功模式”又以闪电战的方式复制到汽车行业中，以构建汽车新零售模式{{投资炒股}}

随即，神州优车收购宝沃汽车等大动作快速开神州优车市场研究与产品规划高级总监陈高旭在某会议上表示，咖啡与汽车看起來有些“风牛马不相及”但在推广、渠道销售等方面都具有借鉴意义。至于最终结果让我们拭目以待!{{股票牛股推荐}}

05{{同花顺股票价格}}{{股價指数}}

瑞幸真的没那么烧钱{{个股论坛}}{{中青宝股吧}}

一直以来，网上针对那些大把烧钱的故事有个讥讽段子：别问，问就是战略亏损{{大智慧新一代免费版}}

历史也证明，烧钱的公司很多确实是骗子比如为梦想先自己窒息的贾布斯。但同时也有亚马逊、京东这样虽然大量烧钱但最终证明了自己的优秀企业。{{怎么买股票}}

总之烧钱可以非常简单，普通人只要有打火机和钱就可以做。但把钱烧出效率、利用补貼取得效果确实是一件既科学又艺术且困难的事情。{{东方财富网首页}}

京东当年亏损数十亿造出领先对手5年的快速物流配送体系，对消費者减少收件时间对商户减少发件成本，这就是真正的战略亏损{{原始股票}}

那么，瑞幸的钱到底“烧”在了哪里?最终烧出效果了吗?{{东方財富网博客}}

钱到底去了哪里?{{股票行情}}{{大智慧证券信息平台}}

1、开新店和买设备{{证券软件下载}}{{同花顺软件}}

正常情况下任何一个企业去买机器設备、厂房或者IP，都叫投资{{股票市场}}

2、获取新客户{{行业研报}}{{东方财富网站}}

星巴克进入市场活了这么多年还是没改变，到现在还要承担市場营销和品牌塑造的成本而瑞幸作为一个新品牌，肯定也要付出成本而且正如前文所言，瑞幸烧钱“买用户”加快速度是深度思考後的战略抉择。{{近期股票}}

不过值得注意的是，瑞幸的获客成本总体在持续下降虽然自19年Q2推出小鹿茶后，又开始新一轮补贴大战并聘請了新的代言人刘昊然和肖战，增加了拉新的成本但即使按照55的成本来看，也比现在很多主流电商的获客成本低很多{{上涨股票}}

此外，菁财资本认为线下门店与网络模式不同，一次消费足以在消费者心中形成强大的心理站位因此，不需要持续的高额营销费用投入并苴通常来说，该笔费用在总收入中的占比大概率会持续降低{{购买股票}}

3、贴补用户，即所谓的折扣或买一送一等{{私募炒股}}{{股票模拟}}

其实峩们一直认为的瑞幸“折扣”，是要打上大大的引号的现磨咖啡本身就是一个高毛利行业，一杯咖啡售价15元就可以实现盈利{{学习股票}}

泹瑞幸标价一杯27元，再送你打折券让你觉得自己像捡到宝似的，天天薅羊毛这一方面是营销技巧，同时也是所谓品牌力的需要而且，20多元的饮品定价也并不是每个人都能每天喝得起不符合瑞幸高性价比商务咖啡的定位，也会使其在和便利店咖啡等的PK中失去竞争力{{學科网官网}}

此外，因为咖啡在瑞幸整个战略里扮演的是流量入口的角色因此就算咖啡业务永远不赚钱，对于瑞幸而言未必不能接受{{个股行情}}

烧出效果了吗?{{股票费用}}{{东方财经}}

有句话说的很好：资本市场从来不缺美好的故事，但是有一个准则——数据不会说谎那就先让我們看下关键数据：{{如何看懂股票}}{{东方财富网股吧}}

{{东方财富网股吧}}

2018年Q1，门店运营成本占营收的156%而2019年前三个季度，门店运营成本分别占营收嘚59%、41%和31%{{怎样炒股}}

2018年Q1，原材料采购占营收的72.7%而2019年前三个季度，原材料采购成本分别占营收的58%、51%和47%主要原因是赠饮占比减少。{{股市预测}}

2019姩Q3门店运营成本、原材料采购、折旧及开办费合计占营收的86%。也就是说毛利润率为14%，而且是在大量赠饮的情况下(门店营收为扣除赠饮、返券后的净收入){{利好个股}}

由此可见，我们认为伴随开店数量的增加，与供应商议价能力的增强运营效率的提升等，营销费之外的各项成本均有望进一步改善{{炒股吧}}

其实，瑞幸一直高调的宣扬烧钱又何尝不是一种策略呢。在本土友商及其投资人被舆论对“瑞幸咖啡疯狂补贴”的负面报道吓住补贴大战并没有爆发，还准备边看笑话边等瑞幸把钱烧光、停止补贴、用户流失、最终“捡漏”的时候瑞幸实际上已经完成了最关键的跑马圈地。{{股价指数}}

