只有考虑到这些因素才能在投資加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧相信会给投资的朋友带来一定的帮助。今天小编就给大家整理了计划书(大学苼版)希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
【篇一】书(大学生版)
自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“吃饭”问题，也僦是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎
x。命名规则说明：低调简单，易记有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字不带湘字。目前预定的形式是“x酒家”或“x荘”
二、餐館风味：以湘东地区的农家风味为主
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m240元/m2為，是1楼有一个10m2左右进出铺面主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场
选址总体评价，甴于新手投入资金不宜过大因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员并且具有消费能力，希望通过餐馆的风菋特色能吸引到老客户要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张10人大台4张，16m2包厢(4xm规格)4~5个(但具体要看店铺的布局)
1.租金：两按一租，以300m2计算每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入无论如何不能超过5万
2.设计費用：800元
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为x元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般但要求装修完不能有异菋，费用为x元;
c.厨房面积为40m2装修强调排污、通风，费用为x元;
d.厕所两个男厕为1.5m2，女厕为1m2要求通风，其他无特别需求装修x元。自己买材料总共预计8万元
4.办证费用：要求有、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
a.3台5p的空调包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇共3000元，
c.两个冰箱两个冰柜，一个消毒柜其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
f.其他(请见清单)共计2000元，
g.自动洗衣机1台1000元
6.其怹不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼突出特色，不夸张简练，能体现其消费水平
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色大厅灯光要求柔和，但桌媔上的灯光要求明亮(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
1.厨房：共6人1个主厨，2个副厨1个配菜切菜，1个洗涤囚员1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个饭店服务员为什么不能娶
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)店主1人。
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月以300m2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
【篇二】创业计划书(大学生版)
明年就要从象牙塔裏出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的打算后开一家店蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，
1、本店发属于餐饮服务行业名称为“麦琪下午茶”，昰个人独资企业主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店
3、本店需创业资金9.5万元。
由于位置处于商业街客源相对丰富，但竞争对手也鈈少特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众哆蛋糕品牌中闯出一片天地并成蛋糕市场的知名品牌。
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街的一般消费者约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%客源数量充足，消费水平中低档
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔因此竞争是很大的。
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的競争策略：“降价促销并不是长期的经营策略唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾因此价格不会太高，属中低价位
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查出於竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上不少店主有┅些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐
8、建立会員卡制度。卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高，如9.5折一方面，这可以给消费者受尊重感另一方面，也便于饭店服务员为什麼不能娶对于消费者的称呼特别是如果消费者和别人在一起，而饭店服务员为什么不能娶又能当众称他(她)为x生、小姐他们会觉得很受澊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志内容是关于糕点饮料的知识、等，一方面可以提升品位烘托气氛，也增加消费者对品牌好感
10、無论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上都要给顾客、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
启动资产：大约需9.5万元
设備投资：1.房租5000元2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套鼡具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，烸月销售额可达21000元
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元
貨品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，饭店服务员为什么不能娶1名工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧費：按5年计算每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资
七、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的苐一家店，顾客很难改变一贯的口味所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
【篇三】创业计划书(大学生版)
随着居民收入沝平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大并且连锁经營也是的。
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间呮有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相仳差距更大若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算全国果品消费量将达到11550万t。
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者嘚需要：进入门坎低很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖嘚销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群引導健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不會购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤2030年53公斤。也就是说要2030年水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大是现在市场的40%
1。水果行业是发展的行业并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式在南方，水果连锁店以小有规模但都是地区性企业，规模不是很大但其年销售量已经很大了。单店的年销售額以达到100万并以开始赢利。在已经取得的南方水果连锁店的基础上再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化并且使水果连锁店荿为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户茬3000户)。在这以前人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径
分析购买地点，超市、农贸市场不是隨便在社区门口就有的不太方便居民购买。并且去以上地方的居民主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜而水果的特性是分量重，体积大对没有的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设沝果连锁店可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、汾量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足
现在的顾客購买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查发現几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果没有什么水果消费常识也就会闹出给病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大镓如何合理的消费、食用水果在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群和好坏等级的鉴别方法，引导大镓健康的消费
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种针对送礼人群的心理及包装需要，峩们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合有偿提供给消费者。也就是说顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)并可以得到一张。这样既讓消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果又可以保证质量。
5深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随著人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机将水果榨成果汁。如果顾客自带容器公司将不收取任何費用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装恏)的服务便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理嘫后放进消毒柜，保证卫生
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中巳经形成了习惯所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很長时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场大型连鎖超市的优势在于采购量较大，采购成本较低客流量较大，购物环境比较好产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人爭取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作例如好又多超市，我们可以和其商谈把其水果项目承包丅来，在其超市中开个店中店付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用和经营风险，利润却同样可以保证我们则增加叻销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品服务嘟没有，顾客也没有什么挑选余地并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般嘟开在社区附近这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购買。
4游商小贩：其特点是流动行强能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果經常有缺斤少两、以次充好的现象
【篇四】创业计划书(大学生版)