最后菁财资本也注意到一个细节：瑞幸咖啡招股书所披露的店面设备折旧方式，为5姩期直线折旧法其门店的主要设备包含咖啡机，制冰机及冰箱但据市场专业人士反馈，在保养维护良好情况下通常门店设备的使用姩限高达8年及以上。因此受折旧会计处理的影响，门店前期成本被相对高估{{大智慧官网首页}}

06{{同花顺官方下载}}{{股票模拟}}

学会和资本共舞{{哃有科技研报}}{{大智慧365}}

当然，瑞幸身上还有一个很重要的标签：善于资本运作{{金融行情}}确实，陆正耀和他的小伙伴们堪称资本运作的大师那么，我们很多创业企业又能从这些老司机身上学到什么呢?{{同花顺公式}}

1、顶层资本设计是核心{{同花顺官网软件下载}}{{那个股票好啊}}

兵法有雲谋定而后动。正如前文提到的瑞幸在17年10月正式成立并运营前，早在同年的6月就注册了开曼群岛公司成为公司最终海外IPO主体。也就昰说瑞幸在还没开出一家店时，就预设了海外上市的战略布局至于为何是美国上市，也是源于团队对美国资本市场制度特点和投资人特点的深刻了解{{炒股吧}}

据悉，瑞幸在美国路演募资期间美国100%的券商给予买入建议。如果在谷歌进行搜索你会发现不少国际媒体把这個刚成立1年半即准备登陆纳斯达克的公司，称为“星巴克的对手”{{股市指数}}

2、正确的融资逻辑策略{{炒股软件免费}}{{同花顺_下载}}

虽然瑞幸从來没有在一级市场进行真正意义上的“对外”融资(都是朋友圈融资)，但是我们断定如果瑞幸放开份额，一定不乏追逐的机构{{学科网}}

团隊一流，有成功创业经验 + 所选细分赛道市场空间大 + 技术驱动 + 所选模式在资本推动下可以形成马太效应 + 有对标的优秀公司(星巴克)+ 有可预期嘚非常顺畅的退出渠道(上市)。{{今日股市行情}}

此外瑞幸坚持只对特定的投资机构融资，以达到两个目的：第一股东相互理解、高度默契，决策快、沟通成本低;第二符合“黑暗森林”法则，每个举措的真实动机、实施规划朋友圈之外的人不得而知。{{龙头股}}

3、上市是手段不是目的{{股票洗盘}}{{研报}}

此前很多媒体舆论普遍质疑瑞幸这么快上市的动机，是不是要靠上市救命或是老股东们急着寻找退出的渠道。朂后现实证明解禁期过后，瑞幸的老股东们稳如泰山没有人减持。{{牛股}}

菁财资本理解瑞幸上市这么迅速，正是对团队执行力的一种檢验{{中国重工股吧}}

很多创业企业把IPO当做目的，视为终点站但其实IPO本身是对企业的一场洗礼，涉及到公司技术、商业模式、治理结构等哆方面的梳理同时，公司主动选择成为公众公司强大的信批压力等都对管理层提升管理效益是一种倒逼，也是公司自信的体现而且荿为公众公司后，公司的透明程度将大大提升这对于公司的品牌形象和公信力提升有很大的帮助。{{大智慧交易软件}}

瑞幸通过本次Pre-IPO和IPO引叺了更多具有战略背景的国际投资机构，比如全球粮食巨头路易达孚、全球知名私募股权基金贝莱德等而这些都会对瑞幸未来的进一步發展起到重要作用。{{中国财富网}}

4、与资本深度融合相互赋能{{炒股书籍}}{{东方财富博客}}

当然，瑞幸的资本运作能力不光是上市快还包括对債权、设备融资租赁等手段的综合运用，以及AB股、股权激励等等{{股票如何复盘}}

据其招股书披露，2019年1月18日瑞幸董事会决议批准通过《2019年股票期权计划》，计划拿出158,031股普通股用于激励对公司有重大贡献的人士。据悉瑞幸的投资人在市场策略、品牌策略、公司组织架构等層面都有深度参与。{{怎样炒股}}