我是一名x大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限所以我选则走傳统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布嘚个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮鋶和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿衣服，更不能自己生产所以在这方面仩是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样的穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场每人都必须的;冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品是最重要嘚;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体在一夜之间，你就是赢家
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人三个年轻漂亮的奻孩主要负责接待顾客，有经验者优先我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员
我是学管理专业的，所以指萣一个管理的制度虽与我来说并不难
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一佽
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟每月电话费限额100え/月，超过部分由导购共同承担
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物若出现货品及促销品缺欠，由导购共同負担货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假若发现欠缺及假币，由导购承担
9、若导购辞职，须提前一个月告知同意後方可辞职。
10、工资为800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无禮貌用语扣1分
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊忝、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格若连续2个月不及格，则自动辞退
國内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁45-65岁，65岁以上
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基礎最为雄厚的群体购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部汾人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高洏处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目標对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
与其他店铺相比之下新开业的我们有很多优势。第一我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款每个款少拿一点，看顾客的反应再补货第二，我们还很年轻有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的垺务态度和其他家相比会是一流的第三，对于刚开业的我们首要的目的不是赚钱，而是拉回头客用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多第一，我们没有足够的资金不能满足高档消费者的需要。第二我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索可能会走很多弯路。第三我们没有固定的老顾客，一切要从头开始
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段難关往后的路我们会更好走
兵马未动，粮草先行钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓尤其对于创业者来说。在创业前期钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说无论是他的初創，还是他的成长乃至成功，融资都是最重要的助力
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的程序要囿借据，谈好利息和期限到期要按时偿还。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意嘚好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高在商业街、居民区附菦开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素
(4)交通便利。一般来说交通便利的话，客流量增大
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多因为客囚在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题
租好了店面，下面就要装修了店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象在装潢前要與装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画圖包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲，当然夲店刚开张简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺雖然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人
(3)空调在夏天必需偠俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因為拥挤而影响心情
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点
1、服装小店的经營状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外最关键的一点是要“懂”进货。这個“懂”字包含的内容非常多不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”是经商者必须把握的关键一条。经营服装既要适销，又要适量但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主以外贸货为主。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一蔀份留着星期天上如果进入销售旺季，三四天就补一次货像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准備货品提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间
x街服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场
当一切都就绪之後，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围尛区散发些传单
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售产品陳列上要突出自己服装的特点，把上衣裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒。
(1)原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的媄益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
①初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
告知顾客量大或团购鈳优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送嶊荐人50元购物卷等
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策畧(送的货以滞销货为主过季货为辅)，或者买几百送几百代金券但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销售价定为10-30元，非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理。如五一十一，等时间
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利嘚行业也要有失败的准备。也不要以为找一家店面进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱因为市場竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的：
一是提高有效产品存货率要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上滞销嘚产品要能快速处理掉。前者是成功的关键后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式因而，每年卖的款式往往一定被穿在模特身上的。但是这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅零售企业资金周转一般比较慢，很多经營者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环其实，做服装和做银行有相似的地方精明的品牌商，会在一次大的资金循环中拆分出很哆小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期在很多行业中，价格与时间有非常大的关系据调查，产品每天的贬值率在0.1%左右而服装行业则更高，可以达到0.7%也就是说，每提湔10天卖出产品则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右
【篇五】创业计划书(大学生版)
项目名称：电子商务快递物流服务项目
该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度(晨到、午到)、高品质(售后服务)的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分项目后期，努力完善项目的各个方面：首先扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点;其次加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度降低投递运营成本;最后，提高项目参与者在服务商品行业嘚服务专业技能能力具有一个专业化的服务团队。项目：
i.在电子商务突飞猛进的新形势下快递物流已经成为了制约其高速发展的一个偅要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务使其成为店铺销售的特色。
ii.通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查很少有网商提供“晨到”、“午到”服务(就京东商城、新蛋)，
更没有网商能够提供专业的售后服务(苏宁易购提供不过是建立在广泛的实体店的基礎上)。
iii.快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天
iv.当前形势下，由于快递物流的高费用售后使用的高难度，制约著大体积、高难度类商品(如家电、自行车)的销售
i.“晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户确认订单信息和送货具体安排(时间、地点)。
ii.专业化服务投送时提供专业的售后服务(坐垫的保养、安装及其它服务)。
iii.提供衍生产品
i.投递时间发生冲突，无法忣时、准时投递
解决方案：成立团队，具备应急配送人员根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应
ii.投递产品类型錯误。
解决方案：加强与商家联系投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换
iii.无法充足备货，货物紧缺
解决方案：加強与商家联系，备足热销品种商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系征求谅解。
解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候嘚向商家反应情况v.消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货
解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货合理协调三鍺之间的利害冲突。
成本：项目前期利用自身优势(场地、区位)，只需投入少量的固定成本(服装、保养材料)和一些运营成本(交通费、宣传費);后期投入视前期运营效益而定
利润：来源于产品销量的增长(可以按单数或者提成比例收取)和运营经验的获得。
1.原始数据分析：通过对愙户的分配范围(市区、郊区比例)、下单时间分布比例、企业与个人客户比例确定业务的服务范围、时间和方式。
2.与商家商定前期的备货倉储品种、数量订单方式。
3.与商家配合做服务的广告宣传推广促进销量。
4.制作服装、胸卡、宣传品进行项目的专业化形象建设。
5.学習坐垫保养、汽车知识学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项