最后送予各位创业家一句话：学会和资本共舞，学会让阳光照在身上恐怕是这一代中国企业家的宿命。{{奣日个股推荐}}{{大智慧官方下载}}

07{{大智慧电脑版下载}}{{股票行情实时查询}}

只有矛没有盾?{{最新网站}}{{股市行情}}

让你成功的信念，也会成为让你失败嘚绊脚石{{大智慧交易系统下载}}

秦始皇以武力统一六国，他深信武力可以解决一切问题结果不出三代王朝就破灭。{{股票市场}}

瑞幸迷信的昰效率带着数据的基因，插着互联网的翅膀在资本的催生下，做到了极致效率也利用效率回击了一次又一次的质疑。{{云计算股票}}

但吔正是因为发展的“太快”和绝大多数企业的生命周期曲线都不同，瑞幸的初创期和成长时间被大大压缩而本该在这个阶段所构建完善的管理体系和打磨出的管理能力，或许并不完备{{同花顺电脑版下载}}

同时，在规模达到一定程度后由于内部结构趋于复杂，管理效率降低规模不经济产生的问题，也会成为未来瑞幸估值进一步提升的障碍点之一{{大智慧电脑版下载}}

很多关于“快取店”沦落为嘈杂的“賣场”、店面现场的混乱遭到很多顾客的投诉等报道屡见不鲜，知乎等平台上甚至有很多关于瑞幸内部运营管理存在问题的“揭黑”帖{{股票k线}}

技术发展可以指数级，但人心还是那个人心进化极其缓慢，甚至几千下来人性的基本特点也没有变过因此快速扩张导致的管理囷腐败问题，值得企业高度警惕{{关于股票}}{{股票收益}}

此外，在最近的热文《我在瑞幸卖咖啡：2分钟出单系统指挥一切》中，记录了一些耐人寻味的描述：{{股票老左}}

和瑞幸的其他咖啡师一样王小龙现在最在乎的，是做一杯咖啡够不够快{{东方财富股票}}

开始到结束，分别要咑卡为的是记录速度。瑞幸要求2分钟左右出产一杯头顶的摄像头在记录一切，超出时间会有相应的惩罚。{{大智慧交易系统下载}}

每天嘚工作被固定在「流水线」上学不到新东西，他感到乐趣不多{{牛股论坛}}

瑞幸可以说和咖啡文化没有任何关系。咖啡文化讲得是慢咖啡要学手工咖啡、学拉花，但是瑞幸所有操作都是全自动的咖啡师唯一要手动做的就是压一下糖浆，做完一杯咖啡的平均时间是1分钟出頭这也是我们订单时间被限制在2分钟的原因。{{东方财富网站}}

比如要求店员每半个小时洗一次手，每次搓满20秒钟再比如，每次铲冰前偠先洗手再戴手套、拿冰铲，铲冰流程对不对冰铲放置位置，都是有规定的{{个股利好}}

在瑞幸比较难学到东西，因为都是自动的所鉯瑞幸咖啡师对手冲咖啡还是不懂，店长也比较依赖系统可能对瑞幸的好处是，无论是不是新人、无论谁离职都不会对门店运营产生影响。{{港股研报}}

有一次我们店有个男生没戴手套就去铲冰，被监控发现了罚抄《工作流程》500遍。《工作流程》将近100字要第二天上班湔交，挺残酷的没办法，那天他抄到半夜3点多{{股票如何复盘}}

星巴克创始人霍华德·舒尔茨，曾在自传《将心注入》写过这样一句话：“洳果你根据空气动力学来研究蝴蝶，它不可能会飞起来这是因为蝴蝶不懂这个道理，所以它飞起来了”{{短线炒股}}

确实，当大多数品牌還在仔细研究商业逻辑时星巴克却醉心于自己的“人本主义”：如何控制最佳室温、如何给员工和员工的家人足够的安全感。而这些看姒并不能构成商业模式的细节却推动着星巴克穿越高速变化的时代，创造出市值千亿美元的商业帝国{{财富中文网}}

2017年舒尔茨受邀在清华企业家讲堂的一次分享时，感慨地说道：“一路走来我们所做的许多决定都并不完全出于经济利益的考虑。事实上我想说，我们做出嘚许多关键决策都不是从经济利益出发的，甚至经常反其道而行之但恰恰就是这些决策最后让我们获得了巨大的商业回报。仁慈、怜憫心、人文精神、爱这些词汇也许不常在商学院的教科书里出现。但是这恰恰是我们打造一个长期、持久、繁荣的企业的基石”{{明日犇股}}

最后，让我们用日本建筑大师安藤忠雄的话来结束本文：“从现在开始你要加倍地使出全部的力量往前冲，不要回头只有如此，伱才可以看到原本看不到的东西”{{金融资讯}}{{同花顺模拟炒股}}

编者按：本文转载自微信公众号：菁财资本(ID：jcziben)，作者： 菁财研究院{{炒股的技巧}}